Amazon PPC: ステップバイステップの初心者ガイド

Amazon の広告を時々目にしたことがあるかもしれませんが、その広告の背後にある科学について疑問に思ったことはありますか? Amazon PPC (Pay Per Click) 広告がどのように機能するか、そして最も重要なのは、それが何なのかということです。

Amazon 広告にまったく慣れていない人は、商品を販売する前に重要な側面を理解しておく必要があります。 自分が何に陥っているのかを知らずに、一歩間違えば、ビジネスの予算全体が簡単にダウンしてしまう可能性があります。

あなたを助けるために、私たちは Amazon とその PPC キャンペーンに関する調査を行い、関連するあらゆる情報を 1 つのガイドに集め、あなたに役立つようにしました。 それでは、さっそく始めましょう!

Amazon PPC を理解する – その仕組み。

Amazon PPC は、オンラインでの製品販売を促進したい販売者向けに、有名な広告プラットフォームを求めています。 PPC またはペイ・パー・クリックは、潜在的な購入者がクリックして表示した広告に対してのみ販売者が料金を支払う、多くのマーケティング手法の 1 つです。

Amazon PPC の作成中は、正しく管理および実行する必要があります。 これにより売上が拡大し、さらにオーガニックランキングが向上します。 新しいリスティングがある場合は、適切なキーワードのセットを特定し、競合他社を特定するのに役立つため、Amazon PPC キャンペーンをすぐにアクティブ化してください。 また、Pay Per Click キャンペーンの実行に必要な理想的な予算を理解するのにも役立ちます。 この情報に基づいて、販売が利益を生み、想像どおりに収益が積み上がるようにコストを調整できます。

Amazon 有料検索とは何ですか?

どうやら、Amazon マーケットプレイスでは、短期から長期のフレーズやキーワードに至るまで、何百万件もの検索が行われているようです。 これらの検索は、必要な商品を購入することを楽しみにしている人々によって行われます。 Amazon では、ウィンドウ ショッピングやアイデア発見などはありません。 すべての訪問者が自分の欲しいものを知っていて、チェックアウトまでそこにいるようなものです。 そのため、顧客が購入したい商品を入力すると、Amazon はオーガニック検索結果とも呼ばれる関連商品のリストを表示します。

ただし、広告主が検索結果に対して料金を支払うと、オーガニック検索結果が最前面に表示されます。 これは、Amazon のスポンサー付き広告プログラムの概念を説明しています。 Amazon は、あらゆる有料検索マーケティングに対して拡張オークションベースのアプローチを採用しており、ベンダーは 1 日の広告予算を示しています。 ベンダーが広告に積極的に投入するほど、上位の結果に表示される可能性が高くなります。

Amazon PPC 広告の種類

スポンサープロダクト広告

キーワードに基づいて行われる広告はスポンサープロダクト広告と呼ばれます。 これらの商品広告は、販売コンバージョンとクリックスルー率の向上という点で優れたパフォーマンスを発揮します。 これらは、有機的な結果を偽装できるため、非常に有利であることがわかります。

スポンサー付き商品広告を設定するには、適切な商品、関連キーワードを選択し、予算を割り当てる必要があります。 これに続いて、Amazon は潜在的な視聴者に商品の広告を表示します。

Google AdWords と比較すると、Amazon スポンサープロダクト広告は、Google の CPC の 3 倍安い価格で多くの高額な販売を約束します。

商品ディスプレイ広告

PPC 広告の 2 番目のカテゴリは、製品ディスプレイ広告として知られる製品セクションに分類されます。 これらの広告を ASIN と組み合わせると、広告主は消費者の行動にさらに重点を置くことができます。 各広告には、独自の画面配置セクション、コスト、コンバージョンとクリック率に影響を与える変動が含まれます。

販売者は、製品ディスプレイ広告を使用して、詳細な製品ページ、対応するカテゴリ、興味、リストをターゲットにすることが可能になります。 したがって、商品の広告を選択するときは、必ず次の点を考慮してください。

• 製品の種類
• 対象者
• 目的

ヘッドライン検索広告

スポンサー付き広告と同様に、ヘッドライン検索広告は特定の商品カテゴリに使用されます。 これらの広告は、検索結果の上部にブランド ロゴとともに表示されるものと同じであり、バナー広告と呼ばれる理由も説明されています。

ヘッドライン広告を使用すると、商品がトップセクションに掲載されるため、商品の認知度が倍増します。 さらに、複数の商品を同時に出品したり、ランディング先や広告コピーを変更したりすることもできます。

ヘッドライン検索広告のカスタマイズ オプションを使用すると、ブランド、製品、検索結果ページを選択できます。 さらに、広告に表示するテキストと画像のどちらかを選択できます。

