Der Podcast zur Lead-Generierung Folge 56: Matt Giovanisci

Veröffentlicht: 2023-04-01

Wenn Sie versucht haben, Ihr Geschäft online mit YouTube auszubauen, aber den Code nicht ganz geknackt haben, haben Sie die richtige Folge eingestellt. Unser heutiger Gast ist Matt Giovanisci, der Gründer von Swim University, Brew Cabin und Money Lab.

In dieser Folge teilt Matt einige seiner besten Strategien zum Aufbau eines YouTube-Kanals und zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste aus Ihren Videoinhalten. Wir befassen uns auch mit seiner unternehmerischen Reise und den Lektionen, die er dabei gelernt hat.

Die zentralen Thesen

Steigern Sie Ihre Idee, wenn das Timing stimmt. Sie werden es wahrscheinlich nicht perfekt hinbekommen, aber haben Sie das Selbstvertrauen, Ihre Idee früher oder später umzusetzen.
Experimentieren Sie mit Ihren Monetarisierungsstrategien. Verwenden Sie, was für Sie funktioniert, aber Matt bevorzugt die Kontrolle, die Gewinnmargen und die Vorhersehbarkeit des Verkaufs seiner eigenen Produkte.
Schaffen Sie Glaubwürdigkeit mit Videomarketing auf YouTube. Mit der Verbreitung von unzuverlässigen KI-generierten Blog-Posts und Texten suchen die Zuschauer nach Authentizität bei Führungskräften, denen sie folgen möchten.
Gehen Sie mit Ihren Traffic-Quellendaten granular um. Erstellen Sie separate Zielseiten für jeden sozialen Kanal und Inhalt, damit Sie wissen, welche Bemühungen Sie wiederholen und welche Sie reduzieren oder eliminieren müssen.
Halten Sie Ihre tieferen YouTube-Inhalte auf 30 Minuten oder weniger. Betrachten Sie Ihr Video als eine Episode einer Show, die die Aufmerksamkeit für die Länge einer Sitcom auf sich ziehen kann.
Vorbereitung ist das Geheimnis effektiven Videomarketings. Verbringen Sie mehr Zeit mit der Vorbereitung Ihrer Aufnahme, um die eigentliche Aufnahme- und Bearbeitungszeit zu verkürzen.
Begeistern Sie Ihre Zuschauer mit Dynamik auf dem Bildschirm. Modifizieren Sie Jump-Cut-Bearbeitungen mit 10-20 % Zoom, integrieren Sie B-Roll-Material und lassen Sie sich auf dem Bildschirm animierter darstellen.
Verwenden Sie einen Spickzettel, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Laden Sie Ihre Zuschauer ein, Ihren Spickzettel in den ersten und letzten Minuten Ihres Videos von einer Zielseite herunterzuladen.

Erwähnte Ressourcen

MoneyLab auf YouTube
MoneyLab.co
The Perfect Post Cheatsheet (Beispiel für Bleimagnet)
Schwimmuniversität auf YouTube
Brauhaus auf YouTube
Zeitachse der Geschäftsreise von Matt Giovanisci

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Abschrift

Wer ist Matt Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, vielen Dank, dass du mich bei dieser Folge von The Lead Generation begleitet hast.

Matt Giovanisci: Danke, dass du mich eingeladen hast.

Bob: Ich freue mich, dich dabei zu haben. Du machst viele verschiedene coole Dinge online, seit, wie es scheint, 100 Jahre Internetjahre, richtig? Wir werden auf einige der neuesten Dinge eingehen, aber fangen wir zuerst mit der Arbeit an, die Sie mit Money Lab und einigen der anderen Eigenschaften leisten: Auf welche Weise verändern Sie das Leben der Menschen, die Sie sind? online in Kontakt kommen?

Matt: Ihr Leben verändern? Nun, bei Moneylab hoffe ich, dass ich ihnen helfe, ihre Einnahmen mit ihren Online-Geschäften zu steigern.

Und ich hoffe, dass ich mit meiner Poolpflege-Site, SwimUniversity, ihre Pools mit minimalem Aufwand und minimaler Frustration kristallklar halte, denn das kann sehr frustrierend sein, besonders wenn Sie in ein Haus ziehen und dort ein Pool ist und Sie ' wie, ich weiß nicht, was ich tue.

Und dann habe ich auch eine Hausbrauerei, also hoffe ich, diesen Leuten dabei zu helfen, aus ihren Häusern konstant großartiges Bier zu machen, was ihr Leben verändert. Klar, das mache ich mit. Die Welt verändern, wie sie sagen.

Bob: Genau. Was auch immer diese Welt für dich sein mag.

Matt: Ja, es könnte Ihre kleine Hinterhof-Poolwelt sein. Ja sicher.

Bob: Genau. Wie ich in der Einleitung erwähnt habe, betreiben Sie also schon eine ganze Weile Online-Marketing in irgendeiner Form oder Mode. Ich weiß, dass es schwierig sein kann, zum Anfang zurückzukehren, wenn Sie gerade erst anfangen. Ich weiß, dass Sie auf Moneylab.co einen wunderbaren Timeline-Artikel geschrieben haben. Aber was mich wirklich fasziniert hat, war diese Idee. Wie viele Leute, die wahrscheinlich zuhören, hatten Sie eine Idee für ein Geschäft mit der Swim University, kauften eine Domain, ließen sie sitzen, einige Dinge sind passiert.

