Amazon PPC : Guide étape par étape pour débutants

Vous avez peut-être rencontré des publicités Amazon de temps en temps, mais vous êtes-vous déjà demandé la science derrière ces publicités ? Comme le fonctionnement de la publicité Amazon PPC (Pay Per Click), et surtout, qu'est-ce que c'est ?

En tant que personne entièrement nouvelle dans le domaine de la publicité Amazon, il est nécessaire de connaître les aspects critiques avant de vous aventurer à vendre votre produit. Sans savoir dans quoi vous vous embarquez, un seul faux pas peut simplement faire chuter tout le budget de votre entreprise.

Pour vous aider, nous avons effectué nos recherches sur Amazon et ses campagnes PPC, rassemblant toutes les informations connexes dans un seul guide qui pourrait vous être utile. Alors, sans plus tarder, commençons !

Comprendre Amazon PPC - Comment ça marche.

Amazon PPC appelle à une plate-forme publicitaire renommée pour les vendeurs souhaitant augmenter leurs ventes de produits en ligne. Le PPC ou Pay Per Click est l'une des nombreuses méthodes de marketing où les vendeurs ne paient que pour les publicités que les acheteurs potentiels cliquent et voient.

Lors de la création d'un Amazon PPC, il doit être géré et exécuté correctement. Cela permet une amplification des ventes, de plus, améliore les classements organiques. Si vous avez une nouvelle liste, activez rapidement votre campagne Amazon PPC, car cela aide à identifier le bon ensemble de mots-clés et à identifier la concurrence. En outre, cela aide à comprendre le budget idéal requis pour exécuter la campagne Pay Per Click. Sur la base de ces informations, vous pouvez ajuster le coût pour vous assurer que la vente est rentable et que les revenus s'accumulent comme vous l'aviez imaginé.

Qu'est-ce que la recherche payante Amazon ?

Apparemment, des millions de recherches sont effectuées sur le marché Amazon, des phrases/mots clés à court terme à long terme. Ces recherches sont effectuées par des personnes qui ont hâte d'acheter les produits requis. Sur Amazon, le lèche-vitrines ou la découverte d'idées n'existent pas. C'est comme si chaque visiteur savait ce qu'il voulait et qu'il était là jusqu'à la caisse. Ainsi, lorsqu'un client tape le produit qu'il est prêt à acheter, Amazon affiche une liste de produits pertinents, également appelés résultats organiques.

Cependant, lorsqu'un annonceur paie pour les résultats de recherche, les résultats organiques s'affichent devant. Cela explique le concept du programme de publicité sponsorisée d'Amazon. Amazon suit son approche basée sur les enchères augmentées pour chaque marketing de recherche payante, où les fournisseurs indiquent un budget quotidien pour les publicités. Plus un fournisseur est prêt à investir dans son annonce, plus il a de chances d'être affiché dans les meilleurs résultats.

Types d'annonces Amazon PPC

Annonces de produits sponsorisés

Publicité faite sur la base de mots-clés appel pour Sponsored Product Ads. Ces publicités de produits fonctionnent très bien lorsqu'il s'agit d'augmenter les conversions de ventes et les taux de clics. Ils s'avèrent très avantageux en raison de leur capacité à imiter les résultats organiques.

La mise en place d'annonces de produits sponsorisés nécessite de sélectionner le bon produit, le mot-clé pertinent et d'attribuer un budget. Ensuite, Amazon diffuse les publicités de votre produit auprès du public potentiel.

Par rapport à Google AdWords, les annonces de produits sponsorisés par Amazon promettent de nombreuses ventes aisées à un prix trois fois moins cher que les CPC de Google.

Annonces display de produits

La deuxième catégorie d'annonces PPC relève de la section produit, connue sous le nom d'annonces Product Display. Lorsqu'elles sont combinées avec des ASIN, ces publicités permettent aux annonceurs de se concentrer beaucoup plus sur le comportement des consommateurs. Chaque annonce est livrée avec sa propre section de placement d'écran, son coût et sa variation pour influencer les conversions et les taux de clics.

En tant que vendeur, le ciblage de pages de produits détaillées, les catégories correspondantes, les intérêts et les listes devient possible avec les annonces display de produits. Ainsi, lorsque vous choisissez des publicités pour votre produit, assurez-vous de prendre en compte :

• Type de produit
• Public cible
• Objectifs

Annonces de recherche de titre

Semblables à celles sponsorisées, les annonces de recherche de titre doivent être utilisées pour des catégories de produits spécifiques. Ces publicités ressemblent à celles qui apparaissent en haut des résultats de recherche à côté du logo de la marque, qui nous explique également pourquoi elles sont appelées bannières publicitaires.

En utilisant les annonces à la une, vous pouvez multiplier les chances de visibilité de votre produit, car elles sont placées dans la section supérieure. De plus, vous pouvez afficher plusieurs produits simultanément, modifier les destinations de destination et le texte publicitaire.

L'option de personnalisation dans les annonces de recherche de titre permet de choisir la marque, le produit, les pages de résultats de recherche. De plus, vous pouvez choisir entre le texte et les images qui s'affichent sur l'annonce.

