您在营销软件上花费太多了吗？ | Leadpages博客

对于数字营销人员来说，这确实是一个好时机。 有了各种可用的营销软件解决方案，自动化任务和更有效地接触您的受众从未如此简单。

但是，仅仅因为存在这些解决方案并不意味着您应该使用它们或为它们付费。

根据您的需求和商业模式，您可能只需要少数几个平台。 不幸的是，许多企业投资了太多解决方案，或者为功能比实际需要更多的产品支付了更多费用。

继续阅读以发现您可能为营销软件支付的费用超过应有费用的五个迹象。

1. 您将超过 10% 的收入投资于营销软件

营销是发展品牌和寻找新客户的关键——但您不应该将所有资金投入其中。

业务专家通常遵守 5% 规则，这意味着您的营销预算应约为收入的 5%。 B2B 企业可能应该少花一点钱 (2% - 5%)，而 B2C 企业应该多花一点钱 (5% - 10%)。

这些规则并非一成不变，您的支出可能会逐年波动。 例如，在您开展业务的最初几年，您需要在营销上投入更多资金才能赢得新客户。 之后，一旦你有了更多的品牌知名度，你就可以稍微减少支出。

综上所述，如果您将超过 10% 的收入投资于营销软件，您可能会花费过多。 如果您发现自己超过了这个标记，请问自己以下问题：

• 您是否相信花在营销软件上的钱会带来潜在客户和销售额？
• 如果您的收入意外下降，您是否能够支付软件成本？
• 这种营销投资是否会使您业务的其他领域资金紧张？

在确定您应该为营销软件支付多少费用时，请务必考虑您对上述问题的回答。

2. 为你不使用的功能付费

我们都去过那里。 您会购买一款具有最新和最强大功能的闪亮新营销软件。 您认为您将使用新软件必须提供的每一项技术，但最终，您只使用了它的一小部分功能。

当然，如果软件提供的是您想要的结果，您可能不会在意。 但是，您是否愿意为相同的结果支付更少的费用？ 也许您可以切换到仅包含您需要的功能的低级别计划。 或者也许有另一种解决方案可以更好地满足您的需求并且成本更低。

如果您目前正在您的企业中使用一款营销软件，请进行诚实的评估以确定您实际使用了多少功能。 如果您发现您只使用了一半或更少的功能，那么可能有一个更实惠的选择，不会导致您丢失所需的任何工具。

3.重叠的能力

唯一比为不需要的功能付费更糟糕的是为同一功能付费两次。 当您有两个共享一个或多个功能的营销软件时，就会发生这种情况。

例如，许多 CRM 还包括电子邮件营销平台，广告软件可能包括分析，登陆页面和网站建设者可能包括 A/B 测试。

如果您使用所有这些软件解决方案，您很可能会多次为一个功能付费。 虽然这令人沮丧，但它也提供了削减营销成本的机会。

查看您所有的营销软件，看看是否有任何重叠的服务。 您可能能够删除整个订阅，因为所有这些功能都包含在您的其他软件包中。

4、投资回报率低

营销软件只有在能让您的企业赚钱时才值得。 如果没有，那么你可能多付了钱。

这就是为什么分析所有营销软件的投资回报率 (ROI) 以确保每个软件都发挥作用很重要。 为此，请计算一个软件产生了多少收入（取决于您可能需要估算该数字的数据），然后将其除以解决方案的成本。

因此，如果您每月为软件支付 50 美元，而该软件每月为您产生 100 美元，则投资回报率为 2:1。

理想情况下，您希望投资回报率在 5:1 左右。 请记住，还有其他与您的业务相关的成本。 因此，即使您的营销软件产生了 2:1 的投资回报率，您的其他成本也可能意味着您只是收支平衡或赔钱。

如果您确定投资回报率太低，可能有两个原因：

• 您的软件没有产生足够的收入。 也许您的解决方案不符合您的需求，或者没有您成功所必需的工具
• 你的软件太贵了。 您的解决方案产生了不错的回报，但成本太高，正在侵蚀您的利润。

基本上，要提高投资回报率，您要么需要增加收入，要么需要降低成本。 如果您认为您的收入已经达到极限，那么您将需要削减成本——这可能意味着找到一款更实惠的营销软件。

5. 没有利用更实惠的选择

简而言之，仅仅因为软件解决方案更昂贵并不意味着它更好。 可能有与您当前使用的类似的营销软件可用，但价格要优惠得多。

考虑到这一点，最好偶尔调查一下市场，看看是否有比您当前的解决方案更具成本效益的选择。 您可能会对价格的变化幅度感到惊讶。 例如，以下是一些领先的着陆页构建器的基本产品：

这些是价格上的一些相当大的差异。 诚然，每个产品之间的功能也有很大差异，但如果您真正需要的只是一个登陆页面构建器，为什么还要为您不需要的工具支付更多费用呢？

当您评估软件时，请诚实地告诉自己您实际需要哪些功能。 有些东西听起来很酷，但你真的会使用它吗？ 还要检查您的其他软件，看看工具包中是否有任何重叠。 这样您就知道您不会为同一功能支付两次费用。

