Unsere Top 10 Small Business Insights nach 10 Jahren im Geschäft

Veröffentlicht: 2023-03-30
Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Wir haben vor kurzem unser zehnjähriges Jubiläum hier bei Leadpages gefeiert und zu Ehren dieser Leistung teilen wir unser Wissen, das wir in den letzten zehn Jahren gesammelt haben.

Leadpages wurde mit der Idee gegründet, das Unternehmertum zu erleichtern. Alles begann mit unserem No-Code Landing Page Builder, der es jedem (sogar Anfängern) ermöglichte, online zu gehen und mit dem Sammeln von Leads und Verkäufen zu beginnen. Seitdem haben wir unzählige Funktionen hinzugefügt, um dieses Mandat zu erfüllen, darunter ein Drag & Drop-Builder, ein A/B-Testtool und unsere neue KI-Engine.

Wir sind auch fest davon überzeugt, dass der beste Weg, Unternehmer zu stärken, die Bildung ist. Aus diesem Grund veranstalten wir wöchentliche Coaching-Sitzungen, bieten kostenloses Onboarding und bieten allen unseren Benutzern Experten-Feedback zu Websites und Zielseiten. Aber wir hören hier nicht auf.

Nach der Zusammenarbeit mit über 434.000 Unternehmern (und dem Aufbau unseres eigenen Unternehmens) haben wir einige Schlüsselelemente identifiziert, die Ihre Erfolgschancen erheblich verbessern – und heute möchten wir sie mit Ihnen teilen.

Egal, ob Sie ein brandneuer Unternehmer oder ein erfahrener Geschäftsinhaber sind, diese wichtigen Lektionen könnten Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.

Also, ohne weiteres Umschweife, hier sind zehn Einblicke in kleine Unternehmen, die wir in den letzten zehn Jahren gelernt haben.

Finden Sie Ihre Nische

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Du kennst das Sprichwort „Wenn du versuchst, es allen recht zu machen, gefällt es dir am Ende niemand.“ Nun, das Gleiche gilt im Geschäftsleben.

Es ist besser, in einer Sache wirklich gut zu sein, als in vielen Dingen durchschnittlich zu sein. Deshalb werden erfolgreiche Unternehmer so konkret wie möglich. Eine enge Nische bietet eine Reihe von Vorteilen, darunter:

  • Machen Sie es einfacher, Ihren idealen Kunden zu identifizieren.
  • Bauen Sie eine stärkere Verbindung zu Ihrem Publikum auf.
  • Begrenzung Ihrer Konkurrenz.
  • Zielgerichtetere Produkte und Dienstleistungen entwickeln.

Unserer Erfahrung nach markiert das Finden Ihrer Nische in der Regel auch einen Wendepunkt für Ihr Unternehmen. Schauen Sie sich nur Laura Smith an, eine Leadpages-Nutzerin, die ihren Blog in ein florierendes Online-Geschäft verwandelt hat. Sie fing an, über mehrere Themen zu bloggen, aber erst als sie ihren Fokus einschränkte und sich auf die Organisation zu Hause konzentrierte, nahm ihr Geschäft wirklich Fahrt auf.

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Finden Sie also etwas Bestimmtes, in dem Sie Experte sind, und bauen Sie Ihr Geschäft darauf auf.

Etwas kostenlos zu verschenken ist großartig für die Lead-Generierung

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Dies mag der Idee widersprechen, ein Unternehmen zu gründen, aber für viele Unternehmer hat es sich als der beste Weg erwiesen, ein treues Publikum aufzubauen.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter unseren Benutzern gaben 52,9 % an, dass Lead-Magnete die Strategie Nummer eins seien, die sie zur Generierung von Leads für ihr Unternehmen verwenden. Lead-Magnete sind kostenlose Inhalte, auf die Menschen zugreifen können, indem sie ihre E-Mail-Adresse übermitteln. Die Idee ist, dass Sie etwas schaffen, das ein Problem für Ihr Publikum löst, und dass es Ihnen im Gegenzug seine Kontaktinformationen gibt, damit Sie eine Beziehung zu ihm aufbauen können.

