Le podcast de la génération de leads, épisode 56 : Matt Giovanisci

Si vous avez essayé de développer votre activité en ligne avec YouTube, mais que vous n'avez pas tout à fait déchiffré le code, vous avez regardé le bon épisode. Notre invité aujourd'hui est Matt Giovanisci, le fondateur de Swim University, Brew Cabin et Money Lab.

Dans cet épisode, Matt partage certaines de ses meilleures stratégies pour développer une chaîne YouTube et créer votre liste de diffusion à partir de votre contenu vidéo. Nous approfondissons également son parcours entrepreneurial et les leçons qu'il a apprises en cours de route.

Points clés à retenir

• Accélérez votre idée lorsque le moment est venu. Vous n'obtiendrez probablement pas la perfection, mais ayez la confiance nécessaire pour donner suite à votre idée le plus tôt possible.
• Testez vos stratégies de monétisation. Utilisez ce qui fonctionne pour vous, mais Matt préfère le contrôle, les marges bénéficiaires et la prévisibilité de la vente de ses propres produits.
• Établissez votre crédibilité avec le marketing vidéo sur YouTube. Avec la prolifération d'articles de blog et de textes non fiables générés par l'IA, les téléspectateurs recherchent l'authenticité des dirigeants qu'ils souhaitent suivre.
• Soyez précis avec vos données de source de trafic. Créez des pages de destination distinctes pour chaque canal social et élément de contenu afin de savoir quels efforts répéter et lesquels réduire ou éliminer.
• Gardez votre contenu YouTube plus profond à 30 minutes ou moins. Considérez votre vidéo comme un épisode d'une émission qui peut retenir l'attention pendant toute la durée d'une sitcom.
• La préparation est le secret d'un marketing vidéo efficace. Passez plus de temps à préparer votre enregistrement pour réduire le temps d'enregistrement et de montage.
• Engagez vos téléspectateurs avec la dynamique à l'écran. Modifiez les montages sautés avec des zooms de 10 à 20 %, incorporez des séquences B-roll et soyez plus animé à l'écran.
• Utilisez une feuille de triche pour créer votre liste de diffusion. Invitez vos spectateurs à télécharger votre aide-mémoire à partir d'une page de destination pendant la première et la dernière minute de votre vidéo.

Ressources mentionnées

• Laboratoire d'argent sur YouTube
• MoneyLab.co
• The Perfect Post Cheatsheet (exemple d'aimant principal)
• Université de natation sur YouTube
• Brew Cabin sur YouTube
• Chronologie du parcours professionnel de Matt Giovanisci

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Transcription

Qui est Matt Giovanisci :

Bob Sparkins : Matt, merci beaucoup de m'avoir rejoint pour cet épisode de The Lead Generation.

Matt Giovanisci : Merci de m'avoir invité.

Bob : Je suis ravi de vous accueillir. Vous avez fait beaucoup de choses sympas en ligne pendant, il semble que 100 ans dans les années Internet, n'est-ce pas ? Nous allons aborder certaines des dernières nouveautés, mais commençons d'abord par le travail que vous faites avec Money Lab et certaines des autres propriétés : comment transformez-vous la vie des personnes que vous entrer en contact avec en ligne ?

Matt : Transformer leur vie ? Eh bien, chez Moneylab, j'espère les aider à augmenter leurs revenus avec leurs activités en ligne.

Et j'espère qu'avec mon site d'entretien de piscine, SwimUniversity, je garde leurs piscines limpides avec un minimum d'effort et un minimum de frustration, car cela peut être une chose très frustrante, surtout si vous emménagez dans une maison et qu'il y a une piscine là-bas et vous ' re comme, je ne sais pas ce que je fais.

Et puis j'ai aussi un site de brassage à domicile, donc j'espère aider ces gens à faire de la bonne bière de manière constante à la maison, ce qui transformera leur vie. Bien sûr, j'irai avec ça. Changer le monde, comme on dit.

Bob : Exactement. Quoi que ce monde soit pour vous.

Matt : Ouais, ça pourrait être votre petit monde de piscine dans votre jardin. Oui bien sûr.

Bob : Tout à fait. Donc, comme je l'ai mentionné dans l'intro, vous faites du marketing en ligne sous une forme ou une mode depuis un certain temps. Je sais qu'il peut être difficile de revenir au début lorsque vous vous lancez pour la première fois. Je sais qu'il y a un bel article sur la chronologie que vous avez écrit sur Moneylab.co. Mais ce qui m'a vraiment intrigué, c'est cette idée. Comme beaucoup de gens qui écoutent probablement, vous avez eu une idée d'entreprise avec Swim University, vous avez acheté un domaine, vous l'avez laissé reposer, des choses se sont produites.

Racontez un peu aux gens cette histoire, pourquoi vous avez eu cette idée en premier lieu et quel a été le problème que vous avez eu pour la mettre en place et la faire fonctionner au cours des deux premières années.