Erzählen Sie den Leuten ein wenig darüber, warum Sie diese Idee überhaupt hatten und welche Probleme Sie in den ersten Jahren hatten, sie zum Laufen zu bringen.

Matt: Mein erster Sommerjob war in einem Poolgeschäft in South Jersey. Ich war 13. Und ich blieb eine Weile dort, wechselte zu einer anderen Poolfirma und ging nicht aufs College, weil ich einen Job hatte, ich verdiente Geld. Also dachte ich, wozu brauche ich das College? Habe einen Marketing-Job im gleichen Pool-Laden bekommen.

Also wechselte ich von der Einzelhandelsseite zum Unternehmen, und dann wurde ich von verschiedenen Poolfirmen abgeworben, leitete Serviceabteilungen, leitete Einzelhandelsgeschäfte, und Manager, stellvertretender Manager, all diese Dinge. Zur gleichen Zeit war ich in einer Band, in einer Rockband, und wir versuchten, einen Vertrag zu bekommen und auf Tour zu gehen und all das Zeug. Und so brauchten wir damals eine Website. Dies ist vor Social Media. Und so kaufte mir mein Vater einen Computer für meine erste Woche auf dem College, und genau so lange hielt ich durch. Also nahm ich diesen Computer und beschloss, Website-Design zu lernen. Ich habe mich entschieden, Programmieren zu lernen, weil unsere Poolsaison in South Jersey wirklich nur von April bis September ist. Wir hatten also viele winterliche Ausfallzeiten, wenn niemand in den Laden kam. Das ist, was ich tat. Ich habe HTML, CSS und all das Zeug gelernt.

Und so lernte ich Programmieren und beschloss, diese beiden Welten zu vereinen. Und ich dachte, oh, ich habe diese Idee. Jeder kam in unser Geschäft und ich testete sein Wasser und sagte ihnen, welche Chemikalien sie kaufen sollten, und ich klärte sie über die Poolpflege auf. Was wäre, wenn ich das alles einfach nehmen und auf eine Website stellen würde? Ich habe nicht geschaut, ich habe nicht recherchiert, ich wusste nichts über das, was es damals gab. Das habe ich also getan.

Also hatte ich die Idee. Ich hatte den Namen, kaufte den Namen 2004, SwimUniversity.com. Ich kaufte auch SwimU.com und redete ein Jahr lang darüber, dass ich diese Seite aufbauen würde. Es ist eine großartige Idee. Ich habe diese tolle Idee. Ich habe diese tolle Idee. Mein damaliger Bassist in der Band meinte, du redest dauernd über diese Idee, aber du hast nichts getan, also denke ich, dass du im Grunde voll Scheiße bist. Ich dachte, oh, ja, guter Punkt. Und ich ließ es so lange laufen, dass ich vergaß, dass ich die Domains hatte. Und ich habe nicht vergessen, ich habe sie einfach verfallen lassen und sie verloren und ich musste sie von einer anderen Person kaufen, die sie für 100 Dollar statt 10 Dollar gekauft hat. Also habe ich das gemacht.

Und dann, im Jahr 2006, habe ich mich wirklich hingesetzt und die Seite erstellt, die alles in einzelnen HTML-Dateien erstellt wurde. Jeder einzelne Artikel war also eine andere HTML-Datei. In Dreamweaver habe ich es so gebaut. Inzwischen bin ich schlauer geworden.

Bob: Sie verwenden WordPress und Leadpages zusammen, glaube ich.

Matt: Ja. Noch vor WordPress. Ich habe mein eigenes CMS gebaut, bevor ich es wusste, ich wusste nicht wirklich, dass WordPress das kann. Ich habe einfach meine eigene Version davon entworfen und dann dachte ich, oh Mann, das ist so viel einfacher, wenn ich nur diese andere Software verwende.

So generieren Sie im Jahr 2023 Einnahmen mit YouTube

Bob: Nun, nachdem Sie das in Gang gebracht haben, weiß ich, dass Sie ein wenig mit verschiedenen Monetarisierungsstrategien gespielt haben. Wir müssen nicht die Geschichte des Internets durchgehen, um zu erfahren, wie Sie online Geld verdient haben. Aber ich weiß, dass einiges davon durch Anzeigen mit AdSense geschah und einiges davon auf andere Weise. Für Leute, die mit einer Art Nischenwebsite wie dieser beginnen, wo sie wirklich gut in einem Thema sind oder sich mit einem Thema befassen möchten, was sind einige der Möglichkeiten, wie Sie Leute ermutigen, mit diesen Arten von Websites Einnahmen zu erzielen? Seiten heute?

Matt: Heute stellt man seine eigenen Produkte her. Ich war früher sehr dagegen, was dumm ist. Manchmal fühle ich mich wie damals, als ich früher so eine Haltung hatte. Jetzt bin ich einfach so, ich weiß nichts. Ich bin bereit, alles auszuprobieren, solange es auf seltsame Weise zu meiner Weltanschauung passt, es ist wie, okay, klar, damit verdienst du Geld, es ist großartig. Früher dachte ich immer, man kann Patenschaften bekommen, man kann mit Patenschaften Geld verdienen. Und ich habe schnell gelernt, dass dies ein nie endender Verkaufszyklus ist. Es ist einfach ständig Umsatz und ständig damit umgehen müssen.

