مسلسل The Lead Generation Podcast الحلقة 56: مات جيوفانيسكي

نشرت: 2023-04-01

إذا كنت تحاول تنمية نشاطك التجاري عبر الإنترنت باستخدام YouTube ولكنك لم تكسر الشفرة تمامًا ، فقد قمت بضبط الحلقة الصحيحة. ضيفنا اليوم هو مات جيوفانيسكي ، مؤسس جامعة سويم ، وكابين برو ، وموني لاب.

في هذه الحلقة ، يشارك مات بعضًا من أفضل إستراتيجياته لتنمية قناة على YouTube وإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني من محتوى الفيديو الخاص بك. نتعمق أيضًا في رحلته الريادية والدروس التي تعلمها على طول الطريق.

الماخذ الرئيسية

عزز فكرتك عندما يكون الوقت مناسبًا. من المحتمل أنك لن تحصل على الكمال ، ولكن لديك الثقة في اتخاذ إجراء بشأن فكرتك عاجلاً وليس آجلاً.
جرب إستراتيجياتك لتحقيق الدخل. استخدم ما يناسبك ، لكن مات يفضل التحكم ، وهوامش الربح ، والقدرة على التنبؤ ببيع منتجاته.
أنشئ مصداقيتك مع تسويق الفيديو على YouTube. مع انتشار منشورات ونصوص المدونات غير الموثوقة التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي ، يبحث المشاهدون عن المصداقية في القادة الذين يريدون متابعتهم.
احصل على دقة مع بيانات مصدر حركة المرور الخاصة بك. قم بإنشاء صفحات مقصودة منفصلة لكل قناة اجتماعية وقطعة من المحتوى حتى تعرف الجهود التي يجب تكرارها وأيها يجب تقليلها أو إزالتها.
اجعل محتوى YouTube الأعمق لمدة 30 دقيقة أو أقل. فكر في الفيديو الخاص بك على أنه حلقة من برنامج يمكن أن يجذب الانتباه طوال مدة المسرحية الهزلية.
التحضير هو سر التسويق الفعال للفيديو. اقض مزيدًا من الوقت في التحضير للتسجيل لتقليل الوقت الفعلي للتسجيل والتحرير.
اجذب المشاهدين بالديناميكيات على الشاشة. قم بتعديل تعديلات قطع القفز باستخدام نسبة تكبير / تصغير بنسبة 10-20٪ ، ودمج لقطات b-roll ، وكن أكثر حيوية على الشاشة.
استخدم ورقة الغش لبناء قائمة بريدك الإلكتروني. ادعُ المشاهدين إلى تنزيل ورقة الغش من صفحة مقصودة خلال الدقائق الأولى والأخيرة من الفيديو.

المصادر المذكورة

مختبر المال على موقع يوتيوب
MoneyLab.co
The Perfect Post Cheatsheet (مثال المغناطيس الرئيسي)
جامعة السباحة على موقع يوتيوب
كابينة الشراب على موقع يوتيوب
الجدول الزمني لرحلة عمل Matt Giovanisci

لا تريد أن تفوت حلقة؟

اشترك في The Lead Generation Podcast واحصل على إشعار بمجرد إصدار حلقة جديدة.

نص

من هو مات جيوفانيسكي:

بوب سباركينز: مات ، شكراً جزيلاً لك لانضمامك إلي في هذه الحلقة من The Lead Generation.

مات جيوفانيسكي: شكرًا لاستضافتي.

بوب: أنا متحمس لاستضافتك. لقد كنت تقوم بالعديد من الأشياء الرائعة المختلفة عبر الإنترنت ، يبدو أنها 100 عام في سنوات الإنترنت ، أليس كذلك؟ سوف ندخل في بعض من أحدث الأشياء ، ولكن لنبدأ أولاً بما تقوم به مع Money Lab وبعض الخصائص الأخرى: ما هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تغيير حياة الأشخاص الذين تتواصل مع الإنترنت؟

مات: تغيير حياتهم؟ حسنًا ، في Moneylab ، آمل أن أساعدهم على زيادة أرباحهم من خلال أعمالهم عبر الإنترنت.

وآمل أنه من خلال موقع رعاية حمام السباحة الخاص بي ، جامعة SwimUniversity ، أن أبقي أحواض السباحة واضحة تمامًا بأقل جهد وأقل إحباط ، لأن ذلك قد يكون أمرًا محبطًا للغاية ، خاصة إذا انتقلت إلى منزل وكان هناك حمام سباحة هناك وأنت '' يعجبني ، لا أعرف ما أفعله.

ومن ثم لدي موقع تخمير منزلي أيضًا ، لذلك آمل أن أساعد هؤلاء الناس على صنع بيرة رائعة باستمرار من منازلهم حتى يغير ذلك حياتهم. بالتأكيد ، سأذهب مع ذلك. تغيير العالم كما يقولون.

بوب: بالضبط. مهما كان هذا العالم بالنسبة لك.

مات: نعم ، يمكن أن يكون عالم حمام السباحة الصغير في الفناء الخلفي الخاص بك. طبعا أكيد.

بوب: على الفور. لذلك ، كما ذكرت في المقدمة ، كنت تقوم بالتسويق عبر الإنترنت بشكل أو بآخر لفترة طويلة. أعلم أنه قد يكون من الصعب العودة إلى البداية عندما تبدأ لأول مرة. أعلم أن هناك مقالًا زمنيًا رائعًا كتبته على موقع Moneylab.co. لكن ما أثارت اهتمامي حقًا هو هذه الفكرة. مثل العديد من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مستمعين ، كانت لديك فكرة عن عمل مع جامعة سويم ، واشتريت نطاقًا ، وتركته ، وحدثت بعض الأشياء.

أخبر الناس قليلاً عن تلك القصة عن سبب وجود هذه الفكرة في المقام الأول وما هي المشكلة التي واجهتك في طرحها وتشغيلها على مدار العامين الأولين.

