The Lead Generation Podcast 56. Bölüm: Matt Giovanisci

Yayınlanan: 2023-04-01

YouTube ile işletmenizi çevrimiçi ortamda büyütmeye çalışıyor ancak kodu tam olarak çözemediyseniz, doğru bölüme geldiniz demektir. Bugünkü konuğumuz Swim University, Brew Cabin ve Money Lab'in kurucusu Matt Giovanisci.

Bu bölümde Matt, bir YouTube kanalını büyütmek ve video içeriğinizden e-posta listenizi oluşturmak için kullandığı en iyi stratejilerden bazılarını paylaşıyor. Ayrıca girişimcilik yolculuğunu ve bu yol boyunca öğrendiği dersleri de inceliyoruz.

Temel Çıkarımlar

Zamanlama doğru olduğunda fikrinizi geliştirin. Muhtemelen onu mükemmel hale getiremeyeceksiniz, ancak fikriniz üzerinde çok geçmeden harekete geçme konusunda kendinize güvenin.
Para kazanma stratejilerinizle denemeler yapın. Sizin için uygun olanı kullanın, ancak Matt kendi ürünlerini satmanın kontrolünü, kar marjlarını ve öngörülebilirliğini tercih ediyor.
YouTube'da video pazarlama ile güvenilirliğinizi oluşturun. Yapay zeka tarafından oluşturulan güvenilir olmayan blog gönderilerinin ve metinlerin çoğalmasıyla, izleyiciler takip etmek istedikleri liderlerde özgünlük ararlar.
Trafik kaynağı verilerinizle ayrıntılı bilgi edinin. Her sosyal kanal ve içerik parçası için ayrı açılış sayfaları oluşturun, böylece hangi çabaların tekrarlanacağını ve hangilerinin azaltılacağını veya ortadan kaldırılacağını bilirsiniz.
Daha derin YouTube içeriğinizi 30 dakika veya daha kısa tutun. Videonuzu, bir durum komedisi boyunca dikkat çekebilecek bir dizinin bir bölümü olarak düşünün.
Hazırlık, etkili video pazarlamanın sırrıdır. Fiili kayıt ve düzenleme için harcanan zamanı azaltmak için kaydınıza hazırlanmak için daha fazla zaman harcayın.
Ekrandaki dinamiklerle izleyicilerinizin ilgisini çekin. Atlamalı kurgu düzenlemelerini %10-20 yakınlaştırmayla değiştirin, b-roll çekimleri ekleyin ve ekranda daha hareketli olun.
E-posta listenizi oluşturmak için bir kopya kağıdı kullanın. İzleyicilerinizi, videonuzun ilk ve son dakikalarında bir açılış sayfasından kopya sayfanızı indirmeye davet edin.

Bahsedilen Kaynaklar

YouTube'da Para Laboratuvarı
MoneyLab.co
The Perfect Post Hile Sayfası (Kurşun mıknatıs örneği)
YouTube'da Yüzme Üniversitesi
Brew Cabin YouTube'da
Matt Giovanisci'nin iş yolculuğunun zaman çizelgesi

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.

Deşifre metni

Matt Giovanisci kimdir?

Bob Sparkins: Matt, The Lead Generation'ın bu bölümünde bana katıldığın için çok teşekkür ederim.

Matt Giovanisci: Beni ağırladığınız için teşekkürler.

Bob: Seninle birlikte olduğum için heyecanlıyım. İnternette pek çok farklı harika şey yapıyorsun, İnternet yıllarında 100 yıl gibi görünüyor, değil mi? Son gelişmelerden bazılarına değineceğiz, ancak önce Money Lab ve diğer bazı özelliklerle yaptığınız işle başlayalım. online iletişime geç?

Matt: Hayatlarını dönüştürmek mi? Moneylab'de umarım çevrimiçi işleriyle gelirlerini artırmalarına yardımcı olurum.

Ve umarım havuz bakım sitem SwimUniversity ile minimum çaba ve minimum hayal kırıklığıyla havuzlarını kristal berraklığında tutarım, çünkü bu çok sinir bozucu bir şey olabilir, özellikle bir eve taşınırsanız ve orada bir havuz varsa ve siz de ' yeniden, ne yaptığımı bilmiyorum.

Ayrıca evde bira imalathanem de var, bu yüzden bu insanların evlerinden sürekli olarak harika bira yapmalarına yardımcı olmayı umuyorum, böylece bu onların hayatlarını değiştiriyor. Elbette, bununla gideceğim. Dedikleri gibi dünyayı değiştirmek.

Bob: Kesinlikle. O dünya senin için ne olursa olsun.

Matt: Evet, arka bahçenizdeki küçük havuz dünyanız olabilir. Evet tabi.

Bob: Doğru. Yani, girişte bahsettiğim gibi, bir süredir bir tür çevrimiçi pazarlama ya da moda yapıyorsunuz. İlk başladığınızda başa dönmenin zor olabileceğini biliyorum. Moneylab.co'da yazdığınız güzel bir zaman tüneli makalesi olduğunu biliyorum. Ama asıl ilgimi çeken bu fikirdi. Muhtemelen dinleyen birçok kişi gibi, Swim University ile bir iş fikriniz vardı, bir alan adı satın aldınız, öylece bıraktınız, bir şeyler oldu.

