リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 56: Matt Giovanisci

YouTube を使ってオンラインでビジネスを成長させようとしているが、コードを完全に解読していない場合は、適切なエピソードに耳を傾けています。 今日のゲストは、Swim University、Brew Cabin、Money Lab の創設者である Matt Giovanisci です。

このエピソードでは、Matt が YouTube チャンネルを成長させ、動画コンテンツからメーリング リストを作成するための最善の戦略をいくつか紹介します。 また、彼の起業家としての道のりと、その過程で彼が学んだ教訓についても掘り下げます。

重要ポイント

• タイミングが合えばアイデアを練りましょう。 完璧に仕上げることはできないかもしれませんが、自信を持ってアイデアをすぐに実行に移してください。
• 収益化戦略を試してみてください。 自分に合ったものを使用しますが、Matt は自分の製品を販売することの管理、利益率、および予測可能性を好みます。
• YouTube の動画マーケティングで信頼を確立しましょう。 AI によって生成された信頼性の低いブログ投稿やテキストが急増する中、視聴者は自分がフォローしたいリーダーの信憑性を求めています。
• トラフィック ソース データを詳細に取得します。 ソーシャル チャネルとコンテンツごとに個別のランディング ページを作成して、どの取り組みを繰り返し、どの取り組みを削減または排除すべきかを把握します。
• より深い YouTube コンテンツは 30 分以内に収めてください。 あなたのビデオは、シットコムの長さにわたって注目を集めることができる番組のエピソードと考えてください。
• 効果的な動画マーケティングの秘訣は準備です。 録音の準備により多くの時間を費やして、実際の録音と編集の時間を削減します。
• 画面上のダイナミクスで視聴者を引き付けます。 ジャンプ カット編集を 10 ～ 20% ズームで変更し、B ロール フッテージを組み込み、画面上でよりアニメーション化します。
• チート シートを使用してメーリング リストを作成します。 動画の最初と最後の数分間に、ランディング ページからチート シートをダウンロードするように視聴者を招待します。

言及されたリソース

• YouTube のマネー ラボ
• MoneyLab.co
• The Perfect Post Cheatsheet (リード マグネットの例)
• YouTube の水泳大学
• YouTube のブリュー キャビン
• Matt Giovanisci のビジネス ジャーニーのタイムライン

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成績証明書

マット・ジョバニシとは：

ボブ・スパーキンズ:マット、リード・ジェネレーションのこのエピソードに参加してくれてありがとう。

Matt Giovanisci:お招きいただきありがとうございます。

ボブ：あなたに会えるのを楽しみにしています。 あなたはオンラインでさまざまなクールなことをしてきましたが、インターネットの年で 100 年のように思えますよね? 最新のものをいくつか取り上げますが、最初に、Money Lab や他のいくつかのプロパティであなたが行っている作業から始めましょう。オンラインに触れる？

マット:彼らの生活を変えますか? Moneylab では、彼らがオンライン ビジネスで収益を上げる手助けができればと思っています。

そして、私のプールケアサイトである SwimUniversity で、最小限の労力と最小限のフラストレーションでプールをきれいに保つことを願っています。私は自分が何をしているのかわかりません。

そして、私は自家醸造サイトも持っているので、それらの人々が家から一貫して素晴らしいビールを作り、それが彼らの生活を変えるのを助けたいと思っています. もちろん、私はそれで行きます。 彼らが言うように、世界を変える。

ボブ:その通りです。 その世界があなたにとってどんなものであっても。

Matt:ええ、それはあなたの小さな裏庭のプールの世界かもしれません。 ええ、確かに。

ボブ:そうですね。 冒頭で述べたように、あなたはかなり長い間、何らかの形式またはファッションのオンライン マーケティングを行ってきました。 初めての場合、最初に戻るのは難しいかもしれません。 Moneylab.co にあなたが書いた素敵なタイムラインの記事があることは知っています。 しかし、私が本当に興味をそそられたのは、このアイデアでした。 おそらく耳を傾けている多くの人のように、あなたは Swim University とのビジネスのアイデアを思いつき、ドメインを購入し、そのままにしておくと、いくつかのことが起こりました。

そもそもそのアイデアを思いついた理由と、最初の数年間にそれを立ち上げて実行するのに苦労したことについて、その話を少し話してください.