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Tatsächlich begannen viele Unternehmer damit, ihr Wissen kostenlos zu teilen. Die weltbekannte Social-Media-Strategin Ashley Ann baute ihre Fangemeinde auf, indem sie kostenlose Social-Media-Workshops abhielt, bevor sie ihr Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen aufbaute.

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Wenn Sie konsequent Mehrwert bieten und Ihrem Publikum helfen, einige schnelle Erfolge zu erzielen, gewinnen Sie ihr Vertrauen – und schließlich ihr Geschäft.

Tipp: Leadpages bietet ein integriertes Lead-Magnet-Liefersystem und lässt sich nahtlos in alle gängigen E-Mail-Marketing-Plattformen integrieren , sodass es einfacher denn je ist, Lead-Magnete an Ihr Publikum zu liefern.

Wähle etwas, das dir am Herzen liegt

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Egal wie gut Ihre Geschäftsidee ist und wie solide Ihr Plan ist, Sie werden als Unternehmer harte Zeiten durchstehen. Und es ist in diesen harten Zeiten, in denen viele potenzielle Geschäftsinhaber aufhören.

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihnen das nicht passiert, besteht darin, ein Unternehmen rund um etwas zu gründen, für das Sie eine Leidenschaft haben.

Warum? Weil Sie viel seltener das Handtuch werfen, wenn Sie wirklich Spaß an dem haben, was Sie tun – auch wenn es nicht sofort erfolgreich ist. Auf der anderen Seite, wenn Sie nur wegen des Geldes dabei sind, werden Sie wahrscheinlich aussteigen, wenn es zu lange dauert, bis Sie einen Gewinn sehen.

Leadpages-Nutzerin und sechsstellige Business-Coachin Kathryn Calhoun hat es am besten ausgedrückt:

„Wenn Sie manchmal den Unternehmergeist haben, können Sie sich für jede Idee begeistern, selbst wenn es etwas ist, an dem Sie persönlich nicht interessiert sind. Aber was ich herausfand, war, dass diese Unternehmen keinen langen Atem hatten. Nicht weil es schlechte Ideen waren, sondern weil sie nichts mit dem zu tun hatten, worum es mir ging.“

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Wissen, was Sie verkaufen

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Wenn Sie jemals irgendeine Art von Verkauf getätigt haben, wissen Sie, dass Sie, um erfolgreich zu sein, wissen müssen, was Sie in- und auswendig verkaufen. Dies gilt für alles, ob Sie Coaching-Dienstleistungen, digitale Produkte oder eine Live-Veranstaltung verkaufen.

Sie denken vielleicht: „Aber ich habe mein Produkt geschaffen, offensichtlich kenne ich es.“ Es stimmt, Sie wissen, was es tut und alle Funktionen. Aber verstehen Sie, warum die Leute es wollen sollten und was die Vorteile sind? Denn das ist es, was Sie wirklich verkaufen.

Nehmen Sie zum Beispiel das Leadpages-Partnerprogramm. Dieses Programm ermöglicht es Unternehmern, unsere Software zu bewerben und jedes Mal eine Provision zu verdienen, wenn sie uns einen Kunden empfehlen. Was wir immer wieder sehen, ist, dass Affiliates, die auch Leadpages-Nutzer sind, doppelt so viel Provision verdienen wie diejenigen, die es nicht sind.

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Sicher, wenn Sie das Produkt noch nie verwendet haben, können Sie unsere Website besuchen, um mehr über alle Funktionen zu erfahren. Aber Sie werden die Vorteile nicht genau beschreiben können, weil Sie sie nicht selbst erlebt haben.

In der Zwischenzeit kann jemand, der das Produkt verwendet hat, auf seine Erfahrung zurückgreifen und eine authentischere Empfehlung abgeben.

