리드 세대 팟캐스트 에피소드 56: Matt Giovanisci

YouTube를 통해 온라인에서 비즈니스를 성장시키려고 노력했지만 코드를 해독하지 못했다면 올바른 에피소드를 시청한 것입니다. 오늘 손님은 수영 대학교, Brew Cabin 및 Money Lab의 설립자인 Matt Giovanisci입니다.

이 에피소드에서 Matt는 YouTube 채널을 성장시키고 비디오 콘텐츠에서 이메일 목록을 구축하기 위한 최고의 전략을 공유합니다. 우리는 또한 그의 기업가적 여정과 그 과정에서 배운 교훈을 파헤칩니다.

주요 테이크 아웃

• 타이밍이 맞을 때 아이디어를 내십시오. 완벽하지 않을 수도 있지만 아이디어에 대해 조만간 조치를 취할 수 있다는 자신감을 가지십시오.
• 수익 창출 전략을 실험해 보세요. 귀하에게 적합한 것을 사용하십시오. 그러나 Matt는 자신의 제품을 판매하는 통제력, 이윤 마진 및 예측 가능성을 선호합니다.
• YouTube의 동영상 마케팅으로 신뢰를 구축하세요. 신뢰할 수 없는 AI 생성 블로그 게시물과 텍스트가 확산되면서 시청자는 자신이 따르고 싶은 리더의 진정성을 찾습니다.
• 트래픽 소스 데이터를 세분화하십시오. 각 소셜 채널 및 콘텐츠에 대해 별도의 랜딩 페이지를 생성하여 어떤 노력을 반복하고 어떤 것을 줄이거나 제거해야 하는지 알 수 있습니다.
• 깊이 있는 YouTube 콘텐츠를 30분 이하로 유지하세요. 동영상을 시트콤 길이 동안 관심을 끌 수 있는 프로그램의 에피소드로 생각하세요.
• 준비는 효과적인 비디오 마케팅의 비결입니다. 실제로 녹음하고 편집하는 시간을 줄이기 위해 녹음 준비에 더 많은 시간을 할애하십시오.
• 화면의 다이내믹으로 시청자의 참여를 유도하세요. 10-20% 확대/축소로 점프 컷 편집을 수정하고, B-롤 영상을 통합하고, 화면에서 더욱 애니메이션화하십시오.
• 치트 시트를 사용하여 이메일 목록을 작성하십시오. 동영상의 첫 번째와 마지막 몇 분 동안 방문 페이지에서 치트 시트를 다운로드하도록 시청자를 초대하세요.

언급된 리소스

• YouTube의 머니 랩
• MoneyLab.co
• The Perfect Post Cheatsheet(리드 마그넷 예시)
• YouTube의 수영 대학교
• YouTube의 브루 캐빈
• Matt Giovanisci의 비즈니스 여정 타임라인

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성적 증명서

Matt Giovanisci는 누구입니까?

Bob Sparkins: Matt, The Lead Generation의 이번 에피소드에 함께 해주셔서 감사합니다.

Matt Giovanisci: 초대해주셔서 감사합니다.

밥: 당신을 초대하게 되어 기쁩니다. 당신은 온라인에서 다양한 멋진 일을 많이 해왔습니다. 인터넷 시대로 100년이 된 것 같죠? 몇 가지 최신 정보에 대해 알아보겠습니다. 하지만 먼저 Money Lab 및 일부 다른 속성으로 수행하고 있는 작업부터 시작하겠습니다. 온라인으로 연락합니까?

Matt: 그들의 삶을 변화시키시겠습니까? 음, Moneylab에서 저는 그들이 온라인 비즈니스로 수익을 늘리는 데 도움이 되기를 바랍니다.

그리고 수영장 관리 사이트인 SwimUniversity에서 최소한의 노력과 최소한의 좌절로 수영장을 수정처럼 깨끗하게 유지하기를 바랍니다. 다시 말하지만, 내가 무엇을 하고 있는지 모르겠습니다.

그리고 집에서 양조장도 운영하고 있습니다. 그래서 저는 그 사람들이 집에서 일관되게 훌륭한 맥주를 만들어 삶을 변화시킬 수 있도록 돕고 싶습니다. 물론이죠. 그렇게 하겠습니다. 그들이 말하는 것처럼 세상을 바꾸는 것.

밥: 맞습니다. 그 세상이 당신을 위해 무엇이든.

Matt: 네, 여러분의 작은 뒤뜰 수영장 세계일 수도 있습니다. 네, 물론이죠.

밥: 바로. 그래서 서두에서 말씀드린 것처럼 어떤 형태나 패션의 온라인 마케팅을 꽤 오랫동안 해오셨습니다. 처음 시작할 때 처음으로 돌아가는 것이 어려울 수 있다는 것을 압니다. Moneylab.co에 작성한 멋진 타임라인 기사가 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 제가 정말 흥미로웠던 것은 이 아이디어였습니다. 아마 귀를 기울이고 있는 많은 사람들처럼, 당신은 Swim University와의 비즈니스에 대한 아이디어가 있었고, 도메인을 구입했고, 그대로 두었고, 어떤 일이 일어났습니다.