Matt:私の最初の夏の仕事は、南ジャージーのプール店でした。 私は 13 歳でした。しばらくそこにとどまり、別のプール会社に移りました。大学には行かなかったのです。仕事があり、お金を稼いでいたからです。 だから私は、何のために大学が必要なのですか？ 同じプール店でマーケティングの仕事に就きました。

それで私は小売側から企業に移り、さまざまなプール会社、サービス部門の運営、小売店の運営、マネージャー、アシスタントマネージャーなど、あらゆる種類のものからたくさんの人を引き抜いた. 同時に、私はバンド、ロック バンドに所属していて、契約やツアーなどをしようとしていました。 そのため、当時はウェブサイトが必要でした。 これはソーシャルメディアの前です。 それで、父は私が大学に入学して最初の 1 週間のためにコンピューターを買ってくれました。 それで私はそのコンピューターを手に取り、ウェブサイトのデザインを学ぶことにしました。 コーディングの仕方を学ぶことにしたのは、サウス ジャージーでは、プールのシーズンが 4 月から 9 月までしかないからです。 そのため、誰も店に来ない冬のダウンタイムがたくさんありました。 それが私がしたことです。 HTML、CSS、その他すべてを学びました。

それで私はコーディングの仕方を学び、その2つの世界を結びつけようと決心しました。 そして、私は、ああ、私はこのアイデアを持っています。 誰もが私たちの店に来て、私は彼らの水をテストし、どの化学物質を購入するかを伝え、プールケアについて教育しました. そのすべてをウェブサイトに掲載したらどうなるでしょうか。 私は見ませんでした、私は調べませんでした、そして私は当時何が利用可能であったかについて何も知りませんでした. それが私がしたことです。

だから私は考えを持っていました。 私はその名前を持っていて、2004 年に SwimUniversity.com という名前を購入しました。 SwimU.com も購入し、このサイトを構築すると 1 年間話し続けました。 それは素晴らしいアイデアです。 私はこの素晴らしいアイデアを持っています。 私はこの素晴らしいアイデアを持っています。 バンドの当時のベーシストは、あなたはこのアイデアについて話し続けているが、あなたは何もしていないので、基本的にたわごとでいっぱいだと思います。 私は、ああ、ええ、良い点でした。 そして、ドメインを持っていることを忘れてしまうほど、それを放置していました。 そして、私はそれらを失効させて紛失したことを忘れていませんでした.10ドルではなく100ドルでそれらを購入した別の人からそれらを購入しなければなりませんでした. だから私はそれをしました。

そして 2006 年に、私が実際に座ってサイトを構築したとき、それはすべて個々の HTML ファイルで行われました。 したがって、すべての記事は異なる HTML ファイルでした。 ドリームウィーバーでは、私がそれを構築した方法です。 それ以来、私は賢明になりました。

Bob:あなたは WordPress と Leadpages を一緒に使っていると思います。

マット：はい。 WordPressの前でも。 WordPress でそれができるとは知りませんでした。 私はそれの独自のバージョンを設計したばかりで、ああ、この他のソフトウェアを使用するだけで、これはずっと簡単になると思いました。

2023 年に YouTube から収益を上げる方法

ボブ:さて、あなたがそれを始めたら、私はあなたがさまざまな収益化戦略で少し遊んだことを知っています. オンラインでお金を稼いだ方法について、インターネットの歴史をたどる必要はありません。 しかし、その一部は AdSense の広告によるもので、一部は他の方法によるものでした。 このようなある種のニッチなサイトを始めようとしている人、あるトピックが本当に得意な人、またはあるトピックを探求したい人のために、これらのタイプのサイトから収益を生み出すよう人々に奨励している方法にはどのようなものがありますか?今日のサイト？

Matt:今日は自分の製品を作っています。 私はかつて非常に反抗的でしたが、それはばかげています。 時々、以前のようなスタンスをとっていた頃のようになります。 今、私はただのようです、私は何も知りません。 自分の世界観に奇妙な形でフィットする限り、何でも試してみたいと思っています。 私はかつて、スポンサーシップを得ることができ、スポンサーシップでお金を稼ぐことができると思っていました。 そして、それが終わりのない販売サイクルであることをすぐに知りました。 それは常に販売され、常に対処しなければならないことです。

