Cele mai bune 10 informații despre afacerile noastre mici după 10 ani de afaceri

Am sărbătorit recent aniversarea noastră de zece ani aici la Leadpages și, în onoarea acestei realizări, împărtășim cunoștințele pe care le-am dobândit în ultimul deceniu.

Leadpages a fost fondat cu ideea de a face antreprenoriatul mai ușor. Totul a început cu generatorul nostru de pagini de destinație fără cod, care a permis oricui (chiar și începătorilor completi) să intre online și să înceapă să colecteze clienți potențiali și vânzări. De atunci, am adăugat nenumărate funcții pentru a continua acest mandat, inclusiv un generator de glisare și plasare, un instrument de testare A/B și noul nostru motor AI.

De asemenea, credem cu fermitate că cea mai bună modalitate de a împuternici antreprenorii este prin educație. Acesta este motivul pentru care organizăm sesiuni săptămânale de coaching, oferim onboarding gratuit și oferim feedback de experți despre site-uri web și pagini de destinație tuturor utilizatorilor noștri. Dar nu ne oprim aici.

După ce am lucrat cu peste 434.000 de antreprenori (și ne-am dezvoltat propria afacere), am identificat câteva elemente cheie care vă îmbunătățesc foarte mult șansele de succes – iar astăzi am dori să vi le împărtășim.

Indiferent dacă sunteți un antreprenor nou-nouț sau un proprietar de afaceri cu experiență, aceste lecții importante ar putea fi ceea ce vă duce aventura la următorul nivel.

Așadar, fără alte prelungiri, iată zece informații despre afacerile mici pe care le-am învățat în ultimii zece ani.

Găsește-ți nișa

Ați auzit zicala „când încerci să faci pe plac tuturor, ajungi să nu faci pe plac nimănui”. Ei bine, același lucru este valabil și în afaceri.

Este mai bine să fii cu adevărat bun la un lucru, decât să fii mediu la multe lucruri. Acesta este motivul pentru care antreprenorii de succes devin cât mai specifici posibil. O nișă îngustă oferă o serie de beneficii, inclusiv:

• Ușurând identificarea clientului dvs. ideal.
• Construiți o conexiune mai puternică cu publicul dvs.
• Limitându-ți concurența.
• Crearea de produse și servicii mai țintite.

Din experiența noastră, găsirea nișei tale marchează de obicei un punct de cotitură pentru afacerea ta. Uită-te doar la Laura Smith, o utilizator Leadpages care și-a transformat blogul într-o afacere online înfloritoare. A început să scrie pe blog despre mai multe subiecte, dar abia atunci când și-a redus concentrarea și a început să se concentreze pe organizarea acasă, afacerea ei a luat-o cu adevărat.

Așadar, găsește ceva specific în care ești expert și construiește-ți afacerea în jurul asta.

A oferi ceva gratuit este grozav pentru generarea de clienți potențiali

Acest lucru ar putea fi împotriva ideii de a începe o afacere, dar pentru mulți antreprenori s-a dovedit a fi cea mai bună modalitate de a crește un public loial.

Într-un sondaj recent al utilizatorilor noștri, 52,9% au spus că magneții de plumb au fost strategia numărul unu pe care au folosit-o pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea lor. Magneții de plumb sunt conținut gratuit pe care oamenii îl pot accesa trimițând e-mailul. Ideea este că creezi ceva care rezolvă o problemă pentru publicul tău și, în schimb, ei îți oferă informațiile de contact pentru a putea începe să construiești o relație cu ei.

De fapt, mulți antreprenori au început prin a-și împărtăși cunoștințele în mod gratuit. Ashley Ann, strateg de renume mondial pentru rețelele sociale, și-a construit următorii ținând ateliere gratuite de rețele sociale înainte de a-și construi întreprinderea de mai multe milioane de dolari.

Dacă oferiți în mod constant valoare și ajutați publicul să obțină câteva câștiguri rapide, le veți câștiga încrederea și, în cele din urmă, afacerea lor.

Sfat: Leadpages oferă un sistem de livrare încorporat cu magnet de plumb și se integrează perfect cu toate cele mai populare platforme de marketing prin e-mail , făcând mai ușor ca niciodată livrarea de magneti de lead către publicul dvs.

