マーケティング ソフトウェアにお金をかけすぎていませんか? | | リードページのブログ

デジタル マーケターにとって、まさに絶好の機会です。 さまざまなマーケティング ソフトウェア ソリューションが利用できるため、タスクを自動化し、より効果的にオーディエンスにリーチすることがかつてないほど簡単になりました。

ただし、これらのソリューションが存在するからといって、それらを使用したり、料金を支払ったりする必要があるわけではありません。

ニーズとビジネス モデルによっては、少数のプラットフォームしか必要ない場合があります。 残念ながら、多くの企業はあまりにも多くのソリューションに投資したり、本当に必要以上の機能を備えた製品に多額の費用を支払ったりしています。

読み続けて、マーケティング ソフトウェアに必要以上にお金を払っている可能性がある 5 つの兆候を見つけてください。

1. 収益の 10% 以上をマーケティング ソフトウェアに投資している

マーケティングは、ブランドを成長させ、新しい顧客を見つけるための鍵ですが、すべてのお金をマーケティングにつぎ込むべきではありません。

ビジネスの専門家は、多くの場合、5% ルールを順守します。つまり、マーケティング予算は収益の約 5% にする必要があります。 B2B ビジネスはおそらくもう少し少なく (2% ～ 5%)、B2C ビジネスは少し多めに (5% ～ 10%) 支出する必要があります。

これらのルールは難しいものではなく、費用は年々変動する可能性があります。 たとえば、ビジネスを始めて最初の数年間は、新しい顧客を獲得するためにマーケティングに多くの費用をかける必要があります。 その後、ブランドの認知度が高まると、支出を少し減らすことができます。

とはいえ、収益の 10% 以上をマーケティング ソフトウェアに投資している場合は、支出が多すぎる可能性があります。 このマークを超えた場合は、次の質問を自問してください。

• マーケティング ソフトウェアに費やしたお金が、見込み客や売上につながると確信していますか?
• 収益が予期せず落ち込んだ場合、ソフトウェアのコストをカバーできますか?
• このマーケティングへの投資により、ビジネスの他の分野で現金が不足することはありませんか?

マーケティング ソフトウェアに支払う金額を決定する際は、上記の回答を考慮してください。

2. 使用していない機能に対して料金を支払う

私たちは皆そこにいました。 最新かつ最高の機能を備えたピカピカの新しいマーケティング ソフトウェアで販売されます。 新しいソフトウェアが提供するすべての技術を使用しようと考えていますが、最終的には、その機能の一部しか使用していません。

もちろん、ソフトウェアが望む結果を提供しているのであれば、気にする必要はないかもしれません。 しかし、同じ結果に対して支払う金額を下げたくないですか? 必要な機能だけを含む下位プランに切り替えることもできます。 または、お客様のニーズにより適した、コストの低い別のソリューションが存在する可能性があります。

現在ビジネスでマーケティング ソフトウェアを使用している場合は、正直な評価を行って、実際に使用している機能の数を判断してください。 半分以下の機能しか使用していないことがわかった場合は、必要なツールを失うことのない、より手頃なオプションがある可能性があります.

3. 機能の重複

必要のない機能にお金を払うよりも悪い唯一のことは、同じ機能に 2 回支払うことです。 これは、1 つ以上の機能を共有する 2 つのマーケティング ソフトウェアがある場合に発生する可能性があります。

たとえば、多くの CRM にはメール マーケティング プラットフォームも含まれており、広告ソフトウェアには分析が含まれている場合があり、ランディング ページと Web サイト ビルダーには A/B テストが含まれている場合があります。

これらのソフトウェア ソリューションをすべて使用している場合、1 つの機能に対して複数回料金を支払っている可能性は十分にあります。 考えるのはイライラしますが、マーケティング コストを削減する機会にもなります。

すべてのマーケティング ソフトウェアを見直して、重複するサービスがないかどうかを確認します。 これらの機能はすべて他のソフトウェア パッケージに含まれているため、サブスクリプション全体を削除できる可能性があります。

4. 投資収益率が低い

マーケティング ソフトウェアは、それがあなたのビジネスに利益をもたらす場合にのみ価値があります。 そうでない場合は、おそらく過払いです。

これが、すべてのマーケティング ソフトウェアの投資収益率 (ROI) を分析して、それぞれがその重みを発揮していることを確認することが重要である理由です。 これを行うには、ソフトウェアの一部が生み出した収益を計算し (データによっては、この数値を見積もる必要がある場合があります)、それをソリューションのコストで割ります。