Matt : Mon premier emploi d'été a été dans un magasin de piscines dans le sud de Jersey. J'avais 13 ans. Et je suis resté là-bas pendant un certain temps, j'ai déménagé dans une autre entreprise de piscine et je ne suis pas allé à l'université parce que j'avais un travail, je gagnais de l'argent. Alors j'étais comme, pourquoi ai-je besoin de l'université? J'ai un travail de marketing dans le même magasin de piscine.

Je suis donc passé du côté de la vente au détail à celui de l'entreprise, puis j'ai été embauché par différentes sociétés de piscine, gérant des départements de service, gérant des magasins de détail, et directeur, directeur adjoint, tout ce genre de choses. Pendant la même période, j'étais dans un groupe, dans un groupe de rock, et nous essayions de signer et de tourner et tout ça. Et donc nous avions besoin d'un site Web à l'époque. C'est avant les réseaux sociaux. Et donc mon père m'a acheté un ordinateur pour ma première semaine d'université, et c'est exactement le temps que j'ai duré. J'ai donc pris cet ordinateur et j'ai décidé d'apprendre la conception de sites Web. J'ai décidé d'apprendre à coder parce que dans le sud de Jersey, notre saison de piscine ne dure vraiment que d'avril à septembre. Nous avons donc eu beaucoup de temps d'arrêt en hiver lorsque personne n'entrait dans le magasin. C'est ce que j'ai fait. J'ai appris HTML, CSS, tout ça.

J'ai donc appris à coder et j'ai décidé de marier ces deux mondes. Et j'étais comme, oh, j'ai cette idée. Tout le monde venait dans notre magasin et je testais leur eau et je leur disais quels produits chimiques acheter et je les éduquais sur l'entretien de la piscine. Et si je prenais tout ça et que je le mettais sur un site Web ? Je n'ai pas cherché, je n'ai pas fait de recherche, je ne savais rien de ce qui était disponible à l'époque. C'est donc ce que j'ai fait.

Alors j'ai eu l'idée. J'avais le nom, j'ai acheté le nom en 2004, SwimUniversity.com. J'ai aussi acheté SwimU.com, et j'ai continué à parler pendant un an en disant que j'allais construire ce site. C'est une excellente idée. J'ai cette super idée. J'ai cette super idée. Mon bassiste à l'époque dans le groupe était comme, tu n'arrêtes pas de parler de cette idée, mais tu n'as rien fait, donc je pense que tu es plein de merde, en gros. J'étais comme, oh, ouais, bon point. Et j'ai laissé tomber si longtemps que j'ai oublié que j'avais les domaines. Et je n'ai pas oublié, je les ai simplement laissé tomber et je les ai perdus et j'ai dû les acheter à une autre personne qui les a achetés pour 100 $ au lieu de 10 $. Alors j'ai fait ça.

Et puis en 2006, c'est quand je me suis vraiment assis et que j'ai construit le site, qui a été entièrement réalisé dans des fichiers HTML individuels. Ainsi, chaque article était un fichier HTML différent. Dans dreamweaver, c'est comme ça que je l'ai construit. J'ai compris depuis.

Bob : Vous utilisez WordPress et Leadpages ensemble, je crois.

Mat : Oui. Même avant WordPress. J'ai construit mon propre CMS avant de le savoir, je ne savais pas vraiment que WordPress pouvait faire ça. Je viens de concevoir ma propre version de celui-ci et je me suis dit, oh mec, c'est tellement plus facile si j'utilise simplement cet autre logiciel.

Comment générer des revenus à partir de YouTube en 2023

Bob : Maintenant, une fois que vous avez commencé, je sais que vous avez joué un peu avec différentes stratégies de monétisation. Nous n'avons pas besoin de parcourir l'histoire d'Internet pour savoir comment vous avez gagné de l'argent en ligne. Mais je sais que c'était en partie par le biais d'annonces avec AdSense, et en partie par d'autres moyens. Pour les personnes qui démarrent avec une sorte de site de niche comme celui-ci, où elles sont vraiment bonnes sur un sujet ou qui veulent explorer un sujet, quelles sont les façons dont vous encouragez les gens à générer des revenus à partir de ces types de site aujourd'hui ?

Matt : Aujourd'hui, c'est fabriquer ses propres produits. J'avais l'habitude d'être très anti-ça, ce qui est stupide. Parfois, je reviens comme à l'époque où j'avais une position. Maintenant, je suis comme, je ne sais rien. Je suis prêt à essayer n'importe quoi tant que cela correspond à ma vision du monde d'une manière étrange, c'est comme, d'accord, bien sûr, vous gagnez de l'argent de cette façon, c'est génial. J'avais l'habitude de dire, vous pouvez obtenir des parrainages, vous pouvez gagner de l'argent avec les parrainages. Et j'ai vite compris que c'est un cycle de vente sans fin. C'est juste constamment des ventes et constamment à gérer.

