The Lead Generation Podcast Episodio 56: Matt Giovanisci

Se hai cercato di far crescere la tua attività online con YouTube ma non hai ancora decifrato il codice, sei sintonizzato sull'episodio giusto. Il nostro ospite di oggi è Matt Giovanisci, il fondatore di Swim University, Brew Cabin e Money Lab.

In questo episodio, Matt condivide alcune delle sue migliori strategie per far crescere un canale YouTube e costruire la tua mailing list dai tuoi contenuti video. Approfondiamo anche il suo viaggio imprenditoriale e le lezioni che ha imparato lungo la strada.

Punti chiave

• Sviluppa la tua idea quando è il momento giusto. Probabilmente non lo otterrai perfetto, ma abbi la sicurezza di agire sulla tua idea prima o poi.
• Sperimenta con le tue strategie di monetizzazione. Usa ciò che funziona per te, ma Matt preferisce il controllo, i margini di profitto e la prevedibilità della vendita dei propri prodotti.
• Stabilisci la tua credibilità con il video marketing su YouTube. Con la proliferazione di post di blog e testi inaffidabili generati dall'intelligenza artificiale, gli spettatori cercano autenticità nei leader che vogliono seguire.
• Diventa granulare con i dati sulle sorgenti di traffico. Crea pagine di destinazione separate per ogni canale social e contenuto in modo da sapere quali sforzi ripetere e quali ridurre o eliminare.
• Mantieni i tuoi contenuti YouTube più profondi a 30 minuti o meno. Pensa al tuo video come a un episodio di uno spettacolo che può attirare l'attenzione per la durata di una sitcom.
• La preparazione è il segreto per un video marketing efficace. Dedica più tempo alla preparazione della tua registrazione per ridurre i tempi di registrazione e modifica.
• Coinvolgi i tuoi spettatori con le dinamiche sullo schermo. Modifica le modifiche jump cut con zoom del 10-20%, incorpora metraggio b-roll e sii più animato sullo schermo.
• Usa un cheat sheet per costruire la tua mailing list. Invita i tuoi spettatori a scaricare il tuo cheat sheet da una pagina di destinazione durante i primi e gli ultimi minuti del tuo video.

Risorse citate

• Laboratorio di denaro su YouTube
• MoneyLab.co
• The Perfect Post Cheatsheet (esempio di lead magnet)
• Università di nuoto su YouTube
• Brew Cabin su YouTube
• Cronologia del viaggio d'affari di Matt Giovanisci

Non vuoi perderti un episodio?

Iscriviti a The Lead Generation Podcast e ricevi una notifica non appena viene rilasciato un nuovo episodio.

Inviami nuovi episodi!

Trascrizione

Chi è Matteo Giovanisci:

Bob Sparkins: Matt, grazie mille per esserti unito a me per questo episodio di The Lead Generation.

Matt Giovanisci: Grazie per avermi ospitato.

Bob: Sono entusiasta di averti. Hai fatto molte cose interessanti online per, sembra 100 anni in anni di Internet, giusto? Entreremo in alcune delle cose più recenti, ma iniziamo prima con il lavoro che stai facendo con Money Lab e alcune delle altre proprietà: qual è un modo in cui trasformi la vita delle persone che tu entrare in contatto con online?

Matt: Trasformare le loro vite? Bene, a Moneylab, spero di aiutarli ad aumentare le loro entrate con le loro attività online.

E spero che con il mio sito per la cura della piscina, SwimUniversity, mantenga le loro piscine cristalline con il minimo sforzo e la minima frustrazione, perché può essere una cosa molto frustrante, specialmente se ti trasferisci in una casa e lì c'è una piscina e tu sei tipo, non so cosa sto facendo.

E poi ho anche un sito di produzione di birra fatta in casa, quindi spero di aiutare quelle persone a produrre birra sempre ottima dalle loro case, in modo da trasformare le loro vite. Certo, andrò con quello. Cambiare il mondo, come si suol dire.

Bob: Esattamente. Qualunque cosa quel mondo sia per te.

Matt: Sì, potrebbe essere il tuo piccolo mondo di piscine nel cortile. Si certo.

Bob: Subito. Quindi, come ho detto nell'introduzione, ti occupi di marketing online di qualche forma o moda da un po' di tempo. So che potrebbe essere difficile tornare all'inizio quando inizi per la prima volta. So che c'è un bellissimo articolo sulla cronologia che hai scritto su Moneylab.co. Ma quello che mi ha davvero incuriosito è stata questa idea. Come molte persone che probabilmente stanno ascoltando, hai avuto un'idea per un'attività con la Swim University, hai acquistato un dominio, l'hai lasciato riposare, sono successe alcune cose.

