Pazarlama Yazılımına Çok Fazla Harcıyor Musunuz? | Leadpages Blogu

Dijital pazarlamacılar için gerçekten harika bir zaman. Mevcut çeşitli pazarlama yazılımı çözümleri ile görevleri otomatikleştirmek ve hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Ancak, bu çözümlerin var olması, onları kullanmanız veya parasını ödemeniz gerektiği anlamına gelmez.

İhtiyaçlarınıza ve iş modelinize bağlı olarak, yalnızca birkaç platforma ihtiyacınız olabilir. Ne yazık ki, birçok işletme çok fazla çözüme yatırım yapıyor veya gerçekten ihtiyaç duyduklarından daha fazla özelliğe sahip bir ürün için daha fazla para ödüyor.

Pazarlama yazılımınız için gerekenden daha fazla ödeme yapıyor olabileceğinizin beş işaretini keşfetmek için okumaya devam edin.

1. Gelirinizin %10'undan fazlasını pazarlama yazılımına yatırıyorsunuz

Pazarlama, markanızı büyütmenin ve yeni müşteriler bulmanın anahtarıdır, ancak tüm paranızı buna yatırmamalısınız.

İş uzmanları genellikle %5 kuralına uyarlar, bu da pazarlama bütçenizin kabaca gelirinizin %5'i kadar olması gerektiği anlamına gelir. B2B işletmeleri muhtemelen biraz daha az harcamalı (%2 - %5), B2C işletmeleri ise biraz daha fazla harcamalıdır (%5 - %10).

Bu kurallar zor ve hızlı değildir ve harcamanız muhtemelen yıldan yıla dalgalanacaktır. Örneğin, işletmenizin ilk birkaç yılında yeni müşteriler kazanmak için pazarlamaya daha fazla harcamanız gerekecek. Ve daha sonra, daha fazla marka bilinirliği elde ettiğinizde, muhtemelen harcamaları biraz azaltabilirsiniz.

Tüm bunlarla birlikte, gelirinizin %10'undan fazlasını pazarlama yazılımına yatırıyorsanız, çok fazla harcıyor olabilirsiniz. Kendinizi bu işaretin üzerinde bulursanız, kendinize şu soruları sorun:

• Pazarlama yazılımınıza harcanan paranın olası satış ve satışla sonuçlanacağından emin misiniz?
• Geliriniz beklenmedik bir şekilde düşerse, yazılımınızın maliyetlerini karşılayabilecek misiniz?
• Pazarlamaya yapılan bu yatırım, işinizin diğer alanlarını nakit sıkıntısı çekecek mi?

Pazarlama yazılımınız için ne kadar ödemeniz gerektiğini belirlerken yukarıdaki sorulara verdiğiniz cevapları dikkate aldığınızdan emin olun.

2. Kullanmadığınız özellikler için ödeme yapmak

Hepimiz oradaydık. En yeni ve en harika özelliklere sahip yeni ve parlak bir pazarlama yazılımına satılırsınız. Yeni yazılımın sunduğu her türlü teknolojiyi kullanacağınızı zannediyorsunuz, ama sonunda yeteneklerinin sadece bir kısmını kullanıyorsunuz.

Elbette, yazılım istediğiniz sonuçları veriyorsa umursamayabilirsiniz. Ancak aynı sonuçlar için daha az ödemeyi tercih etmez miydiniz? Belki de yalnızca ihtiyacınız olan özellikleri içeren daha düşük seviyeli bir plana geçebilirsiniz. Ya da belki ihtiyaçlarınıza göre daha iyi uyarlanmış ve daha az maliyetli başka bir çözüm vardır.

Şu anda işletmenizde bir pazarlama yazılımı kullanıyorsanız, gerçekte kaç özellik kullandığınızı belirlemek için dürüst bir değerlendirme yapın. Özelliklerin yalnızca yarısını veya daha azını kullandığınızı fark ederseniz, ihtiyacınız olan araçların hiçbirini kaybetmenize neden olmayacak daha uygun fiyatlı bir seçenek muhtemelen vardır.

3. Çakışan yetenekler

İhtiyacınız olmayan özellikler için ödeme yapmaktan daha kötü olan tek şey, aynı özellik için iki kez ödeme yapmaktır. Bu, bir veya daha fazla özelliği paylaşan iki parça pazarlama yazılımınız olduğunda olabilir.

Örneğin, birçok CRM aynı zamanda e-posta pazarlama platformları içerir, reklam yazılımı analiz içerebilir ve açılış sayfası ve web sitesi oluşturucular A/B testi içerebilir.

