亞馬遜 PPC：循序漸進的初學者指南

您可能時不時地看到亞馬遜廣告，但您有沒有想過這些廣告背後的科學原理？ 就像亞馬遜 PPC（按點擊付費）廣告的運作方式一樣，最重要的是，它是什麼？

作為一個完全不熟悉亞馬遜廣告的人，在您冒險銷售您的產品之前，有必要了解關鍵方面。 在不知道自己將面臨什麼的情況下，一個錯誤的舉動可能會簡單地推翻您企業的整個預算。

為了幫助您，我們對亞馬遜及其 PPC 活動進行了研究，將所有相關信息收集到一個可能對您有益的指南中。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧！

了解亞馬遜 PPC – 它是如何工作的。

亞馬遜 PPC 呼籲為希望提高在線產品銷售的賣家提供一個著名的廣告平台。 PPC 或按點擊付費是眾多營銷方法之一，賣家只為潛在買家點擊和查看的廣告付費。

創建 Amazon PPC 時，必須正確管理和執行它。 這允許擴大銷售，此外，提高有機排名。 如果您有新列表，請快速激活您的亞馬遜 PPC 廣告系列，因為它有助於查明正確的關鍵字集並識別競爭對手。 此外，它還有助於理解運行“按點擊付費”活動所需的理想預算。 根據這些信息，您可以調整成本以確保銷售有利可圖，並且收入會像您想像的那樣累積。

什麼是亞馬遜付費搜索？

顯然，在亞馬遜市場上進行了數百萬次搜索，從短期到長期的短語/關鍵詞。 這些搜索是由期待購買所需產品的人完成的。 在亞馬遜上，沒有櫥窗購物或發現創意之類的東西。 就像每個訪客都知道他或她想要什麼，他們一直在那裡直到結賬。 因此，當客戶鍵入他們願意購買的產品時，亞馬遜會顯示相關產品列表，也稱為自然搜索結果。

然而，當廣告商為搜索結果付費時，自然結果會顯示在前面。 這解釋了亞馬遜贊助廣告計劃的概念。 亞馬遜在每個付費搜索營銷中都遵循他們基於增強拍賣的方法，其中供應商表示廣告的每日預算。 供應商願意為他們的廣告投入的越多，出現在最佳結果中的機會就越大。

亞馬遜 PPC 廣告的類型

贊助產品廣告

根據關鍵字完成的廣告需要贊助產品廣告。 這些產品廣告在提高銷售轉化率和點擊率方面表現出色。 由於能夠模擬有機結果，它們被證明是非常有利的。

設置贊助產品廣告需要選擇正確的產品、相關關鍵詞並分配預算。 在此之後，亞馬遜向潛在受眾展示您產品的廣告。

與 Google AdWords 相比，Amazon Sponsored Product 廣告有望以比 Google 的 CPC 便宜三倍的價格實現豐厚的銷售額。

產品展示廣告

第二類 PPC 廣告位於產品部分，稱為產品展示廣告。 當與 ASIN 結合使用時，這些廣告可以讓廣告商更加關註消費者行為。 每個廣告都有自己的屏幕放置部分、成本以及影響轉化率和點擊率的變化。

