Podcast Generowanie leadów, odcinek 56: Matt Giovanisci

Opublikowany: 2023-04-01
Podcast Generowanie leadów, odcinek 56: Matt Giovanisci

Jeśli próbujesz rozwijać swoją firmę online za pomocą YouTube, ale nie udało Ci się złamać kodu, trafiłeś na odpowiedni odcinek. Naszym dzisiejszym gościem jest Matt Giovanisci, założyciel Swim University, Brew Cabin i Money Lab.

W tym odcinku Matt dzieli się niektórymi ze swoich najlepszych strategii rozwijania kanału YouTube i budowania listy e-mailowej na podstawie treści wideo. Zagłębiamy się również w jego przedsiębiorczą podróż i lekcje, których nauczył się po drodze.

Kluczowe dania na wynos

  • Rozwiń swój pomysł, gdy nadejdzie odpowiedni moment. Prawdopodobnie nie zrobisz tego idealnie, ale masz pewność, że podejmiesz działania w sprawie swojego pomysłu wcześniej niż później.
  • Eksperymentuj ze strategiami zarabiania. Korzystaj z tego, co Ci odpowiada, ale Matt woli kontrolę, marże zysku i przewidywalność sprzedaży własnych produktów.
  • Zbuduj swoją wiarygodność dzięki marketingowi wideo w YouTube. Wraz z mnożeniem się niewiarygodnych postów i tekstów generowanych przez sztuczną inteligencję widzowie szukają autentyczności u liderów, za którymi chcą podążać.
  • Uzyskaj szczegółowe informacje o źródłach ruchu. Twórz osobne strony docelowe dla każdego kanału społecznościowego i treści, abyś wiedział, jakie wysiłki powtórzyć, a które ograniczyć lub wyeliminować.
  • Ogranicz swoje treści w YouTube do 30 minut lub krócej. Pomyśl o swoim filmie jak o odcinku programu, który może przykuć uwagę na długość sitcomu.
  • Sekretem skutecznego video marketingu jest przygotowanie. Poświęć więcej czasu na przygotowanie nagrania, aby skrócić czas potrzebny na nagrywanie i edycję.
  • Zaangażuj widzów dynamiką na ekranie. Modyfikuj edycje z przeskakiwaniem za pomocą powiększeń 10-20%, włączaj nagrania b-roll i bądź bardziej animowany na ekranie.
  • Użyj ściągawki, aby zbudować swoją listę e-mailową. Zaproś widzów do pobrania ściągawki ze strony docelowej podczas pierwszej i ostatniej minuty Twojego filmu.

Wymienione zasoby

  • Laboratorium pieniędzy na YouTube
  • MoneyLab.co
  • Ściągawka The Perfect Post (przykład Lead magnet)
  • Uniwersytet pływacki na YouTube
  • Brew Cabin na YouTube
  • Kalendarium biznesowej podróży Matta Giovanisci

Nie chcesz przegapić żadnego odcinka?

Subskrybuj podcast The Lead Generation i otrzymuj powiadomienia, gdy tylko pojawi się nowy odcinek.

Transkrypcja

Kim jest Matt Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, bardzo dziękuję za dołączenie do mnie w tym odcinku The Lead Generation.

Matt Giovanisci: Dzięki za przyjęcie mnie.

Bob: Jestem podekscytowany, że cię mam. Robisz wiele różnych fajnych rzeczy online od, wydaje się, 100 lat w latach internetowych, prawda? Zajmiemy się niektórymi najnowszymi rzeczami, ale zacznijmy najpierw od tego, jaką pracę wykonujesz z Money Lab i niektórymi innymi właściwościami: w jaki sposób zmieniasz życie ludzi, których zetknąć się z internetem?

Matt: Zmienić ich życie? Cóż, w Moneylab mam nadzieję, że pomogę im zwiększyć przychody z ich firm internetowych.

I mam nadzieję, że dzięki mojej stronie do pielęgnacji basenów, SwimUniversity, utrzymam ich baseny w krystalicznie czystej czystości przy minimalnym wysiłku i minimalnej frustracji, ponieważ może to być bardzo frustrujące, zwłaszcza jeśli przeprowadzasz się do domu, w którym jest basen i ty ponownie, nie wiem, co robię.

A poza tym mam też domową witrynę warzenia piwa, więc mam nadzieję, że pomogę tym ludziom w wytwarzaniu niezmiennie doskonałego piwa w ich domach, co odmieni ich życie. Jasne, pójdę z tym. Zmieniając świat, jak to mówią.

Bob: Dokładnie. Czymkolwiek ten świat się dla ciebie stanie.

Matt: Tak, to może być twój mały świat basenów na podwórku. Jasne.

Bob: Zaraz. Tak więc, jak wspomniałem we wstępie, zajmujesz się marketingiem online w jakiejś formie lub modzie od dłuższego czasu. Wiem, że powrót do początku może być trudny. Wiem, że jest piękny artykuł na osi czasu, który napisałeś na Moneylab.co. Ale tym, co mnie naprawdę zaintrygowało, był ten pomysł. Jak wielu ludzi, którzy prawdopodobnie słuchają, miałeś pomysł na biznes z Swim University, kupiłeś domenę, zostawiłeś ją, trochę się wydarzyło.