Alege ceva care te pasionează

Indiferent cât de bună este ideea ta de afaceri și cât de solid ai un plan, te vei confrunta cu vremuri grele ca antreprenor. Și este în acele vremuri grele când mulți potențiali proprietari de afaceri renunță la asta.

Cel mai bun mod de a vă asigura că acest lucru nu vi se întâmplă este să creați o afacere în jurul a ceva care vă pasionează.

De ce? Pentru că este mult mai puțin probabil să arunci prosopul atunci când te bucuri cu adevărat de ceea ce faci – chiar dacă nu are succes imediat. Pe de altă parte, dacă sunteți în ea doar pentru bani, probabil vă veți renunța dacă durează prea mult pentru a vedea un profit.

Utilizatorul Leadpages și antrenorul de afaceri în șase cifre Kathryn Calhoun a spus cel mai bine:

„Dacă ai o problemă antreprenorială, uneori, poți fi entuziasmat de orice idee, chiar dacă nu este ceva care te interesează personal. Dar ceea ce am descoperit este că acele afaceri nu aveau nicio putere de rezistență. Nu pentru că erau idei proaste, ci pentru că nu erau conectate la ceea ce eram eu.”

Aflați ce vindeți

Dacă ai făcut vreodată orice fel de vânzări, știi că pentru a avea succes trebuie să știi ce vinzi în interior și în exterior. Acest lucru este valabil pentru orice, indiferent dacă vindeți servicii de coaching, produse digitale sau un eveniment live.

S-ar putea să vă gândiți „dar eu am creat produsul meu, evident că îl știu.” Adevărat, știi ce face și toate caracteristicile. Dar înțelegi de ce oamenii ar trebui să-l dorească și care sunt beneficiile? Pentru că asta vinzi cu adevărat.

Luați, de exemplu, programul de afiliere Leadpages. Acest program permite antreprenorilor să promoveze software-ul nostru și să câștige un comision de fiecare dată când ne recomandă un client. Ceea ce vedem în mod constant este că afiliații care sunt și utilizatori Leadpages câștigă comisioane duble față de cei care nu sunt.

Sigur, dacă nu ați folosit niciodată produsul, puteți consulta site-ul nostru pentru a afla despre toate caracteristicile. Dar nu veți putea descrie cu exactitate beneficiile pentru că nu le-ați experimentat singur.

Între timp, cineva care a folosit produsul se poate baza pe experiența sa și poate oferi o recomandare mai autentică.

Aflați ce vindeți, astfel încât să puteți transmite cu exactitate ce și de ce.

Faceți din serviciul clienți prioritatea dvs. numărul 1

Leadpages este în primul rând o platformă de generare de clienți potențiali care oferă soluții software accesibile antreprenorilor. Dar dacă citiți recenziile noastre, ați putea crede că suntem o companie de asistență tehnologică sau de educație în marketing.

Asta pentru că majoritatea mărturiilor noastre se concentrează pe asistența noastră excelentă pentru clienți. Chiar dacă oferim utilizatorilor noștri tot ce au nevoie pentru a intra online și pentru a-și dezvolta afacerea, acesta este modul în care îi ajutăm să folosească și să înțeleagă acele instrumente care ne câștigă cele mai multe laude.

„Folosesc alte sisteme în care trimit un bilet și nu primesc un răspuns decât după patru zile. Cu Leadpages, dacă trimiteți un bilet, primiți un răspuns în 24 de ore.”

Geni Ramos, utilizator Leadpages și CEO al La Consultoria Digital

Ceea ce am învățat de-a lungul anilor este că suportul pe care îl oferiți este la fel, dacă nu mai important decât produsul în sine. Produsul tău este cel care atrage clienții, dar serviciul tău pentru clienți este cel care îi face să revină.

Clienții educați au mai multe șanse să cumpere

Recent, am început să oferim sesiuni gratuite de înscriere utilizatorilor Leadpages în timpul perioadei de încercare gratuite. Ideea a fost că, dacă oamenii ar înțelege mai bine cum să aplice capabilitățile produsului nostru în afacerea lor, ar avea mai mult succes și ar dori să rămână mai mult timp.

Se pare că ipoteza noastră a fost corectă. 64% dintre cei care s-au înscris la o sesiune de onboarding au ajuns să devină clienți plătitori, comparativ cu 34% care nu au participat la un apel.

