Amazon PPC: Schritt-für-Schritt-Anleitung für Anfänger

Sie sind vielleicht hin und wieder auf Amazon-Anzeigen gestoßen, aber haben Sie sich jemals gefragt, welche Wissenschaft hinter diesen Anzeigen steckt? Wie funktioniert Amazon PPC-Werbung (Pay Per Click) und vor allem: Was ist das?

Als jemand, der mit Amazon-Werbung völlig neu ist, ist es wichtig, die kritischen Aspekte zu kennen, bevor Sie sich an den Verkauf Ihres Produkts wagen. Ohne zu wissen, worauf Sie sich einlassen, kann ein falscher Schritt einfach das gesamte Budget Ihres Unternehmens zum Einsturz bringen.

Um Ihnen zu helfen, haben wir unsere Recherche zu Amazon und seinen PPC-Kampagnen durchgeführt und alle damit verbundenen Informationen in einem einzigen Leitfaden zusammengefasst, der für Sie von Nutzen sein könnte. Also, ohne weitere Umschweife, fangen wir an!

Amazon PPC verstehen – wie es funktioniert.

Amazon PPC fordert eine renommierte Werbeplattform für Verkäufer, die ihre Produktverkäufe online steigern möchten. PPC oder Pay Per Click ist eine von vielen Marketingmethoden , bei denen Verkäufer nur für die Anzeigen bezahlen, auf die potenzielle Käufer klicken und sie sehen.

Beim Erstellen eines Amazon PPC muss dieser korrekt verwaltet und ausgeführt werden. Dies ermöglicht eine Umsatzsteigerung und verbessert darüber hinaus das organische Ranking. Wenn Sie einen neuen Eintrag haben, sollten Sie Ihre Amazon PPC-Kampagne schnell aktivieren, da dies hilft, die richtigen Schlüsselwörter zu finden und die Konkurrenz zu identifizieren. Außerdem hilft es dabei, das ideale Budget zu verstehen, das für die Durchführung der Pay-Per-Click-Kampagne erforderlich ist. Basierend auf diesen Informationen können Sie die Kosten anpassen, um sicherzustellen, dass der Verkauf profitabel ist und sich die Einnahmen genau so ansammeln, wie Sie es sich vorgestellt haben.

Was ist die bezahlte Amazon-Suche?

Anscheinend werden auf dem Amazon-Marktplatz Millionen von Suchanfragen durchgeführt, von kurzen bis hin zu langfristigen Phrasen/Schlüsselwörtern. Diese Suchanfragen werden von Personen durchgeführt, die sich darauf freuen, die benötigten Produkte einzukaufen. Bei Amazon gibt es keinen Schaufensterbummel oder das Entdecken von Ideen. Es ist, als ob jeder Besucher weiß, was er oder sie will, und dass er bis zur Kasse da ist. Wenn ein Kunde also das Produkt eingibt, das er kaufen möchte, zeigt Amazon eine Liste relevanter Produkte an, auch organische Ergebnisse genannt.

Wenn ein Werbetreibender jedoch für Suchergebnisse bezahlt, werden die organischen Ergebnisse vorne angezeigt. Dies erklärt das Konzept des gesponserten Werbeprogramms von Amazon. Amazon verfolgt bei jedem bezahlten Suchmaschinenmarketing seinen auf Augmented Auctions basierenden Ansatz, bei dem Anbieter ein Tagesbudget für Werbung festlegen. Je mehr ein Anbieter bereit ist, für seine Anzeige auszugeben, desto größer sind die Chancen, in den Top-Ergebnissen angezeigt zu werden.

Arten von Amazon PPC-Anzeigen

Gesponserte Produktanzeigen

Werbung, die auf der Grundlage von Schlüsselwörtern für gesponserte Produktanzeigen erstellt wird. Diese Produktanzeigen erzielen hervorragende Ergebnisse, wenn es um höhere Verkaufskonversionen und Klickraten geht. Sie erweisen sich aufgrund ihrer Fähigkeit, organische Ergebnisse nachzuahmen, als äußerst vorteilhaft.

Um gesponserte Produktanzeigen einzurichten, müssen Sie das richtige Produkt und das richtige Schlüsselwort auswählen und ein Budget zuweisen. Anschließend zeigt Amazon die Anzeigen Ihres Produkts dem potenziellen Publikum.