Racconta un po' alla gente di quella storia del motivo per cui hai avuto quell'idea in primo luogo e qual è stato il problema che hai avuto per metterla in funzione nei primi due anni.

Matt: Il mio primo lavoro estivo è stato in un negozio di piscine nel South Jersey. Avevo 13 anni. E sono rimasto lì per un po', mi sono trasferito in un'altra compagnia di piscine e non sono andato al college perché avevo un lavoro, guadagnavo soldi. Quindi ho pensato, a cosa mi serve il college? Ho un lavoro di marketing nello stesso negozio di piscine.

Quindi sono passato dalla vendita al dettaglio a quello aziendale, e poi sono stato preso di mira da diverse società di pool, gestendo reparti di servizi, gestendo negozi al dettaglio e manager, assistente manager, tutto quel genere di cose. Nello stesso periodo, ero in una band, in una rock band, e stavamo cercando di ottenere un contratto, un tour e tutto il resto. E quindi avevamo bisogno di un sito web in quel momento. Questo prima dei social. E così mio padre mi ha comprato un computer per la mia prima settimana di college, ed è esattamente quanto sono durato. Così ho preso quel computer e ho deciso di imparare il design del sito web. Ho deciso di imparare a programmare perché nel South Jersey, la nostra stagione in piscina è davvero solo da aprile a settembre. Quindi abbiamo avuto molti periodi di inattività invernale quando nessuno entrava nel negozio. Questo è quello che ho fatto. Ho imparato HTML, CSS, tutta quella roba.

E così ho imparato a programmare e ho deciso di sposare questi due mondi. E io ero tipo, oh, ho questa idea. Tutti venivano nel nostro negozio e io testavo la loro acqua e dicevo loro quali prodotti chimici comprare e li istruivo sulla cura della piscina. E se prendessi tutto questo e lo mettessi su un sito web? Non ho cercato, non ho fatto ricerche, non sapevo nulla di ciò che era disponibile in quel momento. Quindi è quello che ho fatto.

Così ho avuto l'idea. Avevo il nome, ho comprato il nome nel 2004, SwimUniversity.com. Ho anche comprato SwimU.com e ho continuato a parlare per un anno dicendo che avrei costruito questo sito. È una buona idea. Ho questa grande idea. Ho questa grande idea. Il mio bassista all'epoca nella band era tipo, continui a parlare di questa idea, ma non hai fatto nulla, quindi penso che tu sia pieno di merda, fondamentalmente. Ero tipo, oh, sì, buon punto. E l'ho lasciato andare così a lungo che ho dimenticato di avere i domini. E non ho dimenticato, li ho semplicemente lasciati scadere e li ho persi e ho dovuto comprarli da un'altra persona che li ha comprati per $ 100 invece di $ 10. Quindi l'ho fatto.

E poi nel 2006 è quando mi sono davvero seduto e ho costruito il sito, che è stato fatto tutto in singoli file HTML. Quindi ogni singolo articolo era un file HTML diverso. In Dreamweaver è come l'ho costruito. Da allora sono diventato saggio.

Bob: Stai usando WordPress e Leadpages insieme, credo.

Matteo: Sì. Anche prima di WordPress. Ho creato il mio CMS prima di saperlo, non sapevo davvero che WordPress potesse farlo. Ne ho appena progettato la mia versione e poi ho pensato, oh amico, è molto più semplice se uso solo quest'altro software.

Come generare entrate da YouTube nel 2023

Bob: Ora, una volta che hai iniziato, so che hai giocato un po' con diverse strategie di monetizzazione. Non abbiamo bisogno di passare attraverso la storia di Internet per sapere come hai fatto soldi online. Ma so che in parte era attraverso gli annunci con AdSense e in parte in altri modi. Per le persone che stanno iniziando con una sorta di sito di nicchia come questo, dove sono veramente brave in un argomento o vogliono esplorare un argomento, quali sono alcuni dei modi in cui incoraggiate le persone a generare entrate da questi tipi di siti oggi?

Matt: Oggi sta realizzando i tuoi prodotti. Ero molto anti-quello, il che è stupido. A volte torno come ai tempi in cui avevo una posizione. Ora sono proprio come, non so niente. Sono disposto a provare qualsiasi cosa purché si adatti alla mia visione del mondo in un modo strano, è come, ok, certo, stai facendo soldi in questo modo, è fantastico. Ero tipo, puoi ottenere sponsorizzazioni, puoi fare soldi con le sponsorizzazioni. E ho imparato rapidamente che questo è un ciclo di vendite senza fine. Sono solo costantemente vendite e costantemente da affrontare.

