Amazon PPC: Ghid pas cu pas pentru începători

S-ar putea să fi întâlnit reclame Amazon din când în când, dar te-ai întrebat vreodată despre știința din spatele acelor reclame? Cum funcționează publicitatea Amazon PPC (Plată per clic) și, cel mai important, ce este?

Fiind o persoană care este complet nou în chestiile de publicitate Amazon, este necesar să cunoașteți aspectele critice înainte de a vă aventura să vă vindeți produsul. Fără să știi în ce te bagi, o mișcare greșită poate răsturna, simplu, întregul buget al afacerii tale.

Pentru a vă ajuta, am făcut cercetările noastre cu privire la Amazon și campaniile sale PPC, adunând toate informațiile conexe într-un singur ghid care v-ar putea beneficia. Așa că, fără alte prelungiri, să începem!

Înțelegerea Amazon PPC – Cum funcționează.

Amazon PPC solicită o platformă de publicitate renumită pentru vânzătorii care doresc să-și sporească vânzările de produse online. PPC sau Pay Per Click este una dintre multele metode de marketing în care vânzătorii plătesc numai pentru acele reclame pe care potențialii cumpărători dau clic și le vizualizează.

În timpul creării unui Amazon PPC, acesta trebuie gestionat și executat corect. Acest lucru permite amplificarea vânzărilor, în plus, îmbunătățește clasamentul organic. Dacă aveți o listă nouă, activați-vă rapid campania Amazon PPC, deoarece vă ajută să identificați setul potrivit de cuvinte cheie și să identificați concurența. De asemenea, ajută la înțelegerea bugetului ideal necesar pentru derularea campaniei Pay Per Click. Pe baza acestor informații, puteți ajusta costul pentru a vă asigura că vânzarea este profitabilă și că veniturile se acumulează exact așa cum v-ați imaginat.

Ce este Amazon Paid Search?

Aparent, milioane de căutări sunt făcute pe piața Amazon, de la fraze/cuvinte cheie pe termen scurt la termen lung. Aceste căutări sunt efectuate de persoane care așteaptă cu nerăbdare să cumpere produsele necesare. Pe Amazon, nu există cum ar fi cumpărăturile în vitrine sau descoperirea de idei. Este ca și cum fiecare vizitator știe ce vrea și este acolo până la checkout. Deci, atunci când un client scrie produsul pe care este dispus să îl cumpere, Amazon afișează o listă de produse relevante, cunoscute și sub numele de rezultate organice.

Cu toate acestea, atunci când un agent de publicitate plătește pentru rezultatele căutării, cele organice sunt afișate în față. Astfel se explică conceptul programului publicitar sponsorizat de Amazon. Amazon urmează abordarea bazată pe licitații augmentate pentru fiecare marketing de căutare plătit, în care vânzătorii indică un buget zilnic pentru reclame. Cu cât un furnizor este dispus să pună mai mult pentru anunțul său, cu atât sunt mai mari șansele de a fi afișat în primele rezultate.

Tipuri de reclame Amazon PPC

Anunțuri de produse sponsorizate

Publicitatea făcută pe baza cuvintelor cheie solicită anunțuri pentru produse sponsorizate. Aceste anunțuri pentru produse au rezultate excelente când vine vorba de conversii crescute din vânzări și rate de clic. Se dovedesc a fi foarte avantajoase datorită capacității lor de a uzurpa identitatea rezultatelor organice.

Configurarea anunțurilor pentru produse sponsorizate necesită selectarea produsului potrivit, cuvântul cheie relevant și alocarea unui buget. După aceasta, Amazon arată reclamele produsului dvs. publicului potențial.

În comparație cu Google AdWords, anunțurile pentru produse sponsorizate Amazon promit multe vânzări bogate la un preț de trei ori mai ieftin decât CPC-urile Google.

Reclame grafice pentru produse

A doua categorie de anunțuri PPC se încadrează în secțiunea de produse, cunoscută sub numele de anunțuri afișate pentru produse. Atunci când sunt combinate cu ASIN, aceste reclame permit agenților de publicitate să se concentreze mult mai mult pe comportamentul consumatorilor. Fiecare anunț vine cu propria sa secțiune de plasare pe ecran, costuri și variații în influențarea conversiilor și a ratelor de clic.

Fiind vânzător, direcționarea paginilor detaliate de produse, categoriilor corespunzătoare, intereselor și înregistrărilor devine fezabilă cu anunțurile grafice pentru produse. Prin urmare, atunci când alegeți reclame pentru produsul dvs., asigurați-vă că luați în considerare:

• Tip produs
• Public țintă
• Obiective

Anunțuri de căutare cu titluri

Similar cu cele sponsorizate, anunțurile de căutare din titlu sunt utilizate pentru anumite categorii de produse. Aceste reclame sunt la fel ca cele care apar în partea de sus a rezultatelor căutării alături de logo-ul mărcii, care ne oferă și explicația, de ce sunt numite reclame banner.

Folosind reclamele de titlu, puteți multiplica șansele de vizibilitate ale produsului dvs., deoarece acestea sunt plasate în secțiunea de sus. Mai mult, puteți pune mai multe produse pentru afișare simultan, puteți modifica destinațiile de aterizare și copia publicitară.

Opțiunea de personalizare în anunțurile de căutare în titlu permite alegerea mărcii, produsului, paginilor cu rezultatele căutării. În plus, puteți selecta între text și imagini care sunt afișate în anunț.

