Подкаст ведущего поколения. Эпизод 56: Мэтт Джованиски

Опубликовано: 2023-04-01

Если вы пытались развивать свой бизнес в Интернете с помощью YouTube, но не совсем разобрались с кодом, вы настроились на нужный эпизод. Сегодня у нас в гостях Мэтт Джованиски, основатель Swim University, Brew Cabin и Money Lab.

В этом выпуске Мэтт делится некоторыми из своих лучших стратегий по развитию канала YouTube и созданию списка адресов электронной почты из вашего видеоконтента. Мы также углубимся в его предпринимательский путь и уроки, которые он извлек на этом пути.

Ключевые выводы

Разверните свою идею, когда придет время. Скорее всего, вы не добьетесь идеального результата, но будьте уверены, что сможете начать действовать по своей идее раньше, чем позже.
Экспериментируйте со своими стратегиями монетизации. Используйте то, что работает для вас, но Мэтт предпочитает контроль, размер прибыли и предсказуемость продажи своей продукции.
Укрепите свой авторитет с помощью видеомаркетинга на YouTube. С распространением ненадежных сообщений и текстов в блогах, созданных искусственным интеллектом, зрители ищут подлинности в лидерах, за которыми они хотят следовать.
Детализируйте данные об источнике трафика. Создавайте отдельные целевые страницы для каждого социального канала и части контента, чтобы вы знали, какие усилия повторить, а какие сократить или исключить.
Сократите продолжительность более глубокого контента на YouTube до 30 минут или меньше. Думайте о своем видео как об эпизоде шоу, которое может удерживать внимание на протяжении ситкома.
Подготовка — секрет эффективного видеомаркетинга. Потратьте больше времени на подготовку к записи, чтобы сократить время на запись и редактирование.
Привлекайте зрителей динамикой на экране. Изменяйте монтажные переходы с увеличением на 10–20 %, добавляйте видеоматериалы и получайте больше анимации на экране.
Используйте шпаргалку, чтобы создать свой список адресов электронной почты. Предложите своим зрителям загрузить шпаргалку с целевой страницы в течение первой и последней минут вашего видео.

Упомянутые ресурсы

Денежная лаборатория на YouTube
MoneyLab.co
Шпаргалка Perfect Post (пример лид-магнита)
Университет плавания на YouTube
Пивоваренная кабина на YouTube
Хронология деловой поездки Мэтта Джованиски

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.

Стенограмма

Кто такой Мэтт Джованиски:

Боб Спаркинс: Мэтт, большое спасибо за то, что присоединился ко мне в этом выпуске The Lead Generation.

Мэтт Джованиски: Спасибо, что пригласили меня.

Боб: Я рад, что ты на связи. Вы делаете много разных крутых вещей в Интернете, кажется, 100 лет в интернет-годах, верно? Мы собираемся коснуться некоторых последних вещей, но давайте начнем сначала с того, какую работу вы выполняете с Money Lab и некоторыми другими свойствами: каким образом вы преображаете жизнь людей, которых вы войти в контакт с онлайн?

Мэтт: Преобразовать их жизнь? Что ж, в Moneylab я надеюсь, что помогу им увеличить свои доходы от их онлайн-бизнеса.

И я надеюсь, что с моим сайтом по уходу за бассейнами, SwimUniversity, я буду поддерживать их бассейны в кристальной чистоте с минимальными усилиями и минимальным разочарованием, потому что это может быть очень неприятно, особенно если вы переезжаете в дом, где есть бассейн, и вы' типа, я не знаю, что делаю.

Кроме того, у меня есть сайт по домашнему пивоварению, так что я надеюсь помочь этим людям варить постоянно отличное пиво у себя дома, чтобы это изменило их жизнь. Конечно, я пойду с этим. Меняем мир, как говорится.

Боб: Точно. Чем бы этот мир ни оказался для вас.

Мэтт: Да, это может быть ваш маленький мир с бассейном на заднем дворе. Да, конечно.

Боб: Сразу. Итак, как я уже упоминал во вступлении, вы уже довольно давно занимаетесь онлайн-маркетингом в той или иной форме. Я знаю, что может быть трудно вернуться к началу, когда вы только начинаете. Я знаю, что есть прекрасная статья о хронологии, которую вы написали на Moneylab.co. Но больше всего меня заинтриговала эта идея. Как и у многих людей, которые, вероятно, слушают, у вас была идея для бизнеса с Swim University, вы купили домен, оставили его в покое, кое-что произошло.