J'ai commencé SwimUniversity pour ne pas avoir de patron, puis j'ai eu un tas de patrons qui n'étaient que des directeurs marketing dans d'autres entreprises me demandant de modifier mon contenu pour l'adapter à leur récit et comme, oh, nous voulons ces trois articles, nous voulons ce podcast , et nous voulons que ce soit cette longueur et ce quoi ? J'étais comme, d'accord, peu importe.

Je me suis tourné vers la vente de mes propres produits. J'ai commencé avec un ebook et honnêtement, je ne pensais pas que ça allait marcher. J'étais juste comme, je vais le faire parce que tout le monde dans le monde me dit de le faire, alors je vais le faire malgré moi. Et bien sûr je me suis lancé et ça ne marche pas parce que j'ai tout raté. Mais finalement, je me suis dit, oh, ça en a vendu un. Et je me suis dit, wow, c'était les 30 $ les plus faciles que j'aie jamais gagnés. Alors j'étais comme, d'accord. Alors j'ai commencé à augmenter ça et je me suis dit, oh, je gagne plus d'argent en vendant mes propres produits qu'avec les liens d'affiliation et les parrainages et c'est beaucoup moins de temps. J'ai mis tout mon temps et mes efforts dans la réalisation du livre, puis il se vend après cela. C'est une très bonne source de revenus à marge élevée. Une fois que j'ai compris et testé différentes pages de tarification et de destination et amélioré le produit, je suis parti pour les courses à ce stade.

Ne comptez pas sur des flux de revenus que vous ne pouvez pas contrôler

Bob : C'est génial. Maintenant, j'imagine que nous pouvons entamer des conversations sur les pages de vente, car j'ai vu celles avec lesquelles vous travaillez actuellement qui sont excellentes.

Mat : Ouais.

Bob : Avant cela, cependant, lorsque vous avez commencé à vendre des produits, intégriez-vous encore le marketing d'affiliation ? Intégrez-vous toujours le marketing d'affiliation aujourd'hui ou avez-vous complètement abandonné ce jeu ?

Matt : Non, je le fais toujours, mais je pense que c'est comme trouver de l'argent comme beaucoup de YouTubers considéreraient peut-être AdSense. Ce n'est pas une source de revenu fiable. C'est une bataille constante, comme, parce que mon seul site, mon site Swim University, nous réalisons 100% de nos revenus d'affiliation via Amazon. Et j'ai enregistré plusieurs années et j'ai plusieurs messages sur MoneyLab expliquant comment Amazon m'a foutu en réduisant mes commissions même si je gagnais 8% à un moment donné, parce que je leur envoyais tellement de trafic et que je recevais tellement conversions plus élevées en raison de la nature de mon site et de la nature des produits que je recommande. Ensuite, ils aiment juste, un jour étaient comme, pas de coupure.

Alors j'étais comme, je ne peux pas faire confiance à ce modèle d'affaires. Je ne peux pas faire confiance à ce flux de revenus car je n'avais aucun contrôle. Et je dis, je ne suis pas assis dans la salle de conférence. Je n'ai aucun pouvoir de décision ici. S'ils veulent réduire mes commissions ou s'ils veulent simplement annuler mon compte, ils peuvent le faire.

Je dois donc diversifier mes sources de revenus dans d'autres domaines sur lesquels j'ai un contrôle à 100 %.

Et même avec des revenus ou des parrainages pour moi et des publicités, comme des publicités display, je viens de découvrir en tant qu'utilisateur de mon site Web que ces choses étaient incroyablement distrayantes et que cela entachait en quelque sorte mon contenu parce que c'est comme, eh bien, qui écrit vraiment ça maintenant ? Pourquoi avez-vous sorti cette vidéo ? Vous venez de sortir cette vidéo pour remplir un contrat ? C'est peut-être juste parce que je suis tellement dans les mauvaises herbes, mais je crois que les gens voient parfois cela.

Je me suis donc fait un devoir de ne pas faire de parrainage et de vendre mes propres produits et d'avoir un contrôle total sur l'expérience de vente du début à la fin. Et je préférerais de loin avoir des centaines de milliers de clients comme patron plutôt qu'une poignée de directeurs marketing comme patron.

Bob : Oui, absolument. Et vraiment une bonne façon de penser au contrôle de votre entreprise. Je pense que beaucoup de gens qui écoutent cette émission et qui vous suivent peut-être déjà sur YouTube, ou j'espère qu'ils le feront bientôt, veulent avoir cette prévisibilité des revenus. Et comme vous l'avez mentionné, le marketing d'affiliation est formidable. Nous avons d'excellents épisodes récents, même sur le marketing d'affiliation que j'encourage tout le monde à écouter, mais nous toujours ici chez Leadpages, nous vous encourageons à partager votre expertise et à vendre certains aspects de vos compétences afin que vous puissiez progresser avec succès dans votre entreprise.

