我們經營 10 年後對小型企業的 10 大見解

已發表: 2023-03-30

我們最近在 Leadpages 慶祝了我們的十週年紀念日，為了紀念這一成就，我們正在分享我們在過去十年中獲得的知識。

Leadpages 的創立理念是讓創業變得更容易。這一切都始於我們的無代碼登錄頁面構建器，它允許任何人（甚至完全是初學者）上網並開始收集潛在客戶和銷售。從那以後，我們添加了無數功能來推進這一任務，包括拖放生成器、A/B 測試工具和我們新的 AI 引擎。

我們也堅信，賦予企業家權力的最佳方式是通過教育。這就是為什麼我們每週舉辦一次輔導課程，提供免費入職培訓，並向所有用戶提供有關網站和登錄頁面的專家反饋。但我們並沒有就此止步。

在與超過 434,000 名企業家合作（並發展了我們自己的業務）之後，我們確定了一些可以大大提高您成功機會的關鍵要素——今天我們想與您分享這些要素。

無論您是全新的企業家，還是經驗豐富的企業主，這些重要的經驗教訓可能會讓您的企業更上一層樓。

因此，事不宜遲，以下是我們在過去十年中學到的十項小型企業見解。

找到你的利基

你聽說過這樣一句話：“當你試圖取悅所有人時，你最終不會取悅任何人。” 那麼，在商業中也是如此。

最好在一件事上真正擅長，而不是在很多事情上表現平平。這就是成功的企業家盡可能具體的原因。狹窄的利基市場提供了許多好處，包括：

更容易識別您的理想客戶。
與您的聽眾建立更牢固的聯繫。
限制你的競爭。
創建更有針對性的產品和服務。

根據我們的經驗，找到您的利基通常也標誌著您業務的轉折點。看看勞拉·史密斯 (Laura Smith) 就知道了，她是一位 Leadpages 用戶，她將自己的博客變成了蓬勃發展的在線業務。她開始撰寫有關多個主題的博客，但只有當她縮小關注範圍並開始專注於家庭組織時，她的業務才真正起飛。

因此，找到您擅長的特定事物並圍繞它建立您的業務。

免費贈送一些東西對產生潛在客戶非常有用

這可能與創業的想法背道而馳，但對於許多企業家來說，這已被證明是培養忠實受眾的最佳方式。

在最近對我們的用戶進行的一項民意調查中，52.9% 的人表示鉛磁鐵是他們用來為他們的業務創造潛在客戶的首要策略。鉛磁鐵是免費內容，人們可以通過提交電子郵件訪問這些內容。這個想法是你創造一些東西來為你的聽眾解決問題，作為回報，他們會給你他們的聯繫信息，這樣你就可以開始與他們建立關係。

事實上，許多企業家都是通過免費分享知識起家的。世界知名的社交媒體策略師 Ashley Ann 在建立她的數百萬美元企業之前，通過舉辦免費的社交媒體研討會來培養她的追隨者。

如果您始終如一地提供價值並幫助您的受眾快速取得成功，您將贏得他們的信任，並最終贏得他們的業務。

提示： Leadpages 提供內置的鉛磁鐵傳送系統，並與所有最流行的電子郵件營銷平台無縫集成，從而比以往任何時候都更容易向您的受眾傳送鉛磁鐵。

選擇你熱衷的事情

無論您的經營理念多麼出色，您的計劃多麼可靠，作為一名企業家，您都將面臨艱難時期。正是在那些困難時期，許多想成為企業主的人放棄了。

確保這種情況不會發生在您身上的最好方法是圍繞您熱衷的事物創建業務。

為什麼？因為當你真正享受你正在做的事情時，你就不太可能認輸——即使它沒有立即成功。另一方面，如果您只是為了錢而入場，那麼如果需要很長時間才能看到利潤，您很可能會退出。

Leadpages 用戶和六位數的商業教練 Kathryn Calhoun 說得最好：

“如果你有企業家精神，有時你會對任何想法感到興奮，即使它不是你個人感興趣的東西。但我發現，這些企業沒有任何持久力。 不是因為它們是壞主意，而是因為它們與我的想法無關。”

知道你在賣什麼

如果您曾經做過任何類型的銷售，您就會知道要取得成功，您需要清楚地知道自己在銷售什麼。這適用於任何事情，無論您是銷售輔導服務、數字產品還是現場活動。

你可能會想“但我創造了我的產品，顯然我知道它。” 沒錯，您知道它的作用和所有功能。但是您了解人們為什麼需要它以及有什麼好處嗎？因為那才是你真正要賣的東西。

以 Leadpages 聯盟計劃為例。該計劃允許企業家在每次向我們推薦客戶時推廣我們的軟件並賺取佣金。我們一直看到的是，同時也是 Leadpages 用戶的附屬公司所賺取的佣金是非 Leadpages 用戶的兩倍。