したがって、ソフトウェアに月額 50 ドルを支払い、そのソフトウェアが毎月 100 ドルを生み出す場合、ROI は 2:1 です。

理想的には、ROI を 5:1 程度にする必要があります。 ビジネスに関連するその他のコストがあることを忘れないでください。 そのため、マーケティング ソフトウェアが 2 対 1 の ROI を生成している場合でも、その他のコストは損益分岐点または赤字に過ぎないことを意味する場合があります。

ROI が低すぎると判断した場合、次の 2 つの理由が考えられます。

• あなたのソフトウェアは十分な収益を生み出していません。 ソリューションがニーズに合わないか、成功するために必要なツールがない可能性があります
• あなたのソフトウェアは高すぎます。 あなたのソリューションは良いリターンを生み出していますが、コストが高すぎて利益を食いつぶしています。

基本的に、ROI を上げるには、収益を増やすか、コストを下げる必要があります。 収益が限界に達していると思われる場合は、コストを削減する必要があります。それは、より手頃な価格のマーケティング ソフトウェアを見つけることを意味する場合があります。

5. より手頃なオプションを利用しない

簡単に言えば、ソフトウェア ソリューションが高価だからといって、それが優れているとは限りません。 あなたが現在使用しているものと同様のマーケティング ソフトウェアが利用可能である可能性がありますが、価格ははるかに高くなっています。

これを念頭に置いて、時折市場を調査して、現在のソリューションよりも費用対効果の高いオプションがあるかどうかを確認することをお勧めします. 価格がどれだけ異なるか、驚くかもしれません。 たとえば、主要なランディング ページ ビルダーのいくつかの基本的な製品は次のとおりです。

これらは価格のかなり大きな違いです。 確かに、各製品間の機能も大きく異なりますが、本当に探しているのがランディング ページ ビルダーだけである場合、必要のないツールにお金を払う必要はありません。

ソフトウェアを評価するときは、どの機能が実際に必要かについて自分自身に正直になりましょう。 何かクールに聞こえるかもしれませんが、本当にそれを使いますか? ツールキットに重複があるかどうかを確認するために、他のソフトウェアも確認してください。 そうすれば、同じ機能に対して 2 回支払う必要がないことがわかります。

最後に、あるソフトウェアが機能の長いリストを提供しているからといって、必ずしもそれが優れているとは限らないことを覚えておいてください。 確かにそれはより多くのことを行いますが、あまりにも多くのことをしようとするソフトウェアは、多くの場合、すべてにおいて平均的なものになります.

通常、いくつかの重要な機能に焦点を当て、それらすべてを非常にうまく実行するソリューションを選択する方が適切です.

マーケティング ソフトウェアにいくら支払う必要がありますか?

この時点で、マーケティング ソフトウェアの請求書を見て、実際に支払うべき金額を考えていることでしょう。 真実は、それはあなたのユニークなビジネスニーズに依存するということです. より少ない支払いで済む企業もあれば、より多くの支払いをしなければならない企業もあります。

そうは言っても、ほぼすべてのオンライン ビジネスに不可欠な 4 つのマーケティング ツールがあります。

• ウェブサイトビルダー
• ランディングページビルダー
• メールマーケティングプラットフォーム
• 分析

では、この4つにいくら払えばよいのでしょうか。

ウェブサイトとランディング ページ ビルダー: $74/月

何よりもまず、オンライン ビジネスを構築する場合、潜在的な顧客を誘導するための Web サイトとランディング ページが必要です。

これら 2 つのビルダーは個別に購入できますが、両方を提供する多くのマーケティング ソフトウェア ソリューションがあります。 これは、ウェブサイトとランディング ページの接続を容易にするため、これらをまとめてバンドルすることが理にかなっている例の 1 つです。 また、この方法でお金を節約することにもなります。

たとえば、Leadpages Drag & Drop Web サイトと Landing Page Builder を月額わずか 37 ドルで入手できます。 ただし、ほとんどの企業では、月額 74 ドルで Pro プランにアップグレードすることをお勧めします。 このパッケージには、最大 3 つの Web サイトを構築し、オンライン決済を収集し、すべてのページで A/B テストを実行する機能が付属しています。

Leadpages は、オンライン プレゼンスを確立し、リードを収集し、売り上げを生み出すために必要なすべてを提供します。

• プロがデザインした 200 以上のウェブサイトとランディング ページのテンプレート。
• ポップアップ、アラート バー、リード ジェネレーション フォームなど、コンバージョン ツールの完全なスイート。
• 業界をリードするサポートとオンボーディング サービス。

ビジネスをオンライン化する必要があり、顧客ベースを拡大するために必要なツールが必要な場合、Leadpages は優れた (そして手頃な価格の) 選択肢です。

メールマーケティング: $30

メーリング リストは、すべてのオンライン ビジネス オーナーにとって不可欠なツールです。 これは、見込み客を育成して顧客に変え、既存の顧客を引き付けて、製品やサービスを購入し続けるようにすることができる場所です.