Opowiedz ludziom trochę o tej historii, dlaczego wpadłeś na ten pomysł i jaki był problem z jego uruchomieniem przez pierwsze kilka lat.

Matt: Moją pierwszą wakacyjną pracą była praca w sklepie z basenami w South Jersey. Miałem 13 lat. Zostałem tam przez jakiś czas, przeniosłem się do innej firmy basenowej i nie poszedłem na studia, bo miałem pracę, zarabiałem pieniądze. Więc pomyślałem, po co mi studia? Dostałem pracę w marketingu w tym samym sklepie z basenami.

Więc przeniosłem się ze strony detalicznej do korporacyjnej, a potem zostałem zdobyty z różnych firm basenowych, prowadząc działy obsługi, sklepy detaliczne i kierownika, zastępcę kierownika, wszystkie tego rodzaju rzeczy. W tym samym czasie byłem w zespole rockowym i próbowaliśmy podpisać kontrakt, koncertować i tak dalej. Potrzebowaliśmy wtedy strony internetowej. To jest przed mediami społecznościowymi. I tak mój tata kupił mi komputer na pierwszy tydzień studiów i dokładnie tyle wytrzymałam. Wziąłem więc ten komputer i postanowiłem nauczyć się projektowania stron internetowych. Postanowiłem nauczyć się programować, ponieważ w South Jersey sezon bilardowy trwa tak naprawdę tylko od kwietnia do września. Mieliśmy więc dużo zimowych przestojów, kiedy nikt nie przychodził do sklepu. To jest to co zrobiłem. Nauczyłem się HTML, CSS i wszystkich tych rzeczy.

Nauczyłem się więc programować i postanowiłem połączyć te dwa światy. A ja na to, och, mam taki pomysł. Wszyscy przychodzili do naszego sklepu, a ja testowałem ich wodę i mówiłem im, jakie chemikalia kupić i edukowałem ich w zakresie pielęgnacji basenu. A co jeśli po prostu wziąłem to wszystko i umieściłem na stronie internetowej? Nie szukałam, nie badałam, nie wiedziałam nic o tym, co było wtedy dostępne. Więc to właśnie zrobiłem.

Więc wpadłem na pomysł. Miałem nazwę, kupiłem nazwę w 2004 roku, SwimUniversity.com. Kupiłem też SwimU.com i przez rok mówiłem, że zamierzam zbudować tę stronę. To świetny pomysł. Mam ten świetny pomysł. Mam ten świetny pomysł. Mój ówczesny basista w zespole powiedział: ciągle mówisz o tym pomyśle, ale nic nie zrobiłeś, więc myślę, że jesteś w zasadzie gównem. Pomyślałem, o tak, dobra uwaga. I odpuściłem na tak długo, że zapomniałem, że mam domeny. I nie zapomniałem, po prostu pozwoliłem im wygasnąć i straciłem je i musiałem je kupić od innej osoby, która kupiła je za 100 $ zamiast 10 $. Więc zrobiłem to.

A potem, w 2006 roku, naprawdę usiadłem i zbudowałem stronę, która była zrobiona w pojedynczych plikach HTML. Więc każdy artykuł był innym plikiem HTML. W Dreamweaver tak to zbudowałem. Od tego czasu zmądrzałem.

Bob: Wydaje mi się, że razem używasz WordPressa i Leadpages.

Matt: Tak. Jeszcze przed WordPressem. Zbudowałem własny CMS, zanim się dowiedziałem, tak naprawdę nie wiedziałem, że WordPress może to zrobić. Po prostu zaprojektowałem własną wersję i pomyślałem sobie, o rany, to jest o wiele łatwiejsze, jeśli użyję tego innego oprogramowania.

Jak generować przychody z YouTube w 2023 r

Bob: Teraz, kiedy już to zrobiłeś, wiem, że grałeś trochę z różnymi strategiami zarabiania. Nie musimy przeglądać historii Internetu, aby dowiedzieć się, jak zarabiałeś pieniądze w Internecie. Ale wiem, że częściowo dzięki reklamom w AdSense, a częściowo w inny sposób. W przypadku osób, które zaczynają od niszowej witryny takiej jak ta, w której są naprawdę dobre w jakimś temacie lub chcą je zgłębić, jakie są sposoby zachęcania ludzi do generowania przychodów z tego typu witryn? witryny dzisiaj?

Matt: Dzisiaj jest to tworzenie własnych produktów. Kiedyś byłem bardzo przeciwny temu, co jest głupie. Czasami po prostu przypominam sobie dzień, w którym miałem takie stanowisko. Teraz po prostu nic nie wiem. Jestem gotów spróbować wszystkiego, o ile w jakiś dziwny sposób pasuje to do mojego światopoglądu, to znaczy, okej, jasne, zarabiasz w ten sposób, to świetnie. Kiedyś po prostu uważałem, że możesz zdobyć sponsoring, możesz zarabiać na sponsoringu. I szybko nauczyłem się, że to niekończący się cykl sprzedaży. To po prostu ciągła sprzedaż i ciągłe radzenie sobie.