最后，请记住，仅仅因为一款软件提供了一长串功能并不一定意味着它就更好。 当然它做得更多，但是试图做太多事情的软件往往最终在所有方面都表现平平。

您通常最好选择一个专注于几个关键功能并且将它们都做得非常好的解决方案。

您应该为营销软件支付多少费用？

此时，您可能正在查看您的营销软件账单并想知道您真正应该支付的费用。 事实上，这取决于您独特的业务需求。 有些企业可以支付更少的费用，而其他企业则必须支付更多费用。

话虽这么说，但实际上有四种营销工具对于几乎每个在线业务都是必不可少的：

• 网站建设者
• 登陆页面构建器
• 邮件营销平台
• 分析

那么，你应该为这四个支付多少钱？

网站和登陆页面构建器：74 美元/月

首先也是最重要的是，当您建立在线业务时，您需要一个网站和登录页面，以便您可以在某个地方引导潜在客户。

虽然您可以单独购买这两种构建器，但有许多营销软件解决方案同时提供这两种构建器。 这是将它们捆绑在一起的一个例子，因为它将使您的网站和登录页面的连接更加容易。 你最终也会以这种方式省钱。

例如，您可以获得 Leadpages Drag & Drop Website 和 Landing Page Builder，每月只需 37 美元。 但是，对于大多数企业，我们建议以每月 74 美元的价格升级到 Pro 计划。 该软件包能够构建最多三个网站、收集在线支付以及在您的所有页面上执行 A/B 测试。

Leadpages 为您提供建立在线形象、收集潜在客户和产生销售所需的一切，包括：

• 超过 200 个专业设计的网站和登陆页面模板。
• 一整套转换工具，包括弹出窗口、警报栏和潜在客户生成表单。
• 行业领先的支持和入职服务。

如果您需要在线开展业务并希望拥有扩大客户群所需的工具，那么 Leadpages 是一个极好的（且负担得起的）选择。

电子邮件营销：30 美元

电子邮件列表是任何在线企业主的必备工具。 您可以在这里培养潜在客户并将其转化为客户，并吸引现有客户以确保他们继续购买您的产品和服务。

在调查了电子邮件营销行业后，您会发现只需 30 美元左右即可获得所有必要的功能。 只需采用 Campaign Monitor 的无限计划。 只需 30 美元，您就可以获得电子邮件模板、列表细分、自动发送和无限制的电子邮件。

对于大多数企业而言，这是与您的受众保持联系并充分利用电子邮件营销优势所需的一切。

分析：免费

无论您使用何种营销策略，您都需要一种方法来跟踪它们是否有效。 这就是分析的用武之地——幸运的是，有一个完全免费的优秀软件解决方案。

Google Analytics 为您提供范围广泛的数据，包括：

• 页面访问量
• 独特的用户
• 流量来源
• 兑换率
• 用户数据（设备和位置）

您可以查看整个网站、特定页面或单个广告系列的这些统计信息。

对于大多数企业而言，这是您做出明智的营销决策所需的全部数据。 如果您需要 Google 无法提供的额外分析，请货比三家，确保额外数据确实物有所值。

要考虑的其他营销软件

除了上述营销软件之外，您可能会发现您还需要一些工具来有效地开展业务。 以下是您可能需要的其他软件以及您应该为它们支付的费用：

• 客户关系管理 (CRM)：如果您的业务围绕客户服务和更加个性化的销售方式展开，那么 CRM 可能是一项不错的投资。 但是，如果您不打算直接与客户打交道，那么电子邮件营销平台可能就足够了。 预计每个用户每月为 CRM 支付大约 60 美元。
• 社交媒体管理：当您每天都在多个社交媒体平台上发帖时，社交媒体管理工具就开始有意义了。 这将节省您的时间，并允许您同时在多个渠道上发帖，以便您可以返回到其他业务任务。 预计每月支付约 50 美元。
• 日程安排管理：如果您进行大量客户咨询或发现您每天要与合作伙伴会面数次，那么一个好的日程安排工具绝对值得。 预计每月支付约 8 美元。

当然，还有更多类型的营销软件可用。 仅仅因为我们没有在此处列出某种软件并不意味着它对合适的企业没有用。 我们在此处包含的内容仅适用于最常见和最基本的工具。

那么，您应该为营销软件支付多少费用？

根据我们的调查结果，大多数小型企业预计每月为营销软件支付 100 至 300 美元。

这是否意味着如果你付出的比这多，你就付出了太多？ 不必要。 如果您正在利用所有可用的功能并且您的软件为您提供了良好的投资回报率，那么您的投资是非常值得的。

但是，如果您没有充分发挥软件的潜力并且对结果不满意，那么减少支出并寻找更具成本效益的选择是一个明智的决定。

首先重新评估您的网站和登陆页面构建器

网站和登陆页面软件之间的成本差异很大，因此如果您希望降低营销成本，那么这是一个很好的起点。 Leadpages 起价仅为每月 37 美元，包括：

• 超过 200 个转换优化的网站和登陆页面模板。
• 弹出窗口
• 警示栏
• 在线结账
• 实时转化优化技巧
• A/B测试
• 入职培训

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