Amazon PPC: Guía paso a paso para principiantes

Es posible que haya encontrado anuncios de Amazon de vez en cuando, pero ¿alguna vez se preguntó la ciencia detrás de esos anuncios? Por ejemplo, cómo funciona la publicidad PPC (pago por clic) de Amazon y, lo que es más importante, ¿qué es?

Como alguien que es completamente nuevo en la publicidad de Amazon, es necesario conocer los aspectos críticos antes de aventurarse a vender su producto. Sin saber en lo que se está metiendo, un movimiento en falso puede simplemente derrumbar todo el presupuesto de su negocio.

Para ayudarlo, hemos realizado nuestra investigación sobre Amazon y sus campañas de PPC, recopilando toda la información relacionada en una sola guía que podría beneficiarlo. Entonces, sin más preámbulos, ¡comencemos!

Comprender Amazon PPC: cómo funciona.

Amazon PPC requiere una plataforma de publicidad de renombre para los vendedores que desean impulsar sus ventas de productos en línea. El PPC o pago por clic es uno de los muchos métodos de marketing en los que los vendedores pagan solo por los anuncios en los que los compradores potenciales hacen clic y ven.

Al crear un Amazon PPC, debe administrarse y ejecutarse correctamente. Esto permite la amplificación de las ventas, además, mejora las clasificaciones orgánicas. Si tiene una nueva lista, active rápidamente su campaña de Amazon PPC, ya que ayuda a identificar el conjunto correcto de palabras clave e identificar a la competencia. Además, ayuda a comprender el presupuesto ideal requerido para ejecutar la campaña de pago por clic. Con base en esta información, puede ajustar el costo para garantizar que la venta sea rentable y que los ingresos se acumulen tal como lo imaginó.

¿Qué es la búsqueda de pago de Amazon?

Aparentemente, se realizan millones de búsquedas en el mercado de Amazon, desde frases/palabras clave de corto a largo plazo. Estas búsquedas las realizan personas que esperan comprar los productos requeridos. En Amazon, no existe tal cosa como mirar escaparates o descubrir ideas. Es como si cada visitante supiera lo que quiere y estuviera allí hasta la salida. Entonces, cuando un cliente escribe el producto que está dispuesto a comprar, Amazon muestra una lista de productos relevantes, también conocidos como resultados orgánicos.

Sin embargo, cuando un anunciante paga por los resultados de búsqueda, los orgánicos se muestran al frente. Esto explica el concepto del programa de anuncios patrocinados de Amazon. Amazon sigue su enfoque basado en subastas aumentadas para cada marketing de búsqueda pagado, donde los proveedores indican un presupuesto diario para anuncios. Cuanto más esté dispuesto a invertir un proveedor en su anuncio, mayores serán las posibilidades de aparecer entre los primeros resultados.

Tipos de anuncios de Amazon PPC

Anuncios de productos patrocinados

Anuncio realizado sobre la base de palabras clave para anuncios de productos patrocinados. Estos anuncios de productos funcionan muy bien cuando se trata de mayores conversiones de ventas y tasas de clics. Demuestran ser muy ventajosos debido a su capacidad para suplantar los resultados orgánicos.

La configuración de anuncios de productos patrocinados requiere seleccionar el producto correcto, la palabra clave relevante y asignar un presupuesto. Después de esto, Amazon muestra los anuncios de su producto a la audiencia potencial.

En comparación con Google AdWords, los anuncios de productos patrocinados por Amazon prometen muchas ventas rentables a un precio que es tres veces más barato que los CPC de Google.

Anuncios de exhibición de productos

La segunda categoría de anuncios de PPC se encuentra en la sección de productos, conocida como Anuncios de visualización de productos. Cuando se combinan con los ASIN, estos anuncios permiten a los anunciantes centrarse mucho más en el comportamiento del consumidor. Cada anuncio viene con su propia sección de ubicación de pantalla, costo y variación para influir en las conversiones y las tasas de clics.

Ser un vendedor, orientar páginas detalladas de productos, categorías correspondientes, intereses y listados se vuelve factible con anuncios de visualización de productos. Por lo tanto, al elegir anuncios para su producto, asegúrese de considerar:

• Tipo de producto
• Público objetivo
• Objetivos

Anuncios de búsqueda de titulares

Al igual que los anuncios patrocinados, los anuncios de búsqueda de titulares se utilizarán para categorías de productos específicas. Estos anuncios son como los que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda junto con el logotipo de la marca, lo que también nos proporciona la explicación de por qué se llaman anuncios publicitarios.

Con los anuncios de titulares, puede multiplicar las posibilidades de visibilidad de su producto, ya que se colocan en la sección superior. Además, puede mostrar varios productos simultáneamente, modificar los destinos de destino y el texto del anuncio.

La opción de personalización en los anuncios de búsqueda de titulares permite elegir la marca, el producto y las páginas de resultados de búsqueda. Además, puede seleccionar entre el texto y las imágenes que se muestran en el anuncio.