처음에 그 아이디어를 갖게 된 이유와 처음 몇 년 동안 그것을 시작하고 실행하는 데 어떤 문제가 있었는지에 대해 사람들에게 조금 이야기하십시오.

Matt: 제 첫 여름 직장은 사우스 저지에 있는 수영장 가게였습니다. 저는 13살이었습니다. 한동안 거기에 머물렀고 다른 수영장 회사로 옮겼고 직업이 있었기 때문에 대학에 가지 않았습니다. 돈을 벌고 있었습니다. 그래서 저는 대학이 왜 필요한가요? 같은 수영장 가게에서 마케팅 일을 얻었습니다.

그래서 저는 소매업에서 기업으로 옮겼고, 서비스 부서 운영, 소매점 운영, 매니저, 부매니저 등 다양한 풀 회사에서 많은 사람들을 밀렵당했습니다. 같은 시기에 나는 밴드, 록 밴드에 있었고, 우리는 사인을 받고 투어를 하고 그런 모든 것들을 시도했습니다. 그래서 당시에는 웹사이트가 필요했습니다. 이것은 소셜 미디어 이전입니다. 그래서 아버지는 대학 첫 주에 사용할 컴퓨터를 사주셨고 그 기간 동안 버텼습니다. 그래서 저는 그 컴퓨터를 가지고 웹사이트 디자인을 배우기로 했습니다. 사우스 저지에서는 수영장 시즌이 4월에서 9월 정도밖에 되지 않기 때문에 코딩 방법을 배우기로 했습니다. 그래서 매장에 아무도 들어오지 않는 겨울철 다운타임이 많았습니다. 그게 내가 한 일이야. 나는 HTML, CSS, 그 모든 것을 배웠습니다.

그래서 저는 코딩하는 법을 배웠고 그 두 세계를 결혼시키기로 결정했습니다. 그리고 저는 이런 생각이 들었습니다. 모든 사람들이 우리 가게에 와서 물을 테스트하고 어떤 화학 물질을 사야할지 알려주고 수영장 관리에 대해 교육했습니다. 그 모든 것을 가져 와서 웹 사이트에 올리면 어떨까요? 나는 보지도, 조사하지도 않았고 당시에 무엇이 있었는지 전혀 몰랐습니다. 그래서 제가 한 일입니다.

그래서 나는 아이디어가 있었다. 나는 이름을 가지고 있었고 2004년에 SwimUniversity.com이라는 이름을 샀습니다. SwimU.com도 샀고, 이 사이트를 만들겠다고 1년 동안 계속 얘기했어요. 좋은 생각이야. 이 좋은 아이디어가 있습니다. 이 좋은 아이디어가 있습니다. 밴드에 있을 때 제 베이스 연주자는 이랬어요. 당신이 이 아이디어에 대해 계속 이야기하지만 당신은 아무것도 하지 않았기 때문에 기본적으로 당신은 똥으로 가득 찬 것 같아요. 오, 그래, 좋은 지적이야. 너무 오랫동안 놓아두어서 도메인이 있다는 사실을 잊었습니다. 그리고 잊지 않고 그냥 지나치게 놔뒀다가 잃어버렸고 10달러가 아닌 100달러에 산 다른 사람에게서 사야 했습니다. 그래서 그렇게 했습니다.

그리고 2006년에 저는 실제로 자리를 잡고 사이트를 구축했습니다. 이 모든 작업은 개별 HTML 파일로 이루어졌습니다. 따라서 모든 단일 기사는 다른 HTML 파일이었습니다. 드림위버에서 내가 만든 방법입니다. 나는 현명 해졌습니다.

Bob: WordPress와 Leadpages를 함께 사용하고 계신 것 같습니다.

매트: 네. WordPress 이전에도. 나는 알기도 전에 내 자신의 CMS를 만들었고 WordPress가 그렇게 할 수 있다는 것을 정말로 몰랐습니다. 방금 내 자신의 버전을 디자인한 다음 오 이런, 이 다른 소프트웨어를 사용하면 훨씬 더 쉬워질 것 같았습니다.

2023년 YouTube에서 수익을 창출하는 방법

Bob: 이제 일단 시작하고 나면 다른 수익 창출 전략을 약간 사용했다는 것을 알고 있습니다. 온라인에서 돈을 버는 방법에 대해 인터넷의 역사를 살펴볼 필요가 없습니다. 하지만 그 중 일부는 애드센스 광고를 통해 이루어졌고 일부는 다른 방식으로 이루어졌다는 것을 알고 있습니다. 이와 같은 특정 주제에 능숙하거나 주제를 탐구하고 싶어하는 일종의 틈새 사이트로 시작하는 사람들을 위해 이러한 유형의 사이트에서 사람들이 수익을 창출하도록 장려하는 방법은 무엇입니까? 오늘 사이트?

