我们经营 10 年后对小型企业的 10 大见解

已发表: 2023-03-30

我们最近在 Leadpages 庆祝了我们的十周年纪念日，为了纪念这一成就，我们正在分享我们在过去十年中获得的知识。

Leadpages 的创立理念是让创业变得更容易。这一切都始于我们的无代码登录页面构建器，它允许任何人（甚至完全是初学者）上网并开始收集潜在客户和销售。从那以后，我们添加了无数功能来推进这一任务，包括拖放生成器、A/B 测试工具和我们新的 AI 引擎。

我们也坚信，赋予企业家权力的最佳方式是通过教育。这就是为什么我们每周举办一次辅导课程，提供免费入职培训，并向所有用户提供有关网站和登录页面的专家反馈。但我们并没有就此止步。

在与超过 434,000 名企业家合作（并发展了我们自己的业务）之后，我们确定了一些可以大大提高您成功机会的关键要素——今天我们想与您分享这些要素。

无论您是全新的企业家，还是经验丰富的企业主，这些重要的经验教训可能会让您的企业更上一层楼。

因此，事不宜迟，以下是我们在过去十年中学到的十项小型企业见解。

找到你的利基

你听说过这样一句话：“当你试图取悦所有人时，你最终不会取悦任何人。” 那么，在商业中也是如此。

最好在一件事上真正擅长，而不是在很多事情上表现平平。这就是成功的企业家尽可能具体的原因。狭窄的利基市场提供了许多好处，包括：

更容易识别您的理想客户。
与您的听众建立更牢固的联系。
限制你的竞争。
创建更有针对性的产品和服务。

根据我们的经验，找到您的利基通常也标志着您业务的转折点。看看劳拉·史密斯 (Laura Smith) 就知道了，她是一位 Leadpages 用户，她将自己的博客变成了蓬勃发展的在线业务。她开始撰写有关多个主题的博客，但只有当她缩小关注范围并开始专注于家庭组织时，她的业务才真正起飞。

因此，找到您擅长的特定事物并围绕它建立您的业务。

免费赠送一些东西对产生潜在客户非常有用

这可能与创业的想法背道而驰，但对于许多企业家来说，这已被证明是培养忠实受众的最佳方式。

在最近对我们的用户进行的一项民意调查中，52.9% 的人表示铅磁铁是他们用来为他们的业务创造潜在客户的首要策略。铅磁铁是免费内容，人们可以通过提交电子邮件访问这些内容。这个想法是你创造一些东西来为你的听众解决问题，作为回报，他们会给你他们的联系信息，这样你就可以开始与他们建立关系。

事实上，许多企业家都是通过免费分享知识起家的。世界知名的社交媒体策略师 Ashley Ann 在建立她的数百万美元企业之前，通过举办免费的社交媒体研讨会来培养她的追随者。

如果您始终如一地提供价值并帮助您的受众快速取得成功，您将赢得他们的信任，并最终赢得他们的业务。

提示： Leadpages 提供内置的铅磁铁传送系统，并与所有最流行的电子邮件营销平台无缝集成，从而比以往任何时候都更容易向您的受众传送铅磁铁。

选择你热衷的事情

无论您的经营理念多么出色，您的计划多么可靠，作为一名企业家，您都将面临艰难时期。正是在那些困难时期，许多想成为企业主的人放弃了。

确保这种情况不会发生在您身上的最好方法是围绕您热衷的事物创建业务。

为什么？因为当你真正享受你正在做的事情时，你就不太可能认输——即使它没有立即成功。另一方面，如果您只是为了钱而入场，那么如果需要很长时间才能看到利润，您很可能会退出。

Leadpages 用户和六位数的商业教练 Kathryn Calhoun 说得最好：

“如果你有企业家精神，有时你会对任何想法感到兴奋，即使它不是你个人感兴趣的东西。但我发现，这些企业没有任何持久力。 不是因为它们是坏主意，而是因为它们与我的想法无关。”

知道你在卖什么

如果您曾经做过任何类型的销售，您就会知道要取得成功，您需要清楚地知道自己在销售什么。这适用于任何事情，无论您是销售辅导服务、数字产品还是现场活动。

你可能会想“但我创造了我的产品，显然我知道它。” 没错，您知道它的作用和所有功能。但是您了解人们为什么需要它以及有什么好处吗？因为那才是你真正要卖的东西。

以 Leadpages 联盟计划为例。该计划允许企业家在每次向我们推荐客户时推广我们的软件并赚取佣金。我们一直看到的是，同时也是 Leadpages 用户的附属公司所赚取的佣金是非 Leadpages 用户的两倍。

