Geben Sie zu viel für Marketing-Software aus? | Leadpages-Blog

Es ist wirklich eine großartige Zeit für digitale Vermarkter. Mit einer Vielzahl verfügbarer Marketing-Softwarelösungen war es noch nie einfacher, Aufgaben zu automatisieren und Ihr Publikum effektiver zu erreichen.

Aber nur weil diese Lösungen existieren, bedeutet das nicht, dass Sie sie verwenden oder dafür bezahlen sollten.

Abhängig von Ihren Anforderungen und Ihrem Geschäftsmodell benötigen Sie möglicherweise nur eine Handvoll Plattformen. Leider investieren viele Unternehmen in zu viele Lösungen oder zahlen mehr für ein Produkt mit mehr Funktionen, als sie wirklich benötigen.

Lesen Sie weiter, um fünf Anzeichen dafür zu entdecken, dass Sie möglicherweise mehr für Ihre Marketingsoftware bezahlen, als Sie sollten.

1. Sie investieren mehr als 10 % Ihres Umsatzes in Marketingsoftware

Marketing ist der Schlüssel zum Wachstum Ihrer Marke und zur Gewinnung neuer Kunden – aber Sie sollten nicht Ihr ganzes Geld darin versenken.

Geschäftsexperten halten sich oft an die 5-%-Regel, was bedeutet, dass Ihr Marketingbudget ungefähr 5 % Ihres Umsatzes betragen sollte. B2B-Unternehmen sollten wahrscheinlich etwas weniger ausgeben (2 % – 5 %), während B2C-Unternehmen etwas mehr ausgeben sollten (5 % – 10 %).

Diese Regeln sind nicht streng und schnell, und Ihre Ausgaben werden wahrscheinlich von Jahr zu Jahr schwanken. Beispielsweise müssen Sie in den ersten Jahren Ihres Unternehmens mehr für Marketing ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen. Und später, sobald Sie mehr Markenbekanntheit haben, können Sie die Ausgaben wahrscheinlich etwas zurückfahren.

Wenn Sie jedoch mehr als 10 % Ihres Umsatzes in Marketingsoftware investieren, geben Sie möglicherweise zu viel aus. Wenn Sie sich über dieser Marke befinden, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Sind Sie zuversichtlich, dass das für Ihre Marketingsoftware ausgegebene Geld zu Leads und Verkäufen führt?
• Wenn Ihre Einnahmen unerwartet sinken, können Sie die Kosten für Ihre Software decken?
• Wird diese Investition in Marketing dazu führen, dass andere Bereiche Ihres Unternehmens knapp bei Kasse sind?

Berücksichtigen Sie Ihre Antworten auf die obigen Fragen, wenn Sie bestimmen, wie viel Sie für Ihre Marketingsoftware bezahlen sollten.

2. Zahlen Sie für Funktionen, die Sie nicht verwenden

Das haben wir alle schon durchgemacht. Sie werden von einer glänzenden neuen Marketingsoftware mit den neuesten und besten Funktionen überzeugt. Sie denken, dass Sie jede Technologie nutzen werden, die die neue Software zu bieten hat, aber am Ende nutzen Sie nur einen Bruchteil ihrer Fähigkeiten.

Wenn die Software die gewünschten Ergebnisse liefert, ist es Ihnen natürlich egal. Aber würden Sie nicht lieber weniger für die gleichen Ergebnisse bezahlen? Vielleicht könnten Sie zu einem niedrigeren Plan wechseln, der nur die Funktionen enthält, die Sie benötigen. Oder vielleicht gibt es eine andere Lösung, die besser auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und weniger kostet.

Wenn Sie derzeit eine Marketingsoftware in Ihrem Unternehmen verwenden, führen Sie eine ehrliche Bewertung durch, um festzustellen, wie viele der Funktionen Sie tatsächlich verwenden. Wenn Sie feststellen, dass Sie nur die Hälfte der Funktionen oder weniger verwenden, gibt es wahrscheinlich eine günstigere Option, die nicht dazu führen würde, dass Sie eines der benötigten Tools verlieren.