İnsanlara biraz bu fikre neden sahip olduğunuza ve ilk birkaç yılda onu hayata geçirip çalıştırmaya çalışırken yaşadığınız soruna dair hikayeden biraz bahsedin.

Matt: İlk yaz işim South Jersey'deki bir havuz mağazasındaydı. 13 yaşındaydım. Orada bir süre kaldım, başka bir havuz şirketine geçtim ve üniversiteye gitmedim çünkü işim vardı, para kazanıyordum. Ben de gibiydim, üniversiteye ne için ihtiyacım var? Aynı havuz mağazasında bir pazarlama işi var.

Bu yüzden perakendeden kurumsala geçtim ve sonra farklı havuz şirketlerinden, hizmet departmanları yöneten, perakende mağazaları yöneten ve müdür, müdür yardımcısı, bu tür şeylerden bir grup kaçak aldım. Aynı zamanda, bir gruptaydım, bir rock grubundaydım ve sözleşme imzalamaya, turneye falan çıkmaya çalışıyorduk. Ve o zamanlar bir web sitesine ihtiyacımız vardı. Bu sosyal medyadan önce. Böylece babam üniversitedeki ilk haftam için bana bir bilgisayar aldı ve ben de tam olarak bu kadar dayandım. Ben de o bilgisayarı aldım ve web sitesi tasarımını öğrenmeye karar verdim. Nasıl kod yazılacağını öğrenmeye karar verdim çünkü South Jersey'de havuz sezonumuz gerçekten sadece Nisan'dan Eylül'e kadar. Bu nedenle, kimsenin mağazaya gelmediği kış aylarında çok fazla aksama süresi yaşadık. Ben de öyle yaptım. HTML, CSS, tüm bu şeyleri öğrendim.

Böylece kodlamayı öğrendim ve bu iki dünyayla evlenmeye karar verdim. Ben de, oh, bu fikrim var gibiydi. Herkes bizim dükkana gelirdi, ben onların suyunu test ederdim, hangi kimyasalları almaları gerektiğini söylerdim ve onları havuz bakımı konusunda eğitirdim. Bunların hepsini alıp bir web sitesine koysam ne olur? Bakmadım, araştırmadım, o zamanlar neyin mevcut olduğuna dair hiçbir şey bilmiyordum. Ben de öyle yaptım.

Bu yüzden bir fikrim vardı. İsmim vardı, 2004 yılında SwimUniversity.com ismini satın aldım. SwimU.com'u da satın aldım ve bir yıl boyunca bu siteyi kuracağım diyerek konuşmaya devam ettim. Bu muhteşem bir fikir. Harika bir fikrim var. Harika bir fikrim var. O zamanlar gruptaki basçım, bu fikir hakkında konuşmaya devam ediyorsun, ama hiçbir şey yapmadın, bu yüzden temelde boktan biri olduğunu düşünüyorum. Ah, evet, iyi bir nokta gibiydim. Ve o kadar uzun süre bıraktım ki, alan adlarına sahip olduğumu unuttum. Ve unutmadım, sadece zaman aşımına uğradım ve onları kaybettim ve onları 10$ yerine 100$'a satın alan başka bir kişiden almak zorunda kaldım. Ben de öyle yaptım.

Ve sonra 2006'da gerçekten oturdum ve siteyi kurdum, bunların hepsi ayrı ayrı HTML dosyalarında yapıldı. Yani her bir makale farklı bir HTML dosyasıydı. Dreamweaver'da onu böyle inşa ettim. O zamandan beri akıllandım.

Bob: Sanırım WordPress ve Leadpages'i birlikte kullanıyorsunuz.

Matt: Evet. WordPress'ten önce bile. Bilmeden önce kendi CMS'mi kurdum, WordPress'in bunu yapabileceğini gerçekten bilmiyordum. Sadece kendi versiyonumu tasarladım ve sonra, ah adamım, bu diğer yazılımı kullanırsam bu çok daha kolay dedim.

2023'te YouTube'dan Nasıl Gelir Elde Edilir?

Bob: Şimdi, bunu bir kez hallettikten sonra, farklı para kazanma stratejileriyle biraz oynadığınızı biliyorum. İnternetten nasıl para kazandığınızı öğrenmek için internetin tarihine bakmamıza gerek yok. Ancak bunun bir kısmının AdSense reklamları yoluyla, bir kısmının da başka yollardan olduğunu biliyorum. Bunun gibi bir tür niş siteyle başlayan, bir konuda gerçekten iyi oldukları veya bir konuyu keşfetmek istedikleri insanlar için, insanları bu tür sitelerden gelir elde etmeye teşvik etmenin bazı yolları nelerdir? Bugün siteler?

