10 Wawasan Bisnis Kecil Teratas Kami Setelah 10 Tahun Berbisnis

Diterbitkan: 2023-03-30
Peringatan 10 tahun Leadpages

Kami baru-baru ini merayakan ulang tahun sepuluh tahun kami di Leadpages, dan untuk menghormati pencapaian ini, kami berbagi pengetahuan yang telah kami peroleh selama dekade terakhir.

Leadpages didirikan dengan ide membuat kewirausahaan lebih mudah. Ini semua dimulai dengan pembuat halaman arahan tanpa kode kami yang memungkinkan siapa saja (bahkan pemula) untuk online dan mulai mengumpulkan prospek dan penjualan. Sejak itu kami telah menambahkan banyak fitur untuk melanjutkan mandat ini, termasuk Drag & Drop Builder, alat pengujian A/B, dan AI Engine baru kami.

Kami juga sangat percaya bahwa cara terbaik untuk memberdayakan pengusaha adalah melalui pendidikan. Inilah sebabnya kami mengadakan sesi pelatihan mingguan, memberikan orientasi gratis, dan menawarkan umpan balik ahli di situs web dan halaman arahan untuk semua pengguna kami. Tapi kami tidak berhenti di situ.

Setelah bekerja dengan lebih dari 434.000 pengusaha (dan mengembangkan bisnis kami sendiri), kami telah mengidentifikasi beberapa elemen kunci yang sangat meningkatkan peluang kesuksesan Anda—dan hari ini kami ingin membaginya dengan Anda.

Apakah Anda seorang pengusaha baru, atau pemilik bisnis yang berpengalaman, pelajaran penting ini bisa membawa usaha Anda ke tingkat berikutnya.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, inilah sepuluh wawasan bisnis kecil yang telah kami pelajari selama sepuluh tahun terakhir.

Temukan ceruk pasar Anda

Peringatan 10 tahun Leadpages

Anda pernah mendengar pepatah "ketika Anda mencoba untuk menyenangkan semua orang, Anda akhirnya tidak menyenangkan siapa pun." Nah, hal yang sama berlaku dalam bisnis.

Lebih baik menjadi sangat baik dalam satu hal, daripada rata-rata dalam banyak hal. Inilah sebabnya mengapa pengusaha sukses mendapatkan sespesifik mungkin. Ceruk sempit memberikan sejumlah manfaat, termasuk:

  • Membuatnya lebih mudah untuk mengidentifikasi pelanggan ideal Anda.
  • Membangun koneksi yang lebih kuat dengan audiens Anda.
  • Membatasi kompetisi Anda.
  • Menciptakan produk dan layanan yang lebih terarah.

Dalam pengalaman kami, menemukan niche Anda juga biasanya menandai titik balik bagi bisnis Anda. Lihat saja Laura Smith, pengguna Leadpages yang mengubah blognya menjadi bisnis online yang berkembang pesat. Dia mulai membuat blog tentang berbagai topik, tetapi hanya ketika dia mempersempit fokusnya dan mulai berkonsentrasi pada organisasi rumahan, bisnisnya benar-benar berkembang.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Jadi, temukan sesuatu yang spesifik yang Anda kuasai dan bangun bisnis Anda di sekitar itu.

Memberikan sesuatu secara gratis sangat bagus untuk menghasilkan prospek

Peringatan 10 tahun Leadpages

Ini mungkin bertentangan dengan gagasan memulai bisnis, tetapi bagi banyak pengusaha, ini terbukti menjadi cara terbaik untuk menumbuhkan audiens yang loyal.

