마케팅 소프트웨어에 너무 많은 비용을 지출하고 있습니까? | 리드 페이지 블로그

지금은 디지털 마케터에게 정말 좋은 시간입니다. 다양한 마케팅 소프트웨어 솔루션을 사용할 수 있으므로 작업을 자동화하고 청중에게 보다 효과적으로 도달하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

그러나 이러한 솔루션이 존재한다고 해서 이를 사용하거나 비용을 지불해야 한다는 의미는 아닙니다.

요구 사항과 비즈니스 모델에 따라 소수의 플랫폼만 필요할 수 있습니다. 불행히도 많은 기업이 너무 많은 솔루션에 투자하거나 실제로 필요한 것보다 더 많은 기능을 갖춘 제품에 더 많은 비용을 지불합니다.

마케팅 소프트웨어에 대해 지불해야 하는 것보다 더 많은 비용을 지불하고 있을 수 있는 5가지 징후를 발견하려면 계속 읽으십시오.

1. 수익의 10% 이상을 마케팅 소프트웨어에 투자하고 있습니다.

마케팅은 브랜드를 성장시키고 새로운 고객을 찾는 데 핵심적인 역할을 하지만 여기에 모든 돈을 투자해서는 안 됩니다.

비즈니스 전문가는 종종 마케팅 예산이 수익의 약 5%여야 한다는 5% 규칙을 준수합니다. B2B 기업은 조금 더 적게(2% – 5%) 지출하고 B2C 기업은 조금 더(5% – 10%) 지출해야 합니다.

이러한 규칙은 엄격하고 빠르지 않으며 지출은 해마다 변동될 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스의 처음 몇 년 동안은 신규 고객을 확보하기 위해 마케팅에 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 그리고 나중에 브랜드 인지도가 높아지면 지출을 약간 줄일 수 있습니다.

즉, 수익의 10% 이상을 마케팅 소프트웨어에 투자하고 있다면 너무 많은 비용을 지출하고 있는 것일 수 있습니다. 이 표시를 넘었다면 다음 질문을 스스로에게 해보십시오.

• 마케팅 소프트웨어에 지출한 비용이 리드와 판매로 이어질 것이라고 확신하십니까?
• 수익이 예기치 않게 감소하는 경우 소프트웨어 비용을 충당할 수 있습니까?
• 마케팅에 대한 이러한 투자로 인해 비즈니스의 다른 영역에 현금이 부족하게 될까요?

마케팅 소프트웨어에 지불해야 하는 금액을 결정할 때 위의 답변을 고려하십시오.

2. 사용하지 않는 기능에 대한 비용 지불

우리는 모두 거기에 있었습니다. 최고의 최신 기능을 갖춘 반짝이는 새 마케팅 소프트웨어에 팔리게 됩니다. 새로운 소프트웨어가 제공하는 모든 기술을 사용할 것이라고 생각하지만 결국에는 그 기능의 일부만 사용하게 됩니다.

물론 소프트웨어가 원하는 결과를 제공한다면 신경쓰지 않을 수 있습니다. 그러나 동일한 결과에 대해 더 적은 비용을 지불하지 않겠습니까? 필요한 기능만 포함된 하위 계층 계획으로 전환할 수 있습니다. 또는 귀하의 필요에 더 잘 맞고 비용이 적게 드는 다른 솔루션이 있을 수도 있습니다.

현재 비즈니스에서 마케팅 소프트웨어를 사용하고 있다면 정직한 평가를 수행하여 실제로 사용하고 있는 기능의 수를 확인하십시오. 기능의 절반 이하만 사용하고 있는 경우 필요한 도구를 잃지 않는 더 저렴한 옵션이 있을 수 있습니다.

3. 중복 기능

필요하지 않은 기능에 대해 비용을 지불하는 것보다 더 나쁜 것은 동일한 기능에 대해 두 번 비용을 지불하는 것입니다. 이는 하나 이상의 기능을 공유하는 두 가지 마케팅 소프트웨어가 있을 때 발생할 수 있습니다.