Ho fondato la SwimUniversity per non avere un capo, e poi ho avuto un gruppo di capi che erano solo direttori marketing di altre società che mi chiedevano di cambiare i miei contenuti per adattarli alla loro narrativa e tipo, oh, vogliamo questi tre articoli, vogliamo questo podcast , e vogliamo che questa sia questa lunghezza e questo cosa? Ero tipo, va bene, qualunque cosa.

Ho deciso di vendere i miei prodotti. Ho iniziato con un ebook e onestamente non pensavo che avrebbe funzionato. Ero proprio tipo, lo farò perché tutti nel mondo mi dicono di farlo, quindi lo farò nonostante. E ovviamente l'ho lanciato e non funziona perché ho fatto a metà tutto. Ma alla fine ho pensato, oh, ne ha venduto uno. E io ero tipo, wow, sono stati i $ 30 più facili che avessi mai guadagnato. Quindi ho pensato, okay. Quindi ho iniziato a intensificarlo ed ero tipo, oh, sto facendo più soldi vendendo i miei prodotti che con i link di affiliazione e le sponsorizzazioni ed è molto meno tempo. Ho dedicato tutto il mio tempo e i miei sforzi alla realizzazione del libro e poi si vende. È un ottimo flusso di entrate ad alto margine. Una volta che l'ho capito e testato diversi prezzi e pagine di destinazione e migliorato il prodotto, a quel punto ero partito per le gare.

Non fare affidamento su flussi di entrate che non puoi controllare

Bob: È fantastico. Ora immagino che possiamo entrare in alcune conversazioni sulle pagine di vendita perché ho visto quelle con cui stai lavorando ora che sono fantastiche.

Matteo: Sì.

Bob: Prima di allora, però, quando hai iniziato a vendere prodotti, incorporavi ancora il marketing di affiliazione? Stai ancora incorporando il marketing di affiliazione oggi o hai abbandonato completamente quel gioco?

Matt: No, lo faccio ancora, ma in un certo senso lo considero come denaro trovato nel modo in cui forse molti YouTuber considererebbero AdSense. Non è una fonte affidabile di reddito. È una battaglia costante di, come, perché il mio unico sito, il mio sito della Swim University, realizziamo il 100% delle nostre entrate di affiliazione tramite Amazon. E ho registrato diversi anni e ho più post su MoneyLab che parlano di come Amazon mi ha fregato tagliando le mie commissioni anche se a un certo punto stavo guadagnando l'8%, perché avevo inviato loro così tanto traffico e ricevevo così tanto conversioni più elevate a causa della natura del mio sito e della natura dei prodotti che raccomando. Poi a loro piaceva, un giorno erano come, nessun taglio.

Quindi ho pensato, non posso fidarmi di questo modello di business. Non posso fidarmi di questo flusso di entrate perché non avevo il controllo. E io dico, non sono seduto nella sala riunioni. Non ho potere decisionale qui. Se vogliono tagliare le mie commissioni o se vogliono semplicemente cancellare il mio account, possono farlo.

Quindi ho bisogno di diversificare i miei flussi di entrate in altre aree su cui ho il controllo al 100%.

E anche con le entrate o le sponsorizzazioni per me e gli annunci, come gli annunci display, ho appena scoperto come utente del mio sito Web che quelle cose erano incredibilmente fonte di distrazione e in qualche modo hanno contaminato il mio contenuto perché è come, beh, chi lo scrive davvero adesso? Perché hai pubblicato questo video? Hai appena pubblicato questo video per adempiere a un contratto? Forse è solo perché sono così tra le erbacce, ma credo che le persone lo capiscano a volte.

Quindi ho deciso di non fare sponsorizzazioni e invece di vendere i miei prodotti e avere il pieno controllo sull'esperienza di vendita dall'inizio alla fine. E preferirei di gran lunga avere centinaia di migliaia di clienti come mio capo invece di una manciata di direttori marketing come mio capo.

Bob: Sì, assolutamente. E davvero un buon modo per pensare al controllo della tua attività. Penso che molte persone che ascoltano questo programma e che forse ti seguono già su YouTube, o si spera lo facciano presto, vogliano avere quella prevedibilità delle entrate. E come hai detto, il marketing di affiliazione è fantastico. Abbiamo alcuni grandi episodi recenti, anche sul marketing di affiliazione che incoraggio tutti ad ascoltare, ma noi di Leadpages ti incoraggiamo sempre a condividere la tua esperienza e a vendere alcuni aspetti delle tue abilità in modo che tu possa andare avanti con successo nella tua attività.