PPC 広告を掲載するための要件

Amazon PPC キャンペーンを実行する前に、次の手順に従っていることを確認してください。

• 販売者アカウント:広告主はアイドル状態の販売者アカウントを持っている必要があります。
• 配送:すべての広告主は、自社の商品を米国内および海外に配送できる必要があります。
• Buy Box:広告主として商品をマーケティングしたい場合は、プロの販売者アカウントの保有、キャンセル、欠陥、配送の遅延に関する指標、および配送方法などの Buy Box 基準を満たす必要があります。たくさんの在庫がございます。
• Amazon ブランドレジストリ:これは見出し検索広告の場合に必要です。 Amazon ブランド レジストリの考え方は、適切なユーザー エクスペリエンスを提供しながら、知的財産の保護に対応します。 これらの広告を利用するには、まず Amazon ブランド レジストリに登録する必要があります。

PPC の配置に影響を与える要因

多くの場合、特定の検索語に 1 つ以上の製品が同時に表示されることがあります。 広告の配置が競争の対象となることは明らかです。 このような状況では、次の要素を考慮する必要があります。

• Amazon CPC:最も高い入札単価を設定した広告主が、他の広告主に対抗してより高い CPC に投資する意思があるため、勝ち残ります。
• 品質要素: Amazon 上のすべての広告の品質は、購入者が広告をクリックする可能性をチェックすることによって評価されます。 これにより、すべての広告のクリック履歴に焦点が当てられます。

事実を認識すると、同じ商品を販売するライバルよりも広告を掲載するには、Amazon の CPC を高くする必要があります。 ここでは「広告の品質」が重要な役割を果たします。 広告の品質が高ければ高いほど、広告が上位ランキングに表示されるために必要な入札単価は低くなります。

PPC で使用される基本用語

Amazon PPC に関しては、非常に重要な用語が 2 つあります。

• 検索ワード：

検索語は、潜在的な購入者が Amazon の検索ボックスに入力した内容に正確に関連する単語です。 検索を押した後に表示されるのは商品広告です。 これらの用語は、聴衆の行動に応じて、2 つの組み合わせ、スペルミス、混乱などの可能性があります。

• キーワード:

Amazon のキーワードを使用すると、購入者は、視聴者の画面に広告をポップアップ表示したい適切な検索用語を選択できます。 広告主のキーワードが購入者のキーワードと同じ場合、広告は計画どおりに表示されます。

検索クエリはキーワードよりも幅広いセットであり、検索クエリを確認することで、PPC キャンペーンでターゲットにする新しいキーワードを特定できます。 検索用語のクエリは、PPC の費用を食いつぶす可能性がある否定的なフレーズを特定する優れた方法でもあります。 Amazon は、キーワードと選択されたキーワードのマッチタイプに応じて商品を表示するかどうかを決定します。

Amazon PPC を選択する 5 つの理由

売上を積み上げられる商品をお持ちの場合は、マーケティングとしてPPCキャンペーンを検討してみてください。 決断を下す際に役立つ重要な側面をいくつか紹介します。

• 製品の売上向上

PPC キャンペーンの初期実行では、トラブルのない販売が可能になります。 ただし、売上の増加などの長期的な動機にも応えます。

• 競合性の高いキーワードのオーガニック ランキングを向上させる

多くの場合、オーガニック検索内でランク付けするのが非常に難しい特定のキーワードが表示されます。 PPC キャンペーンを実行すると、これらのキーワードが最初のページに表示されるようになり、さらに全体的なランキングがやがて上昇します。

• 新製品発売時のブランド認知度

すでに最も売れているカテゴリーに入る製品はありますが、新しい製品には苦労が伴います。 PPC キャンペーンを実行することにより、発売する必要のある生鮮製品を効果的にマーケティングすることができ、販売の可能性が高まります。

• トップの地位と売上を維持

やがて、ベストセラー商品も購入顧客数が飽和する傾向にあります。 オーガニック製品のランキングでは、お得なセールで高い数字が示されていますが、依然として競合する PPC キャンペーンに追い抜かれています。 その後、一流ブランドは、PPC キャンペーンを使用しないブランドと比較して、市場を維持するために PPC キャンペーンを使用します。

• 季節限定商品の認知度を高める

クリスマス、父の日、独立記念日などの季節のお祭りでは、Amazon を上回る売上が最大になります。 適切な商品を選択すると、Amazon 広告は季節に基づいて潜在顧客の好奇心を高め、売上を生み出すのに役立ちます。

結論

Amazon PPC Management は、多数のデジタル マーケティング会社が提供する最も定番のサービスの 1 つと考えられています。 製品を宣伝するには、Out Origin、Blue Colon、AMZ One Step などの評判の良い企業を探し、懸念事項について話し合い、Amazon でのマーケティングに合わせた戦略を立ててください。