The Lead Generation Podcast Episódio 56: Matt Giovanisci

Publicados: 2023-04-01

Se você está tentando expandir seus negócios on-line com o YouTube, mas ainda não decifrou o código, sintonizou o episódio certo. Nosso convidado de hoje é Matt Giovanisci, fundador da Swim University, Brew Cabin e Money Lab.

Neste episódio, Matt compartilha algumas de suas melhores estratégias para desenvolver um canal no YouTube e criar sua lista de e-mail a partir do conteúdo do seu vídeo. Também investigamos sua jornada empreendedora e as lições que ele aprendeu ao longo do caminho.

Principais conclusões

Aumente sua ideia quando for o momento certo. Você provavelmente não ficará perfeito, mas terá confiança para agir em sua ideia mais cedo ou mais tarde.
Experimente suas estratégias de monetização. Use o que funciona para você, mas Matt prefere o controle, as margens de lucro e a previsibilidade de vender seus próprios produtos.
Estabeleça sua credibilidade com marketing de vídeo no YouTube. Com a proliferação de postagens e textos de blog não confiáveis gerados por IA, os espectadores procuram autenticidade nos líderes que desejam seguir.
Seja granular com seus dados de origem de tráfego. Crie páginas de destino separadas para cada canal social e conteúdo para saber quais esforços repetir e quais reduzir ou eliminar.
Mantenha seu conteúdo mais profundo do YouTube em 30 minutos ou menos. Pense no seu vídeo como um episódio de um programa que pode prender a atenção por uma comédia.
A preparação é o segredo para um marketing de vídeo eficaz. Passe mais tempo preparando sua gravação para reduzir o tempo de gravação e edição.
Envolva seus espectadores com dinâmica na tela. Modifique as edições jump cut com zooms de 10 a 20%, incorpore filmagens b-roll e seja mais animado na tela.
Use uma folha de dicas para criar sua lista de e-mail. Convide seus espectadores a baixar sua folha de dicas de uma página de destino durante o primeiro e o último minuto de seu vídeo.

Recursos Mencionados

Laboratório de dinheiro no YouTube
MoneyLab.co
The Perfect Post Cheatsheet (exemplo de isca digital)
Universidade de Natação no YouTube
Brew Cabin no YouTube
Linha do tempo da jornada de negócios de Matt Giovanisci

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Transcrição

Quem é Matt Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, muito obrigado por se juntar a mim neste episódio de The Lead Generation.

Matt Giovanisci: Obrigado por me receber.

Bob: Estou animado para ter você. Você tem feito muitas coisas legais diferentes on-line há, parece 100 anos em anos de Internet, certo? Vamos abordar algumas das coisas mais recentes, mas vamos começar primeiro com o trabalho que você está fazendo com o Money Lab e algumas das outras propriedades: qual é a maneira de transformar a vida das pessoas que você entrar em contato com online?

Matt: Transformar suas vidas? Bem, na Moneylab, espero ajudá-los a aumentar sua receita com seus negócios online.

E espero que com meu site de tratamento de piscinas, SwimUniversity, eu mantenha suas piscinas cristalinas com o mínimo de esforço e frustração, porque isso pode ser uma coisa muito frustrante, especialmente se você se mudar para uma casa e houver uma piscina lá e você re como, eu não sei o que estou fazendo.

E também tenho um site de fabricação de cerveja em casa, então espero ajudar essas pessoas a produzir cerveja consistentemente excelente em suas casas, o que está transformando suas vidas. Claro, eu vou com isso. Mudando o mundo, como dizem.

Bob: Exatamente. O que quer que esse mundo seja para você.

Matt: Sim, pode ser o seu pequeno mundo de piscina no quintal. Sim claro.

Bob: Certo. Então, como mencionei na introdução, você já faz algum tipo de marketing online há algum tempo. Sei que pode ser difícil voltar ao início quando você está começando. Eu sei que há um lindo artigo sobre a linha do tempo que você escreveu no Moneylab.co. Mas o que realmente me deixou intrigado foi essa ideia. Como muitas pessoas que provavelmente estão ouvindo, você teve uma ideia para um negócio com a Swim University, comprou um domínio, deixou parado, algumas coisas aconteceram.

Conte ao pessoal um pouco sobre a história de por que você teve essa ideia em primeiro lugar e qual foi o problema que você teve para colocá-la em funcionamento nos primeiros anos.

