亚马逊 PPC：循序渐进的初学者指南

您可能时不时地看到亚马逊广告，但您有没有想过这些广告背后的科学原理？ 就像亚马逊 PPC（按点击付费）广告的运作方式一样，最重要的是，它是什么？

作为一个完全不熟悉亚马逊广告的人，在您冒险销售您的产品之前，有必要了解关键方面。 在不知道自己将面临什么的情况下，一个错误的举动可能会简单地推翻您企业的整个预算。

为了帮助您，我们对亚马逊及其 PPC 活动进行了研究，将所有相关信息收集到一个可能对您有益的指南中。 所以，事不宜迟，让我们开始吧！

了解亚马逊 PPC – 它是如何工作的。

亚马逊 PPC 呼吁为希望提高在线产品销售的卖家提供一个著名的广告平台。 PPC 或按点击付费是许多营销方法之一，卖家只为潜在买家点击和查看的广告付费。

创建 Amazon PPC 时，必须正确管理和执行它。 这允许扩大销售，此外，提高有机排名。 如果您有新列表，请快速激活您的亚马逊 PPC 广告系列，因为它有助于查明正确的关键字集并识别竞争对手。 此外，它还有助于理解运行“按点击付费”活动所需的理想预算。 根据这些信息，您可以调整成本以确保销售有利可图，并且收入会像您想象的那样累积。

什么是亚马逊付费搜索？

显然，在亚马逊市场上进行了数百万次搜索，从短期到长期的短语/关键词。 这些搜索是由期待购买所需产品的人完成的。 在亚马逊上，没有橱窗购物或发现创意之类的东西。 就像每个访客都知道他或她想要什么，他们一直在那里直到结账。 因此，当客户键入他们愿意购买的产品时，亚马逊会显示相关产品列表，也称为自然搜索结果。

然而，当广告商为搜索结果付费时，自然结果会显示在前面。 这解释了亚马逊赞助广告计划的概念。 亚马逊在每个付费搜索营销中都遵循他们基于增强拍卖的方法，其中供应商表示广告的每日预算。 供应商愿意为他们的广告投入的越多，出现在最佳结果中的机会就越大。

亚马逊 PPC 广告的类型

赞助产品广告

根据关键字完成的广告需要赞助产品广告。 这些产品广告在提高销售转化率和点击率方面表现出色。 由于能够模拟有机结果，它们被证明是非常有利的。

设置赞助产品广告需要选择正确的产品、相关关键词并分配预算。 在此之后，亚马逊向潜在受众展示您产品的广告。

与 Google AdWords 相比，Amazon Sponsored Product 广告有望以比 Google 的 CPC 便宜三倍的价格实现丰厚的销售额。

产品展示广告

第二类 PPC 广告位于产品部分，称为产品展示广告。 当与 ASIN 结合使用时，这些广告可以让广告商更加关注消费者行为。 每个广告都有自己的屏幕放置部分、成本以及影响转化率和点击率的变化。

作为卖家，针对详细的产品页面、相应的类别、兴趣和列表，使用产品展示广告变得可行。 因此，在为您的产品选择广告时，请务必考虑：

• 产品类别
• 目标听众
• 目标

标题搜索广告

与赞助广告类似，标题搜索广告将用于特定的产品类别。 这些广告就像出现在搜索结果顶部的品牌标志旁边的广告，这也为我们提供了关于为什么将它们称为横幅广告的解释。

使用标题广告，您可以增加产品的曝光机会，因为它们位于顶部。 此外，您可以同时放置多个产品进行展示，修改登陆目的地和广告文案。

标题搜索广告中的自定义选项允许选择品牌、产品、搜索结果页面。 此外，您可以在广告中显示的文字和图片之间进行选择。

运行 PPC 广告的要求

在运行 Amazon PPC 活动之前，请确保您遵循以下步骤：

• 卖家账户：广告主必须有闲置的卖家账户。
• 运送：每个广告商都必须能够在美国境内和海外运送他们的产品。
• Buy Box：作为广告商，如果您希望推销您的产品，则必须满足 Buy Box 标准，其中包括持有专业卖家账户、与取消、缺陷、延迟交货以及如何有很多库存。
• 亚马逊品牌注册：这是标题搜索广告所必需的。 亚马逊品牌注册的理念迎合了保护知识产权的需求，同时提供了良好的用户体验。 要使用这些广告，您需要先注册亚马逊品牌注册。

影响 PPC 展示位置的因素

通常，特定搜索词可能会同时显示一个或多个产品。 很明显，广告的位置是您竞争的目标。 在这种情况下，您需要考虑以下因素：

• 亚马逊 CPC：出价最高的广告商出局，因为他们愿意投资于更高的 CPC 而不是其他人。
• 质量因素：亚马逊上每个广告的质量都是通过检查买家点击广告的可能性来评估的。 这使每个广告的点击历史成为焦点。

承认这一事实，亚马逊 CPC 需要更高才能将您的广告置于与您销售相同产品的竞争对手之上。 在这里，“广告质量”起着至关重要的作用。 您的广告质量越好，您的广告出现在最高排名中的出价就越低。

PPC 中使用的基本术语

对于 Amazon PPC，有两个术语至关重要：

• 搜索词：

搜索词是与潜在买家在亚马逊搜索框中输入的内容准确相关的词。 按搜索后出现的是您的产品广告。 这些术语可以是两个的组合、拼写错误、混淆等，具体取决于观众的行为。

• 关键词：

亚马逊关键字允许买家选择他们希望广告在观众屏幕前弹出的正确搜索词。 如果广告商的关键字与买方的关键字相同，则广告会按计划显示。

搜索查询比关键字更广泛，通过查看它们，您可以识别新的关键字以在您的 PPC 广告系列中定位。 搜索词查询也是确定否定短语的好方法，这可能会耗尽您的 PPC 资金。 亚马逊根据关键字和选择的关键字匹配类型来决定是否展示您的产品。

选择亚马逊 PPC 的 5 个理由

如果你有一个产品可以积累销售额，可以考虑使用 PPC 活动进行营销。 要下定决心，这里有几个关键方面可以帮助您做出决定。

• 促进产品销售

初始运行的 PPC 活动提供无故障的销售； 但是，它们迎合了长期动机，例如增加销售额。

• 提高竞争激烈的关键词的有机排名

通常，出现的特定关键字很难在有机搜索中排名。 运行 PPC 广告活动可以为这些关键字提供首页可见性，此外还能及时提高整体排名。

• 新产品发布的品牌意识

虽然已经属于最畅销类别的产品，但给新产品带来了困难。 通过运行 PPC 活动，可以有效地营销需要推出的新鲜产品，具有积极的销售潜力。

• 保持领先地位和销售

随着时间的推移，最畅销的产品往往会看到购买客户数量的饱和。 尽管有机产品排名显示高数量且价格优惠，但它们仍然被竞争对手的 PPC 广告活动超越。 随后，与那些不这样做的品牌相比，顶级品牌使用 PPC 活动来保留他们的市场。

• 扩大季节性运行的产品可见性

圣诞节、父亲节、7 月 4 日等季节性庆祝活动在亚马逊上的销量最高。 选择合适的产品，亚马逊广告可以根据季节性增加潜在客户的好奇心，从而帮助产生销售额。

结论

亚马逊 PPC 管理被认为是众多数字营销公司提供的最主要的服务之一。 要宣传您的产品，请寻找信誉良好的公司，如 Out Origin、Blue Corona、AMZ One Step 等，讨论您的顾虑，并获得量身定制的亚马逊营销策略。