Amazon PPC: пошаговое руководство для начинающих

Возможно, вы время от времени сталкивались с рекламой Amazon, но задумывались ли вы когда-нибудь о науке, стоящей за этой рекламой? Например, как работает реклама Amazon PPC (Pay Per Click) и, самое главное, что это такое?

Как человеку, который совершенно не знаком с рекламными материалами Amazon, необходимо знать критические аспекты, прежде чем вы решитесь продавать свой продукт. Не зная, во что вы ввязываетесь, один неверный шаг может просто обрушить весь бюджет вашего бизнеса.

Чтобы помочь вам, мы провели исследование Amazon и его кампаний PPC, собрав всю связанную информацию в одно руководство, которое может быть вам полезно. Итак, без лишних слов, приступим!

Понимание Amazon PPC — как это работает.

Amazon PPC требует известной рекламной платформы для продавцов, желающих увеличить продажи своих товаров в Интернете. PPC или оплата за клик — это один из многих маркетинговых методов , при котором продавцы платят только за те рекламные объявления, на которые нажимают и просматривают потенциальные покупатели.

При создании Amazon PPC необходимо правильно управлять им и выполнять его. Это позволяет увеличить продажи, кроме того, улучшает органические позиции. Если у вас есть новый листинг, поторопитесь активировать свою кампанию Amazon PPC, так как это поможет точно определить правильный набор ключевых слов и выявить конкурентов. Кроме того, это помогает понять идеальный бюджет, необходимый для запуска кампании с оплатой за клик. На основе этой информации вы можете скорректировать стоимость, чтобы продажа была прибыльной, а доход накапливался именно так, как вы себе представляли.

Что такое платный поиск Amazon?

Судя по всему, на торговой площадке Amazon выполняются миллионы поисковых запросов, от коротких до долгосрочных фраз/ключевых слов. Эти поиски выполняются людьми, которые с нетерпением ждут покупки необходимых продуктов. На Amazon нет такого понятия, как витрина или поиск идей. Как будто каждый посетитель знает, чего хочет, и находится там до самой кассы. Таким образом, когда клиент вводит продукт, который он хочет приобрести, Amazon отображает список соответствующих продуктов, также известный как обычные результаты.

Однако, когда рекламодатель платит за результаты поиска, органические результаты отображаются впереди. Это объясняет концепцию спонсируемой рекламной программы Amazon. Amazon использует свой расширенный аукционный подход для каждого платного поискового маркетинга, где поставщики определяют ежедневный бюджет для рекламы. Чем больше продавец готов вложить в свое объявление, тем больше шансов, что он будет отображаться в топе результатов.

Типы рекламы Amazon PPC

Реклама спонсируемых продуктов

Реклама, сделанная на основе ключевых слов, требует рекламы спонсируемых продуктов. Эти рекламные объявления о продуктах отлично работают, когда речь идет о повышении конверсии продаж и рейтинга кликов. Они оказываются очень выгодными из-за их способности олицетворять органические результаты.

Для настройки рекламы спонсируемых продуктов необходимо выбрать правильный продукт, релевантное ключевое слово и назначить бюджет. После этого Amazon показывает рекламу вашего продукта потенциальной аудитории.

По сравнению с Google AdWords реклама спонсируемых продуктов Amazon обещает множество успешных продаж по цене, которая в три раза ниже, чем CPC Google.

Медийная реклама продукта

Вторая категория рекламы PPC относится к разделу продукта, известному как реклама продукта. В сочетании с ASIN такая реклама позволяет рекламодателям уделять больше внимания поведению потребителей. Каждое объявление имеет свой собственный раздел размещения на экране, стоимость и вариации, влияющие на конверсии и рейтинг кликов.

Будучи продавцом, таргетинг на подробные страницы продуктов, соответствующие категории, интересы и списки становится возможным с помощью медийной рекламы продуктов. Итак, выбирая рекламу для своего продукта, обязательно учитывайте:

• Тип продукта
• Целевая аудитория
• Цели

Объявления в поиске по заголовку

Подобно спонсируемым, поисковые объявления по заголовкам должны использоваться для определенных категорий продуктов. Эти объявления точно такие же, как и те, которые появляются в верхней части результатов поиска рядом с логотипом бренда, что также дает нам объяснение того, почему они называются рекламными баннерами.

Используя рекламные заголовки, вы можете увеличить шансы на видимость вашего продукта, поскольку они размещаются в верхнем разделе. Более того, вы можете выставлять несколько товаров одновременно, изменять посадочные места и рекламный текст.

Возможность настройки в заголовках поисковых объявлений позволяет выбирать бренд, продукт, страницы результатов поиска. Кроме того, вы можете выбирать между текстом и изображениями, которые будут отображаться в объявлении.

