هل تنفق الكثير على برامج التسويق؟ | مدونة Leadpages

إنه حقًا وقت رائع للمسوقين الرقميين. مع توفر مجموعة متنوعة من حلول برامج التسويق ، لم يكن من الأسهل على الإطلاق أتمتة المهام والوصول إلى جمهورك بشكل أكثر فعالية.

ومع ذلك ، لمجرد وجود هذه الحلول لا يعني أنه يجب عليك استخدامها - أو الدفع مقابلها.

بناءً على احتياجاتك ونموذج عملك ، قد تحتاج فقط إلى عدد قليل من المنصات. لسوء الحظ ، تستثمر العديد من الشركات في العديد من الحلول أو تدفع أكثر مقابل منتج به ميزات أكثر مما يحتاجون إليه حقًا.

استمر في القراءة لاكتشاف خمس علامات تدل على أنك قد تدفع أكثر مما ينبغي مقابل برنامج التسويق الخاص بك.

1. أنت تستثمر أكثر من 10٪ من عائدك في برامج التسويق

يُعد التسويق عاملاً أساسيًا لتنمية علامتك التجارية وإيجاد عملاء جدد - ولكن لا يجب أن تغرق كل أموالك فيها.

غالبًا ما يلتزم خبراء الأعمال بقاعدة 5٪ مما يعني أن ميزانية التسويق الخاصة بك يجب أن تكون تقريبًا 5٪ من إيراداتك. من المحتمل أن تنفق شركات B2B أقل قليلاً (2٪ - 5٪) بينما يجب أن تنفق شركات B2C أكثر قليلاً (5٪ - 10٪).

هذه القواعد ليست صارمة وسريعة ، ومن المرجح أن يتقلب إنفاقك من سنة إلى أخرى. على سبيل المثال ، في السنوات القليلة الأولى من عملك ، ستحتاج إلى إنفاق المزيد على التسويق لاكتساب عملاء جدد. وفي وقت لاحق ، بمجرد حصولك على مزيد من التعرف على العلامة التجارية ، يمكنك على الأرجح طلب الإنفاق قليلاً.

مع كل ما قيل ، إذا كنت تستثمر أكثر من 10٪ من عائداتك في برامج التسويق ، فقد تنفق الكثير. إذا وجدت نفسك فوق هذه العلامة ، فاسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل أنت واثق من أن الأموال التي يتم إنفاقها على برنامج التسويق الخاص بك ستؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين والمبيعات؟
• إذا انخفضت إيراداتك بشكل غير متوقع ، فهل ستتمكن من تغطية تكاليف برنامجك؟
• هل سيترك هذا الاستثمار في التسويق مجالات أخرى من عملك تعاني من ضائقة مالية؟

تأكد من أخذ إجاباتك على ما سبق في الاعتبار عند تحديد المبلغ الذي يجب أن تدفعه مقابل برنامج التسويق الخاص بك.

2. الدفع مقابل الميزات التي لا تستخدمها

كلنا كنا هناك. يتم بيعك على قطعة جديدة لامعة من برامج التسويق مع أحدث وأروع الميزات. تعتقد أنك ستستخدم كل قطعة تقنية يجب أن يقدمها البرنامج الجديد ، لكن في النهاية ، لن تستخدم سوى جزء صغير من إمكانياته.

بالطبع ، إذا كان البرنامج يقدم النتائج التي تريدها ، فقد لا تهتم. لكن ألا تفضل أن تدفع أقل مقابل نفس النتائج؟ ربما يمكنك التبديل إلى خطة ذات مستوى أدنى تتضمن الميزات التي تحتاجها فقط. أو ربما يوجد حل آخر مصمم بشكل أفضل ليناسب احتياجاتك وتكاليف أقل.

إذا كنت تستخدم حاليًا جزءًا من برنامج التسويق في عملك ، فقم بإجراء تقييم صادق لتحديد عدد الميزات التي تستخدمها بالفعل. إذا وجدت أنك تستخدم نصف الميزات فقط أو أقل ، فمن المحتمل أن يكون هناك خيار ميسور التكلفة لن يتسبب في فقد أي من الأدوات التي تحتاجها.

3. القدرات المتداخلة

الشيء الوحيد الأسوأ من الدفع مقابل الميزات التي لا تحتاجها هو الدفع مقابل نفس الميزة مرتين. يمكن أن يحدث هذا عندما يكون لديك برنامجان للتسويق يشتركان في ميزة واحدة أو أكثر.

على سبيل المثال ، تشتمل العديد من CRMs أيضًا على منصات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وقد تتضمن برامج الإعلانات التحليلات ، وقد يشمل منشئو الصفحات المقصودة ومواقع الويب اختبار A / B.