私は上司を持たないために SwimUniversity を始めましたが、他の会社のマーケティング ディレクターである上司がたくさんいて、彼らの物語に合うように私のコンテンツを変更するように求められました。 、そしてこれをこの長さにしたいのですが、これは何ですか？ 私は、大丈夫、何でも好きでした。

私は自社製品の販売に軸足を移しました。 私は電子ブックから始めましたが、正直なところうまくいくとは思っていませんでした。 私は、世界中の誰もが私にこれをするように言っているので、私はこれをするつもりです。 そしてもちろん、起動しましたが、すべてが中途半端だったので機能しません。 でも最終的には、ああ、1つ売れたような気がしました。 そして、私は、うわー、それは私が今までに作った中で最も簡単な30ドルだった. それで、私は大丈夫でした。 それで私はそれを増やし始めました、そして私は、アフィリエイトリンクやスポンサーシップよりも自分の製品を販売することでより多くのお金を稼いでおり、時間ははるかに短い. 私は本を​​作ることにすべての時間と労力を費やし、その後はただ売れるだけです. これは非常に利益率の高い収益源です。 それを理解して、さまざまな価格設定とランディング ページをテストし、製品を改善したら、その時点でレースに出発しました。

コントロールできない収入源に頼らない

ボブ：それはすごい。 あなたが今取り組んでいる素晴らしいものを見てきましたので、販売ページについていくつかの会話に入ることができると思います.

マット：ええ。

ボブ:でもそれ以前に商品の販売を始めたとき、まだアフィリエイト マーケティングを取り入れていたのですか? 今日もアフィリエイト マーケティングを取り入れていますか、それともそのゲームから完全に脱落しましたか?

マット:いいえ、まだやっていますが、おそらく多くの YouTuber が AdSense を検討するような方法でお金を見つけたと考えています。 安定した収入源ではありません。 私の 1 つのサイト、私の Swim University サイトは、Amazon を通じてアフィリエイト収益の 100% を稼いでいるため、これは絶え間ない戦いです。 そして、私は何年にもわたって記録を更新しており、MoneyLab に複数の投稿があり、ある時点で 8% を稼いでいたにもかかわらず、Amazon がコミッションをカットして私を台無しにしたことについて話しています。私のサイトの性質と私が推奨する製品の性質により、コンバージョン率が高くなります。 それから彼らは、ある日、ノーカットのようでした。

だから私は、このビジネスモデルは信用できないと思っていました。 私はコントロールできなかったので、この収入源が提供することを信頼できません. そして、私は会議室に座っていません。 ここでは私に決定権はありません。 彼らが私の手数料を削減したい場合、または私のアカウントをキャンセルしたい場合は、それを行うことができます.

そのため、収益源を、100% コントロールできる他の分野に分散させる必要があります。

そして、収益やスポンサーシップ、ディスプレイ広告などの広告があっても、自分のウェブサイトのユーザーとして、それらが信じられないほど気を散らし、自分のコンテンツを汚染していることに気付きました。 なぜこの動画を出したのですか？ 契約を履行するためにこのビデオを出しただけですか？ 多分それは私が雑草の中にいるからかもしれませんが、人々は時々それを見抜くと信じています.

そのため、スポンサーシップを行わず、代わりに自分の製品を販売し、販売経験を最初から最後まで完全に制御することにしました. そして、一握りのマーケティング ディレクターを上司にするよりも、何十万もの顧客を上司にしたいのです。

ボブ：ええ、絶対に。 そして、ビジネスのコントロールについて考える良い方法です。 この番組を聞いている多くの人は、おそらくすでに YouTube であなたをフォローしているかもしれませんし、できればすぐにフォローしてくれると思いますが、収益の予測可能性を望んでいます。 おっしゃる通り、アフィリエイトマーケティングは素晴らしいです。 アフィリエイト マーケティングに関する最近の素晴らしいエピソードもいくつかあります。皆さんに耳を傾けていただくことをお勧めしますが、Leadpages では常に、専門知識を共有し、スキル セットの一部を販売することをお勧めしています。ビジネスで成功を収めます。

Matt:減ることのない在庫です。

YouTube が存在する場所である理由

ボブ：ええ、本当にいいです。 現在、2023 年の半ばに人々がいるように、長年にわたって行ってきたさまざまな製品やサービスのプロモーターとして、ポッドキャスティング、YouTube、および電子メール マーケティングをテストしました。 コンテンツを作成しているお気に入りのチャンネルは何ですか? また、どの方法がより収益性が高いと思われますか?

