Czy wydajesz za dużo na oprogramowanie marketingowe? | Blog prowadzący

To naprawdę świetny czas dla marketerów cyfrowych. Dzięki różnorodnym dostępnym oprogramowaniu marketingowemu automatyzacja zadań i skuteczniejsze dotarcie do odbiorców nigdy nie było łatwiejsze.

Jednak fakt, że takie rozwiązania istnieją, nie oznacza, że ​​należy z nich korzystać — lub za nie płacić.

W zależności od Twoich potrzeb i modelu biznesowego możesz potrzebować tylko kilku platform. Niestety, wiele firm inwestuje w zbyt wiele rozwiązań lub płaci więcej za produkt z większą liczbą funkcji, niż faktycznie potrzebuje.

Czytaj dalej, aby odkryć pięć oznak, że możesz płacić więcej niż powinieneś za oprogramowanie marketingowe.

1. Inwestujesz ponad 10% swoich przychodów w oprogramowanie marketingowe

Marketing jest kluczem do rozwoju Twojej marki i znajdowania nowych klientów, ale nie powinieneś w to inwestować wszystkich swoich pieniędzy.

Eksperci biznesowi często przestrzegają zasady 5%, co oznacza, że ​​budżet marketingowy powinien wynosić około 5% Twoich przychodów. Firmy B2B powinny prawdopodobnie wydawać trochę mniej (2% – 5%), podczas gdy firmy B2C powinny wydawać trochę więcej (5% – 10%).

Te zasady nie są sztywne i szybkie, a Twoje wydatki prawdopodobnie będą się zmieniać z roku na rok. Na przykład w ciągu pierwszych kilku lat działalności będziesz musiał wydać więcej na marketing, aby zdobyć nowych klientów. A później, gdy będziesz już bardziej rozpoznawalny, możesz prawdopodobnie nieco ograniczyć wydatki.

Biorąc to wszystko pod uwagę, jeśli inwestujesz ponad 10% swoich przychodów w oprogramowanie marketingowe, być może wydajesz za dużo. Jeśli znajdziesz się nad tym znakiem, zadaj sobie następujące pytania:

• Czy jesteś pewien, że pieniądze wydane na oprogramowanie marketingowe przyniosą leady i sprzedaż?
• Jeśli Twoje przychody nieoczekiwanie spadną, czy będziesz w stanie pokryć koszty oprogramowania?
• Czy ta inwestycja w marketing sprawi, że inne obszary Twojej firmy będą pozbawione gotówki?

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę odpowiedzi na powyższe pytania przy ustalaniu, ile powinieneś zapłacić za oprogramowanie marketingowe.

2. Płacenie za funkcje, których nie używasz

Wszyscy tam byliśmy. Sprzedajesz się dzięki nowemu, błyszczącemu oprogramowaniu marketingowemu z najnowszymi i najlepszymi funkcjami. Myślisz, że wykorzystasz każdą technologię, jaką ma do zaoferowania nowe oprogramowanie, ale ostatecznie wykorzystujesz tylko ułamek jego możliwości.

Oczywiście, jeśli oprogramowanie zapewnia oczekiwane wyniki, możesz się tym nie przejmować. Ale czy nie wolałbyś zapłacić mniej za te same wyniki? Może mógłbyś przejść na plan niższego poziomu, który zawiera tylko potrzebne funkcje. A może istnieje inne rozwiązanie, które jest lepiej dostosowane do Twoich potrzeb i kosztuje mniej.

Jeśli obecnie używasz oprogramowania marketingowego w swojej firmie, przeprowadź uczciwą ocenę, aby określić, z ilu funkcji faktycznie korzystasz. Jeśli okaże się, że używasz tylko połowy funkcji lub mniej, prawdopodobnie istnieje tańsza opcja, która nie spowoduje utraty żadnego z potrzebnych narzędzi.

3. Nakładające się możliwości

Jedyną gorszą rzeczą niż płacenie za funkcje, których nie potrzebujesz, jest płacenie dwa razy za tę samą funkcję. Może się tak zdarzyć, gdy masz dwa programy marketingowe, które mają jedną lub więcej funkcji.

Na przykład wiele systemów CRM obejmuje również platformy marketingu e-mailowego, oprogramowanie reklamowe może obejmować narzędzia analityczne, a narzędzia do tworzenia stron docelowych i witryn internetowych mogą obejmować testy A/B.