Wissen Sie, was Sie verkaufen, damit Sie das Was und Warum genau vermitteln können.

Machen Sie Kundenservice zu Ihrer obersten Priorität

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Leadpages ist in erster Linie eine Plattform zur Lead-Generierung, die zugängliche Softwarelösungen für Unternehmer bereitstellt. Aber wenn Sie unsere Bewertungen lesen, denken Sie vielleicht, dass wir ein Unternehmen für technischen Support oder Marketingausbildung sind.

Das liegt daran, dass sich die Mehrheit unserer Testimonials auf unseren hervorragenden Kundensupport konzentriert. Obwohl wir unseren Benutzern alles bieten, was sie brauchen, um online zu gehen und ihr Geschäft auszubauen, ist es die Art und Weise, wie wir ihnen helfen, diese Tools zu verwenden und zu verstehen, die uns das meiste Lob einbringt.

„Ich verwende andere Systeme, bei denen ich ein Ticket einreiche und erst vier Tage später eine Antwort erhalte. Wenn Sie bei Leadpages ein Ticket einreichen, erhalten Sie innerhalb von 24 Stunden eine Antwort.“

Geni Ramos, Leadpages-Benutzer und CEO von La Consultoria Digital

Was wir im Laufe der Jahre gelernt haben, ist, dass der von Ihnen bereitgestellte Support genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger ist als das Produkt selbst. Ihr Produkt ist es, was Kunden anzieht, aber Ihr Kundenservice ist es, was sie dazu bringt, wiederzukommen.

Gebildete Kunden kaufen eher

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Wir haben vor kurzem damit begonnen, Leadpages-Benutzern während ihrer kostenlosen Testversion kostenlose Onboarding-Sitzungen anzubieten. Die Idee war, dass Menschen, die besser verstehen, wie sie die Fähigkeiten unseres Produkts auf ihr Unternehmen anwenden können, damit erfolgreicher wären und länger bleiben würden.

Es stellte sich heraus, dass unsere Hypothese richtig war. 64 % derjenigen, die sich für eine Onboarding-Sitzung anmeldeten, wurden schließlich zahlende Kunden, verglichen mit 34 %, die nicht an einem Anruf teilnahmen.

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Das bedeutet jetzt nicht, dass Sie mit all Ihren Leads ein Einzelgespräch führen müssen, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Aber Sie sollten Wege finden, Ihr Publikum so weit wie möglich zu informieren, sei es durch Gruppen-Webinare, FAQs, Leitfäden oder andere Ressourcen.

Je informierter Ihre Leads sind, desto wahrscheinlicher nehmen sie eines Ihrer Angebote an.

Wir haben unseren Kunden dabei geholfen, 6,6 Milliarden Webaufrufe zu erzielen. Was haben wir also gelernt?

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, ist es selbstverständlich, dass Sie so schnell wie möglich Ergebnisse erzielen möchten. Aber wenn es um Unternehmertum geht, ist Geduld wirklich eine Tugend.

Nirgendwo im Marketing trifft dies mehr zu als bei der Traffic-Generierung. Nachdem wir unseren Benutzern geholfen haben, über 6,6 Milliarden Webaufrufe zu erhalten, wissen wir ein oder zwei Dinge über die Generierung von Traffic. Aber wir waren gespannt, was andere Geschäftsinhaber zu sagen hatten. Also haben wir Leadpages-Benutzer befragt und sie sagten, woher der Großteil ihres Traffics stammt:

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Was haben all diese Kanäle gemeinsam? Sie alle brauchen Zeit zum Bauen.