Matt: 오늘은 자신만의 제품을 만들고 있습니다. 나는 그것에 대해 매우 반대했습니다. 그것은 어리석은 일입니다. 때때로 나는 내가 예전처럼 입장을 취했던 날처럼 돌아갑니다. 이제 나는 아무것도 모른다. 이상한 방식으로 내 세계관에 맞는 한 무엇이든 기꺼이 시도할 의향이 있습니다. 좋아요, 물론입니다. 당신은 그런 식으로 돈을 벌고 있습니다. 훌륭합니다. 예전에는 스폰서 십을 얻을 수 있고 스폰서 십으로 돈을 벌 수 있다고 생각했습니다. 그리고 나는 그것이 끝없는 판매 주기라는 것을 금방 배웠습니다. 그저 지속적으로 판매하고 지속적으로 처리해야 하는 것일 뿐입니다.

저는 상사를 두지 않기 위해 SwimUniversity를 시작했고, 다른 회사의 마케팅 이사에 불과한 많은 상사들이 그들의 이야기에 맞게 제 콘텐츠를 변경해 달라고 요청했습니다. , 그리고 우리는 이것이 이 길이가 되길 원하고 이것은 무엇입니까? 나는 좋아, 뭐든간에.

나는 내 자신의 제품을 판매하는 것으로 피벗했습니다. 전자책으로 시작했는데 솔직히 성공할 줄은 몰랐습니다. 세상 사람들이 다 하라고 하니까 하겠다고 했는데, 그래도 해보자. 그리고 물론 시작했는데 모든 것을 절반만 준비했기 때문에 작동하지 않습니다. 하지만 결국 저는 '오, 하나 팔렸습니다. 그리고 저는 와우, 제가 지금까지 벌었던 30달러 중 가장 쉬웠어요. 그래서 저는 알았습니다. 그래서 저는 그것을 늘리기 시작했고 제휴 링크와 스폰서 십을 사용하는 것보다 내 제품을 판매하는 것이 더 많은 돈을 벌고 있으며 시간이 훨씬 적습니다. 나는 책을 만드는 데 모든 시간과 노력을 쏟았고 그 후에는 팔렸습니다. 매우 좋은 고수익 수익원입니다. 일단 그것을 알아내고 다른 가격과 랜딩 페이지를 테스트하고 제품을 개선한 다음, 나는 그 시점에서 경쟁을 시작했습니다.

통제할 수 없는 수익원에 의존하지 마십시오

밥: 굉장하네요. 이제 나는 당신이 지금 작업하고 있는 페이지가 훌륭하다는 것을 보았기 때문에 판매 페이지에 대해 대화를 나눌 수 있다고 생각합니다.

매트: 네.

밥: 하지만 그 전에 제품 판매를 시작했을 때 제휴 마케팅을 계속 통합하고 있었나요? 오늘날에도 여전히 제휴 마케팅을 통합하고 있습니까, 아니면 그 게임을 완전히 중단했습니까?

Matt: 아니요, 여전히 하고 있지만 많은 YouTube 사용자가 애드센스를 고려하는 방식으로 돈을 벌었다고 생각합니다. 안정적인 수입원이 아닙니다. 내 사이트인 내 Swim University 사이트는 아마존을 통해 제휴 수익의 100%를 벌기 때문에 끊임없는 싸움입니다. 그리고 나는 여러 해 동안 기록을 세웠고 MoneyLab에 아마존이 어떻게 내 커미션을 삭감하여 나를 망쳤는지에 대해 이야기하는 여러 게시물이 있습니다. 내 사이트의 특성과 내가 추천하는 제품의 특성으로 인해 전환율이 더 높습니다. 그런 다음 그들은 마치 언젠가는 컷이 없었습니다.

그래서 저는 이 비즈니스 모델을 믿을 수 없다고 생각했습니다. 나는 통제할 수 없었기 때문에 이 수익원이 제공하는 것을 믿을 수 없습니다. 그리고 저는 회의실에 앉아 있지 않다고 말합니다. 나는 여기서 결정권이 없습니다. 그들이 내 커미션을 삭감하거나 내 계정을 취소하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다.

따라서 수익원을 내가 100% 통제할 수 있는 다른 영역으로 다각화해야 합니다.

그리고 디스플레이 광고와 같은 광고와 저에 대한 수익이나 스폰서십이 있어도 제 웹사이트 사용자로서 그런 것들이 엄청나게 산만하고 제 콘텐츠를 더럽히는 것을 발견했습니다. 왜 이 영상을 내놓았을까? 계약을 이행하기 위해 이 비디오를 게시한 것입니까? 내가 잡초 속에 있기 때문일 수도 있지만 사람들이 때때로 그것을 꿰뚫어 본다고 믿습니다.