Matt: Meu primeiro emprego de verão foi em uma loja de piscinas em South Jersey. Eu tinha 13 anos. E fiquei um tempo lá, mudei para outra empresa de pool e não fiz faculdade porque tinha um emprego, estava ganhando dinheiro. Então eu pensei, para que eu preciso da faculdade? Consegui um trabalho de marketing na mesma loja de bilhar.

Então, mudei do lado do varejo para o corporativo e fui contratado por várias empresas de pool, administrando departamentos de serviço, administrando lojas de varejo e gerente, gerente assistente, todo esse tipo de coisa. Ao mesmo tempo, eu estava em uma banda, em uma banda de rock, e estávamos tentando assinar um contrato e fazer uma turnê e todas essas coisas. E então precisávamos de um site na época. Isso antes das redes sociais. E então meu pai comprou um computador para mim na minha primeira semana de faculdade, e foi exatamente o tempo que durou. Então peguei aquele computador e decidi aprender design de sites. Decidi aprender a codificar porque em South Jersey, nossa temporada de piscinas é realmente apenas de abril a setembro. Portanto, tínhamos muito tempo de inatividade no inverno, quando ninguém entrava na loja. Isso é o que eu fiz. Aprendi HTML, CSS, tudo isso.

E então aprendi a codificar e decidi casar esses dois mundos. E eu fiquei tipo, oh, eu tenho essa ideia. Todos vinham à nossa loja e eu testava a água deles e dizia a eles quais produtos químicos comprar e os ensinava sobre cuidados com a piscina. E se eu pegasse tudo isso e colocasse em um site? Não procurei, não pesquisei, não sabia nada do que estava disponível na época. Então foi isso que eu fiz.

Então eu tive a ideia. Eu tinha o nome, comprei o nome em 2004, SwimUniversity.com. Eu também comprei o SwimU.com, e fiquei falando por um ano dizendo que iria construir este site. É uma ótima ideia. Eu tenho essa ótima ideia. Eu tenho essa ótima ideia. Meu baixista na época da banda dizia, você continua falando sobre essa ideia, mas você não fez nada, então acho que você está falando merda, basicamente. Eu estava tipo, oh, sim, bom ponto. E deixei passar tanto tempo que esqueci que tinha os domínios. E eu não esqueci, apenas os deixei caducar e os perdi e tive que comprá-los de outra pessoa que os comprou por $ 100 em vez de $ 10. Então eu fiz isso.

E então, em 2006, foi quando realmente sentei e construí o site, que foi todo feito em arquivos HTML individuais. Portanto, cada artigo era um arquivo HTML diferente. No Dreamweaver é como eu o construí. Desde então, fiquei mais esperto.

Bob: Você está usando WordPress e Leadpages juntos, acredito.

Matt: Sim. Mesmo antes do WordPress. Eu construí meu próprio CMS antes de saber, eu realmente não sabia que o WordPress poderia fazer isso. Acabei de projetar minha própria versão dele e pensei, cara, isso é muito mais fácil se eu apenas usar esse outro software.

Como gerar receita com o YouTube em 2023

Bob: Agora, uma vez que você começou, sei que você brincou um pouco com diferentes estratégias de monetização. Não precisamos percorrer a história da Internet para saber como você ganhou dinheiro online. Mas sei que parte disso foi por meio de anúncios com o AdSense e parte de outras maneiras. Para as pessoas que estão começando com algum tipo de site de nicho como este, onde são realmente bons em um tópico ou desejam explorar um tópico, quais são algumas das maneiras pelas quais você está incentivando as pessoas a gerar receita com esses tipos de locais hoje?

Matt: Hoje é fazer seus próprios produtos. Eu costumava ser muito anti-isso, o que é estúpido. Às vezes eu fico como antigamente eu costumava ter uma postura. Agora estou tipo, não sei de nada. Estou disposto a tentar qualquer coisa, desde que se encaixe na minha visão de mundo de uma maneira estranha, é como, ok, claro, você está ganhando dinheiro assim, é ótimo. Eu costumava ser assim, você pode conseguir patrocínios, você pode ganhar dinheiro com patrocínios. E aprendi rapidamente que esse é um ciclo de vendas sem fim. É apenas vendas constantes e ter que lidar constantemente.

