Amazon PPC: Guida passo passo per principianti

Potresti esserti imbattuto in annunci Amazon di tanto in tanto, ma ti sei mai chiesto la scienza dietro quegli annunci? Ad esempio, come funziona la pubblicità Amazon PPC (Pay Per Click) e, cosa più importante, che cos'è?

Come qualcuno che è completamente nuovo nel materiale pubblicitario di Amazon, è necessario conoscere gli aspetti critici prima di avventurarsi a vendere il tuo prodotto. Senza sapere in cosa ti stai cacciando, una mossa sbagliata può semplicemente far crollare l'intero budget della tua attività.

Per aiutarti, abbiamo svolto le nostre ricerche su Amazon e le sue campagne PPC, raccogliendo tutte le informazioni correlate in un'unica guida che potrebbe esserti utile. Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo!

Comprensione di Amazon PPC: come funziona.

Amazon PPC richiede una rinomata piattaforma pubblicitaria per i venditori che desiderano aumentare le vendite dei loro prodotti online. Il PPC o Pay Per Click è uno dei tanti metodi di marketing in cui i venditori pagano solo per gli annunci pubblicitari che i potenziali acquirenti fanno clic e visualizzano.

Durante la creazione di un Amazon PPC, deve essere gestito ed eseguito correttamente. Ciò consente l'amplificazione delle vendite, inoltre, migliora le classifiche organiche. Se hai una nuova inserzione, sii rapido nell'attivare la tua campagna Amazon PPC, in quanto aiuta a individuare il giusto insieme di parole chiave e identificare la concorrenza. Inoltre, aiuta a comprendere il budget ideale richiesto per eseguire la campagna Pay Per Click. Sulla base di queste informazioni, puoi regolare il costo per assicurarti che la vendita sia redditizia e che le entrate si accumulino proprio come avevi immaginato.

Cos'è la ricerca a pagamento di Amazon?

Apparentemente, sul mercato Amazon vengono effettuate milioni di ricerche, da frasi/parole chiave a breve a lungo termine. Queste ricerche vengono effettuate da persone che non vedono l'ora di acquistare i prodotti richiesti. Su Amazon, non c'è niente come guardare le vetrine o scoprire idee. È come se ogni visitatore sapesse cosa vuole e fosse lì fino alla cassa. Pertanto, quando un cliente digita il prodotto che desidera acquistare, Amazon visualizza un elenco di prodotti pertinenti, noti anche come risultati organici.

Tuttavia, quando un inserzionista paga per i risultati di ricerca, quelli organici vengono visualizzati in primo piano. Questo spiega il concetto del programma di annunci sponsorizzati di Amazon. Amazon segue il suo approccio basato su aste aumentate per ogni marketing di ricerca a pagamento, in cui i fornitori indicano un budget giornaliero per la pubblicità. Più un venditore è disposto a investire per il proprio annuncio, maggiori sono le possibilità di essere visualizzato tra i migliori risultati.

Tipi di annunci Amazon PPC

Annunci di prodotti sponsorizzati

La pubblicità fatta sulla base di parole chiave richiede annunci di prodotti sponsorizzati. Questi annunci di prodotti hanno un ottimo rendimento quando si tratta di aumentare le conversioni di vendita e le percentuali di clic. Si dimostrano molto vantaggiosi grazie alla loro capacità di impersonare risultati organici.

L'impostazione degli annunci di prodotti sponsorizzati richiede la selezione del prodotto giusto, la parola chiave pertinente e l'assegnazione di un budget. Successivamente, Amazon mostra gli annunci del tuo prodotto al potenziale pubblico.

Rispetto a Google AdWords, gli annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon promettono molte vendite benestanti a un prezzo tre volte inferiore rispetto ai CPC di Google.

Annunci display prodotto

La seconda categoria di annunci PPC rientra nella sezione dei prodotti, nota come annunci Product Display. Se combinati con gli ASIN, questi annunci consentono agli inserzionisti di concentrarsi maggiormente sul comportamento dei consumatori. Ogni annuncio viene fornito con la propria sezione di posizionamento sullo schermo, i costi e la variazione nell'influenzare le conversioni e le percentuali di clic.

Essendo un venditore, il targeting di pagine di prodotti dettagliate, categorie corrispondenti, interessi e inserzioni diventa fattibile con gli annunci display dei prodotti. Pertanto, quando scegli gli annunci per il tuo prodotto, assicurati di considerare:

• Tipologia di prodotto
• Destinatari
• Obiettivi

Annunci di ricerca per titolo

Analogamente a quelli sponsorizzati, gli annunci headline search devono essere utilizzati per specifiche categorie di prodotti. Questi annunci sono proprio come quelli che appaiono in cima ai risultati di ricerca accanto al logo del marchio, che ci fornisce anche la spiegazione del motivo per cui si chiamano banner pubblicitari.

Utilizzando gli headline ads, puoi moltiplicare le possibilità di visibilità del tuo prodotto, poiché sono posizionati nella sezione superiore. Inoltre, puoi visualizzare più prodotti contemporaneamente, modificare le destinazioni di destinazione e la copia dell'annuncio.

L'opzione di personalizzazione negli annunci di ricerca del titolo consente di scegliere il marchio, il prodotto, le pagine dei risultati di ricerca. Inoltre, puoi scegliere tra testo e immagini che vengono visualizzati sull'annuncio.