Dalam jajak pendapat baru-baru ini terhadap pengguna kami, 52,9% mengatakan magnet prospek adalah strategi nomor satu yang mereka gunakan untuk menghasilkan prospek untuk bisnis mereka. Lead magnet adalah konten gratis yang dapat diakses orang dengan mengirimkan email mereka. Idenya adalah Anda membuat sesuatu yang memecahkan masalah untuk audiens Anda dan sebagai gantinya, mereka memberi Anda informasi kontak mereka sehingga Anda dapat mulai membangun hubungan dengan mereka.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Bahkan, banyak pengusaha memulai dengan membagikan ilmunya secara gratis. Ahli strategi media sosial terkenal di dunia Ashley Ann membangun pengikutnya dengan mengadakan lokakarya media sosial gratis sebelum membangun perusahaan bernilai jutaan dolar.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Jika Anda secara konsisten memberikan nilai dan membantu audiens Anda mencapai beberapa kemenangan cepat, Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka—dan akhirnya bisnis mereka.

Kiat: Leadpages menawarkan sistem pengiriman lead magnet bawaan dan terintegrasi secara mulus dengan semua platform pemasaran email paling populer , membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk mengirimkan lead magnet ke audiens Anda.

Pilih sesuatu yang Anda sukai

Peringatan 10 tahun Leadpages

Tidak peduli seberapa bagus ide bisnis Anda dan seberapa solid rencana yang Anda miliki, Anda akan menghadapi masa-masa sulit sebagai pengusaha. Dan selama masa-masa sulit itulah banyak calon pemilik bisnis berhenti.

Cara terbaik untuk memastikan hal ini tidak terjadi pada Anda adalah dengan menciptakan bisnis seputar sesuatu yang Anda sukai.

Mengapa? Karena Anda cenderung menyerah ketika Anda benar-benar menikmati apa yang Anda lakukan — bahkan jika itu tidak langsung berhasil. Di sisi lain, jika Anda hanya mencari uang, kemungkinan besar Anda akan mundur jika terlalu lama untuk melihat keuntungan.

Pengguna Leadpages dan pelatih bisnis enam angka Kathryn Calhoun mengatakan yang terbaik:

“Jika Anda memiliki bug kewirausahaan kadang-kadang Anda bisa bersemangat dengan ide apa pun, bahkan jika itu bukan sesuatu yang Anda minati secara pribadi. Tapi yang saya temukan adalah, bisnis tersebut tidak memiliki daya tahan. Bukan karena itu ide yang buruk, tetapi karena itu tidak terkait dengan apa yang saya lakukan.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Tahu apa yang Anda jual

Peringatan 10 tahun Leadpages

Jika Anda pernah melakukan penjualan apa pun, Anda tahu bahwa untuk menjadi sukses, Anda perlu mengetahui apa yang Anda jual luar dalam. Ini berlaku untuk apa saja, baik Anda menjual layanan pelatihan, produk digital, atau acara langsung.

Anda mungkin berpikir "tetapi saya membuat produk saya, jelas saya mengetahuinya." Benar, Anda tahu apa fungsinya dan semua fiturnya. Tapi apakah Anda mengerti mengapa orang harus menginginkannya dan apa manfaatnya? Karena itulah yang sebenarnya Anda jual.

Ambil Program Afiliasi Leadpages misalnya. Program ini memungkinkan pengusaha untuk mempromosikan perangkat lunak kami dan mendapatkan komisi setiap kali mereka merujuk pelanggan kepada kami. Apa yang kami lihat secara konsisten adalah bahwa afiliasi yang juga merupakan pengguna Leadpages menghasilkan komisi dua kali lipat dari mereka yang tidak.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Tentu, jika Anda belum pernah menggunakan produk ini, Anda dapat mengunjungi situs web kami untuk mempelajari semua fiturnya. Namun Anda tidak akan bisa menggambarkan secara akurat manfaatnya karena Anda belum mengalaminya sendiri.

Sementara itu, seseorang yang telah menggunakan produk tersebut dapat memanfaatkan pengalamannya dan menawarkan rekomendasi yang lebih otentik.

Ketahui apa yang Anda jual sehingga Anda dapat menyampaikan apa dan mengapa secara akurat.

