Amazon PPC: 단계별 초보자 안내서

가끔 아마존 광고를 접했을 수도 있지만 이러한 광고 뒤에 숨은 과학이 궁금했던 적이 있습니까? Amazon PPC(Pay Per Click) 광고가 작동하는 방식과 가장 중요한 것은 무엇입니까?

아마존 광고를 처음 접하는 사람으로서 제품을 판매하기 전에 중요한 측면을 알아야 합니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 모른 채, 한 번의 잘못된 움직임이 당신의 사업의 전체 예산을 간단히 무너뜨릴 수 있습니다.

귀하를 돕기 위해 Amazon 및 PPC 캠페인에 관한 연구를 수행하여 귀하에게 도움이 될 수 있는 모든 관련 정보를 하나의 단일 가이드로 수집했습니다. 자, 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다!

Amazon PPC 이해 – 작동 방식.

Amazon PPC는 온라인에서 제품 판매를 늘리고자 하는 판매자를 위한 유명한 광고 플랫폼을 요구합니다. PPC 또는 클릭당 지불은 잠재적 구매자가 클릭하고 보는 광고에 대해서만 판매자가 비용을 지불하는 많은 마케팅 방법 중 하나입니다.

Amazon PPC를 생성하는 동안 올바르게 관리되고 실행되어야 합니다. 이를 통해 판매가 증폭되고 유기적 순위가 향상됩니다. 새 목록이 있는 경우 Amazon PPC 캠페인을 빠르게 활성화하십시오. 올바른 키워드 세트를 찾아내고 경쟁을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 클릭당 지불 캠페인을 실행하는 데 필요한 이상적인 예산을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 바탕으로 비용을 조정하여 판매가 수익성이 있고 상상한 대로 수익이 누적되도록 할 수 있습니다.

Amazon 유료 검색이란 무엇입니까?

명백하게 아마존 마켓플레이스에서 단기에서 장기 구문/키워드에 이르기까지 수백만 건의 검색이 이루어집니다. 이러한 검색은 필수 제품 쇼핑을 기대하는 사람들이 수행합니다. 아마존에는 윈도우 쇼핑이나 아이디어 발견 같은 것이 없습니다. 마치 모든 방문자가 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 계산할 때까지 거기에 있는 것과 같습니다. 따라서 고객이 구매할 의향이 있는 제품을 입력하면 Amazon은 유기농 결과라고도 하는 관련 제품 목록을 표시합니다.

그러나 광고주가 검색 결과에 대해 비용을 지불하면 자연 검색 결과가 앞에 표시됩니다. 이것은 Amazon의 스폰서 광고 프로그램의 개념을 설명합니다. Amazon은 모든 유료 검색 마케팅에 대해 증강 경매 기반 접근 방식을 따르며 공급업체는 광고에 대한 일일 예산을 표시합니다. 공급업체가 광고에 더 많이 참여할수록 상위 결과에 표시될 가능성이 높아집니다.

Amazon PPC 광고 유형

스폰서 제품 광고

Sponsored Product 광고에 대한 키워드 호출을 기반으로 한 광고입니다. 이러한 제품 광고는 판매 전환율 및 클릭률을 높일 때 뛰어난 성과를 보입니다. 유기적 결과를 가장할 수 있는 능력으로 인해 매우 유리한 것으로 입증되었습니다.

스폰서 제품 광고를 설정하려면 올바른 제품, 관련 키워드를 선택하고 예산을 할당해야 합니다. 그런 다음 Amazon은 잠재 고객에게 제품 광고를 보여줍니다.

Google AdWords와 비교할 때 Amazon Sponsored Product 광고는 Google의 CPC보다 3배 저렴한 가격으로 많은 풍족한 판매를 약속합니다.

제품 디스플레이 광고

PPC 광고의 두 번째 범주는 제품 디스플레이 광고로 알려진 제품 섹션 아래에 있습니다. ASIN과 결합하면 이러한 광고를 통해 광고주는 소비자 행동에 훨씬 더 집중할 수 있습니다. 각 광고에는 자체 화면 배치 섹션, 비용, 전환 및 클릭률에 영향을 미치는 변수가 있습니다.

판매자가 되어 자세한 제품 페이지, 해당 카테고리, 관심사 및 목록을 타겟팅하는 것은 제품 디스플레이 광고를 통해 가능해집니다. 따라서 귀하의 제품에 대한 광고를 선택할 때 다음 사항을 반드시 고려하십시오.

• 상품 유형
• 대상 고객
• 목표

헤드라인 검색 광고

스폰서 광고와 마찬가지로 헤드라인 검색 광고는 특정 제품 카테고리에 사용됩니다. 이러한 광고는 브랜드 로고와 함께 검색 결과 상단에 표시되는 광고와 같으며 배너 광고라고 불리는 이유에 대한 설명도 제공합니다.

헤드라인 광고를 사용하면 상단 섹션에 배치되므로 제품의 가시성 기회를 배가할 수 있습니다. 또한 여러 제품을 동시에 표시하고 랜딩 목적지와 광고 카피를 수정할 수 있습니다.

헤드라인 검색 광고의 사용자 지정 옵션을 통해 브랜드, 제품, 검색 결과 페이지를 선택할 수 있습니다. 또한 광고에 표시되는 텍스트와 이미지 중에서 선택할 수 있습니다.

PPC 광고를 실행하기 위한 요구 사항

Amazon PPC 캠페인을 실행하기 전에 다음 단계를 따르고 있는지 확인하십시오.