Im Vergleich zu Google AdWords versprechen Amazon Sponsored Product-Anzeigen viele erfolgreiche Verkäufe zu einem Preis, der dreimal günstiger ist als die CPCs von Google.

Produktdisplay-Anzeigen

Die zweite Kategorie von PPC-Anzeigen gehört zum Produktbereich und wird als Product Display Ads bezeichnet. In Kombination mit ASINs ermöglichen diese Anzeigen Werbetreibenden, sich viel stärker auf das Verbraucherverhalten zu konzentrieren. Jede Anzeige verfügt über einen eigenen Abschnitt zur Bildschirmplatzierung, Kosten und Variationen zur Beeinflussung von Conversions und Klickraten.

Als Verkäufer ist es mit Produktanzeigen möglich, detaillierte Produktseiten, entsprechende Kategorien, Interessen und Einträge gezielt anzusprechen. Berücksichtigen Sie daher bei der Auswahl der Anzeigen für Ihr Produkt unbedingt Folgendes:

• Produktart
• Zielgruppe
• Ziele

Schlagzeilen-Suchanzeigen

Ähnlich wie die gesponserten Anzeigen sollen die Headline-Suchanzeigen für bestimmte Produktkategorien verwendet werden. Diese Anzeigen ähneln denen, die oben in den Suchergebnissen neben dem Markenlogo erscheinen, was uns auch die Erklärung liefert, warum sie Banneranzeigen genannt werden.

Mit Headline-Anzeigen können Sie die Sichtbarkeitschancen Ihres Produkts vervielfachen, da diese im oberen Bereich platziert werden. Darüber hinaus können Sie mehrere Produkte gleichzeitig zur Anzeige bringen, Landeziele und den Anzeigentext ändern.

Die Möglichkeit der Personalisierung in Headline-Suchanzeigen ermöglicht die Auswahl der Marke, des Produkts und der Suchergebnisseiten. Darüber hinaus können Sie zwischen Text und Bildern wählen, die in der Anzeige angezeigt werden.

Voraussetzungen zum Schalten einer PPC-Anzeige

Stellen Sie vor der Durchführung einer Amazon PPC-Kampagne sicher, dass Sie die folgenden Schritte ausführen:

• Verkäuferkonto: Werbetreibende müssen über ein inaktives Verkäuferkonto verfügen.
• Versand: Jeder Werbetreibende muss in der Lage sein, seine Produkte innerhalb der Vereinigten Staaten von Amerika und nach Übersee zu versenden.
• Buy Box: Wenn Sie als Werbetreibender Ihr Produkt vermarkten möchten, müssen Sie die Buy Box-Kriterien erfüllen, zu denen das Führen eines professionellen Verkäuferkontos, Kennzahlen zu Stornierungen, Mängeln, verspäteten Lieferungen und dergleichen gehören es ist viel Lagerbestand vorhanden.
• Amazon-Markenregister: Dies ist im Falle einer Headline-Suchanzeige erforderlich. Die Idee des Amazon-Markenregisters zielt darauf ab, geistiges Eigentum zu schützen und gleichzeitig ein kompetentes Benutzererlebnis zu bieten. Um diese Anzeigen nutzen zu können, müssen Sie zunächst im Amazon-Markenregister registriert sein.

Faktoren, die die PPC-Platzierungen beeinflussen

Oft werden für einen bestimmten Suchbegriff ein oder mehrere Produkte gleichzeitig angezeigt. Es wird deutlich, dass Sie um die Platzierung von Anzeigen konkurrieren werden. Unter solchen Umständen müssen Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen:

• Amazon CPC: Der Werbetreibende mit dem höchsten Gebot hat die Nase vorn, da er bereit ist, im Gegensatz zu anderen in einen höheren CPC zu investieren.
• Qualitätsfaktor: Die Qualität jeder Anzeige auf Amazon wird beurteilt, indem das Klickpotenzial des Käufers darauf überprüft wird. Dadurch wird der Klickverlauf jeder Anzeige in den Fokus gerückt.

Beachten Sie, dass der Amazon CPC höher sein muss, um Ihre Anzeige über der Konkurrenz zu platzieren, die das gleiche Produkt wie Ihres verkauft. Hier spielt die „Anzeigenqualität“ eine entscheidende Rolle. Je besser die Qualität Ihrer Anzeige ist, desto niedriger müssen Sie bieten, damit Ihre Anzeige in den oberen Rankings erscheint.

