领先一代播客第 56 集：Matt Giovanisci

如果您一直在尝试通过 YouTube 在线发展您的业务，但还没有完全破解密码，那么您已经收看了正确的一集。 我们今天的嘉宾是游泳大学、Brew Cabin 和 Money Lab 的创始人 Matt Giovanisci。

在这一集中，马特分享了他发展 YouTube 频道和根据视频内容建立电子邮件列表的一些最佳策略。 我们还深入探讨了他的创业之旅以及他在此过程中吸取的教训。

关键要点

• 在合适的时机提出您的想法。 你可能不会把它做到完美，但有信心尽早对你的想法采取行动。
• 试验您的货币化策略。 使用适合您的产品，但马特更喜欢销售自己产品的控制权、利润率和可预测性。
• 通过 YouTube 上的视频营销建立您的信誉。 随着不可靠的 AI 生成的博客文章和文本的激增，观众在他们想要追随的领导者身上寻找真实性。
• 详细了解您的流量源数据。 为每个社交渠道和内容创建单独的登陆页面，这样您就知道需要重复哪些工作，需要减少或消除哪些工作。
• 将更深入的 YouTube 内容保持在 30 分钟或更短的时间内。 将您的视频想象成节目的一集，可以在情景喜剧的长度内引起人们的注意。
• 准备是有效视频营销的秘诀。 花更多的时间准备你的录音，以减少实际录音和编辑的时间。
• 通过屏幕上的动态吸引您的观众。 使用 10-20% 的缩放修改跳跃剪辑，合并 b-roll 镜头，并在屏幕上更加生动。
• 使用备忘单来构建您的电子邮件列表。 邀请您的观众在视频的第一分钟和最后几分钟从登录页面下载备忘单。

提到的资源

• YouTube 上的金钱实验室
• MoneyLab.co
• 完美的帖子备忘单（铅磁铁示例）
• YouTube 上的游泳大学
• YouTube 上的酿造小屋
• Matt Giovanisci 的商业旅程时间表

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成绩单

谁是 Matt Giovanisci：

Bob Sparkins：马特，非常感谢你和我一起观看这一集的领先一代。

Matt Giovanisci：谢谢邀请我。

鲍勃：我很高兴你能加入。 你一直在网上做很多不同的很酷的事情，在互联网时代似乎有 100 年，对吧？ 我们将介绍一些最新的东西，但让我们首先从您在 Money Lab 和其他一些资产中所做的工作开始：您改变人们生活的方式是什么？接触到网上？

马特：改变他们的生活？ 好吧，在 Moneylab，我希望我能帮助他们增加在线业务的收入。

我希望通过我的泳池护理网站 SwimUniversity，我可以用最少的努力和最少的挫败感让他们的泳池清澈透明，因为这可能是一件非常令人沮丧的事情，尤其是如果你搬进一所房子，那里有一个泳池，而你就像，我不知道自己在做什么。

然后我也有一个家庭酿造网站，所以我希望能帮助那些人在家里酿造出始终如一的好啤酒，从而改变他们的生活。 当然，我会同意的。 正如他们所说，改变世界。

鲍勃：没错。 无论那个世界恰好适合你。

马特：是的，这可能是您后院的小泳池世界。 好，当然。

鲍勃：马上。 所以，就像我在介绍中提到的那样，您从事某种形式或时尚的在线营销已经有一段时间了。 我知道刚开始时可能很难回到起点。 我知道您在 Moneylab.co 上写了一篇可爱的时间线文章。 但我真正感兴趣的是这个想法。 就像许多可能正在倾听的人一样，您有一个与游泳大学开展业务的想法，购买了一个域名，让它坐下来，一些事情发生了。

告诉人们一些关于你为什么首先有这个想法的故事，以及你在最初几年中实现和运行它的麻烦是什么。

马特：我的第一份暑期工作是在南泽西的一家泳池商店。 我当时 13 岁。我在那里呆了一段时间，然后搬到了另一家游泳池公司，没有上大学，因为我有工作，我在赚钱。 所以我想，我需要上大学做什么？ 在同一家泳池商店找到了一份营销工作。