그래서 저는 스폰서십을 하지 않고 제 자신의 제품을 판매하고 판매 경험을 처음부터 끝까지 완전히 통제할 수 있다는 점을 강조했습니다. 그리고 저는 소수의 마케팅 이사를 상사로 삼는 것보다 수십만 명의 고객을 상사로 삼고 싶습니다.

밥: 네, 물론이죠. 그리고 비즈니스 통제에 대해 생각하는 정말 좋은 방법입니다. 이 프로그램을 듣고 있는 많은 사람들이 이미 YouTube에서 당신을 팔로우하고 있거나 곧 그렇게 되기를 바라며 수익의 예측 가능성을 원하고 있다고 생각합니다. 그리고 언급했듯이 제휴 마케팅은 훌륭합니다. 우리는 모든 사람에게 귀를 기울이도록 권장하는 제휴 마케팅에 관한 멋진 최근 에피소드를 가지고 있지만 항상 여기 Leadpages에서 귀하의 전문 지식을 공유하고 귀하가 할 수 있도록 기술 세트의 일부 측면을 판매하도록 권장합니다. 귀하의 비즈니스에서 성공적으로 전진하십시오.

Matt: 절대 줄어들지 않는 인벤토리입니다.

YouTube가 필요한 이유

밥: 네, 정말 좋습니다. 이제 수년에 걸쳐 수행한 다양한 제품 및 서비스의 프로모터로서 사람들이 현재 2023년 중반에 있는 것처럼 팟캐스팅과 YouTube 및 이메일 마케팅을 테스트했습니다. 당신이 찾고 있는 것은 아마도 당신이 가장 좋아하는 콘텐츠 제작 채널이며 어떤 방법이 더 수익성이 있는 것 같습니까?

Matt: YouTube가 답입니다. 2011년부터 말해왔다. 콘텐츠를 이해하고 제작하기 어려운 매체이기 때문에 가장 수익성이 좋고 가장 지속 가능하다고 생각한다. ?

그래서 저는 블로깅과 서면 단어 측면에서 공격을 받고 있다고 느낍니다. 나는 여전히 비디오와 심지어 팟캐스팅을 좋아하고 사람들이 BS를 보고 들을 수 있다고 생각하기 때문에 거기에 약간의 시간이 있고 항상 있을 수 있지만 읽을 수 있는지는 모르겠습니다. 그게 제 생각입니다.

하지만 모든 채널의 전환 측정항목을 보면 YouTube가 내 웹사이트보다 약간 더 높고 내 웹사이트는 특히 Google 검색에서 나온 것입니다. 그래서 저에게는 무한한 가능성이 있고 백 카탈로그도 돈을 버는 것 같습니다. 따라서 돈을 찾았더라도 아무것도 팔지 않더라도 YouTube는 트래픽과 수익의 훌륭한 소스입니다. 오른쪽? 진입하기 힘든 장벽인데, 왜 그렇게 하면 짜낼 가치가 있다고 생각합니다.

그래서 전체 사업을 다시 시작해야 한다면 YouTube부터 시작한 다음 웹사이트와 랜딩 페이지를 구축해야 한다는 사실을 깨달았습니다. 아마 직접 호스팅하지도 않았을 것입니다. 나는 아마도 정말 빠르고 쉬운 일을 할 것이고 실제로 서면 콘텐츠에 집중하지 않고 비디오 및 오디오 콘텐츠에 100% 집중할 것입니다. 그리고 오디오 콘텐츠조차도 검색 가능성이 어렵다고 생각하고 Spotify 및 Apple과 같은 회사가 게임을 강화하기를 희망하지만 2008년부터 시작되었으므로 언제 시작할지 모르겠습니다.

제 생각에 YouTube는 오디오가 하는 일과 팟캐스팅이 하는 일이 결합된 것 같습니다. 정말 대단한 것은 여러분과 시청자 사이의 유대감 같은 것이고, 그들이 '오, 우리는 친구야, 알아 사람 맞죠? 출퇴근길에 매일 귀에 꽂혀 있기 때문입니다. YouTube는 훨씬 더 강력하다고 생각되는 시각적 구성 요소를 사용하여 그렇게 합니다. 왜냐하면 저는 가끔 YouTube에서 본 사람들에 대한 꿈을 꾸며 잠자리에 들기 때문에 마치, 예, 우리는 친구인 것 같습니다. 오, 우리는 아니에요. 나는 그 사람을 만난 적이 없습니다. 내가 무슨 말을 하는 거지?

YouTube의 판매 설득은 글과 오디오를 통한 것보다 훨씬 더 강력하다고 생각합니다.