Ich habe SwimUniversity gegründet, um keinen Chef zu haben, und dann hatte ich eine Reihe von Chefs, die nur Marketingdirektoren bei anderen Unternehmen waren, die mich baten, meine Inhalte an ihre Erzählung anzupassen, und sagten, oh, wir wollen diese drei Artikel, wir wollen diesen Podcast , und wir wollen, dass dies diese Länge hat und dies was? Ich dachte, in Ordnung, was auch immer.

Ich bin auf den Verkauf meiner eigenen Produkte umgestiegen. Ich habe mit einem E-Book angefangen und ehrlich gesagt nicht gedacht, dass es funktionieren würde. Ich dachte nur, ich werde das tun, weil jeder auf der Welt mir sagt, dass ich das tun soll, also werde ich es trotzdem tun. Und natürlich habe ich gestartet und es funktioniert nicht, weil ich alles halbherzig gemacht habe. Aber irgendwann dachte ich, oh, es hat einen verkauft. Und ich dachte, wow, das waren die einfachsten 30 Dollar, die ich je gemacht habe. Also dachte ich, okay. Also fing ich an, das hochzufahren, und ich dachte, oh, ich verdiene mehr Geld mit dem Verkauf meiner eigenen Produkte als mit Affiliate-Links und Sponsoring, und es ist viel weniger Zeit. Ich habe all meine Zeit und Mühe in die Herstellung des Buches gesteckt und danach verkauft es sich einfach. Es ist eine sehr gute margenstarke Einnahmequelle. Nachdem ich es herausgefunden und verschiedene Preise und Zielseiten getestet und das Produkt verbessert hatte, war ich zu diesem Zeitpunkt in den Rennen.

Verlassen Sie sich nicht auf Einnahmequellen, die Sie nicht kontrollieren können

Bob: Das ist großartig. Jetzt stelle ich mir vor, dass wir einige Gespräche über Verkaufsseiten führen können, weil ich gesehen habe, dass diejenigen, mit denen Sie jetzt arbeiten, großartig sind.

Matt: Ja.

Bob: Aber davor, als Sie anfingen, Produkte zu verkaufen, haben Sie noch Affiliate-Marketing integriert? Bauen Sie heute noch Affiliate-Marketing ein oder sind Sie ganz aus diesem Spiel ausgestiegen?

Matt: Nein, ich mache es immer noch, aber ich betrachte es irgendwie als gefundenes Geld, so wie vielleicht viele YouTuber AdSense in Betracht ziehen würden. Es ist keine verlässliche Einnahmequelle. Es ist ein ständiger Kampf, weil meine einzige Website, meine Swim University-Website, 100 % unserer Affiliate-Einnahmen über Amazon erzielt. Und ich bin seit mehreren Jahren aktenkundig und habe mehrere Posts auf MoneyLab, in denen es darum geht, wie Amazon mich vermasselt hat, indem es meine Provisionen gekürzt hat, obwohl ich an einem Punkt 8 % verdient habe, weil ich ihnen so viel Traffic geschickt hatte und so viel bekam höhere Conversions aufgrund der Art meiner Website und der Art der Produkte, die ich empfehle. Dann mochten sie es einfach, eines Tages waren sie wie, kein Schnitt.

Also dachte ich, ich kann diesem Geschäftsmodell nicht vertrauen. Ich kann dieser Einnahmequelle nicht vertrauen, weil ich keine Kontrolle hatte. Und ich sage, ich sitze nicht im Sitzungssaal. Ich habe hier keine Entscheidungsbefugnis. Wenn sie meine Provisionen kürzen oder einfach mein Konto kündigen wollen, können sie das tun.

Also muss ich meine Einnahmequellen in andere Bereiche diversifizieren, die ich zu 100 % unter Kontrolle habe.

Und selbst mit Einnahmen oder Sponsoring für mich und Anzeigen wie Display-Anzeigen habe ich als Benutzer meiner Website gerade festgestellt, dass diese Dinge unglaublich ablenkend waren und meine Inhalte irgendwie verdorben haben, weil es so ist, nun, wer schreibt das jetzt wirklich? Warum hast du dieses Video veröffentlicht? Hast du dieses Video gerade veröffentlicht, um einen Vertrag zu erfüllen? Vielleicht liegt das nur daran, dass ich so im Unkraut bin, aber ich glaube, dass die Leute das manchmal durchschauen.

Also habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, kein Sponsoring zu übernehmen und stattdessen meine eigenen Produkte zu verkaufen und die volle Kontrolle über das Verkaufserlebnis von Anfang bis Ende zu haben. Und ich hätte viel lieber Hunderttausende von Kunden als meinen Chef, anstatt wie eine Handvoll Marketingdirektoren als meinen Chef.

Bob: Ja, absolut. Und wirklich eine gute Möglichkeit, über die Kontrolle Ihres Unternehmens nachzudenken. Ich denke, viele Leute, die diese Sendung hören und Ihnen vielleicht auch schon auf YouTube folgen oder dies hoffentlich bald tun werden, möchten diese Vorhersagbarkeit der Einnahmen haben. Und wie Sie bereits erwähnt haben, ist Affiliate-Marketing großartig. Wir haben einige großartige aktuelle Episoden, sogar über Affiliate-Marketing, die ich jedem ermutige, sich anzuhören, aber wir hier bei Leadpages ermutigen Sie immer, Ihr Fachwissen zu teilen und einige Aspekte Ihrer Fähigkeiten zu verkaufen, damit Sie dazu in der Lage sind kommen Sie in Ihrem Unternehmen erfolgreich voran.

