Amazon PPC: Guia passo a passo para iniciantes

Você pode ter encontrado anúncios da Amazon de vez em quando, mas você já se perguntou a ciência por trás desses anúncios? Como funciona a publicidade Amazon PPC (Pay Per Click) e, mais importante, o que é?

Como alguém que é totalmente novo no material de publicidade da Amazon, é necessário conhecer os aspectos críticos antes de se aventurar a vender seu produto. Sem saber no que você está se metendo, um movimento errado pode simplesmente derrubar todo o orçamento do seu negócio.

Para ajudá-lo, fizemos nossa pesquisa sobre a Amazon e suas campanhas de PPC, reunindo todas as informações relacionadas em um único guia que pode beneficiá-lo. Então, sem mais delongas, vamos começar!

Compreendendo o Amazon PPC – como funciona.

O Amazon PPC exige uma plataforma de publicidade renomada para vendedores que desejam aumentar as vendas de seus produtos online. O PPC ou Pay Per Click é um dos muitos métodos de marketing em que os vendedores pagam apenas pelos anúncios que os compradores em potencial clicam e visualizam.

Ao criar um Amazon PPC, ele deve ser gerenciado e executado corretamente. Isso permite a amplificação das vendas, além disso, melhora os rankings orgânicos. Se você tiver uma nova listagem, ative rapidamente sua campanha Amazon PPC, pois isso ajuda a identificar o conjunto certo de palavras-chave e identificar a concorrência. Além disso, ajuda a compreender o orçamento ideal necessário para executar a campanha Pay Per Click. Com base nessas informações, você pode ajustar o custo para garantir que a venda seja lucrativa e a receita se acumule exatamente como você imaginou.

O que é a pesquisa paga da Amazon?

Aparentemente, milhões de buscas são feitas no marketplace da Amazon, desde frases/palavras-chave de curto a longo prazo. Essas pesquisas são feitas por pessoas que estão ansiosas para comprar os produtos necessários. Na Amazon, não existe vitrine ou descoberta de ideias. É como se cada visitante soubesse o que quer e estivesse lá até o checkout. Assim, quando um cliente digita o produto que deseja comprar, a Amazon exibe uma lista de produtos relevantes, também conhecidos como resultados orgânicos.

No entanto, quando um anunciante paga pelos resultados de pesquisa, os orgânicos são exibidos na frente. Isso explica o conceito do programa de anúncios patrocinados da Amazon. A Amazon segue sua abordagem baseada em leilão aumentado para cada marketing de busca paga, onde os fornecedores denotam um orçamento diário para anúncios. Quanto mais um fornecedor estiver disposto a investir em seu anúncio, maiores serão as chances de ser exibido entre os principais resultados.

Tipos de anúncios Amazon PPC

Anúncios de produtos patrocinados

Anúncios feitos com base em palavras-chave chamam anúncios de produtos patrocinados. Esses anúncios de produtos têm um ótimo desempenho quando se trata de aumentar as conversões de vendas e as taxas de cliques. Eles provam ser altamente vantajosos devido à sua capacidade de representar resultados orgânicos.

A configuração de anúncios de produtos patrocinados requer a seleção do produto certo, a palavra-chave relevante e a atribuição de um orçamento. Em seguida, a Amazon mostra os anúncios do seu produto para o público em potencial.

Em comparação com o Google AdWords, os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon prometem muitas vendas abundantes a um preço três vezes mais barato que os CPCs do Google.

Anúncios gráficos de produtos

A segunda categoria de anúncios PPC está na seção de produtos, conhecida como Anúncios de Exibição de Produtos. Quando combinados com ASINs, esses anúncios permitem que os anunciantes tenham um foco muito maior no comportamento do consumidor. Cada anúncio vem com sua própria seção de posicionamento na tela, custo e variação para influenciar conversões e taxas de cliques.

Sendo um vendedor, segmentar páginas detalhadas de produtos, categorias correspondentes, interesses e listagens torna-se possível com anúncios gráficos de produtos. Portanto, ao escolher os anúncios para o seu produto, considere:

• Tipo de Produto
• Público-alvo
• Objetivos

Anúncios de pesquisa de título

Semelhante aos anúncios patrocinados, os anúncios de pesquisa de títulos devem ser usados ​​para categorias de produtos específicas. Esses anúncios são exatamente como os que aparecem no topo dos resultados de pesquisa ao lado do logotipo da marca, o que também nos fornece a explicação de por que eles são chamados de banners.

Usando anúncios de título, você pode multiplicar as chances de visibilidade do seu produto, pois eles são colocados na seção superior. Além disso, você pode colocar vários produtos para exibição simultaneamente, modificar os destinos de pouso e a cópia do anúncio.

A opção de personalização nos anúncios de busca de título permite escolher a marca, o produto, as páginas de resultados de busca. Além disso, você pode selecionar entre texto e imagens que serão exibidos no anúncio.

