您在營銷軟件上花費太多了嗎？ | Leadpages博客

對於數字營銷人員來說，這確實是一個好時機。 有了各種可用的營銷軟件解決方案，自動化任務和更有效地接觸您的受眾從未如此簡單。

但是，僅僅因為存在這些解決方案並不意味著您應該使用它們或為它們付費。

根據您的需求和商業模式，您可能只需要少數幾個平台。 不幸的是，許多企業投資了太多解決方案，或者為功能比實際需要更多的產品支付了更多費用。

繼續閱讀以發現您可能為營銷軟件支付的費用超過應有費用的五個跡象。

1. 您將超過 10% 的收入投資於營銷軟件

營銷是發展品牌和尋找新客戶的關鍵——但您不應該將所有資金投入其中。

業務專家通常遵守 5% 規則，這意味著您的營銷預算應約為收入的 5%。 B2B 企業可能應該少花一點錢 (2% - 5%)，而 B2C 企業應該多花一點錢 (5% - 10%)。

這些規則並非一成不變，您的支出可能會逐年波動。 例如，在您開展業務的最初幾年，您需要在營銷上投入更多資金才能贏得新客戶。 之後，一旦你有了更多的品牌知名度，你就可以稍微減少支出。

綜上所述，如果您將超過 10% 的收入投資於營銷軟件，您可能會花費過多。 如果您發現自己超過了這個標記，請問自己以下問題：

• 您是否相信花在營銷軟件上的錢會帶來潛在客戶和銷售額？
• 如果您的收入意外下降，您是否能夠支付軟件成本？
• 這種營銷投資是否會使您業務的其他領域資金緊張？

在確定您應該為營銷軟件支付多少費用時，請務必考慮您對上述問題的回答。

2. 為你不使用的功能付費

我們都去過那裡。 您會購買一款具有最新和最強大功能的閃亮新營銷軟件。 您認為您將使用新軟件必須提供的每一項技術，但最終，您只使用了它的一小部分功能。

當然，如果軟件提供的是您想要的結果，您可能不會在意。 但是，您是否願意為相同的結果支付更少的費用？ 也許您可以切換到僅包含您需要的功能的低級別計劃。 或者也許有另一種解決方案可以更好地滿足您的需求並且成本更低。

如果您目前正在您的企業中使用一款營銷軟件，請進行誠實的評估以確定您實際使用了多少功能。 如果您發現您只使用了一半或更少的功能，那麼可能有一個更實惠的選擇，不會導致您丟失所需的任何工具。

3.重疊的能力

唯一比為不需要的功能付費更糟糕的是為同一功能付費兩次。 當您有兩個共享一個或多個功能的營銷軟件時，就會發生這種情況。

例如，許多 CRM 還包括電子郵件營銷平台，廣告軟件可能包括分析，登陸頁面和網站建設者可能包括 A/B 測試。

如果您使用所有這些軟件解決方案，您很可能會多次為一個功能付費。 雖然這令人沮喪，但它也提供了削減營銷成本的機會。

查看您所有的營銷軟件，看看是否有任何重疊的服務。 您可能能夠刪除整個訂閱，因為所有這些功能都包含在您的其他軟件包中。

4、投資回報率低

營銷軟件只有在能讓您的企業賺錢時才值得。 如果沒有，那麼你可能多付了錢。

這就是為什麼分析所有營銷軟件的投資回報率 (ROI) 以確保每個軟件都發揮作用很重要。 為此，請計算一個軟件產生了多少收入（取決於您可能需要估算該數字的數據），然後將其除以解決方案的成本。

因此，如果您每月為軟件支付 50 美元，而該軟件每月為您產生 100 美元，則投資回報率為 2:1。

理想情況下，您希望投資回報率在 5:1 左右。 請記住，還有其他與您的業務相關的成本。 因此，即使您的營銷軟件產生了 2:1 的投資回報率，您的其他成本也可能意味著您只是收支平衡或賠錢。

如果您確定投資回報率太低，可能有兩個原因：

• 您的軟件沒有產生足夠的收入。 也許您的解決方案不符合您的需求，或者沒有您成功所必需的工具
• 你的軟件太貴了。 您的解決方案產生了不錯的回報，但成本太高，正在侵蝕您的利潤。

基本上，要提高投資回報率，您要么需要增加收入，要么需要降低成本。 如果您認為您的收入已經達到極限，那麼您將需要削減成本——這可能意味著找到一款更實惠的營銷軟件。

5. 沒有利用更實惠的選擇

簡而言之，僅僅因為軟件解決方案更昂貴並不意味著它更好。 可能有與您當前使用的類似的營銷軟件可用，但價格要優惠得多。

考慮到這一點，最好偶爾調查一下市場，看看是否有比您當前的解決方案更具成本效益的選擇。 您可能會對價格的變化幅度感到驚訝。 例如，以下是一些領先的著陸頁構建器的基本產品：

這些是價格上的一些相當大的差異。 誠然，每個產品之間的功能也有很大差異，但如果您真正需要的只是一個登陸頁面構建器，為什麼還要為您不需要的工具支付更多費用呢？

當您評估軟件時，請誠實地告訴自己您實際需要哪些功能。 有些東西聽起來很酷，但你真的會使用它嗎？ 還要檢查您的其他軟件，看看工具包中是否有任何重疊。 這樣您就知道您不會為同一功能支付兩次費用。