Matt: È l'inventario che non diminuisce mai.

Perché YouTube è il posto giusto

Bob: Sì, davvero bene. Ora, in qualità di promotore dei tuoi diversi prodotti e servizi che hai realizzato nel corso degli anni, hai testato il podcasting, YouTube e l'email marketing mentre le persone sono nel mezzo del 2023 ora. Cosa stai trovando è forse il tuo canale preferito per cui creare contenuti e quali strade sembrano essere forse più redditizie?

Matt: YouTube è la risposta. Lo dico dal 2011. È un mezzo difficile da capire e per cui creare contenuti, il che penso sia il motivo per cui è il più redditizio ed è il più sostenibile per quanto, guarda, l'intelligenza artificiale sta arrivando, è qui, giusto ?

Quindi mi sento come in termini di blog e parola scritta, che è sotto attacco. Ho ancora voglia di video e persino di podcast, abbiamo un po' di tempo lì e potremmo avere tutto il tempo perché penso che le persone possano vedere e sentire BS, ma non so se potrebbero leggerlo. Questa è solo la mia opinione su questo.

Ma anche quando guardo le mie metriche di conversione su tutti i miei canali, YouTube è leggermente superiore al mio sito Web e il mio sito Web proviene specificamente dalla ricerca di Google. Quindi per me sento che le possibilità ci sono infinite e anche quel catalogo arretrato fa soldi. Quindi, anche se ha trovato denaro, YouTube è un'ottima fonte di traffico e entrate anche se non hai venduto nulla. Giusto? È una dura barriera all'ingresso, motivo per cui penso che valga la pena stringere se lo fai.

E così ho appena notato che se dovessi ricominciare da capo tutta la mia attività, inizierei con YouTube e poi creerei siti web e pagine di destinazione. Probabilmente non lo ospiterei nemmeno da solo. Probabilmente farei qualcosa di veramente semplice e veloce e non mi concentrerei davvero sui contenuti scritti e mi concentrerei solo al 100% sui contenuti video e audio. E anche i contenuti audio, penso che la loro rilevabilità sia difficile e si spera che aziende come Spotify e Apple intensifichino il loro gioco, ma è dal 2008, quindi non so quando inizieranno.

Per me è come se YouTube fosse una combinazione di come penso che quello che fa l'audio e quello che fa il podcasting è fantastico è quella sorta di legame simile tra te e il tuo pubblico e li fa sentire come, oh, siamo amici, lo so persona, giusto? Perché sono nel mio orecchio ogni giorno durante i miei spostamenti. YouTube lo fa con una componente visiva che penso sia ancora più potente perché è così che a volte vado a letto sognando le persone che ho visto su YouTube e sono tipo, sì, siamo amici. Oh no, non lo siamo. Non ho mai incontrato quella persona. Di cosa sto parlando?

Penso che la persuasione delle vendite su YouTube sia molto più potente che attraverso una parola scritta e anche solo l'audio.

Bob: E penso che tu abbia sottolineato anche qui, questo motore di consigli che YouTube ha è davvero potente e composto per farti desiderare di guardare YouTube perché è così che Google sta guadagnando, giusto? O Alfabeto.

Matt: Assolutamente sì. E penso che sia una delle cose più difficili da replicare per l'IA. Quindi è anche un po' a prova di futuro. Ci penso molto.

Bob: Sì. Penso che questo radar BS con cui stai parlando, lo vedo ora con lettere di vendita. E anche su Twitter ho visto la pubblicità di uno di quegli avatar falsi che legge il copione con l'intelligenza artificiale. E non so quanto sarà bello se sarà mai super deep-fakey e sorprendente. Ma per ora, non voglio occuparmi immediatamente di quel particolare affare. Perché stai cercando di ingannarmi deliberatamente.

Matteo: Sì. E penso anche che con il tempo, sì, migliorerà, ma comunque, saremo in grado come umani di essere come, eh, o semplicemente non è divertente. Quell'intelligenza artificiale non è solo questo. Non ha le imperfezioni di un essere umano sullo schermo. Quindi penso che sia solo sì, e non lo so, non voglio andarci anch'io, perché è una tana di coniglio in sé e per sé. Ma ancora una volta, penso che YouTube, onestamente, e dovrei dire contenuto video, perché non deve essere solo su YouTube. Potrebbe essere Reels, potrebbe essere Tiktoks, qualunque cosa. Penso che quello sia stato il futuro dal 2011, davvero.