Requisitos para ejecutar un anuncio de PPC

Antes de ejecutar una campaña de Amazon PPC, asegúrese de seguir estos pasos:

• Cuenta de vendedor: los anunciantes deben tener una cuenta de vendedor inactiva.
• Envío: todos los anunciantes deben poder enviar sus productos dentro de los Estados Unidos de América y en el extranjero.
• Buy Box: como anunciante, si desea comercializar su producto, debe cumplir con los criterios de Buy Box, que incluyen tener una cuenta de vendedor profesional, métricas relacionadas con cancelaciones, defectos, entregas tardías y cómo hay mucho stock disponible.
• Registro de marcas en Amazon: esto es obligatorio en el caso de un anuncio de búsqueda de título. La idea del registro de la marca Amazon tiene como objetivo salvaguardar la propiedad intelectual al tiempo que ofrece una experiencia de usuario competente. Para hacer uso de estos anuncios, primero debe estar inscrito en el Registro de marcas de Amazon.

Factores que afectan las ubicaciones de PPC

A menudo, un término de búsqueda en particular puede mostrar uno o más productos al mismo tiempo. Se hace evidente que la ubicación de los anuncios es por lo que competirá. En tales circunstancias, debe tener en cuenta los siguientes factores:

• Amazon CPC: el anunciante con la oferta más alta sale corriendo porque está dispuesto a invertir en un CPC más alto en oposición a otros.
• Factor de calidad: la calidad de cada anuncio en Amazon se evalúa comprobando el potencial de clic del comprador en él. Esto pone de relieve el historial de clics de cada anuncio.

Reconociendo el hecho, el CPC de Amazon debe ser más alto para colocar su anuncio por encima de los rivales que venden el mismo producto que el suyo. Aquí, la "calidad del anuncio" juega un papel vital. Cuanto mejor sea la calidad de su anuncio, menor deberá ofertar para que su anuncio aparezca en los primeros lugares.

Términos fundamentales utilizados en PPC

Hay dos términos que tienen una importancia crítica cuando se trata de Amazon PPC:

• Términos de búsqueda:

Los términos de búsqueda son palabras que se relacionan con precisión con lo que los compradores potenciales escriben en el cuadro de búsqueda de Amazon. Lo que viene después de presionar buscar es su anuncio de producto. Estos términos pueden ser una combinación de dos, mal escritos, confusos, etc., según el comportamiento de la audiencia.

• Palabras clave:

Las palabras clave de Amazon permiten a los compradores seleccionar los términos de búsqueda correctos para los que desean que sus anuncios aparezcan frente a la pantalla del espectador. Si la palabra clave del anunciante aparece igual que la del comprador, el anuncio se muestra según lo planeado.

Las consultas de búsqueda son un conjunto más amplio que las palabras clave y, al mirarlas, puede identificar nuevas palabras clave para orientar sus campañas de PPC. La consulta de términos de búsqueda también puede ser una excelente manera de determinar frases negativas, que podrían consumir su dinero de PPC. Amazon decide si mostrar su producto según la palabra clave y el tipo de concordancia de palabra clave elegido.

5 razones para optar por Amazon PPC

Si tiene un producto que puede acumular ventas, intente considerar campañas de PPC para marketing. Para tomar una decisión, aquí hay un par de aspectos críticos que pueden ayudarlo a tomar una decisión.

• Impulsar las ventas de productos

Las campañas de PPC en la ejecución inicial proporcionan ventas sin problemas; sin embargo, se adaptan a motivos a largo plazo, como el aumento de las ventas.

• Mejore las clasificaciones orgánicas de palabras clave significativamente competitivas

A menudo, aparecen palabras clave específicas que son bastante difíciles de clasificar dentro de la búsqueda orgánica. La ejecución de campañas de PPC brinda visibilidad en la primera página para estas palabras clave y, además, aumenta la clasificación general con el tiempo.

• Conciencia de marca para lanzamientos de productos frescos

Mientras que los productos que ya se encuentran en la categoría de los más vendidos, hacen que los nuevos pasen un mal rato. Al ejecutar campañas de PPC, los productos nuevos que deben lanzarse pueden comercializarse de manera efectiva, con un potencial de ventas positivo.

• Mantener las mejores posiciones y ventas

Con el tiempo, los productos más vendidos tienden a saturarse en el número de clientes que compran. A pesar de que las clasificaciones de productos orgánicos muestran números altos con buenas ofertas, las campañas de PPC rivales los superan. Posteriormente, las marcas de primer nivel utilizan campañas de PPC para retener su mercado en comparación con aquellas que no lo hacen.

• Amplificación de la visibilidad del producto para tiradas estacionales

Las festividades de temporada como Navidad, Día del Padre, 4 de julio, etc., observan ventas máximas en Amazon. Al elegir el producto adecuado, los anuncios de Amazon pueden ayudar a generar ventas al aumentar la curiosidad de los clientes potenciales sobre la base de la estacionalidad.

Conclusión

Amazon PPC Management se considera uno de los servicios más básicos proporcionados por numerosas empresas de marketing digital. Para publicitar su producto, busque empresas acreditadas como Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step, etc., discuta sus inquietudes y obtenga una estrategia personalizada para la comercialización en Amazon.