Matt: Bugün kendi ürünlerini yapıyor. Eskiden buna çok karşıydım, ki bu aptalca. Bazen eskiden olduğu gibi bir duruşum olduğu günkü gibi oluyorum. Şimdi aynen öyleyim, hiçbir şey bilmiyorum. Garip bir şekilde dünya görüşüme uyduğu sürece her şeyi denemeye hazırım, tamam, tabii, bu şekilde para kazanıyorsun, bu harika gibi. Eskiden sponsorluk alabilirsin, sponsorluklarla para kazanabilirsin derdim. Ve bunun hiç bitmeyen bir satış döngüsü olduğunu çabucak öğrendim. Sadece sürekli satış ve sürekli uğraşmak zorunda kalıyor.

SwimUniversity'ye bir patronum olmamak için başladım ve sonra diğer şirketlerde sadece pazarlama direktörleri olan bir grup patronum benden içeriğimi kendi anlatılarına uyacak şekilde değiştirmemi istedi ve, ah, bu üç makaleyi istiyoruz, bu podcast'i istiyoruz ve bunun bu uzunlukta olmasını istiyoruz ve bu ne? Pekala, her neyse gibiydim.

Kendi ürünlerimi satmaya yöneldim. Bir e-kitapla başladım ve dürüst olmak gerekirse işe yarayacağını düşünmedim. Bunu yapacağım çünkü dünyadaki herkes bana bunu yapmamı söylüyor, bu yüzden inadına yapacağım dedim. Ve tabii ki başlattım ve işe yaramadı çünkü her şeyi yarım yamalak yaptım. Ama sonunda gibiydim, oh, bir tane sattı. Ve vay canına, bu şimdiye kadar kazandığım en kolay 30 dolardı. Ben de tamam gibiydim. Ben de bunu artırmaya başladım ve ah, kendi ürünlerimi satarak bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklardan daha fazla para kazanıyorum ve bu çok daha az zaman alıyor gibiydim. Tüm zamanımı ve çabamı kitabı yapmak için harcadım ve ardından kitap satıyor. Çok iyi, yüksek marjlı bir gelir akışı. Bunu anladığımda ve farklı fiyatlandırma ve açılış sayfalarını test ettiğimde ve ürünü geliştirdiğimde, o noktada yarışlara girdim.

Kontrol Edemeyeceğiniz Gelir Akışlarına Güvenmeyin

Bob: Bu harika. Şimdi, satış sayfaları etrafında bazı konuşmalar yapabileceğimizi hayal ediyorum çünkü şu anda birlikte çalıştıklarınızın harika olduğunu gördüm.

Matt: Evet.

Bob: Bundan önce, ürün satmaya başladığınızda, hala bağlı kuruluş pazarlamasını dahil ediyor muydunuz? Bugün hala bağlı kuruluş pazarlamasını dahil ediyor musunuz yoksa bu oyunu tamamen bıraktınız mı?

Matt: Hayır, hala yapıyorum, ancak belki de pek çok YouTuber'ın AdSense'i dikkate alacağı şekilde, bunu bir şekilde bulunmuş para olarak düşünüyorum. Güvenilir bir gelir kaynağı değil. Sürekli bir savaş, çünkü benim tek sitem, Swim University sitem, bağlı kuruluş gelirimizin %100'ünü Amazon üzerinden elde ediyoruz. Ve birkaç yıl rekor kırdım ve MoneyLab'de Amazon'un bir noktada %8 kazanmama rağmen komisyonlarımı keserek beni nasıl mahvettiğinden bahseden birden fazla yazım var, çünkü onlara çok fazla trafik gönderiyordum ve bu yüzden alıyorum. sitemin doğası ve önerdiğim ürünlerin doğası nedeniyle daha yüksek dönüşümler. Sonra tıpkı bir gün gibiydiler, kesinti yok.

Ben de gibiydim, bu iş modeline güvenemem. Kontrolüm olmadığı için bu gelir akışına güvenemem. Ben de toplantı odasında oturmuyorum diyorum. Burada karar verme yetkim yok. Komisyonlarımı kesmek isterlerse veya hesabımı iptal etmek isterlerse bunu yapabilirler.

Bu yüzden, gelir akışlarımı %100 kontrole sahip olduğum diğer alanlara çeşitlendirmem gerekiyor.

Ve benim için gelir veya sponsorluklar ve görüntülü reklamlar gibi reklamlarla bile, web sitemin bir kullanıcısı olarak, bu şeylerin inanılmaz derecede dikkat dağıtıcı olduğunu ve içeriğimi lekelediğini fark ettim çünkü sanki, peki, bunu şimdi gerçekten kim yazıyor? Bu videoyu neden koydun? Bu videoyu bir sözleşmeyi yerine getirmek için mi koydunuz? Belki de bu sadece onun yabani otlarının arasında olduğum içindir, ama insanların bazen bunu anladıklarına inanıyorum.

Bu yüzden sponsorluk yapmamaya ve bunun yerine kendi ürünlerimi satmaya ve satış deneyimi üzerinde baştan sona tam kontrole sahip olmaya özen gösterdim. Ve bir avuç pazarlama direktörünün patronum olmasındansa, yüzbinlerce müşterimin patronum olmasını tercih ederim.