Расскажите людям немного об этой истории о том, почему у вас возникла эта идея в первую очередь и с какими трудностями вы столкнулись с ее запуском в течение первых нескольких лет.

Мэтт: Моя первая летняя работа была в магазине бассейнов в Южном Джерси. Мне было 13. И я остался там на некоторое время, перешел в другую компанию по бильярду и не пошел в колледж, потому что у меня была работа, я зарабатывал деньги. Я подумал: зачем мне колледж? Устроился маркетологом в тот же магазин бассейнов.

Так что я перешел от розничной части к корпоративной, а затем меня переманили из разных пуловых компаний, управляющих отделами обслуживания, управляющими розничными магазинами, менеджером, помощником менеджера и всеми подобными вещами. В то же время я был в группе, в рок-группе, и мы пытались подписать контракт, отправиться в тур и все такое. И поэтому нам нужен был веб-сайт в то время. Это до соцсетей. Итак, мой отец купил мне компьютер на первую неделю в колледже, и именно столько я продержался. Так что я взял этот компьютер и решил изучать дизайн веб-сайтов. Я решил научиться программировать, потому что в Южном Джерси наш сезон в бассейне на самом деле только с апреля по сентябрь. Так что у нас было много зимних простоев, когда никто не заходил в магазин. Это то, что я сделал. Я изучил HTML, CSS и все такое.

Итак, я научился программировать и решил объединить эти два мира. И я такой: о, у меня есть такая идея. Все приходили в наш магазин, и я проверял их воду, говорил им, какие химикаты покупать, и обучал их уходу за бассейном. Что, если я просто возьму все это и выложу на сайте? Я не смотрел, я не исследовал, я ничего не знал о том, что было доступно в то время. Вот что я сделал.

Так у меня появилась идея. У меня было имя, которое я купил в 2004 году, SwimUniversity.com. Я также купил SwimU.com и целый год говорил, что собираюсь создать этот сайт. Это отличная идея. У меня есть отличная идея. У меня есть отличная идея. Мой басист в то время в группе сказал, что ты продолжаешь говорить об этой идее, но ты ничего не сделал, так что я думаю, что ты, по сути, полный дерьмо. Я подумал: о, да, хорошая мысль. И я так надолго отпустил это, что забыл, что у меня есть домены. И я не забыл, я просто дал им истечь и потерял их, и мне пришлось купить их у другого человека, который купил их за 100 долларов вместо 10 долларов. Так я и сделал.

А затем, в 2006 году, я действительно сел и создал сайт, который был сделан в отдельных HTML-файлах. Таким образом, каждая статья представляла собой отдельный HTML-файл. В Dreamweaver я его построил. С тех пор я поумнел.

Боб: Насколько я знаю, вы используете WordPress и Leadpages вместе.

Мэтт: Да. Еще до WordPress. Я создал свою собственную CMS, прежде чем узнал об этом, я действительно не знал, что WordPress может это сделать. Я только что разработал свою собственную версию, а потом подумал: «О, чувак, это намного проще, если я просто использую другое программное обеспечение».

Как получить доход от YouTube в 2023 году

Боб: Теперь, когда у вас это получилось, я знаю, что вы немного поиграли с разными стратегиями монетизации. Нам не нужно проходить через историю Интернета, чтобы понять, как вы зарабатывали деньги в Интернете. Но я знаю, что частично это было через рекламу AdSense, а частично — другими способами. Для людей, которые начинают с какого-то нишевого сайта, такого как этот, где они действительно хорошо разбираются в теме или хотят изучить тему, как вы поощряете людей получать доход от этих типов сайтов? сайты сегодня?

Мэтт: Сегодня это производство собственных продуктов. Раньше я был очень против этого, что глупо. Иногда я просто возвращаюсь в тот день, когда у меня была такая стойка. Теперь я просто как будто ничего не знаю. Я готов попробовать все, что угодно, лишь бы это странным образом соответствовало моему мировоззрению, вроде «окей, конечно, ты так зарабатываешь деньги, это здорово». Раньше я просто думал, что вы можете получить спонсорство, вы можете зарабатывать деньги на спонсорстве. И я быстро понял, что это бесконечный цикл продаж. Это просто постоянные продажи и постоянно приходится иметь дело.