Sicher, Sie können für Google- und Facebook-Anzeigen bezahlen und einige sofortige Ergebnisse erhalten, aber sich ausschließlich auf diese Verkehrsquellen zu verlassen, wird Ihr Budget (und Ihre Gewinne) belasten. Organische Verkehrsquellen erfordern mehr Arbeit, sind aber viel nachhaltiger

Die Qualität Ihres Verkehrs wird auch besser sein. Organische Zielgruppen sind in der Regel besser mit Ihrer Marke vertraut, sodass sie Ihnen bereits ein gewisses Maß an Vertrauen entgegenbringen und Ihre Angebote eher annehmen werden.

Das lange Spiel ist schwieriger und erfordert mehr Geduld – aber es lohnt sich auf jeden Fall.

Tipp: Verwenden Sie die Suchmaschinenoptimierungseinstellungen von Leadpages, um Ihre SEO-Titel und -Beschreibungen zu bearbeiten, um relevante Keywords aufzunehmen, und geben Sie sich eine bessere Chance, für wichtige Suchbegriffe zu ranken.

Wie wir zu dreifachen Conversions beigetragen haben (540 Millionen, Tendenz steigend)

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Unternehmer haben Zugang zu mehr Marketingsoftware als je zuvor, daher ist es wichtig, mit Bedacht auszuwählen. Nicht alle Tools sind gleich, und die richtige Technologie kann Ihre Ergebnisse buchstäblich verdreifachen.

Beispielsweise beträgt die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate über alle Branchen hinweg 2,35 %. In unserer zehnjährigen Geschichte hat Leadpages jedoch 540 Millionen Conversions bei 6,6 Milliarden Seitenaufrufen generiert, was bedeutet, dass unsere Benutzer eine durchschnittliche Conversion-Rate von 8 % erzielt haben (wobei einige Conversion-Raten von bis zu 81 % erreichten).

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Und es macht Sinn. Alle Vorlagen von Leadpages sind für Konvertierungen optimiert, und die vollständige Suite benutzerfreundlicher Konvertierungstools vereinfacht den Prozess der Lead-Generierung.

„Leadpages konvertiert so viel besser als jede andere Software. Ich habe benutzerdefinierte Seiten ausprobiert und ich habe Seiten mit Kajabi, Wix, WordPress, Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact und ConvertKit ausprobiert. Es gibt immer noch keine Seite, die besser konvertiert als Leadpages.“

Ashley Ann, Leadpages-Nutzerin und weltbekannte Social-Media-Strategin

Während die Verwendung einer Marketing-Software mit zusätzlichen Kosten verbunden ist, zahlt sich die richtige Software aus und noch einiges mehr.

Tipp: Beim Erstellen einer Zielseite in Leadpages gibt Ihnen der Leadmeter Echtzeit-Conversion-Ratschläge, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Leads und Verkäufe maximieren.

Bringen Sie Ihre Fähigkeiten zum Produkt

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Der schnellste Weg, Ihr Verdienstpotenzial zu begrenzen, besteht darin, Ihre Zeit gegen Geld einzutauschen. Verstehen Sie uns nicht falsch, mit einem Stundensatz können Sie sicherlich Ihren Lebensunterhalt verdienen. Aber es gibt nur eine begrenzte Zeit am Tag und nur eine bestimmte Anzahl an Menschen, die bereit sind, für Ihre Dienste zu zahlen.

Irgendwann triffst du auf eine Barriere. Aus diesem Grund finden die erfolgreichsten Unternehmer einen Weg, ihre Fähigkeiten zu vermarkten.

Die Leadpages-Nutzerin Asiya Miart ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Ihr Bildungsberatungsunternehmen hatte so viele Kunden, dass sie schließlich nicht mit allen Anfragen Schritt halten konnte. Sie erkannte, dass sie ein skalierbares Geschäftsmodell brauchte, wenn sie weiter wachsen wollte.

Also begann Asiya mit der Entwicklung von Online-Kursen und herunterladbaren PDFs, mit denen ihre Kunden selbstständig lernen konnten. Das bedeutete, dass sowohl ihre Reichweite als auch ihr Ertragspotenzial unbegrenzt waren.