Matt: Es ist der Bestand, der nie abnimmt.

Warum YouTube der Place to Be ist

Bob: Ja, wirklich gut. Jetzt, als Promoter Ihrer verschiedenen Produkte und Dienstleistungen, die Sie im Laufe der Jahre durchgeführt haben, haben Sie Podcasting, YouTube und E-Mail-Marketing getestet, da sich die Menschen jetzt in der Mitte des Jahres 2023 befinden. Was ist Ihrer Meinung nach Ihr Lieblingskanal, für den Sie Inhalte erstellen, und welche Wege scheinen möglicherweise profitabler zu sein?

Matt: YouTube ist die Antwort. Ich sage es seit 2011. Es ist ein schwieriges Medium, um Inhalte zu verstehen und zu erstellen, weshalb es meiner Meinung nach das lukrativste und nachhaltigste ist, soweit wie, schauen Sie, KI kommt, es ist hier, richtig ?

Ich habe also das Gefühl, dass das Bloggen und das geschriebene Wort angegriffen werden. Ich habe immer noch Lust auf Video und sogar Podcasting, wir haben dort etwas Zeit und wir haben vielleicht die ganze Zeit, weil ich denke, dass die Leute BS sehen und hören können, aber ich weiß nicht, ob sie es lesen könnten. Das ist nur meine Meinung dazu.

Aber auch wenn ich mir meine Conversion-Metriken auf allen meinen Kanälen ansehe, ist YouTube etwas höher als meine Website und meine Website stammt speziell aus der Google-Suche. Ich habe also das Gefühl, dass die Möglichkeiten endlos sind und dieser Back-Katalog auch Geld bringt. Obwohl es Geld gefunden hat, ist YouTube eine großartige Quelle für Traffic und Einnahmen, selbst wenn Sie nichts verkauft haben. Rechts? Es ist eine harte Eintrittsbarriere, weshalb es meiner Meinung nach den Druck wert ist, wenn Sie es tun.

Und so ist mir gerade aufgefallen, dass ich, wenn ich mein gesamtes Geschäft noch einmal neu starten müsste, mit YouTube anfangen und dann Websites und Landingpages aufbauen würde. Ich würde es wahrscheinlich nicht einmal selbst hosten. Ich würde wahrscheinlich etwas wirklich schnelles und einfaches machen und mich nicht wirklich auf schriftliche Inhalte konzentrieren und mich zu 100 % auf Video- und Audioinhalte konzentrieren. Und selbst Audioinhalte, ich denke, die Auffindbarkeit ist schwierig, und hoffentlich haben wir Unternehmen wie Spotify und Apple, die ihr Spiel verstärken, aber das ist seit 2008, also weiß ich nicht, wann sie anfangen werden.

Für mich ist es so, als wäre YouTube eine Kombination aus dem, was Audio und Podcasts bewirken, das ist so großartig, diese Art von Bindung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum, und es gibt ihnen das Gefühl, oh, wir sind Freunde, das weiß ich Mensch, oder? Weil sie jeden Tag auf meinem Weg zur Arbeit in meinem Ohr sind. YouTube macht das mit einer visuellen Komponente, die meiner Meinung nach noch stärker ist, weil es so ist, dass ich manchmal ins Bett gehe und von Leuten träume, die ich auf YouTube gesehen habe, und ich denke, ja, wir sind Freunde. Oh nein, sind wir nicht. Ich habe diese Person nie getroffen. Wovon rede ich?

Ich denke, die Überzeugungsarbeit bei YouTube ist einfach viel stärker als durch ein geschriebenes Wort und sogar nur durch Audio.

Bob: Und ich denke, Sie haben hier auch hervorgehoben, dass diese Empfehlungsmaschine, die YouTube hat, wirklich leistungsfähig ist und sich einwählt, um Sie dazu zu bringen, YouTube anzusehen, denn damit verdient Google sein Geld, richtig? Oder Alphabet.

Matt: Absolut, ja. Und ich denke, es ist eines der schwierigeren Dinge für KI, es zu replizieren. Es ist also auch ein bisschen zukunftssicher. Ich denke viel darüber nach.

Bob: Ja. Ich denke, dieses BS-Radar, mit dem Sie sprechen, sehe ich jetzt mit Werbebriefen. Und sogar auf Twitter habe ich eine Anzeige von einem dieser falschen Avatare gesehen, der das Drehbuch mit KI liest. Und ich weiß nicht, wie gut es werden wird, wenn es jemals super deep-fakey und erstaunlich sein wird. Aber im Moment möchte ich mich sofort nie mit diesem speziellen Geschäft befassen. Weil du versuchst, mich absichtlich vorzutäuschen.

Matt: Ja. Und ich denke auch, dass es mit der Zeit besser wird, aber trotzdem werden wir als Menschen in der Lage sein, so zu sein, eh, oder das ist einfach nicht unterhaltsam. Diese KI ist einfach nicht das. Es hat nicht die Unvollkommenheiten eines Menschen auf dem Bildschirm. Also denke ich, es ist nur ja, und ich weiß nicht, ich will auch nicht gehen, weil das an und für sich ein Kaninchenbau ist. Aber noch einmal, ich denke ehrlich gesagt an YouTube, und ich sollte Videoinhalte sagen, weil es nicht nur auf YouTube sein muss. Es könnten Reels sein, es könnten Tiktoks sein, was auch immer. Ich denke, dass das seit 2011 wirklich die Zukunft ist.

