Cheltuiți prea mult pe software de marketing? | Blog Leadpages

Este cu adevărat un moment grozav pentru agenții de marketing digital. Cu o varietate de soluții software de marketing disponibile, nu a fost niciodată mai ușor să automatizați sarcinile și să ajungeți mai eficient la public.

Cu toate acestea, doar pentru că aceste soluții există nu înseamnă că ar trebui să le folosiți sau să plătiți pentru ele.

În funcție de nevoile și modelul dvs. de afaceri, este posibil să aveți nevoie doar de câteva platforme. Din păcate, multe companii investesc în prea multe soluții sau plătesc mai mult pentru un produs cu mai multe caracteristici decât au nevoie cu adevărat.

Continuați să citiți pentru a descoperi cinci semne că ați putea plăti mai mult decât ar trebui pentru software-ul dvs. de marketing.

1. Investiți mai mult de 10% din venituri în software de marketing

Marketingul este esențial pentru dezvoltarea mărcii dvs. și pentru găsirea de noi clienți, dar nu ar trebui să vă investiți toți banii în el.

Experții în afaceri respectă adesea regula 5%, ceea ce înseamnă că bugetul tău de marketing ar trebui să fie de aproximativ 5% din veniturile tale. Afacerile B2B ar trebui probabil să cheltuiască puțin mai puțin (2% – 5%), în timp ce afacerile B2C ar trebui să cheltuiască puțin mai mult (5% – 10%).

Aceste reguli nu sunt dure și rapide, iar cheltuielile dvs. vor fluctua probabil de la an la an. De exemplu, în primii câțiva ani ai afacerii dvs., va trebui să cheltuiți mai mult pe marketing pentru a câștiga noi clienți. Și mai târziu, odată ce ai mai multă recunoaștere a mărcii, probabil că poți reduce cheltuielile.

Cu toate acestea, dacă investești mai mult de 10% din venituri în software de marketing, s-ar putea să cheltuiești prea mult. Dacă te trezești peste acest semn, pune-ți următoarele întrebări:

• Sunteți încrezător că banii cheltuiți pe software-ul dvs. de marketing vor avea ca rezultat clienți potențiali și vânzări?
• Dacă veniturile tale scad în mod neașteptat, vei putea acoperi costurile software-ului tău?
• Această investiție în marketing va lăsa alte domenii ale afacerii dumneavoastră fără bani?

Asigurați-vă că luați în considerare răspunsurile la cele de mai sus atunci când determinați cât ar trebui să plătiți pentru software-ul dvs. de marketing.

2. Plătiți pentru funcțiile pe care nu le utilizați

Am fost cu toții acolo. Sunteți vândut cu un nou software de marketing cu cele mai noi și mai bune funcții. Crezi că vei folosi fiecare tehnologie pe care noul software o are de oferit, dar în cele din urmă, folosești doar o fracțiune din capacitățile sale.

Desigur, dacă software-ul oferă rezultatele dorite, s-ar putea să nu vă pese. Dar nu ai prefera să plătești mai puțin pentru aceleași rezultate? Poate ați putea trece la un plan de nivel inferior care include doar funcțiile de care aveți nevoie. Sau poate că există o altă soluție care este mai bine adaptată nevoilor dvs. și costă mai puțin.

Dacă utilizați în prezent un software de marketing în afacerea dvs., efectuați o evaluare sinceră pentru a determina câte dintre funcțiile pe care le utilizați de fapt. Dacă descoperiți că utilizați doar jumătate din funcții sau mai puțin, probabil că există o opțiune mai accesibilă, care nu vă va face să pierdeți niciunul dintre instrumentele de care aveți nevoie.

3. Capabilitati suprapuse

Singurul lucru mai rău decât să plătești pentru funcții de care nu ai nevoie este să plătești de două ori pentru aceeași funcție. Acest lucru se poate întâmpla atunci când aveți două componente de software de marketing care au în comun una sau mai multe caracteristici.