Założyłem SwimUniversity, żeby nie mieć szefa, a potem miałem grupę szefów, którzy byli tylko dyrektorami marketingu w innych firmach, proszących mnie o zmianę treści, aby pasowała do ich narracji i jak, och, chcemy tych trzech artykułów, chcemy tego podcastu , i chcemy, żeby to miało taką długość i to co? Byłem jak, w porządku, nieważne.

Przestawiłem się na sprzedaż własnych produktów. Zacząłem od ebooka i szczerze mówiąc nie sądziłem, że to zadziała. Pomyślałem sobie, że zamierzam to zrobić, ponieważ wszyscy na świecie każą mi to zrobić, więc zrobię to na przekór. No i oczywiście odpaliłem i nie działa bo wszystko skopałem. Ale w końcu pomyślałem, och, sprzedał jeden. I pomyślałem, wow, to było najłatwiejsze 30 dolarów, jakie kiedykolwiek zarobiłem. Więc byłem jak, ok. Zacząłem więc to zwiększać i pomyślałem, och, zarabiam więcej na sprzedaży własnych produktów niż na linkach partnerskich i sponsoringu, a to o wiele mniej czasu. Włożyłem cały swój czas i wysiłek w stworzenie książki, a potem po prostu się sprzedaje. To bardzo dobry wysokomarżowy strumień przychodów. Kiedy już to rozgryzłem i przetestowałem różne strony z cenami i stronami docelowymi oraz ulepszyłem produkt, wtedy byłem już na wyścigach.

Nie polegaj na strumieniach przychodów, których nie możesz kontrolować

Bob: To jest niesamowite. Teraz wyobrażam sobie, że możemy rozpocząć kilka rozmów na stronach sprzedaży, ponieważ widziałem, że te, z którymi teraz pracujesz, są świetne.

Matt: Tak.

Bob: Zanim jednak zacząłeś sprzedawać produkty, nadal stosowałeś marketing afiliacyjny? Czy nadal zajmujesz się marketingiem afiliacyjnym, czy też całkowicie porzuciłeś tę grę?

Matt: Nie, nadal to robię, ale myślę o tym jako o zdobyciu pieniędzy w sposób, w jaki być może wielu YouTuberów rozważyłoby AdSense. Nie jest to pewne źródło dochodu. To ciągła walka, ponieważ moja jedyna witryna, moja witryna Swim University, generuje 100% przychodów z naszych stowarzyszeń za pośrednictwem Amazon. Byłem rekordzistą przez wiele lat i mam wiele postów na MoneyLab mówiących o tym, jak Amazon mnie oszukał, obniżając moje prowizje, mimo że w pewnym momencie zarabiałem 8%, ponieważ wysyłałem im tak duży ruch i uzyskiwałem tak wyższe konwersje ze względu na charakter mojej witryny i charakter produktów, które polecam. Potem po prostu lubią, pewnego dnia, bez cięcia.

Pomyślałem więc, że nie mogę ufać temu modelowi biznesowemu. Nie mogę ufać temu strumieniu przychodów, ponieważ nie miałem nad nim kontroli. A ja mówię, że nie siedzę w sali konferencyjnej. Nie mam tutaj mocy decyzyjnej. Jeśli chcą obniżyć moje prowizje lub po prostu zlikwidować moje konto, mogą to zrobić.

Muszę więc zdywersyfikować swoje źródła przychodów na inne obszary, nad którymi mam 100% kontrolę.

I nawet przy przychodach lub sponsoringu dla mnie i reklam, takich jak reklamy displayowe, po prostu odkryłem, że jako użytkownik mojej witryny te rzeczy były niesamowicie rozpraszające i to w pewnym sensie skażyło moje treści, ponieważ jest tak, no cóż, kto tak naprawdę pisze to teraz? Dlaczego wrzuciłeś to wideo? Czy udostępniłeś ten film tylko po to, by wypełnić kontrakt? Może to dlatego, że jestem w tym tak zakorzeniony, ale wierzę, że ludzie czasami to widzą.

Postanowiłem więc nie sponsorować, a zamiast tego sprzedawać własne produkty i mieć pełną kontrolę nad doświadczeniem sprzedażowym od początku do końca. I wolałbym mieć setki tysięcy klientów jako mojego szefa, niż garstkę dyrektorów marketingu jako mojego szefa.

Bob: Tak, absolutnie. I naprawdę dobry sposób na myślenie o kontroli nad swoim biznesem. Myślę, że wiele osób słuchających tego programu, które być może już śledzą Cię na YouTube lub miejmy nadzieję, że wkrótce to zrobią, chcą mieć taką przewidywalność przychodów. I jak wspomniałeś, marketing afiliacyjny jest świetny. Mamy kilka świetnych ostatnich odcinków, nawet o marketingu afiliacyjnym, których zachęcam wszystkich do wysłuchania, ale zawsze tutaj, w Leadpages, zachęcamy do dzielenia się swoją wiedzą i sprzedawania niektórych aspektów swojego zestawu umiejętności, abyś mógł pomyślnie iść naprzód w swojej firmie.