예를 들어 많은 CRM에는 이메일 마케팅 플랫폼도 포함되며 광고 소프트웨어에는 분석이 포함될 수 있으며 랜딩 페이지 및 웹 사이트 빌더에는 A/B 테스트가 포함될 수 있습니다.

이러한 소프트웨어 솔루션을 모두 사용하고 있다면 하나의 기능에 대해 여러 번 비용을 지불하고 있을 가능성이 큽니다. 생각만 해도 답답하지만 마케팅 비용을 절감할 수 있는 기회이기도 합니다.

모든 마케팅 소프트웨어를 검토하여 겹치는 서비스가 있는지 확인하십시오. 모든 기능이 다른 소프트웨어 패키지에 포함되어 있기 때문에 전체 구독을 제거할 수 있습니다.

4. 낮은 투자수익률

마케팅 소프트웨어는 비즈니스에 돈을 벌 수 있는 경우에만 가치가 있습니다. 그렇지 않은 경우 초과 지불하고 있는 것일 수 있습니다.

그렇기 때문에 모든 마케팅 소프트웨어의 투자수익률(ROI)을 분석하여 각각의 영향력을 발휘하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 소프트웨어가 얼마나 많은 수익을 창출했는지 계산한 다음(데이터에 따라 이 수치를 추정해야 할 수 있음) 솔루션 비용으로 나눕니다.

따라서 소프트웨어에 대해 매월 50달러를 지불하고 해당 소프트웨어가 매달 100달러를 생성하는 경우 ROI는 2:1입니다.

이상적으로는 ROI가 약 5:1이기를 원합니다. 비즈니스와 관련된 다른 비용이 있음을 기억하십시오. 따라서 마케팅 소프트웨어가 2:1의 ROI를 생성하더라도 다른 비용은 손익분기점에 불과하거나 손해를 보고 있다는 의미일 수 있습니다.

ROI가 너무 낮다고 판단되면 두 가지 이유가 있습니다.

• 소프트웨어가 충분한 수익을 창출하지 못하고 있습니다. 솔루션이 필요에 맞지 않거나 성공에 필요한 도구가 없을 수 있습니다.
• 소프트웨어가 너무 비쌉니다. 귀하의 솔루션은 좋은 수익을 창출하고 있지만 비용이 너무 높아 귀하의 이익을 잠식하고 있습니다.

기본적으로 ROI를 높이려면 수익을 늘리거나 비용을 낮춰야 합니다. 수익이 극대화되었다고 생각되면 비용을 절감해야 합니다. 이는 더 저렴한 마케팅 소프트웨어를 찾는 것을 의미할 수 있습니다.

5. 더 저렴한 옵션을 활용하지 않음

간단히 말해서 소프트웨어 솔루션이 더 비싸다고 해서 더 좋은 것은 아닙니다. 현재 사용하고 있는 것과 유사하지만 훨씬 저렴한 가격의 마케팅 소프트웨어가 있을 수 있습니다.

이를 염두에 두고 때때로 시장을 조사하여 현재 솔루션보다 더 비용 효율적인 옵션이 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 가격이 얼마나 다를 수 있는지 놀랄 수도 있습니다. 예를 들어, 다음은 일부 주요 랜딩 페이지 빌더의 기본 제공 사항입니다.

그것들은 가격면에서 꽤 큰 차이입니다. 물론 각 제품 간의 기능도 매우 다양하지만 실제로 찾고 있는 것이 랜딩 페이지 빌더라면 필요하지 않은 도구에 더 많은 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까?

소프트웨어를 평가할 때 실제로 필요한 기능이 무엇인지 스스로에게 정직해야 합니다. 멋지다고 들릴지 모르지만 실제로 사용할 의향이 있습니까? 다른 소프트웨어도 검토하여 툴킷에 겹치는 부분이 있는지 확인하십시오. 그렇게 하면 동일한 기능에 대해 두 번 지불하지 않을 것임을 알 수 있습니다.