Tüm bu yazılım çözümlerini kullanıyorsanız, bir özellik için birden çok kez ödeme yapmanız oldukça olasıdır. Bunu düşünmek sinir bozucu olsa da, pazarlama maliyetlerinizi kısma fırsatı da sunar.

Çakışan herhangi bir hizmet olup olmadığını görmek için tüm pazarlama yazılımlarınızı gözden geçirin. Bu özelliklerin tümü diğer yazılım paketlerinizde bulunduğundan, aboneliğin tamamını kaldırabilmeniz mümkün olabilir.

4. Düşük yatırım getirisi

Pazarlama yazılımı, yalnızca işinize para kazandırıyorsa buna değer. Olmazsa, muhtemelen fazla ödeme yapıyorsunuz demektir.

Bu nedenle, her birinin ağırlığını kaldırdığından emin olmak için tüm pazarlama yazılımlarınızın yatırım getirisini (ROI) analiz etmek önemlidir. Bunu yapmak için, bir yazılımın ne kadar gelir yarattığını hesaplayın (verilerinize bağlı olarak bu sayıyı tahmin etmeniz gerekebilir) ve ardından bunu çözümün maliyetine bölün.

Dolayısıyla, yazılım için ayda 50 ABD Doları öderseniz ve bu yazılım sizin için her ay 100 ABD Doları üretirse, YG 2:1 olur.

İdeal olarak, YG'nizin 5:1 civarında olmasını istersiniz. Unutmayın, işinizle ilgili başka maliyetler de vardır. Bu nedenle, pazarlama yazılımınız 2:1 oranında bir yatırım getirisi sağlıyor olsa bile, diğer maliyetleriniz yalnızca başa baş başa kaldığınız veya para kaybettiğiniz anlamına gelebilir.

YG'nizin çok düşük olduğunu belirlerseniz bunun iki olası nedeni vardır:

• Yazılımınız yeterli gelir sağlamıyor. Çözümünüz ihtiyaçlarınızı karşılamıyor veya başarılı olmanız için gerekli araçlara sahip olmayabilir.
• Yazılımınız çok pahalı. Çözümünüz iyi bir getiri sağlıyor, ancak maliyeti çok yüksek ve karınızı tüketiyor.

Temel olarak, yatırım getirinizi artırmak için ya gelirinizi artırmanız ya da maliyetlerinizi düşürmeniz gerekir. Gelirinizin maksimuma ulaştığına inanıyorsanız, maliyetleri düşürmeniz gerekecek ve bu, daha uygun fiyatlı bir pazarlama yazılımı bulmak anlamına gelebilir.

5. Daha uygun fiyatlı seçeneklerden yararlanmamak

Basitçe söylemek gerekirse, bir yazılım çözümünün daha pahalı olması daha iyi olduğu anlamına gelmez. Şu anda kullanmakta olduğunuza benzer, ancak çok daha iyi bir fiyata pazarlama yazılımı mevcut olabilir.

Bunu göz önünde bulundurarak, mevcut çözümünüzden daha uygun maliyetli seçenekler olup olmadığını görmek için ara sıra piyasayı araştırmak iyi bir fikirdir. Fiyatların ne kadar değişebileceğine şaşırabilirsiniz. Örneğin, önde gelen açılış sayfası oluşturucularından bazılarının sunduğu temel teklifler şunlardır:

Bunlar oldukça büyük fiyat farkları. Elbette, her teklif arasındaki özellikler de büyük farklılıklar gösterir, ancak gerçekten aradığınız tek şey bir açılış sayfası oluşturucuysa, neden ihtiyacınız olmayan araçlar için daha fazla ödeyesiniz?

Yazılımı değerlendirirken, gerçekte hangi özelliklere ihtiyacınız olduğu konusunda kendinize karşı dürüst olun. Bir şey kulağa harika gelebilir, ama onu gerçekten kullanacak mısınız? Araç takımlarında herhangi bir çakışma olup olmadığını görmek için diğer yazılımlarınızı da inceleyin. Bu şekilde, aynı özellik için iki kez ödeme yapmayacağınızı bilirsiniz.

Son olarak, bir yazılımın uzun bir özellik listesi sunmasının daha iyi olduğu anlamına gelmediğini unutmayın. Elbette daha fazlasını yapar, ancak çok fazla şey yapmaya çalışan yazılımlar çoğu zaman her şeyde ortalama kalır.