Matt: To inwentarz, który nigdy się nie zmniejsza.

Dlaczego YouTube to miejsce, w którym warto być

Bob: Tak, naprawdę dobrze. Teraz, jako promotor swoich różnych produktów i usług, które robiłeś przez lata, przetestowałeś podcasting, YouTube i marketing e-mailowy, gdy ludzie są w połowie 2023 roku. Jaki jest Twój ulubiony kanał do tworzenia treści i jakie możliwości wydają się być może bardziej opłacalne?

Matt: Odpowiedzią jest YouTube. Mówię to od 2011 roku. To trudne medium do zrozumienia i tworzenia dla niego treści, i myślę, że dlatego jest najbardziej lukratywne i najbardziej zrównoważone, jeśli chodzi o to, jak wygląda, nadchodzi sztuczna inteligencja, jest tutaj, prawda ?

Więc czuję, że jeśli chodzi o blogowanie i słowo pisane, to jest atakowane. Nadal mam ochotę na wideo, a nawet podcasty, mamy tam trochę czasu i możemy mieć cały czas, ponieważ myślę, że ludzie mogą zobaczyć i usłyszeć BS, ale nie wiem, czy mogliby to przeczytać. To tylko moje zdanie na ten temat.

Ale także, gdy patrzę na moje wskaźniki konwersji we wszystkich moich kanałach, YouTube jest nieco wyższy niż moja witryna, a moja witryna pochodzi konkretnie z wyszukiwarki Google. Wydaje mi się więc, że możliwości są nieskończone, a ten katalog wsteczny również zarabia pieniądze. Więc nawet jeśli udało się znaleźć pieniądze, YouTube jest doskonałym źródłem ruchu i przychodów, nawet jeśli nic nie sprzedałeś. Prawidłowy? Jest to twarda bariera wejścia, dlatego myślę, że warto ją przecisnąć, jeśli to zrobisz.

I tak po prostu zauważyłem, że gdybym miał ponownie uruchomić całą moją firmę, zacząłbym od YouTube, a następnie zbudowałbym strony internetowe i strony docelowe. Sam pewnie bym tego nie zorganizował. Prawdopodobnie zrobiłbym coś naprawdę szybkiego i łatwego i nie skupiałbym się na treściach pisanych, a skupiłbym się w 100% na treściach wideo i audio. Nawet jeśli chodzi o treści audio, myślę, że ich wykrywalność jest trudna i mam nadzieję, że mamy firmy takie jak Spotify i Apple, które rozwijają swoją grę, ale to już od 2008 roku, więc nie wiem, kiedy zaczną.

Dla mnie YouTube jest połączeniem tego, co robi dźwięk i tego, co robi podcasting, który jest tak wspaniały, że jest rodzajem więzi między tobą a twoimi odbiorcami i sprawia, że ​​czują się jak, och, jesteśmy przyjaciółmi, wiem o tym osoba, prawda? Ponieważ są w moim uchu każdego dnia w drodze do pracy. YouTube robi to za pomocą komponentu wizualnego, który moim zdaniem jest jeszcze potężniejszy, ponieważ czasami kładę się do łóżka, marząc o ludziach, których widziałem na YouTube i myślę sobie: tak, jesteśmy kumplami. O nie, nie jesteśmy. Nigdy nie spotkałem tej osoby. o czym ja mówię?

Myślę, że perswazja sprzedaży w YouTube jest o wiele silniejsza niż słowo pisane, a nawet sam dźwięk.

Bob: Wydaje mi się, że tutaj też podkreślałeś, że ten mechanizm rekomendacji, który ma YouTube, jest naprawdę potężny i ma na celu utrzymanie chęci oglądania YouTube, ponieważ w ten sposób Google zarabia pieniądze, prawda? Lub alfabet.

Matt: Oczywiście, tak. I myślę, że jest to jedna z trudniejszych rzeczy do powielenia przez sztuczną inteligencję. Jest to więc również trochę zabezpieczenia na przyszłość. dużo o tym myślę.

Bob: Tak. Myślę, że ten radar BS, z którym rozmawiasz, widzę go teraz z listami handlowymi. I nawet na Twitterze widziałem reklamę jednego z tych fałszywych awatarów, który czyta scenariusz za pomocą AI. I nie wiem, jak dobrze to wyjdzie, jeśli kiedykolwiek będzie super-głębokie i niesamowite. Ale na razie od razu nie chcę zajmować się tą konkretną sprawą. Bo celowo próbujesz mnie oszukać.

Matt: Tak. I myślę też, że z biegiem czasu, tak, będzie lepiej, ale nadal będziemy mogli jako ludzie być jak, ech, albo to po prostu nie jest zabawne. Ta sztuczna inteligencja to po prostu nie to. Nie ma niedoskonałości człowieka na ekranie. Więc myślę, że po prostu tak, i nie wiem, ja też nie chcę iść, bo to królicza nora sama w sobie. Ale znowu myślę, że YouTube, szczerze mówiąc, powinienem powiedzieć treści wideo, ponieważ nie musi to być tylko YouTube. Mogą to być Reels, mogą to być Tiktoki, cokolwiek. Myślę, że to była przyszłość od 2011 roku, naprawdę.