Conditions requises pour diffuser une annonce PPC

Avant d'exécuter une campagne Amazon PPC, assurez-vous de suivre ces étapes :

• Compte vendeur : les annonceurs doivent avoir un compte vendeur inactif.
• Expédition : chaque annonceur doit être en mesure d'expédier ses produits aux États-Unis d'Amérique et à l'étranger.
• Buy Box : en tant qu'annonceur, si vous avez hâte de commercialiser votre produit, vous devez répondre aux critères de la Buy Box, qui incluent la tenue d'un compte vendeur professionnel, des mesures relatives aux annulations, aux défauts, aux retards de livraison et à la manière dont beaucoup de stock est disponible.
• Amazon Brand Registry : Ceci est requis dans le cas d'une annonce de recherche de titre. L'idée du registre des marques Amazon vise à protéger les propriétés intellectuelles tout en offrant une expérience utilisateur compétente. Pour utiliser ces publicités, vous devez d'abord être inscrit au registre des marques Amazon.

Facteurs affectant les placements PPC

Souvent, un terme de recherche particulier peut avoir un ou plusieurs produits affichés en même temps. Il devient évident que le placement d'annonces est ce pour quoi vous serez en compétition. Dans de telles circonstances, vous devez tenir compte des facteurs suivants :

• Amazon CPC : l'annonceur avec l'enchère la plus élevée remporte la course car il est prêt à investir dans un CPC plus élevé par rapport aux autres.
• Facteur de qualité : la qualité de chaque annonce sur Amazon est évaluée en vérifiant le potentiel de clic de l'acheteur sur celle-ci. Cela met l'accent sur l'historique des clics de chaque annonce.

Reconnaissant le fait, Amazon CPC doit être plus élevé afin de placer votre annonce au-dessus de ses concurrents vendant le même produit que le vôtre. Ici, la « qualité de l'annonce » joue un rôle essentiel. Plus la qualité de votre annonce est bonne, moins vous devez enchérir pour que votre annonce apparaisse dans les meilleurs classements.

Termes fondamentaux utilisés dans PPC

Deux termes revêtent une importance cruciale lorsqu'il s'agit d'Amazon PPC :

• Termes de recherche :

Les termes de recherche sont des mots qui se rapportent avec précision à ce que les acheteurs potentiels saisissent dans le champ de recherche sur Amazon. Ce qui vient après avoir appuyé sur la recherche est votre annonce de produit. Ces termes peuvent être une combinaison de deux, mal orthographiés, confus, etc. selon le comportement du public.

• Mots clés:

Les mots-clés Amazon permettent aux acheteurs de sélectionner les bons termes de recherche pour lesquels ils souhaitent que leurs annonces apparaissent devant l'écran du spectateur. Si le mot clé de l'annonceur est identique à celui de l'acheteur, l'annonce s'affiche comme prévu.

Les requêtes de recherche sont un ensemble plus large que les mots-clés, et en les examinant, vous pouvez identifier de nouveaux mots-clés à cibler dans vos campagnes PPC. L'interrogation des termes de recherche peut également être un excellent moyen de déterminer les expressions négatives, qui pourraient consommer votre argent PPC. Amazon décide d'afficher ou non votre produit en fonction du mot-clé et du type de correspondance de mot-clé choisi.

5 raisons d'opter pour Amazon PPC

Si vous avez un produit qui peut accumuler des ventes, essayez d'envisager des campagnes PPC pour le marketing. Pour vous décider, voici quelques aspects critiques qui peuvent vous aider à prendre une décision.

• Booster les ventes de produits

Les campagnes PPC lors de la première exécution permettent des ventes sans problème ; cependant, ils répondent à des motivations à long terme telles que l'augmentation des ventes.

• Améliorez le classement organique des mots-clés très compétitifs

Souvent, des mots-clés spécifiques apparaissent qui sont assez difficiles à classer dans la recherche organique. L'exécution de campagnes PPC offre une visibilité sur la première page pour ces mots clés, en plus d'augmenter le classement général dans le temps.

• Notoriété de la marque pour les lancements de produits frais

Alors que les produits qui appartiennent déjà à la catégorie des meilleures ventes donnent du fil à retordre aux nouveaux. En exécutant des campagnes PPC, les produits frais qui doivent être lancés peuvent être commercialisés efficacement, avec un potentiel de vente positif.

• Maintenir les meilleures positions et les ventes

Avec le temps, les produits les plus vendus ont tendance à connaître une saturation du nombre de clients acheteurs. Même si les classements des produits biologiques affichent un nombre élevé de bonnes affaires, ils sont toujours dépassés par les campagnes PPC concurrentes. Par la suite, les marques de premier plan utilisent des campagnes PPC pour conserver leur marché par rapport à celles qui ne le font pas.

• Amplifier la visibilité des produits pour les courses saisonnières

Les fêtes saisonnières comme Noël, la fête des pères, le 4 juillet, etc., observent des ventes maximales sur Amazon. En choisissant le bon produit, les publicités Amazon peuvent aider à générer des ventes en augmentant la curiosité des clients potentiels sur la base de la saisonnalité.

Conclusion

Amazon PPC Management est considéré comme l'un des services les plus essentiels fournis par de nombreuses sociétés de marketing numérique. Pour faire la publicité de votre produit, recherchez des entreprises réputées comme Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step, etc., discutez de vos préoccupations et obtenez une stratégie de marketing sur mesure sur Amazon.