所以我从零售部门转到了公司，然后我从不同的联营公司挖了一堆人，经营服务部门，经营零售店，以及经理、助理经理，诸如此类。 与此同时，我在一个乐队里，在一个摇滚乐队里，我们正试图签约和巡演等等。 所以我们当时需要一个网站。 这是在社交媒体之前。 因此，我父亲在我上大学的第一周就给我买了一台电脑，这正是我坚持了多久。 所以我拿了那台电脑，决定学习网站设计。 我决定学习如何编码，因为在南泽西，我们的泳池季节真的只是从 4 月到 9 月。 因此，当没有人进入商店时，我们有很多冬季停机时间。 我就是这么做的。 我学习了 HTML、CSS 之类的东西。

所以我学会了如何编码，并决定将这两个世界结合起来。 我当时想，哦，我有这个想法。 每个人都会来到我们的商店，我会测试他们的水，我会告诉他们要买什么化学品，我会教他们如何护理泳池。 如果我把所有这些都放在网站上怎么办？ 我没有看，我没有研究，我对当时可用的东西一无所知。 所以这就是我所做的。

所以我有了主意。 我有这个名字，在 2004 年买了这个名字，SwimUniversity.com。 我还买了 SwimU.com，并且我一直说了一年，说我要建立这个网站。 这是个好主意。 我有这个好主意。 我有这个好主意。 我当时在乐队的贝斯手就像，你一直在谈论这个想法，但你什么也没做，所以我认为你基本上是一派胡言。 我当时想，哦，是的，好点。 我放任不管了太久，以至于我忘记了我有域名。 而且我没有忘记，我只是让它们失效，然后我丢失了它们，我不得不从另一个以 100 美元而不是 10 美元买下它们的人那里购买它们。 所以我就那样做了。

然后在 2006 年，我真正坐下来构建了网站，所有这些都是在单独的 HTML 文件中完成的。 所以每一篇文章都是一个不同的 HTML 文件。 在 Dreamweaver 中，我就是这样构建它的。 从那以后我就聪明了。

Bob：我相信您正在同时使用 WordPress 和 Leadpages。

马特：是的。 甚至在 WordPress 之前。 在我知道之前我建立了自己的 CMS，我真的不知道 WordPress 可以做到这一点。 我只是设计了自己的版本，然后我想，天哪，如果我只使用其他软件，这会容易得多。

如何在 2023 年从 YouTube 创收

鲍勃：现在，一旦你开始了，我知道你玩了一些不同的货币化策略。 我们不需要通过互联网的历史来了​​解您是如何在网上赚钱的。 但我知道有些是通过 AdSense 的广告，有些是其他方式。 对于那些刚开始创建像这样的小众网站的人，他们非常擅长某个主题或者他们想探索某个主题，您鼓励人们从这些类型的网站中获得收入的一些方式是什么今天的网站？

马特：今天它正在生产自己的产品。 我曾经非常反对那个，那是愚蠢的。 有时我只是回到了我曾经有过这样的立场的那一天。 现在我就像，我什么都不知道。 我愿意尝试任何事情，只要它以一种奇怪的方式符合我的世界观，就像，好吧，当然，你正在以这种方式赚钱，这很棒。 我以前只是说，你可以获得赞助，你可以通过赞助赚钱。 我很快了解到这是一个永无止境的销售周期。 它只是不断地销售和不断地处理。

我创办 SwimUniversity 时没有老板，然后我有一群老板，他们只是其他公司的营销总监，要求我更改我的内容以适应他们的叙述，比如，哦，我们想要这三篇文章，我们想要这个播客，我们希望它是这个长度，这个是什么？ 我当时想，好吧，随便吧。

我转向销售自己的产品。 我从一本电子书开始，老实说我认为它行不通。 我当时想，我要做这个，因为世界上每个人都告诉我要这样做，所以我还是要去做。 当然，我启动了它，但它不起作用，因为我对所有事情都半信半疑。 但最终我想，哦，它卖了一个。 我当时想，哇，那是我赚到的最简单的 30 美元。 所以我想，好吧。 所以我开始加大力度，我想，哦，与使用附属链接和赞助相比，我销售自己的产品赚的钱更多，而且时间更少。 我把所有的时间和精力都花在了这本书上，然后它就卖了。 这是非常好的高利润收入来源。 一旦我弄清楚并测试了不同的定价和登陆页面并改进了产品，那么我就可以开始比赛了。