Jeśli używasz wszystkich tych rozwiązań programowych, całkiem możliwe, że płacisz za jedną funkcję wiele razy. Myślenie o tym jest frustrujące, ale daje również możliwość obniżenia kosztów marketingowych.

Przejrzyj całe oprogramowanie marketingowe, aby zobaczyć, czy są jakieś usługi, które się pokrywają. Możliwe, że będziesz w stanie usunąć całą subskrypcję, ponieważ wszystkie te funkcje są zawarte w innych pakietach oprogramowania.

4. Słaby zwrot z inwestycji

Oprogramowanie marketingowe jest tego warte tylko wtedy, gdy przynosi firmie pieniądze. Jeśli nie, to prawdopodobnie przepłacasz.

Dlatego ważne jest, aby przeanalizować zwrot z inwestycji (ROI) całego oprogramowania marketingowego, aby upewnić się, że każde z nich działa. Aby to zrobić, oblicz, ile przychodu wygenerowało oprogramowanie (w zależności od twoich danych może być konieczne oszacowanie tej liczby), a następnie podziel to przez koszt rozwiązania.

Tak więc, jeśli płacisz 50 USD miesięcznie za oprogramowanie, a to oprogramowanie generuje dla Ciebie 100 USD miesięcznie, zwrot z inwestycji wynosi 2:1.

Idealnie chcesz, aby Twój zwrot z inwestycji wynosił około 5:1. Pamiętaj, że z Twoją firmą wiążą się inne koszty. Więc nawet jeśli Twoje oprogramowanie marketingowe generuje ROI na poziomie 2:1, Twoje inne koszty mogą oznaczać, że wychodzisz na zero lub tracisz pieniądze.

Jeśli stwierdzisz, że Twój zwrot z inwestycji jest zbyt niski, istnieją dwa możliwe powody:

• Twoje oprogramowanie nie generuje wystarczających przychodów. Być może Twoje rozwiązanie nie odpowiada Twoim potrzebom lub nie ma narzędzi niezbędnych do odniesienia sukcesu
• Twoje oprogramowanie jest zbyt drogie. Twoje rozwiązanie generuje dobry zwrot, ale koszt jest zbyt wysoki i pochłania Twoje zyski.

Zasadniczo, aby zwiększyć zwrot z inwestycji, musisz albo zwiększyć przychody, albo obniżyć koszty. Jeśli uważasz, że Twoje przychody są maksymalne, będziesz musiał obniżyć koszty — a to może oznaczać znalezienie bardziej przystępnego cenowo oprogramowania marketingowego.

5. Niekorzystanie z tańszych opcji

Mówiąc najprościej, tylko dlatego, że oprogramowanie jest droższe, nie oznacza, że ​​jest lepsze. Może być dostępne oprogramowanie marketingowe, które jest podobne do tego, którego obecnie używasz, ale za znacznie lepszą cenę.

Mając to na uwadze, warto od czasu do czasu zbadać rynek, aby sprawdzić, czy istnieją bardziej opłacalne opcje niż obecne rozwiązanie. Możesz być zaskoczony, jak bardzo ceny mogą się różnić. Oto na przykład podstawowe oferty niektórych wiodących kreatorów stron docelowych:

To są dość duże różnice w cenie. To prawda, że ​​funkcje każdej oferty również znacznie się różnią, ale jeśli tak naprawdę szukasz narzędzia do tworzenia stron docelowych, po co płacić więcej za narzędzia, których nie potrzebujesz?

Oceniając oprogramowanie, bądź uczciwy wobec siebie i określ, jakich funkcji faktycznie potrzebujesz. Coś może brzmieć fajnie, ale czy naprawdę tego użyjesz? Przejrzyj również inne oprogramowanie, aby zobaczyć, czy zestawy narzędzi nie pokrywają się. Dzięki temu wiesz, że nie zapłacisz dwa razy za tę samą funkcję.

Na koniec pamiętaj, że to, że oprogramowanie oferuje długą listę funkcji, niekoniecznie oznacza, że ​​jest lepsze. Jasne, że robi więcej, ale oprogramowanie, które próbuje zrobić zbyt wiele, często kończy się po prostu przeciętnością we wszystkim.