De exemplu, multe CRM-uri includ, de asemenea, platforme de marketing prin e-mail, software-ul publicitar poate include analize, iar creatorii de pagini de destinație și site-uri web pot include testarea A/B.

Dacă utilizați toate aceste soluții software, este foarte posibil să plătiți pentru o funcție de mai multe ori. Deși este frustrant să te gândești la asta, oferă și oportunitatea de a reduce costurile de marketing.

Examinați toate programele dvs. de marketing pentru a vedea dacă există servicii care se suprapun. Este posibil să puteți elimina un întreg abonament, deoarece toate aceste caracteristici sunt incluse în celelalte pachete software.

4. Rentabilitatea slabă a investiției

Software-ul de marketing merită doar dacă îți face bani de afaceri. Dacă nu, atunci probabil că plătiți în exces.

Acesta este motivul pentru care este important să analizați rentabilitatea investiției (ROI) al tuturor software-urilor dvs. de marketing pentru a vă asigura că fiecare își asumă greutatea. Pentru a face acest lucru, calculați cât de mult venit a generat o bucată de software (în funcție de datele dvs., este posibil să aveți nevoie pentru a estima acest număr) și apoi împărțiți-l la costul soluției.

Deci, dacă plătiți 50 USD pe lună pentru software și acel software generează 100 USD pentru dvs. în fiecare lună, rentabilitatea investiției este de 2:1.

În mod ideal, doriți ca rentabilitatea investiției dvs. să fie de aproximativ 5:1. Rețineți că există și alte costuri asociate cu afacerea dvs. Așadar, chiar dacă software-ul dvs. de marketing generează un ROI de 2:1, celelalte costuri ar putea însemna că doar atingeți rentabilitatea sau pierdeți bani.

Dacă determinați că rentabilitatea investiției dvs. este prea scăzută, există două motive posibile:

• Software-ul dvs. nu generează suficiente venituri. Poate că soluția ta nu se potrivește nevoilor tale sau nu are instrumentele necesare pentru a avea succes
• Software-ul dvs. este prea scump. Soluția dvs. generează un profit bun, dar costul este prea mare și vă afectează profiturile.

Practic, pentru a vă crește rentabilitatea investiției, fie trebuie să vă creșteți veniturile, fie să vă reduceți costurile. Dacă credeți că veniturile dvs. sunt maxime, atunci va trebui să reduceți costurile - și asta ar putea însemna să găsiți un program de marketing mai accesibil.

5. Nu profitați de opțiuni mai accesibile

Mai simplu spus, doar pentru că o soluție software este mai scumpă nu înseamnă că este mai bună. Este posibil să existe software de marketing disponibil care este similar cu cel pe care îl utilizați în prezent, dar la un preț mult mai bun.

Având în vedere acest lucru, este o idee bună să cercetați ocazional piața pentru a vedea dacă există opțiuni mai rentabile decât soluția dvs. actuală. S-ar putea să fii surprins cât de mult pot varia prețurile. De exemplu, iată ofertele de bază ale unora dintre cei mai importanți constructori de pagini de destinație:

Acestea sunt niște diferențe destul de mari de preț. Desigur, și caracteristicile dintre fiecare ofertă variază foarte mult, dar dacă tot ceea ce cauți cu adevărat este un generator de pagini de destinație, de ce să plătești mai mult pentru instrumentele de care nu ai nevoie?

Când evaluați software-ul, fiți sincer cu dvs. în legătură cu caracteristicile de care aveți nevoie de fapt. Ceva poate suna grozav, dar îl vei folosi cu adevărat? Examinați și celelalte software-uri pentru a vedea dacă există vreo suprapunere în seturile de instrumente. În acest fel, știi că nu vei plăti de două ori pentru aceeași funcție.

În cele din urmă, amintiți-vă că doar pentru că un software oferă o listă lungă de funcții nu înseamnă neapărat că este mai bun. Sigur că face mai mult, dar software-ul care încearcă să facă prea multe deseori ajunge să fie doar mediu la orice.