Bob: Evet, kesinlikle. Ve işinizin kontrolü hakkında düşünmenin gerçekten iyi bir yolu. Bence bu şovu dinleyen ve belki de sizi zaten YouTube'da takip eden veya yakında takip edeceklerini uman birçok insan, gelirin bu öngörülebilirliğine sahip olmak istiyorlar. Bahsettiğiniz gibi, bağlı kuruluş pazarlaması harika. Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında bile herkesi dinlemeye teşvik ettiğim bazı harika yeni bölümlerimiz var, ancak her zaman Leadpages'te buradayız, uzmanlığınızı paylaşmanızı ve yapabilmeniz için beceri setinizin bazı yönlerini satmanızı teşvik ediyoruz. işinizde başarıyla ilerleyin.

Matt: Asla azalmayan envanterdir.

YouTube Neden Bulunmanız Gereken Yer?

Bob: Evet, gerçekten iyi. Şimdi, yıllar boyunca yaptığınız farklı ürün ve hizmetlerinizin tanıtımcısı olarak, insanlar şu anda 2023'ün ortasındayken podcasting'i, YouTube'u ve e-posta pazarlamasını test ettiniz. İçerik oluşturmak için en sevdiğiniz kanalın ne olduğunu ve hangi yolların belki daha karlı göründüğünü düşünüyorsunuz?

Matt: Yanıt YouTube'da. 2011'den beri söylüyorum. Anlaması ve içerik oluşturması zor bir ortam, bence bu yüzden en kazançlı ve en sürdürülebilir olanı, bak, yapay zeka geliyor, işte burada, doğru ?

Bu yüzden bloglama ve yazılı kelime açısından saldırı altında gibi hissediyorum. Hala video ve hatta podcast yapmak gibi hissediyorum, orada biraz zamanımız var ve her zamanımız olabilir çünkü insanların BS'yi görüp duyabildiğini düşünüyorum, ama okuyabilirler mi bilmiyorum. Bu sadece benim görüşüm.

Ancak tüm kanallarımdaki dönüşüm metriklerime baktığımda, YouTube web sitemden biraz daha yüksek ve web sitem özellikle Google aramadan geliyor. Bu yüzden bana göre olasılıkların sonsuz olduğunu ve bu arka kataloğun da para kazandırdığını hissediyorum. Yani para bulsa bile, hiçbir şey satmasanız bile YouTube harika bir trafik ve gelir kaynağıdır. Sağ? Giriş için zor bir engel, bence bunu yaparsanız neden sıkıştırmaya değer.

Ve böylece tüm işime yeniden başlamak zorunda kalsaydım, YouTube ile başlayıp ardından web siteleri ve açılış sayfaları oluşturacağımı fark ettim. Muhtemelen kendim bile ev sahipliği yapmazdım. Muhtemelen gerçekten hızlı ve kolay bir şey yapardım ve gerçekten yazılı içeriğe odaklanmazdım ve sadece video ve ses içeriğine %100 odaklanırdım. Ve hatta ses içeriği bile, keşfedilebilirliğinin zor olduğunu düşünüyorum ve umarım Spotify ve Apple gibi oyunlarını hızlandıran şirketlerimiz vardır, ancak 2008'den beri oldu, bu yüzden ne zaman başlayacaklarını bilmiyorum.

Bana göre YouTube, sesin ne yaptığını ve podcasting'in ne yaptığını düşünüyorum gibi bir kombinasyon gibi, bu o kadar harika ki, siz ve izleyicileriniz arasında bu tür bir bağ var ve onlara, ah, biz arkadaşız, bunu biliyorum gibi hissettiriyor. kişi, değil mi? Çünkü her gün işe giderken kulağımdalar. YouTube bunu daha da güçlü olduğunu düşündüğüm görsel bir bileşenle yapıyor çünkü bu, bazen YouTube'da gördüğüm insanları hayal ederek yatağa giriyorum ve evet, biz arkadaşız diyorum. Ah hayır değiliz. O kişiyle hiç tanışmadım. Ne hakkında konuşuyorum?

Bence YouTube'daki satış iknası, yazılı bir kelimeden ve hatta sadece sesten çok daha güçlü.

Bob: Sanırım burada da vurguladınız, YouTube'un sahip olduğu bu öneri motoru gerçekten güçlü ve YouTube'u izlemek istemenizi sağlamak için aranıyor çünkü Google bu şekilde para kazanıyor, değil mi? Veya Alfabe.

Matt: Kesinlikle, evet. Ve bence yapay zekanın kopyalaması en zor şeylerden biri. Bu yüzden aynı zamanda biraz da geleceğe dönük. Bunun hakkında çok düşünüyorum.

Bob: Evet. Sanırım konuştuğunuz bu BS radarı, şimdi satış mektuplarıyla görüyorum. Twitter'da bile, senaryoyu AI ile okuyan sahte avatarlardan birinin reklamını gördüm. Ve süper derin sahte ve harika olacaksa ne kadar iyi olacağını bilmiyorum. Ama şimdilik, o özel işle hiç ilgilenmek istemiyorum. Çünkü kasıtlı olarak beni yanıltmaya çalışıyorsun.