Я основал SwimUniversity, чтобы не иметь босса, а затем у меня была куча боссов, которые были просто директорами по маркетингу в других компаниях, которые просили меня изменить мой контент, чтобы он соответствовал их повествованию, и типа: «О, мы хотим эти три статьи, мы хотим этот подкаст». , и мы хотим, чтобы это была такая длина и что? Я такой, ну ладно, как угодно.

Я переключился на продажу собственной продукции. Я начал с электронной книги и, честно говоря, не думал, что это сработает. Я просто подумал: я собираюсь сделать это, потому что все в мире говорят мне сделать это, поэтому я собираюсь сделать это назло. И конечно же я запустил и не работает потому что я все наполовину надул. Но в конце концов я подумал: «О, он продал одну». И я подумал: вау, это были самые легкие 30 долларов, которые я когда-либо зарабатывал. Так что я подумал, хорошо. Так что я начал наращивать это, и я подумал: «О, я зарабатываю больше денег, продавая свои собственные продукты, чем с партнерскими ссылками и спонсорством, и это намного меньше времени». Я вкладываю все свое время и усилия в создание книги, и после этого она просто продается. Это очень хороший поток доходов с высокой маржой. Как только я понял это и протестировал различные цены и целевые страницы и улучшил продукт, к этому моменту я уже был готов к гонкам.

Не полагайтесь на потоки доходов, которые вы не можете контролировать

Боб: Это потрясающе. Теперь я думаю, что мы можем поговорить о страницах продаж, потому что я видел отличные страницы, с которыми вы сейчас работаете.

Мэтт: Да.

Боб: Однако до этого, когда вы начали продавать продукты, вы все еще использовали партнерский маркетинг? Вы все еще используете партнерский маркетинг сегодня или полностью выпали из этой игры?

Мэтт: Нет, я все еще этим занимаюсь, но я думаю об этом как о том, как найти деньги так, как, возможно, многие ютуберы подумали бы о AdSense. Это не надежный источник дохода. Это постоянная битва, например, потому что мой единственный сайт, мой сайт Swim University, мы получаем 100% нашего партнерского дохода через Amazon. И я вел записи несколько лет, и у меня есть несколько постов на MoneyLab, в которых говорится о том, как Amazon обманул меня, урезав мои комиссионные, хотя в какой-то момент я зарабатывал 8%, потому что я посылал им так много трафика и получал так много. более высокие конверсии из-за характера моего сайта и характера продуктов, которые я рекомендую. Потом они просто как, в один прекрасный день, без разреза.

Так что я подумал, что не могу доверять этой бизнес-модели. Я не могу доверять этому потоку доходов, потому что у меня не было контроля. И я говорю, я не сижу в зале заседаний. У меня нет права принимать решения здесь. Если они хотят сократить мои комиссионные или хотят просто аннулировать мою учетную запись, они могут это сделать.

Поэтому мне нужно диверсифицировать свои потоки доходов в другие области, над которыми у меня есть 100% контроль.

И даже с доходом или спонсорством для меня и рекламой, такой как медийная реклама, я просто обнаружил, как пользователь моего сайта, что эти вещи невероятно отвлекают, и это как бы портит мой контент, потому что это похоже на то, что на самом деле пишет это сейчас? Зачем ты выложил это видео? Ты выложил это видео только для того, чтобы выполнить контракт? Может быть, это просто потому, что я так запутался в этом, но я верю, что люди иногда видят это насквозь.

Поэтому я поставил перед собой задачу не заниматься спонсорством, а вместо этого продавать свои собственные продукты и иметь полный контроль над продажами от начала до конца. И я бы предпочел, чтобы моим начальником были сотни тысяч клиентов, а не горстка директоров по маркетингу.

Боб: Да, абсолютно. И действительно хороший способ подумать о контроле вашего бизнеса. Я думаю, что многие люди, слушающие это шоу, которые, возможно, уже подписаны на вас на YouTube, или, надеюсь, скоро будут, хотят иметь предсказуемый доход. И, как вы упомянули, партнерский маркетинг — это здорово. У нас есть несколько отличных последних выпусков, даже о партнерском маркетинге, которые я призываю всех слушать, но мы всегда здесь, на Leadpages, призываем вас делиться своим опытом и продавать некоторые аспекты вашего набора навыков, чтобы вы могли успешно продвигаться в своем деле.