マット: YouTube が答えです。 私は2011年からそう言ってきました。それは理解してコンテンツを作成するのが難しいメディアであり、それが最も収益性が高く、最も持続可能である理由だと思います。 ?

ですから、ブログや書き言葉に関しては、攻撃を受けているように感じます。 私はまだビデオやポッドキャスティングのような気がします.BSを見たり聞いたりすることはできると思いますが、彼らがそれを読むことができるかどうかはわかりません. それは私の考えです。

しかし、すべてのチャンネルのコンバージョン メトリックスを見ると、YouTube は私のウェブサイトよりもわずかに高く、私のウェブサイトは特に Google 検索のものです。 だから私には無限の可能性があり、バックカタログもお金を稼いでいるように感じます. つまり、YouTube は収益を得たとしても、たとえ売り上げがなくても、トラフィックと収益の優れたソースです。 右？ それは参入へのハードな障壁であり、それを実行するのであれば、なぜそれを絞る価値があると思います.

そのため、ビジネス全体を最初からやり直す必要がある場合は、YouTube から始めて、次にウェブサイトとランディング ページを構築することに気付きました。 私はおそらくそれを自分でホストすることさえしません。 私はおそらく、非常に迅速かつ簡単なことを行い、書かれたコンテンツにはあまり重点を置かず、ビデオとオーディオのコンテンツに 100% 集中するだけです。 オーディオ コンテンツでさえ、発見しやすさは難しいと思います。うまくいけば、Spotify や Apple のような企業がゲームを強化してくれることを願っていますが、それは 2008 年以来のことなので、いつ開始されるかはわかりません。

私にとって、YouTube はオーディオの機能とポッドキャスティングの機能を組み合わせたものだと思います。とても素晴らしいのは、あなたと視聴者の間の絆のようなものであり、彼らは「ああ、私たちは友達だ、私はこれを知っています」と感じさせます。人ですよね？ 通勤で毎日耳に入っているからです。 YouTube は視覚的な要素を使ってそれを行っていますが、それは私が YouTube で見た人たちの夢を見ながら時々寝ているようなものなので、私はさらに強力だと思います。 いいえ、そうではありません。 私はその人に会ったことがありません。 私は何について話しているのですか？

YouTube でのセールスの説得は、言葉や音声だけよりもはるかに強力だと思います。

Bob:ここでも強調したと思いますが、YouTube が持つこのレコメンデーション エンジンは非常に強力で、YouTube を見たいと思わせるように調整されています。 またはアルファベット。

マット:もちろんです。 そして、これは AI が複製するのが最も難しいことの 1 つだと思います。 したがって、将来の保証も少しあります。 私はそれについてよく考えます。

ボブ：ええ。 あなたが話しているこのBSレーダーだと思いますが、今ではセールスレターでそれを見ています。 Twitterでも、AIで台本を読んでいる偽アバターの広告を見ました。 そして、それが超ディープフェイキーで素晴らしいものになるとしたら、それがどれほどうまくいくかわかりません. しかし、今のところ、私はすぐにその特​​定のビジネスに対処したくありません. わざと騙そうとしてるから。

マット：ええ。 そして、時間が経つにつれて、そうです、それは良くなるでしょうが、それでも、私たちは人間として、えー、またはそれは面白くない. そのAIはこれだけではありません。 画面上の人間の不完全さはありません。 だから私はそれはただそうだと思うし、私も行きたくない. それ自体がうさぎの穴だから. しかし、繰り返しになりますが、正直なところ YouTube だと思います。YouTube だけである必要はないので、ビデオ コンテンツと言うべきです。 それはリールかもしれませんし、Tiktoksかもしれません。 それが2011年以来の未来だったと思います。