مات: كانت وظيفتي الصيفية الأولى في متجر لأحواض السباحة في جنوب جيرسي. كان عمري 13 عامًا. وبقيت هناك لفترة من الوقت ، وانتقلت إلى شركة أخرى لمعدات البلياردو ولم أذهب إلى الكلية لأن لدي وظيفة ، وكنت أكسب المال. لذلك كنت مثل ، ما الذي أحتاجه في الكلية؟ حصلت على وظيفة تسويق في نفس متجر حمام السباحة.

لذلك انتقلت من جانب البيع بالتجزئة إلى الشركات ، ثم حصلت على مجموعة من شركات البلياردو المختلفة ، وإدارة أقسام الخدمة ، وإدارة متاجر البيع بالتجزئة ، والمدير ، والمدير المساعد ، وكل هذا النوع من الأشياء. خلال نفس الوقت ، كنت في فرقة موسيقية ، في فرقة موسيقى الروك ، وكنا نحاول الحصول على توقيع وجولة وكل هذه الأشياء. ولذا كنا بحاجة إلى موقع ويب في ذلك الوقت. هذا قبل وسائل التواصل الاجتماعي. وهكذا اشترى لي والدي جهاز كمبيوتر في الأسبوع الأول لي في الكلية ، وهذه هي بالضبط المدة التي استغرقتها. لذلك أخذت هذا الكمبيوتر وقررت أن أتعلم تصميم الموقع. قررت أن أتعلم كيفية البرمجة لأنه في جنوب جيرسي ، يكون موسم البلياردو لدينا فقط من أبريل إلى سبتمبر. لذلك كان لدينا الكثير من فترات التوقف في فصل الشتاء عندما لم يكن أحد يأتي إلى المتجر. هذا ما فعلته. لقد تعلمت HTML ، CSS ، كل هذه الأشياء.

وهكذا تعلمت كيفية البرمجة ، وقررت الزواج من هذين العالمين. وقلت ، أوه ، لدي هذه الفكرة. كان الجميع يأتون إلى متجرنا وأقوم باختبار المياه الخاصة بهم وأقول لهم ما هي المواد الكيميائية التي يجب شراؤها وسأقوم بتثقيفهم حول العناية ببركة السباحة. ماذا لو أخذت كل ذلك ووضعته على موقع إلكتروني؟ لم أنظر ، لم أبحث ، لم أكن أعرف شيئًا عما كان متاحًا في ذلك الوقت. هذا ما فعلته.

لذلك خطرت لي الفكرة. كان لدي الاسم ، واشتريت الاسم في عام 2004 ، SwimUniversity.com. اشتريت أيضًا موقع SwimU.com ، وواصلت الحديث لمدة عام قائلاً إنني سأقوم ببناء هذا الموقع. انها فكرة عظيمة. لدي هذه الفكرة الرائعة. لدي هذه الفكرة الرائعة. كان عازف الجهير الخاص بي في ذلك الوقت في الفرقة مثل ، أنت تواصل الحديث عن هذه الفكرة ، لكنك لم تفعل شيئًا ، لذلك أعتقد أنك مليء بالقرف ، أساسًا. كنت مثل ، أوه ، نعم ، نقطة جيدة. وتركتها تذهب لفترة طويلة لدرجة أنني نسيت أن لدي المجالات. ولم أنس ، لقد تركتهم يسقطون وفقدتهم واضطررت إلى شرائهم من شخص آخر اشتراها بمبلغ 100 دولار بدلاً من 10 دولارات. لذلك فعلت ذلك.

ثم في عام 2006 عندما جلست بالفعل وبنيت الموقع ، وكل ذلك تم في ملفات HTML فردية. لذلك كانت كل مقالة عبارة عن ملف HTML مختلف. في Dreamweaver هي الطريقة التي بنيتها به. لقد استيقظت منذ ذلك الحين.

بوب: أنت تستخدم WordPress و Leadpages معًا ، على ما أعتقد.

مات: نعم. حتى قبل ووردبريس. لقد أنشأت نظام إدارة المحتوى الخاص بي قبل أن أعرف ، لم أكن أعرف حقًا أن WordPress يمكنه فعل ذلك. لقد صممت للتو نسختي الخاصة من البرنامج ، وبعد ذلك كنت مثل ، يا رجل ، هذا أسهل كثيرًا إذا استخدمت هذا البرنامج الآخر.

كيفية تحقيق الدخل من YouTube في عام 2023

بوب: الآن ، بمجرد أن تبدأ في ذلك ، أعلم أنك لعبت قليلاً مع استراتيجيات مختلفة لتحقيق الدخل. لا نحتاج إلى استعراض تاريخ الإنترنت لمعرفة كيفية جني الأموال عبر الإنترنت. لكنني أعلم أن بعضًا من ذلك كان من خلال الإعلانات باستخدام AdSense ، وبعضها كان من خلال طرق أخرى. بالنسبة للأشخاص الذين يبدؤون بنوع من المواقع المتخصصة مثل هذا ، حيث يكونون جيدًا حقًا في موضوع ما أو يرغبون في استكشاف موضوع ما ، ما هي بعض الطرق التي تشجع بها الأشخاص على جني الأرباح من هذه الأنواع من مواقع اليوم؟

مات: اليوم تصنع منتجاتك الخاصة. اعتدت أن أكون ضد ذلك ، وهذا غبي. في بعض الأحيان ، أعود إلى اليوم الذي اعتدت أن أكون فيه مثل الموقف. الآن أنا فقط مثل ، لا أعرف أي شيء. أنا على استعداد لتجربة أي شيء طالما أنه يتناسب مع وجهة نظري للعالم بطريقة غريبة ، إنه مثل ، حسنًا ، بالتأكيد ، أنت تجني المال بهذه الطريقة ، إنه رائع. اعتدت أن أكون مثل ، يمكنك الحصول على رعاية ، يمكنك كسب المال من خلال الرعاية. وسرعان ما تعلمت أن هذه دورة مبيعات لا تنتهي. إنها مجرد مبيعات مستمرة وعليك التعامل معها باستمرار.