Monitoraggio delle conversioni con pagine di destinazione specifiche del canale

Bob: Esatto. Voglio richiamare l'attenzione su qualcos'altro che hai menzionato un momento fa sui tuoi tassi di conversione al di fuori di YouTube poiché sei cliente di Leadpages. Riesco a vedere i tuoi tassi di conversione. E ho guardato un po' nella tua dashboard, e ho visto che una delle cose affascinanti che amo di quello che stai facendo è che hai pagine di destinazione diverse per i tuoi diversi canali social. Hai una pagina Twitter, una pagina Facebook, una pagina YouTube, una pagina web, eccetera. E quindi hai davvero questa ripartizione che mostra quali tassi di conversione sono migliori e YouTube lo sta schiacciando per te per questo. Quindi non voglio solo dire, questo non è ipotetico, stai componendo le metriche di questo, e mi piace davvero vederlo.

Matt: Sì, è venuto da un posto in cui ero tipo, voglio sapere se i miei annunci di Facebook stanno convertendo bene. E non solo la conversione nel momento sulla pagina. Una volta che si sono iscritti, volevo sapere qual è il mio LTV su quella spesa di Facebook? E così è stato come, ho subito pensato, oh, potevo semplicemente scrivere perché per molto tempo non ho usato Leadpages. Vorrei letteralmente che questo ritorni a quello che stavo dicendo prima, realizzando personalmente ogni singola pagina di destinazione e progettandola da zero in WordPress. Ed è diventato come, beh, non duplicherò questa pagina solo per tenere traccia di questa cosa. E poi sarebbe stato per pura pigrizia perché dovevo fare tutto questo lavoro. Dove se è Leadpages, sono come un duplicato, cambio il nome e lo collego con ActiveCampaign. In modo che io possa taggare le mie fonti da Leadpages, quindi so, ok, questa persona è arrivata da un annuncio di Facebook perché è arrivata su questa specifica pagina principale. Sono stati taggati con la fonte Facebook. Quindi posso entrare in Leadpages tra sei mesi, tra un anno e andare, va bene, quali sono tutti i miei tag con lo stesso tag? Hanno comprato, sì o no? E se lo facessero, fantastico. Conosco il mio LTV. Se non lo facessero, vado, probabilmente non avrei dovuto spendere soldi per gli annunci di Facebook.

Bob: Sì, è fantastico, perché molte persone ti dicono, devi essere su questo, devi essere su quello, e devi essere su quello. E se ti distendi troppo senza sapere davvero quale sia quello vantaggioso, quello redditizio, allora stai perdendo un sacco di tempo.

Matt: Sì, lo facciamo spesso. Abbiamo creato sfide. Ecco cos'è fondamentalmente Money Lab. Ad esempio, ho fatto una sfida Reel di 30 giorni su Instagram e ho creato una pagina principale solo per quel prodotto o solo per quel profilo e l'ho appena misurata. È tipo, okay, vale la quantità di lavoro necessaria per mettere insieme 30 Reels e pubblicarli su Instagram? Grande. Ma si sta convertendo in vendite? Perché questo è davvero tutto ciò che conta per noi, perché gestiamo un'attività, non solo, tipo, cercando di essere un influencer. E quindi, sì, si è scoperto che non ne valeva la pena. Quindi è come, va bene, torniamo su YouTube. Voglio dire, eravamo sempre su YouTube, ma è come, ok, forse quel canale, forse non abbiamo ancora decifrato il codice. Forse faremo un'altra sfida di 30 giorni con una strategia diversa. Ma in quella particolare strategia che abbiamo ripreso, credo, giugno o luglio, non si è rivelata così redditizia per noi. In effetti, non penso che sia stato affatto redditizio.

Bob: Sì.

Cosa dovrebbe esserci nelle miniature di YouTube?

Bob: Bene, allora analizziamo un po' più a fondo la strategia di YouTube. Una delle cose che adoro vedere sono queste miniature casuali. Non sono così casuali, vero? Penso che tu abbia molta intenzionalità su ciò che stai facendo con le tue miniature. E viviamo in un'epoca in cui le miniature contano davvero molto. Quindi quali sono alcuni dei processi mentali che consiglieresti a un nuovo YouTuber che potrebbe non avere ancora il riconoscimento facciale o il riconoscimento del marchio? Come possono entrare un po' nel gioco con una miniatura più forte?

Matteo: Wow. Ho due strategie perché ne ho due diverse beh, immagino ce ne siano due. Quello che facciamo alla Swim University è una strategia molto diversa da quella che faccio a Brew Cabin e Money Lab. E quindi penso che per la maggior parte delle persone là fuori, la strategia della Swim University sia molto semplice e semplice.