Requisitos para exibir um anúncio PPC

Antes de executar uma campanha Amazon PPC, certifique-se de seguir estas etapas:

• Conta de vendedor: os anunciantes devem ter uma conta de vendedor inativa.
• Envio: Todo anunciante deve poder enviar seus produtos dentro dos Estados Unidos da América e no exterior.
• Buy Box: como anunciante, se você deseja comercializar seu produto, deve atender aos Critérios da Buy Box, que incluem a manutenção de uma conta de vendedor profissional, métricas relacionadas a cancelamentos, defeitos, entregas atrasadas e como muito estoque está disponível.
• Amazon Brand Registry: isso é necessário no caso de um anúncio de pesquisa de título. A idéia do registro de marcas da Amazon visa proteger as propriedades intelectuais e, ao mesmo tempo, oferecer uma experiência de usuário competente. Para fazer uso desses anúncios, você precisa primeiro se inscrever no Amazon Brand Registry.

Fatores que afetam as colocações de PPC

Muitas vezes, um determinado termo de pesquisa pode ter um ou mais produtos exibidos ao mesmo tempo. Torna-se evidente que a colocação de anúncios é o que você estará competindo. Em tais circunstâncias, você precisa considerar os seguintes fatores:

• CPC da Amazon: o anunciante com o lance mais alto leva a corrida, pois está disposto a investir em um CPC mais alto em oposição a outros.
• Fator de qualidade: a qualidade de cada anúncio na Amazon é avaliada pela verificação do potencial de cliques do comprador. Isso coloca o histórico de cliques de cada anúncio em foco.

Reconhecendo o fato, o Amazon CPC precisa ser maior para colocar seu anúncio acima dos rivais que vendem o mesmo produto que o seu. Aqui, a “qualidade do anúncio” desempenha um papel vital. Quanto melhor for a qualidade do seu anúncio, menor será o seu lance para que ele apareça nas primeiras posições.

Termos fundamentais usados ​​no PPC

Existem dois termos que têm importância crítica quando se trata do Amazon PPC:

• Termos de pesquisa:

Termos de pesquisa são palavras relacionadas com precisão ao que os compradores em potencial digitam na caixa de pesquisa da Amazon. O que vem depois de pressionar a pesquisa é o anúncio do seu produto. Esses termos podem ser uma combinação de dois, com erros ortográficos, confusos, etc., dependendo do comportamento do público.

• Palavras-chave:

As palavras-chave da Amazon permitem que os compradores selecionem os termos de pesquisa corretos para os quais desejam que seus anúncios apareçam na tela do visualizador. Se a palavra-chave do anunciante for igual à do comprador, o anúncio será exibido conforme planejado.

As consultas de pesquisa são um conjunto mais amplo do que as palavras-chave e, ao analisá-las, você pode identificar novas palavras-chave para segmentar em suas campanhas de PPC. A consulta de termos de pesquisa também pode ser uma excelente maneira de determinar frases negativas, que podem consumir seu dinheiro de PPC. A Amazon decide se exibirá seu produto dependendo da palavra-chave e do tipo de correspondência de palavra-chave escolhida.

5 razões para optar pelo Amazon PPC

Se você tem um produto que pode acumular vendas, tente considerar campanhas de PPC para marketing. Para se decidir, aqui estão alguns aspectos críticos que podem ajudá-lo a tomar uma decisão.

• Impulsionando as vendas de produtos

Campanhas de PPC na execução inicial fornecem vendas sem problemas; no entanto, eles atendem a motivos de longo prazo, como aumentar as vendas.

• Melhore as classificações orgânicas de palavras-chave significativamente competitivas

Muitas vezes, surgem palavras-chave específicas que são bastante difíceis de classificar na pesquisa orgânica. A execução de campanhas PPC oferece visibilidade na primeira página para essas palavras-chave, além de aumentar a classificação geral com o tempo.

• Reconhecimento da marca para lançamentos de produtos frescos

Enquanto os produtos que já estão na categoria mais vendida, dificultam os novos. Ao executar campanhas de PPC, produtos novos que precisam ser lançados podem ser comercializados de forma eficaz, com potencial de vendas positivo.

• Manutenção das melhores posições e vendas

Com o tempo, os produtos mais vendidos tendem a ver a saturação no número de clientes compradores. Mesmo que os rankings de produtos orgânicos mostrem números altos com bons negócios, eles ainda são superados por campanhas de PPC rivais. Posteriormente, as marcas de primeira linha usam campanhas de PPC para reter seu mercado em comparação com aquelas que não o fazem.

• Ampliando a visibilidade do produto para execuções sazonais

Festividades sazonais como Natal, Dia dos Pais, 4 de julho, etc., observam vendas máximas na Amazon. Escolhendo o produto certo, os anúncios da Amazon podem ajudar a gerar vendas aumentando a curiosidade de clientes em potencial com base na sazonalidade.

Conclusão

O Amazon PPC Management é considerado um dos serviços mais básicos fornecidos por várias empresas de marketing digital. Para anunciar seu produto, procure empresas conceituadas como Out Origin, Blue Corona, AMZ One Step, etc., discuta suas preocupações e obtenha uma estratégia personalizada de marketing na Amazon.