Grundlegende Begriffe, die in PPC verwendet werden

Es gibt zwei Begriffe, die bei Amazon PPC von entscheidender Bedeutung sind:

• Suchbegriffe:

Suchbegriffe sind Wörter, die sich genau auf das beziehen, was potenzielle Käufer in das Suchfeld bei Amazon eingeben. Was nach dem Drücken der Suche erscheint, ist Ihre Produktanzeige. Diese Begriffe können eine Kombination aus zwei, falsch geschriebenen, durcheinandergebrachten usw. sein, abhängig vom Verhalten des Publikums.

• Schlüsselwörter:

Amazon-Keywords ermöglichen es Käufern, die richtigen Suchbegriffe auszuwählen, für die ihre Anzeigen auf dem Bildschirm des Betrachters erscheinen sollen. Wenn das Keyword des Werbetreibenden mit dem des Käufers übereinstimmt, wird die Anzeige wie geplant geschaltet.

Suchanfragen sind umfassender als die Schlüsselwörter, und wenn Sie sich diese ansehen, können Sie neue Schlüsselwörter identifizieren, auf die Sie in Ihren PPC-Kampagnen abzielen. Die Abfrage von Suchbegriffen kann auch eine hervorragende Möglichkeit sein, negative Phrasen zu ermitteln, die Ihr PPC-Geld verschlingen könnten. Amazon entscheidet, ob Ihr Produkt angezeigt wird, abhängig vom Keyword und dem gewählten Keyword-Match-Type.

5 Gründe, sich für Amazon PPC zu entscheiden

Wenn Sie ein Produkt haben, mit dem sich Umsätze steigern lassen, sollten Sie PPC-Kampagnen für das Marketing in Betracht ziehen. Um Ihnen eine Entscheidung zu erleichtern, finden Sie hier einige wichtige Aspekte, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können.

• Steigerung des Produktverkaufs

PPC-Kampagnen sorgen im ersten Durchgang für reibungslose Verkäufe; Sie bedienen sich jedoch langfristiger Motive wie der Steigerung des Umsatzes.

• Verbessern Sie das organische Ranking stark wettbewerbsfähiger Keywords

Oft tauchen bestimmte Schlüsselwörter auf, deren Platzierung in der organischen Suche ziemlich schwierig ist. Die Durchführung von PPC-Kampagnen sorgt für die Sichtbarkeit dieser Keywords auf der ersten Seite und erhöht darüber hinaus mit der Zeit das Gesamtranking.

• Markenbekanntheit für neue Produkteinführungen

Während Produkte, die bereits zur meistverkauften Kategorie gehören, den Neuen das Leben schwer machen. Durch die Durchführung von PPC-Kampagnen können frische Produkte, die auf den Markt gebracht werden müssen, effektiv vermarktet werden und ein positives Verkaufspotenzial aufweisen.

• Aufrechterhaltung von Spitzenpositionen und Umsätzen

Mit der Zeit kommt es bei den meistverkauften Produkten tendenziell zu einer Sättigung der Zahl der kaufenden Kunden. Auch wenn die Rankings zu Bio-Produkten hohe Zahlen mit guten Angeboten aufweisen, werden sie dennoch von konkurrierenden PPC-Kampagnen überholt. Folglich nutzen Top-Marken PPC-Kampagnen, um ihren Markt im Vergleich zu denen zu halten, die dies nicht tun.

• Verbesserung der Produktsichtbarkeit für saisonale Läufe

Saisonale Feste wie Weihnachten, Vatertag, 4. Juli usw. verzeichnen maximale Umsätze über Amazon. Bei der Auswahl des richtigen Produkts können Amazon-Anzeigen dazu beitragen, Verkäufe zu generieren, indem sie die Neugier potenzieller Kunden aufgrund der Saisonalität steigern.

Abschluss

Amazon PPC Management gilt als einer der wichtigsten Dienste zahlreicher digitaler Marketingunternehmen. Um Ihr Produkt zu bewerben, suchen Sie nach seriösen Unternehmen wie Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step usw., besprechen Sie Ihre Bedenken und erhalten Sie eine maßgeschneiderte Strategie für das Marketing auf Amazon.