Matt : C'est un inventaire qui ne diminue jamais.

Pourquoi YouTube est l'endroit où il faut être

Bob : Ouais, vraiment bien. Maintenant, en tant que promoteur de vos différents produits et services que vous avez réalisés au fil des ans, vous avez testé le podcasting, YouTube et le marketing par e-mail car les gens sont au milieu de 2023 maintenant. Selon vous, quelle est peut-être votre chaîne préférée pour créer du contenu et quelles voies semblent être peut-être les plus rentables ?

Matt : YouTube est la réponse. Je le dis depuis 2011. C'est un moyen difficile de comprendre et de créer du contenu, ce qui, je pense, est la raison pour laquelle c'est le plus lucratif et le plus durable dans la mesure où, regardez, l'IA arrive, c'est ici, d'accord ?

Donc j'ai l'impression qu'en termes de blogs et de mots écrits, c'est attaqué. J'ai toujours envie de vidéo et même de podcasting, nous avons du temps là-bas et nous avons peut-être tout le temps parce que je pense que les gens peuvent voir et entendre BS, mais je ne sais pas s'ils pourraient le lire. C'est juste mon point de vue là-dessus.

Mais aussi lorsque je regarde mes statistiques de conversion sur toutes mes chaînes, YouTube est légèrement supérieur à mon site Web et mon site Web provient spécifiquement de la recherche Google. Donc pour moi, j'ai l'impression que les possibilités sont infinies et que le catalogue arrière rapporte aussi de l'argent. Ainsi, même s'il a trouvé de l'argent, YouTube est une excellente source de trafic et de revenus, même si vous n'avez rien vendu. Droite? C'est une barrière difficile à l'entrée, ce qui, je pense, en vaut la peine si vous le faites.

Et donc je viens de remarquer que si je devais redémarrer toute mon entreprise, je commencerais par YouTube, puis je créerais des sites Web et des pages de destination. Je ne l'hébergerais probablement même pas moi-même. Je ferais probablement quelque chose de vraiment rapide et facile et je ne me concentrerais pas vraiment sur le contenu écrit et je me concentrerais à 100% sur le contenu vidéo et audio. Et même le contenu audio, je pense que sa découvrabilité est difficile et j'espère que des entreprises comme Spotify et Apple intensifient leur jeu, mais cela fait depuis 2008, donc je ne sais pas quand elles vont commencer.

Pour moi, c'est comme si YouTube était une combinaison de ce que fait l'audio et ce que fait le podcasting, c'est tellement génial, c'est une sorte de lien entre vous et votre public et cela leur donne l'impression, oh, nous sommes amis, je le sais personne, non ? Parce qu'ils sont dans mon oreille tous les jours pendant mon trajet. YouTube le fait avec un composant visuel qui, je pense, est encore plus puissant parce que c'est comme si je me couchais parfois en rêvant des gens que j'ai vus sur YouTube et je me dis, oui, nous sommes copains. Oh non, nous ne le sommes pas. Je n'ai jamais rencontré cette personne. De quoi je parle ?

Je pense que la persuasion des ventes sur YouTube est tellement plus puissante que par le biais d'un mot écrit et même simplement de l'audio.

Bob : Et je pense que vous avez souligné ici aussi, ce moteur de recommandation de YouTube est vraiment puissant et composé pour vous donner envie de regarder YouTube parce que c'est ainsi que Google gagne son argent, n'est-ce pas ? Ou Alphabet.

Matt : Absolument, oui. Et je pense que c'est l'une des choses les plus difficiles à reproduire pour l'IA. Donc, c'est aussi un peu de pérennité. Je pense beaucoup à ça.

Bob : Ouais. Je pense que ce radar BS auquel vous parlez, je le vois maintenant avec des lettres de vente. Et même sur Twitter, j'ai vu une publicité d'un de ces faux avatars qui lit le script avec l'IA. Et je ne sais pas à quel point ça va être bon si jamais ça va être super deep fake et incroyable. Mais pour le moment, je ne veux pas m'occuper de cette affaire en particulier. Parce que tu essaies délibérément de me faire semblant.

Mat : Ouais. Et je pense qu'avec le temps aussi, oui, ça va s'améliorer, mais quand même, nous serons capables en tant qu'humains d'être comme, hein, ou ce n'est tout simplement pas amusant. Cette IA n'est tout simplement pas cela. Il n'a pas les imperfections d'un être humain à l'écran. Donc je pense que c'est juste ouais, et je ne sais pas, je ne veux pas y aller aussi, parce que c'est un terrier de lapin en soi. Mais encore une fois, je pense que YouTube, honnêtement, et je devrais dire le contenu vidéo, car il n'est pas nécessaire que ce soit uniquement sur YouTube. Ça pourrait être Reels, ça pourrait être Tiktoks, peu importe. Je pense que c'est l'avenir depuis 2011, vraiment.