作為賣家，針對詳細的產品頁面、相應的類別、興趣和列表，使用產品展示廣告變得可行。 因此，在為您的產品選擇廣告時，請務必考慮：

• 產品類別
• 目標聽眾
• 目標

標題搜索廣告

與讚助廣告類似，標題搜索廣告將用於特定的產品類別。 這些廣告就像出現在搜索結果頂部的品牌標誌旁邊的廣告，這也為我們提供了關於為什麼將它們稱為橫幅廣告的解釋。

使用標題廣告，您可以增加產品的曝光機會，因為它們位於頂部。 此外，您可以同時放置多個產品進行展示，修改登陸目的地和廣告文案。

標題搜索廣告中的自定義選項允許選擇品牌、產品、搜索結果頁面。 此外，您可以在廣告中顯示的文字和圖片之間進行選擇。

運行 PPC 廣告的要求

在運行 Amazon PPC 活動之前，請確保您遵循以下步驟：

• 賣家賬戶：廣告主必須有閒置的賣家賬戶。
• 運送：每個廣告商都必須能夠在美國境內和海外運送他們的產品。
• Buy Box：作為廣告商，如果您希望推銷您的產品，則必須滿足 Buy Box 標準，其中包括持有專業賣家賬戶、與取消、缺陷、延遲交貨以及如何有很多庫存。
• 亞馬遜品牌註冊：這是標題搜索廣告所必需的。 亞馬遜品牌註冊的理念迎合了保護知識產權的需求，同時提供了良好的用戶體驗。 要使用這些廣告，您需要先註冊亞馬遜品牌註冊。

影響 PPC 展示位置的因素

通常，特定搜索詞可能會同時顯示一個或多個產品。 很明顯，廣告的位置是您競爭的目標。 在這種情況下，您需要考慮以下因素：

• 亞馬遜 CPC：出價最高的廣告商出局，因為他們願意投資於更高的 CPC 而不是其他人。
• 質量因素：亞馬遜上每個廣告的質量都是通過檢查買家點擊廣告的可能性來評估的。 這使每個廣告的點擊歷史成為焦點。

承認這一事實，亞馬遜 CPC 需要更高才能將您的廣告置於與您銷售相同產品的競爭對手之上。 在這裡，“廣告質量”起著至關重要的作用。 您的廣告質量越好，您的廣告出現在最高排名中的出價就越低。

PPC 中使用的基本術語

對於 Amazon PPC，有兩個術語至關重要：

• 搜索詞：

搜索詞是與潛在買家在亞馬遜搜索框中輸入的內容準確相關的詞。 按搜索後出現的是您的產品廣告。 這些術語可以是兩個的組合、拼寫錯誤、混淆等，具體取決於觀眾的行為。

• 關鍵詞：

亞馬遜關鍵字允許買家選擇他們希望廣告在觀眾屏幕前彈出的正確搜索詞。 如果廣告商的關鍵字與買方的關鍵字相同，則廣告會按計劃顯示。

搜索查詢比關鍵字更廣泛，通過查看它們，您可以識別新的關鍵字以在您的 PPC 廣告系列中定位。 搜索詞查詢也是確定否定短語的好方法，這可能會耗盡您的 PPC 資金。 亞馬遜根據關鍵字和選擇的關鍵字匹配類型來決定是否展示您的產品。

選擇亞馬遜 PPC 的 5 個理由

如果你有一個產品可以積累銷售額，可以考慮使用 PPC 活動進行營銷。 要下定決心，這裡有幾個關鍵方面可以幫助您做出決定。

• 促進產品銷售

初始運行的 PPC 活動提供無故障的銷售； 但是，它們迎合了長期動機，例如增加銷售額。

• 提高競爭激烈的關鍵詞的有機排名

通常，出現的特定關鍵字很難在有機搜索中排名。 運行 PPC 廣告活動可以為這些關鍵字提供首頁可見性，此外還能及時提高整體排名。

• 新產品發布的品牌意識

雖然已經屬於最暢銷類別的產品，但給新產品帶來了困難。 通過運行 PPC 活動，可以有效地營銷需要推出的新鮮產品，具有積極的銷售潛力。

• 保持領先地位和銷售

隨著時間的推移，最暢銷的產品往往會看到購買客戶數量的飽和。 儘管有機產品排名顯示高數量且價格優惠，但它們仍然被競爭對手的 PPC 廣告活動超越。 隨後，與那些不這樣做的品牌相比，頂級品牌使用 PPC 活動來保留他們的市場。

• 擴大季節性運行的產品可見性

聖誕節、父親節、7 月 4 日等季節性慶祝活動在亞馬遜上的銷量最高。 選擇合適的產品，亞馬遜廣告可以根據季節性增加潛在客戶的好奇心，從而幫助產生銷售額。

結論

亞馬遜 PPC 管理被認為是眾多數字營銷公司提供的最主要的服務之一。 要宣傳您的產品，請尋找信譽良好的公司，如 Out Origin、Blue Corona、AMZ One Step 等，討論您的顧慮，並獲得量身定制的亞馬遜營銷策略。