不要依赖你无法控制的收入来源

鲍勃：那太棒了。 现在我想我们可以围绕销售页面进行一些对话，因为我已经看到你现在正在使用的那些很棒。

马特：是的。

Bob：不过，在那之前，当你开始销售产品时，你是否还在结合联属网络营销？ 您今天是否仍在采用联属网络营销，还是完全退出了该游戏？

Matt：不，我仍然这样做，但我有点认为它是一种赚钱的方式，也许很多 YouTube 用户会考虑 AdSense。 这不是可靠的收入来源。 这是一场持续不断的战斗，因为我的一个网站，我的游泳大学网站，我们 100% 的附属收入都是通过亚马逊赚取的。 而且我已经记录了很多年，我在 MoneyLab 上有多个帖子谈论亚马逊如何通过削减我的佣金来欺骗我，即使我一度赚了 8%，因为我一直在给他们发送如此多的流量并获得如此多的流量由于我网站的性质和我推荐的产品的性质，转化率更高。 然后他们就像，有一天就像，没有削减。

所以我当时想，我不能相信这种商业模式。 我不能相信这种收入流会提供，因为我无法控制。 我说，我不坐在会议室里。 我在这里没有决定权。 如果他们想削减我的佣金，或者如果他们只想取消我的账户，他们可以这样做。

所以我需要将我的收入来源分散到我有 100% 控制权的其他领域。

即使为我和广告（如展示广告）带来收入或赞助，我只是发现作为我网站的用户，这些东西令人难以置信地分散注意力，它有点污染了我的内容，因为它就像，好吧，现在谁真正在写这个？ 你为什么放这个视频？ 你刚刚发布这个视频是为了履行合同吗？ 也许那只是因为我深陷其中，但我确实相信人们有时会看穿这一点。

所以我明确表示不做赞助，而是销售我自己的产品，并从头到尾完全控制销售体验。 而且我宁愿有成千上万的客户当我的老板，而不是像少数营销总监那样当我的老板。

鲍勃：是的，当然。 这确实是一种思考业务控制的好方法。 我想很多听这个节目的人可能已经在 YouTube 上关注你了，或者希望他们很快就会关注你，他们希望获得收入的可预测性。 正如您提到的，联盟营销很棒。 我们最近有一些很棒的剧集，甚至是关于联盟营销的，我鼓励大家听听，但我们总是在 Leadpages，鼓励您分享您的专业知识并出售您技能的某些方面，以便您能够在您的业务中取得成功。

Matt：这是永不减少的存货。

为什么 YouTube 是你要去的地方

鲍勃：是的，非常好。 现在，作为您多年来所做的不同产品和服务的推广者，您已经测试了播客、YouTube 和电子邮件营销，因为人们现在正处于 2023 年中期。 您发现什么可能是您最喜欢为其创建内容的渠道，哪些渠道似乎更有利可图？

马特： YouTube 就是答案。 我从 2011 年就开始这么说了。这是一种很难让人理解并为其创建内容的媒介，我认为这就是为什么它是最有利可图的，也是最可持续的，就像，看，人工智能即将到来，它就在这里，对吧？

所以我觉得就博客和书面文字而言，它正受到攻击。 我仍然喜欢视频甚至播客，我们在那里有一些时间，我们可能一直都有时间，因为我认为人们可以看到和听到废话，但我不知道他们是否可以阅读。 这只是我的看法。

但是当我查看我所有频道的转化率指标时，YouTube 略高于我的网站，而且我的网站专门来自 Google 搜索。 所以对我来说，我觉得那里的可能性是无穷无尽的，而且备份目录也能赚钱。 因此，即使它找到了钱，即使您什么也没卖，YouTube 仍然是流量和收入的重要来源。 正确的？ 这是一个很难进入的障碍，我认为如果你这样做，为什么值得挤压。

所以我注意到，如果我不得不重新开始我的整个业务，我会从 YouTube 开始，然后构建网站和登陆页面。 我什至可能不会自己主持它。 我可能会做一些非常快速和简单的事情，而不是真正专注于书面内容，而是 100% 专注于视频和音频内容。 甚至音频内容，我认为它的可发现性也很困难，希望我们有像 Spotify 和 Apple 这样的公司加强他们的游戏，但这是从 2008 年开始的，所以我不知道他们什么时候开始。

