Amazon PPC: Adım Adım Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Ara sıra Amazon reklamlarıyla karşılaşmış olabilirsiniz, ancak bu reklamların arkasındaki bilimi hiç merak ettiniz mi? Amazon PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamcılığının nasıl çalıştığı gibi ve en önemlisi nedir?

Amazon reklamcılığında tamamen yeni olan biri olarak, ürününüzü satmaya kalkışmadan önce kritik yönleri bilmeniz gerekir. Neye bulaştığınızı bilmeden, tek bir yanlış hareket, işletmenizin tüm bütçesini kolayca alt üst edebilir.

Size yardımcı olmak için, Amazon ve PPC kampanyalarıyla ilgili araştırmamızı yaptık ve ilgili her türlü bilgiyi size fayda sağlayabilecek tek bir kılavuzda topladık. O halde, daha fazla uzatmadan, haydi başlayalım!

Amazon PPC'yi Anlamak – Nasıl Çalışır?

Amazon PPC, çevrimiçi ürün satışlarını artırmak isteyen satıcılar için ünlü bir reklam platformu istiyor. PPC veya Tıklama Başına Ödeme, satıcıların yalnızca potansiyel alıcıların tıklayıp görüntülediği reklamlar için ödeme yaptığı birçok pazarlama yönteminden biridir.

Amazon PPC oluşturulurken doğru bir şekilde yönetilmesi ve yürütülmesi gerekir. Bu, satışların artmasına izin verir, ayrıca organik sıralamaları iyileştirir. Yeni bir girişiniz varsa, doğru anahtar kelime kümesini belirlemeye ve rekabeti belirlemeye yardımcı olduğu için Amazon PPC kampanyanızı etkinleştirmekte hızlı olun. Ayrıca, Tıklama Başına Ödeme kampanyasını yürütmek için gereken ideal bütçenin anlaşılmasına yardımcı olur. Bu bilgilere dayanarak, satışın karlı olmasını ve gelirin tam hayal ettiğiniz gibi birikmesini sağlamak için maliyeti ayarlayabilirsiniz.

Amazon Ücretli Arama nedir?

Görünüşe göre, Amazon pazarında kısadan uzun vadeli kelime öbeklerine/anahtar kelimelere kadar milyonlarca arama yapılıyor. Bu aramalar, gerekli ürünler için alışveriş yapmayı dört gözle bekleyen kişiler tarafından yapılır. Amazon'da vitrinlerde alışveriş yapmak veya fikir keşfetmek diye bir şey yoktur. Sanki her ziyaretçi ne istediğini biliyor ve kasaya kadar oradalar. Bu nedenle, bir müşteri satın almak istediği ürünü yazdığında Amazon, organik sonuçlar olarak da bilinen ilgili ürünlerin bir listesini görüntüler.

Ancak, bir reklamveren arama sonuçları için ödeme yaptığında, organik olanlar ön planda gösterilir. Bu, Amazon'un sponsorlu reklam programı kavramını açıklar. Amazon, satıcıların reklamlar için günlük bir bütçe belirttiği her ücretli arama pazarlaması için artırılmış açık artırmaya dayalı yaklaşımını izler. Bir satıcı, reklamı için ne kadar çok şey vermeye istekliyse, en iyi sonuçlarda gösterilme şansı o kadar artar.

Amazon PPC Reklam Türleri

Sponsorlu Ürün Reklamları

Anahtar kelimeler bazında yapılan reklamlar, Sponsorlu Ürün Reklamlarını gerektirir. Bu ürün reklamları, artan satış dönüşümleri ve tıklama oranları söz konusu olduğunda harika performans gösterir. Organik sonuçları taklit etme yeteneklerinden dolayı oldukça avantajlı olduklarını kanıtladılar.

Sponsorlu ürün reklamları oluşturmak, doğru ürünü, alakalı anahtar kelimeyi seçmeyi ve bir bütçe atamayı gerektirir. Bunu takiben Amazon, ürününüzün reklamlarını potansiyel kitleye gösterir.