Konversionsverfolgung mit kanalspezifischen Zielseiten

Bob: Richtig. Ich möchte auf etwas anderes aufmerksam machen, das Sie vorhin zu Ihren Conversion-Raten außerhalb von YouTube erwähnt haben, da Sie Leadpages-Kunde sind. Ich kann Ihre Conversion-Raten sehen. Und ich habe ein wenig in Ihr Dashboard geschaut und festgestellt, dass eines der faszinierenden Dinge, die ich an Ihrer Arbeit liebe, darin besteht, dass Sie unterschiedliche Zielseiten für Ihre verschiedenen sozialen Kanäle haben. Sie haben eine Twitter-Seite, eine Facebook-Seite, eine YouTube-Seite, eine Website-Seite und so weiter. Und so haben Sie wirklich diese Aufschlüsselung, die zeigt, welche Conversion-Raten besser sind, und YouTube macht sie deswegen für Sie kaputt. Ich möchte also nicht nur sagen, dass dies nicht hypothetisch ist, Sie wählen die Metriken dafür ein, und ich liebe es wirklich, es zu sehen.

Matt: Ja, das kam von einem Ort, an dem ich dachte, ich möchte wissen, ob meine Facebook-Anzeigen richtig konvertieren. Und nicht nur im Moment auf der Seite konvertieren. Nachdem sie sich angemeldet hatten, wollte ich wissen, wie viel mein LTV für dieses Facebook ausgibt? Und so dachte ich sofort, oh, ich könnte einfach schreiben, weil ich Leadpages lange Zeit nicht benutzt habe. Ich würde buchstäblich auf das zurückgreifen, was ich zuvor gesagt habe, jede einzelne Zielseite selbst von Hand erstellen und in WordPress von Grund auf neu gestalten. Und es wurde einfach so, nun, ich werde diese Seite nicht duplizieren, nur um diese eine Sache zu verfolgen. Und dann wäre es aus reiner Faulheit, weil ich diese ganze Arbeit machen musste. Wenn es sich um Leadpages handelt, bin ich wie ein Duplikat, ändere den Namen und verbinde es mit ActiveCampaign. Damit ich meine Quellen von Leadpages markieren kann, damit ich weiß, okay, diese Person kam über eine Facebook-Werbung herein, weil sie auf dieser bestimmten Leadpage gelandet ist. Sie wurden mit der Quelle Facebook getaggt. Dann kann ich in sechs Monaten, in einem Jahr zu Leadpages gehen und sagen, in Ordnung, was sind alle meine Tags mit demselben Tag? Haben sie gekauft, ja oder nein? Und wenn doch, großartig. Ich kenne meinen LTV. Wenn sie es nicht getan hätten, hätte ich wahrscheinlich kein Geld für Facebook-Werbung ausgeben sollen.

Bob: Ja, das ist großartig, denn viele Leute sagen dir, du musst dabei sein, du musst dabei sein, und du musst dabei sein. Und wenn Sie sich zu dünn ausbreiten, ohne wirklich zu wissen, was das Nützliche ist, was das Profitable ist, dann verschwenden Sie viel Zeit.

Matt: Ja, das machen wir oft. Wir stellen Herausforderungen auf. Das ist es also, was Money Lab im Grunde ist. Ich habe beispielsweise eine 30-tägige Reel-Challenge auf Instagram durchgeführt und eine Lead-Seite nur für dieses Produkt oder nur für dieses Profil eingerichtet und einfach gemessen. Es ist wie, okay, ist das die Menge an Arbeit wert, die es braucht, um 30 Reels zusammenzustellen und sie auf Instagram zu veröffentlichen? Großartig. Aber wandelt es sich in Verkäufe um? Denn das ist wirklich alles, was für uns zählt, weil wir ein Geschäft führen und nicht nur versuchen, ein Influencer zu sein. Und so, ja, es stellte sich heraus, dass es das nicht wert war. Also zurück zu YouTube. Ich meine, wir waren schon immer auf YouTube, aber es ist wie, okay, vielleicht dieser Kanal, vielleicht haben wir den Code noch nicht geknackt. Vielleicht machen wir eine weitere 30-Tage-Challenge mit einer anderen Strategie. Aber bei dieser speziellen Strategie, die wir damals, glaube ich, im Juni oder Juli gemacht haben, hat es sich einfach nicht als so lukrativ für uns herausgestellt. Tatsächlich glaube ich nicht, dass es überhaupt lukrativ war.

Bob: Ja.

Was sollte auf Ihren YouTube-Thumbnails stehen?

Bob: Nun, lass uns dann etwas tiefer in die YouTube-Strategie eintauchen. Eines der Dinge, die ich gerne sehe, sind diese zufälligen Miniaturansichten. Sie sind nicht so zufällig, oder? Ich denke, Sie haben viel Absicht, was Sie mit Ihren Thumbnails machen. Und wir leben in einer Zeit, in der die Thumbnails wirklich sehr wichtig sind. Welche Gedankengänge würden Sie also einem neuen YouTuber empfehlen, der vielleicht noch keine Gesichtserkennung oder Markenerkennung hat? Wie können sie mit einem stärkeren Thumbnail ein bisschen ins Spiel einsteigen?