对我来说，YouTube 是我认为音频的作用和播客的结合，这太棒了，就像你和你的观众之间的纽带，这让他们觉得，哦，我们是朋友，我知道这一点人，对吧？ 因为它们每天在我上下班途中都在我耳边。 YouTube 用我认为更强大的视觉组件来做到这一点，因为它就像我有时睡觉时梦见我在 YouTube 上看到的人，我想，是的，我们是好朋友。 哦不，我们不是。 我从没见过那个人。 我在说什么？

我认为 YouTube 上的销售说服力比通过文字甚至音频的说服力要强大得多。

Bob：我想你在这里也强调了，YouTube 的这个推荐引擎真的很强大，它可以让你想看 YouTube，因为这就是谷歌赚钱的方式，对吧？ 或字母表。

马特：当然，是的。 我认为这是 AI 更难复制的事情之一。 所以它也有一点面向未来。 我想了很多。

鲍勃：是的。 我认为你正在与之交谈的这个 BS 雷达，我现在看到它带有销售信函。 甚至在 Twitter 上，我也看到了其中一个正在用 AI 阅读剧本的假头像的广告。 而且我不知道如果它变得超级假和令人惊叹，它会变得多好。 但就目前而言，我立即不想处理那个特定的业务。 因为你想故意骗我。

马特：是的。 而且我也认为随着时间的推移，是的，它会变得更好，但是，作为人类，我们仍然能够像，呃，或者那只是不有趣。 那个人工智能不是这个。 它没有屏幕上人类的缺陷。 所以我认为是的，我不知道，我也不想去，因为那本身就是一个兔子洞。 但是，老实说，我认为 YouTube，我应该说视频内容，因为它不一定只在 YouTube 上。 可能是 Reels，可能是 Tiktoks，等等。 我确实认为那是自 2011 年以来的未来，真的。

使用特定于渠道的着陆页跟踪转化

鲍勃：对。 由于您是 Leadpages 客户，我想提请注意您刚才提到的关于您在 YouTube 之外的转化率的其他事情。 我可以看到你的转化率。 我稍微查看了您的仪表板，我发现我喜欢您所做的事情之一是您确实为不同的社交渠道提供了不同的登录页面。 您有一个 Twitter 页面、一个 Facebook 页面、一个 YouTube 页面、一个网站页面等等。 所以你真的得到了这个细分，显示了哪些转化率更好，YouTube 正因为如此为你粉碎它。 所以我不想只是说，这不是假设，你正在拨入这个指标，我真的很喜欢看到它。

马特：是的，那来自我喜欢的地方，我想知道我的 Facebook 广告转换是否正确。 而不仅仅是在页面上即时转换。 他们订阅后，我想知道我在 Facebook 上的 LTV 是多少？ 所以就像，我立刻想，哦，我可以写，因为很长一段时间，我没有使用 Leadpages。 从字面上看，这可以追溯到我之前所说的，我自己手工制作每个登录页面并在 WordPress 中从头开始设计。 它就像，好吧，我不会为了跟踪这件事而复制这个页面。 然后这纯粹是出于懒惰，因为我必须做所有这些工作。 如果它是 Leadpages，我就像复制一样，更改名称并将其与 ActiveCampaign 挂钩。 这样我就可以从 Leadpages 标记我的来源，所以我知道，好吧，这个人来自 Facebook 广告，因为他们登陆了这个特定的 leadpages。 他们被标记为来源 Facebook。 然后我可以在六个月后进入 Leadpages，然后开始，好吧，我所有的标签都有哪些相同的标签？ 他们买了吗，买还是不买？ 如果他们这样做了，那就太好了。 我知道我的生命周期价值。 如果他们没有，我走了，可能不应该在 Facebook 广告上花钱。

鲍勃：是的，那太好了，因为很多人告诉你，你必须在这个上，你必须在那个上，你必须在那个上。 如果你把自己摊得太薄而不知道哪个是有益的，是有利可图的，那么你就是在浪费很多时间。