Jadikan layanan pelanggan sebagai prioritas #1 Anda

Peringatan 10 tahun Leadpages

Leadpages pada dasarnya adalah platform penghasil prospek yang menyediakan solusi perangkat lunak yang dapat diakses oleh pengusaha. Tetapi jika Anda membaca ulasan kami, Anda mungkin mengira kami adalah perusahaan dukungan teknis atau pendidikan pemasaran.

Itu karena sebagian besar kesaksian kami berfokus pada dukungan pelanggan kami yang luar biasa. Meskipun kami menyediakan semua yang dibutuhkan pengguna untuk online dan mengembangkan bisnis mereka, cara kami membantu mereka menggunakan dan memahami alat itulah yang paling membuat kami dipuji.

“Saya menggunakan sistem lain di mana saya mengirimkan tiket dan saya tidak mendapat tanggapan sampai empat hari kemudian. Dengan Leadpages, jika Anda mengirimkan tiket, Anda akan mendapat tanggapan dalam waktu 24 jam.”

Geni Ramos, pengguna Leadpages dan CEO La Consultoria Digital

Apa yang telah kami pelajari selama bertahun-tahun adalah bahwa dukungan yang Anda berikan sama pentingnya, jika tidak lebih penting dari produk itu sendiri. Produk Anda adalah yang membawa pelanggan, tetapi layanan pelanggan Anda yang membuat mereka kembali.

Pelanggan yang berpendidikan lebih cenderung membeli

Peringatan 10 tahun Leadpages

Kami baru-baru ini mulai menawarkan sesi orientasi gratis kepada pengguna Leadpages selama uji coba gratis mereka. Idenya adalah jika orang memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menerapkan kemampuan produk kami pada bisnis mereka, mereka akan lebih sukses dengannya dan ingin bertahan lebih lama.

Ternyata hipotesis kami benar. 64% dari mereka yang mendaftar untuk sesi orientasi akhirnya menjadi pelanggan yang membayar, dibandingkan dengan 34% yang tidak berpartisipasi dalam panggilan.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Sekarang, ini tidak berarti Anda harus melakukan panggilan satu-satu dengan semua prospek Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Tetapi Anda harus menemukan cara untuk mengedukasi audiens Anda sebanyak mungkin, baik itu melalui webinar grup, FAQ, panduan, atau sumber daya lainnya.

Semakin banyak informasi prospek Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan menerima salah satu penawaran Anda.

Kami membantu pelanggan mendorong 6,6 miliar tampilan web, jadi apa yang kami pelajari?

Peringatan 10 tahun Leadpages

Saat Anda sedang membangun bisnis, wajar jika Anda menginginkan hasil secepat mungkin. Tetapi ketika berbicara tentang kewirausahaan, kesabaran adalah suatu kebajikan.

Tidak ada tempat yang lebih benar dalam pemasaran selain dengan menghasilkan lalu lintas. Setelah membantu pengguna kami menerima lebih dari 6,6 miliar tampilan web, kami mengetahui satu atau dua hal tentang menghasilkan lalu lintas. Tapi kami ingin tahu apa yang dikatakan pemilik bisnis lain. Jadi, kami menyurvei pengguna Leadpages dan dari sinilah mereka mengatakan sebagian besar lalu lintas mereka berasal:

Peringatan 10 tahun Leadpages

Apa kesamaan semua saluran ini? Mereka semua membutuhkan waktu untuk membangun.

Tentu, Anda dapat membayar Google dan Iklan Facebook dan menerima beberapa hasil instan, tetapi hanya mengandalkan sumber lalu lintas tersebut akan menghabiskan anggaran Anda (dan keuntungan Anda). Sumber lalu lintas organik membutuhkan lebih banyak pekerjaan, tetapi jauh lebih berkelanjutan

Kualitas lalu lintas Anda juga akan lebih baik. Audiens organik biasanya lebih akrab dengan merek Anda, jadi mereka sudah memiliki tingkat kepercayaan tertentu pada Anda dan lebih cenderung menerima tawaran Anda.

