Amazon PPC: przewodnik krok po kroku dla początkujących

Być może od czasu do czasu natknąłeś się na reklamy Amazon, ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jaka nauka kryje się za tymi reklamami? Na przykład, jak działa reklama Amazon PPC (Pay Per Click), a co najważniejsze, co to jest?

Jako ktoś, kto jest zupełnie nowy w reklamach Amazon, musisz znać krytyczne aspekty, zanim zdecydujesz się sprzedać swój produkt. Nie wiedząc, w co się pakujesz, jeden zły ruch może po prostu zrujnować cały budżet Twojej firmy.

Aby Ci pomóc, przeprowadziliśmy badania dotyczące Amazona i jego kampanii PPC, zbierając wszystkie powiązane informacje w jednym przewodniku, który może przynieść Ci korzyści. Więc bez zbędnych ceregieli, zaczynajmy!

Zrozumienie Amazon PPC – jak to działa.

Amazon PPC wzywa do stworzenia renomowanej platformy reklamowej dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć sprzedaż swoich produktów online. PPC lub Pay Per Click to jedna z wielu metod marketingowych , w których sprzedawcy płacą tylko za te reklamy, które potencjalni kupujący klikną i obejrzą.

Tworząc Amazon PPC, należy go poprawnie zarządzać i wykonywać. Pozwala to na zwiększenie sprzedaży, co więcej, poprawia rankingi organiczne. Jeśli masz nowy wpis, szybko aktywuj kampanię Amazon PPC, ponieważ pomaga to wskazać odpowiedni zestaw słów kluczowych i zidentyfikować konkurencję. Pomaga również w zrozumieniu idealnego budżetu wymaganego do prowadzenia kampanii Pay Per Click. Na podstawie tych informacji możesz dostosować koszt, aby sprzedaż była opłacalna, a przychody rosły tak, jak sobie wyobrażałeś.

Co to jest płatne wyszukiwanie Amazon?

Najwyraźniej na rynku Amazon dokonywane są miliony wyszukiwań, od krótkoterminowych do długoterminowych fraz/słów kluczowych. Wyszukiwania te są przeprowadzane przez osoby, które nie mogą się doczekać zakupów potrzebnych produktów. W Amazon nie ma czegoś takiego jak przeglądanie wystaw ani odkrywanie pomysłów. To tak, jakby każdy gość wiedział, czego chce i był tam aż do kasy. Kiedy więc klient wpisze produkt, który chce kupić, Amazon wyświetla listę odpowiednich produktów, zwanych również wynikami organicznymi.

Jednak gdy reklamodawca płaci za wyniki wyszukiwania, te organiczne są wyświetlane z przodu. To wyjaśnia koncepcję sponsorowanego programu reklamowego Amazona. Amazon stosuje rozszerzone podejście oparte na aukcjach dla każdego płatnego marketingu w wyszukiwarkach, w którym dostawcy wyznaczają dzienny budżet na reklamy. Im więcej sprzedawca jest skłonny zainwestować w swoją reklamę, tym większe są szanse na wyświetlenie jej w najlepszych wynikach.

Rodzaje reklam Amazon PPC

Reklamy produktów sponsorowanych

Reklama realizowana w oparciu o słowa kluczowe wywołania Reklam Produktów Sponsorowanych. Te reklamy produktów świetnie sprawdzają się, jeśli chodzi o zwiększenie liczby konwersji sprzedaży i współczynników klikalności. Okazują się bardzo korzystne ze względu na ich zdolność do podszywania się pod wyniki organiczne.

Konfigurowanie reklam produktów sponsorowanych wymaga wybrania odpowiedniego produktu, odpowiedniego słowa kluczowego i przypisania budżetu. Następnie Amazon wyświetla reklamy Twojego produktu potencjalnym odbiorcom.

W porównaniu z Google AdWords reklamy sponsorowanych produktów Amazon obiecują wiele zamożnych sprzedaży po cenie trzykrotnie niższej niż CPC Google.