马特：是的，我们经常这样做。 我们设置了挑战。 这就是 Money Lab 的本质。 就像，我在 Instagram 上进行了为期 30 天的 Reel 挑战，并为该产品或仅为该配置文件设置了一个引导页面，然后对其进行了测量。 就像，好吧，将 30 个 Reels 放在一起并在 Instagram 上发布它们所花费的工作量值得吗？ 伟大的。 但它会转化为销售额吗？ 因为这对我们来说真的很重要，因为我们正在经营一家企业，而不仅仅是试图成为一个有影响力的人。 所以，是的，事实证明这是不值得的。 所以这就像，好吧，回到 YouTube。 我的意思是，我们一直在 YouTube 上，但就像，好吧，也许那个频道，也许我们还没有破解密码。 也许我们会用不同的策略再做一个 30 天的挑战。 但我认为，按照我们在 6 月或 7 月所做的那个特定策略，结果对我们来说并没有那么有利可图。 事实上，我认为它根本不赚钱。

鲍勃：是的。

你的 YouTube 缩略图上应该有什么？

Bob：那么，让我们更深入地探讨一下 YouTube 战略。 我喜欢看的东西之一是这些随机缩略图。 他们不是那么随机，对吧？ 我认为您对使用缩略图所做的事情有很多意图。 我们生活在一个缩略图非常重要的时代。 那么，对于可能还没有人脸识别或品牌识别能力的新 YouTuber，您会推荐哪些思维过程？ 他们怎么能用更强的缩略图闯入游戏呢？

马特：哇。 我有两个策略，因为我有两个不同的井，我想有两个。 我们在游泳大学所做的策略与我在 Brew Cabin 和 Money Lab 所做的策略截然不同。 因此，我认为对于那里的大多数人来说，游泳大学的策略非常简单明了。

当涉及到缩略图和标题时，因为我把它们放在一起了。 我们使我们的标题非常简单，而不是诱人或点击诱饵。 我们就去吧，如何管理一个盐水池，对吗？ 如何去除藻类。 喜欢非常“如何”的东西。 还有我们的缩略图设计，从一开始就几乎没有变化。 我已经返回并更新了旧的缩略图，以便它们都匹配。 这是品牌颜色的一致性。

所以我们有五种不同的品牌颜色，这些是我们的背景。 所以我把它们放在资产文件夹中。 我去拍了一张穿着夏威夷衬衫的脸。 我拍了 100 张不同的照片，哦，看这里。 哦，看这边，像是在做鬼脸，做惊喜脸。 然后我去了，我真的只是坐在墙前，拿着相机上的遥控器，一直在做。 把所有最好的都拿来，放在一个文件夹里，剪下背景和所有这些，然后给它们命名，就像我正在做的动作一样。

我们所做的是为每个视频，我们把我的脸放在里面，因为不是我的脸是可识别的，而是缩略图中的人脸显然比没有人脸的点击率更高。 所以它更有风度。 所以我们就像，好吧，即使我没有真正出现在任何新视频中，因为它们完全是动画，我们仍然把我的照片放在前面。 然后我们放置属于该视频一部分的元素，所以它们都是图形元素，所以它们都是说明性的，然后最多两到三个词。

因此，如果我们是“如何除掉藻类”，我们可能会说，杀死缩略图中的绿水。 每个缩略图都有相同的字体。 每个缩略图都有相同的图形，相同的图片和相同的衬衫和相同的帽子，然后是五种不同的颜色。 所以当你看着它时，它看起来就像一个有凝聚力的品牌。 我们把我们的小符号放在底部。 这就是那里的策略。 我们保持直截了当。 我们有意进行搜索，以便那些在 YouTube 上搜索内容，甚至在 Google 上搜索内容的人，我们想提出来。

对于 BrewCabin 和 MoneyLab，情况有所不同。 我们正在做传统的或可能不是传统的，但是世界野兽先生正在做 YouTube 的方式，就在我们试图去吸引人的地方，比如，哦，这个视频是关于什么的？ 一开始就非常快速地吸引他们。

所以缩略图的选择，这实际上不是我很擅长的事情。 我的未婚妻/妻子在这方面非常棒，而且非常棒，因为我坐在那里，我们正在研究我们拥有的这个新缩略图，就像如何为您的网站打造品牌。 那是我想出的视频的名称。 这就像如何为您的网站打造品牌。 所以我喜欢使用这些工具，我正在使用 ChatGPT，我想，想出一个更好、更有趣、更情绪化的东西。 它向我吐出所有这些东西。