Suivi des conversions avec des pages de destination spécifiques à un canal

Bob : C'est vrai. Je veux attirer l'attention sur quelque chose d'autre que vous avez mentionné il y a un instant concernant vos taux de conversion hors de YouTube puisque vous êtes client de Leadpages. Je peux voir vos taux de conversion. Et j'ai regardé un peu dans votre tableau de bord, et j'ai vu que l'une des choses fascinantes que j'aime dans ce que vous faites est que vous avez différentes pages de destination pour vos différents canaux sociaux. Vous avez une page Twitter, une page Facebook, une page YouTube, une page de site Web, etc. Et donc vous avez vraiment cette ventilation qui montre quels taux de conversion sont meilleurs et YouTube l'écrase pour vous à cause de cela. Donc, je ne veux pas simplement dire, ce n'est pas hypothétique, vous composez les paramètres de cela, et j'aime vraiment le voir.

Matt : Ouais, ça vient d'un endroit où j'étais, je veux savoir si mes publicités Facebook se convertissent bien. Et pas seulement convertir en un instant sur la page. Une fois qu'ils se sont abonnés, je voulais savoir quelle est ma LTV sur cette dépense Facebook ? Et donc c'était comme, j'ai immédiatement pensé, oh, je pouvais juste écrire parce que pendant très longtemps, je n'ai pas utilisé Leadpages. Je dirais littéralement que cela revient à ce que je disais plus tôt, en créant moi-même chaque page de destination et en la concevant à partir de zéro dans WordPress. Et c'est devenu comme, eh bien, je ne vais pas dupliquer cette page juste pour suivre cette seule chose. Et puis ce serait par pure paresse car je devais faire tout ce travail. Où si c'est Leadpages, je suis comme un doublon, changez le nom et je le connecte à ActiveCampaign. Pour que je puisse marquer mes sources à partir de Leadpages, je sais donc, d'accord, que cette personne est venue d'une publicité Facebook parce qu'elle a atterri sur cette page de plomb spécifique. Ils ont été tagués avec la source Facebook. Ensuite, je peux aller dans Leadpages dans six mois, un an à partir de maintenant et partir, d'accord, quelles sont toutes mes balises avec la même balise ? Ont-ils acheté, oui ou non ? Et s'ils l'ont fait, tant mieux. Je connais mon LTV. S'ils ne l'ont pas fait, j'y vais, je n'aurais probablement pas dû dépenser d'argent en publicités Facebook.

Bob : Ouais, c'est super, parce que beaucoup de gens te disent, tu dois être sur ceci, tu dois être sur cela, et tu dois être sur cela. Et si vous vous éparpillez trop sans vraiment savoir lequel est le plus bénéfique, étant le plus rentable, alors vous perdez beaucoup de temps.

Matt : Oui, nous le faisons souvent. Nous nous sommes lancé des défis. C'est donc ce qu'est Money Lab. Comme, j'ai fait un défi Reel de 30 jours sur Instagram et j'ai créé une page principale juste pour ce produit ou juste pour ce profil et je l'ai juste mesuré. C'est comme, d'accord, cela vaut-il la quantité de travail qu'il faut pour assembler 30 bobines et les publier sur Instagram ? Super. Mais est-ce que cela se convertit en ventes ? Parce que c'est vraiment tout ce qui compte pour nous, parce que nous gérons une entreprise, pas seulement, comme, essayer d'être un influenceur. Et donc, oui, il s'est avéré que ça n'en valait pas la peine. Donc, c'est comme, d'accord, de retour sur YouTube. Je veux dire, nous étions toujours sur YouTube, mais c'est comme, d'accord, peut-être que cette chaîne, peut-être que nous n'avons pas encore déchiffré le code. Peut-être ferons-nous un autre défi de 30 jours avec une stratégie différente. Mais avec cette stratégie particulière que nous avons mise en place, je pense, en juin ou juillet, cela ne s'est tout simplement pas avéré si lucratif pour nous. En fait, je ne pense pas que ce soit lucratif du tout.

Bob : Ouais.

Que devrait-il y avoir sur vos miniatures YouTube ?

Bob : Eh bien, approfondissons un peu la stratégie YouTube. Une des choses que j'aime voir, ce sont ces vignettes aléatoires. Ils ne sont pas si aléatoires, non ? Je pense que vous avez beaucoup d'intentionnalité autour de ce que vous faites avec vos vignettes. Et nous vivons à une époque où les vignettes comptent vraiment beaucoup. Alors, quels sont certains des processus de réflexion que vous recommanderiez à un nouveau YouTuber qui n'a peut-être pas encore de reconnaissance faciale ou de reconnaissance de marque ? Comment peuvent-ils entrer un peu dans le jeu avec une vignette plus forte ?