Matt: Evet. Ve bence de zamanla, evet, daha iyi olacak, ama yine de, insanlar olarak şöyle olabileceğiz, eh, yoksa bu hiç eğlenceli değil. Bu AI sadece bu değil. Ekranda bir insanın kusurları yok. Bence bu sadece evet ve bilmiyorum, ben de gitmek istemiyorum çünkü bu başlı başına bir tavşan deliği. Ama yine de, dürüst olmak gerekirse YouTube'u düşünüyorum ve video içeriği demeliyim çünkü sadece YouTube'da olmak zorunda değil. Reels olabilir, Tiktoks olabilir, her neyse. Bunun gerçekten 2011'den beri gelecek olduğunu düşünüyorum.

Kanala Özel Açılış Sayfaları ile Dönüşümleri İzleme

Doğru . Leadpages müşterisi olduğunuz için, biraz önce YouTube dışındaki dönüşüm oranlarınız hakkında bahsettiğiniz başka bir şeye dikkat çekmek istiyorum. Dönüşüm oranlarınızı görüyorum. Kontrol panelinize biraz baktım ve yaptığınız işte sevdiğim büyüleyici şeylerden birinin, farklı sosyal kanallarınız için farklı açılış sayfalarına sahip olmanız olduğunu gördüm. Bir Twitter sayfanız, bir Facebook sayfanız, bir YouTube sayfanız, bir web sitesi sayfanız vb. Ve böylece, hangi dönüşüm oranlarının daha iyi olduğunu gösteren bu dökümü gerçekten aldınız ve YouTube bu nedenle onu sizin için mahvediyor. Yani sadece şunu söylemek istemiyorum, bu varsayımsal değil, bunun ölçümlerini çeviriyorsunuz ve bunu görmeyi gerçekten seviyorum.

Matt: Evet, bu benim de Facebook reklamlarımın doğru dönüşüm sağlayıp sağlamadığını bilmek istediğim bir yerden geldi. Ve sadece sayfadaki anda dönüştürmekle kalmıyor. Abone olduklarında, o Facebook harcamasındaki YBD'min ne olduğunu öğrenmek istedim. Ve sanki, hemen düşündüm, oh, sadece yazabilirim çünkü en uzun süre Leadpages kullanmadım. Kelimenin tam anlamıyla bu, daha önce söylediğim şeye geri döner, her bir açılış sayfasını kendim yaparım ve WordPress'te sıfırdan tasarlardım. Ve öyle bir hale geldi ki, sırf bu tek şeyi izlemek için bu sayfayı kopyalamayacağım. Ve sonra tüm bu işi yapmak zorunda olduğum için tamamen tembellikten olurdu. Leadpages ise, kopya gibiyim, adı değiştiriyorum ve ActiveCampaign ile bağlarım. Leadpages'deki kaynaklarımı etiketleyebilmem için, bu kişinin bir Facebook reklamından geldiğini, çünkü bu belirli ana sayfaya geldiğini biliyorum. Kaynak Facebook ile etiketlendiler. O zaman, bundan altı ay, bir yıl sonra Leadpages'e girebilir ve tamam, aynı etikete sahip tüm etiketlerim neler? Satın aldılar mı, evet mi hayır mı? Ve yaptılarsa, harika. LTV'mi biliyorum. Yapmasalardı, giderdim, muhtemelen Facebook reklamlarına para harcamamalıydım.

Bob: Evet, bu harika, çünkü birçok insan sana şunu söylüyor, buna katılmalısın, buna katılmalısın ve buna katılmalısın. Ve hangisinin faydalı olduğunu, karlı olduğunu gerçekten bilmeden kendinizi çok ince dağıtırsanız, o zaman çok fazla zaman harcıyorsunuz demektir.

Matt: Evet, bunu çok yapıyoruz. Zorluklar belirledik. Yani Money Lab temelde budur. Mesela, Instagram'da 30 günlük Reel yarışması yaptım ve sadece o ürün veya sadece o profil için bir lider sayfa oluşturdum ve ölçtüm. Tamam, 30 Makarayı bir araya getirip Instagram'da yayınlamak için harcanan emek miktarına değer mi? Harika. Ama satışa dönüşüyor mu? Çünkü bizim için gerçekten önemli olan tek şey bu, çünkü biz bir iş yürütüyoruz, sadece etkileyici olmaya çalışmıyoruz. Ve böylece, evet, buna değmediği ortaya çıktı. Pekala, YouTube'a geri dönmüş gibi. Demek istediğim, her zaman YouTube'daydık ama sanki, tamam, belki o kanal, belki de henüz kodu kırmadık. Belki farklı bir strateji ile 30 günlük bir challange daha yaparız. Ama Haziran veya Temmuz'da tekrar yaptığımız belirli bir stratejide, bizim için o kadar kazançlı olmadı. Aslında, hiç karlı olduğunu düşünmüyorum.

Bob: Evet.

YouTube Küçük Resimlerinizde Neler Olmalıdır?

Bob: Pekala, o zaman YouTube stratejisinin biraz daha derinine inelim. Görmeyi sevdiğim şeylerden biri de bu rastgele küçük resimler. Çok rastgele değiller, değil mi? Küçük resimlerinle yaptığın şey konusunda çok fazla kasıtlı olduğunu düşünüyorum. Ve küçük resimlerin gerçekten çok önemli olduğu bir çağda yaşıyoruz. Peki, henüz yüz tanıma veya marka tanımaya sahip olmayan yeni bir YouTuber'a önereceğiniz düşünce süreçlerinden bazıları nelerdir? Daha güçlü bir küçük resimle oyuna biraz nasıl girebilirler?