Zwykle lepiej jest wybrać rozwiązanie, które koncentruje się na kilku kluczowych funkcjach i wykonuje je wszystkie wyjątkowo dobrze.

Ile należy zapłacić za oprogramowanie marketingowe?

W tym momencie prawdopodobnie patrzysz na swój rachunek za oprogramowanie marketingowe i zastanawiasz się, ile tak naprawdę powinieneś płacić. Prawda jest taka, że ​​zależy to od Twoich unikalnych potrzeb biznesowych. Niektórym firmom ujdzie na sucho płacenie mniej, podczas gdy inne będą musiały zapłacić więcej.

Biorąc to pod uwagę, istnieją cztery narzędzia marketingowe, które są niezbędne dla praktycznie każdego biznesu internetowego:

• Kreator strony internetowej
• Kreator stron docelowych
• Platforma e-mail marketingu
• Analityka

Więc ile powinieneś zapłacić za te cztery?

Narzędzie do tworzenia witryn i stron docelowych: 74 USD miesięcznie

Przede wszystkim, gdy budujesz biznes online, potrzebujesz strony internetowej i stron docelowych, aby mieć gdzie kierować potencjalnych klientów.

Chociaż te dwa programy budujące można kupić osobno, istnieje wiele rozwiązań marketingowych, które oferują oba. Jest to jeden przypadek, w którym sensowne jest połączenie ich razem, ponieważ ułatwi to połączenie witryny i stron docelowych. W ten sposób zaoszczędzisz również pieniądze.

Na przykład, możesz otrzymać Leadpages Drag & Drop Website i Landing Page Builder za jedyne 37 USD miesięcznie. Jednak w przypadku większości firm zalecamy przejście na plan Pro za 74 USD miesięcznie. Ten pakiet umożliwia zbudowanie do trzech stron internetowych, pobieranie płatności online i przeprowadzanie testów A/B na wszystkich Twoich stronach.

Leadpages zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby zaistnieć w Internecie, zbierać potencjalnych klientów i generować sprzedaż, w tym:

• Ponad 200 profesjonalnie zaprojektowanych szablonów stron internetowych i stron docelowych.
• Pełny zestaw narzędzi do konwersji, w tym wyskakujące okienka, paski alertów i formularze generowania potencjalnych klientów.
• Wiodące w branży usługi wsparcia i wdrożenia.

Jeśli chcesz przenieść swoją firmę do Internetu i chcesz mieć narzędzia potrzebne do powiększania bazy klientów, Leadpages to doskonały (i niedrogi) wybór.

Marketing e-mailowy: 30 USD

Lista e-mailowa jest niezbędnym narzędziem dla każdego właściciela firmy internetowej. W tym miejscu możesz pielęgnować potencjalnych klientów i zamieniać ich w klientów oraz angażować obecnych klientów, aby upewnić się, że będą nadal kupować Twoje produkty i usługi.

Po zbadaniu branży e-mail marketingu przekonasz się, że wszystkie niezbędne funkcje można uzyskać za około 30 USD. Po prostu weź nieograniczony plan Campaign Monitor. Za 30 USD otrzymujesz szablony wiadomości e-mail, segmentację list, automatyczne dostarczanie i nieograniczoną liczbę wiadomości e-mail.

W przypadku większości firm to wszystko, czego potrzeba, aby pozostać w kontakcie z odbiorcami i w pełni wykorzystać zalety marketingu e-mailowego.

Analityka: bezpłatna

Bez względu na to, jakich strategii marketingowych używasz, będziesz potrzebować sposobu na śledzenie, czy działają. Tutaj wkracza analityka — i na szczęście istnieje doskonałe oprogramowanie do tego, które jest całkowicie bezpłatne.

Google Analytics zapewnia szeroki zakres danych, w tym:

• Wizyty na stronie
• Unikalni użytkownicy
• Źródła ruchu
• Współczynnik konwersji
• Dane użytkownika (urządzenie i lokalizacja)

Możesz przeglądać te statystyki dla swojej witryny jako całości, określonych stron lub poszczególnych kampanii.