Mat : Waouh. J'ai deux stratégies parce que j'en ai bien deux différentes, je suppose qu'il y en a deux. Ce que nous faisons à Swim University est une stratégie très différente de ce que je fais à Brew Cabin et Money Lab. Et donc je pense que pour la majorité des gens, la stratégie de l'Université de natation est très simple et très simple.

Quand il s'agit de vignettes et de titres, parce que je les ai en quelque sorte assemblés. Nous rendons nos titres incroyablement simples et non attrayants ou cliquables. On y va juste, comment gérer une piscine d'eau salée, non ? Comment se débarrasser des algues. Comme des trucs très "comment faire". Et notre conception des vignettes, qui est à peu près la même depuis le début. Et je suis revenu en arrière et j'ai mis à jour les anciennes vignettes afin qu'elles correspondent toutes. C'est une cohérence de couleur de marque.

Nous avons donc cinq couleurs de marque différentes, et ce sont nos arrière-plans. Donc, je les ai juste dans un dossier d'actifs. Je suis allé prendre des photos de mon visage dans une chemise hawaïenne. J'ai pris 100 photos de moi faisant juste différent, oh, regarde ici. Oh, regardez par ici, comme faire une grimace bizarre, faire une grimace surprise. Et puis je suis allé et je me suis littéralement assis devant un mur et avec une télécommande sur mon appareil photo et j'ai continué à le faire. J'ai pris tous les meilleurs, les ai mis dans un dossier, découpé les arrière-plans et tous et les ai nommés, comme, le mouvement que je faisais.

Ce que nous faisons, c'est que pour chaque vidéo, nous y mettons mon visage, car non pas que mon visage soit reconnaissable, mais un visage humain dans une vignette a apparemment un taux de clics plus élevé que sans être humain. Et donc c'est plus personnel. Donc nous sommes comme, d'accord, même si je ne suis pas vraiment dans l'une des nouvelles vidéos, car elles sont entièrement animées, nous mettons toujours une photo de moi sur le devant. Ensuite, nous mettons des éléments qui font partie de cette vidéo, donc ce sont tous des éléments graphiques, donc ils sont tous, comme, illustratifs, puis deux à trois mots maximum.

Donc, si nous cherchons "comment se débarrasser des algues", nous dirions peut-être, tuez l'eau verte dans la vignette. Et nous avons la même police pour chaque vignette. Nous avons les mêmes graphiques pour chaque vignette, la même image avec ma même chemise et le même chapeau, puis cinq couleurs différentes. Donc, quand vous le regardez, tout cela ressemble à une marque cohérente. Et on met notre petit symbole en bas. C'est la stratégie là-bas. Et nous gardons les choses simples. Et nous allons intentionnellement après la recherche pour que les personnes qui recherchent des choses sur YouTube et qui recherchent des choses même sur Google, nous voulons y arriver.

Avec BrewCabin et MoneyLab, c'est un peu différent. Nous faisons le traditionnel ou peut-être pas le traditionnel, mais la façon dont les M. Beasts of the World font YouTube, exactement là où nous essayons d'aller pour attirer, comme, ooh, de quoi parle cette vidéo ? Accrochez-les très vite au début.

Donc, les choix de vignettes pour cela et ce n'est en fait pas quelque chose dans lequel je suis très bon. Ma fiancée/femme est géniale dans ce domaine, et c'est incroyablement génial parce que j'étais assis là et que nous étions en train de passer en revue cette nouvelle vignette que nous avions et qui ressemblait à "Comment personnaliser votre site Web". C'est le nom de la vidéo que j'ai imaginée. C'est comme comment marquer votre site Web. Et donc j'utilise ces outils, et j'utilise ChatGPT, et je suis comme, trouver un meilleur, plus intéressant, plus émotionnel. Il me crache tout ça.

Et je suis comme, d'accord, parce qu'elle dirige notre chaîne YouTube Swim University. Elle vit donc sur YouTube toute la journée. J'étais comme, hé, j'ai ce titre. Ce n'est pas si bon. Que feriez-vous? Et elle a dit quelque chose, et c'est le titre qui est à l'écran maintenant. Et je me dis, oh, c'est tellement différent et tellement mieux que ce que j'avais, n'est-ce pas ? Et c'est plutôt comme si cette règle de marque allait complètement changer votre vie, ou quoi que ce soit. Voici comment ces sortes de tactiques. Et puis elle connaissait même la vignette. Elle a juste dit, oh, ça devrait être ton visage au centre avec ces deux choses. C'est comme oh, wow. D'accord. J'y pensais vraiment trop.