我想，好吧，因为她经营着我们的游泳大学 YouTube 频道。 所以她整天都住在 YouTube 上。 我当时想，嘿，我有这个头衔。 这不是那么好。 你会怎么办？ 她说了些什么，这就是现在屏幕上的标题。 我想，哦，这与我所拥有的完全不同，也好多了，对吧？ 更像是，这个品牌规则将彻底改变你的生活，或者其他什么。 以下是这些策略的方法。 然后她甚至知道缩略图。 她就说，哦，这两个东西中间应该是你的脸吧。 就像哦，哇。 好的。 我真的是想多了。

然后我将这些缩略图放在 Twitter 上，以衡量您会选择哪一个？ 因为我会设计两三个，然后他们会挑选，然后我们会进一步完善，这就变成了缩略图，这是很多工作。 一开始，我们刚刚再次开始使用 MoneyLab YouTube。 所以我们试图弄清楚，好吧，什么有效，什么无效？ 是内容还是缩略图和标题？ 所以我们正在测试所有的东西，一旦我们看到一些成功的东西并且我们开始大踏步前进，那么它就会变得更加程序化，或者我应该说更像是，我们可以把它放在一个 SOP 中然后开始，这就是方法我们设计缩略图以及我们如何看待标题。 但现在，我们只是在试验阶段。

鲍勃：那太棒了。 我喜欢你总是与你的 MoneyLab.co 社区分享这些实验。 所以你们这些现在正在听的人，如果想看看任何东西的当前版本是什么，就去那里看看吧。 我正在观看您在 2022 年 2 月制作的一段视频，您在其中谈论您的 Brew Cabin 一次性优惠页面的标题，感谢新订阅者。 然后我今天看了看，它几乎是完全相同的页面，只是做了一些调整，但标题肯定不同。 到目前为止，这可能是第 10 次迭代。

标题转换和标题更改始终很重要。 那些在听的人，我希望你能从 Leadpages 中检查新的 AI 引擎，在那里你可以换掉你的标题并进行测试。 我知道这是相对较新的，因为我们正在录音。 我不知道你是否有机会看一看。

马特：我做到了。

鲍勃：是的，很漂亮，嗯。

YouTube 视频应该有多长？

Bob：关于 YouTube 的下一个问题是视频的长度。 这始终是人们想要进入或至少有方向的对话，尤其是当他们在他们的前 10 到 20 个视频中时。 简洁，深度，两者兼而有之。 您如何看待您发现的适用于您的各种财产的东西？

Matt：我们现在尝试将所有视频的时长控制在 15 分钟以内。 超过 5 个，但少于 15 个。所以我不知道是否有适合我们的最佳位置。 所以我们在 Money Lab 上发布的最后两个视频有六分半钟长，我觉得可能有点短。 所以现在我们要制作的第三个视频，我们将尝试将近 15 分钟，看看效果如何。 这个话题有点技术性。 所以我们正在尝试不同的主题，我们再次尝试不同的长度，不同的缩略图和标题，看看我们的观众喜欢什么，因为除了我在 Twitter 上有什么，我真的不知道。 所以绝对可以使用 Twitter 作为我的想法池，如果你愿意的话，现在。 我们在所有三个频道上都做同样的事情，几乎不超过 15 分钟。 像 MoneyLab 一样，我试图推动它像长视频播客一样去做。 我恰好是 YouTube 的大用户。 我会在早上醒来，在床上坐 2 小时，然后像播客一样观看它。 我不认为每个人都有同样的奢侈，如果他们有最少的时间，他们更愿意看最后的我们或其他东西，而我只有时间。 播客也一样。 自从我从 2013 年开始播客以来，我们就一直在测试这个。所以我们发现 30 分钟就是最佳播放时间。 这就像平均通勤和平均锻炼一样。 所以感觉30分钟是完美的。 所以，是的，这就是我努力争取的，比如 15 岁以下，5 岁以上。

鲍勃：对于那些事情，比如你移植到 YouTube 上的播客剧集，你是否发现你更喜欢将它们分成第二部分和第三部分，或者如果它们确实超过了 45 分钟，你会继续吗？或类似的东西？ 你把它们完整保存了吗？