W przypadku większości firm są to wszystkie dane potrzebne do podejmowania świadomych decyzji dotyczących marketingu. Jeśli potrzebujesz dodatkowych analiz, których Google nie jest w stanie zapewnić, rozejrzyj się i upewnij się, że dodatkowe dane są naprawdę warte swojej ceny.

Inne oprogramowanie marketingowe do rozważenia

Oprócz powyższego oprogramowania marketingowego może się okazać, że będziesz potrzebować jeszcze kilku narzędzi do efektywnego prowadzenia firmy. Oto inne elementy oprogramowania, których możesz potrzebować, oraz kwoty, których możesz się spodziewać:

• Zarządzanie relacjami z klientami (CRM): Jeśli Twoja firma koncentruje się na obsłudze klienta i bardziej spersonalizowanym podejściu do sprzedaży, CRM jest prawdopodobnie dobrą inwestycją. Jeśli jednak nie planujesz bezpośrednio kontaktować się z klientami, prawdopodobnie wystarczy platforma e-mail marketingowa. Spodziewaj się, że zapłacisz około 60 USD za użytkownika miesięcznie za CRM.
• Zarządzanie mediami społecznościowymi: Kiedy dochodzisz do punktu, w którym codziennie publikujesz posty na wielu platformach społecznościowych, narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi zaczyna mieć sens. Oszczędzi to Twój czas i umożliwi publikowanie postów na wielu kanałach jednocześnie, dzięki czemu będziesz mógł wrócić do innych zadań biznesowych. Spodziewaj się, że zapłacisz około 50 USD miesięcznie.
• Zarządzanie planowaniem: jeśli przeprowadzasz wiele konsultacji z klientami lub spotykasz się z partnerami kilka razy dziennie, to dobre narzędzie do planowania zdecydowanie jest tego warte. Spodziewaj się, że zapłacisz około 8 dolarów miesięcznie.

Oczywiście dostępnych jest o wiele więcej rodzajów oprogramowania marketingowego. To, że nie wymieniliśmy tutaj typu oprogramowania, nie oznacza, że ​​nie jest ono przydatne dla odpowiednich firm. To, co tutaj zawarliśmy, dotyczy po prostu najbardziej powszechnych i niezbędnych narzędzi.

Ile więc powinieneś płacić za oprogramowanie marketingowe?

Z naszych ustaleń wynika, że ​​większość małych firm może spodziewać się płacenia od 100 do 300 USD miesięcznie za oprogramowanie marketingowe.

Czy to oznacza, że ​​jeśli płacisz więcej, płacisz za dużo? Niekoniecznie. Jeśli wykorzystujesz wszystkie dostępne funkcje, a oprogramowanie zapewnia dobry zwrot z inwestycji, Twoja inwestycja jest tego warta.

Ale jeśli nie wykorzystujesz pełnego potencjału swojego oprogramowania i nie jesteś zadowolony z wyników, to zmniejszenie wydatków i poszukiwanie bardziej opłacalnych opcji jest mądrą decyzją.

Zacznij od ponownej oceny swojej witryny i narzędzia do tworzenia stron docelowych

Różnica w kosztach między oprogramowaniem strony internetowej a strony docelowej jest znaczna, więc jeśli chcesz obniżyć koszty marketingu, to jest to świetne miejsce na początek. Leadpages zaczyna się już od 37 USD miesięcznie i obejmuje:

• Ponad 200 zoptymalizowanych pod kątem konwersji szablonów witryn i stron docelowych.
• Wyskakujące okienka
• Paski alertów
• Kasy online
• Wskazówki dotyczące optymalizacji konwersji w czasie rzeczywistym
• Testy A/B
• Onboarding i coaching

Wypróbuj Leadpages bezpłatnie przez 14 dni i dowiedz się, jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i obniżyć koszty.

Wypróbuj Leadpages za darmo przez 14 dni

Z łatwością twórz swoją witrynę internetową i strony docelowe za pomocą jedynej platformy opracowanej przez maniaków marketingu.

Rozpocznij bezpłatną wersję próbną →

Zastanawiasz się, co przeczytać dalej?

Oto, co sugerujemy:

→ Przewodnik dla początkujących dotyczący budowania witryny za pomocą stron wiodących

→ Zbuduj własną stronę internetową w 7 krokach (bez nauki kodowania)

→ Ile kosztuje zbudowanie strony internetowej dla małej firmy w 2022 roku?