Quando si tratta solo di miniature e titoli, perché in un certo senso li metto insieme. Rendiamo i nostri titoli incredibilmente semplici e non allettanti o clickbaity. Andiamo solo, come gestire una piscina di acqua salata, giusto? Come sbarazzarsi delle alghe. Come cose molto basate su "come fare". E il nostro design delle miniature, che è praticamente lo stesso dall'inizio. E sono tornato indietro e ho aggiornato le vecchie miniature in modo che corrispondano tutte. È una consistenza del colore del marchio.

Quindi abbiamo cinque diversi colori del marchio e quelli sono i nostri sfondi. Quindi li ho solo in una cartella delle risorse. Sono andato a fotografare la mia faccia con una camicia hawaiana. Ho scattato 100 foto di me che facevo solo cose diverse, oh, guarda qui. Oh, guarda qui, come fare una faccia strana, fare una faccia a sorpresa. E poi sono andato e mi sono letteralmente seduto di fronte a un muro e con un telecomando sulla mia fotocamera e ho continuato a farlo. Ho preso tutti i migliori, li ho messi in una cartella, ho ritagliato gli sfondi e tutti loro e li ho nominati, tipo, il movimento che stavo facendo.

Quello che facciamo è che per ogni video ci mettiamo la mia faccia, perché non è che la mia faccia sia riconoscibile, ma un volto umano in una miniatura apparentemente ha una percentuale di clic più alta che senza un essere umano. E quindi è più gradevole. Quindi siamo tipo, va bene, anche se non sono davvero in nessuno dei nuovi video, perché sono interamente animati, mettiamo comunque una mia foto in primo piano. Quindi mettiamo elementi che fanno parte di quel video, quindi sono tutti elementi grafici, quindi sono tutti, tipo, illustrativi e poi due o tre parole al massimo.

Quindi, se siamo "come sbarazzarsi delle alghe", forse diremmo, uccidi l'acqua verde nella miniatura. E abbiamo lo stesso carattere per ogni miniatura. Abbiamo la stessa grafica per ogni miniatura, la stessa immagine con la stessa maglietta e lo stesso cappello, e poi cinque colori diversi. Quindi, quando lo guardi, sembra tutto un marchio coeso. E mettiamo il nostro piccolo simbolo in fondo. Questa è la strategia lì. E lo manteniamo semplice. E stiamo intenzionalmente perseguendo la ricerca, quindi le persone che cercano cose su YouTube e cercano cose anche su Google, vogliamo venire fuori per questo.

Con BrewCabin e MoneyLab, è un po' diverso. Stiamo facendo il tradizionale o forse non tradizionale, ma il modo in cui i Mr. Beasts of the World stanno facendo YouTube, proprio dove stiamo cercando di andare per allettare, tipo, ooh, di cosa parla questo video? Agganciali molto velocemente all'inizio.

Quindi le scelte delle miniature per questo e questo in realtà non è qualcosa in cui sono molto bravo. La mia fidanzata/moglie è fantastica in questo, ed è incredibilmente fantastico perché ero seduto lì e stavamo esaminando questa nuova miniatura che avevamo che era come, Come marcare il tuo sito web. Questo è il nome del video che mi è venuto in mente. È come marchiare il tuo sito web. E quindi mi piace usare questi strumenti, e sto usando ChatGPT, e mi viene in mente qualcosa di migliore, più interessante, emotivo qualunque cosa. Mi sta sputando addosso tutta questa roba.

E io sono tipo, okay, perché gestisce il nostro canale YouTube della Swim University. Quindi vive su YouTube tutto il giorno. Ero tipo, ehi, ho questo titolo. Non è così buono. Cosa faresti? E lei ha detto qualcosa, ed è il titolo che è sullo schermo ora. E io sono tipo, oh, è così diverso e molto meglio di quello che avevo, giusto? Ed è più simile a questa regola del marchio che cambierà completamente la tua vita, o qualsiasi altra cosa. Ecco come questo tipo di tattiche. E poi conosceva anche la miniatura. Ha appena detto, oh, dovrebbe essere la tua faccia al centro con queste due cose. È come oh, wow. Va bene. Ci stavo davvero pensando troppo.