Google AdWords ile karşılaştırıldığında, Amazon Sponsorlu Ürün reklamları, Google'ın TBM'lerinden üç kat daha ucuz bir fiyata çok sayıda zengin satış vaat ediyor.

Ürün Görüntülü Reklamlar

PPC reklamlarının ikinci kategorisi, Ürün Görüntülü Reklamlar olarak bilinen ürün bölümünün altındadır. Bu reklamlar, ASIN'lerle birleştirildiğinde, reklamverenlerin tüketici davranışına çok daha fazla odaklanmasına olanak tanır. Her reklamın kendi ekran yerleşim bölümü, maliyeti ve dönüşümleri ve tıklama oranlarını etkilemedeki varyasyonu vardır.

Satıcı olmak, ayrıntılı ürün sayfalarını, ilgili kategorileri, ilgi alanlarını ve listelemeleri hedeflemek, ürün görüntülü reklamlarla mümkün hale gelir. Bu nedenle, ürününüz için reklam seçerken şunları göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:

• Ürün tipi
• Hedef kitle
• hedefler

Başlık Arama Reklamları

Sponsorlu olanlara benzer şekilde, başlık arama reklamları belirli ürün kategorileri için kullanılacaktır. Bu reklamlar, arama sonuçlarının üst kısmında, marka logosunun yanında görünen ve neden banner reklam olarak adlandırıldıklarını da bize açıklayan reklamlar gibidir.

Başlık reklamları kullanarak, ürününüzün üst kısımda yer aldığı için görünürlük şansını artırabilirsiniz. Ayrıca, birden fazla ürünü aynı anda sergilemek üzere yerleştirebilir, iniş noktalarını ve reklam metnini değiştirebilirsiniz.

Başlık arama reklamlarında kişiselleştirme seçeneği, marka, ürün, arama sonuç sayfalarının seçilmesine olanak tanır. Ayrıca, reklamda görüntülenen metin ve resimler arasında seçim yapabilirsiniz.

PPC Reklamı Çalıştırma Gereksinimleri

Bir Amazon PPC Kampanyası yürütmeden önce şu adımları uyguladığınızdan emin olun:

• Satıcı Hesabı: Reklamverenlerin boş bir satıcı hesabı olmalıdır.
• Gönderim: Her reklamveren, ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri içinde ve denizaşırı ülkelerde gönderebilmelidir.
• Satın Alma Kutusu: Bir reklamveren olarak, ürününüzü pazarlamak için sabırsızlanıyorsanız, profesyonel bir satıcı hesabına sahip olma, iptaller, kusurlar, geciken teslimatlar ve bunun nasıl yapılacağı ile ilgili ölçümleri içeren Satın Alma Kutusu Kriterlerini karşılamanız gerekir. çok stok mevcuttur.
• Amazon Marka Kaydı: Bu, bir başlık arama reklamı olması durumunda gereklidir. Amazon marka tescili fikri, yetkin bir kullanıcı deneyimi sunarken fikri mülkiyet haklarının korunmasına hitap eder. Bu reklamlardan faydalanmak için öncelikle Amazon Marka Tesciline kaydolmanız gerekmektedir.

PPC Yerleştirmelerini Etkileyen Faktörler

Çoğu zaman, belirli bir arama terimi aynı anda gösterilen bir veya daha fazla ürüne sahip olabilir. Reklamların yerleşimi için rekabet edeceğiniz şey açıkça ortaya çıkıyor. Bu gibi durumlarda, aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Amazon TBM: En yüksek teklife sahip reklamveren, diğerlerine kıyasla daha yüksek TBM'ye yatırım yapmaya istekli olduğu için koşuyu alır.
• Kalite Faktörü: Amazon'daki her reklamın kalitesi, alıcının tıklama potansiyeli kontrol edilerek değerlendirilir. Bu, her reklamın tıklama geçmişini odak noktasına getirir.

Gerçeği kabul ederek, reklamınızı sizinkiyle aynı ürünü satan rakiplerin üzerine yerleştirmek için Amazon TBM'sinin daha yüksek olması gerekir. Burada "reklam kalitesi" hayati bir rol oynar. Reklamınızın kalitesi ne kadar iyiyse, reklamınızın üst sıralarda görünmesi için o kadar düşük teklif vermeniz gerekir.