Vay canına . İki stratejim var çünkü iki farklı kuyum var, sanırım iki tane var. Swim Üniversitesi'nde yaptığımız şey, Brew Cabin ve Money Lab'de yaptığımdan çok farklı bir strateji. Ve bence oradaki insanların çoğu için Yüzme Üniversitesi stratejisi çok basit ve çok kolay.

Sadece küçük resimlere ve başlıklara gelince, çünkü onları bir şekilde bir araya getiriyorum. Başlıklarımızı inanılmaz derecede basit hale getiriyoruz ve baştan çıkarıcı veya tıklama tuzağı değil. Sadece gidiyoruz, tuzlu su havuzu nasıl yönetilir, değil mi? Alglerden nasıl kurtulurum. Çok "nasıl yapılır" temelli şeyler gibi. Ve başından beri hemen hemen aynı olan küçük resim tasarımımız. Ve geri döndüm ve eski küçük resimleri güncelleyerek hepsinin eşleşmesini sağladım. Marka renk tutarlılığıdır.

Yani beş farklı marka rengimiz var ve bunlar bizim arka planımız. Bu yüzden sadece bir varlık klasöründe var. Gidip Hawaii gömleğiyle yüzümün fotoğraflarını çektim. Sadece farklı yaptığım 100 fotoğraf çektim, oh, buraya bak. Oh, şuraya bak, garip bir surat yapmak gibi, sürpriz bir surat yapmak gibi. Sonra gittim ve kelimenin tam anlamıyla bir duvarın önüne oturdum ve kameramın uzaktan kumandasıyla yaptım ve yapmaya devam ettim. En iyilerini aldım, bir klasöre koydum, arka planları ve hepsini kestim ve onlara yaptığım hareket gibi isimler verdim.

Yaptığımız şey, her video için yüzümü içine yerleştirmektir, çünkü yüzüm tanınabilir değildir, ancak küçük resimdeki bir insan yüzü, görünüşe göre insan olmayana göre daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir. Ve böylece daha cana yakın. Pekala, pekala, yeni videoların hiçbirinde gerçekten yer almamama rağmen, tamamen animasyonlu oldukları için ön tarafa yine de benim bir resmimi koyuyoruz. Sonra o videonun parçası olan öğeleri koyarız, böylece hepsi grafik öğelerdir, yani hepsi açıklayıcıdır ve sonra en fazla iki ila üç kelimedir.

Dolayısıyla, "alglerden nasıl kurtuluruz" dersek, küçük resimdeki yeşil suyu öldür diyebilirdik. Ve her küçük resim için aynı yazı tipine sahibiz. Her küçük resim için aynı grafiklere, aynı gömleğim ve aynı şapkamla aynı resme ve ardından beş farklı renge sahibiz. Yani ona baktığınızda, hepsi uyumlu bir marka gibi görünüyor. Ve en alta küçük sembolümüzü koyuyoruz. Oradaki strateji bu. Ve bunu açık tutuyoruz. Ve kasıtlı olarak aramanın peşinden gidiyoruz, bu nedenle YouTube'da bir şeyler arayan ve hatta Google'da bir şeyler arayan insanlar, bunun için ortaya çıkmak istiyoruz.

BrewCabin ve MoneyLab ile durum biraz farklı. Geleneksel olanı yapıyoruz ya da belki geleneksel olmayanı yapıyoruz, ama Bay Beasts of the World'ün YouTube'da yaptığı gibi, tam da cezbedici olmaya çalıştığımız yerde, ooh, bu video ne hakkında? Başlangıçta onları gerçekten hızlı bir şekilde bağlayın.

Bunun için küçük resim seçimleri ve bu aslında pek iyi olduğum bir şey değil. Nişanlım/karım bu konuda harika ve şaşırtıcı derecede harika çünkü orada oturuyordum ve elimizdeki bu yeni küçük resmin üzerinden geçiyorduk. Web Sitenizi Nasıl Markalandırırsınız? Aklıma gelen videonun adı buydu. Web sitenizi nasıl markalaştıracağınız gibi. Ve bu araçları kullanmayı seviyorum ve ChatGPT kullanıyorum ve daha iyi, daha ilginç, duygusal bir şey buluyorum. Bütün bunları bana tükürüyor.

Ben de tamam, çünkü Swim University YouTube kanalımızı yönetiyor. Yani bütün gün YouTube'da yaşıyor. Hey, bu başlığa sahibim gibiydim. O kadar iyi değil. Sen ne yapardın? Ve bir şey söyledi ve şu anda ekranda görünen başlık bu. Ben de, oh, bu benim sahip olduğumdan çok farklı ve çok daha iyi, değil mi? Ve daha çok, bu marka kuralı hayatınızı tamamen değiştirecek ya da her neyse. İşte bu tür taktiklerin nasıl olduğu. Ve sonra küçük resmi bile biliyordu. O sadece, oh, bu iki şeyin ortasında senin yüzün olmalı dedi. Oh, vay gibi. Tamam aşkım. Gerçekten fazla düşünüyordum.