Reklamy displayowe produktów

Druga kategoria reklam PPC znajduje się w sekcji produktów, znanej jako reklamy displayowe produktów. W połączeniu z kodami ASIN reklamy te pozwalają reklamodawcom znacznie bardziej skupić się na zachowaniach konsumentów. Każda reklama ma własną sekcję rozmieszczenia ekranu, kosztów i różnic w wpływaniu na konwersje i współczynniki klikalności.

Będąc sprzedawcą, kierowanie reklam na szczegółowe strony produktów, odpowiadające im kategorie, zainteresowania i listy staje się wykonalne dzięki reklamom graficznym produktów. Wybierając reklamy dla swojego produktu, pamiętaj o:

• Rodzaj produktu
• Grupa docelowa
• Cele

Reklamy w wyszukiwarce nagłówków

Podobnie jak w przypadku reklam sponsorowanych, reklamy nagłówkowe w wyszukiwarce przeznaczone są dla określonych kategorii produktów. Reklamy te są takie same jak te, które pojawiają się na górze wyników wyszukiwania obok logo marki, co również wyjaśnia, dlaczego nazywane są banerami reklamowymi.

Korzystając z reklam nagłówkowych, możesz zwielokrotnić szanse na widoczność swojego produktu, ponieważ są one umieszczone w górnej części. Co więcej, możesz jednocześnie wystawiać wiele produktów, modyfikować docelowe miejsca docelowe i tekst reklamy.

Możliwość personalizacji w nagłówkach reklam w wyszukiwarce pozwala na wybór marki, produktu, stron wyników wyszukiwania. Dodatkowo możesz wybrać między tekstem a obrazami wyświetlanymi w reklamie.

Wymagania do uruchomienia reklamy PPC

Przed uruchomieniem kampanii Amazon PPC upewnij się, że wykonujesz następujące kroki:

• Konto sprzedawcy: reklamodawcy muszą mieć nieaktywne konto sprzedawcy.
• Wysyłka: każdy reklamodawca musi mieć możliwość wysyłki swoich produktów na terenie Stanów Zjednoczonych i za granicę.
• Buy Box: jeśli reklamodawca chce wprowadzić swój produkt na rynek, musi spełniać kryteria Buy Box, które obejmują posiadanie konta profesjonalnego sprzedawcy, dane dotyczące anulowań, wad, opóźnionych dostaw oraz sposobu dostępnych jest wiele zapasów.
• Amazon Brand Registry: Jest to wymagane w przypadku nagłówka reklamy w wyszukiwarce. Idea rejestru marek Amazon ma na celu ochronę własności intelektualnej przy jednoczesnym zapewnieniu kompetentnego doświadczenia użytkownika . Aby skorzystać z tych reklam, musisz najpierw zarejestrować się w Amazon Brand Registry.

Czynniki wpływające na miejsca docelowe PPC

Często określone wyszukiwane hasło może jednocześnie wyświetlać jeden lub więcej produktów. Staje się oczywiste, że umieszczanie reklam jest tym, o co będziesz konkurować. W takich okolicznościach należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• Amazon CPC: Reklamodawca z najwyższą stawką wygrywa, ponieważ jest skłonny zainwestować w wyższy CPC w przeciwieństwie do innych.
• Czynnik jakości: Jakość każdej reklamy na Amazon jest oceniana poprzez sprawdzenie potencjału klikania w nią przez kupującego. Pozwala to skupić się na historii kliknięć każdej reklamy.

Uznając fakt, Amazon CPC musi być wyższy, aby umieścić Twoją reklamę nad rywalami sprzedającymi ten sam produkt co Twój. Tutaj „jakość reklamy” odgrywa kluczową rolę. Im lepsza jakość reklamy, tym niższą stawkę musisz licytować, aby reklama pojawiła się w najwyższych rankingach.