チャネル固有のランディング ページでコンバージョンを追跡する

ボブ：そうですね。 あなたは Leadpages の顧客であるため、先ほど YouTube 以外でのコンバージョン率について言及した点に注目していただきたいと思います。 私はあなたのコンバージョン率を見ることができます。 ダッシュボードを少し見ていたところ、ソーシャル チャネルごとに異なるランディング ページを用意している点が魅力的であることがわかりました。 Twitter ページ、Facebook ページ、YouTube ページ、Web サイト ページなどがあります。 そして、どのコンバージョン率が優れているかを示すこの内訳が本当に得られ、そのためにYouTubeがそれを押しつぶしています. ですから、これは仮説ではありません。あなたはこれの指標を調整していると言いたいだけではありません。私はそれを見るのが本当に好きです。

マット:ええ、それは私の Facebook 広告が正しく変換されているかどうかを知りたいと思っていたところから来ました。 そして、ページ上の瞬間に変換するだけではありません。 彼らがサブスクライブしたら、その Facebook 支出に対する私の LTV を知りたいと思いました。 それで、私はすぐに、ああ、長い間Leadpagesを使用していなかったので、書くことができると思いました。 これは文字通り、先ほど言ったことに戻ります。すべてのランディング ページを自分で手作りし、WordPress でゼロからデザインします。 そして、この 1 つのことを追跡するためだけに、このページを複製するつもりはありません。 そして、私はこのすべての仕事をしなければならなかったので、それは純粋な怠惰からでした. Leadpages の場合は、複製のように、名前を変更して、ActiveCampaign に接続します。 Leadpages からソースにタグを付けることができるように、この特定のリードページに到達したため、この人は Facebook 広告から来たことがわかります。 それらはソース Facebook でタグ付けされました。 次に、今から 6 か月後、1 年後に Leadpages に移動します。同じタグが付いているすべてのタグは何ですか? はい、いいえ、彼らは買いましたか？ そして、もしそうなら、素晴らしいです。 自分のLTVがわかります。 そうでなければ、Facebook 広告にお金を使うべきではなかったでしょう。

ボブ：ええ、それは素晴らしいことです。なぜなら、多くの人があなたに言うからです。 そして、どちらが有益なのか、有益なのかを本当に知らずに自分自身を広げすぎると、多くの時間を無駄にしています.

マット：ええ、私たちはそれをよくします。 課題を設定しました。 それがMoney Labの基本です。 例えば、私は Instagram で 30 日間のリール チャレンジを行い、その製品またはそのプロファイルだけのリード ページを設定して、それを測定しました。 これは、30 個のリールをまとめて Instagram に公開するのにかかる労力に見合う価値があるでしょうか? 素晴らしい。 でも売上に換算してる？ インフルエンサーになろうとするだけでなく、ビジネスを運営しているからです。 それで、ええ、それだけの価値がないことがわかりました。 では、YouTube に戻ります。 つまり、私たちは常に YouTube を利用していましたが、そのチャンネルはまだコードを解読していない可能性があります。 たぶん、別の戦略で別の 30 日間のチャレンジを行うことになるでしょう。 しかし、6 月か 7 月に行った特定の戦略では、私たちにとってそれほど儲かる結果にはなりませんでした。 実際、全然儲からなかったと思います。

ボブ：ええ。

YouTube のサムネイルには何を表示する必要がありますか?

Bob:では、YouTube の戦略についてもう少し詳しく見ていきましょう。 私が見るのが大好きなものの 1 つは、これらのランダムなサムネイルです。 それらはそれほどランダムではありませんよね？ サムネイルで何をしているのかについて、あなたは多くの意図を持っていると思います。 そして、私たちはサムネイルが非常に重要な時代に生きています。 では、まだ顔認識やブランド認識を持っていない可能性のある新しい YouTuber に推奨する思考プロセスにはどのようなものがありますか? より強力なサムネイルを使用して、どうすればゲームに割り込むことができるでしょうか?

マット：うわー。 私には2つの異なる井戸があるので、2つの戦略があります.2つあると思います. 私たちが Swim University で行っていることは、私が Brew Cabin や Money Lab で行っていることとは非常に異なる戦略です。 そして、大多数の人にとって、スイム大学の戦略は非常に簡単で簡単だと思います.