メール マーケティング業界を調査したところ、必要なすべての機能を約 30 ドルで入手できることがわかりました。 キャンペーン モニターの無制限プランを利用するだけです。 30 ドルで、メール テンプレート、リスト セグメンテーション、自動配信、無制限のメールを利用できます。

ほとんどの企業にとって、これはオーディエンスと連絡を取り合い、メール マーケティングのメリットを最大限に活用するために必要なすべてです。

分析: 無料

使用しているマーケティング戦略に関係なく、それらが機能しているかどうかを追跡する方法が必要です。 そこでアナリティクスの出番です。幸運なことに、これには完全に無料の優れたソフトウェア ソリューションがあります。

Google アナリティクスは、次のような幅広いデータを提供します。

• ページ訪問
• ユニーク ユーザー
• トラフィック ソース
• 変換速度
• ユーザーデータ (デバイスと場所)

ウェブサイト全体、特定のページ、または個々のキャンペーンのこれらの統計を表示できます。

ほとんどの企業にとって、マーケティングに関する十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要なデータはこれだけです。 Google が提供できない追加の分析が必要な場合は、いろいろ調べて、余分なデータが支払う価値があることを確認してください。

考慮すべきその他のマーケティング ソフトウェア

上記のマーケティング ソフトウェアに加えて、ビジネスを効果的に運営するためにさらにいくつかのツールが必要になる場合があります。 必要になる可能性のあるその他のソフトウェアと、それらに支払う必要があるものは次のとおりです。

• 顧客関係管理 (CRM):ビジネスが顧客サービスとよりパーソナライズされた販売アプローチを中心に展開している場合、CRM はおそらく良い投資です。 ただし、顧客と直接やり取りする予定がない場合は、メール マーケティング プラットフォームで十分でしょう。 CRM の料金は、ユーザーあたり月額約 60 ドルです。
• ソーシャル メディア管理:毎日複数のソーシャル メディア プラットフォームに投稿するようになると、ソーシャル メディア管理ツールの意味が見えてきます。 これにより時間が節約され、一度に複数のチャネルに投稿できるため、他のビジネス タスクに戻ることができます。 月額約50ドルを支払うことを期待してください。
• スケジュール管理:多くの顧客とのコンサルテーションを行う場合、またはパートナーと 1 日に数回会う場合は、優れたスケジュール ツールを使用する価値があります。 月額約8ドルを支払うことを期待してください。

もちろん、利用可能なマーケティング ソフトウェアの種類は他にもたくさんあります。 ここにソフトウェアの種類をリストしていないからといって、それが適切なビジネスに役立たないというわけではありません。 ここに含まれているのは、最も一般的で不可欠なツールです。

では、マーケティング ソフトウェアにいくら支払う必要があるでしょうか。

私たちの調査結果に基づくと、ほとんどの中小企業は、マーケティング ソフトウェアに月額 100 ドルから 300 ドルを支払うことを期待できます。

これ以上払っているということは、払い過ぎということでしょうか？ 必ずしも。 すべての機能を自由に利用しており、ソフトウェアが優れた ROI を提供している場合、投資は非常に価値があります。

しかし、ソフトウェアを最大限に活用しておらず、結果に満足できない場合は、支出を減らしてより費用対効果の高いオプションを探すのが賢明な決断です。

ウェブサイトとランディング ページ ビルダーを再評価することから始めます

ウェブサイトとランディング ページ ソフトウェアのコストの差はかなり大きいため、マーケティング コストの削減を検討している場合は、ここから始めるのが最適です。 Leadpages は月額わずか 37 ドルからで、以下が含まれます。

• コンバージョンに最適化された 200 を超える Web サイトとランディング ページのテンプレート。
• ポップアップ
• アラートバー
• オンラインチェックアウト
• リアルタイム コンバージョン最適化のヒント
• A/B テスト
• オンボーディングとコーチング

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