Śledzenie konwersji za pomocą stron docelowych specyficznych dla kanału

Bob: Właśnie. Chcę zwrócić uwagę na jeszcze jedną rzecz, o której wspomniałeś przed chwilą, dotyczącą współczynników konwersji poza YouTube, ponieważ jesteś klientem Leadpages. Widzę Twoje współczynniki konwersji. Zajrzałem trochę do twojego pulpitu nawigacyjnego i zobaczyłem, że jedną z fascynujących rzeczy, które kocham w tym, co robisz, jest to, że masz różne strony docelowe dla różnych kanałów społecznościowych. Masz stronę na Twitterze, stronę na Facebooku, stronę na YouTube, stronę internetową i tak dalej. I tak naprawdę masz ten podział, który pokazuje, które współczynniki konwersji są lepsze, a YouTube miażdży to dla ciebie z tego powodu. Więc nie chcę tylko powiedzieć, że to nie jest hipotetyczne, wybierasz wskaźniki tego i naprawdę uwielbiam to widzieć.

Matt: Tak, to przyszło z miejsca, w którym byłem jak, chcę wiedzieć, czy moje reklamy na Facebooku dobrze konwertują. A nie tylko konwersja w danym momencie na stronie. Kiedy zasubskrybowali, chciałem wiedzieć, jaki jest mój LTV na te wydatki na Facebooku? I tak to było, od razu pomyślałem, och, mógłbym po prostu pisać, ponieważ przez najdłuższy czas nie używałem Leadpages. Dosłownie wróciłbym do tego, co powiedziałem wcześniej, samodzielnie tworząc każdą stronę docelową i projektując ją od podstaw w WordPress. I stało się tak, że nie zamierzam duplikować tej strony tylko po to, żeby śledzić tę jedną rzecz. A potem byłoby to z czystego lenistwa, bo całą tę pracę musiałem wykonać. Gdzie, jeśli to Leadpages, jestem jak duplikat, zmieniam nazwę i podłączam ją do ActiveCampaign. Abym mógł oznaczyć moje źródła ze stron głównych, więc wiem, okej, ta osoba trafiła z reklamy na Facebooku, ponieważ wylądowała na tej konkretnej stronie głównej. Zostały one oznaczone źródłowym Facebookiem. Następnie mogę przejść do Leadpages za sześć miesięcy, rok od teraz i przejść, w porządku, jakie są wszystkie moje tagi z tym samym tagiem? Kupili, tak czy nie? A jeśli to zrobili, to świetnie. Znam swoje LTV. Jeśli tego nie zrobili, prawdopodobnie nie powinien był wydawać pieniędzy na reklamy na Facebooku.

Bob: Tak, to świetnie, ponieważ wiele osób mówi ci, że musisz być na tym, musisz być na tamtym i musisz być na tamtym. A jeśli rozłożysz się zbyt cienko, nie wiedząc, który z nich jest korzystny, będąc tym, który przynosi zyski, marnujesz dużo czasu.

Matt: Tak, często to robimy. Ustaliliśmy wyzwania. Więc tym właśnie jest Money Lab. Na przykład zrobiłem 30-dniowe wyzwanie Reel na Instagramie i założyłem stronę główną tylko dla tego produktu lub tylko dla tego profilu i po prostu to zmierzyłem. Chodzi o to, czy to jest warte ilości pracy potrzebnej do złożenia 30 rolek i opublikowania ich na Instagramie? Świetnie. Ale czy przekłada się to na sprzedaż? Ponieważ to naprawdę wszystko, co się dla nas liczy, ponieważ prowadzimy biznes, a nie tylko staramy się być influencerami. I tak, tak, okazało się, że nie było warto. Więc to jak, w porządku, z powrotem do YouTube. To znaczy, zawsze byliśmy na YouTube, ale to jest tak, okej, może ten kanał, może jeszcze nie złamaliśmy kodu. Może zrobimy kolejne 30-dniowe wyzwanie z inną strategią. Ale ta konkretna strategia, którą opracowaliśmy w czerwcu lub lipcu, po prostu nie okazała się dla nas lukratywna. W rzeczywistości nie sądzę, aby było to w ogóle lukratywne.

Bob: Tak.

Co powinno znajdować się na Twoich miniaturach w YouTube?

Bob: W takim razie przyjrzyjmy się bliżej strategii YouTube. Jedną z rzeczy, które uwielbiam oglądać, są te przypadkowe miniatury. Nie są takie przypadkowe, prawda? Myślę, że masz dużo intencjonalności w tym, co robisz ze swoimi miniaturami. Żyjemy w czasach, w których miniatury naprawdę mają duże znaczenie. Jakie procesy myślowe poleciłbyś nowemu YouTuberowi, który być może nie ma jeszcze rozpoznawania twarzy ani rozpoznawalności marki? Jak mogą trochę włamać się do gry z mocniejszą miniaturą?