3. Überlappende Fähigkeiten

Das einzige, was schlimmer ist, als für Funktionen zu bezahlen, die Sie nicht benötigen, ist, zweimal für dieselbe Funktion zu bezahlen. Dies kann passieren, wenn Sie zwei Marketing-Software verwenden, die eine oder mehrere Funktionen gemeinsam haben.

Beispielsweise enthalten viele CRMs auch E-Mail-Marketing-Plattformen, Anzeigensoftware kann Analysen enthalten und Zielseiten- und Website-Builder können A/B-Tests enthalten.

Wenn Sie alle diese Softwarelösungen verwenden, ist es durchaus möglich, dass Sie für eine Funktion mehrmals bezahlen. Das ist zwar frustrierend, bietet aber auch die Möglichkeit, Ihre Marketingkosten zu senken.

Überprüfen Sie Ihre gesamte Marketing-Software, um festzustellen, ob es Services gibt, die sich überschneiden. Es ist möglich, dass Sie ein gesamtes Abonnement entfernen können, da alle diese Funktionen in Ihren anderen Softwarepaketen enthalten sind.

4. Schlechte Kapitalrendite

Marketing-Software lohnt sich nur, wenn sie Ihrem Unternehmen Geld einbringt. Wenn nicht, zahlen Sie wahrscheinlich zu viel.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Kapitalrendite (ROI) Ihrer gesamten Marketingsoftware zu analysieren, um sicherzustellen, dass jede ihren Nutzen ausübt. Berechnen Sie dazu, wie viel Umsatz eine Software generiert hat (abhängig von Ihren Daten müssen Sie diese Zahl möglicherweise schätzen) und dividieren Sie diese dann durch die Kosten der Lösung.

Wenn Sie also 50 US-Dollar pro Monat für Software bezahlen und diese Software jeden Monat 100 US-Dollar für Sie generiert, beträgt der ROI 2:1.

Idealerweise möchten Sie, dass Ihr ROI bei etwa 5:1 liegt. Denken Sie daran, dass mit Ihrem Unternehmen andere Kosten verbunden sind. Selbst wenn Ihre Marketingsoftware einen ROI von 2:1 generiert, könnten Ihre anderen Kosten bedeuten, dass Sie nur die Gewinnschwelle erreichen oder Geld verlieren.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr ROI zu niedrig ist, gibt es zwei mögliche Gründe:

• Ihre Software generiert nicht genügend Einnahmen. Vielleicht entspricht Ihre Lösung nicht Ihren Anforderungen oder verfügt nicht über die erforderlichen Tools, um erfolgreich zu sein
• Ihre Software ist zu teuer. Ihre Lösung erwirtschaftet eine gute Rendite, aber die Kosten sind zu hoch und schmälern Ihren Gewinn.

Grundsätzlich müssen Sie zur Steigerung Ihres ROI entweder Ihren Umsatz steigern oder Ihre Kosten senken. Wenn Sie glauben, dass Ihre Einnahmen ausgeschöpft sind, müssen Sie die Kosten senken – und das kann bedeuten, dass Sie eine erschwinglichere Marketingsoftware finden.

5. Günstigere Optionen nicht nutzen

Einfach ausgedrückt: Nur weil eine Softwarelösung teurer ist, heißt das nicht, dass sie besser ist. Möglicherweise ist eine Marketingsoftware verfügbar, die der von Ihnen derzeit verwendeten ähnlich ist, jedoch zu einem viel günstigeren Preis.

Vor diesem Hintergrund ist es eine gute Idee, gelegentlich den Markt zu untersuchen, um festzustellen, ob es kostengünstigere Optionen als Ihre aktuelle Lösung gibt. Sie werden überrascht sein, wie stark die Preise variieren können. Hier sind zum Beispiel die Basisangebote einiger der führenden Landing Page Builder:

Das sind einige ziemlich große Preisunterschiede. Zugegeben, die Funktionen zwischen den einzelnen Angeboten variieren ebenfalls stark, aber wenn Sie wirklich nur nach einem Zielseitenersteller suchen, warum sollten Sie mehr für Tools bezahlen, die Sie nicht benötigen?