最後，請記住，僅僅因為一款軟件提供了一長串功能並不一定意味著它就更好。 當然它做得更多，但是試圖做太多事情的軟件往往最終在所有方面都表現平平。

您通常最好選擇一個專注於幾個關鍵功能並且將它們都做得非常好的解決方案。

您應該為營銷軟件支付多少費用？

此時，您可能正在查看您的營銷軟件賬單並想知道您真正應該支付的費用。 事實上，這取決於您獨特的業務需求。 有些企業可以支付更少的費用，而其他企業則必須支付更多費用。

話雖這麼說，但實際上有四種營銷工具對於幾乎每個在線業務都是必不可少的：

• 網站建設者
• 登陸頁面構建器
• 郵件營銷平台
• 分析

那麼，你應該為這四個支付多少錢？

網站和登陸頁面構建器：74 美元/月

首先也是最重要的是，當您建立在線業務時，您需要一個網站和登錄頁面，以便您可以在某個地方引導潛在客戶。

雖然您可以單獨購買這兩種構建器，但有許多營銷軟件解決方案同時提供這兩種構建器。 這是將它們捆綁在一起的一個例子，因為它將使您的網站和登錄頁面的連接更加容易。 你最終也會以這種方式省錢。

例如，您可以獲得 Leadpages Drag & Drop Website 和 Landing Page Builder，每月只需 37 美元。 但是，對於大多數企業，我們建議以每月 74 美元的價格升級到 Pro 計劃。 該軟件包能夠構建最多三個網站、收集在線支付以及在您的所有頁面上執行 A/B 測試。

Leadpages 為您提供建立在線形象、收集潛在客戶和產生銷售所需的一切，包括：

• 超過 200 個專業設計的網站和登陸頁面模板。
• 一整套轉換工具，包括彈出窗口、警報欄和潛在客戶生成表單。
• 行業領先的支持和入職服務。

如果您需要在線開展業務並希望擁有擴大客戶群所需的工具，那麼 Leadpages 是一個極好的（且負擔得起的）選擇。

電子郵件營銷：30 美元

電子郵件列表是任何在線企業主的必備工具。 您可以在這裡培養潛在客戶並將其轉化為客戶，並吸引現有客戶以確保他們繼續購買您的產品和服務。

在調查了電子郵件營銷行業後，您會發現只需 30 美元左右即可獲得所有必要的功能。 只需採用 Campaign Monitor 的無限計劃。 只需 30 美元，您就可以獲得電子郵件模板、列表細分、自動發送和無限制的電子郵件。

對於大多數企業而言，這是與您的受眾保持聯繫並充分利用電子郵件營銷優勢所需的一切。

分析：免費

無論您使用何種營銷策略，您都需要一種方法來跟踪它們是否有效。 這就是分析的用武之地——幸運的是，有一個完全免費的優秀軟件解決方案。

Google Analytics 為您提供範圍廣泛的數據，包括：

• 頁面訪問量
• 獨特的用戶
• 流量來源
• 兌換率
• 用戶數據（設備和位置）

您可以查看整個網站、特定頁面或單個廣告系列的這些統計信息。

對於大多數企業而言，這是您做出明智的營銷決策所需的全部數據。 如果您需要 Google 無法提供的額外分析，請貨比三家，確保額外數據確實物有所值。

要考慮的其他營銷軟件

除了上述營銷軟件之外，您可能會發現您還需要一些工具來有效地開展業務。 以下是您可能需要的其他軟件以及您應該為它們支付的費用：

• 客戶關係管理 (CRM)：如果您的業務圍繞客戶服務和更加個性化的銷售方式展開，那麼 CRM 可能是一項不錯的投資。 但是，如果您不打算直接與客戶打交道，那麼電子郵件營銷平台可能就足夠了。 預計每個用戶每月為 CRM 支付大約 60 美元。
• 社交媒體管理：當您每天都在多個社交媒體平台上發帖時，社交媒體管理工具就開始有意義了。 這將節省您的時間，並允許您同時在多個渠道上發帖，以便您可以返回到其他業務任務。 預計每月支付約 50 美元。
• 日程安排管理：如果您進行大量客戶諮詢或發現您每天要與合作夥伴會面數次，那麼一個好的日程安排工具絕對值得。 預計每月支付約 8 美元。

當然，還有更多類型的營銷軟件可用。 僅僅因為我們沒有在此處列出某種軟件並不意味著它對合適的企業沒有用。 我們在此處包含的內容僅適用於最常見和最基本的工具。

那麼，您應該為營銷軟件支付多少費用？

根據我們的調查結果，大多數小型企業預計每月為營銷軟件支付 100 至 300 美元。

這是否意味著如果你付出的比這多，你就付出了太多？ 不必要。 如果您正在利用所有可用的功能並且您的軟件為您提供了良好的投資回報率，那麼您的投資是非常值得的。

但是，如果您沒有充分發揮軟件的潛力並且對結果不滿意，那麼減少支出並尋找更具成本效益的選擇是一個明智的決定。

首先重新評估您的網站和登陸頁面構建器

網站和登陸頁面軟件之間的成本差異很大，因此如果您希望降低營銷成本，那麼這是一個很好的起點。 Leadpages 起價僅為每月 37 美元，包括：

• 超過 200 個轉換優化的網站和登陸頁面模板。
• 彈出窗口
• 警示欄
• 在線結賬
• 實時轉化優化技巧
• A/B測試
• 入職培訓

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