Acum, asta nu înseamnă că trebuie să participați la un apel unu-la-unu cu toți clienții potențiali pentru a-i converti în clienți plătitori. Dar ar trebui să găsești modalități de a-ți educa audiența cât mai mult posibil, fie că este vorba de seminarii web de grup, întrebări frecvente, ghiduri sau alte resurse.

Cu cât clienții dvs. potențiali sunt mai informați, cu atât vor fi mai probabil ca aceștia să vă accepte una dintre ofertele dvs.

Ne-am ajutat clienții să creeze 6,6 miliarde de vizualizări web, așa că ce am învățat?

Când construiești o afacere, este firesc să vrei rezultate cât mai curând posibil. Dar când vine vorba de antreprenoriat, răbdarea este cu adevărat o virtute.

Nicăieri acest lucru nu este mai adevărat în marketing decât cu generarea de trafic. După ce i-am ajutat pe utilizatorii noștri să primească peste 6,6 miliarde de vizualizări web, știm ceva sau două despre generarea de trafic. Dar eram curioși ce au de spus alți proprietari de afaceri. Așadar, am chestionat utilizatorii Leadpages și iată de unde au spus că provinea cea mai mare parte a traficului lor:

Ce au toate aceste canale în comun? Toate au nevoie de timp pentru a construi.

Sigur, puteți plăti pentru Google și Facebook Ads și puteți primi rezultate instantanee, dar bazandu-vă numai pe acele surse de trafic vă va afecta bugetul (și profiturile). Sursele de trafic organic necesită mai multă muncă, dar sunt mult mai durabile

De asemenea, calitatea traficului dvs. va fi mai bună. Publicul organic este de obicei mai familiarizat cu marca dvs., așa că vor avea deja un anumit nivel de încredere în dvs. și vor avea mai multe șanse să vă accepte ofertele.

Jocul lung este mai greu și necesită mai multă răbdare, dar merită pe deplin.

Sfat: utilizați setările de optimizare pentru motoarele de căutare ale Leadpages pentru a vă edita titlurile și descrierile SEO pentru a include cuvinte cheie relevante și pentru a vă oferi o șansă mai bună de a vă clasifica pentru termenii de căutare importanți.

Cum am ajutat de trei ori la conversii (540 de milioane și mai mult)

Antreprenorii au acces la mai multe programe de marketing decât oricând, așa că este important să alegeți cu înțelepciune. Nu toate instrumentele sunt create la fel, iar tehnologia potrivită vă poate tripla literalmente rezultatele.

De exemplu, în toate industriile, rata medie de conversie a paginii de destinație este de 2,35%. Cu toate acestea, de-a lungul istoriei noastre de zece ani, Leadpages a generat 540 de milioane de conversii la 6,6 miliarde de vizualizări de pagină, ceea ce înseamnă că utilizatorii noștri s-au bucurat de o rată medie de conversie de 8% (unii au înregistrat rate de conversie de până la 81%).

Și are sens. Toate șabloanele Leadpages sunt optimizate pentru conversii, iar suita completă de instrumente de conversie ușor de utilizat simplifică procesul de generare a clienților potențiali.

„Leadpages convertește mult mai bine decât orice alt software. Am încercat pagini personalizate și am încercat pagini cu Kajabi, Wix, WordPress, Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact și ConvertKit. Încă nu există o pagină care să facă conversii mai bune decât Leadpages.”

Ashley Ann, utilizator Leadpages și strateg de social media de renume mondial

Deși există un cost suplimentar pentru utilizarea unui software de marketing, software-ul potrivit se va plăti singur și apoi ceva.

Sfat: atunci când construiți o pagină de destinație în Leadpages, Leadmeter vă oferă sfaturi de conversie în timp real pentru a vă asigura că vă maximizați clienții potențiali și vânzările.

Produceți-vă abilitățile

Cea mai rapidă modalitate de a limita potențialul tău de câștig este să schimbi timpul pe bani. Nu ne înțelegeți greșit, cu siguranță vă puteți câștiga existența percepând un tarif orar. Dar există doar atât de mult timp în zi și doar atât de mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru serviciile dvs.

În cele din urmă, vei lovi o barieră. De aceea, cei mai de succes antreprenori găsesc o modalitate de a-și produce abilitățile.