Podstawowe terminy używane w PPC

Istnieją dwa terminy, które mają kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o Amazon PPC:

• Wyszukiwane hasła:

Wyszukiwane hasła to słowa, które dokładnie odnoszą się do tego, co potencjalni nabywcy wpisują w polu wyszukiwania na Amazon. To, co pojawia się po naciśnięciu wyszukiwania, to Twoja reklama produktu. Terminy te mogą być kombinacją dwóch, błędnie napisane, pomieszane itp. W zależności od zachowania odbiorców.

• Słowa kluczowe:

Słowa kluczowe Amazon pozwalają kupującym wybrać odpowiednie wyszukiwane hasła, dla których chcą, aby ich reklamy pojawiały się przed ekranem widza. Jeśli słowo kluczowe reklamodawcy wypadnie tak samo jak słowo kluczowe kupującego, reklama zostanie wyświetlona zgodnie z planem.

Wyszukiwane hasła to szerszy zestaw niż słowa kluczowe, a patrząc na nie, możesz zidentyfikować nowe słowa kluczowe, na które należy kierować kampanie PPC. Zapytania o wyszukiwane hasła mogą być również doskonałym sposobem na określenie negatywnych fraz, które mogą pochłonąć Twoje pieniądze PPC. Amazon decyduje, czy wyświetlić Twój produkt w zależności od słowa kluczowego i wybranego typu dopasowania słowa kluczowego.

5 powodów, aby wybrać Amazon PPC

Jeśli masz produkt, który może akumulować sprzedaż, spróbuj rozważyć kampanie PPC w marketingu. Aby podjąć decyzję, oto kilka krytycznych aspektów, które mogą pomóc w podjęciu decyzji.

• Zwiększenie sprzedaży produktów

Kampanie PPC w początkowym okresie zapewniają bezproblemową sprzedaż; jednak zaspokajają długoterminowe motywy, takie jak zwiększenie sprzedaży.

• Popraw organiczne rankingi znacznie konkurencyjnych słów kluczowych

Często pojawiają się określone słowa kluczowe, które są dość trudne do uszeregowania w wynikach wyszukiwania organicznego. Prowadzenie kampanii PPC zapewnia widoczność tych słów kluczowych na pierwszej stronie, a ponadto poprawia ogólny ranking w czasie.

• Świadomość marki dla nowych produktów

Podczas gdy produkty, które już należą do kategorii najlepiej sprzedających się, dajcie sobie spokój z nowymi. Prowadząc kampanie PPC, świeże produkty, które muszą zostać wprowadzone na rynek, mogą być skutecznie sprzedawane z pozytywnym potencjałem sprzedaży.

• Utrzymanie najwyższych pozycji i sprzedaży

Z czasem najlepiej sprzedające się produkty mają tendencję do nasycania się liczbą kupujących. Mimo że rankingi produktów organicznych pokazują wysokie liczby z dobrymi ofertami, wciąż wyprzedzają je konkurencyjne kampanie PPC. Następnie czołowe marki wykorzystują kampanie PPC, aby utrzymać swój rynek w porównaniu z tymi, które tego nie robią.

• Zwiększenie widoczności produktów w sezonowych seriach

Sezonowe święta, takie jak Boże Narodzenie, Dzień Ojca, 4 lipca itp., Odnotowują maksymalną sprzedaż na Amazon. Wybierając odpowiedni produkt, reklamy Amazon mogą pomóc w generowaniu sprzedaży, zwiększając ciekawość potencjalnych klientów na podstawie sezonowości.

Wniosek

Zarządzanie Amazon PPC jest uważane za jedną z podstawowych usług świadczonych przez wiele firm zajmujących się marketingiem cyfrowym. Aby reklamować swój produkt, poszukaj renomowanych firm, takich jak Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step itp., Przedyskutuj swoje obawy i uzyskaj dostosowaną strategię marketingu na Amazon.