إذا كنت تستخدم كل حلول البرامج هذه ، فمن المحتمل جدًا أنك تدفع مقابل ميزة واحدة عدة مرات. على الرغم من أن التفكير في هذا أمر محبط ، إلا أنه يوفر أيضًا فرصة لخفض تكاليف التسويق الخاصة بك.

راجع جميع برامج التسويق الخاصة بك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي خدمات متداخلة. من المحتمل أنك قد تتمكن من إزالة اشتراك كامل لأن كل هذه الميزات مضمنة في حزم البرامج الأخرى.

4. ضعف العائد على الاستثمار

لا يستحق برنامج التسويق ذلك إلا إذا كان يحقق أرباحًا من عملك. إذا لم يحدث ذلك ، فمن المحتمل أنك تدفع مبالغ زائدة.

هذا هو السبب في أنه من المهم تحليل عائد الاستثمار (ROI) لجميع برامج التسويق الخاصة بك للتأكد من أن كل برنامج يستغل ثقله. للقيام بذلك ، احسب مقدار الإيرادات التي حققها جزء من البرنامج (بناءً على بياناتك ، قد تحتاج إلى تقدير هذا الرقم) ثم قسّم ذلك على تكلفة الحل.

لذلك ، إذا دفعت 50 دولارًا شهريًا مقابل البرنامج وكان هذا البرنامج يولد لك 100 دولار شهريًا ، فإن عائد الاستثمار هو 2: 1.

من الناحية المثالية ، تريد أن يكون عائد استثمارك حوالي 5: 1. تذكر أن هناك تكاليف أخرى مرتبطة بعملك. لذلك ، حتى إذا كان برنامج التسويق الخاص بك يولد عائد استثمار بنسبة 2: 1 ، فقد تعني تكاليفك الأخرى أنك تتعادل فقط ، أو تخسر المال.

إذا حددت أن عائد الاستثمار منخفض جدًا ، فهناك سببان محتملان:

• برنامجك لا يدر عائدات كافية. ربما لا يلائم الحل الذي تقدمه احتياجاتك أو لا يحتوي على الأدوات اللازمة لكي تكون ناجحًا
• برنامجك مكلف للغاية. يولد الحل الذي تقدمه عائدًا جيدًا ، لكن التكلفة مرتفعة جدًا وتؤذي أرباحك.

بشكل أساسي ، لزيادة عائد الاستثمار ، تحتاج إما إلى زيادة إيراداتك أو خفض تكاليفك. إذا كنت تعتقد أن إيراداتك قد بلغت الحد الأقصى ، فستحتاج إلى خفض التكاليف - وهذا قد يعني العثور على جزء من برامج التسويق بأسعار معقولة.

5. عدم الاستفادة من خيارات أكثر بأسعار معقولة

ببساطة ، لمجرد أن حل البرنامج أغلى ثمناً لا يعني أنه أفضل. قد يتوفر برنامج تسويقي مشابه لما تستخدمه حاليًا ، ولكن بسعر أفضل بكثير.

مع وضع هذا في الاعتبار ، من الجيد إجراء مسح للسوق من حين لآخر لمعرفة ما إذا كانت هناك خيارات أكثر فعالية من حيث التكلفة من الحل الحالي. قد تفاجأ بمدى اختلاف الأسعار. على سبيل المثال ، فيما يلي العروض الأساسية لبعض منشئي الصفحات المقصودة الرائدين:

هذه بعض الاختلافات الكبيرة في السعر. منحت ، تختلف الميزات بين كل عرض أيضًا على نطاق واسع ، ولكن إذا كان كل ما تبحث عنه حقًا هو منشئ صفحات مقصودة ، فلماذا تدفع المزيد مقابل الأدوات التي لا تحتاجها؟

عندما تقوم بتقييم البرنامج ، كن صريحًا مع نفسك بشأن الميزات التي تحتاجها بالفعل. قد يبدو شيء ما رائعًا ، لكن هل ستستخدمه حقًا؟ راجع برامجك الأخرى أيضًا لمعرفة ما إذا كان هناك أي تداخل في مجموعات الأدوات. بهذه الطريقة تعرف أنك لن تدفع مرتين مقابل نفس الميزة.

أخيرًا ، تذكر أنه لمجرد أن البرنامج يقدم قائمة طويلة من الميزات لا يعني بالضرورة أنه أفضل. من المؤكد أنه يفعل أكثر من ذلك ، لكن البرامج التي تحاول القيام بالكثير من البرامج تنتهي في كثير من الأحيان بأن تكون متوسطة في كل شيء.