當然，如果您從未使用過該產品，可以查看我們的網站以了解所有功能。但是您將無法準確描述其中的好處，因為您自己沒有體驗過。

同時，使用該產品的人可以利用他們的經驗並提供更真實的推薦。

知道你在賣什麼，這樣你就可以準確地傳達什麼和為什麼。

讓客戶服務成為您的第一要務

Leadpages 主要是一個潛在客戶生成平台，為企業家提供可訪問的軟件解決方案。但如果您閱讀我們的評論，您可能會認為我們是一家技術支持或營銷教育公司。

那是因為我們的大部分推薦都集中在我們出色的客戶支持上。儘管我們為用戶提供了他們上網和發展業務所需的一切，但正是我們幫助他們使用和理解這些工具的方式為我們贏得了最多的讚譽。

“我使用其他系統提交工單，但直到四天后我才收到回复。 使用 Leadpages，如果您提交工單，您會在 24 小時內得到回复。”

Geni Ramos，Leadpages 用戶兼 La Consultoria Digital 首席執行官

多年來我們了解到，您提供的支持與產品本身一樣重要，甚至更重要。您的產品可以吸引客戶，而您的客戶服務可以讓他們回頭。

受過教育的客戶更有可能購買

我們最近開始在免費試用期間向 Leadpages 用戶提供免費的入門課程。我們的想法是，如果人們更好地理解如何將我們產品的功能應用到他們的業務中，他們就會更成功，並希望堅持更長時間。

結果證明我們的假設是正確的。註冊入職培訓的人中有 64% 最終成為付費客戶，而沒有參加電話會議的人中只有 34% 成為了付費客戶。

現在，這並不意味著您必須與所有潛在客戶進行一對一通話才能將他們轉化為付費客戶。但是您應該找到盡可能多地教育您的受眾的方法，無論是通過小組網絡研討會、常見問題解答、指南還是其他資源。

您的潛在客戶了解的越多，他們就越有可能接受您的提議。

我們幫助客戶推動了 66 億次網絡瀏覽，那麼我們學到了什麼？

當您建立業務時，自然希望盡快取得成果。但是說到創業，耐心真的是一種美德。

在營銷中，沒有比流量產生更真實的了。在幫助我們的用戶獲得超過 66 億的網絡瀏覽量之後，我們對產生流量略知一二。但我們很好奇其他企業主不得不說些什麼。因此，我們對 Leadpages 用戶進行了調查，他們表示大部分流量來自以下位置：

所有這些渠道有什麼共同點？他們都需要時間來建造。

當然，您可以為 Google 和 Facebook 廣告付費並獲得一些立竿見影的效果，但僅依賴這些流量來源會消耗您的預算（和您的利潤）。有機流量來源需要更多的工作，但它們更可持續

您的流量質量也會更好。有機受眾通常更熟悉您的品牌，因此他們已經對您有一定程度的信任，並且更有可能接受您的報價。

漫長的比賽更難，需要更多的耐心——但這是完全值得的。

提示：使用 Leadpages 的搜索引擎優化設置來編輯您的 SEO 標題和描述以包含相關關鍵字，並為您自己提供更好的機會對重要的搜索詞進行排名。

我們如何幫助實現 3 倍的轉化（5.4 億並且還在增加）

企業家可以獲得比以往更多的營銷軟件，因此明智地選擇很重要。並非所有工具都是生來平等的，正確的技術可以使您的結果增加三倍。

例如，在所有行業中，著陸頁的平均轉化率為 2.35%。然而，在我們十年的歷史中，Leadpages 已經在 66 億次頁面瀏覽中產生了 5.4 億次轉化，這意味著我們的用戶的平均轉化率為 8%（有些用戶的轉化率高達 81%）。

這是有道理的。 Leadpages 的所有模板都針對轉換進行了優化，全套易於使用的轉換工具簡化了潛在客戶生成過程。

“Leadpages 的轉換效果比任何其他軟件都要好得多。 我試過自定義頁面，我試過使用 Kajabi、Wix、WordPress、Mailchimp、ActiveCampaign、Constant Contact 和 ConvertKit 的頁面。 仍然沒有一個頁面比 Leadpages 轉換得更好。”
Ashley Ann，Leadpages 用戶和世界知名的社交媒體策略師

雖然使用一款營銷軟件會增加成本，但合適的軟件會為自己付出代價，然後再付出一些代價。

提示：在 Leadpages 中構建登陸頁面時， Leadmeter會為您提供實時轉換建議，以確保您最大限度地提高潛在客戶和銷售額。