Comecei a SwimUniversity para não ter um chefe, e então tive um monte de chefes que eram apenas diretores de marketing de outras empresas me pedindo para mudar meu conteúdo para caber na narrativa deles e tipo, oh, queremos esses três artigos, queremos este podcast , e queremos que tenha esse comprimento e isso o quê? Eu estava tipo, tudo bem, tanto faz.

Passei a vender meus próprios produtos. Comecei com um e-book e sinceramente não achei que fosse funcionar. Eu estava tipo, vou fazer isso porque todo mundo está me dizendo para fazer isso, então vou fazer apesar de tudo. E é claro que lancei e não deu certo porque estraguei tudo pela metade. Mas eventualmente eu pensei, oh, vendeu um. E eu pensei, uau, foram os $ 30 mais fáceis que já ganhei. Então eu estava tipo, ok. Então comecei a aumentar isso e pensei, oh, estou ganhando mais dinheiro vendendo meus próprios produtos do que com links de afiliados e patrocínios e é muito menos tempo. Eu coloquei todo o meu tempo e esforço para fazer o livro e então ele só vende depois disso. É um fluxo de receita de alta margem muito bom. Depois que descobri e testei diferentes preços e páginas de destino e melhorei o produto, comecei a correr naquele ponto.

Não confie em fluxos de receita que você não pode controlar

Bob: Isso é incrível. Agora, imagino que podemos conversar sobre as páginas de vendas porque vi aquelas com as quais você está trabalhando agora que são ótimas.

Matt: Sim.

Bob: Antes disso, porém, quando você começou a vender produtos, você ainda estava incorporando o marketing de afiliados? Você ainda está incorporando o marketing de afiliados hoje ou desistiu totalmente desse jogo?

Matt: Não, eu ainda faço isso, mas eu meio que penso nisso como dinheiro encontrado da maneira que talvez muitos YouTubers considerariam o AdSense. Não é uma fonte confiável de renda. É uma batalha constante de, tipo, porque meu único site, meu site da Swim University, fazemos 100% de nossa receita de afiliados por meio da Amazon. E tenho registrado vários anos e tenho várias postagens no MoneyLab falando sobre como a Amazon me ferrou ao cortar minhas comissões, embora eu estivesse ganhando 8% em um ponto, porque eu estava enviando a eles muito tráfego e ficando tão conversões mais altas devido à natureza do meu site e à natureza dos produtos que recomendo. Então eles simplesmente tipo, um dia foram tipo, sem corte.

Então eu pensei, não posso confiar nesse modelo de negócios. Não posso confiar neste fluxo de receita para fornecer porque não tinha controle. E eu digo, não estou sentado na sala de reuniões. Não tenho poder de decisão aqui. Se eles quiserem cortar minhas comissões ou se quiserem apenas cancelar minha conta, eles podem fazer isso.

Portanto, preciso diversificar meus fluxos de receita em outras áreas sobre as quais tenho 100% de controle.

E mesmo com receita ou patrocínios para mim e anúncios, como anúncios gráficos, acabei de descobrir como usuário do meu site que essas coisas eram incrivelmente distrativas e meio que manchavam meu conteúdo porque é como, bem, quem está realmente escrevendo isso agora? Por que você colocou esse vídeo? Você acabou de lançar este vídeo para cumprir um contrato? Talvez seja apenas porque estou tão envolvido com isso, mas acredito que as pessoas percebem isso às vezes.

Por isso, fiz questão de não fazer patrocínios e, em vez disso, vender meus próprios produtos e ter controle total sobre a experiência de vendas do começo ao fim. E eu prefiro ter centenas de milhares de clientes como meu chefe, em vez de um punhado de diretores de marketing como meu chefe.

Bob: Sim, com certeza. E realmente uma boa maneira de pensar sobre o controle do seu negócio. Acho que muitas pessoas que estão ouvindo esse programa talvez também já te sigam no YouTube, ou espero que o façam em breve, estão querendo ter essa previsibilidade de receita. E como você mencionou, o marketing de afiliados é ótimo. Temos ótimos episódios recentes, mesmo sobre marketing de afiliados, que eu encorajo a todos a ouvir, mas sempre aqui na Leadpages, encorajamos você a compartilhar sua experiência e vender algum aspecto de seu conjunto de habilidades para que você seja capaz de avançar com sucesso em seu negócio.