Matt: Wow. Mam dwie strategie, bo mam dwie różne no cóż, chyba są dwie. To, co robimy na Swim University, to zupełnie inna strategia niż to, co robię w Brew Cabin i Money Lab. Myślę więc, że dla większości ludzi strategia Swim University jest bardzo prosta i bardzo łatwa.

Jeśli chodzi o same miniatury i tytuły, ponieważ w pewnym sensie łączę je razem. Sprawiamy, że nasze tytuły są niezwykle proste i nie są kuszące ani przynętą na klikanie. Po prostu idziemy, jak zarządzać basenem ze słoną wodą, prawda? Jak pozbyć się glonów. Podobnie jak rzeczy oparte na „jak to zrobić”. I nasz projekt miniatury, który jest prawie taki sam od samego początku. Wróciłem i zaktualizowałem stare miniatury, aby wszystkie pasowały. To spójność kolorystyczna marki.

Mamy więc pięć różnych kolorów marki i to są nasze tła. Więc mam je tylko w folderze zasobów. Poszedłem i zrobiłem zdjęcia mojej twarzy w hawajskiej koszuli. Zrobiłem 100 zdjęć, na których robię coś innego, och, spójrz tutaj. Och, spójrz tutaj, jak robienie dziwnej miny, robienie niespodzianki. A potem poszedłem i dosłownie po prostu usiadłem przed ścianą z pilotem w aparacie i po prostu to robiłem. Wziąłem wszystkie najlepsze, włożyłem do folderu, wyciąłem tła i wszystkie i nazwałem je, na przykład ruchem, który wykonywałem.

W każdym filmie umieszczamy moją twarz, ponieważ nie chodzi o to, że moja twarz jest rozpoznawalna, ale ludzka twarz w miniaturze najwyraźniej ma wyższy współczynnik klikalności niż bez człowieka. I tak jest bardziej przystojny. Więc jesteśmy w porządku, chociaż tak naprawdę nie ma mnie w żadnym z nowych filmów, ponieważ są w całości animowane, nadal umieszczamy moje zdjęcie z przodu. Następnie umieszczamy elementy, które są częścią tego filmu, więc wszystkie są elementami graficznymi, więc wszystkie mają charakter ilustracyjny, a następnie maksymalnie od dwóch do trzech słów.

Więc jeśli mówimy „jak pozbyć się glonów”, może byśmy powiedzieli: zabij zieloną wodę w miniaturze. I mamy tę samą czcionkę dla każdej miniatury. Mamy tę samą grafikę na każdej miniaturce, to samo zdjęcie z tą samą koszulą i tym samym kapeluszem, a potem pięć różnych kolorów. Więc kiedy na to patrzysz, to wszystko wygląda jak spójna marka. I umieściliśmy nasz mały symbol na dole. Taka jest tam strategia. I zachowujemy prostotę. I celowo idziemy za wyszukiwaniem, aby ludzie, którzy szukają rzeczy w YouTube i szukają rzeczy nawet w Google, chcieli to wymyślić.

Z BrewCabin i MoneyLab jest trochę inaczej. Robimy coś tradycyjnego, a może nie tradycyjnego, ale w sposób, w jaki Mr. Beasts of the World robią YouTube, dokładnie tam, gdzie staramy się kusić, jak, ooh, o czym jest ten film? Zahacz je naprawdę szybko na początku.

Więc wybór miniatur do tego i to właściwie nie jest coś, w czym jestem dobry. Moja narzeczona/żona jest w tym niesamowita i to jest szokująco niesamowite, ponieważ siedziałem tam i przeglądaliśmy tę jedną nową miniaturę, która brzmiała: Jak wypromować swoją stronę internetową. Tak nazywa się wideo, które wymyśliłem. To tak, jak oznakować swoją witrynę. Więc używam tych narzędzi i używam ChatGPT, i wymyślam coś lepszego, bardziej interesującego, emocjonalnego. Wypluwa to wszystko na mnie.

A ja myślę, że dobrze, bo ona prowadzi nasz kanał na YouTube Swim University. Więc cały dzień mieszka w YouTube. Pomyślałem: hej, mam ten tytuł. Nie jest tak dobrze. Co byś zrobił? I ona coś powiedziała, i to jest tytuł, który jest teraz na ekranie. A ja na to, och, to jest tak inne i o wiele lepsze niż to, co miałem, prawda? I to bardziej tak, że ta zasada marki całkowicie zmieni twoje życie, czy cokolwiek innego. Oto jak tego rodzaju taktyki. A nawet znała miniaturę. Powiedziała tylko, och, z tymi dwoma rzeczami powinna być twoja twarz na środku. To jest jak och, wow. Dobra. Naprawdę przesadziłem.