Требования для запуска рекламы PPC

Перед запуском кампании Amazon PPC убедитесь, что вы выполнили следующие шаги:

• Учетная запись продавца. Рекламодатели должны иметь незадействованную учетную запись продавца.
• Доставка. Каждый рекламодатель должен иметь возможность доставлять свою продукцию в Соединенные Штаты Америки и за границу.
• Buy Box: как рекламодатель, если вы с нетерпением ждете выхода на рынок своего продукта, вы должны соответствовать критериям Buy Box, которые включают наличие учетной записи профессионального продавца, показатели, касающиеся отмен, дефектов, просроченных поставок и того, как имеется большой запас.
• Реестр брендов Amazon: требуется в случае объявления в поиске по заголовку. Идея реестра брендов Amazon направлена ​​на защиту интеллектуальной собственности, предлагая компетентный пользовательский опыт . Чтобы использовать эти объявления, вам необходимо сначала зарегистрироваться в реестре брендов Amazon.

Факторы, влияющие на размещение PPC

Часто по конкретному поисковому запросу может одновременно отображаться один или несколько продуктов. Становится очевидным, что размещение рекламы — это то, за что вы будете бороться. В таких обстоятельствах необходимо учитывать следующие факторы:

• Amazon CPC: рекламодатель с самой высокой ставкой выигрывает, поскольку он готов инвестировать в более высокую цену за клик в отличие от других.
• Фактор качества: качество каждой рекламы на Amazon оценивается путем проверки потенциального клика покупателя по ней. Это фокусирует внимание на истории кликов по каждому объявлению.

Признавая этот факт, Amazon CPC должен быть выше, чтобы разместить ваше объявление выше конкурентов, продающих тот же продукт, что и ваш. Здесь «качество рекламы» играет жизненно важную роль. Чем выше качество вашего объявления, тем ниже ваша ставка, чтобы ваше объявление попало в топ рейтинга.

Основные термины, используемые в контекстной рекламе

Есть два термина, которые имеют решающее значение, когда речь идет об Amazon PPC:

• Условия поиска:

Поисковые термины — это слова, которые точно относятся к тому, что потенциальные покупатели вводят в поле поиска на Amazon. То, что приходит после нажатия на поиск, — это реклама вашего продукта. Эти термины могут быть комбинацией двух слов, написаны с ошибками, перепутаны и т. д., в зависимости от поведения аудитории.

• Ключевые слова:

Ключевые слова Amazon позволяют покупателям выбирать правильные условия поиска, для которых они хотят, чтобы их реклама появлялась перед экраном зрителя. Если ключевое слово рекламодателя совпадает с ключевым словом покупателя, объявление показывается в соответствии с планом.

Поисковые запросы — это более широкий набор, чем ключевые слова, и, просматривая их, вы можете определить новые ключевые слова для таргетинга в своих кампаниях PPC. Поисковые запросы также могут быть отличным способом определить негативные фразы, которые могут поглотить ваши деньги PPC. Amazon решает, отображать ли ваш продукт, в зависимости от ключевого слова и выбранного типа соответствия ключевого слова.

5 причин выбрать Amazon PPC

Если у вас есть продукт, который может увеличивать продажи, попробуйте использовать PPC-кампании для маркетинга. Чтобы принять решение, вот несколько важных аспектов, которые могут помочь вам принять решение.

• Повышение продаж продукта

Кампании PPC на начальном этапе обеспечивают беспроблемные продажи; однако они обслуживают долгосрочные мотивы, такие как увеличение продаж.

• Улучшить органическое ранжирование ключевых слов со значительной конкуренцией

Часто появляются определенные ключевые слова, которые довольно сложно ранжировать в органическом поиске. Запуск кампаний PPC обеспечивает видимость на первой странице для этих ключевых слов, кроме того, со временем повышает общий рейтинг.

• Узнаваемость бренда для запуска свежих продуктов

В то время как продукты, которые уже входят в категорию самых продаваемых, уступают новым. Запуская кампании PPC, свежие продукты, которые необходимо запустить, можно эффективно продвигать на рынок с положительным потенциалом продаж.

• Поддержание высоких позиций и продаж

Со временем самые продаваемые продукты, как правило, насыщаются по количеству покупателей. Несмотря на то, что рейтинг органических продуктов показывает высокие цифры с хорошими предложениями, они все еще уступают конкурирующим кампаниям PPC. Впоследствии бренды высшего уровня используют кампании PPC, чтобы сохранить свой рынок по сравнению с теми, кто этого не делает.

• Повышение видимости продукта для сезонных тиражей

Сезонные праздники, такие как Рождество, День отца, 4 июля и т. д., отмечают максимальные продажи на Amazon. Выбирая правильный продукт, реклама Amazon может помочь увеличить продажи, увеличив любопытство потенциальных клиентов на основе сезонности.

Заключение

Amazon PPC Management считается одной из основных услуг, предоставляемых многочисленными компаниями цифрового маркетинга. Чтобы рекламировать свой продукт, найдите авторитетные компании, такие как Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step и т. д., обсудите свои проблемы и получите индивидуальную стратегию маркетинга на Amazon.