Stai spendendo troppo in software di marketing? | Blog Leadpage

È davvero un ottimo momento per i marketer digitali. Con una varietà di soluzioni software di marketing disponibili, non è mai stato così facile automatizzare le attività e raggiungere il tuo pubblico in modo più efficace.

Tuttavia, solo perché queste soluzioni esistono non significa che dovresti usarle o pagarle.

A seconda delle tue esigenze e del tuo modello di business, potresti aver bisogno solo di una manciata di piattaforme. Sfortunatamente, molte aziende investono in troppe soluzioni o pagano di più per un prodotto con più funzionalità di quelle di cui hanno realmente bisogno.

Continua a leggere per scoprire cinque segni che potresti pagare più del dovuto per il tuo software di marketing.

1. Stai investendo più del 10% delle tue entrate in software di marketing

Il marketing è la chiave per far crescere il tuo marchio e trovare nuovi clienti, ma non dovresti investire tutti i tuoi soldi in esso.

Gli esperti aziendali spesso aderiscono alla regola del 5%, il che significa che il tuo budget di marketing dovrebbe essere circa il 5% delle tue entrate. Le aziende B2B dovrebbero probabilmente spendere un po' meno (2% - 5%) mentre le aziende B2C dovrebbero spendere un po' di più (5% - 10%).

Queste regole non sono rigide e veloci e la tua spesa probabilmente oscillerà di anno in anno. Ad esempio, nei primi anni della tua attività, dovrai spendere di più in marketing per acquisire nuovi clienti. E in seguito, una volta ottenuto un maggiore riconoscimento del marchio, è probabile che tu possa tornare indietro spendendo un po '.

Detto questo, se stai investendo più del 10% delle tue entrate in software di marketing, potresti spendere troppo. Se ti trovi sopra questo segno, poniti le seguenti domande:

• Sei sicuro che il denaro speso per il tuo software di marketing si tradurrà in lead e vendite?
• Se le tue entrate diminuiscono inaspettatamente, sarai in grado di coprire i costi del tuo software?
• Questo investimento nel marketing lascerà altre aree della tua attività a corto di soldi?

Assicurati di prendere in considerazione le tue risposte a quanto sopra quando determini quanto dovresti pagare per il tuo software di marketing.

2. Pagare per funzionalità che non utilizzi

Ci siamo passati tutti. Vieni venduto su un nuovo brillante software di marketing con le funzionalità più recenti e migliori. Pensi di utilizzare ogni pezzo di tecnologia che il nuovo software ha da offrire, ma alla fine usi solo una frazione delle sue capacità.

Naturalmente, se il software fornisce i risultati desiderati, potrebbe non interessarti. Ma non preferiresti pagare di meno per gli stessi risultati? Forse potresti passare a un piano di livello inferiore che include solo le funzionalità di cui hai bisogno. O forse c'è un'altra soluzione là fuori che è meglio adattata alle tue esigenze e costa meno.

Se stai attualmente utilizzando un software di marketing nella tua azienda, esegui una valutazione onesta per determinare quante funzionalità stai effettivamente utilizzando. Se scopri che stai utilizzando solo la metà delle funzionalità o meno, è probabile che ci sia un'opzione più economica che non ti farebbe perdere nessuno degli strumenti di cui hai bisogno.

3. Capacità di sovrapposizione

L'unica cosa peggiore del pagare per funzionalità che non ti servono è pagare due volte per la stessa funzionalità. Ciò può accadere quando si dispone di due software di marketing che condividono una o più funzionalità.

Ad esempio, molti CRM includono anche piattaforme di email marketing, il software pubblicitario potrebbe includere analisi e i costruttori di pagine di destinazione e siti Web potrebbero includere test A/B.

Se stai utilizzando tutte queste soluzioni software, è del tutto possibile che tu stia pagando per una funzione più volte. Sebbene sia frustrante pensarci, offre anche l'opportunità di ridurre i costi di marketing.

Esamina tutto il tuo software di marketing per vedere se ci sono servizi che si sovrappongono. È possibile che tu sia in grado di rimuovere un intero abbonamento perché tutte queste funzionalità sono incluse negli altri pacchetti software.

4. Scarso ritorno sull'investimento

Il software di marketing vale la pena solo se fa guadagnare soldi alla tua azienda. In caso contrario, probabilmente stai pagando più del dovuto.

Questo è il motivo per cui è importante analizzare il ritorno sull'investimento (ROI) di tutti i tuoi software di marketing per assicurarti che ognuno faccia il suo peso. Per fare ciò, calcola quante entrate ha generato un pezzo di software (a seconda dei tuoi dati potresti aver bisogno di stimare questo numero) e poi dividilo per il costo della soluzione.

Quindi, se paghi $ 50 al mese per il software e quel software genera $ 100 per te ogni mese, il ROI è 2:1.