Genellikle birkaç temel özelliğe odaklanan ve hepsini son derece iyi yapan bir çözüm seçmeniz daha iyi olur.

Pazarlama yazılımı için ne kadar ödemelisiniz?

Bu noktada, muhtemelen pazarlama yazılımı faturanıza bakıyor ve gerçekten ne ödemeniz gerektiğini merak ediyorsunuz. Gerçek şu ki, benzersiz iş ihtiyaçlarınıza bağlıdır. Bazı işletmeler daha az ödeyerek kurtulabilirken, diğerleri daha fazla ödemek zorunda kalacak.

Bununla birlikte, hemen hemen her çevrimiçi işletme için gerekli olan dört pazarlama aracı vardır:

• Web Sitesi Oluşturucu
• Açılış sayfası oluşturucu
• E-posta pazarlama platformu
• Analitik

Peki, bu dördü için ne kadar ödemelisiniz?

Web sitesi ve açılış sayfası oluşturucu: 74 $/ay

Her şeyden önce, çevrimiçi bir iş kurarken bir web sitesine ve açılış sayfalarına ihtiyacınız vardır, böylece potansiyel müşterileri yönlendirecek bir yeriniz olur.

Bu iki oluşturucuyu ayrı ayrı satın alabilseniz de, her ikisini de sunan birçok pazarlama yazılımı çözümü vardır. Bu, web sitenizi ve açılış sayfalarınızı bağlamayı kolaylaştıracağından, bunları bir araya getirmenin mantıklı olduğu bir örnektir. Ayrıca bu şekilde tasarruf etmeyi de bitireceksiniz.

Örneğin, Leadpages Sürükle ve Bırak Web Sitesi ve Açılış Sayfası Oluşturucu'yu ayda 37 ABD doları kadar düşük bir fiyata edinebilirsiniz. Ancak, çoğu işletme için ayda 74 ABD doları karşılığında Pro planına yükseltme yapmanızı öneririz. Bu paket, üç adede kadar web sitesi oluşturma, çevrimiçi ödemeleri toplama ve tüm sayfalarınızda A/B testleri gerçekleştirme yeteneği ile birlikte gelir.

Leadpages, çevrimiçi varlığınızı oluşturmak, olası satışları toplamak ve satış oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sağlar:

• Profesyonelce tasarlanmış 200'den fazla web sitesi ve açılış sayfası şablonu.
• Pop-up'lar, uyarı çubukları ve müşteri adayı oluşturma formları dahil olmak üzere eksiksiz bir dönüştürme araçları paketi.
• Sektör lideri destek ve işe alım hizmetleri.

İşletmenizi internete taşımanız gerekiyorsa ve müşteri tabanınızı büyütmek için ihtiyacınız olan araçlara sahip olmak istiyorsanız, Leadpages mükemmel (ve uygun fiyatlı) bir seçimdir.

E-posta pazarlama: 30 ABD doları

Bir e-posta listesi, herhangi bir çevrimiçi işletme sahibi için önemli bir araçtır. Potansiyel müşterileri besleyip müşterilere dönüştürebileceğiniz ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaya devam etmelerini sağlamak için mevcut müşterilerle bağlantı kurabileceğiniz yer burasıdır.

E-posta pazarlama endüstrisini araştırdıktan sonra, gerekli tüm özellikleri yaklaşık 30$'a alabileceğinizi göreceksiniz. Campaign Monitor'ün Sınırsız Planını almanız yeterli. 30 $ karşılığında e-posta şablonları, liste segmentasyonu, otomatik teslimat ve sınırsız e-posta alırsınız.

Çoğu işletme için bu, hedef kitlenizle iletişim halinde kalmak ve e-posta pazarlamanın avantajlarından tam olarak yararlanmak için gereken her şeydir.

Analitik: Ücretsiz

Hangi pazarlama stratejilerini kullanırsanız kullanın, işe yarayıp yaramadıklarını izlemenin bir yoluna ihtiyacınız olacak. Analitik burada devreye giriyor ve neyse ki bunun için tamamen ücretsiz olan mükemmel bir yazılım çözümü var.

Google Analytics size aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli veriler sağlar:

• sayfa ziyaretleri
• Benzersiz kullanıcılar
• Trafik kaynakları
• Dönüşüm oranı
• Kullanıcı verileri (cihaz ve konum)

Bu istatistikleri web siteniz için bir bütün olarak, belirli sayfalar veya tek tek kampanyalar için görüntüleyebilirsiniz.