• 판매자 계정: 광고주는 유휴 판매자 계정이 있어야 합니다.
• 배송: 모든 광고주는 미국 내 및 해외로 제품을 배송할 수 있어야 합니다.
• 바이 박스(Buy Box): 광고주로서 제품 마케팅을 기대하고 있다면 전문 판매자 계정 보유, 취소와 관련된 메트릭, 결함, 지연된 배송 및 방법을 포함하는 바이 박스 기준을 충족해야 합니다. 많은 주식을 사용할 수 있습니다.
• Amazon Brand Registry: 헤드라인 검색 광고의 경우 필요합니다. Amazon 브랜드 레지스트리의 아이디어는 유능한 사용자 경험을 제공하는 동시에 지적 재산을 보호하는 것입니다. 이러한 광고를 사용하려면 먼저 Amazon Brand Registry에 등록해야 합니다.

PPC 배치에 영향을 미치는 요인

종종 특정 검색어에 하나 이상의 제품이 동시에 표시될 수 있습니다. 광고 게재 위치가 귀하가 경쟁하게 될 것이 분명해집니다. 이러한 상황에서는 다음 요소를 고려해야 합니다.

• Amazon CPC: 입찰가가 가장 높은 광고주는 다른 광고주보다 더 높은 CPC에 투자할 의향이 있으므로 실행됩니다.
• 품질 요인: 아마존의 모든 광고 품질은 구매자가 광고를 클릭할 가능성을 확인하여 평가합니다. 이렇게 하면 모든 광고의 클릭 기록에 초점이 맞춰집니다.

같은 제품을 판매하는 경쟁사보다 광고를 게재하려면 Amazon CPC가 더 높아야 합니다. 여기에서 '광고 품질'이 중요한 역할을 합니다. 광고 품질이 좋을수록 광고가 상위 순위에 표시되기 위한 입찰가가 낮아집니다.

PPC에서 사용되는 기본 용어

Amazon PPC와 관련하여 매우 중요한 두 가지 용어가 있습니다.

• 검색어:

검색어는 잠재 구매자가 아마존 검색 상자에 입력하는 내용과 정확하게 관련된 단어입니다. 검색을 누른 후 나오는 것은 제품 광고입니다. 이러한 용어는 청중의 행동에 따라 철자가 틀리거나 뒤죽박죽이 되는 등 두 가지의 조합이 될 수 있습니다.

• 키워드:

아마존 키워드를 사용하면 구매자가 시청자 화면 앞에 팝업 광고를 표시하려는 올바른 검색어를 선택할 수 있습니다. 광고주의 키워드와 구매자의 키워드가 같으면 광고가 계획대로 표시됩니다.

검색어는 키워드보다 더 광범위하며 검색어를 보면 PPC 캠페인에서 타겟팅할 새 키워드를 식별할 수 있습니다. 검색어 쿼리는 PPC 비용을 소모할 수 있는 부정적인 문구를 결정하는 훌륭한 방법이 될 수도 있습니다. Amazon은 키워드 및 선택한 키워드 일치 유형에 따라 제품을 표시할지 여부를 결정합니다.

Amazon PPC를 선택해야 하는 5가지 이유

매출이 쌓일 수 있는 상품이 있다면 마케팅을 위한 PPC 캠페인을 고려해 보세요. 결정을 내리는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 측면이 있습니다.

• 제품 판매 촉진

초기 실행의 PPC 캠페인은 문제 없는 판매를 제공합니다. 그러나 그들은 판매 증가와 같은 장기적인 동기를 충족시킵니다.

• 상당히 경쟁력 있는 키워드의 유기적 순위 향상

종종 자연 검색 내에서 순위를 매기기가 매우 어려운 특정 키워드가 나타납니다. PPC 캠페인을 실행하면 이러한 키워드에 대한 첫 페이지 가시성을 제공하고 전체 순위를 시간 내에 높일 수 있습니다.

• 신선한 제품 출시에 대한 브랜드 인지도

이미 베스트셀러 카테고리에 들어간 제품은 새로운 제품에 어려움을 겪습니다. PPC 캠페인을 실행하면 출시가 필요한 신선한 제품을 긍정적인 판매 잠재력과 함께 효과적으로 마케팅할 수 있습니다.

• 최고의 위치 및 판매 유지

시간이 지나면 베스트 셀러 제품은 구매 고객 수 내에서 포화 상태가 되는 경향이 있습니다. 유기농 제품 순위는 좋은 거래로 높은 수치를 보여주지만 여전히 경쟁 PPC 캠페인에 밀려 있습니다. 결과적으로 최상위 브랜드는 PPC 캠페인을 사용하여 그렇지 않은 브랜드에 비해 시장을 유지합니다.

• 시즌 운영을 위한 제품 가시성 확대

크리스마스, 아버지의 날, 7월 4일 등과 같은 계절 축제는 아마존을 통한 최대 매출을 관찰합니다. 올바른 상품을 선택하는 아마존 광고는 계절성을 기반으로 잠재 고객의 호기심을 증가시켜 판매를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론

Amazon PPC Management는 수많은 디지털 마케팅 회사에서 제공하는 가장 중요한 서비스 중 하나로 간주됩니다. 제품을 광고하려면 Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step 등과 같은 평판이 좋은 회사를 찾고 우려 사항을 논의하고 아마존에서 마케팅을 위한 맞춤형 전략을 얻으십시오.