Następnie umieściłem te miniatury na Twitterze, aby uzyskać coś w rodzaju wskaźnika, który z nich byś wybrał? Ponieważ zaprojektowałbym dwa lub trzy, a następnie wybraliby, a następnie udoskonalilibyśmy to jeszcze bardziej, a to staje się miniaturą, co wymaga dużo pracy. Na początku dopiero zaczynamy ponownie korzystać z MoneyLab YouTube. Więc próbujemy dowiedzieć się, dobrze, co działa, a co nie działa? Czy to treść, czy miniatura i tytuł? Testujemy więc wszystko, a kiedy zobaczymy coś, co się uda i zaczniemy nabierać rozpędu, wtedy stanie się to bardziej zautomatyzowane, a może powinienem powiedzieć bardziej, że moglibyśmy umieścić to w SOP i gotowe, oto jak projektujemy miniatury i myślimy o tytułach. Ale teraz jesteśmy tylko w fazie eksperymentów.

Bob: To jest niesamowite. Uwielbiam to, że zawsze dzielisz się tymi eksperymentami ze swoją społecznością MoneyLab.co. Więc ci z was, którzy teraz słuchają, chcą zobaczyć, jakie są aktualne wersje czegokolwiek, udajcie się tam i sprawdźcie. Oglądałem film, który zrobiłeś w lutym 2022 r., w którym mówisz o nagłówku swojej strony z jednorazową ofertą Brew Cabin, podziękowaniach za nowych subskrybentów. A potem spojrzałem na to dzisiaj i jest to prawie dokładnie ta sama strona z kilkoma poprawkami, ale nagłówek jest zdecydowanie inny. To już chyba 10 edycja.

Zmiany nagłówków i zmiany tytułów są zawsze ważne. Mam nadzieję, że ci z was, którzy mnie słuchają, wypróbują nowy silnik sztucznej inteligencji z Leadpages, w którym można zamienić nagłówek i przetestować go. Wiem, że jest stosunkowo nowy, ponieważ robimy to nagranie. Nie wiem, czy miałeś okazję rzucić okiem.

Matt: Zrobiłem to.

Bob: Tak, całkiem sprytnie, eh.

Jak długie powinny być filmy na YouTube?

Bob: Następne pytanie dotyczące YouTube dotyczy długości Twoich filmów. Jest to zawsze rozmowa, w którą ludzie chcą się trochę zaangażować lub przynajmniej nabrać kierunku, zwłaszcza jeśli są w swoich pierwszych dziesięciu do dwudziestu filmach. Zwięzłość, głębia, niektóre z obu. Jak oceniasz to, co sprawdza się w Twoich różnych obiektach?

Matt: Staramy się teraz, aby wszystkie nasze filmy były krótsze niż 15 minut. Więcej niż pięć, ale mniej niż 15. Więc nie wiem, czy jest dla nas coś słodkiego. Tak więc ostatnie dwa filmy, które wypuściliśmy w Money Lab, trwały sześć i pół minuty, co moim zdaniem mogło być trochę krótkie. A teraz trzeci film, z którym wychodzimy, spróbujemy trwać bliżej 15 minut i zobaczymy, jak to wyjdzie. Temat jest trochę bardziej techniczny. Więc próbujemy różnych tematów, ponownie próbujemy różnych długości, różnych miniatur i tytułów, aby zobaczyć, co trafi do naszej publiczności, ponieważ tak naprawdę nie wiem jeszcze, poza tym, co mam na Twitterze. Więc zdecydowanie używam Twittera jako swego rodzaju puli pomysłów, jeśli chcesz, teraz. I robimy to samo na wszystkich trzech kanałach, co nie zajmuje więcej niż 15 minut. Podobnie jak MoneyLab, starałem się to zrobić jak długie podcasty wideo. Tak się składa, że ​​jestem dużym użytkownikiem YouTube. Budzę się rano i siedzę w łóżku przez 2 godziny i oglądam to jak podcast. Nie sądzę, aby wszyscy mieli ten sam luksus i woleliby obejrzeć Last of Us lub coś innego, jeśli mają minimalną ilość czasu, podczas gdy ja po prostu mam czas. To samo z podcastami. Testowaliśmy to, odkąd prowadzę podcasty od 2013 roku. Stwierdziliśmy więc, że 30 minut to najlepsze miejsce. To tak samo jak przeciętny dojazd do pracy i przeciętny trening. Więc po prostu wydaje się, że 30 minut jest idealne. Więc tak, staram się dążyć do wieku poniżej 15 lat, powyżej 5 lat.

Bob: A jeśli chodzi o te rzeczy, takie jak odcinki podcastów, które przenosisz na YouTube, czy wolisz podzielić je na części drugą i trzecią, czy też śmiało i po prostu je zostawić, jeśli przedłużą się do 45 minut czy coś takiego? Czy przechowujesz je w całości?