لقد بدأت في برنامج SwimUniversity ألا يكون لدي رئيس ، ثم كان لدي مجموعة من الرؤساء كانوا مجرد مديري تسويق في شركات أخرى يطلبون مني تغيير المحتوى الخاص بي ليناسب روايتهم وما شابه ، أوه ، نريد هذه المقالات الثلاثة ، نريد هذا البودكاست ، ونريد أن يكون هذا بهذا الطول وهذا ماذا؟ كنت مثل ، حسنا ، أيا كان.

لقد ركزت على بيع منتجاتي الخاصة. لقد بدأت بكتاب إلكتروني ولم أكن أعتقد بصراحة أنه سينجح. كنت مثل ، سأفعل هذا لأن الجميع في العالم يطلبون مني القيام بذلك ، لذلك سأفعل ذلك على الرغم من ذلك. وبالطبع لقد أطلقت ولم تنجح لأنني نصف تقييم كل شيء. لكن في النهاية كنت مثل ، أوه ، لقد باعت واحدة. وكنت مثل ، يا إلهي ، كان هذا أسهل 30 دولارًا ربحتها على الإطلاق. لذلك كنت مثل ، حسنًا. لذلك بدأت في تكثيف ذلك وكنت مثل ، أوه ، أنا أكسب المزيد من المال من بيع منتجاتي أكثر مما أجنيه من خلال الروابط التابعة والرعاية ، وهو وقت أقل بكثير. لقد بذلت كل وقتي وجهدي في صنع الكتاب ثم بيعه بعد ذلك. إنه مصدر دخل جيد للغاية بهامش مرتفع. بمجرد أن اكتشفت ذلك واختبرت صفحات هبوط وتسعير مختلفة وقمت بتحسين المنتج ، ثم بدأت في السباقات في تلك المرحلة.

لا تعتمد على تدفقات الإيرادات التي لا يمكنك التحكم فيها

بوب: هذا رائع. الآن أتخيل أنه يمكننا الدخول في بعض المحادثات حول صفحات المبيعات لأنني رأيت تلك التي تعمل معها الآن رائعة.

مات: أجل.

بوب: قبل ذلك ، عندما بدأت في بيع المنتجات ، هل كنت لا تزال تدمج التسويق بالعمولة؟ هل ما زلت تدمج التسويق بالعمولة اليوم أم أنك تركت هذه اللعبة تمامًا؟

مات: لا ، ما زلت أفعل ذلك ، لكنني أفكر في الأمر على أنه تم العثور على المال بالطريقة التي ربما يفكر بها الكثير من مستخدمي YouTube في AdSense. إنه ليس مصدر دخل موثوق. إنها معركة مستمرة ، مثل ، لأن موقعي الوحيد ، موقع جامعة السباحة الخاص بي ، نحقق 100٪ من عائدات الشركة التابعة من خلال Amazon. لقد سجلت عدة سنوات ولدي العديد من المنشورات على MoneyLab أتحدث عن كيفية قيام أمازون بتخفيض عمولاتي على الرغم من أنني كنت أحقق 8٪ في وقت ما ، لأنني كنت أرسل لهم الكثير من الزيارات وأحصل على ذلك تحويلات أعلى بسبب طبيعة موقعي وطبيعة المنتجات التي أوصي بها. ثم كانوا يحبون ، في يوم من الأيام ، كانوا مثل ، لا قطع.

لذلك كنت مثل ، لا يمكنني الوثوق بنموذج العمل هذا. لا يمكنني الوثوق في تدفق الإيرادات هذا لأنه لم يكن لدي أي سيطرة. وأقول ، أنا لا أجلس في غرفة الاجتماعات. ليس لدي سلطة اتخاذ القرار هنا. إذا كانوا يريدون خفض عمولاتي أو إذا كانوا يريدون فقط إلغاء حسابي ، فيمكنهم فعل ذلك.

لذا فأنا بحاجة إلى تنويع تدفقات الإيرادات الخاصة بي إلى مجالات أخرى أتحكم فيها بنسبة 100٪.

وحتى مع الإيرادات أو الرعاية بالنسبة لي والإعلانات ، مثل الإعلانات المصوّرة ، وجدت للتو كمستخدم لموقع الويب الخاص بي أن هذه الأشياء كانت تشتت انتباهي بشكل لا يصدق وشوهت المحتوى الخاص بي لأنه يشبه ، حسنًا ، من يكتب هذا الآن؟ لماذا اخرجت هذا الفيديو؟ هل أخرجت هذا الفيديو للتو لتنفيذ عقد؟ ربما هذا لمجرد أنني في أعشاب من هذا القبيل ، لكنني أعتقد أن الناس يرون من خلال ذلك في بعض الأحيان.

لذلك أوضحت نقطة عدم القيام بالرعاية وبدلاً من ذلك بيع منتجاتي الخاصة والتحكم الكامل في تجربة المبيعات من البداية إلى النهاية. وأنا أفضل أن يكون لدي مئات الآلاف من العملاء كرئيسي بدلاً من أن يكون مديري مجموعة من مديري التسويق.

بوب: نعم ، بالتأكيد. وهي حقًا طريقة جيدة للتفكير في التحكم في عملك. أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يستمعون إلى هذا العرض والذين ربما يتابعونك بالفعل على YouTube ، أو نأمل أن يفعلوا ذلك قريبًا ، فهم يرغبون في الحصول على إمكانية التنبؤ بالأرباح. وكما ذكرت ، فإن التسويق بالعمولة رائع. لدينا بعض الحلقات الرائعة الحديثة ، حتى عن التسويق بالعمولة الذي أشجع الجميع على الاستماع إليه ، لكننا دائمًا هنا في Leadpages ، نشجعك على مشاركة خبرتك وبيع بعض جوانب مجموعة المهارات الخاصة بك حتى تتمكن من ذلك المضي قدما بنجاح في عملك.