عادةً ما يكون من الأفضل لك اختيار حل يركز على بعض الميزات الرئيسية ويفعلها جميعًا بشكل جيد للغاية.

كم يجب أن تدفع مقابل برامج التسويق؟

في هذه المرحلة ، ربما تنظر في فاتورة برنامج التسويق الخاص بك وتتساءل عما يجب أن تدفعه حقًا. الحقيقة هي أنه يعتمد على احتياجات عملك الفريدة. يمكن لبعض الشركات أن تفلت من دفع مبلغ أقل ، بينما سيتعين على شركات أخرى دفع المزيد.

ومع ذلك ، هناك أربع أدوات تسويقية ضرورية لكل نشاط تجاري عبر الإنترنت تقريبًا:

• موقع البناء
• منشئ الصفحة المقصودة
• منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تحليلات

لذا ، كم يجب أن تدفع مقابل هؤلاء الأربعة؟

منشئ الموقع والصفحة المقصودة: 74 دولارًا في الشهر

أولاً وقبل كل شيء ، عندما تنشئ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب وصفحات مقصودة حتى يكون لديك مكان لتوجيه العملاء المحتملين.

بينما يمكنك شراء هاتين البنائين بشكل منفصل ، هناك العديد من حلول برامج التسويق التي تقدم كليهما. هذا مثال واحد حيث يكون من المنطقي تجميعها معًا ، حيث ستجعل ربط موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة أسهل. ستنتهي أيضًا بتوفير المال بهذه الطريقة.

على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على موقع Leadpages Drag & Drop و Landing Page Builder مقابل 37 دولارًا في الشهر. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات ، نوصي بالترقية إلى خطة Pro مقابل 74 دولارًا في الشهر. تأتي هذه الحزمة مع القدرة على إنشاء ما يصل إلى ثلاثة مواقع ويب ، وجمع المدفوعات عبر الإنترنت ، وإجراء اختبارات A / B على جميع صفحاتك.

توفر لك Leadpages كل ما تحتاجه لتأسيس وجودك عبر الإنترنت ، وجمع العملاء المحتملين ، وتحقيق المبيعات ، بما في ذلك:

• أكثر من 200 موقع ويب وقوالب صفحة مقصودة مصممة باحتراف.
• مجموعة كاملة من أدوات التحويل ، بما في ذلك النوافذ المنبثقة وأشرطة التنبيه ونماذج إنشاء العملاء المتوقعين.
• خدمات الدعم والإعداد الرائدة في الصناعة.

إذا كنت بحاجة إلى جعل عملك على الإنترنت وترغب في الحصول على الأدوات التي تحتاجها لتنمية قاعدة عملائك ، فإن Leadpages خيار ممتاز (وبأسعار معقولة).

التسويق عبر البريد الإلكتروني: 30 دولارًا

قائمة البريد الإلكتروني هي أداة أساسية لأي صاحب عمل عبر الإنترنت. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء ، وإشراك العملاء الحاليين لضمان استمرارهم في شراء منتجاتك وخدماتك.

بعد مسح صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ستجد أنه يمكنك الحصول على جميع الميزات الضرورية بحوالي 30 دولارًا. فقط خذ خطة غير محدودة من Campaign Monitor. مقابل 30 دولارًا ، تحصل على قوالب بريد إلكتروني ، وتجزئة القائمة ، والتسليم الآلي ، ورسائل بريد إلكتروني غير محدودة.

بالنسبة لمعظم الشركات ، هذا هو كل ما يلزم للبقاء على اتصال مع جمهورك والاستفادة الكاملة من مزايا التسويق عبر البريد الإلكتروني.

التحليلات: مجاني

بغض النظر عن استراتيجيات التسويق التي تستخدمها ، ستحتاج إلى طريقة لتتبع ما إذا كانت تعمل أم لا. وهنا يأتي دور التحليلات - ولحسن الحظ ، يوجد حل برمجي ممتاز لذلك مجاني تمامًا.

يوفر لك Google Analytics مجموعة كبيرة من البيانات ، بما في ذلك:

• زيارات الصفحة
• المستخدمون الفريدون
• مصادر حركة المرور
• معدل التحويل
• بيانات المستخدم (الجهاز والموقع)

يمكنك عرض هذه الإحصائيات لموقع الويب الخاص بك ككل ، أو صفحات محددة ، أو حملات فردية.