Matt: Wow. Ich habe zwei Strategien, weil ich zwei verschiedene habe, ich denke, es gibt zwei. Was wir an der Swim University machen, ist eine ganz andere Strategie als das, was ich bei Brew Cabin und Money Lab mache. Und daher denke ich, dass die Strategie der Schwimmuniversität für die Mehrheit der Menschen da draußen sehr unkompliziert und sehr einfach ist.

Wenn es nur um Thumbnails und Titel geht, weil ich diese irgendwie zusammenstelle. Wir machen unsere Titel unglaublich einfach und nicht verlockend oder Click-Baity. Wir sagen einfach, wie man einen Salzwasserpool verwaltet, richtig? So werden Sie Algen los. Wie sehr „How to“-basiertes Zeug. Und unser Thumbnail-Design, das von Anfang an ziemlich gleich geblieben ist. Und ich bin zurückgegangen und habe alte Thumbnails aktualisiert, damit sie alle übereinstimmen. Es ist eine Markenfarbkonsistenz.

Wir haben also fünf verschiedene Markenfarben, und das sind unsere Hintergründe. Also habe ich diese nur in einem Asset-Ordner. Ich ging und fotografierte mein Gesicht in einem Hawaiihemd. Ich habe 100 Bilder von mir gemacht, wie ich einfach etwas anderes mache, oh, schau mal hier. Oh, schau her, wie ein komisches Gesicht zu machen, ein Überraschungsgesicht zu machen. Und dann ging ich und ich saß buchstäblich nur vor einer Wand und mit einer Fernbedienung auf meiner Kamera und machte einfach weiter. Ich nahm die besten, legte sie in einen Ordner, schnitt die Hintergründe und alle zusammen aus und benannte sie wie die Bewegung, die ich machte.

Was wir tun, ist, dass wir bei jedem Video mein Gesicht hineinsetzen, weil nicht, dass mein Gesicht erkennbar ist, aber ein menschliches Gesicht in einem Thumbnail hat anscheinend eine höhere Klickrate als ohne Menschen. Und so ist es sympathischer. Wir sagen also, in Ordnung, obwohl ich in keinem der neuen Videos wirklich vorkomme, weil sie komplett animiert sind, setzen wir trotzdem ein Bild von mir auf die Vorderseite. Dann fügen wir Elemente ein, die Teil dieses Videos sind, also alles grafische Elemente, also alle illustrativ, und dann maximal zwei bis drei Wörter.

Wenn wir also „wie man Algen loswird“ sagen würden, würden wir vielleicht sagen, töte grünes Wasser im Thumbnail. Und wir haben für jedes Thumbnail dieselbe Schriftart. Wir haben die gleichen Grafiken für jedes Thumbnail, das gleiche Bild mit dem gleichen Shirt und dem gleichen Hut und dann noch fünf verschiedene Farben. Wenn man es sich also ansieht, sieht alles wie eine zusammenhängende Marke aus. Und wir setzen unser kleines Symbol ganz unten. Das ist die Strategie dort. Und wir halten es unkompliziert. Und wir gehen absichtlich auf die Suche, also wollen wir Leute ansprechen, die auf YouTube und sogar auf Google nach Dingen suchen.

Bei BrewCabin und MoneyLab ist es etwas anders. Wir machen das Traditionelle oder vielleicht nicht Traditionelle, aber die Art und Weise, wie die Mr. Beasts of the World YouTube machen, genau dort, wo wir versuchen, etwas zu verlocken, wie, ooh, worum geht es in diesem Video? Haken Sie sie am Anfang ganz schnell ein.

Die Thumbnail-Auswahl dafür und das ist eigentlich etwas, worin ich nicht sehr gut bin. Meine Verlobte/Ehefrau ist großartig darin, und es ist schockierend großartig, weil ich da saß und wir dieses eine neue Thumbnail durchgingen, das wir hatten, das so aussah: Wie man seine Website brandmarkt. Das ist der Name des Videos, das ich mir ausgedacht habe. Es ist wie beim Branding Ihrer Website. Und so verwende ich diese Tools, und ich verwende ChatGPT, und ich denke mir etwas Besseres, Interessanteres, Emotionales aus. Es spuckt all dieses Zeug auf mich aus.

Und ich denke, okay, weil sie unseren YouTube-Kanal der Swim University betreibt. Sie lebt also den ganzen Tag auf YouTube. Ich dachte, hey, ich habe diesen Titel. Es ist nicht so gut. Was würden Sie tun? Und sie hat etwas gesagt, und es ist der Titel, der jetzt auf dem Bildschirm zu sehen ist. Und ich denke, oh, das ist so anders und so viel besser als das, was ich hatte, richtig? Und es ist eher so, dass diese Markenregel dein Leben komplett verändern wird, oder was auch immer. Hier ist, wie diese Art von Taktik. Und dann kannte sie sogar das Miniaturbild. Sie sagte nur, oh, bei diesen beiden Dingen sollte dein Gesicht im Mittelpunkt stehen. Es ist wie oh, wow. Okay. Ich habe wirklich zu viel darüber nachgedacht.