مات: إنه المخزون الذي لا يتضاءل أبدًا.

لماذا YouTube هو المكان المناسب لك

بوب: نعم ، جيد حقًا. الآن ، بصفتك مروجًا لمنتجاتك وخدماتك المختلفة التي قمت بها على مر السنين ، فقد اختبرت البث الصوتي وتسويق YouTube والبريد الإلكتروني حيث أصبح الناس في منتصف عام 2023 الآن. ما الذي تجده هو ربما قناتك المفضلة التي تنشئ محتوى لها وما هي السبل التي قد تبدو أكثر ربحية؟

مات: يوتيوب هو الجواب. لقد قلتها منذ عام 2011. إنها وسيلة صعبة لفهم وإنشاء محتوى من أجله ، وأعتقد أن هذا هو السبب في كونه الأكثر ربحًا والأكثر استدامة بقدر ما ، انظر ، الذكاء الاصطناعي قادم ، إنه هنا ، صحيح ؟

لذلك أشعر أنه من حيث التدوين والكلمة المكتوبة ، يتعرض للهجوم. ما زلت أشعر بالفيديو وحتى البودكاست ، لدينا بعض الوقت هناك وقد يكون لدينا كل الوقت لأنني أعتقد أن الناس يمكنهم رؤية وسماع BS ، لكنني لا أعرف ما إذا كان بإمكانهم قراءتها. هذا مجرد رأيي في ذلك.

ولكن أيضًا عندما ألقي نظرة على مقاييس التحويل الخاصة بي عبر جميع قنواتي ، يكون موقع YouTube أعلى قليلاً من موقع الويب الخاص بي وموقع الويب الخاص بي على وجه التحديد من بحث Google. لذلك أشعر أن الاحتمالات لا حصر لها وأن هذا الكتالوج الخلفي يحقق أرباحًا أيضًا. لذلك على الرغم من أنه تم العثور على أموال ، إلا أن YouTube يعد مصدرًا رائعًا للزيارات والإيرادات حتى لو لم تبع شيئًا. يمين؟ إنه عائق صعب للدخول ، وأعتقد أنه يستحق الضغط إذا قمت بذلك.

وهكذا لاحظت أنه إذا اضطررت إلى إعادة تشغيل عملي بالكامل مرة أخرى ، فسأبدأ مع YouTube ثم أنشئ مواقع ويب وصفحات مقصودة. ربما لن أستضيفه بنفسي. من المحتمل أن أفعل شيئًا سريعًا وسهلاً حقًا ولا أركز حقًا على المحتوى المكتوب وأركز فقط بنسبة 100 ٪ على محتوى الفيديو والصوت. وحتى المحتوى الصوتي ، أعتقد أن قابلية اكتشافه صعبة ونأمل أن تكون لدينا شركات مثل Spotify و Apple تصعد من لعبتها لكنها كانت منذ عام 2008 لذا لا أعرف متى سيبدأون.

بالنسبة لي ، يشبه YouTube مزيجًا مما أعتقد أن ما يفعله الصوت وما يفعله البث الصوتي رائع جدًا هو هذا النوع من الترابط بينك وبين جمهورك ويجعلهم يشعرون ، أوه ، نحن أصدقاء ، أعرف هذا شخص صحيح؟ لأنهم في أذني كل يوم في تنقلاتي. يقوم YouTube بذلك باستخدام مكون مرئي أعتقد أنه أكثر قوة لأنه يشبه ذلك ، فأنا أذهب إلى الفراش أحيانًا وأحلم بأشخاص رأيتهم على YouTube وأنا معجب ، نعم ، نحن رفاق. أوه لا لسنا كذلك. لم أقابل هذا الشخص أبدًا. ما الذي أتحدث عنه؟

أعتقد أن إقناع المبيعات على YouTube أقوى بكثير من الكلمة المكتوبة وحتى الصوت فقط.

بوب: وأعتقد أنك أبرزت هنا أيضًا ، محرك التوصيات هذا الذي يتمتع به YouTube قوي حقًا وقد تم الاتصال به لإبقاءك ترغب في مشاهدة YouTube لأن هذه هي الطريقة التي تكسب بها Google أموالها ، أليس كذلك؟ أو الأبجدية.

مات: بالتأكيد ، أجل. وأعتقد أنه من أصعب الأمور على الذكاء الاصطناعي لتكرارها. لذلك فهو أيضًا نوع من التدقيق في المستقبل أيضًا. أفكر كثيرا في ذلك.

بوب: أجل. أعتقد أن رادار BS هذا الذي تتحدث إليه ، أراه الآن مع رسائل المبيعات. وحتى على Twitter ، رأيت إعلانًا عن أحد تلك الصور الرمزية المزيفة الذي يقرأ النص باستخدام الذكاء الاصطناعي. وأنا لا أعرف إلى أي مدى سيكون الأمر جيدًا إذا كان يومًا ما سيكون مزيفًا للغاية ومدهشًا. لكن في الوقت الحالي ، لا أريد على الفور التعامل مع هذا العمل المعين. لأنك تحاول تزييفي عن عمد.

مات: أجل. وأعتقد أنه بمرور الوقت ، أيضًا ، نعم ، سيتحسن الأمر ، لكن مع ذلك ، سنكون قادرين كبشر على أن نكون مثل ، إيه ، أو هذا غير ممتع. أن الذكاء الاصطناعي ليس هذا فقط. لا تحتوي على عيوب الإنسان على الشاشة. لذلك أعتقد أنه مجرد نعم ، ولا أعرف ، لا أريد أن أذهب أيضًا ، لأن هذا ثقب أرنب في حد ذاته. لكن مرة أخرى ، أعتقد أن YouTube ، بصراحة ، ويجب أن أقول محتوى الفيديو ، لأنه لا يجب أن يكون على YouTube فقط. يمكن أن تكون بكرات ، يمكن أن تكون تيك توكس ، أيا كان. أعتقد أن هذا هو المستقبل منذ عام 2011 ، حقًا.