Permainan panjang lebih sulit dan membutuhkan lebih banyak kesabaran — tetapi itu sangat berharga.

Kiat: Gunakan setelan pengoptimalan mesin telusur Leadpages untuk mengedit judul dan deskripsi SEO Anda untuk memasukkan kata kunci yang relevan dan memberi diri Anda peluang peringkat yang lebih baik untuk istilah penelusuran penting.

Bagaimana kami membantu 3x konversi (540 juta dan terus bertambah)

Peringatan 10 tahun Leadpages

Pengusaha memiliki akses ke lebih banyak perangkat lunak pemasaran daripada sebelumnya, jadi penting untuk memilih dengan bijak. Tidak semua alat diciptakan sama, dan teknologi yang tepat dapat melipatgandakan hasil Anda.

Misalnya, di semua industri, rata-rata tingkat konversi laman landas adalah 2,35%. Namun, selama sepuluh tahun sejarah Leadpages kami telah menghasilkan 540 juta konversi pada 6,6 miliar tampilan halaman, yang berarti pengguna kami telah menikmati tingkat konversi rata-rata 8% (dengan beberapa mengalami tingkat konversi setinggi 81%).

Peringatan 10 tahun Leadpages

Dan itu masuk akal. Semua template Leadpages dioptimalkan untuk konversi, dan rangkaian lengkap alat konversi yang mudah digunakan menyederhanakan proses perolehan prospek.

“Leadpages mengonversi jauh lebih baik daripada perangkat lunak lainnya. Saya telah mencoba halaman yang dibuat khusus, dan saya telah mencoba halaman dengan Kajabi, Wix, WordPress, Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, dan ConvertKit. Masih belum ada halaman yang berkonversi lebih baik dari Leadpages.”

Ashley Ann, pengguna Leadpages dan ahli strategi media sosial terkenal di dunia

Meskipun ada biaya tambahan untuk menggunakan perangkat lunak pemasaran, perangkat lunak yang tepat akan membayar sendiri dan sebagian lagi.

Tips: Saat membuat halaman arahan di Leadpages, Leadmeter memberi Anda saran konversi waktu nyata untuk memastikan Anda memaksimalkan prospek dan penjualan.

Hasilkan keterampilan Anda

Peringatan 10 tahun Leadpages

Cara tercepat untuk membatasi potensi penghasilan Anda adalah menukar waktu Anda dengan uang. Jangan salah paham, Anda pasti bisa mencari nafkah dengan mengenakan tarif per jam. Tetapi hanya ada begitu banyak waktu dalam sehari dan hanya begitu banyak orang yang mau membayar untuk layanan Anda.

Akhirnya, Anda akan menabrak penghalang. Itu sebabnya pengusaha paling sukses menemukan cara untuk menghasilkan keterampilan mereka.

Pengguna Leadpages, Asiya Miart, adalah contoh yang sangat bagus untuk hal ini. Bisnis konsultan pendidikannya memiliki begitu banyak klien sehingga pada akhirnya dia tidak dapat memenuhi semua permintaan. Dia menyadari bahwa jika ingin terus berkembang, dia membutuhkan model bisnis yang dapat diskalakan.

Jadi, Asiya mulai mengembangkan kursus online dan PDF yang dapat diunduh yang dapat digunakan kliennya untuk belajar sendiri. Ini berarti jangkauan dan potensi penghasilannya tidak terbatas.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Jika ada bagian dari bisnis Anda yang dapat diubah menjadi produk, lakukanlah. Anda masih dapat bertemu dengan klien satu-satu jika Anda mau, tetapi produk digital Anda berarti tidak akan pernah ada batasan pada penghasilan Anda.