サムネイルとタイトルだけになると、私はそれらをまとめているからです。 タイトルは非常にシンプルで、魅力的でもクリックベイトでもありません。 塩水プールを管理する方法ですよね？ 藻を取り除く方法。 非常に「ハウツー」ベースのもののように。 そしてサムネイルのデザインは、最初からほとんど同じです。 古いサムネイルをすべて一致するように更新しました。 ブランドカラーの一貫性です。

つまり、5 つの異なるブランド カラーがあり、それが私たちの背景です。 だから私はアセットフォルダにそれらを持っています。 アロハシャツを着て顔写真を撮りに行きました。 私はちょうど違うことをしている私の写真を100枚撮りました、ああ、ここを見てください。 あ、こっち向いて、変な顔して、びっくりした顔して。 それから私は行って、文字通り壁の前に座って、カメラにリモコンを付けて、ただそれを続けました。 良いものを全部取ってフォルダに入れ、背景とそれらすべてを切り取って、私がやっていたモーションのように名前を付けました。

私たちが行っているのは、各ビデオに私の顔を入れることです。私の顔が認識できるわけではありませんが、サムネイル内の人間の顔は、人間がいない場合よりもクリック率が高いようです。 そして、それはより個性的です。 だから私たちは、私は新しいビデオのどれにも実際には参加していませんが、完全にアニメーション化されているので、まだ私の写真を前面に置いています。 次に、そのビデオの一部である要素を配置します。それらはすべてグラフィック要素であり、すべてが説明的であり、最大 2 ～ 3 語です。

したがって、「藻類を取り除く方法」である場合、サムネイルの緑色の水を殺すと言うでしょう. また、すべてのサムネイルに同じフォントを使用しています。 すべてのサムネイルに同じグラフィック、同じ写真に同じシャツと同じ帽子、そして 5 つの異なる色を使用しています。 こうやって見ると、まとまりのあるブランドに見えますね。 そして、小さなシンボルを一番下に置きます。 そこでの戦略です。 そして、私たちはそれを簡単に保ちます。 そして、私たちは意図的に検索を行っているので、YouTube で何かを検索している人や、Google でさえ検索している人たちに、私たちはそれを提供したいと考えています。

BrewCabin と MoneyLab では、少し異なります。 私たちは伝統的なことをしている、あるいは伝統的ではないかもしれませんが、Mr. Beasts of the World が YouTube をやっている方法で、まさに私たちが魅力的にしようとしているところで、ああ、このビデオは何についてのものですか? 最初は本当に素早くフックします。

そのためのサムネイルの選択とこれは、実際にはあまり得意ではありません。 私の婚約者/妻はそれが得意で、私がそこに座っていて、私たちが持っていたこの新しいサムネイルを調べていたので、それは驚くほど素晴らしいです, あなたのウェブサイトをブランド化する方法. それが私が思いついたビデオの名前です。 それは、ウェブサイトをブランディングする方法と似ています。 そして、私はこれらのツールを使用していて、ChatGPT を使用していて、より良い、より興味深い、感情的なものを考え出しています。 それは私にこのすべてのものを吐き出しています。

彼女は水泳大学の YouTube チャンネルを運営しているからです。 だから彼女は一日中 YouTube に住んでいます。 私は、ねえ、私はこのタイトルを持っているようなものでした。 それはそれほど良くありません。 あなたならどうしますか？ そして彼女は何かを言いました、そしてそれは今スクリーンにあるタイトルです. そして、私は、ああ、それは私が持っていたものとは大きく異なり、はるかに優れていると思いますよね? そして、このブランドルールはあなたの人生を完全に変えるか、何でもします. そんな攻略方法をご紹介します。 そして、彼女はサムネイルさえ知っていました。 彼女はちょうど言った、ああ、それはこれら2つのもので中央にあなたの顔であるべきです. おお、うわーみたいな。 わかった。 私は本当にそれを考えすぎていました。