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Wenn es einen Teil Ihres Unternehmens gibt, den Sie in ein Produkt verwandeln können, tun Sie es. Sie können sich immer noch persönlich mit Kunden treffen, wenn Sie möchten, aber Ihre digitalen Produkte bedeuten, dass es nie eine Obergrenze für Ihr Einkommen geben wird.

Eine Online-Präsenz gibt Ihnen Flexibilität

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3,2 Millionen Zielseiten und 36.000 Websites wurden mit Leadpages erstellt. Aber es gibt noch viel zu tun, da 40 % der kleinen Unternehmen noch keine Website haben.

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Es ist gut dokumentiert, dass Online-Verkäufe weiter steigen und eine wachsende Zahl von Verbrauchern online nach Produkten und Dienstleistungen sucht. Aber die Pandemie hat uns einen weiteren entscheidenden Grund gezeigt, warum eine Online-Präsenz so wichtig ist: Sie ermöglicht es Ihnen, flexibel zu sein, wenn unerwartete Situationen und Ereignisse Sie daran hindern, Geschäfte persönlich zu tätigen.

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Hier ist eine Geschichte, mit der sich viele Unternehmer wahrscheinlich identifizieren können:

Vor der Pandemie war Laurie Wang, Beraterin für digitales Marketing und soziale Medien, für ihr Einkommen stark auf persönliche Beratung und Vorträge angewiesen. Aber als die Pandemie ausbrach, konnte sie sich mehr auf ihre digitalen Angebote konzentrieren und sicherstellen, dass ihr Geschäft nicht darunter litt.

Wie Laurie es ausdrückt:

„Wenn überhaupt, hat die Pandemie mir und vielen meiner Freunde in ähnlichen Unternehmen bewiesen, dass uns eine starke Online-Präsenz vor dem Worst-Case-Szenario geschützt hat.“

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Tatsache ist, dass Geschäftsinhaber mit Drag-and-Drop-Website- und Zielseitenerstellern wie Leadpages keine Entschuldigung haben, nicht online zu gehen – wenn nicht wegen der zusätzlichen Verkäufe, dann wegen der Sicherheit und Versicherung, die sie ihren Einnahmen bieten.

Auf weitere 10 Jahre Unterstützung von Unternehmern

Seit der Gründung von Leadpages vor einem Jahrzehnt hat sich viel verändert.

Wir begannen als eine Gruppe von Unternehmern, die nach einer einfacheren Möglichkeit suchten, Unternehmen bei der Generierung von Leads und Verkäufen zu unterstützen. Dieses Bootstrap-Start-up entwickelte sich schnell zu einem wachsenden Unternehmen, das in der Marketingbranche für Aufsehen sorgte.

Der Erfolg von Leadpages erregte schließlich die Aufmerksamkeit von Redbrick, der uns 2020 kaufte und seitdem unser geschätzter Partner ist.

Das Produkt selbst sieht auch ganz anders aus als unsere ursprüngliche Version. Was ursprünglich ein No-Code Landing Page Builder war, hat sich zu einer kompletten Plattform zur Lead-Generierung entwickelt, die mit allen notwendigen Tools ausgestattet ist, um Ihr Publikum zu finden und Ihr Geschäft auszubauen.

Unser Team hat sich verändert.

Unser Büro hat sich verändert.

Unser Logo hat sich geändert.

Leadpages 10-jähriges Jubiläum

Aber eines ist gleich geblieben: unser unerschütterliches Engagement für die Entwicklung von Technologien, die Unternehmer befähigen und ihnen helfen, ihre Ideen in nachhaltige Unternehmen zu verwandeln. Und es ist diese Leidenschaft für den Aufbau und die Förderung kleiner Unternehmen, die uns in den nächsten zehn Jahren und darüber hinaus antreiben wird.

Ein herzliches Dankeschön an alle, die uns bisher auf unserem Weg begleitet haben. Und auf viele weitere Jahre, in denen wir kleinen Unternehmen dabei helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

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