PPC'de kullanılan temel terimler

Amazon PPC söz konusu olduğunda kritik öneme sahip iki terim vardır:

• Arama Terimleri:

Arama Terimleri, potansiyel alıcıların Amazon'daki arama kutusuna yazdıklarıyla doğru bir şekilde ilgili kelimelerdir. Aramaya bastıktan sonra gelen ürün reklamınızdır. Bu terimler, izleyicinin davranışına bağlı olarak, yanlış yazılmış, karıştırılmış vb. ikisinin bir kombinasyonu olabilir.

• anahtar kelimeler:

Amazon anahtar kelimeleri, alıcıların reklamlarının izleyici ekranının önünde görünmesini istedikleri doğru arama terimlerini seçmelerine olanak tanır. Reklamverenin anahtar kelimesi, alıcınınkiyle aynı olursa, reklam planlandığı gibi görünür.

Arama sorguları, anahtar kelimelerden daha geniş bir kümedir ve bunlara bakarak, PPC Kampanyalarınızda hedeflenecek yeni anahtar kelimeler belirleyebilirsiniz. Arama Terimi sorgulaması, PPC paranızı tüketebilecek olumsuz ifadeleri belirlemenin mükemmel bir yolu olabilir. Amazon, anahtar kelimeye ve seçilen anahtar kelime eşleme türüne bağlı olarak ürününüzü gösterip göstermeyeceğine karar verir.

Amazon PPC'yi tercih etmek için 5 neden

Satış biriktirebilecek bir ürününüz varsa, pazarlama için PPC kampanyalarını dikkate almayı deneyin. Kararınızı vermek için, bir karar vermenize yardımcı olabilecek birkaç kritik yönü burada bulabilirsiniz.

• Ürün satışlarını artırma

İlk çalıştırmada PPC Kampanyaları sorunsuz satış sağlar; ancak satışları artırmak gibi uzun vadeli amaçlara hizmet ederler.

• Önemli derecede rekabetçi anahtar kelimelerin organik sıralamalarını iyileştirin

Genellikle, organik aramada sıralanması oldukça zor olan belirli anahtar kelimeler ortaya çıkar. Çalışan PPC kampanyaları, bu anahtar kelimeler için ilk sayfada görünürlük sağlar ve ayrıca genel sıralamayı zaman içinde yükseltir.

• Yeni ürün lansmanları için Marka Bilinirliği

Halihazırda en çok satanlar kategorisine giren ürünler yenilerini zor durumda bırakırken. PPC kampanyaları yürüterek, piyasaya sürülmesi gereken taze ürünler, pozitif satış potansiyeli ile etkin bir şekilde pazarlanabilir.

• Üst Konumları ve Satışları Koruma

Zamanla, en çok satan ürünler, satın alan müşteri sayısı içinde doygunluk görme eğilimindedir. Organik ürün sıralamaları, iyi fırsatlarla yüksek rakamlar gösterse de, yine de rakip PPC kampanyaları tarafından geçiliyor. Daha sonra, üst düzey markalar, kullanmayanlara kıyasla pazarlarını korumak için PPC kampanyalarını kullanır.

• Sezonluk çalışmalar için ürün görünürlüğünü artırma

Noel, Babalar Günü, 4 Temmuz vb. mevsimsel kutlamalar, Amazon üzerinden maksimum satışları gözlemler. Doğru ürünü seçen Amazon reklamları, sezona göre potansiyel müşterilerin merakını arttırarak satış yapılmasına yardımcı olabilir.

Çözüm

Amazon PPC Yönetimi, çok sayıda dijital pazarlama şirketi tarafından sağlanan en temel hizmetlerden biri olarak kabul edilir. Ürününüzün reklamını yapmak için Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step vb. saygın şirketleri arayın, endişelerinizi tartışın ve Amazon'da pazarlama için size özel bir strateji edinin.