Matt: É um estoque que nunca diminui.

Por que o YouTube é o lugar para estar

Bob: Sim, muito bom. Agora, como promotor de seus diferentes produtos e serviços que você fez ao longo dos anos, você testou podcasting, YouTube e marketing por e-mail, já que as pessoas estão em meados de 2023 agora. O que você está descobrindo é talvez o seu canal favorito para criar conteúdo e quais caminhos parecem ser talvez mais lucrativos?

Matt: YouTube é a resposta. Venho dizendo isso desde 2011. É um meio difícil de entender e criar conteúdo, e acho que é por isso que é o mais lucrativo e o mais sustentável no que diz respeito a, olha, a IA está chegando, está aqui, certo ?

Então eu sinto que em termos de blogs e da palavra escrita, isso está sob ataque. Ainda sinto vontade de fazer vídeos e até podcasts, temos algum tempo lá e podemos ter o tempo todo porque acho que as pessoas podem ver e ouvir BS, mas não sei se eles poderiam ler. Essa é apenas a minha opinião sobre isso.

Mas também quando vejo minhas métricas de conversão em todos os meus canais, o YouTube é um pouco mais alto que meu site e meu site é especificamente da pesquisa do Google. Então, para mim, sinto que as possibilidades são infinitas e esse catálogo anterior também gera dinheiro. Portanto, mesmo que tenha encontrado dinheiro, o YouTube é uma ótima fonte de tráfego e receita, mesmo que você não tenha vendido nada. Certo? É uma barreira difícil de entrada, e acho que vale a pena apertar se você fizer isso.

E então percebi que, se tivesse que reiniciar todo o meu negócio novamente, começaria com o YouTube e, em seguida, criaria sites e páginas de destino. Eu provavelmente nem o hospedaria sozinho. Eu provavelmente faria algo realmente rápido e fácil e não focaria realmente no conteúdo escrito e apenas focaria 100% no conteúdo de vídeo e áudio. E até mesmo o conteúdo de áudio, acho que a descoberta dele é difícil e espero que tenhamos empresas como Spotify e Apple intensificando seu jogo, mas isso ocorre desde 2008, então não sei quando eles vão começar.

Para mim, é como se o YouTube fosse uma combinação de como eu acho que o áudio faz e o que o podcasting faz. pessoa, certo? Porque eles estão no meu ouvido todos os dias no meu trajeto. O YouTube faz isso com um componente visual que eu acho ainda mais poderoso, porque às vezes vou para a cama sonhando com pessoas que vi no YouTube e fico tipo, sim, somos amigos. Oh não, não estamos. Eu nunca conheci essa pessoa. Do que estou falando?

Acho que a persuasão de vendas no YouTube é muito mais poderosa do que por meio de uma palavra escrita e até mesmo apenas de áudio.

Bob: E acho que você destacou aqui também, esse mecanismo de recomendação que o YouTube tem é realmente poderoso e discado para manter você querendo assistir ao YouTube porque é assim que o Google está ganhando dinheiro, certo? Ou Alfabeto.

Matt: Com certeza, sim. E acho que é uma das coisas mais difíceis para a IA replicar. Portanto, também é um pouco à prova de futuro. Eu penso muito sobre isso.

Bob: Sim. Acho que esse radar BS com o qual você está falando, vejo agora com cartas de vendas. E até no Twitter, vi um anúncio de um daqueles avatares falsos que está lendo o roteiro com IA. E eu não sei o quão bom vai ficar se for super falso e incrível. Mas, por enquanto, eu imediatamente não quero lidar com esse negócio em particular. Porque você está tentando me enganar deliberadamente.

Matt: Sim. E acho que com o tempo também, sim, vai melhorar, mas ainda assim, seremos capazes, como humanos, de pensar, eh, ou isso simplesmente não é divertido. Essa IA não é apenas isso. Não tem as imperfeições de um ser humano na tela. Então eu acho que sim, e eu não sei, eu não quero ir também, porque isso é uma toca de coelho por si só. Mas, novamente, acho que o YouTube, honestamente, e devo dizer conteúdo de vídeo, porque não precisa ser apenas no YouTube. Pode ser Reels, pode ser Tiktoks, tanto faz. Eu realmente acho que esse tem sido o futuro desde 2011.