تتبع التحويلات مع الصفحات المقصودة الخاصة بالقناة

بوب: صحيح. أود أن ألفت الانتباه إلى شيء آخر ذكرته منذ لحظة حول معدلات التحويل خارج YouTube نظرًا لأنك عميل Leadpages. لقد تمكنت من رؤية معدلات التحويل الخاصة بك. وكنت أبحث في لوحة القيادة الخاصة بك قليلاً ، ورأيت أن أحد الأشياء الرائعة التي أحبها في ما تفعله هو أن لديك صفحات مقصودة مختلفة لقنواتك الاجتماعية المختلفة. لديك صفحة Twitter وصفحة Facebook وصفحة YouTube وصفحة موقع ويب وما إلى ذلك. وهكذا حصلت حقًا على هذا الانهيار الذي يوضح معدلات التحويل الأفضل ويوتيوب يسحقها لك بسبب ذلك. لذلك لا أريد أن أقول فقط ، هذا ليس افتراضيًا ، فأنت تطلب مقاييس هذا ، وأنا حقًا أحب رؤيته.

مات: نعم ، لقد جاء ذلك من مكان كنت فيه ، أريد أن أعرف ما إذا كانت إعلاناتي على Facebook تتحول بشكل صحيح. وليس مجرد تحويل في الوقت الحالي على الصفحة. بمجرد الاشتراك ، أردت أن أعرف ما هو LTV الخاص بي على إنفاق Facebook؟ وهكذا كان الأمر كما لو ، فكرت على الفور ، أوه ، يمكنني فقط الكتابة لأنني لم أستخدم Leadpages لأطول وقت. أود حرفيًا أن يعود هذا إلى ما كنت أقوله سابقًا ، حيث أقوم بتصميم كل صفحة مقصودة يدويًا بنفسي وتصميمها من الصفر في WordPress. وأصبح الأمر كما لو ، حسنًا ، لن أقوم بتكرار هذه الصفحة فقط لتتبع هذا الشيء. وبعد ذلك سيكون ذلك بسبب الكسل التام لأنه كان علي القيام بكل هذا العمل. إذا كانت Leadpages ، فأنا أحب التكرار ، وقم بتغيير الاسم وربطه بـ ActiveCampaign. حتى أتمكن من وضع علامة على مصادري من Leadpages ، لذلك أعلم ، حسنًا ، جاء هذا الشخص من إعلان Facebook لأنه وصل إلى هذه الصفحة الرئيسية المحددة. تم تمييزهم بمصدر Facebook. ثم يمكنني الانتقال إلى Leadpages بعد ستة أشهر ، بعد عام من الآن ، ثم الانتقال ، حسنًا ، ما هي جميع علاماتي التي تحمل نفس العلامة؟ هل اشتروا ، نعم أم لا؟ وإذا فعلوا ، عظيم. أنا أعرف LTV الخاص بي. إذا لم يفعلوا ذلك ، فربما لم يكن يجب أن أنفق المال على إعلانات Facebook.

بوب: نعم ، هذا رائع ، لأن الكثير من الناس أخبروك ، يجب أن تكون في هذا ، يجب أن تكون على ذلك ، ويجب أن تكون في ذلك. وإذا قسمت نفسك بشكل ضئيل للغاية دون أن تعرف حقًا أيهما مفيد ، كونك الشخص المربح ، فأنت تضيع الكثير من الوقت.

مات: نعم ، نحن نفعل ذلك كثيرًا. نحن نضع التحديات. هذا ما هو موني لاب في الأساس. مثل ، قمت بتحدي Reel لمدة 30 يومًا على Instagram وقمت بإعداد صفحة رئيسية لهذا المنتج فقط أو لهذا الملف الشخصي فقط وقمت بقياسه. إنه مثل ، حسنًا ، هل هذا يستحق مقدار العمل الذي يتطلبه تجميع 30 بكرة معًا ونشرها على Instagram؟ عظيم. لكن هل تتحول إلى مبيعات؟ لأن هذا كل ما يهمنا حقًا ، لأننا ندير شركة ، وليس فقط ، مثل ، محاولة أن نكون مؤثرين. وهكذا ، نعم ، اتضح أن الأمر لم يكن يستحق ذلك. حسنًا ، يبدو الأمر وكأننا نعود إلى YouTube. أعني ، كنا دائمًا على YouTube ، لكن الأمر يشبه ، حسنًا ، ربما تلك القناة ، ربما لم نقم بفك الشفرة بعد. ربما سنقوم بتحدي آخر لمدة 30 يومًا باستراتيجية مختلفة. لكن في تلك الإستراتيجية المحددة التي قمنا بها ، على ما أعتقد ، في يونيو أو يوليو ، لم يكن الأمر مربحًا لنا. في الواقع ، لا أعتقد أنه كان مربحًا على الإطلاق.

بوب: أجل.

ماذا يجب أن يكون على صورك المصغرة على YouTube؟

بوب: حسنًا ، لنتعمق أكثر في إستراتيجية YouTube بعد ذلك. أحد الأشياء التي أحب رؤيتها هي هذه الصور المصغرة العشوائية. إنهم ليسوا عشوائيين ، أليس كذلك؟ أعتقد أن لديك الكثير من النوايا حول ما تفعله بالصور المصغرة الخاصة بك. ونحن نعيش في عصر تمثل فيه الصور المصغرة أهمية كبيرة حقًا. إذن ما هي بعض عمليات التفكير التي قد توصي بها مستخدم YouTube جديد قد لا يكون لديه ميزة التعرف على الوجوه أو التعرف على العلامة التجارية حتى الآن؟ كيف يمكنهم اقتحام اللعبة قليلاً باستخدام صورة مصغرة أقوى؟

مات: واو. لدي استراتيجيتان لأن لديّ استراتيجيتين مختلفتين بشكل جيد ، وأعتقد أن هناك طريقتين. ما نقوم به في Swim University هو استراتيجية مختلفة تمامًا عما أقوم به في Brew Cabin و Money Lab. ولذا أعتقد أن استراتيجية جامعة سويم مباشرة للغاية وسهلة للغاية بالنسبة لغالبية الناس.