Мэтт: Это запасы, которые никогда не уменьшаются.

Почему YouTube — это то, что вам нужно

Боб: Да, действительно хорошо. Теперь, как промоутер ваших различных продуктов и услуг, которые вы делали на протяжении многих лет, вы протестировали подкастинг, YouTube и электронный маркетинг, поскольку сейчас люди находятся в середине 2023 года. Что вы считаете своим любимым каналом для создания контента и какие направления кажутся вам более прибыльными?

Мэтт: YouTube — это ответ. Я говорю это с 2011 года. Это сложная среда для понимания и создания контента, и я думаю, именно поэтому она самая прибыльная и самая устойчивая, насколько это возможно, смотрите, ИИ приближается, он здесь, верно. ?

Так что я чувствую, что с точки зрения ведения блога и письменного слова, это подвергается нападкам. Я все еще люблю видео и даже подкасты, у нас есть некоторое время, и у нас может быть все время, потому что я думаю, что люди могут видеть и слышать чушь, но я не знаю, смогут ли они ее прочитать. Это только мой взгляд на это.

Но также, когда я смотрю на свои показатели конверсии по всем своим каналам, YouTube немного выше, чем мой веб-сайт, и мой веб-сайт специально взят из поиска Google. Так что я чувствую, что возможности безграничны, и этот бэк-каталог также приносит деньги. Таким образом, несмотря на то, что YouTube нашел деньги, он является отличным источником трафика и дохода, даже если вы ничего не продали. Верно? Это жесткий барьер для входа, и я думаю, почему стоит протиснуться, если вы это сделаете.

И поэтому я только что заметил, что если бы мне пришлось заново начинать весь свой бизнес, я бы начал с YouTube, а затем создавал веб-сайты и целевые страницы. Я, наверное, даже не стал бы размещать его сам. Я бы, вероятно, сделал что-то очень быстрое и простое, не сосредотачиваясь на письменном контенте, а просто сосредоточился бы на 100% на видео и аудио контенте. И даже аудиоконтент, я думаю, что его трудно обнаружить, и, надеюсь, у нас есть такие компании, как Spotify и Apple, которые активизируют свою игру, но это было с 2008 года, поэтому я не знаю, когда они собираются начать.

Для меня это похоже на то, что YouTube представляет собой комбинацию того, что делает звук и подкастинг, что так здорово, это своего рода связь между вами и вашей аудиторией, и это заставляет их чувствовать, что мы друзья, я знаю это. человек, да? Потому что они у меня в ушах каждый день по дороге на работу. YouTube делает это с визуальным компонентом, который, как мне кажется, даже более мощный, потому что я ложусь спать, иногда мне снятся люди, которых я видел на YouTube, и я такой: да, мы приятели. О нет, мы не такие. Я никогда не встречал этого человека. О чем я говорю?

Я думаю, что убеждение продаж на YouTube намного сильнее, чем с помощью письменного слова или даже просто аудио.

Боб: И я думаю, что вы также подчеркнули здесь, что этот механизм рекомендаций, который есть у YouTube, действительно мощный и настроен на то, чтобы у вас было желание смотреть YouTube, потому что именно так Google зарабатывает свои деньги, верно? Или Алфавит.

Мэтт: Абсолютно, да. И я думаю, что это одна из самых сложных вещей для ИИ. Так что это также немного на будущее. Я много думаю об этом.

Боб: Да. Я думаю, что этот радар BS, с которым вы разговариваете, я вижу сейчас в рекламных письмах. И даже в Твиттере я увидел рекламу одного из тех фальшивых аватаров, которые читают сценарий с помощью ИИ. И я не знаю, насколько хорошим он будет, если он когда-нибудь будет супер-фальшивым и потрясающим. Но на данный момент я сразу не хочу иметь дело с этим конкретным бизнесом. Потому что ты пытаешься намеренно обмануть меня.

Мэтт: Да. И я тоже думаю, что со временем, да, это станет лучше, но тем не менее, мы, как люди, сможем быть похожими, а, или это просто не интересно. Этот ИИ просто не такой. В нем нет недостатков человеческого существа на экране. Так что я думаю, что это просто да, и я не знаю, я тоже не хочу идти, потому что это кроличья нора сама по себе. Но опять же, я думаю о YouTube, если честно, и я должен сказать о видеоконтенте, потому что он не обязательно должен быть только на YouTube. Это могут быть Reels, это могут быть Tiktoks, что угодно. Я действительно думаю, что это было будущее с 2011 года.