Acompanhamento de conversões com páginas de destino específicas do canal

Bob: Certo. Quero chamar a atenção para outra coisa que você mencionou há pouco sobre suas taxas de conversão fora do YouTube, já que você é cliente da Leadpages. Eu consigo ver suas taxas de conversão. E eu estava olhando em seu painel um pouco, e vi que uma das coisas fascinantes que eu amo sobre o que você está fazendo é que você tem diferentes páginas de destino para seus diferentes canais sociais. Você tem uma página no Twitter, uma página no Facebook, uma página no YouTube, uma página no site etc. E então você realmente tem esse detalhamento que mostra quais taxas de conversão são melhores e o YouTube está arrasando por você por causa disso. Portanto, quero não apenas dizer que isso não é hipotético, você está discando as métricas disso e eu realmente adoro ver isso.

Matt: Sim, isso veio de um lugar onde eu queria saber se meus anúncios no Facebook estão convertendo corretamente. E não apenas convertendo no momento da página. Depois que eles se inscreveram, eu queria saber qual é o meu LTV nesse gasto do Facebook? E então foi como, eu imediatamente pensei, oh, eu poderia apenas escrever porque por muito tempo, eu não usei Leadpages. Eu literalmente voltaria ao que eu estava dizendo antes, criando cada página de destino manualmente e projetando-a do zero no WordPress. E ficou tipo, bem, não vou duplicar esta página apenas para rastrear uma coisa. E aí seria por pura preguiça porque eu tinha que fazer todo esse trabalho. Onde se for Leadpages, eu sou como duplicado, altero o nome e o conecto com ActiveCampaign. Para que eu possa marcar minhas fontes de Leadpages, então eu sei, ok, essa pessoa veio de um anúncio do Facebook porque foi parar nessa leadpage específica. Eles foram marcados com a fonte Facebook. Então eu posso entrar no Leadpages daqui a seis meses, daqui a um ano e ir, tudo bem, quais são todas as minhas tags com a mesma tag? Eles compraram, sim ou não? E se o fizeram, ótimo. Eu conheço meu LTV. Se não o fizeram, provavelmente não deveriam ter gasto dinheiro em anúncios no Facebook.

Bob: Sim, isso é ótimo, porque muitas pessoas dizem, você tem que estar nisso, você tem que estar nisso e você tem que estar nisso. E se você se espalhar muito sem saber realmente qual é o benéfico, sendo o lucrativo, então você está perdendo muito tempo.

Matt: Sim, fazemos muito isso. Montamos desafios. Então é isso que o Money Lab é basicamente. Tipo, eu fiz um desafio Reel de 30 dias no Instagram e configurei uma página principal apenas para aquele produto ou apenas para aquele perfil e apenas a medi. É como, ok, vale a pena o trabalho que dá para juntar 30 Reels e publicá-los no Instagram? Ótimo. Mas está convertendo em vendas? Porque isso é realmente tudo o que importa para nós, porque estamos administrando um negócio, não apenas tentando ser um influenciador. E então, sim, acabou que não valia a pena. Então, tudo bem, de volta ao YouTube. Quero dizer, nós sempre estivemos no YouTube, mas é como, ok, talvez aquele canal, talvez ainda não tenhamos decifrado o código. Talvez façamos outro desafio de 30 dias com uma estratégia diferente. Mas naquela estratégia específica que fizemos em junho ou julho, acho que simplesmente não foi tão lucrativo para nós. Na verdade, não acho que tenha sido nada lucrativo.

Bob: Sim.

O que deve estar em suas miniaturas do YouTube?

Bob: Bem, vamos nos aprofundar um pouco mais na estratégia do YouTube. Uma das coisas que adoro ver são essas miniaturas aleatórias. Eles não são tão aleatórios, certo? Acho que você tem muita intencionalidade em relação ao que está fazendo com suas miniaturas. E estamos vivendo em uma época em que as miniaturas realmente importam muito. Então, quais são alguns dos processos de pensamento que você recomendaria a um novo YouTuber que talvez ainda não tenha reconhecimento facial ou reconhecimento de marca? Como eles podem entrar no jogo um pouco com uma miniatura mais forte?