عندما يتعلق الأمر بالصور المصغرة والعناوين فقط ، لأنني نوعًا ما أجمعها معًا. نجعل عناويننا بسيطة بشكل لا يصدق وليست جذابة أو جذابة. نحن فقط نذهب ، كيف ندير بركة المياه المالحة ، أليس كذلك؟ كيفية التخلص من الطحالب. مثل الأشياء القائمة على "كيف". وتصميمنا المصغّر ، الذي كان هو نفسه إلى حد كبير منذ البداية. لقد عدت وقمت بتحديث الصور المصغرة القديمة حتى تتطابق جميعًا. إنه تناسق لون العلامة التجارية.

لذلك لدينا خمسة ألوان مختلفة للعلامة التجارية ، وهذه هي خلفياتنا. لذلك لدي هؤلاء فقط في مجلد الأصول. ذهبت والتقطت صوراً لوجهي في قميص هاواي. لقد التقطت 100 صورة لي وأنا أفعل شيئًا مختلفًا ، أوه ، انظر هنا. أوه ، انظر هنا ، مثل القيام بوجه غريب ، والقيام بوجه مفاجئ. ثم ذهبت وجلست حرفيا أمام الحائط وجهاز تحكم عن بعد في الكاميرا وواصلت القيام بذلك. أخذت كل الأفضل ، ضعه في ملف ، قص الخلفيات وكلها وسمتها ، مثل الحركة التي كنت أقوم بها.

ما نفعله هو لكل مقطع فيديو ، نضع وجهي فيه ، لأنه لا يمكن التعرف على وجهي ، ولكن يبدو أن وجهًا بشريًا في الصورة المصغرة لديه معدل نقر أعلى من بدون إنسان. ولذا فهي أكثر أناقة. لذلك نحن ، حسنًا ، على الرغم من أنني لست حقًا في أي من مقاطع الفيديو الجديدة ، لأنها متحركة بالكامل ، ما زلنا نضع صورة لي في المقدمة. ثم نضع العناصر التي تشكل جزءًا من هذا الفيديو ، بحيث تكون جميعها عناصر رسومية ، لذا فجميعها ، مثل ، توضيحية ، ثم كلمتين إلى ثلاث كلمات كحد أقصى.

لذا إذا كنا "كيف نتخلص من الطحالب" ، فربما نقول ، اقتل المياه الخضراء في الصورة المصغرة. ولدينا نفس الخط لكل صورة مصغرة. لدينا نفس الرسومات لكل صورة مصغرة ، نفس الصورة مع نفس قميصي ونفس القبعة ، ثم خمسة ألوان مختلفة. لذلك عندما تنظر إليها ، كل شيء يبدو وكأنه علامة تجارية متماسكة. ونضع رمزنا الصغير في الأسفل. هذه هي الإستراتيجية هناك. ونبقيها مباشرة. ونحن نطارد البحث عن قصد ، لذا فإن الأشخاص الذين يبحثون عن أشياء على YouTube ويبحثون عن أشياء حتى على Google ، نريد التوصل إلى ذلك.

مع BrewCabin و MoneyLab ، الأمر مختلف قليلاً. نحن نقوم بالطريقة التقليدية أو ربما غير التقليدية ، ولكن بالطريقة التي يستخدمها Mr. Beasts of the World على YouTube ، حيث نحاول أن نذهب للإغراء ، مثل ، أوه ، ما هو هذا الفيديو؟ ربطهم بسرعة حقيقية في البداية.

لذا فإن اختيارات الصورة المصغرة لذلك وهذا في الواقع ليس شيئًا أجيده جيدًا. خطيبتي / زوجتي رائعة في ذلك ، وهو رائع بشكل مثير للصدمة لأنني كنت جالسًا هناك وكنا نتصفح هذه الصورة المصغرة الجديدة التي كانت لدينا مثل كيفية وضع علامة تجارية على موقع الويب الخاص بك. هذا هو اسم الفيديو الذي توصلت إليه. إنه يشبه كيفية تمييز موقع الويب الخاص بك. ولذا فأنا أحب استخدام هذه الأدوات ، وأنا أستخدم ChatGPT ، وأنا أحب ، التوصل إلى شيء أفضل وأكثر إثارة للاهتمام وعاطفية. إنه بصق كل هذه الأشياء في وجهي.

وأنا أحب ، حسنًا ، لأنها تدير قناة Swim University على YouTube الخاصة بنا. لذلك فهي تعيش في YouTube طوال اليوم. كنت مثل ، مهلا ، لدي هذا اللقب. هذا ليس جيدًا. ماذا كنت ستفعل؟ وقد قالت شيئًا ، وهو العنوان الذي يظهر على الشاشة الآن. وأنا مثل ، أوه ، هذا مختلف تمامًا وأفضل بكثير مما كان لدي ، أليس كذلك؟ والأمر يشبه إلى حد كبير ، أن قاعدة العلامة التجارية هذه ستغير حياتك تمامًا ، أو أي شيء آخر. إليك كيفية استخدام هذه الأنواع من التكتيكات. وبعد ذلك عرفت الصورة المصغرة. لقد قالت للتو ، أوه ، يجب أن يكون وجهك في المنتصف بهذين الأمرين. إنه مثل أوه ، واو. تمام. كنت حقا أفكر في ذلك.