Requisiti per eseguire un annuncio PPC

Prima di eseguire una campagna Amazon PPC, assicurati di seguire questi passaggi:

• Account venditore: gli inserzionisti devono disporre di un account venditore inattivo.
• Spedizione: ogni inserzionista deve essere in grado di spedire i propri prodotti negli Stati Uniti d'America e all'estero.
• Buy Box: in qualità di inserzionista, se non vedi l'ora di commercializzare il tuo prodotto, devi soddisfare i Criteri Buy Box, che includono il possesso di un account venditore professionale, le metriche relative ad annullamenti, difetti, consegne in ritardo e come molto stock è disponibile.
• Registro marche Amazon: questo è richiesto in caso di un annuncio di ricerca nel titolo. L'idea del registro dei marchi di Amazon si rivolge alla salvaguardia delle proprietà intellettuali offrendo allo stesso tempo un'esperienza utente competente. Per utilizzare questi annunci, devi prima essere iscritto al Registro marche Amazon.

Fattori che influenzano i posizionamenti PPC

Spesso, un particolare termine di ricerca potrebbe mostrare uno o più prodotti contemporaneamente. Diventa evidente che il posizionamento degli annunci è ciò per cui competerai. In tali circostanze, è necessario considerare i seguenti fattori:

• Amazon CPC: l'inserzionista con l'offerta più alta prende il sopravvento poiché è disposto a investire in un CPC più elevato rispetto ad altri.
• Fattore di qualità: la qualità di ogni annuncio su Amazon viene valutata controllando il potenziale clic dell'acquirente su di esso. Questo mette a fuoco la cronologia dei clic di ogni annuncio.

Riconoscendo il fatto, il CPC di Amazon deve essere più alto per posizionare il tuo annuncio sopra i concorrenti che vendono lo stesso prodotto del tuo. Qui, la "qualità dell'annuncio" gioca un ruolo fondamentale. Migliore è la qualità del tuo annuncio, minore è l'offerta che devi fare affinché il tuo annuncio appaia nelle prime posizioni.

Termini fondamentali utilizzati in PPC

Ci sono due termini che rivestono un'importanza fondamentale quando si tratta di Amazon PPC:

• Termini di ricerca:

I termini di ricerca sono parole che si riferiscono accuratamente a ciò che i potenziali acquirenti digitano nella casella di ricerca su Amazon. Ciò che viene dopo aver premuto la ricerca è l'annuncio del tuo prodotto. Questi termini possono essere una combinazione di due, errori di ortografia, confusione, ecc. a seconda del comportamento del pubblico.

• Parole chiave:

Le parole chiave di Amazon consentono agli acquirenti di selezionare i termini di ricerca giusti per i quali desiderano che i loro annunci compaiano davanti allo schermo dello spettatore. Se la parola chiave dell'inserzionista corrisponde a quella dell'acquirente, l'annuncio viene visualizzato come previsto.

Le query di ricerca sono un insieme più ampio rispetto alle parole chiave e, osservandole, puoi identificare nuove parole chiave da scegliere come target nelle tue campagne PPC. L'interrogazione dei termini di ricerca può anche essere un ottimo modo per determinare frasi negative, che potrebbero consumare i tuoi soldi PPC. Amazon decide se visualizzare il tuo prodotto in base alla parola chiave e al tipo di corrispondenza della parola chiave scelto.

5 motivi per optare per Amazon PPC

Se hai un prodotto che può accumulare vendite, prova a considerare le campagne PPC per il marketing. Per prendere una decisione, ecco un paio di aspetti critici che possono aiutarti a prendere una decisione.

• Aumentare le vendite dei prodotti

Le campagne PPC nella corsa iniziale forniscono vendite senza problemi; tuttavia, soddisfano motivazioni a lungo termine come l'aumento delle vendite.

• Migliora le classifiche organiche di parole chiave significativamente competitive

Spesso emergono parole chiave specifiche che sono piuttosto difficili da classificare all'interno della ricerca organica. L'esecuzione di campagne PPC offre visibilità in prima pagina per queste parole chiave, inoltre aumenta il ranking complessivo nel tempo.

• Brand Awareness per il lancio di nuovi prodotti

Mentre i prodotti che già rientrano nella categoria dei più venduti, danno filo da torcere a quelli nuovi. Eseguendo campagne PPC, i prodotti freschi che devono essere lanciati possono essere commercializzati in modo efficace, con un potenziale di vendita positivo.

• Mantenere posizioni di vertice e vendite

Nel tempo, i prodotti più venduti tendono a vedere la saturazione nel numero di clienti che acquistano. Anche se le classifiche dei prodotti biologici mostrano numeri elevati con buoni affari, vengono comunque superate dalle campagne PPC rivali. Successivamente, i marchi di alto livello utilizzano le campagne PPC per mantenere il proprio mercato rispetto a quelli che non lo fanno.

• Amplificazione della visibilità del prodotto per le corse stagionali

Festività stagionali come Natale, festa del papà, 4 luglio, ecc., Osservano le vendite massime su Amazon. Scegliendo il prodotto giusto, gli annunci Amazon possono aiutare a generare vendite aumentando la curiosità dei potenziali clienti in base alla stagionalità.

Conclusione

Amazon PPC Management è considerato uno dei servizi più importanti forniti da numerose società di marketing digitale. Per pubblicizzare il tuo prodotto, cerca aziende affidabili come Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step, ecc., discuti le tue preoccupazioni e ottieni una strategia su misura per il marketing su Amazon.