Matt: Uau. Eu tenho duas estratégias porque tenho duas bem diferentes, acho que são duas. O que fazemos na Swim University é uma estratégia muito diferente do que faço na Brew Cabin e no Money Lab. E então eu acho que para a maioria das pessoas, a estratégia da Swim University é muito direta e fácil.

Quando se trata apenas de miniaturas e títulos, porque eu meio que os coloco juntos. Tornamos nossos títulos incrivelmente simples e não atraentes ou isca de cliques. Nós apenas vamos, como gerenciar uma piscina de água salgada, certo? Como se livrar das algas. Como coisas muito baseadas em “como fazer”. E nosso design de thumbnail, que tem sido praticamente o mesmo desde o começo. E eu voltei e atualizei miniaturas antigas para que todas correspondam. É uma consistência de cor da marca.

Portanto, temos cinco cores de marca diferentes e essas são nossas origens. Então, eu os tenho apenas em uma pasta de ativos. Eu fui e tirei fotos do meu rosto em uma camisa havaiana. Eu tirei 100 fotos de mim apenas fazendo diferente, oh, olhe aqui. Oh, olhe aqui, como fazer uma cara estranha, fazer uma cara de surpresa. E então eu fui e literalmente apenas sentei em frente a uma parede e com um controle remoto na minha câmera e continuei fazendo isso. Peguei todos os melhores, coloquei em uma pasta, recortei os fundos e todos eles e nomeei, tipo, o movimento que eu estava fazendo.

O que fazemos é para cada vídeo, colocamos meu rosto nele, porque não que meu rosto seja reconhecível, mas um rosto humano em uma miniatura aparentemente tem uma taxa de cliques maior do que sem um ser humano. E assim é mais pessoal. Então pensamos, tudo bem, embora eu não esteja realmente em nenhum dos novos vídeos, porque eles são totalmente animados, ainda colocamos uma foto minha na frente. Em seguida, colocamos elementos que fazem parte desse vídeo, para que sejam todos elementos gráficos, para que sejam todos ilustrativos e, em seguida, duas a três palavras no máximo.

Então, se formos "como se livrar das algas", talvez diríamos, mate a água verde na miniatura. E temos a mesma fonte para cada miniatura. Temos os mesmos gráficos para cada miniatura, a mesma foto com minha mesma camisa e o mesmo chapéu e cinco cores diferentes. Então, quando você olha para ele, tudo parece uma marca coesa. E colocamos nosso pequeno símbolo na parte inferior. Essa é a estratégia aí. E nós mantemos isso direto. E estamos indo intencionalmente atrás da pesquisa para que as pessoas que estão procurando coisas no YouTube e pesquisando até mesmo no Google, queremos aparecer para isso.

Com BrewCabin e MoneyLab, é um pouco diferente. Estamos fazendo o tradicional ou talvez não o tradicional, mas do jeito que os Mr. Beasts of the World estão fazendo no YouTube, exatamente onde estamos tentando atrair, como, ooh, sobre o que é esse vídeo? Prenda-os bem rápido no começo.

Portanto, as opções de miniaturas para isso e isso não são algo em que eu seja muito bom. Minha noiva/esposa é incrível nisso, e é surpreendentemente incrível porque eu estava sentado lá e estávamos analisando uma nova miniatura que tínhamos, como: Como criar uma marca para seu site. Esse é o nome do vídeo que eu criei. É como a marca do seu site. E então, estou usando essas ferramentas, e estou usando o ChatGPT, e estou tipo, inventando algo melhor, mais interessante e emocional, seja o que for. Está cuspindo tudo isso em mim.

E eu estou tipo, ok, porque ela administra nosso canal do Swim University no YouTube. Então ela vive no YouTube o dia todo. Eu estava tipo, ei, eu tenho esse título. Não é tão bom. O que você faria? E ela disse algo, e é o título que está na tela agora. E eu fico tipo, oh, isso é tão diferente e muito melhor do que eu tinha, certo? E é mais como, essa regra de marca mudará completamente sua vida, ou o que quer que seja. Veja como esses tipos de táticas. E então ela até conhecia a miniatura. Ela apenas disse, oh, deveria ser o seu rosto no centro com essas duas coisas. É como oh, uau. OK. Eu estava realmente pensando demais nisso.