Utilizatorul Leadpages Asiya Miart este un exemplu excelent în acest sens. Afacerea ei de consultanță în educație avea atât de mulți clienți încât până la urmă nu a putut face pasul cu toate solicitările. Și-a dat seama că, dacă dorea să continue să crească, avea nevoie de un model de afaceri care să fie scalabil.

Așadar, Asiya a început să dezvolte cursuri online și PDF-uri descărcabile pe care clienții ei le-ar putea folosi pentru a le învăța singuri. Acest lucru însemna că atât acoperirea, cât și potențialul ei de câștig erau nelimitate.

Dacă există vreo parte a afacerii tale pe care o poți transforma într-un produs, fă-o. Vă puteți întâlni în continuare cu clienții unu-la-unu dacă doriți, dar produsele dvs. digitale vor însemna că nu va exista niciodată un plafon pentru venitul dvs.

Prezența online vă oferă flexibilitate

3,2 milioane de pagini de destinație și 36.000 de site-uri web au fost create cu Leadpages. Dar mai este mult de lucru, deoarece 40% dintre întreprinderile mici încă nu au un site web.

Este bine documentat că vânzările online continuă să crească și un număr tot mai mare de consumatori caută produse și servicii online. Dar pandemia ne-a arătat un alt motiv critic pentru care a avea o prezență online este atât de esențială: îți permite să fii flexibil atunci când situații și evenimente neașteptate te împiedică să faci afaceri în persoană.

Iată o poveste la care probabil se pot relaționa mulți antreprenori:

Înainte de pandemie, consultantul în marketing digital și rețele sociale Laurie Wang se baza foarte mult pe consultanță în persoană și pe angajamentele de vorbire pentru venituri. Dar când a lovit pandemia, a reușit să se orienteze și să se concentreze mai mult pe ofertele sale digitale, asigurându-se că afacerea ei nu a avut de suferit.

După cum spune Laurie:

„În caz contrar, pandemia mi-a dovedit mie și multora dintre prietenii mei din afaceri similare că o prezență puternică online ne-a protejat de cel mai rău caz.”

Adevărul este că, cu drag-and-drop site-uri și creatori de pagini de destinație precum Leadpages, proprietarii de afaceri nu au nicio scuză pentru a nu intra online – dacă nu pentru vânzările suplimentare, atunci pentru securitatea și asigurarea pe care le oferă veniturilor lor.

Iată încă 10 ani de susținere a antreprenorilor

Multe s-au schimbat de când Leadpages a fost fondat acum un deceniu.

Am început ca un grup de antreprenori răniți care căutau o modalitate mai ușoară de a ajuta companiile să genereze clienți potențiali și vânzări. Acea start-up bootstrapped a evoluat rapid într-o afacere în creștere care a întors capetele în industria de marketing.

Succesul Leadpages a atras în cele din urmă atenția lui Redbrick, care ne-a achiziționat în 2020 și de atunci este partenerul nostru prețios.

De asemenea, produsul în sine arată foarte diferit față de lansarea noastră inițială. Ceea ce a fost inițial un generator de pagini de destinație fără cod s-a transformat într-o platformă completă de generare de clienți potențiali, echipată cu toate instrumentele necesare pentru a vă găsi publicul și a vă dezvolta afacerea.

Echipa noastră s-a schimbat.

Biroul nostru s-a schimbat.

Logo-ul nostru s-a schimbat.

Dar un lucru a rămas același: angajamentul nostru neclintit de a crea tehnologie care dă putere antreprenorilor și îi ajută să-și transforme ideile în afaceri durabile. Și această pasiune pentru construirea și creșterea afacerilor mici este cea care va continua să ne conducă în următorii zece ani și nu numai.

Un mare mulțumire tuturor celor care au făcut parte din călătoria noastră până acum. Și iată încă mulți ani în care am ajutat întreprinderile mici să-și atingă potențialul maxim.

Încercați gratuit Leadpages timp de 14 zile

Creați-vă cu ușurință site-ul web și paginile de destinație cu singura platformă creată de tocilari de marketing.

Începeți o încercare gratuită →

Te întrebi ce să citești în continuare?

Iată ce vă sugerăm:

→ Deblocați puterea motorului AI și elimină definitiv blocajul scriitorului

→ Doriți să vă creșteți nivelul de marketing? Apelurile live de onboarding și coaching sunt aici!

→ Feedback-ul dvs. duce la un nou Manager de imagini