Bob: 여기서도 강조하신 것 같습니다. YouTube의 이 추천 엔진은 정말 강력하고 계속해서 YouTube를 보고 싶도록 전화를 겁니다. Google이 수익을 창출하는 방식이기 때문입니다. 맞습니까? 또는 알파벳.

맷: 물론이죠. 그리고 AI가 복제하기 어려운 것 중 하나라고 생각합니다. 그래서 그것은 또한 약간의 미래 보장이기도 합니다. 나는 그것에 대해 많이 생각합니다.

밥: 네. 당신이 이야기하고 있는 이 BS 레이더는 판매 편지와 함께 지금 보고 있는 것 같습니다. 그리고 트위터에서도 AI로 대본을 읽는 가짜 아바타 광고를 봤습니다. 그리고 나는 그것이 매우 딥 페이크하고 놀랍다면 얼마나 좋을지 모르겠습니다. 그러나 지금 당장은 그 특정 사업을 다루고 싶지 않습니다. 일부러 나를 속이려고 하기 때문입니다.

매트: 네. 그리고 시간이 지남에 따라 네, 나아질 것이라고 생각합니다. 하지만 여전히 인간으로서 우리는 이렇게 될 수 있을 것입니다. 그 AI는 이것이 아닙니다. 그것은 화면에 인간의 결함이 없습니다. 그래서 저는 그냥 그렇다고 생각합니다. 잘 모르겠습니다. 저도 가고 싶지 않습니다. 그 자체가 토끼굴이기 때문입니다. 하지만 솔직히 YouTube라고 생각합니다. 비디오 콘텐츠라고 해야 합니다. YouTube에만 있을 필요는 없기 때문입니다. Reels일 수도 있고 Tiktoks일 수도 있습니다. 나는 그것이 2011년 이후의 미래라고 생각합니다.

채널별 랜딩 페이지로 전환 추적

밥: 맞아. 귀하는 Leadpages 고객이므로 YouTube 외부의 전환율에 대해 조금 전에 언급한 다른 사항에 주의를 환기시키고 싶습니다. 전환율을 볼 수 있습니다. 그리고 저는 귀하의 대시보드를 조금 살펴보았고 귀하가 하고 있는 일에 대해 제가 좋아하는 흥미로운 점 중 하나는 귀하의 다양한 소셜 채널에 대한 다양한 랜딩 페이지가 있다는 것입니다. Twitter 페이지, Facebook 페이지, YouTube 페이지, 웹사이트 페이지 등이 있습니다. 그래서 어떤 전환율이 더 좋은지 보여주는 이 분류를 얻었고 YouTube는 그 때문에 당신을 압도하고 있습니다. 그래서 저는 단지 이것이 가설이 아니며, 여러분이 이것의 지표에 전화를 걸고 있고, 저는 그것을 보는 것을 정말 좋아한다고 말하고 싶습니다.

Matt: 네, 제 Facebook 광고가 제대로 전환되고 있는지 알고 싶었던 곳에서 나온 것입니다. 그리고 페이지에서 순간적으로 전환하는 것이 아닙니다. 그들이 구독하면 해당 Facebook 지출에 대한 내 LTV가 얼마인지 알고 싶었습니다. 그래서 저는 즉시 생각했습니다. 아, 가장 오랫동안 Leadpages를 사용하지 않았기 때문에 글을 쓸 수 있었습니다. 나는 문자 그대로 이전에 말했던 것으로 돌아가서 모든 방문 페이지를 직접 손으로 만들고 WordPress에서 처음부터 디자인합니다. 그리고 이 한 가지를 추적하기 위해 이 페이지를 복제하지 않을 것입니다. 그리고 그것은 내가 이 모든 일을 해야 했기 때문에 순수한 게으름에서 나온 것입니다. Leadpages인 경우 복제본과 같아서 이름을 변경하고 ActiveCampaign과 연결합니다. Leadpages에서 내 소스에 태그를 지정할 수 있도록 알겠습니다. 이 사람은 이 특정 리드 페이지에 도달했기 때문에 Facebook 광고에서 왔습니다. 그들은 소스 Facebook으로 태그되었습니다. 그런 다음 지금부터 6개월, 1년 후 Leadpages에 들어가서 동일한 태그를 가진 모든 태그는 무엇입니까? 구매했습니까, 예 또는 아니오? 그리고 그들이 그렇게했다면 좋습니다. 내 LTV를 알고 있습니다. 그렇지 않았다면 아마 Facebook 광고에 돈을 쓰지 말았어야 했을 것입니다.

Bob: 네, 좋습니다. 왜냐하면 많은 사람들이 당신이 이것에 있어야 하고, 저것을 해야 하고, 저것을 해야 한다고 말하기 때문입니다. 그리고 어떤 것이 유익한지, 어떤 것이 유익한지 알지 못한 채 자신을 너무 얇게 펴면 많은 시간을 낭비하고 있는 것입니다.