Então eu coloquei essas miniaturas no Twitter para obter uma espécie de medidor de qual delas você escolheria? Porque eu desenharia dois ou três, e então eles escolheriam e nós refinaríamos ainda mais, e isso se torna a miniatura, o que dá muito trabalho. No começo, estamos apenas começando com o MoneyLab YouTube novamente. Então, estamos tentando descobrir, ok, o que está funcionando, o que não está funcionando? É conteúdo ou miniatura e título? Então, estamos testando tudo, e quando vemos algo que atinge e começamos a dar o nosso passo, então se tornará mais programático, ou devo dizer mais como, poderíamos colocá-lo em um SOP e pronto, aqui está como criamos miniaturas e como pensamos sobre os títulos. Mas agora, estamos apenas na fase de experimentação.

Bob: Isso é incrível. E adoro que você sempre compartilhe esses experimentos com sua comunidade MoneyLab.co. Então, aqueles de vocês que estão ouvindo agora, querem ver quais são as versões atuais de qualquer coisa, vão até lá e confiram. Eu estava assistindo a um vídeo que você fez em fevereiro de 2022, onde fala sobre o título de sua página de oferta única do Brew Cabin, seu agradecimento por novos assinantes. E então eu olhei para ela hoje, e é quase exatamente a mesma página com alguns ajustes, mas o título é definitivamente diferente. É provavelmente a décima iteração até agora.

Mudanças de título e mudanças de título são sempre importantes. Aqueles de vocês que estão ouvindo, espero que verifiquem o novo AI Engine da Leadpages, onde podem trocar seu título e testá-lo. Eu sei que é relativamente novo porque estamos fazendo essa gravação. Não sei se você teve a chance de dar uma olhada.

Matt: Eu fiz isso.

Bob: Sim, muito esperto, hein.

Qual deve ser a duração dos vídeos do YouTube?

Bob: A próxima pergunta para você no YouTube é a duração de seus vídeos. Essa é sempre uma conversa em que as pessoas querem entrar um pouco ou pelo menos ter uma direção, especialmente se estiverem nos primeiros dez a 20 vídeos. Brevidade, profundidade, um pouco de ambos. Onde você se posiciona em relação ao que está descobrindo que está funcionando para suas várias propriedades?

Matt: Tentamos agora, em todos os nossos vídeos, ter menos de 15 minutos. Mais de cinco, mas menos de 15. Portanto, não sei se há um ponto ideal para nós. Portanto, os dois últimos vídeos que lançamos no Money Lab tinham seis minutos e meio de duração, o que achei que poderia ser um pouco curto. E agora este terceiro vídeo que estamos lançando, vamos tentar por cerca de 15 minutos e ver como isso funciona. O assunto é um pouco mais técnico. Então, estamos tentando tópicos diferentes, estamos tentando comprimentos diferentes novamente, miniaturas e títulos diferentes para ver o que nosso público acerta, porque eu realmente não sei ainda, além do que tenho no Twitter. Então, definitivamente, usando o Twitter como meu tipo de pool de ideias, se você quiser, agora. E fazemos o mesmo em todos os três canais, o que não dura mais do que 15 minutos. Como o MoneyLab, tentei forçar isso para fazer podcasts de vídeo de formato longo. Eu sou como um grande usuário do YouTube. Vou acordar de manhã e sentar na cama por 2 horas e assistir como um podcast. Não acho que todo mundo tenha o mesmo luxo e eles preferem assistir Last of Us ou alguma outra coisa se tiverem um mínimo de tempo, enquanto eu só tenho tempo. Mesma coisa com podcasts também. Testamos isso desde que faço podcasts desde 2013. Então descobrimos que 30 minutos é como se fosse o ponto ideal. É como o trajeto médio também e o treino médio. Então parece que 30 minutos é perfeito. Então, sim, é por isso que tento me esforçar, tipo abaixo de 15 anos, acima de cinco.

Bob: E para essas coisas, como episódios de podcast que você transfere para o YouTube, você acha que prefere dividi-los em partes dois e três ou você vai em frente e apenas os deixa se eles durarem cerca de 45 minutos? ou algo assim? Você os mantém em sua totalidade?