마지막으로, 소프트웨어가 긴 기능 목록을 제공한다고 해서 반드시 더 나은 것은 아닙니다. 물론 더 많은 일을 할 수 있지만 너무 많은 일을 하려고 하는 소프트웨어는 모든 면에서 평균 수준에 머무르는 경우가 많습니다.

일반적으로 몇 가지 주요 기능에 초점을 맞추고 모든 기능을 매우 잘 수행하는 솔루션을 선택하는 것이 좋습니다.

마케팅 소프트웨어에 얼마를 지불해야 합니까?

이 시점에서 아마도 마케팅 소프트웨어 청구서를 보고 실제로 얼마를 지불해야 하는지 궁금할 것입니다. 진실은 고유한 비즈니스 요구 사항에 따라 달라집니다. 일부 기업은 더 적은 비용을 지불하고도 남을 수 있는 반면 다른 기업은 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

즉, 거의 모든 온라인 비즈니스에 필수적인 네 가지 마케팅 도구가 있습니다.

• 웹사이트 빌더
• 랜딩 페이지 빌더
• 이메일 마케팅 플랫폼
• 해석학

그럼 이 4개에 얼마를 지불해야 할까요?

웹사이트 및 랜딩 페이지 빌더: $74/월

가장 먼저 온라인 비즈니스를 구축할 때 잠재 고객을 안내할 수 있는 웹사이트와 랜딩 페이지가 필요합니다.

이 두 빌더를 별도로 구매할 수 있지만 두 가지를 모두 제공하는 많은 마케팅 소프트웨어 솔루션이 있습니다. 웹 사이트와 랜딩 페이지를 더 쉽게 연결할 수 있으므로 함께 묶는 것이 합리적인 경우입니다. 당신은 또한 이런 식으로 돈을 절약하게 될 것입니다.

예를 들어 Leadpages Drag & Drop Website 및 Landing Page Builder를 월 $37의 적은 비용으로 얻을 수 있습니다. 그러나 대부분의 비즈니스의 경우 월 $74의 Pro 플랜으로 업그레이드하는 것이 좋습니다. 이 패키지에는 최대 3개의 웹사이트를 구축하고 온라인 결제를 수집하고 모든 페이지에서 A/B 테스트를 수행할 수 있는 기능이 포함되어 있습니다.

Leadpages는 다음을 포함하여 온라인 입지를 구축하고, 리드를 수집하고, 판매를 생성하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

• 200개 이상의 전문적으로 디자인된 웹사이트 및 랜딩 페이지 템플릿.
• 팝업, 알림 표시줄, 잠재 고객 생성 양식을 포함한 전체 전환 도구 모음입니다.
• 업계 최고의 지원 및 온보딩 서비스.

비즈니스를 온라인으로 전환해야 하고 고객 기반을 확장하는 데 필요한 도구를 갖고 싶다면 Leadpages는 탁월한(저렴한) 선택입니다.

이메일 마케팅: $30

이메일 목록은 모든 온라인 비즈니스 소유자에게 필수적인 도구입니다. 여기에서 리드를 육성하고 고객으로 전환하고 기존 고객을 참여시켜 제품과 서비스를 계속 구매하도록 할 수 있습니다.

이메일 마케팅 업계를 조사한 후 약 30달러에 필요한 모든 기능을 얻을 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. Campaign Monitor의 무제한 요금제를 이용하십시오. 30달러에 이메일 템플릿, 목록 세분화, 자동 전달 및 무제한 이메일을 이용할 수 있습니다.

대부분의 비즈니스에서 이것은 청중과 연락을 유지하고 이메일 마케팅의 이점을 최대한 활용하는 데 필요한 모든 것입니다.

분석: 무료

어떤 마케팅 전략을 사용하든 효과가 있는지 여부를 추적할 수 있는 방법이 필요합니다. 여기에서 분석이 필요합니다. 다행스럽게도 이를 위한 완전 무료 소프트웨어 솔루션이 있습니다.