Ensuite, j'ai mis ces vignettes sur Twitter pour obtenir une sorte de jauge sur laquelle choisiriez-vous ? Parce que j'en concevais deux ou trois, puis ils choisissaient et ensuite nous affinions cela encore plus, et cela devenait la vignette, ce qui représente beaucoup de travail. Au début, nous commençons tout juste à recommencer avec MoneyLab YouTube. Nous essayons donc de comprendre, d'accord, ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas ? Est-ce du contenu ou est-ce une vignette et un titre ? Donc, nous testons en quelque sorte tout, et une fois que nous voyons quelque chose qui frappe et que nous commençons à progresser, cela deviendra plus programmatique, ou je devrais dire plus, nous pourrions le mettre dans une SOP et partir, voici comment nous concevons des vignettes et comment nous pensons aux titres. Mais pour l'instant, nous n'en sommes qu'à la phase d'expérimentation.

Bob : C'est génial. Et j'aime que vous partagiez toujours ces expériences avec votre communauté MoneyLab.co. Donc, ceux d'entre vous qui écoutent en ce moment, vous voulez voir quelles sont les versions actuelles de n'importe quoi, allez-y et vérifiez-les. Je regardais une vidéo que vous avez faite en février 2022 où vous parlez du titre de votre page d'offre unique de Brew Cabin, merci pour les nouveaux abonnés. Et puis je l'ai regardé aujourd'hui, et c'est presque exactement la même page avec quelques ajustements, mais le titre est définitivement différent. C'est probablement la 10e itération maintenant.

Les changements de titre et les changements de titre sont toujours importants. Ceux d'entre vous qui écoutent, j'espère que vous consultez le nouveau moteur AI de Leadpages où vous pouvez échanger votre titre et le tester. Je sais que c'est relativement nouveau car nous faisons cet enregistrement. Je ne sais pas si vous avez eu l'occasion d'y jeter un œil.

Matt : Je l'ai fait.

Bob : Ouais, assez lisse, hein.

Combien de temps les vidéos YouTube doivent-elles durer ?

Bob : Votre prochaine question concernant YouTube concerne la durée de vos vidéos. C'est toujours une conversation dans laquelle les gens veulent s'engager un peu ou au moins avoir une direction, surtout s'ils sont dans leurs 10 à 20 premières vidéos. Brièveté, profondeur, un peu des deux. Quelle est votre position sur ce que vous trouvez qui fonctionne pour vos différentes propriétés ?

Matt : Nous essayons maintenant, sur toutes nos vidéos, de faire moins de 15 minutes. Plus de cinq, mais moins de 15. Donc je ne sais pas s'il y a un sweet spot pour nous. Ainsi, les deux dernières vidéos que nous avons publiées sur Money Lab duraient six minutes et demie, ce qui, à mon avis, pourrait être un peu court. Et donc maintenant cette troisième vidéo que nous sortons, nous allons essayer pendant plus de 15 minutes et voir comment cela se passe. Le sujet est un peu plus technique. Nous essayons donc différents sujets, nous essayons à nouveau différentes longueurs, différentes vignettes et titres pour voir ce que notre public touche parce que je ne sais pas encore vraiment à part ce que j'ai sur Twitter. Donc, j'utilise définitivement Twitter comme mon genre de pool d'idéation, si vous voulez, en ce moment. Et nous faisons la même chose sur les trois canaux, ce qui ne dépasse pratiquement pas 15 minutes. Comme MoneyLab, j'ai essayé de pousser cela pour faire comme des podcasts vidéo de longue durée. Il se trouve que je suis comme un grand utilisateur de YouTube. Je vais me réveiller le matin et m'asseoir au lit pendant 2 heures et le regarder comme un podcast. Je ne pense pas que tout le monde ait le même luxe et ils préféreraient de loin regarder Last of Us ou autre chose s'ils ont ce minimum de temps, alors que j'ai juste le temps. Même chose avec les podcasts aussi. Nous avons testé cela depuis que je podcaste depuis 2013. Nous avons donc constaté que 30 minutes, c'est comme si c'était le sweet spot. C'est comme le trajet moyen et l'entraînement moyen. On a donc l'impression que 30 minutes sont parfaites. Donc, oui, c'est ce que j'essaie d'atteindre, c'est comme moins de 15 ans, plus de cinq ans.

Bob: Et pour ces choses, comme les épisodes de podcast que vous transférez sur YouTube, trouvez-vous que vous préférez les diviser en parties deux et trois ou allez-vous de l'avant et laissez-les simplement s'ils durent environ 45 minutes ou quelque chose comme ça? Les conservez-vous dans leur intégralité ?