Dann habe ich diese Thumbnails auf Twitter hochgeladen, um eine Art Anhaltspunkt zu bekommen, für welches Sie sich entscheiden würden? Weil ich zwei oder drei entwerfen würde, und dann würden sie auswählen und dann würden wir das noch weiter verfeinern, und das würde das Miniaturbild werden, was eine Menge Arbeit ist. Am Anfang fangen wir gerade erst wieder mit MoneyLab YouTube an. Also versuchen wir herauszufinden, okay, was funktioniert, was funktioniert nicht? Ist es Inhalt oder sind es Thumbnail und Titel? Also testen wir irgendwie alles, und sobald wir etwas sehen, das anschlägt, und wir beginnen, unsere Schritte zu machen, wird es programmatischer, oder ich sollte eher sagen, wir könnten es in eine SOP packen und loslegen, so geht's Wir entwerfen Thumbnails und wie wir über Titel denken. Aber im Moment befinden wir uns gerade in der Experimentierphase.

Bob: Das ist großartig. Und ich finde es toll, dass Sie diese Experimente immer mit Ihrer MoneyLab.co-Community teilen. Also diejenigen von Ihnen, die gerade zuhören und sehen möchten, was die aktuellen Versionen von irgendetwas sind, gehen Sie dorthin und sehen Sie es sich an. Ich habe mir ein Video angesehen, das Sie im Februar 2022 gemacht haben, in dem Sie über die Überschrift Ihrer einmaligen Angebotsseite für Ihre Brew Cabin sprechen, Ihr Dankeschön für neue Abonnenten. Und dann habe ich es mir heute angesehen, und es ist fast genau dieselbe Seite mit einigen Verbesserungen, aber die Überschrift ist definitiv anders. Es ist wahrscheinlich bereits die 10. Iteration.

Überschriftenverschiebungen und Titeländerungen sind immer wichtig. Diejenigen von Ihnen, die zuhören, ich hoffe, dass Sie sich die neue KI-Engine von Leadpages ansehen, wo Sie Ihre Schlagzeile austauschen und testen können. Ich weiß, dass es relativ neu ist, da wir diese Aufnahme machen. Ich weiß nicht, ob du Gelegenheit hattest, einen Blick darauf zu werfen.

Matt: Ich habe es geschafft.

Bob: Ja, ziemlich glatt, eh.

Wie lang sollten YouTube-Videos sein?

Bob: Die nächste Frage an dich bezüglich YouTube ist die Länge deiner Videos. Dies ist immer ein Gespräch, in das die Leute ein wenig einsteigen oder zumindest eine Richtung haben möchten, besonders wenn sie in ihren ersten zehn bis 20 Videos sind. Kürze, Tiefe, etwas von beidem. Wie stehen Sie zu dem, was Ihrer Meinung nach für Ihre verschiedenen Eigenschaften funktioniert?

Matt: Wir versuchen jetzt, bei all unseren Videos weniger als 15 Minuten zu dauern. Mehr als fünf, aber weniger als 15. Ich weiß also nicht, ob es einen optimalen Punkt für uns gibt. Die letzten beiden Videos, die wir bei Money Lab herausgebracht haben, waren also sechseinhalb Minuten lang, was meiner Meinung nach etwas kurz sein könnte. Und jetzt, mit diesem dritten Video, das wir herausbringen, werden wir versuchen, es näher an 15 Minuten zu bringen und zu sehen, wie das funktioniert. Das Thema ist etwas technischer. Also probieren wir verschiedene Themen aus, wir versuchen es wieder mit verschiedenen Längen, verschiedenen Thumbnails und Titeln, um zu sehen, was unser Publikum anspricht, weil ich noch nicht wirklich weiß, abgesehen davon, was ich auf Twitter habe. Also nutze Twitter auf jeden Fall als meine Art Ideenpool, wenn du so willst, im Moment. Und wir machen dasselbe auf allen drei Kanälen, was so ziemlich nicht mehr als 15 Minuten dauert. Wie MoneyLab habe ich versucht, das so zu machen, dass es wie lange Video-Podcasts funktioniert. Ich bin zufällig wie ein großer YouTube-Nutzer. Ich werde morgens aufwachen und 2 Stunden im Bett sitzen und es mir wie einen Podcast ansehen. Ich glaube nicht, dass jeder denselben Luxus hat und sie würden viel lieber Last of Us oder etwas anderes sehen, wenn sie so wenig Zeit haben, während ich einfach Zeit habe. Dasselbe gilt auch für Podcasts. Wir haben dies getestet, seit ich seit 2013 Podcasts mache. Wir haben also festgestellt, dass 30 Minuten der optimale Punkt sind. Das ist auch der durchschnittliche Arbeitsweg und das durchschnittliche Training. Es fühlt sich also an, als wären 30 Minuten perfekt. Also, ja, das ist es, wonach ich zu streben versuche, wie unter 15, über fünf.

Bob: Und für diese Dinge, wie Podcast-Episoden, die Sie auf YouTube portieren, finden Sie, dass Sie es vorziehen, sie in Teil zwei und drei aufzuteilen, oder lassen Sie sie einfach, wenn sie etwa 45 Minuten überschreiten oder etwas ähnliches? Bewahren Sie sie vollständig auf?