Poi ho messo quelle miniature su Twitter per avere una sorta di indicatore su quale sceglieresti? Perché ne disegnavo due o tre, e poi loro sceglievano e poi lo perfezionavamo ancora di più, e quella diventa la miniatura, il che richiede molto lavoro. All'inizio, abbiamo appena ricominciato con MoneyLab YouTube. Quindi stiamo cercando di capire, ok, cosa funziona e cosa non funziona? È contenuto o è miniatura e titolo? Quindi stiamo testando tutto, e una volta che vediamo qualcosa che colpisce e iniziamo a fare il nostro passo, allora diventerà più programmatico, o dovrei dire più simile, potremmo metterlo in una SOP e andare, ecco come progettiamo miniature e come pensiamo ai titoli. Ma in questo momento, siamo solo nella fase di sperimentazione.

Bob: È fantastico. E mi piace che tu condivida sempre quegli esperimenti con la tua comunità MoneyLab.co. Quindi quelli di voi che ascoltano in questo momento, vogliono vedere quali sono le versioni attuali di qualsiasi cosa, andate lì e date un'occhiata. Stavo guardando un video che hai fatto nel febbraio del 2022 in cui parli del titolo della tua pagina delle offerte una tantum di Brew Cabin, il tuo ringraziamento per i nuovi abbonati. E poi l'ho guardato oggi, ed è quasi esattamente la stessa pagina con alcune modifiche, ma il titolo è decisamente diverso. Probabilmente è la decima iterazione ormai.

I cambi di titolo e i cambi di titolo sono sempre importanti. Quelli di voi che ascoltano, spero che diate un'occhiata al nuovo AI Engine di Leadpages dove potete scambiare il titolo e provarlo. So che è relativamente nuovo visto che stiamo registrando. Non so se hai avuto modo di dare un'occhiata.

Matteo: l'ho fatto.

Bob: Sì, piuttosto intelligente, eh.

Quanto dovrebbero durare i video di YouTube?

Bob: La prossima domanda per te su YouTube è la durata dei tuoi video. Questa è sempre una conversazione in cui le persone vogliono entrare un po' o almeno avere una direzione, soprattutto se sono nei loro primi dieci o venti video. Brevità, profondità, un po' di entrambi. A che punto ti trovi su ciò che stai trovando funziona per le tue varie proprietà?

Matt: Cerchiamo ora, in tutti i nostri video, di durare meno di 15 minuti. Più di cinque, ma meno di 15. Quindi non so se c'è un punto debole per noi. Quindi gli ultimi due video con cui siamo usciti su Money Lab duravano sei minuti e mezzo, il che mi sembrava un po' breve. E quindi ora questo terzo video con cui stiamo uscendo, proveremo per più di 15 minuti e vedremo come funziona. L'argomento è un po' più tecnico. Quindi stiamo provando diversi argomenti, stiamo provando di nuovo diverse lunghezze, diverse miniature e titoli per vedere con cosa colpisce il nostro pubblico perché non lo so ancora oltre a quello che ho su Twitter. Quindi sicuramente uso Twitter come una sorta di pool di idee simili, se vuoi, proprio ora. E facciamo lo stesso su tutti e tre i canali, che è praticamente non più di 15 minuti. Come MoneyLab, ho provato a spingerlo a fare come i podcast video di lunga durata. Mi capita di essere come un grande utente di YouTube. Mi sveglio la mattina e mi siedo a letto per 2 ore e lo guardo come un podcast. Non credo che tutti abbiano lo stesso lusso e preferirebbero di gran lunga guardare Last of Us o qualcos'altro se hanno quel minimo di tempo, mentre io ho solo tempo. Stessa cosa anche con i podcast. Lo abbiamo testato da quando faccio podcast dal 2013. Quindi abbiamo scoperto che 30 minuti è come se fosse il punto debole. È anche il tragitto medio e l'allenamento medio. Quindi sembra che 30 minuti siano perfetti. Quindi, sì, questo è ciò per cui cerco di lottare è come sotto i 15 anni, sopra i cinque.

Bob: E per quelle cose, come gli episodi dei podcast che trasferisci su YouTube, trovi che preferisci dividerli nelle parti due e tre o vai avanti e lasciali semplicemente se durano circa 45 minuti? o qualcosa di simile? Li conservi nella loro interezza?