次に、それらのサムネイルを Twitter に投稿して、どれを選ぶかの一種のゲージを取得します。 私が 2 つか 3 つデザインして、彼らが選んで、それをさらに改良して、それがサムネイルになるので、大変な作業です。 当初、私たちは MoneyLab YouTube を再び始めたばかりです。 では、何が機能していて、何が機能していないのかを把握しようとしています。 コンテンツですか、それともサムネイルとタイトルですか。 ですから、私たちはすべてをテストしています。何かがヒットし、前進し始めたら、それはよりプログラマティックになります。もっと言えば、それをSOPに入れて実行することもできます。方法は次のとおりです。サムネイルとタイトルの考え方をデザインします。 しかし、今はまだ実験段階です。

ボブ：それはすごい。 そして、これらの実験を MoneyLab.co コミュニティと常に共有していただけると幸いです。 今聞いている人は、何かの現在のバージョンが何であるかを知りたいと思っています。そこに行ってチェックしてください。 2022 年 2 月にあなたが作成したビデオを見ていました。そこでは、Brew Cabin の 1 回限りのオファー ページの見出しについて話しているのですが、新規登録者に感謝します。 そして、今日それを見ましたが、ほとんど同じページで、いくつかの調整が加えられていますが、見出しは明らかに異なります. たぶん今までで10回目くらいです。

見出しの変更とタイトルの変更は常に重要です。 聞いている人は、Leadpages の新しい AI エンジンをチェックして、見出しを入れ替えてテストできることを願っています。 このレコーディングを行っているので、比較的新しいものであることはわかっています。 あなたが見る機会があったかどうかはわかりません。

マット:やりました。

ボブ：ええ、かなり滑らかですね。

YouTube 動画の長さはどのくらいですか?

ボブ: YouTube に関する次の質問は、動画の長さです。 これは、特に最初の 10 から 20 のビデオに参加している場合は特に、人々が少し入り込みたい、または少なくとも方向性を持ちたいと考えている会話です。 簡潔さ、深さ、両方の一部。 さまざまなプロパティで機能していることがわかっていることについて、どこに立っていますか?

Matt:現在、すべての動画で 15 分未満になるようにしています。 5 人以上 15 人未満です。つまり、私たちに最適な場所があるかどうかはわかりません。 そのため、Money Lab で作成した最後の 2 つのビデオは 6 分半の長さで、少し短いと感じました。 3 つ目のビデオを公開しますが、15 分近く試してみて、どうなるか見てみましょう。 トピックはもう少し技術的です。 だから私たちはさまざまなトピックを試しています.さまざまな長さを試しています.さまざまなサムネイルとタイトルを試して、視聴者が何にヒットするかを確認しています. ですから、Twitter を私のアイデア プールのようなものとして使っていることは間違いありません。 そして、3 つのチャネルすべてで同じことを行いますが、これはほとんど 15 分以内です。 MoneyLab のように、私はそれを長い形式のビデオ ポッドキャストのようにしようとしました。 私はたまたまYouTubeの大ユーザーのようです。 朝起きてベッドに2時間座って、ポッドキャストのように見ます。 誰もが同じように余裕を持っているとは思いません。私には時間があるのに対し、彼らは最小限の時間しかないのであれば、Last of Us や他のものを見たいと思っています。 ポッドキャストでも同じです。 2013 年からポッドキャスティングを行って以来、これをテストしてきました。そのため、30 分がスイート スポットであることがわかりました。 それは、平均的な通勤時間と平均的なワークアウトのようなものです。 だから30分がちょうどいい感じ。 だから、ええ、それが私が努力しようとしているのは、15歳未満、5歳以上のようなものです.

ボブ: YouTube に移植したポッドキャスト エピソードなどについては、パート 2 とパート 3 に分割した方がよいと思いますか?それとも、45 分ほど長くなった場合はそのままにしておきますか?またはそのようなもの？ それらを丸ごと保管していますか？