Sonra hangisini seçeceğinize dair bir ölçü almak için bu küçük resimleri Twitter'a koydum. Çünkü iki veya üç tane tasarlardım ve sonra seçerlerdi ve sonra bunu daha da geliştirirdik ve bu, çok fazla iş olan küçük resim haline gelir. Başlangıçta, MoneyLab YouTube'a yeniden başlıyoruz. Yani neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamaya çalışıyoruz, tamam mı? İçerik mi yoksa küçük resim ve başlık mı? Yani bir nevi her şeyi test ediyoruz ve çarpan bir şey gördüğümüzde ve adımlarımızı atmaya başladığımızda, o zaman daha programatik hale gelecek ya da daha çok şöyle demeliyim, bunu bir SOP'ye koyup gidebiliriz, işte böyle küçük resimleri ve başlıklar hakkında ne düşündüğümüzü tasarlıyoruz. Ancak şu anda sadece deneme aşamasındayız.

Bob: Bu harika. Ve bu deneyleri MoneyLab.co topluluğunuzla her zaman paylaşmanıza bayılıyorum. Yani şu anda dinleyenleriniz, herhangi bir şeyin mevcut sürümünün ne olduğunu görmek istiyorsanız, oraya gidin ve kontrol edin. Şubat 2022'de Brew Cabin tek seferlik teklif sayfanızın başlığından bahsettiğiniz bir video izliyordum, Yeni Aboneler için teşekkür ederim. Sonra bugün baktım ve bazı ince ayarlarla neredeyse tamamen aynı sayfa ama başlık kesinlikle farklı. Muhtemelen şimdiye kadar 10. yineleme.

Başlık kaymaları ve başlık değişiklikleri her zaman önemlidir. Dinleyenleriniz, umarım başlığınızı değiştirip bunu test edebileceğiniz Leadpages'ten yeni AI Engine'e göz atarsınız. Bu kaydı yaptığımız için nispeten yeni olduğunu biliyorum. Bakma fırsatınız oldu mu bilmiyorum.

Matt: Yaptım.

Bob: Evet, oldukça şık, ha.

YouTube Videoları Ne Kadar Uzun Olmalıdır?

Bob: YouTube'da size bir sonraki soru, videolarınızın uzunluğu. Bu her zaman, özellikle ilk 10 ila 20 videosundalarsa, insanların biraz içine girmek veya en azından bir yönlendirme yapmak istedikleri bir sohbettir. Kısalık, derinlik, her ikisinden de biraz. Bulduğunuz şeyin çeşitli mülkleriniz için çalıştığı konusunda nerede duruyorsunuz?

Matt: Artık tüm videolarımızda 15 dakikadan az olmaya çalışıyoruz. Beşten fazla ama 15'ten az. Yani bizim için uygun bir nokta var mı bilmiyorum. Money Lab'de yayınladığımız son iki video altı buçuk dakika uzunluğundaydı ve bunun biraz kısa olabileceğini düşündüm. Ve şimdi bu üçüncü video ile geliyoruz, 15 dakikaya yakın deneyeceğiz ve bunun nasıl olduğunu göreceğiz. Konu biraz daha teknik. Bu yüzden farklı konular deniyoruz, yine farklı uzunluklar, farklı küçük resimler ve başlıklar deniyoruz. Bu yüzden kesinlikle Twitter'ı benim gibi bir fikir havuzu olarak kullanmak, eğer yapacaksanız, şu anda. Ve aynısını üç kanalda da yapıyoruz, bu da neredeyse 15 dakikadan fazla değil. MoneyLab gibi, uzun biçimli video podcast'leri gibi yapmak için bunu zorlamaya çalıştım. Büyük bir YouTube kullanıcısı gibiyim. Sabah kalkıp 2 saat yatakta oturup podcast gibi izleyeceğim. Herkesin aynı lükse sahip olduğunu düşünmüyorum ve o kadar az zamanları varsa Last of Us veya başka bir şey izlemeyi tercih ederler, oysa benim sadece zamanım var. Podcast'lerde de aynı şey. 2013'ten beri podcast yayınladığımdan beri bunu test ettik. Böylece 30 dakikanın en tatlı nokta olduğunu gördük. Bu, ortalama işe gidip gelme ve ortalama egzersiz gibi. Yani 30 dakika mükemmelmiş gibi geliyor. Yani, evet, bunun için çabalamaya çalışıyorum, 15 yaş altı, 5 yaş üstü gibi.

Bob: YouTube'a aktardığınız podcast bölümleri gibi şeyler için, onları ikinci ve üçüncü bölümlere ayırmayı mı tercih ediyorsunuz yoksa 45 dakikayı aşarsa devam edip onları bırakıyor musunuz? ya da böyle bir şey? Onları bir bütün olarak tutuyor musunuz?