Отслеживание конверсий с помощью целевых страниц для конкретных каналов

Боб: Верно. Я хочу обратить внимание на то, что вы упомянули минуту назад о своих коэффициентах конверсии вне YouTube, поскольку вы являетесь клиентом Leadpages. Я вижу ваши коэффициенты конверсии. И я немного заглянул в вашу панель инструментов и увидел, что одна из замечательных вещей, которые мне нравятся в том, что вы делаете, это то, что у вас есть разные целевые страницы для разных социальных каналов. У вас есть страница в Twitter, страница в Facebook, страница на YouTube, страница на веб-сайте и так далее. Итак, у вас действительно есть эта разбивка, которая показывает, какие коэффициенты конверсии лучше, и YouTube сокрушает вас из-за этого. Так что я хочу не просто сказать, что это не гипотетически, вы набираете метрики этого, и мне очень нравится это видеть.

Мэтт: Да, это исходило из того, что я хотел знать, правильно ли конвертируются мои объявления в Facebook. И не просто конвертация в момент на странице. Как только они подписались, я хотел знать, каков мой LTV на эти расходы на Facebook? Так что я сразу подумал, о, я мог бы просто писать, потому что очень долгое время я не использовал Leadpages. Я буквально возвращаюсь к тому, о чем говорил ранее, вручную создавая каждую целевую страницу и разрабатывая ее с нуля в WordPress. И это просто стало похоже на то, что я не собираюсь дублировать эту страницу только для того, чтобы отслеживать это одно. И тогда это было бы из чистой лени, потому что я должен был сделать всю эту работу. Где, если это Leadpages, я как бы дублирую, меняю имя и подключаю его к ActiveCampaign. Чтобы я мог пометить свои источники с Leadpages, чтобы я знал, ладно, этот человек пришел по рекламе в Facebook, потому что попал на эту конкретную Leadpage. Они были помечены источником Facebook. Затем я могу зайти на Leadpages через шесть месяцев, через год и спросить, хорошо, что все мои теги с одним и тем же тегом? Они купили, да или нет? И если они это сделали, отлично. Я знаю свой LTV. Если бы они этого не сделали, я иду, наверное, не стоило бы тратить деньги на рекламу в Facebook.

Боб: Да, это здорово, потому что многие люди говорят вам, что вы должны быть в этом, вы должны быть в этом, и вы должны быть в этом. И если вы слишком распыляетесь, не зная, что является выгодным, будучи прибыльным, то вы тратите впустую много времени.

Мэтт: Да, мы делаем это часто. Ставим задачи. Вот что такое Money Lab. Например, я провел 30-дневный челлендж Reel в Instagram и создал лид-страницу только для этого продукта или только для этого профиля и просто измерил его. Это похоже на то, хорошо, стоит ли это того объема работы, который требуется, чтобы собрать 30 роликов и опубликовать их в Instagram? Большой. Но конвертируется ли это в продажи? Потому что это действительно все, что имеет для нас значение, потому что мы ведем бизнес, а не просто пытаемся быть влиятельными. А так, да, оказалось, что оно того не стоило. Итак, ладно, вернемся к YouTube. Я имею в виду, что мы всегда были на YouTube, но это как, ладно, может быть, этот канал, может быть, мы еще не взломали код. Возможно, мы проведем еще один 30-дневный челлендж с другой стратегией. Но та конкретная стратегия, которую мы использовали, кажется, в июне или июле, просто не оказалась для нас такой уж прибыльной. На самом деле, я не думаю, что это было выгодно.

Боб: Да.

Что должно быть на ваших миниатюрах YouTube?

Боб: Тогда давайте углубимся в стратегию YouTube. Одна из вещей, которые я люблю видеть, это эти случайные миниатюры. Они не такие случайные, верно? Я думаю, что у вас есть много преднамеренности в отношении того, что вы делаете со своими миниатюрами. И мы живем в эпоху, когда миниатюры действительно имеют большое значение. Итак, какие мыслительные процессы вы бы порекомендовали новому ютуберу, у которого, возможно, еще нет распознавания лиц или узнаваемости бренда? Как они могут немного ворваться в игру с более сильной миниатюрой?