Matt: Ja. Das ist also interessant. Wir verändern uns. Also haben wir für das erste Paar einen Video-Podcast gemacht, richtig? Also würden wir es live aufnehmen. Ich würde meinen Bruder hier die Kameras in Echtzeit wechseln lassen. Ich hatte ein Skript auf einem Whiteboard, das niemand sehen konnte. Und ich würde das ungefähr eine Stunde lang wie eine Ein-Mann-Show abliefern, weil ich sprechen kann. Ich rede gern. Ich mache diese One-Man-Show eine Stunde lang. Und dann würden wir dieses Video nehmen und es in meiner privaten MoneyLab Pro-Community veröffentlichen, damit sie die Vollversion bekommen. Das Audio würde davon gerissen und das würde in den Podcast gehen, den Audio-Podcast, der für alle verfügbar ist. Und dann nahmen wir dieses Video und destillierten es auf sechseinhalb Minuten herunter. Rechts? Es ist also wie eine Stunde Inhalt. Wir streichen es einfach, weil ich oft einfach nur mit meinem Bruder blöde oder einen Witz mache oder weil wir einfach dachten, dass dieser Abschnitt nicht wirklich in diesem Video sein muss. Aber ja, wir nehmen das gesamte Thema, weil es wie ein Thema ist, das wir versuchen, in ein kurzes Video zu komprimieren.

Was ich festgestellt habe, ist, dass diese Bearbeitung unglaublich mühsam und komplex ist und fast überbearbeitet wird, man sieht es sich an und es ist, als hätte es eine Menge Energie. Aber für mich ist es eine Menge Arbeit, das einfach rauszubekommen. Der Grund, warum ich die 30-Minuten-Podcasting-Sache angesprochen habe, ist, dass wir das jetzt tun werden.

Bei der letzten Episode, die wir gemacht haben, hatten wir also einen 30-Minuten-Timer und ich habe den Inhalt und das Drehbuch so entworfen, dass es in diese 30 Minuten passt. Es ist also wirklich so, als würde ich glauben, dass die meiste YouTube- und Podcasting-Arbeit, um eine Show wachsen zu lassen, in der Vorproduktion erledigt wird, richtig? Es geht nur darum, haben Sie die richtige Idee? Hast du einen tollen Hook geschrieben? Und lohnt es sich überhaupt, über die Inhalte ein Video oder einen Podcast zu produzieren? Rechts? Und wie kann ich so viele Informationen wie möglich hineinpacken und kompakt darstellen? Wir haben ein 30-minütiges Video gemacht, in dem es um drei verschiedene Dinge ging, mit denen ich mein Geschäft geführt habe, um Geld in meinem Geschäft zu verwalten, was ein sehr langweiliges Thema ist. Aber wir saßen da und machten das 30-Minuten-Ding. Ich hatte einen großen Countdown-Timer laufen, wenn du auf der Bühne stehst, hast du diesen großen roten Timer. Also das haben wir jetzt. Ich liefere den Inhalt und mache eine 30-minütige Show. Und wieder geht das als Podcast hoch, was für mich eine perfekte Länge hat. Es geht als Video-Podcast für das Publikum, für mein privates Publikum bei MoneyLab Pro, was perfekt für sie ist. 30 Minuten sind gerade lang genug und dann erhält das YouTube-Publikum, das öffentliche Publikum, eine 15-minütige Version oder weniger desselben Inhalts. Und ich denke, es ist einfach, das Ding, das wir wirklich gerade vordestilliert hatten, zu nehmen und es noch mehr zu destillieren. Und es ist viel einfacher, auf diese Weise zu bearbeiten, weil wir nicht eine Stunde Filmmaterial ansehen und versuchen, das ganze Chaos herauszuschneiden. Wir haben knappe 30 geschafft, und jetzt müssen wir nur knappe 15 oder weniger daraus machen, richtig?

Tipps zur Vereinfachung der Videobearbeitung

Bob: Und ich denke, dass die Bearbeitung die nächste Frage ist, auf die die Leute sicher eine Antwort brauchen. Wenn ich jemals ein Video gemacht habe, und ich bin mir sicher, dass die Leute es getan haben. Einige von euch haben ihr eigenes Video gemacht. Es ist super langweilig. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Rechts? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Rechts. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Das ist es. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Ich weiß nicht. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Ich weiß nicht.

Ich habe diese Regeln, die ich bei Money Lab befolge. Sie sind wie Gebote für mich selbst. Und der erste lautet: „Spaß haben, Geld verdienen“, und Spaß haben kommt vor dem Geldverdienen. Weil ich irgendwie das Gefühl habe, wenn ich Spaß vor der Kamera habe und Spaß am Schreiben habe und Spaß daran habe, dieses Zeug zusammenzustellen und mit dir zu reden und all dieses Zeug, dann weiß ich nicht, ich Art das Gefühl haben, dass sich das Geld von diesem Punkt an selbst erledigt. Denn wenn ich in erster Linie Spaß haben, unterhalten, eine gute Show abliefern, einen großartigen Artikel schreiben und mich dabei amüsieren kann, dann ist es so, nun ja, jeder kann das irgendwie fühlen. Und ich denke, was immer ich verkaufe oder was ich den Leuten anbiete, sie werden es wahrscheinlich kaufen.

Bob: Toller Rat.

Matt: Ja.

Bob: In Ordnung, Matt, vielen Dank, dass du bei dieser Episode dabei bist.

Matt: Nein, ich weiß es zu schätzen. Cool, danke, dass du mich hast.

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