بالنسبة لمعظم الشركات ، هذه هي جميع البيانات التي ستحتاج إليها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسويق الخاص بك. إذا كنت تريد تحليلات إضافية لا تستطيع Google توفيرها ، فتسوق وتأكد من أن البيانات الإضافية تستحق حقًا ما تدفعه مقابل ذلك.

برامج التسويق الأخرى للنظر فيها

بالإضافة إلى برنامج التسويق أعلاه ، قد تجد أنك ستحتاج إلى بعض الأدوات الإضافية لإدارة عملك بفعالية. فيما يلي البرامج الأخرى التي قد تحتاجها وما يجب أن تتوقع دفعه مقابلها:

• إدارة علاقات العملاء (CRM): إذا كان عملك يدور حول خدمة العملاء ونهج مبيعات أكثر تخصيصًا ، فمن المحتمل أن يكون CRM استثمارًا جيدًا. ومع ذلك ، إذا كنت لا تخطط للتعامل مع العملاء بشكل مباشر ، فمن المحتمل أن تكون منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني كافية. توقع أن تدفع حوالي 60 دولارًا لكل مستخدم شهريًا مقابل CRM.
• إدارة الوسائط الاجتماعية: عندما تصل إلى النقطة التي تنشر فيها على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية كل يوم ، تبدأ أداة إدارة الوسائط الاجتماعية في أن تكون منطقية. سيوفر لك هذا الوقت ويسمح لك بالنشر على قنوات متعددة في وقت واحد حتى تتمكن من العودة إلى مهام العمل الأخرى. توقع أن تدفع حوالي 50 دولارًا شهريًا.
• إدارة الجدولة: إذا أجريت الكثير من استشارات العملاء أو وجدت أنك تلتقي بشركاء عدة مرات في اليوم ، فإن أداة الجدولة الجيدة تستحق ذلك بالتأكيد. توقع أن تدفع حوالي 8 دولارات شهريًا.

بالطبع ، هناك الكثير من أنواع برامج التسويق المتاحة. فقط لأننا لم ندرج نوعًا من البرامج هنا لا يعني أنه غير مفيد للشركات الصحيحة. ما قمنا بتضمينه هنا مخصص للأدوات الأكثر شيوعًا والأساسية.

لذا ، كم يجب أن تدفع مقابل برامج التسويق؟

بناءً على النتائج التي توصلنا إليها ، يمكن أن تتوقع معظم الشركات الصغيرة أن تدفع في أي مكان من 100 دولار إلى 300 دولار شهريًا مقابل برامج التسويق.

هل هذا يعني أنك إذا كنت تدفع أكثر من هذا فأنت تدفع أكثر من اللازم؟ ليس بالضرورة. إذا كنت تستخدم جميع الميزات الموجودة تحت تصرفك وكان برنامجك يوفر لك عائد استثمار جيد ، فإن استثمارك يستحق ذلك كثيرًا.

ولكن إذا كنت لا تستخدم برنامجك بكامل إمكاناته ولم تكن راضيًا عن النتائج ، فإن تقليل الإنفاق والبحث عن خيارات أكثر فعالية من حيث التكلفة يعد قرارًا حكيمًا.

ابدأ بإعادة تقييم موقع الويب الخاص بك ومنشئ الصفحة المقصودة

يعد فرق التكلفة بين موقع الويب وبرنامج الصفحة المقصودة كبيرًا ، لذلك إذا كنت تتطلع إلى خفض تكاليف التسويق ، فهذا مكان رائع للبدء. تبدأ صفحات Leadp من 37 دولارًا فقط في الشهر وتتضمن:

• أكثر من 200 موقع ويب محسّن للتحويل وقوالب صفحة مقصودة.
• تظهر ظهور مفاجئ
• أشرطة التنبيه
• الخروج عبر الإنترنت
• نصائح لتحسين التحويل في الوقت الفعلي
• اختبار A / B
• الإعداد والتدريب

جرب Leadpages مجانًا لمدة 14 يومًا وتعلم كيف يمكنك تعزيز عملائك المحتملين وتقليل تكاليفك.

جرب Leadpages مجانًا لمدة 14 يومًا

أنشئ موقعك الإلكتروني وصفحاتك المقصودة بسهولة باستخدام النظام الأساسي الوحيد الذي صممه المهووسون بالتسويق.

ابدأ تجربة مجانية →

أتساءل ماذا تقرأ بعد ذلك؟

إليك ما نقترحه:

→ دليل المبتدئين لبناء موقع باستخدام صفحات رئيسية

→ أنشئ موقع الويب الخاص بك في 7 خطوات (دون تعلم كيفية البرمجة)

→ ما هي تكلفة إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لمشروع صغير في عام 2022؟