De obicei, este mai bine să alegi o soluție care se concentrează pe câteva caracteristici cheie și le face pe toate excepțional de bine.

Cât ar trebui să plătiți pentru software de marketing?

În acest moment, probabil că vă uitați la factura de software de marketing și vă întrebați ce ar trebui să plătiți cu adevărat. Adevărul este că depinde de nevoile tale unice de afaceri. Unele companii pot scăpa plătind mai puțin, în timp ce altele vor trebui să plătească mai mult.

Acestea fiind spuse, există patru instrumente de marketing care sunt esențiale pentru aproape orice afacere online:

• Creator de site-uri web
• Generator de pagini de destinație
• Platforma de email marketing
• Analytics

Deci, cât ar trebui să plătiți pentru aceste patru?

Creator de site-uri web și pagini de destinație: 74 USD/lună

În primul rând, atunci când construiești o afacere online, ai nevoie de un site web și pagini de destinație, astfel încât să ai unde să direcționezi potențialii clienți.

Deși puteți achiziționa acești doi constructori separat, există multe soluții software de marketing care oferă ambele. Acesta este un exemplu în care este logic să le grupați, deoarece vă va facilita conectarea site-ului și a paginilor de destinație. Veți ajunge, de asemenea, să economisiți bani în acest fel.

De exemplu, puteți obține site-ul Leadpages Drag & Drop și Landing Page Builder pentru doar 37 USD/lună. Cu toate acestea, pentru majoritatea companiilor, vă recomandăm să faceți upgrade la planul Pro pentru 74 USD/lună. Acest pachet vine cu capacitatea de a crea până la trei site-uri web, de a colecta plăți online și de a efectua teste A/B pe toate paginile dvs.

Leadpages vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă stabili prezența online, a colecta clienți potențiali și a genera vânzări, inclusiv:

• Peste 200 de șabloane de site-uri web și pagini de destinație proiectate profesional.
• O suită completă de instrumente de conversie, inclusiv ferestre pop-up, bare de alertă și formulare de generare de clienți potențiali.
• Servicii de asistență și onboarding de vârf în industrie.

Dacă aveți nevoie să vă puneți afacerea online și doriți să aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă crește baza de clienți, Leadpages este o alegere excelentă (și accesibilă).

Marketing prin e-mail: 30 USD

O listă de e-mail este un instrument esențial pentru orice proprietar de afaceri online. Aici puteți alimenta clienții potențiali și îi puteți transforma în clienți și puteți implica clienții existenți pentru a vă asigura că aceștia continuă să vă cumpere produsele și serviciile.

După ce ați cercetat industria de marketing prin e-mail, veți descoperi că puteți obține toate caracteristicile necesare pentru aproximativ 30 USD. Doar luați planul nelimitat al Campaign Monitor. Pentru 30 USD primești șabloane de e-mail, segmentare a listelor, livrare automată și e-mailuri nelimitate.

Pentru majoritatea companiilor, acesta este tot ceea ce este necesar pentru a rămâne în contact cu publicul dvs. și pentru a profita din plin de beneficiile marketingului prin e-mail.

Analytics: gratuit

Indiferent de strategiile de marketing pe care le utilizați, veți avea nevoie de o modalitate de a urmări dacă funcționează sau nu. Aici intervine analiza și, din fericire, există o soluție software excelentă pentru aceasta, care este complet gratuită.

Google Analytics vă oferă o gamă largă de date, inclusiv:

• vizite de pagină
• Utilizatori unici
• Surse de trafic
• Rata de conversie
• Date despre utilizator (dispozitiv și locație)

Puteți vedea aceste statistici pentru site-ul dvs. web ca întreg, anumite pagini sau campanii individuale.

Pentru majoritatea companiilor, acestea sunt toate datele de care veți avea nevoie pentru a lua decizii informate cu privire la marketingul dvs. Dacă doriți analize suplimentare pe care Google nu le poate oferi, căutați și asigurați-vă că datele suplimentare merită cu adevărat ceea ce plătiți pentru ele.