Matt: Tak. Więc to ciekawe. zmieniamy się. Więc to, co zrobiliśmy dla pierwszej pary, to zrobienie podcastu wideo, prawda? Więc nagrywaliśmy to na żywo. Chciałbym, żeby mój brat przełączał kamery w czasie rzeczywistym. Miałem scenariusz, który był na tablicy, której nikt nie mógł zobaczyć. I wygłosiłbym to jak jednoosobowe przedstawienie przez około godzinę, bo mogę mówić. lubię rozmawiać. Robię to jednoosobowe przedstawienie przez godzinę. A potem zrobiliśmy to wideo i opublikowaliśmy je w mojej prywatnej społeczności MoneyLab Pro, aby otrzymali pełną wersję. Dźwięk zostałby z tego zgrany i trafiłby do podcastu, podcastu audio, który jest dostępny dla wszystkich. A potem wzięliśmy to wideo i skróciliśmy je do sześciu i pół minuty. Prawidłowy? Więc to jest jak godzina treści. Po prostu to odrzucamy, ponieważ często po prostu kłócę się z moim bratem lub lubię żartować, albo po prostu pomyśleliśmy, że ta sekcja nie musi być w tym filmie. Ale tak, bierzemy cały temat, ponieważ jest to jeden temat, który próbujemy skompresować do krótkiego filmu.

Odkryłem, że montaż jest niewiarygodnie żmudny i złożony, a prawie przeredagowany, oglądasz go i wydaje się, że ma dużo energii. Ale dla mnie to dużo pracy, żeby to wydobyć. Powodem, dla którego poruszyłem kwestię 30-minutowego podcastingu, jest to, że właśnie to zamierzamy teraz robić.

Tak więc w ostatnim odcinku, który zrobiliśmy, mieliśmy włączony 30-minutowy timer i zaprojektowałem treść, scenariusz tak, aby zmieścił się w tych 30 minutach. Więc to naprawdę tak, jakbym wierzył, że większość pracy w YouTube i pracy nad podcastami, aby rozwinąć program, odbywa się w fazie przedprodukcyjnej, prawda? Chodzi o to, czy masz dobry pomysł? Czy napisałeś świetny hak? I czy w ogóle warto o nich stworzyć film lub podcast? Prawidłowy? I jak mogę zawrzeć w tym jak najwięcej informacji i przekazać je w zwięzły sposób? Zrobiliśmy 30-minutowy film, który przedstawiał trzy różne rzeczy, których używałem do zarządzania pieniędzmi w mojej firmie, co jest bardzo nudnym tematem. Ale usiedliśmy tam i zrobiliśmy 30-minutową rzecz. Miałem włączony duży minutnik, na przykład, jeśli jesteś na scenie, masz ten duży czerwony minutnik. Więc mamy to teraz. Dostarczam treść i robię 30-minutowy program. I znowu, to idzie w górę jako podcast, który jest dla mnie idealną długością. Pojawia się jako podcast wideo dla publiczności, dla mojej prywatnej publiczności w MoneyLab Pro, co jest dla nich idealne. 30 minut to wystarczająco długo, a następnie widzowie YouTube, publiczność publiczna, otrzymają 15-minutową lub krótszą wersję tej samej treści. I myślę, że to po prostu wzięcie tej rzeczy, którą tak naprawdę wstępnie destylowaliśmy i destylację jeszcze bardziej. I znacznie łatwiej jest edytować w ten sposób, ponieważ nie oglądamy godzinnego materiału filmowego i nie próbujemy usunąć całego głównego bałaganu. Zrobiliśmy ciasną 30, a teraz musimy tylko zrobić ciasną 15 lub mniej, prawda?

Wskazówki ułatwiające edycję wideo

Bob: I myślę, że edycja jest kolejnym pytaniem, na które jestem pewien, że ludzie słyszą, że potrzebują odpowiedzi. Kiedy kiedykolwiek zrobiłem wideo i jestem pewien, że ludzie słuchający to zrobili. Niektórzy z was nakręcili własne wideo. To jest bardzo nudne. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Prawidłowy? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Prawidłowy. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Otóż ​​to. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Nie wiem. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Nie wiem.

Mam takie zasady, których przestrzegam w Money Lab. To jakby przykazania dla mnie. A pierwszy brzmi: „baw się dobrze, zarabiaj pieniądze”, a zabawa jest ważniejsza niż zarabianie pieniędzy. Ponieważ czuję, jakbym dobrze się bawił przed kamerą i dobrze się bawił pisząc i dobrze się bawiąc składając to razem i rozmawiając z tobą i tak dalej, to nie wiem, trochę czuć, że od tego momentu pieniądze zajmą się sobą same. Ponieważ to jest tak, że jeśli mogę przede wszystkim dobrze się bawić, być zabawny, dać dobry program, napisać świetny artykuł, dobrze się przy tym bawić, to jest tak, no cóż, tak, każdy może to poczuć. I myślę, że cokolwiek sprzedam i cokolwiek zaoferuję ludziom, prawdopodobnie to kupią.

Bob: Świetna rada.

Matt: Tak.

Bob: W porządku, Matt, bardzo dziękuję za dołączenie do mnie w tym odcinku.

Matt: Nie, doceniam to. Spoko, dziękuję, że mnie masz.

Nie chcesz przegapić żadnego odcinka?

Subskrybuj podcast The Lead Generation i otrzymuj powiadomienia, gdy tylko pojawi się nowy odcinek.