ثم أضع تلك الصور المصغرة على Twitter للحصول على نوع من المقياس الذي ستختاره؟ لأنني سأصمم اثنين أو ثلاثة ، ثم يختارون ثم نقوم بتحسين ذلك أكثر ، وتصبح هذه الصورة المصغرة ، والتي تتطلب الكثير من العمل. في البداية ، بدأنا للتو باستخدام MoneyLab YouTube مرة أخرى. لذلك نحن نحاول معرفة ، حسنًا ، ما الذي ينجح ، وما الذي لا يعمل؟ هل هو محتوى أم هو صورة مصغرة وعنوان؟ لذلك نحن نختبر كل شيء نوعًا ما ، وبمجرد أن نرى شيئًا ما يحقق نجاحًا ونبدأ في اتخاذ خطواتنا ، فسيصبح الأمر أكثر برمجية ، أو يجب أن أقول أكثر مثل ، يمكننا وضعه في SOP ونبدأ ، وإليك الطريقة نصمم الصور المصغرة وكيف نفكر في العناوين. لكن الآن ، نحن فقط في مرحلة التجريب.

بوب: هذا رائع. وأنا أحب أن تشارك دائمًا تلك التجارب مع مجتمع MoneyLab.co الخاص بك. إذاً من يستمع منكم الآن ، فأنت تريد أن ترى ما هي الإصدارات الحالية من أي شيء ، توجه إلى هناك وتحقق من ذلك. كنت أشاهد مقطع فيديو قمت به في فبراير 2022 حيث تتحدث عن العنوان الرئيسي لصفحة عرض Brew Cabin الخاصة بك مرة واحدة ، شكرًا لك على المشتركين الجدد. ثم نظرت إليها اليوم ، وهي تقريبًا نفس الصفحة مع بعض التعديلات ، لكن العنوان الرئيسي مختلف بالتأكيد. ربما يكون هذا هو التكرار العاشر الآن.

تعتبر تغييرات العنوان وتغييرات العنوان مهمة دائمًا. أولئك منكم يستمعون ، آمل أن تقوموا بإلقاء نظرة على محرك AI الجديد من Leadpages حيث يمكنك تبديل العنوان الرئيسي واختبار ذلك. أعلم أنه جديد نسبيًا لأننا نقوم بهذا التسجيل. لا أعرف ما إذا كان لديك فرصة لإلقاء نظرة.

مات: لقد فعلت ذلك.

بوب: نعم ، بقعة جميلة ، إيه.

كم يجب أن تكون مقاطع فيديو YouTube؟

بوب: السؤال التالي لك حول YouTube هو طول مقاطع الفيديو الخاصة بك. هذه دائمًا محادثة يريد الأشخاص الدخول فيها قليلاً أو على الأقل لديهم اتجاه ، خاصةً إذا كانوا في أول عشرة إلى 20 مقطع فيديو. الإيجاز والعمق وبعضهما. ما هو موقفك فيما يتعلق بما تجده مناسبًا لممتلكاتك المختلفة؟

مات: نحاول الآن ، في جميع مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، أن تكون أقل من 15 دقيقة. أكثر من خمسة ، ولكن أقل من 15. لذا لا أعرف ما إذا كان هناك مكان جميل لنا. لذا فإن آخر مقطعين فيديو خرجنا بهما في Money Lab كانت مدتهما ست دقائق ونصف ، وشعرت أنه قد يكون قصيرًا بعض الشيء. والآن هذا الفيديو الثالث الذي نخرجه ، سنحاول لما يقرب من 15 دقيقة ونرى كيف يحدث ذلك. الموضوع أكثر تقنيًا بعض الشيء. لذلك نحن نحاول موضوعات مختلفة ، ونحاول أطوال مختلفة مرة أخرى ، وصور مصغرة وعناوين مختلفة لمعرفة ما يضرب به جمهورنا لأنني لا أعرف حقًا حتى الآن إلى جانب ما لدي على Twitter. لذلك بالتأكيد استخدام Twitter كنوع من مجموعة الأفكار الخاصة بي ، إذا صح التعبير ، الآن. ونفعل الشيء نفسه عبر جميع القنوات الثلاث ، والتي لا تزيد كثيرًا عن 15 دقيقة. مثل MoneyLab ، حاولت دفع ذلك للقيام مثل ملفات الفيديو الطويلة. تصادف أنني مستخدم YouTube كبير. سوف أستيقظ في الصباح وأجلس في السرير لمدة ساعتين وأشاهده مثل البودكاست. لا أعتقد أن كل شخص لديه نفس الرفاهية ويفضل مشاهدة Last of Us أو أي شيء آخر إذا كان لديهم هذا الحد الأدنى من الوقت ، بينما لدي الوقت فقط. نفس الشيء مع البودكاست أيضًا. لقد اختبرنا هذا منذ أن كنت أقوم بالبث الصوتي منذ عام 2013. لذلك وجدنا أن 30 دقيقة هي المكان الجميل. هذا يشبه متوسط التنقل أيضًا ومتوسط التمرين. لذلك يبدو الأمر وكأن 30 دقيقة مثالية. لذا ، نعم ، هذا ما أحاول السعي لتحقيقه هو أقل من 15 عامًا ، فوق سن الخامسة.

بوب: ولهذه الأشياء ، مثل حلقات البودكاست التي تنقلها إلى YouTube ، هل تجد أنك تفضل تقسيمها إلى جزأين اثنين وثلاثة أم أن المضي قدمًا وتركها فقط إذا تم تشغيلها لمدة 45 دقيقة أو شيء من هذا القبيل؟ هل تحتفظ بها في مجملها؟