Matt: 네, 그렇게 많이 합니다. 우리는 도전을 설정합니다. 이것이 Money Lab의 기본입니다. 마찬가지로 Instagram에서 30일 릴 챌린지를 수행하고 해당 제품 또는 해당 프로필에 대한 리드 페이지를 설정하고 측정했습니다. 좋아요, 30개의 릴을 모아 인스타그램에 게시하는 데 드는 작업의 가치가 있나요? 엄청난. 그런데 매출로 전환이 되나요? 그것이 우리에게 정말로 중요한 전부이기 때문입니다. 왜냐하면 우리는 사업을 운영하고 있기 때문입니다. 그래서 네, 그만한 가치가 없다는 것이 밝혀졌습니다. 자, 다시 YouTube로 돌아갑니다. 제 말은, 우리는 항상 YouTube에 있었지만, 좋아요, 아마도 그 채널일 수도 있고 아직 코드를 해독하지 않았을 수도 있습니다. 아마도 우리는 다른 전략으로 또 다른 30일 도전을 할 것입니다. 하지만 6월이나 7월에 우리가 했던 그 특정한 전략에서 우리에게 그다지 수익성이 없는 것으로 판명되었습니다. 사실, 나는 그것이 전혀 수익성이 없다고 생각합니다.

밥: 네.

YouTube 미리보기 이미지에 무엇이 있어야 합니까?

Bob: 그럼 YouTube 전략에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 내가 보기 좋아하는 것 중 하나는 이 임의의 미리보기 이미지입니다. 그렇게 무작위가 아니죠? 미리보기 이미지로 무엇을 하고 있는지에 대해 많은 의도가 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 썸네일이 정말 중요한 시대에 살고 있습니다. 그렇다면 아직 얼굴 인식이나 브랜드 인지도가 없는 새로운 유튜버에게 추천하고 싶은 사고 과정은 무엇입니까? 더 강력한 썸네일로 어떻게 게임에 조금이라도 뛰어들 수 있을까요?

매트: 와우. 두 가지 다른 우물이 있기 때문에 두 가지 전략이 있습니다. 두 가지가 있다고 생각합니다. 우리가 Swim University에서 하는 것은 내가 Brew Cabin and Money Lab에서 하는 것과는 매우 다른 전략입니다. 그래서 대부분의 사람들에게 수영 대학 전략은 매우 간단하고 쉽습니다.

썸네일과 제목에 관한 한, 저는 그것들을 하나로 합치기 때문입니다. 우리는 제목을 매우 단순하게 만들고 유혹하거나 클릭 미끼가 되지 않도록 합니다. 우리는 해수 수영장을 관리하는 방법에 대해 설명합니다. 조류를 제거하는 방법. 매우 "방법" 기반 항목처럼. 그리고 썸네일 디자인은 처음부터 거의 동일했습니다. 그리고 이전 썸네일을 업데이트하여 모두 일치하도록 했습니다. 브랜드 색상 일관성입니다.

그래서 우리는 5가지 다른 브랜드 색상을 가지고 있고 그것들이 우리의 배경입니다. 자산 폴더에 있습니다. 하와이안 셔츠를 입고 얼굴 사진을 찍었습니다. 다른 일을 하는 내 모습을 100장 찍었어요. 오, 여기 보세요. 아, 여기 좀 봐봐, 이상한 표정 짓고, 놀란 표정 짓고. 그런 다음 나는 말 그대로 벽 앞에 앉아서 카메라에 리모콘을 놓고 계속했습니다. 가장 좋은 것을 모두 가져다가 폴더에 넣고 배경과 모든 것을 잘라내어 이름을 지정했습니다.

우리가 하는 일은 각 비디오에 내 얼굴을 넣는 것입니다. 내 얼굴을 알아볼 수 있는 것은 아니지만 썸네일에 있는 사람의 얼굴은 분명히 사람이 없는 것보다 클릭률이 더 높기 때문입니다. 그래서 더 개인적입니다. 그래서 우리는 좋아요. 저는 새 비디오에 전혀 출연하지 않지만 전체가 애니메이션이기 때문에 여전히 제 사진을 전면에 넣습니다. 그런 다음 비디오의 일부인 요소를 넣습니다. 그래서 그것들은 모두 그래픽 요소입니다.

따라서 "조류를 제거하는 방법"이라면 섬네일에서 녹색 물을 죽이라고 말할 수 있습니다. 그리고 우리는 모든 썸네일에 동일한 글꼴을 사용합니다. 모든 썸네일에 대해 동일한 그래픽, 동일한 셔츠와 동일한 모자가 있는 동일한 사진, 그리고 5가지 다른 색상이 있습니다. 그래서 보면 다 응집력 있는 브랜드처럼 보인다. 그리고 우리는 우리의 작은 상징을 바닥에 넣었습니다. 그것이 그곳의 전략입니다. 그리고 우리는 그것을 간단하게 유지합니다. 그리고 우리는 YouTube에서 무언가를 검색하고 Google에서도 무언가를 검색하는 사람들을 위해 의도적으로 검색을 시도하고 있습니다.