马特：是的。 这很有趣。 我们正在改变。 所以我们为第一对夫妇做的是我们会做一个视频播客，对吧？ 所以我们会现场录制。 我会让我的兄弟在这里实时切换摄像机。 我有一个写在白板上的脚本，没人能看到。 我会像单人秀一样表演大约一个小时，因为我会说话。 我喜欢说话。 我做这个单人秀一个小时。 然后我们会拍摄该视频并将其发布到我的私人 MoneyLab Pro 社区，以便他们获得完整版本。 音频会从中被撕掉，然后会出现在播客上，音频播客，每个人都可以看到。 然后我们会拍摄该视频，并将其提炼为六分半钟。 正确的？ 所以这就像一个小时的内容。 我们只是放弃它，因为很多时候它只是我和我兄弟的废话或者开个玩笑，或者我们只是认为这部分并不真的需要出现在这个视频中。 但是，是的，我们采用了整个主题，因为它就像我们试图压缩成短视频的一个主题。

我发现剪辑是极其繁琐和复杂的，几乎是过度剪辑，你看着它，它就像是充满了活力。 但对我来说，我觉得光是把它弄出来就需要做很多工作。 我提出 30 分钟播客的原因是因为这就是我们现在要做的事情。

所以我们做的最后一集，我们有一个 30 分钟的计时器，我设计了适合这 30 分钟的内容和脚本。 所以我真的有点相信大多数用于制作节目的 YouTube 工作和播客工作都是在前期制作中完成的，对吧？ 关键在于你有没有正确的想法？ 你写了一个很棒的钩子吗？ 内容是否值得首先制作视频或播客？ 正确的？ 我怎样才能将尽可能多的信息打包到其中并以简洁的方式传递？ 我们制作了一个 30 分钟的视频，它是我用来经营我的企业以管理我企业内部资金的三种不同的东西，这是一个非常无聊的话题。 但我们坐在那里做了 30 分钟的事情。 我有一个很大的倒数计时器，就像，如果你在舞台上，你就会有那个红色的大计时器。 所以我们现在有了。 我提供内容并进行 30 分钟的展示。 再一次，它作为播客上升，这对我来说是一个完美的长度。 它以视频播客的形式出现，面向观众，面向我在 MoneyLab Pro 的私人观众，这对他们来说是完美的。 30 分钟就足够了，然后 YouTube 观众，即公众观众，将获得相同内容的 15 分钟或更短的版本。 而且我认为它只是采取了我们真正刚刚进行了某种预蒸馏并进一步蒸馏的东西。 而且以这种方式进行编辑要容易得多，因为我们不会观看一个小时的镜头并试图消除所有主要的混乱。 我们做了一个紧凑的 30，现在我们只需要把它变成一个紧凑的 15 或更少，对吧？

使视频编辑更轻松的技巧

Bob：我认为编辑是下一个问题，我相信人们会听到他们需要得到答案。 当我做过视频时，我相信听的人也做过。 你们中的一些人制作了自己的视频。 这太乏味了。 这很重要，尤其是当你一遍又一遍地倾听自己的声音时，这可能不是你最喜欢做的事情。 What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

没有捷径。 There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. 正确的？ It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. 正确的。 And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. 就是这样。 So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. 我不知道。 I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? 我不知道。

我在 Money Lab 上遵循这些规则。 它们就像是给我自己的诫命。 第一个是“玩得开心，赚钱”，玩得开心先于赚钱。 因为我觉得如果我在镜头前玩得很开心，写作很有趣，把这些东西放在一起，和你聊天以及所有这些东西都很有趣，那么我不知道，我有点从那时起，感觉钱会自己照顾自己。 因为这就像，如果我首先能玩得开心，很有趣，表演得很好，写一篇很棒的文章，在这个过程中享受自己，那么，嗯，是的，每个人都能感受到这一点。 而且我认为无论我卖什么或我提供给人们什么，他们都可能会购买。

鲍勃：很好的建议。

马特：是的。

鲍勃：好的，马特，非常感谢你加入我的这一集。

马特：不，我很感激。 太好了，谢谢你邀请我。

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