当然，如果您从未使用过该产品，可以查看我们的网站以了解所有功能。但是您将无法准确描述其中的好处，因为您自己没有体验过。

同时，使用该产品的人可以利用他们的经验并提供更真实的推荐。

知道你在卖什么，这样你就可以准确地传达什么和为什么。

让客户服务成为您的第一要务

Leadpages 主要是一个潜在客户生成平台，为企业家提供可访问的软件解决方案。但如果您阅读我们的评论，您可能会认为我们是一家技术支持或营销教育公司。

那是因为我们的大部分推荐都集中在我们出色的客户支持上。尽管我们为用户提供了他们上网和发展业务所需的一切，但正是我们帮助他们使用和理解这些工具的方式为我们赢得了最多的赞誉。

“我使用其他系统提交工单，但直到四天后我才收到回复。 使用 Leadpages，如果您提交工单，您会在 24 小时内得到回复。”

Geni Ramos，Leadpages 用户兼 La Consultoria Digital 首席执行官

多年来我们了解到，您提供的支持与产品本身一样重要，甚至更重要。您的产品可以吸引客户，而您的客户服务可以让他们回头。

受过教育的客户更有可能购买

我们最近开始在免费试用期间向 Leadpages 用户提供免费的入门课程。我们的想法是，如果人们更好地理解如何将我们产品的功能应用到他们的业务中，他们就会更成功，并希望坚持更长时间。

结果证明我们的假设是正确的。注册入职培训的人中有 64% 最终成为付费客户，而没有参加电话会议的人中只有 34% 成为了付费客户。

现在，这并不意味着您必须与所有潜在客户进行一对一通话才能将他们转化为付费客户。但是您应该找到尽可能多地教育您的受众的方法，无论是通过小组网络研讨会、常见问题解答、指南还是其他资源。

您的潜在客户了解的越多，他们就越有可能接受您的提议。

我们帮助客户推动了 66 亿次网络浏览，那么我们学到了什么？

当您建立业务时，自然希望尽快取得成果。但是说到创业，耐心真的是一种美德。

在营销中，没有比流量产生更真实的了。在帮助我们的用户获得超过 66 亿的网络浏览量之后，我们对产生流量略知一二。但我们很好奇其他企业主不得不说些什么。因此，我们对 Leadpages 用户进行了调查，他们表示大部分流量来自以下位置：

所有这些渠道有什么共同点？他们都需要时间来建造。

当然，您可以为 Google 和 Facebook 广告付费并获得一些立竿见影的效果，但仅依赖这些流量来源会消耗您的预算（和您的利润）。有机流量来源需要更多的工作，但它们更可持续

您的流量质量也会更好。有机受众通常更熟悉您的品牌，因此他们已经对您有一定程度的信任，并且更有可能接受您的报价。

漫长的比赛更难，需要更多的耐心——但这是完全值得的。

提示：使用 Leadpages 的搜索引擎优化设置来编辑您的 SEO 标题和描述以包含相关关键字，并为您自己提供更好的机会对重要的搜索词进行排名。

我们如何帮助实现 3 倍的转化（5.4 亿并且还在增加）

企业家可以获得比以往更多的营销软件，因此明智地选择很重要。并非所有工具都是生来平等的，正确的技术可以使您的结果增加三倍。

例如，在所有行业中，着陆页的平均转化率为 2.35%。然而，在我们十年的历史中，Leadpages 已经在 66 亿次页面浏览中产生了 5.4 亿次转化，这意味着我们的用户的平均转化率为 8%（有些用户的转化率高达 81%）。

这是有道理的。 Leadpages 的所有模板都针对转换进行了优化，全套易于使用的转换工具简化了潜在客户生成过程。

“Leadpages 的转换效果比任何其他软件都要好得多。 我试过自定义页面，我试过使用 Kajabi、Wix、WordPress、Mailchimp、ActiveCampaign、Constant Contact 和 ConvertKit 的页面。 仍然没有一个页面比 Leadpages 转换得更好。”
Ashley Ann，Leadpages 用户和世界知名的社交媒体策略师

虽然使用一款营销软件会增加成本，但合适的软件会为自己付出代价，然后再付出一些代价。

提示：在 Leadpages 中构建登陆页面时， Leadmeter会为您提供实时转换建议，以确保您最大限度地提高潜在客户和销售额。