Idealmente, vuoi che il tuo ROI sia di circa 5:1. Ricorda, ci sono altri costi associati alla tua attività. Quindi, anche se il tuo software di marketing sta generando un ROI di 2:1, gli altri tuoi costi potrebbero significare che stai solo andando in pareggio o perdendo denaro.

Se determini che il tuo ROI è troppo basso, ci sono due possibili ragioni:

• Il tuo software non sta generando entrate sufficienti. Forse la tua soluzione non si adatta alle tue esigenze o non ha gli strumenti necessari per avere successo
• Il tuo software è troppo costoso. La tua soluzione sta generando un buon ritorno, ma il costo è troppo alto e sta erodendo i tuoi profitti.

Fondamentalmente, per aumentare il ROI è necessario aumentare le entrate o ridurre i costi. Se ritieni che le tue entrate siano al massimo, dovrai tagliare i costi e ciò potrebbe significare trovare un software di marketing più conveniente.

5. Non approfittare di opzioni più convenienti

In poche parole, solo perché una soluzione software è più costosa non significa che sia migliore. Potrebbe essere disponibile un software di marketing simile a quello che stai attualmente utilizzando, ma a un prezzo molto migliore.

Con questo in mente, è una buona idea esaminare occasionalmente il mercato per vedere se ci sono opzioni più convenienti rispetto alla soluzione attuale. Potresti essere sorpreso di quanto possano variare i prezzi. Ad esempio, ecco le offerte di base di alcuni dei principali costruttori di pagine di destinazione:

Queste sono alcune differenze di prezzo piuttosto grandi. Certo, anche le funzionalità tra ciascuna offerta variano ampiamente, ma se tutto ciò che stai veramente cercando è un generatore di pagine di destinazione, perché pagare di più per strumenti che non ti servono?

Quando valuti un software, sii onesto con te stesso riguardo alle funzionalità di cui hai effettivamente bisogno. Qualcosa potrebbe sembrare interessante, ma lo userai davvero? Esamina anche il tuo altro software per vedere se ci sono sovrapposizioni nei toolkit. In questo modo sai che non pagherai due volte per la stessa funzione.

Infine, ricorda che solo perché un software offre un lungo elenco di funzionalità non significa necessariamente che sia migliore. Sicuramente fa di più, ma il software che cerca di fare troppo spesso finisce per essere nella media in tutto.

Di solito è meglio scegliere una soluzione che si concentri su alcune funzionalità chiave e le faccia tutte eccezionalmente bene.

Quanto dovresti pagare per il software di marketing?

A questo punto, probabilmente stai guardando la bolletta del tuo software di marketing e ti stai chiedendo quanto dovresti davvero pagare. La verità è che dipende dalle tue esigenze aziendali uniche. Alcune aziende possono farla franca pagando di meno, mentre altre dovranno pagare di più.

Detto questo, ci sono quattro strumenti di marketing che sono essenziali praticamente per ogni attività online:

• Costruttore di siti web
• Costruttore di pagine di destinazione
• Piattaforma di e-mail marketing
• Analitica

Quindi, quanto dovresti pagare per questi quattro?

Costruttore di siti Web e pagine di destinazione: $ 74 al mese

Prima di tutto, quando crei un business online hai bisogno di un sito web e di pagine di destinazione in modo da avere un posto dove indirizzare i potenziali clienti.

Sebbene sia possibile acquistare questi due builder separatamente, esistono molte soluzioni software di marketing che offrono entrambi. Questo è un caso in cui ha senso raggrupparli insieme, poiché renderà più semplice il collegamento del tuo sito Web e delle pagine di destinazione. Finirai anche per risparmiare denaro in questo modo.

Ad esempio, puoi ottenere Leadpages Drag & Drop Website e Landing Page Builder per un minimo di $ 37 al mese. Tuttavia, per la maggior parte delle aziende consigliamo di passare al piano Pro per $ 74 al mese. Questo pacchetto offre la possibilità di creare fino a tre siti Web, riscuotere pagamenti online ed eseguire test A/B su tutte le tue pagine.

Leadpages ti fornisce tutto ciò di cui hai bisogno per stabilire la tua presenza online, raccogliere lead e generare vendite, tra cui:

• Oltre 200 modelli di siti web e pagine di destinazione dal design professionale.
• Una suite completa di strumenti di conversione, inclusi pop-up, barre di avviso e moduli per la generazione di lead.
• Servizi di supporto e onboarding leader del settore.

Se hai bisogno di portare la tua attività online e vuoi avere gli strumenti necessari per far crescere la tua base di clienti, Leadpages è una scelta eccellente (e conveniente).