Wenn Sie Software evaluieren, sollten Sie ehrlich zu sich selbst sein, welche Funktionen Sie tatsächlich benötigen. Etwas mag cool klingen, aber werden Sie es wirklich nutzen? Überprüfen Sie auch Ihre andere Software, um festzustellen, ob sich die Toolkits überschneiden. Auf diese Weise wissen Sie, dass Sie nicht zweimal für dieselbe Funktion bezahlen.

Denken Sie schließlich daran, dass eine Software, nur weil sie eine lange Liste von Funktionen bietet, nicht unbedingt bedeutet, dass sie besser ist. Sicher, es kann mehr, aber Software, die versucht, zu viel zu leisten, endet oft nur durchschnittlich in allem.

Normalerweise ist es besser, eine Lösung zu wählen, die sich auf einige wenige Schlüsselfunktionen konzentriert und sie alle außergewöhnlich gut macht.

Wie viel sollten Sie für Marketing-Software bezahlen?

An diesem Punkt sehen Sie sich wahrscheinlich Ihre Marketingsoftware-Rechnung an und fragen sich, was Sie wirklich bezahlen sollten. Die Wahrheit ist, dass dies von Ihren individuellen Geschäftsanforderungen abhängt. Einige Unternehmen können weniger bezahlen, während andere mehr bezahlen müssen.

Davon abgesehen gibt es vier Marketing-Tools, die für praktisch jedes Online-Geschäft unerlässlich sind:

• Webseitenersteller
• Zielseitenersteller
• E-Mail-Marketing-Plattform
• Analytik

Also, wie viel sollten Sie für diese vier bezahlen?

Website- und Zielseitenersteller: 74 $/Monat

Wenn Sie ein Online-Geschäft aufbauen, benötigen Sie in erster Linie eine Website und Zielseiten, damit Sie potenzielle Kunden an einen Ort führen können.

Sie können diese beiden Builder zwar separat erwerben, aber es gibt viele Marketing-Softwarelösungen, die beides anbieten. Dies ist ein Fall, in dem es sinnvoll ist, sie zu bündeln, da dies die Verbindung Ihrer Website und Zielseiten vereinfacht. Auf diese Weise sparen Sie am Ende auch Geld.

Zum Beispiel können Sie Leadpages Drag & Drop Website und Landing Page Builder für nur 37 $/Monat erwerben. Für die meisten Unternehmen empfehlen wir jedoch ein Upgrade auf den Pro-Plan für 74 $/Monat. Dieses Paket bietet die Möglichkeit, bis zu drei Websites zu erstellen, Online-Zahlungen einzuziehen und A/B-Tests auf allen Ihren Seiten durchzuführen.

Leadpages bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Online-Präsenz aufzubauen, Leads zu sammeln und Verkäufe zu generieren, einschließlich:

• Über 200 professionell gestaltete Website- und Zielseitenvorlagen.
• Eine vollständige Suite von Konvertierungstools, einschließlich Popups, Warnleisten und Formularen zur Lead-Generierung.
• Branchenführende Support- und Onboarding-Services.

Wenn Sie Ihr Unternehmen online bringen müssen und die Tools haben möchten, die Sie benötigen, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, ist Leadpages eine ausgezeichnete (und erschwingliche) Wahl.

E-Mail-Marketing: 30 $

Eine E-Mail-Liste ist ein unverzichtbares Werkzeug für jeden Online-Geschäftsinhaber. Hier können Sie Leads pflegen und zu Kunden machen und bestehende Kunden ansprechen, um sicherzustellen, dass sie weiterhin Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen.

Nachdem Sie die E-Mail-Marketing-Branche untersucht haben, werden Sie feststellen, dass Sie alle erforderlichen Funktionen für etwa 30 US-Dollar erhalten können. Nehmen Sie einfach den unbegrenzten Plan von Campaign Monitor. Für 30 US-Dollar erhalten Sie E-Mail-Vorlagen, Listensegmentierung, automatisierte Zustellung und unbegrenzte E-Mails.

Für die meisten Unternehmen ist dies alles, was erforderlich ist, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu bleiben und die Vorteile des E-Mail-Marketings voll auszuschöpfen.

Analytik: Kostenlos

Unabhängig davon, welche Marketingstrategien Sie verwenden, Sie benötigen eine Möglichkeit, um zu verfolgen, ob sie funktionieren oder nicht. Hier kommt die Analyse ins Spiel – und zum Glück gibt es dafür eine hervorragende Softwarelösung, die völlig kostenlos ist.