Google Analytics는 다음과 같은 광범위한 데이터를 제공합니다.

• 페이지 방문
• 순 사용자
• 트래픽 소스
• 전환율
• 사용자 데이터(기기 및 위치)

웹사이트 전체, 특정 페이지 또는 개별 캠페인에 대한 이러한 통계를 볼 수 있습니다.

대부분의 비즈니스에서 이것은 마케팅에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 데이터입니다. Google에서 제공할 수 없는 추가 분석이 필요한 경우 추가 데이터가 실제로 비용을 지불할 가치가 있는지 살펴보고 확인하십시오.

고려해야 할 기타 마케팅 소프트웨어

위의 마케팅 소프트웨어 외에도 비즈니스를 효과적으로 운영하려면 몇 가지 도구가 더 필요할 수 있습니다. 다음은 필요할 수 있는 다른 소프트웨어와 이에 대해 지불해야 하는 금액입니다.

• 고객 관계 관리(CRM): 귀하의 비즈니스가 고객 서비스 및 보다 개인화된 판매 접근 방식을 중심으로 진행된다면 CRM은 아마도 좋은 투자일 것입니다. 그러나 고객과 직접 거래할 계획이 없다면 이메일 마케팅 플랫폼으로 충분할 것입니다. CRM에 대해 매월 사용자당 약 $60를 지불할 것으로 예상합니다.
• 소셜 미디어 관리: 매일 여러 소셜 미디어 플랫폼에 게시하는 시점에 도달하면 소셜 미디어 관리 도구가 이해되기 시작합니다. 이렇게 하면 시간이 절약되고 한 번에 여러 채널에 게시할 수 있으므로 다른 비즈니스 작업으로 돌아갈 수 있습니다. 한 달에 $50 정도를 지불할 것으로 예상합니다.
• 일정 관리: 고객 상담을 많이 하거나 하루에 여러 번 파트너와 만나는 경우 좋은 일정 도구는 그만한 가치가 있습니다. 한 달에 약 8달러를 지불할 것으로 예상합니다.

물론 더 많은 유형의 마케팅 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 여기에 소프트웨어 유형을 나열하지 않았다고 해서 올바른 비즈니스에 유용하지 않다는 의미는 아닙니다. 여기에 포함된 것은 가장 일반적이고 필수적인 도구에 대한 것입니다.

그렇다면 마케팅 소프트웨어에 얼마를 지불해야 할까요?

조사 결과에 따르면 대부분의 소기업은 마케팅 소프트웨어에 대해 월 100~300달러를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

이보다 더 많이 지불하면 너무 많이 지불한다는 의미입니까? 반드시 그런 것은 아닙니다. 원하는 대로 모든 기능을 활용하고 있고 소프트웨어가 좋은 ROI를 제공한다면 투자 가치가 매우 높습니다.

그러나 소프트웨어를 최대한 활용하지 않고 결과가 만족스럽지 않다면 지출을 줄이고 보다 비용 효율적인 옵션을 찾는 것이 현명한 결정입니다.

웹 사이트 및 랜딩 페이지 빌더를 재평가하여 시작하십시오.

웹 사이트와 랜딩 페이지 소프트웨어 간의 비용 차이는 상당하므로 마케팅 비용을 절감하려는 경우 시작하기에 좋은 곳입니다. Leadpages는 월 $37부터 시작하며 다음을 포함합니다.

• 200개 이상의 전환 최적화 웹사이트 및 랜딩 페이지 템플릿.
• 팝 업
• 경고 표시줄
• 온라인 결제
• 실시간 전환 최적화 도움말
• A/B 테스트
• 온보딩 및 코칭

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다음에 무엇을 읽을지 궁금하십니까?

제안 사항은 다음과 같습니다.

→ Leadpages로 사이트 구축을 위한 초보자 가이드

→ 7단계로 나만의 웹사이트 구축(코딩 방법을 배우지 않음)

→ 2022년 소기업을 위한 웹사이트 구축 비용은 얼마입니까?