Matteo: Sì. Quindi è interessante. Stiamo cambiando. Quindi quello che abbiamo fatto per la prima coppia è stato fare un podcast video, giusto? Quindi lo registreremmo dal vivo. Vorrei che mio fratello cambiasse telecamera in tempo reale. Avevo una sceneggiatura che era su una lavagna che nessuno poteva vedere. E consegnerei questo come uno spettacolo personale per circa un'ora perché posso parlare. mi piace parlare Faccio questo spettacolo personale per un'ora. E poi prendevamo quel video e lo pubblicavamo nella mia comunità privata di MoneyLab Pro in modo che ricevessero la versione completa. L'audio verrebbe strappato da quello e andrebbe sul podcast, il podcast audio, che è disponibile per tutti. E poi prendevamo quel video e lo riducevamo a sei minuti e mezzo. Giusto? Quindi è come un'ora di contenuti. Lo scartiamo semplicemente perché un sacco di volte sono solo io che faccio BS con mio fratello o mi piace fare uno scherzo o semplicemente pensavamo che questa sezione non avesse davvero bisogno di essere in questo video. Ma sì, prendiamo l'intero argomento perché è come un argomento che stiamo cercando di comprimere in un breve video.

Quello che ho scoperto è che quell'editing è incredibilmente noioso e complesso e lo modifichi quasi troppo, lo guardi ed è come se avesse molta energia. Ma per me, penso che ci sia molto lavoro solo per tirarlo fuori. Il motivo per cui ho parlato del podcast di 30 minuti è perché è quello che finiremo per fare ora.

Quindi l'ultimo episodio che abbiamo fatto, avevamo un timer di 30 minuti e ho progettato il contenuto, la sceneggiatura per adattarsi a quei 30 minuti. Quindi è davvero come se credessi che la maggior parte del lavoro su YouTube e del podcasting per far crescere uno spettacolo sia tutto fatto in pre-produzione, giusto? Si tratta di avere l'idea giusta? Hai scritto un ottimo hook? E il contenuto vale la pena produrre un video o un podcast in primo luogo? Giusto? E come posso racchiudere quante più informazioni umanamente possibili e consegnarle in modo conciso? Abbiamo realizzato un video di 30 minuti che trattava di tre cose diverse che usavo per gestire la mia attività per gestire i soldi all'interno della mia attività, che è un argomento molto noioso. Ma ci siamo seduti lì e abbiamo fatto la cosa di 30 minuti. Avevo un grande conto alla rovescia in corso, tipo, se sei sul palco, hai quel grande timer rosso. Quindi ora ce l'abbiamo. Consegno il contenuto e faccio uno spettacolo di 30 minuti. E ancora, va su come un podcast, che è una lunghezza perfetta per me. Diventa un podcast video per il pubblico, per il mio pubblico privato a MoneyLab Pro, che è perfetto per loro. 30 minuti sono appena sufficienti e quindi il pubblico di YouTube, il pubblico pubblico, riceverà una versione di 15 minuti o meno dello stesso contenuto. E penso che sia solo prendere quella cosa che avevamo appena pre-distillato e distillarla ancora di più. Ed è molto più facile montare in questo modo perché non stiamo guardando un filmato di un'ora e cercando di eliminare tutto il caos principale. Abbiamo fatto un tight 30, e ora dobbiamo solo fare un tight 15 o meno, giusto?

Suggerimenti per semplificare l'editing video

Bob: E penso che l'editing sia la prossima domanda per la quale sono sicuro che le persone sentono di aver bisogno di una risposta. Quando ho mai fatto video, e sono sicuro che le persone che ascoltano l'hanno fatto. Alcuni di voi hanno fatto il proprio video. È super noioso. It is something, especially if you're listening to yourself over and over again, it might not be your favorite thing to do. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

There is no shortcut. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. Giusto? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. Giusto. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. Questo è tutto. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. Non lo so. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? Non lo so.

Ho queste regole che seguo su Money Lab. Sono, tipo, comandamenti per me stesso. E il primo è "divertiti, guadagna soldi" e il divertimento viene prima di fare soldi. Perché mi sento come se mi stessi divertendo con la telecamera e mi diverto a scrivere e mi diverto a mettere insieme queste cose e parlare con te e tutte queste cose, quindi non lo so, mi piace di sentire come se i soldi si prendessero cura di se stessi da quel punto. Perché è come se prima di tutto potessi divertirmi, intrattenere, mettere su un bello spettacolo, scrivere un ottimo articolo, divertirmi nel processo, allora è come, beh, sì, tutti possono sentirlo. E penso che qualunque cosa vendo o offro alla gente, probabilmente la compreranno.

Bob: Ottimo consiglio.

Matteo: Sì.

Bob: Va bene, Matt, grazie mille per esserti unito a me per questo episodio.

Matt: No, lo apprezzo. Fantastico, grazie per avermi ospitato.

Non vuoi perderti un episodio?

Iscriviti a The Lead Generation Podcast e ricevi una notifica non appena viene rilasciato un nuovo episodio.

Inviami nuovi episodi!