Kehadiran online memberi Anda fleksibilitas

Peringatan 10 tahun Leadpages

3,2 juta halaman arahan dan 36.000 situs web telah dibangun dengan Leadpages. Namun masih banyak pekerjaan yang harus diselesaikan, karena 40% bisnis kecil masih belum memiliki situs web.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Tercatat dengan baik bahwa penjualan online terus meningkat dan semakin banyak konsumen yang mencari produk dan layanan secara online. Tetapi pandemi menunjukkan kepada kita alasan penting lainnya mengapa memiliki kehadiran online sangat penting: memungkinkan Anda untuk fleksibel ketika situasi dan peristiwa yang tidak terduga menghalangi Anda untuk melakukan bisnis secara langsung.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Inilah kisah yang mungkin bisa dihubungkan dengan banyak pengusaha:

Sebelum pandemi, pemasaran digital dan konsultan media sosial Laurie Wang sangat bergantung pada konsultasi langsung dan ceramah untuk penghasilannya. Namun saat pandemi melanda, dia dapat berputar dan lebih fokus pada penawaran digitalnya, memastikan bisnisnya tidak menderita.

Seperti yang dikatakan Laurie:

“Jika ada, pandemi membuktikan kepada saya dan banyak teman saya di bisnis serupa bahwa kehadiran online yang kuat melindungi kami dari skenario terburuk.”

Peringatan 10 tahun Leadpages

Faktanya adalah, dengan situs web drag-and-drop dan pembuat halaman arahan seperti Leadpages, pemilik bisnis tidak memiliki alasan untuk tidak online—jika bukan karena penjualan tambahan maka untuk keamanan dan asuransi yang diberikannya untuk pendapatan mereka.

Ini untuk 10 tahun lagi mendukung pengusaha

Banyak yang telah berubah sejak Leadpages didirikan satu dekade lalu.

Kami memulai sebagai sekelompok pengusaha yang suka berkelahi mencari cara yang lebih mudah untuk membantu bisnis menghasilkan prospek dan penjualan. Start-up bootstrap itu dengan cepat berkembang menjadi bisnis yang berkembang yang menarik perhatian dalam industri pemasaran.

Kesuksesan Leadpages akhirnya menarik perhatian Redbrick, yang membeli kami pada tahun 2020 dan telah menjadi mitra berharga kami sejak saat itu.

Produknya sendiri juga terlihat sangat berbeda dengan rilis awal kami. Apa yang awalnya pembuat laman landas tanpa kode telah berkembang menjadi platform penghasil prospek yang lengkap, dilengkapi dengan semua alat yang diperlukan untuk menemukan audiens Anda dan mengembangkan bisnis Anda.

Tim kami telah berubah.

Kantor kami telah berubah.

Logo kami telah berubah.

Peringatan 10 tahun Leadpages

Namun satu hal tetap sama: komitmen kami yang tak tergoyahkan untuk menciptakan teknologi yang memberdayakan wirausahawan dan membantu mereka mengubah ide mereka menjadi bisnis yang berkelanjutan. Dan semangat untuk membangun dan mengangkat bisnis kecil inilah yang akan terus mendorong kami selama sepuluh tahun ke depan dan seterusnya.

Terima kasih banyak untuk semua orang yang telah menjadi bagian dari perjalanan kami sejauh ini. Dan ini untuk bertahun-tahun lagi membantu bisnis kecil mencapai potensi penuh mereka.

Uji Coba Gratis Leadpages

Coba Leadpages gratis selama 14 hari

Buat situs web dan halaman arahan Anda dengan mudah menggunakan satu-satunya platform yang direkayasa oleh kutu buku pemasaran.

Mulai Uji Coba Gratis →



Ingin tahu apa yang harus dibaca selanjutnya?

Inilah yang kami sarankan:

→ Buka Kekuatan Mesin AI dan Hilangkan Blok Penulis Untuk selamanya

Ingin Meningkatkan Pemasaran Anda? Panggilan Orientasi dan Pelatihan Langsung Ada di Sini!

Umpan Balik Anda Mengarah ke Pengelola Gambar Baru