Google Analytics stellt Ihnen eine Vielzahl von Daten zur Verfügung, darunter:

• Seitenbesuche
• Eindeutige Benutzer
• Verkehrsquellen
• Wechselkurs
• Benutzerdaten (Gerät und Standort)

Sie können diese Statistiken für Ihre Website als Ganzes, bestimmte Seiten oder einzelne Kampagnen anzeigen.

Für die meisten Unternehmen sind dies alle Daten, die Sie benötigen, um fundierte Entscheidungen über Ihr Marketing zu treffen. Wenn Sie zusätzliche Analysen wünschen, die Google nicht bereitstellen kann, schauen Sie sich um und stellen Sie sicher, dass zusätzliche Daten wirklich das wert sind, was Sie dafür bezahlen.

Andere Marketing-Software, die in Betracht gezogen werden sollte

Zusätzlich zu der oben genannten Marketingsoftware benötigen Sie möglicherweise noch ein paar weitere Tools, um Ihr Unternehmen effektiv zu führen. Hier sind die anderen Softwarekomponenten, die Sie möglicherweise benötigen, und mit welchen Kosten Sie rechnen sollten:

• Customer Relationship Management (CRM): Wenn sich Ihr Unternehmen um Kundenservice und einen stärker personalisierten Verkaufsansatz dreht, dann ist ein CRM wahrscheinlich eine gute Investition. Wenn Sie jedoch nicht vorhaben, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten, reicht wahrscheinlich eine E-Mail-Marketing-Plattform aus. Erwarten Sie, dass Sie für ein CRM etwa 60 US-Dollar pro Benutzer und Monat zahlen.
• Social-Media-Management: Wenn Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem Sie jeden Tag auf mehreren Social-Media-Plattformen posten, macht ein Social-Media-Management-Tool Sinn. Dadurch sparen Sie Zeit und können auf mehreren Kanälen gleichzeitig posten, damit Sie sich wieder anderen geschäftlichen Aufgaben widmen können. Erwarten Sie, dass Sie etwa 50 US-Dollar pro Monat zahlen.
• Terminmanagement: Wenn Sie viele Kundengespräche führen oder sich mehrmals täglich mit Partnern treffen, dann lohnt sich ein gutes Terminmanagement-Tool auf jeden Fall. Erwarten Sie, dass Sie etwa 8 US-Dollar pro Monat zahlen.

Natürlich gibt es noch viel mehr Arten von Marketing-Software. Nur weil wir eine Art von Software hier nicht aufgelistet haben, bedeutet das nicht, dass sie für die richtigen Unternehmen nicht nützlich ist. Was wir hier aufgenommen haben, sind einfach die gängigsten und wichtigsten Tools.

Wie viel sollten Sie also für Marketingsoftware bezahlen?

Basierend auf unseren Ergebnissen können die meisten kleinen Unternehmen damit rechnen, zwischen 100 und 300 US-Dollar pro Monat für Marketingsoftware zu zahlen.

Bedeutet das, dass Sie zu viel bezahlen, wenn Sie mehr bezahlen? Nicht unbedingt. Wenn Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Funktionen nutzen und Ihre Software Ihnen einen guten ROI bietet, dann lohnt sich Ihre Investition sehr.

Aber wenn Sie Ihre Software nicht voll ausschöpfen und mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, dann ist es eine kluge Entscheidung, Ihre Ausgaben zu reduzieren und nach kostengünstigeren Optionen zu suchen.

Beginnen Sie damit, Ihre Website und Ihren Zielseitenersteller neu zu bewerten

Der Kostenunterschied zwischen Website- und Zielseitensoftware ist beträchtlich. Wenn Sie also Ihre Marketingkosten senken möchten, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Leadpages beginnen bei nur 37 $ pro Monat und beinhalten:

• Über 200 Conversion-optimierte Website- und Landingpage-Vorlagen.
• Pop-ups
• Warnbalken
• Online-Kassen
• Tipps zur Conversion-Optimierung in Echtzeit
• A/B-Tests
• Onboarding und Coaching

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