BrewCabin과 MoneyLab은 조금 다릅니다. 우리는 전통적이거나 전통적이지 않을 수도 있지만 Mr. Beasts of the World가 YouTube를 하는 방식으로 우리는 유혹을 위해 가려고 합니다. 처음에 정말 빠르게 연결하세요.

그래서 그것에 대한 썸네일 선택과 이것은 실제로 제가 잘하는 것이 아닙니다. 내 약혼녀/아내는 그것에 굉장했고, 내가 거기 앉아서 우리가 가지고 있던 이 하나의 새로운 미리보기 이미지를 검토하고 있었기 때문에 그것은 놀랍도록 굉장했습니다. 웹사이트를 브랜딩하는 방법과 같았습니다. 제가 만든 영상의 이름입니다. 웹 사이트를 브랜딩하는 방법과 같습니다. 그래서 저는 이러한 도구를 사용하는 것과 같고 ChatGPT를 사용하고 있으며 더 좋고 더 흥미롭고 감정적인 무엇이든 생각하고 있습니다. 이 모든 것을 나에게 뱉어 내고 있습니다.

그녀가 우리 Swim University YouTube 채널을 운영하고 있기 때문에 저는 좋아요. 그래서 그녀는 하루 종일 YouTube에서 생활합니다. 이봐, 나는이 제목을 가지고있다. 그다지 좋지 않습니다. 어떻게 하시겠습니까? 그리고 그녀는 무언가를 말했고 그것은 지금 화면에 있는 제목입니다. 그리고 저는 '오, 그건 내가 가진 것과는 너무 다르고 훨씬 낫지, 그렇지? 그리고 이 브랜드 규칙은 당신의 삶을 완전히 바꿀 것입니다. 그런 종류의 전술은 다음과 같습니다. 그리고 그녀는 썸네일도 알고 있었습니다. 그녀는 단지, 오, 이 두 가지로 중앙에 당신의 얼굴이 있어야 한다고 말했습니다. 오, 와우. 좋아요. 나는 그것을 정말로 지나치게 생각하고 있었다.

그런 다음 그 썸네일을 Twitter에 올려 어느 썸네일을 선택하시겠습니까? 내가 2~3개를 디자인하면 그들이 고르고 우리가 그것을 더 다듬으면 그것이 썸네일이 되기 때문에 많은 작업이 필요합니다. 처음에는 MoneyLab YouTube를 다시 시작하는 단계입니다. 그래서 우리는 알아내려고 노력하고 있습니다. 좋아요, 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없습니까? 콘텐츠입니까 아니면 미리보기 이미지와 제목입니까? 그래서 우리는 모든 것을 테스트하고 있습니다. 일단 우리가 성공하는 것을 보고 우리의 보폭을 얻기 시작하면, 그것은 더 프로그램적으로 될 것입니다. 미리보기 이미지와 제목에 대한 생각을 디자인합니다. 하지만 지금은 실험 단계에 있습니다.

밥: 굉장하네요. 그리고 항상 이러한 실험을 MoneyLab.co 커뮤니티와 공유하는 것이 좋습니다. 그래서 지금 듣고 계시는 분들은 어떤 것이든 현재 버전이 무엇인지 알고 싶으실 것입니다. 그곳으로 가서 확인해보세요. 저는 2022년 2월에 귀하가 Brew Cabin 일회성 제안 페이지의 헤드라인에 대해 이야기하는 비디오를 보고 있었습니다. 신규 구독자에게 감사드립니다. 그리고 나서 오늘 그것을 보았는데 약간의 조정이 있는 거의 똑같은 페이지이지만 헤드라인은 확실히 다릅니다. 아마 지금쯤이면 10번째 반복일 겁니다.

헤드라인 변경 및 제목 변경은 항상 중요합니다. 듣고 계신 분들은 헤드라인을 교체하고 테스트할 수 있는 Leadpages의 새로운 AI 엔진을 확인하시기 바랍니다. 우리가 이 녹음을 하고 있기 때문에 비교적 새로운 것이라는 것을 알고 있습니다. 볼 기회가 있으셨는지 모르겠습니다.

맷: 내가 해냈어.

밥: 그래, 꽤 매끄럽지, 어.

YouTube 동영상은 얼마나 길어야 합니까?

Bob: YouTube에 대한 다음 질문은 동영상의 길이입니다. 이것은 특히 처음 10~20개의 동영상에 있는 경우 사람들이 조금 들어가거나 최소한 방향을 갖고 싶어하는 대화입니다. 간결함, 깊이, 둘 중 일부. 귀하가 찾고 있는 것이 귀하의 다양한 자산에 대해 어떻게 작용하고 있습니까?