Alte programe de marketing de luat în considerare

Pe lângă software-ul de marketing de mai sus, s-ar putea să descoperi că veți avea nevoie de câteva instrumente suplimentare pentru a vă conduce afacerea în mod eficient. Iată celelalte componente de software de care ați putea avea nevoie și la ce ar trebui să vă așteptați să plătiți pentru ele:

• Managementul relațiilor cu clienții (CRM): Dacă afacerea dvs. se învârte în jurul serviciului pentru clienți și o abordare mai personalizată a vânzărilor, atunci un CRM este probabil o investiție bună. Cu toate acestea, dacă nu intenționați să tratați direct cu clienții, o platformă de marketing prin e-mail va fi probabil suficientă. Așteptați-vă să plătiți în jur de 60 USD pe utilizator pe lună pentru un CRM.
• Gestionarea rețelelor sociale: când ajungi la punctul în care postezi pe mai multe platforme de rețele sociale în fiecare zi, un instrument de gestionare a rețelelor sociale începe să aibă sens. Acest lucru vă va economisi timp și vă va permite să postați pe mai multe canale simultan, astfel încât să puteți reveni la alte sarcini de afaceri. Așteptați-vă să plătiți în jur de 50 USD pe lună.
• Gestionarea programării: Dacă faceți o mulțime de consultări cu clienții sau descoperiți că vă întâlniți cu partenerii de mai multe ori pe zi, atunci un instrument bun de programare merită cu siguranță. Așteptați-vă să plătiți în jur de 8 USD pe lună.

Desigur, există multe mai multe tipuri de software de marketing disponibile. Doar pentru că nu am enumerat un tip de software aici nu înseamnă că nu este util pentru afacerile potrivite. Ceea ce am inclus aici sunt pur și simplu pentru cele mai comune și esențiale instrumente.

Deci, cât ar trebui să plătiți pentru software de marketing?

Pe baza constatărilor noastre, majoritatea întreprinderilor mici se pot aștepta să plătească între 100 și 300 USD pe lună pentru software de marketing.

Asta înseamnă că dacă plătești mai mult decât atât, plătești prea mult? Nu neaparat. Dacă utilizați toate caracteristicile pe care le aveți la dispoziție și software-ul dvs. vă oferă o rentabilitate bună a investiției, atunci investiția dvs. merită foarte mult.

Dar dacă nu folosiți software-ul la întregul său potențial și nu sunteți mulțumit de rezultate, atunci reducerea cheltuielilor și căutarea unor opțiuni mai rentabile este o decizie înțeleaptă.

Începeți prin a vă reevalua site-ul și generatorul de pagini de destinație

Diferența de cost între site-ul web și software-ul pentru pagina de destinație este considerabilă, așa că dacă doriți să reduceți costurile de marketing, atunci acesta este un loc minunat pentru a începe. Leadpages începe de la doar 37 USD pe lună și include:

• Peste 200 de șabloane de site-uri web și pagini de destinație optimizate pentru conversii.
• Ferestre pop-up
• Bare de alertă
• Plata online
• Sfaturi de optimizare a conversiilor în timp real
• Testare A/B
• Onboarding și coaching

Încercați gratuit Leadpages timp de 14 zile și aflați cum vă puteți crește clienții potențiali și vă puteți reduce costurile.

Încercați gratuit Leadpages timp de 14 zile

Creați-vă cu ușurință site-ul web și paginile de destinație cu singura platformă creată de tocilari de marketing.

Începeți o încercare gratuită →

Te întrebi ce să citești în continuare?

Iată ce vă sugerăm:

→ Un ghid pentru începători pentru construirea unui site cu pagini de prospect

→ Construiți-vă propriul site web în 7 pași (fără să învățați cum să codificați)

→ Cât costă să construiești un site web pentru o afacere mică în 2022?