Мэтт: Вау. У меня есть две стратегии, потому что у меня есть две разные, я думаю, их две. То, что мы делаем в Swim University, сильно отличается от того, что я делаю в Brew Cabin и Money Lab. И поэтому я думаю, что для большинства людей стратегия Университета плавания очень проста и проста.

Когда дело доходит до миниатюр и заголовков, потому что я как бы собрал их вместе. Мы делаем наши заголовки невероятно простыми, не заманчивыми и не кликбейтными. Мы просто идем, как управлять бассейном с морской водой, верно? Как избавиться от водорослей. Как очень основанные на «как» вещи. И наш дизайн миниатюр, который практически не изменился с самого начала. И я вернулся и обновил старые эскизы, чтобы они все совпадали. Это цветовая консистенция бренда.

Итак, у нас есть пять разных фирменных цветов, и это наши фоны. Так что они у меня есть только в папке активов. Я пошел и сфотографировал свое лицо в гавайской рубашке. Я сделал 100 фотографий, на которых я делаю разные вещи, о, посмотри сюда. О, посмотри сюда, как будто делаешь странное лицо, делаешь удивленное лицо. А потом я пошел и буквально просто сел перед стеной с пультом на камеру и просто продолжал делать это. Взял все самое лучшее, положил в папку, вырезал фоны и все подряд и назвал их, например, движением, которое я делал.

Что мы делаем, так это для каждого видео помещаем в него мое лицо, потому что не то чтобы мое лицо было узнаваемо, но человеческое лицо на миниатюре, по-видимому, имеет более высокий рейтинг кликов, чем без человека. А так более презентабельно. Так что мы такие, хорошо, хотя меня нет ни в одном из новых видео, потому что они полностью анимированы, мы все равно помещаем мое изображение на передний план. Затем мы помещаем элементы, которые являются частью этого видео, то есть все они являются графическими элементами, так что все они иллюстративны, а затем максимум два-три слова.

Так что, если мы говорим «как избавиться от водорослей», возможно, мы бы сказали, убить зеленую воду в ногте миниатюры. И у нас один и тот же шрифт для каждой миниатюры. У нас есть одинаковая графика для каждой миниатюры, одна и та же картинка с той же рубашкой и той же шляпой, а затем пять разных цветов. Поэтому, когда вы смотрите на это, все выглядит как сплоченный бренд. И ставим наш маленький символ внизу. Вот такая там стратегия. И мы держимся прямолинейно. И мы намеренно занимаемся поиском, поэтому люди, которые ищут что-то на YouTube и ищут что-то даже в Google, мы хотим придумать для этого.

С BrewCabin и MoneyLab все немного по-другому. Мы делаем традиционное или, может быть, нетрадиционное, но то, как Мистер Звери Мира делают YouTube, именно туда, где мы пытаемся заинтересовать, например, ох, о чем это видео? Крюк их очень быстро в начале.

Таким образом, выбор миниатюр для этого и этого на самом деле не то, в чем я очень хорош. Моя невеста/жена потрясающие в этом, и это потрясающе круто, потому что я сидел там, и мы просматривали одну новую миниатюру, которая у нас была, типа «Как брендировать свой веб-сайт». Это название видео, которое я придумал. Это как брендировать свой сайт. И вот я использую эти инструменты, и я использую ChatGPT, и я типа придумываю что-то лучше, интереснее, эмоциональнее. Он выплевывает все это на меня.

И я такой: хорошо, потому что она ведет наш канал Университета плавания на YouTube. Так она целыми днями живет в ютубе. Я подумал: эй, у меня есть этот титул. Это не так уж хорошо. Что бы вы сделали? И она что-то сказала, и это название сейчас на экране. И я такой, о, это так по-другому и намного лучше, чем то, что было у меня, верно? И это больше похоже на то, что это правило бренда полностью изменит вашу жизнь или что-то в этом роде. Вот такие вот тактики. А потом она даже узнала миниатюру. Она просто сказала, о, это должно быть твое лицо в центре с этими двумя вещами. Это как о, вау. Хорошо. Я действительно слишком много думал об этом.