E-mail marketing: $ 30

Una mailing list è uno strumento essenziale per qualsiasi imprenditore online. È qui che puoi coltivare lead e trasformarli in clienti e coinvolgere i clienti esistenti per assicurarti che continuino ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Dopo aver esaminato il settore dell'email marketing, scoprirai che puoi ottenere tutte le funzionalità necessarie per circa $ 30. Basta prendere il piano illimitato di Campaign Monitor. Per $ 30 ottieni modelli di email, segmentazione degli elenchi, consegna automatica e email illimitate.

Per la maggior parte delle aziende, questo è tutto ciò che serve per rimanere in contatto con il tuo pubblico e sfruttare appieno i vantaggi dell'email marketing.

Analitica: gratuita

Indipendentemente dalle strategie di marketing che stai utilizzando, avrai bisogno di un modo per monitorare se funzionano o meno. È qui che entra in gioco l'analisi e fortunatamente esiste un'eccellente soluzione software completamente gratuita.

Google Analytics ti fornisce una vasta gamma di dati, tra cui:

• Visite alla pagina
• Utenti unici
• Fonti di traffico
• Tasso di conversione
• Dati utente (dispositivo e posizione)

Puoi visualizzare queste statistiche per il tuo sito web nel suo insieme, per pagine specifiche o per singole campagne.

Per la maggior parte delle aziende, questi sono tutti i dati di cui avrai bisogno per prendere decisioni informate sul tuo marketing. Se desideri ulteriori analisi che Google non è in grado di fornire, guardati intorno e assicurati che i dati extra valgano davvero quello che stai pagando.

Altri software di marketing da considerare

Oltre al software di marketing di cui sopra, potresti scoprire che avrai bisogno di altri strumenti per gestire la tua attività in modo efficace. Ecco gli altri software di cui potresti aver bisogno e cosa dovresti aspettarti di pagare per loro:

• Customer Relationship Management (CRM): se la tua attività ruota attorno al servizio clienti e a un approccio di vendita più personalizzato, allora un CRM è probabilmente un buon investimento. Tuttavia, se non hai intenzione di trattare direttamente con i clienti, probabilmente sarà sufficiente una piattaforma di email marketing. Aspettati di pagare circa $ 60 per utente al mese per un CRM.
• Gestione dei social media: quando arrivi al punto in cui pubblichi su più piattaforme di social media ogni giorno, uno strumento di gestione dei social media inizia ad avere senso. Ciò ti farà risparmiare tempo e ti consentirà di pubblicare su più canali contemporaneamente in modo da poter tornare ad altre attività aziendali. Aspettatevi di pagare circa $ 50 al mese.
• Gestione della pianificazione: se fai molte consulenze con i clienti o ti accorgi di incontrare i partner più volte al giorno, vale sicuramente la pena un buon strumento di pianificazione. Aspettatevi di pagare circa $ 8 al mese.

Naturalmente, sono disponibili molti altri tipi di software di marketing. Solo perché non abbiamo elencato un tipo di software qui non significa che non sia utile per le aziende giuste. Ciò che abbiamo incluso qui è semplicemente per gli strumenti più comuni ed essenziali.

Quindi, quanto dovresti pagare per il software di marketing?

Sulla base dei nostri risultati, la maggior parte delle piccole imprese può aspettarsi di pagare da $ 100 a $ 300 al mese per il software di marketing.

Significa che se paghi di più, stai pagando troppo? Non necessariamente. Se stai utilizzando tutte le funzionalità a tua disposizione e il tuo software ti fornisce un buon ROI, allora il tuo investimento ne vale davvero la pena.

Ma se non stai utilizzando il tuo software al massimo delle sue potenzialità e non sei soddisfatto dei risultati, ridurre la spesa e cercare opzioni più convenienti è una decisione saggia.

Inizia rivalutando il tuo sito Web e il generatore di pagine di destinazione

La differenza di costo tra il sito Web e il software della pagina di destinazione è considerevole, quindi se stai cercando di ridurre i costi di marketing, questo è un ottimo punto di partenza. Leadpages parte da soli $ 37 al mese e include:

• Oltre 200 modelli di pagine di destinazione e siti Web ottimizzati per la conversione.
• Pop-up
• Barre di avviso
• Casse online
• Suggerimenti per l'ottimizzazione delle conversioni in tempo reale
• Test A/B
• Onboarding e coaching

Prova gratuitamente Leadpages per 14 giorni e scopri come aumentare i lead e ridurre i costi.

Prova Leadpages gratuitamente per 14 giorni

Crea facilmente il tuo sito web e le tue pagine di destinazione con l'unica piattaforma progettata dai nerd del marketing.

Avvia una prova gratuita →

Ti stai chiedendo cosa leggere dopo?

Ecco cosa suggeriamo:

→ Una guida per principianti alla creazione di un sito con Leadpages

→ Crea il tuo sito web in 7 passaggi (senza imparare a programmare)

→ Quanto costa costruire un sito web per una piccola impresa nel 2022?