Çoğu işletme için, pazarlamanız hakkında bilinçli kararlar almak için ihtiyaç duyacağınız tüm veriler bunlardır. Google'ın sağlayamadığı ek analizler istiyorsanız, araştırın ve fazladan verilerin gerçekten ödediğiniz paraya değdiğinden emin olun.

Dikkate alınması gereken diğer pazarlama yazılımları

Yukarıdaki pazarlama yazılımına ek olarak, işletmenizi etkili bir şekilde yürütmek için birkaç araca daha ihtiyacınız olduğunu fark edebilirsiniz. Gereksinim duyabileceğiniz diğer yazılım parçaları ve bunlar için ne ödemeyi beklemeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM): İşletmeniz müşteri hizmetleri ve daha kişisel satış yaklaşımı etrafında dönüyorsa, CRM muhtemelen iyi bir yatırımdır. Ancak, müşterilerle doğrudan ilgilenmeyi planlamıyorsanız, bir e-posta pazarlama platformu muhtemelen yeterli olacaktır. Bir CRM için kullanıcı başına ayda yaklaşık 60 ABD doları ödemeyi bekleyin.
• Sosyal medya yönetimi: Her gün birden fazla sosyal medya platformunda paylaşım yaptığınız noktaya geldiğinizde, bir sosyal medya yönetim aracı mantıklı gelmeye başlar. Bu size zaman kazandıracak ve aynı anda birden çok kanalda gönderi yayınlayarak diğer iş görevlerinize geri dönebilmenizi sağlayacaktır. Ayda yaklaşık 50 $ ödemeyi bekleyin.
• Planlama yönetimi: Çok sayıda müşteri danışmanlığı yapıyorsanız veya ortaklarla günde birkaç kez görüşüyorsanız, iyi bir planlama aracı kesinlikle buna değer. Ayda yaklaşık 8 dolar ödemeyi bekleyin.

Tabii ki, çok daha fazla pazarlama yazılımı türü mevcuttur. Burada bir tür yazılımı listelememiş olmamız, onun doğru işletmeler için yararlı olmadığı anlamına gelmez. Buraya dahil ettiklerimiz sadece en yaygın ve temel araçlar içindir.

Peki, pazarlama yazılımı için ne kadar ödemelisiniz?

Bulgularımıza göre, çoğu küçük işletme, pazarlama yazılımı için ayda 100 - 300 ABD Doları arasında herhangi bir ödeme yapmayı bekleyebilir.

Bu, bundan daha fazlasını ödüyorsanız, çok fazla ödediğiniz anlamına mı geliyor? Şart değil. Elinizin altındaki tüm özellikleri kullanıyorsanız ve yazılımınız size iyi bir yatırım getirisi sağlıyorsa, yatırımınız buna fazlasıyla değer.

Ancak yazılımınızı tam potansiyeliyle kullanmıyorsanız ve sonuçlardan memnun değilseniz, harcamanızı azaltmak ve daha uygun maliyetli seçenekler aramak akıllıca bir karardır.

Web sitenizi ve açılış sayfası oluşturucunuzu yeniden değerlendirerek başlayın

Web sitesi ve açılış sayfası yazılımı arasındaki maliyet farkı oldukça fazladır, bu nedenle pazarlama maliyetlerinizi azaltmak istiyorsanız, burası başlamak için harika bir yerdir. Leadpages ayda sadece 37 dolardan başlar ve şunları içerir:

• Dönüşüm için optimize edilmiş 200'den fazla web sitesi ve açılış sayfası şablonu.
• Açılır pencereler
• Uyarı çubukları
• Çevrimiçi ödemeler
• Gerçek zamanlı dönüşüm optimizasyonu ipuçları
• A/B testi
• İşe alıştırma ve koçluk

Leadpages'i 14 gün boyunca ücretsiz deneyin ve müşteri adaylarınızı nasıl artırabileceğinizi ve maliyetlerinizi nasıl azaltabileceğinizi öğrenin.

Leadpages'i 14 gün boyunca ücretsiz deneyin

Pazarlama meraklıları tarafından tasarlanan tek platformla web sitenizi ve açılış sayfalarınızı kolayca oluşturun.

Ücretsiz Deneme Başlatın →

Bundan sonra ne okuyacağınızı mı merak ediyorsunuz?

İşte önerdiğimiz şey:

→ Leadpages ile Site Oluşturmaya Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

→ 7 Adımda (Kodlama Öğrenmeden) Kendi Web Sitenizi Kurun

→ 2022'de Küçük İşletmeler İçin Web Sitesi Kurmanın Maliyeti Ne Kadardır?