Затем я разместил эти эскизы в Твиттере, чтобы получить представление о том, какой из них вы выберете? Потому что я делал дизайн двух или трех, а потом они выбирали, а затем мы еще больше уточняли это, и это становилось миниатюрой, а это большая работа. В начале мы снова начинаем работать с MoneyLab YouTube. Итак, мы пытаемся выяснить, хорошо, что работает, что не работает? Это контент или миниатюра и заголовок? Итак, мы как бы тестируем все, и как только мы увидим что-то, что попадется, и мы начнем набирать обороты, тогда это станет более программным, или, я должен сказать, больше похоже на то, что мы могли бы поместить это в СОП и начать, вот как мы разрабатываем эскизы и как мы думаем о заголовках. Но сейчас мы только на стадии экспериментов.

Боб: Это потрясающе. И мне нравится, что вы всегда делитесь этими экспериментами со своим сообществом MoneyLab.co. Итак, те из вас, кто слушает прямо сейчас, хотят увидеть текущие версии чего-либо, отправляйтесь туда и проверьте это. Я смотрел видео, которое вы сделали еще в феврале 2022 года, где вы говорите о заголовке своей страницы разового предложения Brew Cabin, о вашей благодарности за новых подписчиков. А потом я посмотрел на нее сегодня, и это почти та же самая страница с некоторыми изменениями, но заголовок определенно другой. На данный момент это, наверное, 10-я итерация.

Сдвиги заголовков и изменения названия всегда важны. Те из вас, кто слушает, я надеюсь, что вы проверили новый AI Engine от Leadpages, где вы можете поменять свой заголовок и протестировать его. Я знаю, что это относительно новое, поскольку мы делаем эту запись. Не знаю, была ли у вас возможность взглянуть.

Мэтт: Я сделал это.

Боб: Да, довольно ловко, а.

Какой длины должно быть видео на YouTube?

Боб: Следующий вопрос к вам по поводу YouTube — продолжительность ваших видео. Это всегда разговор, в который люди хотят немного углубиться или, по крайней мере, определить направление, особенно если они участвуют в своих первых 10–20 видео. Краткость, глубина, и то, и другое. Как вы относитесь к тому, что вы обнаружите, что это работает на ваши различные свойства?

Мэтт: Сейчас мы стараемся, чтобы все наши видео длились не более 15 минут. Больше пяти, но меньше 15. Так что я не знаю, есть ли для нас сладкое пятно. Итак, последние два видео, которые мы выпустили на Money Lab, длились шесть с половиной минут, что, как мне показалось, может быть немного коротким. Итак, теперь это третье видео, которое мы выпускаем, мы собираемся попробовать ближе к 15 минутам и посмотреть, что из этого получится. Тема немного более техническая. Итак, мы пробуем разные темы, мы снова пробуем разную длину, разные миниатюры и заголовки, чтобы увидеть, что понравится нашей аудитории, потому что я еще не знаю, кроме того, что у меня есть в Твиттере. Так что определенно использую Twitter как своего рода пул идей, если хотите, прямо сейчас. И мы делаем то же самое по всем трем каналам, что не превышает 15 минут. Как и MoneyLab, я пытался сделать это похожим на длинные видеоподкасты. Я похож на большого пользователя YouTube. Я просыпаюсь утром, сижу в постели 2 часа и смотрю это как подкаст. Я не думаю, что у всех есть такая роскошь, и они бы предпочли посмотреть «Последних из нас» или что-то еще, если бы у них было минимальное количество времени, тогда как у меня просто есть время. То же самое и с подкастами. Мы проверили это, так как я занимаюсь подкастами с 2013 года. Итак, мы обнаружили, что 30 минут — это самое приятное время. Это как средняя поездка на работу и средняя тренировка. Так что мне кажется, что 30 минут — это идеально. Так что, да, это то, к чему я стараюсь стремиться, это как до 15, так и старше пяти.

Боб: А что касается таких вещей, как выпуски подкастов, которые вы портируете на YouTube, считаете ли вы, что предпочитаете разделить их на вторую и третью части, или вы просто оставляете их, если они превышают 45 минут? или что-то вроде того? Вы держите их целиком?