Matt: Evet. Bu ilginç. Biz değişiyoruz. İlk çift için yaptığımız şey, bir video podcast yapmaktı, değil mi? Böylece canlı olarak kaydedecektik. Kardeşimin burada gerçek zamanlı olarak kamera değiştirmesini isterdim. Beyaz tahtada kimsenin göremediği bir senaryom vardı. Ve konuşabildiğim için bunu tek kişilik bir gösteri gibi yaklaşık bir saat boyunca sunardım. konuşmayı severim Bu tek kişilik şovu bir saatliğine yapıyorum. Sonra o videoyu çekerdik ve tam sürümü almaları için özel MoneyLab Pro topluluğumda yayınlardık. Ses bundan koparılır ve bu, herkesin erişebildiği podcast'e, sesli podcast'e gider. Sonra o videoyu çekerdik ve onu altı buçuk dakikaya indirirdik. Sağ? Yani bir saatlik içerik gibi. Sadece hurdaya ayırdık çünkü çoğu zaman sadece ben kardeşimle BSing yapıyorum ya da şaka yapmaktan hoşlanıyorum ya da bu bölümün gerçekten bu videoda olmasına gerek olmadığını düşündük. Ama evet, tüm konuyu ele alıyoruz çünkü bu, kısa biçimli bir videoya sıkıştırmaya çalıştığımız tek bir konu gibi.

Bulduğum şey, kurgulamanın inanılmaz derecede sıkıcı ve karmaşık olduğu ve neredeyse aşırı kurgulama, onu izliyorsunuz ve sanki çok fazla enerjisi var. Ama bana göre, bunu ortaya çıkarmak çok iş gibi geliyor. 30 dakikalık podcast olayını gündeme getirmemin nedeni, şu anda yapacağımız şeyin bu olması.

Yaptığımız son bölümde 30 dakikalık bir zamanlayıcımız vardı ve içeriği, senaryoyu bu 30 dakikaya sığacak şekilde tasarladım. Bu yüzden, bir şovu büyütmek için YouTube çalışmalarının ve podcasting çalışmalarının çoğunun yapım öncesi yapıldığına gerçekten inanıyor gibiyim, değil mi? Her şey doğru fikrin var mı? Harika bir kanca yazdın mı? İçerik, her şeyden önce hakkında bir video veya podcast oluşturmaya değer mi? Sağ? Ve insanca mümkün olduğu kadar çok bilgiyi buna nasıl sığdırabilirim ve kısa ve öz bir şekilde iletebilirim? Çok sıkıcı bir konu olan işim içinde parayı yönetmek için işimi yürütmek için kullandığım üç farklı şeyden oluşan 30 dakikalık bir video yaptık. Ama orada oturduk ve 30 dakikalık şeyi yaptık. Büyük bir geri sayım sayacım vardı, mesela sahnedeyseniz, o büyük kırmızı zamanlayıcınız var. Yani şimdi buna sahibiz. İçeriği teslim ediyorum ve 30 dakikalık bir şov yapıyorum. Ve yine, bu benim için mükemmel bir uzunluk olan bir podcast olarak yükseliyor. İzleyiciler için, MoneyLab Pro'daki özel izleyicim için bir video podcast olarak yükseliyor, bu onlar için mükemmel. 30 dakika yeterli bir süre ve ardından YouTube kitlesi, yani genel kitle, aynı içeriğin en fazla 15 dakikalık bir versiyonunu alacak. Ve bence bu, gerçekten önceden damıttığımız şeyi alıyor ve daha da damıtıyor. Ve bu şekilde kurgu yapmak çok daha kolay çünkü bir saatlik bir çekimi izlemiyor ve tüm ana karmaşayı ortadan kaldırmaya çalışmıyoruz. Sıkı bir 30 yaptık ve şimdi bunu sıkı bir 15 veya daha az yapmalıyız, değil mi?

Video Düzenlemeyi Kolaylaştıracak İpuçları

Bob: Ve bence düzenleme, insanların bir yanıt almaları gerektiğini duyduklarından emin olduğum bir sonraki soru. Ben şimdiye kadar video yaptım ve eminim ki insanlar dinleyerek yapmışlardır. Bazılarınız kendi videonuzu yapmışsınız. Çok sıkıcı. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Sağ? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Sağ. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Bu kadar. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Bilmiyorum. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Bilmiyorum.

Money Lab'de takip ettiğim bu kurallara sahibim. Kendime verdiğim emirler gibi. Birincisi, “eğlen, para kazan” ve eğlenmek para kazanmadan önce gelir. Çünkü sanki kamera önünde eğleniyorsam ve yazarken eğleniyorsam ve bunları bir araya getirmekten ve seninle konuşmaktan ve tüm bu şeylerden eğleniyorsam, o zaman bilmiyorum, kibarım paranın o noktadan sonra kendi başının çaresine bakacağını hissetmek. Çünkü, eğer her şeyden önce eğlenebilir, eğlendirebilir, iyi bir şov sergileyebilir, harika bir makale yazabilir, bu süreçten keyif alabilirsem, o zaman, evet, herkes bunu bir şekilde hissedebilir. Ve bence ne satıyorsam ya da insanlara ne sunuyorsam, muhtemelen onu alacaklar.

Bob: Harika bir tavsiye.

Matt: Evet.

Bob: Pekala Matt, bu bölümde bana katıldığın için çok teşekkürler.

Matt: Hayır, minnettarım. Harika, beni kabul ettiğin için teşekkürler.

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.