مات: أجل. هذا مثير للاهتمام. نحن نتغير. إذن ما فعلناه للزوجين الأولين هو أننا سنقوم بعمل بث فيديو ، أليس كذلك؟ لذلك نحن نسجله على الهواء مباشرة. أود أن أجعل أخي هنا يبدل الكاميرات في الوقت الحقيقي. كان لدي نص مكتوب على لوح أبيض لا يمكن لأحد رؤيته. وسأقدم هذا العرض كرجل واحد لمدة ساعة تقريبًا لأنني أستطيع التحدث. احب الكلام. أقوم بهذا العرض الفردي لمدة ساعة. ثم نأخذ هذا الفيديو وننشره على مجتمع MoneyLab Pro الخاص بي حتى يحصلوا على النسخة الكاملة. سيتم نسخ الصوت من ذلك وسيظهر ذلك على البودكاست ، البودكاست الصوتي ، المتاح للجميع. ثم نأخذ هذا الفيديو ونختصره في ست دقائق ونصف. يمين؟ لذا فهي تشبه ساعة من المحتوى. لقد ألغيناها فقط لأنه في كثير من الأحيان أنا فقط أتعامل مع أخي أو أحب أن أقوم بمزحة أو اعتقدنا فقط أن هذا القسم لا يحتاج حقًا إلى أن يكون في هذا الفيديو. لكن نعم ، نأخذ الموضوع بأكمله لأنه مثل موضوع واحد نحاول ضغطه في فيديو قصير.

ما وجدته هو أن التحرير شاق ومعقد بشكل لا يصدق ويقترب من الإفراط في تحريره ، تشاهده ويشبه ، أنه يحتوي على الكثير من الطاقة. لكن بالنسبة لي ، فإن الأمر يتطلب الكثير من العمل لمجرد إخراج ذلك. السبب في أنني طرحت موضوع البودكاست لمدة 30 دقيقة هو أن هذا ما سنفعله الآن.

إذاً في الحلقة الأخيرة التي قمنا بها ، كان لدينا مؤقت لمدة 30 دقيقة وقمت بتصميم المحتوى ، البرنامج النصي ليناسب تلك الـ 30 دقيقة. لذا يبدو الأمر كما لو أنني أؤمن نوعًا ما بأن معظم أعمال YouTube وعمل البودكاست لتنمية عرض يتم إجراؤه في مرحلة ما قبل الإنتاج ، أليس كذلك؟ كل شيء عن هل لديك الفكرة الصحيحة؟ هل كتبت خطافًا رائعًا؟ وهل المحتوى يستحق إنتاج فيديو أو بودكاست عنه في المقام الأول؟ يمين؟ وكيف يمكنني تجميع أكبر قدر ممكن من المعلومات في هذا قدر الإمكان وتقديمه بطريقة موجزة؟ قمنا بعمل فيديو مدته 30 دقيقة كان عبارة عن ثلاثة أشياء مختلفة استخدمتها لإدارة عملي لإدارة الأموال في عملي ، وهو موضوع ممل للغاية. لكننا جلسنا هناك وقمنا بعمل الشيء الذي استغرق 30 دقيقة. كان لدي مؤقت كبير للعد التنازلي ، مثل ، إذا كنت على خشبة المسرح ، فلديك ذلك المؤقت الأحمر الكبير. لذلك لدينا هذا الآن. أقدم المحتوى وأقدم عرضًا لمدة 30 دقيقة. ومرة أخرى ، يرتفع هذا كملف بودكاست ، وهو طول مثالي بالنسبة لي. يتم استخدامه كبودكاست فيديو للجمهور ، لجمهوري الخاص في MoneyLab Pro ، وهو مثالي لهم. 30 دقيقة هي مدة كافية وبعد ذلك سيحصل جمهور YouTube ، الجمهور العام ، على نسخة مدتها 15 دقيقة أو أقل من نفس المحتوى. وأعتقد أنه مجرد أخذ هذا الشيء أننا بالفعل لدينا نوع من التقطير المسبق وتقطيره أكثر. ومن الأسهل بكثير التعديل بهذه الطريقة لأننا لا نشاهد لقطات مدتها ساعة ونحاول التخلص من كل الفوضى الرئيسية. لقد قمنا بضيق 30 ، والآن علينا أن نجعله ضيقًا بمقدار 15 أو أقل ، أليس كذلك؟

نصائح لجعل تحرير الفيديو أسهل

بوب: وأعتقد أن التحرير هو السؤال التالي الذي أنا متأكد من أن الناس يسمعون أنهم بحاجة إلى إجابة عنه. عندما أنجزت مقطع فيديو في أي وقت ، وأنا متأكد من أن الأشخاص المستمعين قد فعلوا ذلك. قام البعض منكم بعمل الفيديو الخاص بك. إنه شاق للغاية. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. يمين؟ It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. يمين. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. هذا كل شيء. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. لا أعرف. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? لا أعرف.

لدي هذه القواعد التي أتبعها في Money Lab. إنها ، مثل ، وصايا لنفسي. والأول هو ، "استمتع ، واكسب المال" ، واستمتع قبل جني الأموال. لأنني أشعر نوعًا ما وكأنني إذا كنت أستمتع أمام الكاميرا وأستمتع بالكتابة وأستمتع بجمع هذه الأشياء معًا والتحدث إليك وكل هذه الأشياء ، فأنا لا أعرف ، أنا نوع من الشعور بأن المال سيهتم بنفسه من تلك النقطة. لأنه يشبه ، إذا كان بإمكاني أولاً وقبل كل شيء أن أستمتع ، وأن أكون مسليًا ، وأقدم عرضًا جيدًا ، وأكتب مقالًا رائعًا ، وأستمتع بنفسي في هذه العملية ، فهذا يعني ، حسنًا ، نعم ، يمكن للجميع أن يشعر بذلك نوعًا ما. وأعتقد أن أيًا كان ما أبيعه أو أيًا كان ما أقدمه للناس ، فمن المحتمل أن يشتريه.

بوب: نصيحة عظيمة.

مات: أجل.

بوب: حسنًا ، مات ، شكرًا جزيلاً للانضمام إلي في هذه الحلقة.

مات: لا ، أنا أقدر ذلك. رائع ، شكرا لاستضافتي.

لا تريد أن تفوت حلقة؟

اشترك في The Lead Generation Podcast واحصل على إشعار بمجرد إصدار حلقة جديدة.