Мэтт: Да. Это интересно. Мы меняемся. Итак, что мы сделали для первой пары, так это сделали видеоподкаст, верно? Поэтому мы записывали его вживую. Я хотел бы, чтобы мой брат переключал камеры в режиме реального времени. У меня был сценарий, который был на доске, и никто не мог его увидеть. И я бы показывал это как моноспектакль около часа, потому что я могу говорить. Мне нравится говорить. Я делаю это моноспектакль в течение часа. Затем мы брали это видео и публиковали его в моем частном сообществе MoneyLab Pro, чтобы они могли получить полную версию. Из этого будет извлечен звук, и он попадет в подкаст, аудиоподкаст, доступный для всех. Затем мы брали это видео и сокращали его до шести с половиной минут. Верно? Так что это как час содержания. Мы просто выбрасываем его, потому что много раз я просто ругался с братом или просто шутил, или мы просто думали, что этот раздел не должен быть в этом видео. Но да, мы берем всю тему, потому что это как одна тема, которую мы пытаемся сжать в короткое видео.

Что я обнаружил, так это то, что редактирование невероятно утомительно и сложно, и почти все редактируется, вы смотрите это, и это похоже на то, что в нем много энергии. Но для меня, мне кажется, это много работы, чтобы просто донести это. Причина, по которой я упомянул о 30-минутном подкастинге, заключается в том, что именно этим мы и займемся сейчас.

Итак, в последнем эпизоде, который мы сняли, у нас был включен 30-минутный таймер, и я разработал контент и сценарий так, чтобы он соответствовал этим 30 минутам. Так что я действительно считаю, что большая часть работы на YouTube и подкастов для развития шоу делается на стадии подготовки, верно? Это все о том, есть ли у вас правильная идея? Ты написал отличный хук? И стоит ли создавать видео или подкаст о контенте в первую очередь? Верно? И как я могу упаковать в это как можно больше информации и донести ее в сжатой форме? Мы сняли 30-минутное видео, в котором рассказывалось о трех разных вещах, которые я использовал для ведения своего бизнеса, чтобы управлять деньгами в своем бизнесе, а это очень скучная тема. Но мы сидели там и делали 30-минутную вещь. У меня был большой таймер обратного отсчета, например, если ты на сцене, у тебя есть большой красный таймер. Так что у нас есть это сейчас. Я доставляю контент и делаю 30-минутное шоу. И опять же, это идет в виде подкаста, который является идеальной длиной для меня. Он выходит как видеоподкаст для аудитории, для моей частной аудитории в MoneyLab Pro, что идеально подходит для них. 30 минут вполне достаточно, а затем аудитория YouTube, публичная аудитория, получит 15-минутную или менее версию того же контента. И я думаю, что нужно просто взять то, что мы действительно предварительно отфильтровали, и еще больше отфильтровать. И так намного проще редактировать, потому что мы не смотрим часовой отснятый материал и не пытаемся вырезать весь основной беспорядок. Мы сделали тайтовые 30, а теперь нам нужно сделать тайтовые 15 или меньше, верно?

Советы по упрощению редактирования видео

Боб: И я думаю, что редактирование — это следующий вопрос, на который, я уверен, люди слышат, что им нужен ответ. Когда я когда-либо делал видео, и я уверен, что люди, слушающие, делали это. Некоторые из вас сделали свое собственное видео. Это супер утомительно. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Верно? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Верно. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Вот и все. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Я не знаю. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Я не знаю.

У меня есть правила, которым я следую в Money Lab. Это как бы заповеди для меня. И первый: «Развлекайся, зарабатывай деньги», а развлечение предшествует зарабатыванию денег. Потому что мне кажется, что если я развлекаюсь на камеру, и мне весело писать, и мне весело собирать все это воедино, разговаривать с тобой и все такое, то я не знаю, я типа чувствовать, что деньги сами о себе позаботятся с этого момента. Потому что если я могу в первую очередь повеселиться, развлечься, устроить хорошее шоу, написать отличную статью, получить удовольствие от процесса, тогда это как, ну, да, каждый может почувствовать это. И я думаю, что бы я ни продаю или что бы я ни предлагал людям, они, вероятно, это купят.

Боб: Отличный совет.

Мэтт: Да.

Боб: Хорошо, Мэтт, большое спасибо, что присоединился ко мне в этом выпуске.

Мэтт: Нет, я ценю это. Круто, спасибо, что ты у меня есть.

Не хотите пропустить серию?

Подпишитесь на подкаст The Lead Generation и получайте уведомления, как только выйдет новый эпизод.