Matt: Sim. Isso é interessante. Estamos mudando. Então, o que fizemos para o primeiro casal foi um podcast de vídeo, certo? Então gravamos ao vivo. Eu teria meu irmão aqui trocando câmeras em tempo real. Eu tinha um roteiro que estava em um quadro branco que ninguém podia ver. E eu faria isso como um show de um homem só por cerca de uma hora porque eu posso falar. Eu gosto de conversar. Eu faço esse show individual por uma hora. E então pegaríamos aquele vídeo e o publicaríamos na minha comunidade privada do MoneyLab Pro para que eles obtivessem a versão completa. O áudio seria extraído disso e iria para o podcast, o podcast de áudio, que está disponível para todos. E então pegávamos aquele vídeo e reduzíamos para seis minutos e meio. Certo? Então é como uma hora de conteúdo. Nós apenas descartamos porque muitas vezes sou apenas eu brincando com meu irmão ou fazendo uma piada ou apenas pensamos que esta seção realmente não precisava estar neste vídeo. Mas sim, pegamos todo o tópico porque é como um tópico que estamos tentando compactar em um vídeo curto.

O que descobri é que essa edição é incrivelmente tediosa e complexa e quase exagerada, você assiste e parece que tem muita energia. Mas para mim, eu acho que dá muito trabalho apenas para colocar isso para fora. A razão pela qual mencionei o podcast de 30 minutos é porque é isso que vamos acabar fazendo agora.

Então, no último episódio que fizemos, tínhamos um cronômetro de 30 minutos e eu projetei o conteúdo, o roteiro para caber nesses 30 minutos. Então, é como se eu acreditasse que a maior parte do trabalho do YouTube e do podcasting para desenvolver um programa é feito na pré-produção, certo? É tudo sobre você tem a ideia certa? Você escreveu um ótimo gancho? E vale a pena produzir um vídeo ou um podcast sobre o conteúdo em primeiro lugar? Certo? E como posso incluir o máximo de informações humanamente possível e entregá-las de maneira concisa? Fizemos um vídeo de 30 minutos com três coisas diferentes que usei para administrar meu negócio para administrar dinheiro dentro do meu negócio, que é um assunto muito chato. Mas nós sentamos lá e fizemos a coisa de 30 minutos. Eu tinha um grande cronômetro de contagem regressiva funcionando, tipo, se você está no palco, você tem aquele grande cronômetro vermelho. Então nós temos isso agora. Entrego o conteúdo e faço um show de 30 minutos. E, novamente, isso sobe como um podcast, que é uma duração perfeita para mim. Ele sobe como um podcast de vídeo para o público, para meu público privado no MoneyLab Pro, o que é perfeito para eles. 30 minutos é tempo suficiente e então o público do YouTube, o público público, receberá uma versão de 15 minutos ou menos do mesmo conteúdo. E acho que é só pegar aquela coisa que acabamos de pré-destilar e destilar ainda mais. E é muito mais fácil editar dessa forma porque não estamos assistindo a uma hora de filmagem e tentando cortar toda a bagunça principal. Fizemos 30 apertados e agora só temos que fazer 15 apertados ou menos, certo?

Dicas para facilitar a edição de vídeo

Bob: E acho que a edição é a próxima pergunta para a qual tenho certeza que as pessoas estão ouvindo e precisam ter uma resposta. Quando eu já fiz um vídeo, e tenho certeza que as pessoas que estão ouvindo o fizeram. Alguns de vocês fizeram seu próprio vídeo. É super tedioso. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Certo? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Certo. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. É isso. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Não sei. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Não sei.

Eu tenho essas regras que sigo no Money Lab. Eles são, tipo, mandamentos para mim. E a primeira é: “divirta-se, ganhe dinheiro”, e divirta-se antes de ganhar dinheiro. Porque eu meio que sinto que se estou me divertindo na câmera e estou me divertindo escrevendo e estou me divertindo reunindo essas coisas e conversando com você e todas essas coisas, então eu não sei, eu meio que de sentir que o dinheiro vai cuidar de si mesmo a partir desse ponto. Porque é como se eu pudesse, antes de tudo, me divertir, ser divertido, fazer um bom show, escrever um ótimo artigo, me divertir no processo, então é como, bem, sim, todo mundo pode sentir isso. E acho que tudo o que estou vendendo ou o que estou oferecendo às pessoas, elas provavelmente vão comprar.

Bob: Ótimo conselho.

Matt: Sim.

Bob: Tudo bem, Matt, muito obrigado por se juntar a mim neste episódio.

Matt: Não, eu aprecio isso. Legal, obrigado por me receber.

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