マット：ええ。 興味深いですね。 私たちは変化しています。 最初のカップルのために私たちがしたことは、ビデオポッドキャストをすることでしたよね? だからライブで録音する。 ここにいる弟にリアルタイムでカメラを切り替えてもらいます。 誰にも見えないホワイトボードに書かれたスクリプトがありました。 そして、お話ができるのでワンマンのように1時間ほどお届けします。 私は話すのが好きです。 私はこのワンマンショーを 1 時間行います。 そして、そのビデオを撮り、それを私の非公開の MoneyLab Pro コミュニティに公開して、彼らが完全版を入手できるようにしました。 オーディオはそこから切り取られ、ポッドキャスト、オーディオ ポッドキャストに送られ、誰でも利用できます。 そして、そのビデオを撮り、それを6分半に要約しました。 右？ つまり、1時間のコンテンツのようなものです。 多くの場合、私は兄弟とBSingをしたり、冗談を言ったり、このセクションをこのビデオに含める必要がないと思ったりしたため、それを破棄します. しかし、ええ、トピック全体を取り上げます。これは、短い形式のビデオに圧縮しようとしている 1 つのトピックのようなものだからです。

私が見つけたのは、編集は信じられないほど退屈で複雑であり、ほとんど編集しすぎているということです。 しかし、私にとっては、それを引き出すだけでも大変な作業だと思います。 私が 30 分間のポッドキャスティングを取り上げた理由は、それが私たちが今やっていることだからです。

私たちが行った最後のエピソードでは、30 分のタイマーをオンにして、その 30 分に合わせてコンテンツ、スクリプトを設計しました。 ですから、番組を成長させるための YouTube の作業とポッドキャスティングの作業のほとんどは、すべてプリプロダクションで行われていると私は信じているようですよね? それはあなたが正しい考えを持っているかどうかです。 あなたは素晴らしいフックを書きましたか？ そもそも、ビデオやポッドキャストを作成する価値のあるコンテンツはありますか? 右？ そして、人間が可能な限り多くの情報をこれに詰め込み、簡潔な方法で提供するにはどうすればよいでしょうか? ビジネスでお金を管理するために使っていた 3 つの異なることを 30 分間のビデオにしましたが、これは非常に退屈なトピックです。 しかし、私たちはそこに座って30分間のことをしました。 大きなカウントダウン タイマーが作動していました。たとえば、ステージにいる場合は、大きな赤いタイマーが表示されます。 だから私たちは今それを持っています。 私はコンテンツを配信し、30 分間のショーを行います。 繰り返しますが、それはポッドキャストとしてアップされますが、これは私にとって完璧な長さです. これは、視聴者向けのビデオ ポッドキャストとして公開されます。MoneyLab Pro の私の非公開視聴者向けです。これは彼らにとって完璧です。 30 分でちょうど十分な長さであり、YouTube の視聴者である一般の視聴者は、同じコンテンツの 15 分以下のバージョンを取得します。 そして、私たちが実際に予備蒸留したばかりのものを取り出して、さらに蒸留しているだけだと思います. 1時間分の映像を見て、主要な混乱をすべて切り取ろうとする必要がないため、その方法で編集する方がはるかに簡単です. タイトな 30 を実行しましたが、今度はタイトな 15 以下にする必要がありますね。

ビデオ編集を簡単にするためのヒント

Bob:編集は、人々が答えを必要としている次の質問だと思います。 私がこれまでにビデオを制作したことがあり、それを聞いている人もきっとそうしたと思います。 独自のビデオを作成した人もいます。 それは非常に退屈です。 特に何度も何度も自分の声を聞いている場合は、好きなことではないかもしれません。 What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. 右？ It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. 右。 And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. それでおしまい。 So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. わからない。 I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? わからない。

私は Money Lab で従うこれらのルールを持っています。 それらは、自分自身への戒めのようなものです。 そして1つ目は、「楽しんでお金を稼ぐ」であり、お金を稼ぐ前に楽しむことです。 カメラで楽しんでいて、書いて楽しんでいて、これらのものをまとめてあなたと話したり、これらすべてのものを楽しんでいるように感じるからです。その時点から、お金は自然に処理されるように感じます。 なぜなら、私が何よりもまず楽しんで、楽しませて、良いショーを開催し、素晴らしい記事を書き、その過程で自分自身を楽しむことができれば、まあ、そうです、誰もがそれを感じることができるからです。 そして、私が販売しているもの、人々に提供しているものは、おそらく購入されると思います。

ボブ:すばらしいアドバイスです。

マット：ええ。

ボブ:わかりました、マット、このエピソードに参加してくれてありがとう。

Matt:いいえ、ありがたいです。 クール、私を持ってくれてありがとう。

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