Cerințe pentru a rula un anunț PPC

Înainte de a rula o campanie Amazon PPC, asigurați-vă că urmați acești pași:

• Cont de vânzător: agenții de publicitate trebuie să aibă un cont de vânzător inactiv.
• Livrare: fiecare agent de publicitate trebuie să își poată expedia produsele în Statele Unite ale Americii și în străinătate.
• Buy Box: în calitate de agent de publicitate, dacă așteptați cu nerăbdare să vă comercializați produsul, trebuie să îndepliniți criteriile Buy Box, care includ deținerea unui cont de vânzător profesionist, valori referitoare la anulări, defecte, livrări care au întârziat și cum este disponibil mult stoc.
• Registrul mărcii Amazon: acest lucru este necesar în cazul unui anunț de căutare de titlu. Ideea registrului mărcii Amazon vizează protejarea proprietăților intelectuale, oferind în același timp o experiență de utilizare competentă. Pentru a utiliza aceste reclame, trebuie să fiți înscris mai întâi în Registrul mărcilor Amazon.

Factori care afectează plasamentele PPC

Adesea, un anumit termen de căutare poate avea unul sau mai multe produse afișate în același timp. Devine evident că plasarea reclamelor este ceea ce vei concura. În astfel de circumstanțe, trebuie să luați în considerare următorii factori:

• Amazon CPC: agentul de publicitate cu cea mai mare sumă licitată ia cursa, deoarece este dispuși să investească în CPC mai mare în opoziție cu alții.
• Factorul de calitate: calitatea fiecărei reclame de pe Amazon este evaluată prin verificarea potențialului de clic al cumpărătorului pe acesta. Acest lucru aduce în atenție istoricul clicurilor din fiecare anunț.

Recunoscând faptul că Amazon CPC trebuie să fie mai mare pentru a vă plasa anunțul deasupra rivalilor care vând același produs ca al dvs. Aici, „calitatea reclamei” joacă un rol vital. Cu cât este mai bună calitatea anunțului dvs., cu atât trebuie să licitați mai puțin pentru ca anunțul dvs. să apară în topul clasamentului.

Termenii fundamentali utilizați în PPC

Există doi termeni care au o importanță critică atunci când vine vorba de Amazon PPC:

• Termeni de căutare:

Termenii de căutare sunt cuvinte care se referă exact la ceea ce potenţialii cumpărători introduc în caseta de căutare de pe Amazon. Ceea ce vine după apăsarea butonului de căutare este anunțul de produs. Acești termeni pot fi o combinație a doi, ortografiați greșit, amestecați etc., în funcție de comportamentul publicului.

• Cuvinte cheie:

Cuvintele cheie Amazon permit cumpărătorilor să selecteze termenii de căutare potriviți pentru care doresc ca anunțurile lor să apară în fața ecranului spectatorului. Dacă cuvântul cheie al agentului de publicitate apare la fel ca al cumpărătorului, anunțul va apărea conform planului.

Interogările de căutare sunt un set mai larg decât cuvintele cheie și, privindu-le, puteți identifica cuvinte cheie noi pe care să le vizați în campaniile dvs. PPC. Interogarea termenilor de căutare poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a determina expresii negative, care ar putea să vă consume banii PPC. Amazon decide dacă să vă afișeze produsul în funcție de cuvântul cheie și de tipul de potrivire a cuvântului cheie optat.

5 motive pentru a opta pentru Amazon PPC

Dacă aveți un produs care poate acumula vânzări, încercați să luați în considerare campaniile PPC pentru marketing. Pentru a vă decide, iată câteva aspecte critice care vă pot ajuta să luați o decizie.

• Creșterea vânzărilor de produse

Campaniile PPC din prima execuție oferă vânzări fără probleme; cu toate acestea, acestea se adresează unor motive pe termen lung, cum ar fi creșterea vânzărilor.

• Îmbunătățiți clasamentul organic al cuvintelor cheie semnificativ competitive

Adesea, apar cuvinte cheie specifice care sunt destul de dificil de clasat în cadrul căutării organice. Desfășurarea campaniilor PPC oferă vizibilitate pe prima pagină pentru aceste cuvinte cheie și, în plus, crește clasamentul general în timp.

• Conștientizarea mărcii pentru lansări de produse proaspete

În timp ce produsele care se încadrează deja în categoria cele mai vândute, le dă greu celor noi. Prin derularea campaniilor PPC, produsele proaspete care trebuie lansate pot fi comercializate eficient, cu potential de vanzari pozitiv.

• Mentinerea pozitiilor de top si a vanzarilor

În timp, cele mai bine vândute produse tind să înregistreze saturație în numărul de clienți care cumpără. Chiar dacă clasamentele produselor organice arată numere mari cu oferte bune, acestea sunt totuși depășite de campaniile PPC rivale. Ulterior, mărcile de top folosesc campaniile PPC pentru a-și păstra piața în comparație cu cele care nu o fac.

• Amplifică vizibilitatea produsului pentru rulajele sezoniere

Festivitățile sezoniere precum Crăciunul, Ziua Tatălui, 4 iulie etc., observă vânzări maxime pe Amazon. Alegând produsul potrivit, reclamele Amazon pot ajuta la generarea vânzărilor prin creșterea curiozității potențialilor clienți pe baza sezonalității.

Concluzie

Amazon PPC Management este considerat unul dintre cele mai importante servicii oferite de numeroase companii de marketing digital. Pentru a vă promova produsul, căutați companii de renume precum Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step etc., discutați despre preocupările dvs. și obțineți o strategie personalizată pentru marketing pe Amazon.