Mat : Ouais. Alors c'est intéressant. Nous changeons. Donc, ce que nous avons fait pour le premier couple, c'est que nous ferions un podcast vidéo, n'est-ce pas ? Nous l'enregistrerions donc en direct. J'aurais mon frère ici qui changerait de caméra en temps réel. J'avais un script qui était sur un tableau blanc que personne ne pouvait voir. Et je livrerais ça comme un one-man show pendant environ une heure parce que je peux parler. J'aime parler. Je fais ce one-man show pendant une heure. Et puis nous prenions cette vidéo et nous la publions dans ma communauté privée MoneyLab Pro afin qu'ils obtiennent la version complète. L'audio serait extrait de cela et cela irait sur le podcast, le podcast audio, qui est disponible pour tout le monde. Et puis nous prenions cette vidéo et nous la réduisions à six minutes et demie. Droite? C'est donc comme une heure de contenu. Nous l'abandonnons simplement parce que souvent, c'est juste moi qui chante avec mon frère ou qui aime faire une blague ou nous pensions simplement que cette section n'avait pas vraiment besoin d'être dans cette vidéo. Mais oui, nous prenons le sujet entier parce que c'est comme un sujet que nous essayons de compresser dans une vidéo courte.

Ce que j'ai trouvé, c'est que le montage est incroyablement fastidieux et complexe et qu'il est presque sur-monté, vous le regardez et c'est comme si, il y avait beaucoup d'énergie. Mais pour moi, je suis comme si c'était beaucoup de travail juste pour sortir ça. La raison pour laquelle j'ai parlé de la baladodiffusion de 30 minutes, c'est parce que c'est ce que nous allons finir par faire maintenant.

Donc, le dernier épisode que nous avons fait, nous avions une minuterie de 30 minutes et j'ai conçu le contenu, le script pour qu'il corresponde à ces 30 minutes. Donc, c'est vraiment comme si je croyais en quelque sorte que la plupart du travail sur YouTube et le travail de podcasting pour développer une émission se font tous en pré-production, n'est-ce pas? Il s'agit d'avoir la bonne idée? Avez-vous écrit un bon crochet? Et le contenu vaut-il la peine de produire une vidéo ou un podcast en premier lieu ? Droite? Et comment puis-je y intégrer autant d'informations qu'il est humainement possible et les transmettre de manière concise ? Nous avons fait une vidéo de 30 minutes qui présentait trois choses différentes que j'utilisais pour gérer mon entreprise afin de gérer l'argent au sein de mon entreprise, ce qui est un sujet très ennuyeux. Mais nous nous sommes assis là et avons fait la chose de 30 minutes. J'avais un gros compte à rebours, genre, si tu es sur scène, tu as ce gros compte à rebours rouge. Nous avons donc cela maintenant. Je livre le contenu et je fais un show de 30 minutes. Et encore une fois, cela monte en podcast, ce qui est une longueur parfaite pour moi. Il monte comme un podcast vidéo pour le public, pour mon public privé chez MoneyLab Pro, ce qui est parfait pour eux. 30 minutes, c'est juste assez long, puis l'audience de YouTube, l'audience publique, recevra une version de 15 minutes ou moins de ce même contenu. Et je pense qu'il suffit de prendre cette chose que nous venons de pré-distiller et de la distiller encore plus. Et c'est beaucoup plus facile à éditer de cette façon parce que nous ne regardons pas une heure de séquences et n'essayons pas d'éliminer tout le désordre principal. Nous avons fait un 30 serré, et maintenant nous devons en faire un 15 serré ou moins, n'est-ce pas ?

Conseils pour faciliter le montage vidéo

Bob : Et je pense que l'édition est la prochaine question à laquelle je suis sûr que les gens entendent qu'ils doivent avoir une réponse. Quand j'ai déjà fait de la vidéo, et je suis sûr que les gens qui écoutent l'ont fait. Certains d'entre vous ont fait leur propre vidéo. C'est hyper fastidieux. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Droite? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Droite. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. C'est ça. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Je ne sais pas. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Je ne sais pas.

J'ai ces règles que je suis sur Money Lab. Ce sont comme des commandements pour moi-même. Et le premier est "amusez-vous, gagnez de l'argent", et amusez-vous avant de gagner de l'argent. Parce que j'ai en quelque sorte l'impression que si je m'amuse devant la caméra et que je m'amuse à écrire et que je m'amuse à assembler tout ça et à te parler et tout ça, alors je ne sais pas, je suis genre d'avoir l'impression que l'argent prendra soin de lui-même à partir de ce moment-là. Parce que c'est comme si je pouvais avant tout m'amuser, être divertissant, faire une bonne émission, écrire un bon article, m'amuser dans le processus, alors c'est comme, eh bien, ouais, tout le monde peut ressentir ça. Et je pense que quoi que je vende ou quoi que j'offre aux gens, ils l'achèteront probablement.

Bob : Excellent conseil.

Mat : Ouais.

Bob : Très bien, Matt, merci beaucoup de m'avoir rejoint pour cet épisode.

Matt : Non, j'apprécie. Cool, merci de m'avoir invité.

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