Matt: 이제 모든 비디오에서 15분 미만이 되도록 노력하고 있습니다. 5개 이상 15개 미만. 그래서 우리에게 적합한 지점이 있는지 모르겠습니다. 그래서 우리가 Money Lab에서 만든 마지막 두 개의 비디오는 길이가 6분 30초였는데, 조금 짧을 수도 있다고 느꼈습니다. 이제 우리가 공개할 이 세 번째 비디오는 15분 가까이 시도하고 그것이 어떻게 되는지 볼 것입니다. 주제는 조금 더 기술적인 것입니다. 그래서 우리는 다른 주제를 시도하고, 다른 길이를 다시 시도하고, 다른 미리보기 이미지와 제목을 시도하여 잠재 고객이 무엇을 좋아하는지 확인합니다. 트위터에 있는 것 외에는 아직 잘 모르기 때문입니다. 그래서 트위터를 저와 같은 아이디어 풀로 사용하고 있습니다. 원하신다면 지금 바로 사용하세요. 그리고 우리는 3개 채널 모두에서 동일한 작업을 수행합니다. 이는 거의 15분을 넘지 않습니다. MoneyLab과 마찬가지로 나는 그것을 긴 형식의 비디오 팟캐스트처럼 하려고 노력했습니다. 나는 큰 YouTube 사용자와 같습니다. 아침에 일어나서 2시간 동안 침대에 앉아 팟캐스트처럼 볼 것이다. 나는 모든 사람이 같은 사치를 누리고 있다고 생각하지 않으며 최소한의 시간이 있다면 그들은 오히려 Last of Us 또는 다른 것을 시청할 것입니다. 반면 저는 시간이 있습니다. 팟캐스트도 마찬가지입니다. 2013년부터 팟캐스팅을 시작한 이후로 이것을 테스트했습니다. 그래서 우리는 30분이 최적의 지점이라는 것을 알았습니다. 그것은 평균 출퇴근과 평균 운동과 같습니다. 그래서 30분이 딱 적당한 것 같아요. 네, 15세 미만, 5세 이상을 위해 노력하는 것입니다.

밥: 그리고 팟캐스트 에피소드를 YouTube로 옮기는 것과 같은 경우, 2부와 3부로 나누는 것을 선호하시나요, 아니면 계속해서 45분 정도 넘어가면 그냥 놔두시나요? 아니면 그런 것? 당신은 그것들을 전체적으로 유지합니까?

매트: 네. 흥미롭군요. 우리는 변화하고 있습니다. 그래서 우리가 첫 번째 커플을 위해 한 것은 비디오 팟캐스트를 하는 것이었죠, 그렇죠? 그래서 우리는 그것을 라이브로 녹음했습니다. 여기 있는 형이 실시간으로 카메라를 전환하도록 할 것입니다. 아무도 볼 수 없는 화이트보드에 스크립트가 있었습니다. 그리고 나는 말할 수 있기 때문에 이것을 한 시간 정도 1인 쇼처럼 전달할 것입니다. 나는 말하는 것을 좋아한다. 나는 이 원맨쇼를 한 시간 동안 한다. 그런 다음 그 비디오를 가져와 개인 MoneyLab Pro 커뮤니티에 게시하여 정식 버전을 받을 수 있도록 했습니다. 오디오는 그것에서 찢어지고 그것은 모두가 사용할 수 있는 오디오 팟캐스트인 팟캐스트로 갈 것입니다. 그런 다음 그 비디오를 찍고 6분 30초로 줄였습니다. 오른쪽? 한 시간 분량의 콘텐츠와 같습니다. 우리는 그냥 스크랩했습니다. 대부분의 경우 제가 동생과 BSing을 하거나 농담을 하는 것과 같거나 이 섹션이 이 비디오에 있을 필요가 없다고 생각했기 때문입니다. 하지만 예, 짧은 형식의 비디오로 압축하려는 하나의 주제와 같기 때문에 전체 주제를 취합니다.

내가 발견한 것은 편집이 믿을 수 없을 정도로 지루하고 복잡하며 거의 과도하게 편집한다는 것입니다. 여러분이 그것을 보고 마치 많은 에너지를 가지고 있는 것과 같습니다. 하지만 저에게는 그것을 꺼내는 것이 많은 일인 것 같습니다. 내가 30분짜리 팟캐스팅을 꺼낸 이유는 그것이 우리가 지금 하게 될 일이기 때문입니다.

그래서 우리가 한 마지막 에피소드는 30분 타이머를 켜고 그 30분에 맞게 콘텐츠와 대본을 디자인했습니다. 그래서 프로그램을 성장시키기 위한 대부분의 YouTube 작업과 팟캐스팅 작업은 모두 사전 제작 단계에서 이루어진다고 생각합니다. 당신이 올바른 생각을 가지고 있습니까? 멋진 훅을 썼나요? 그리고 애초에 비디오나 팟캐스트를 제작할 가치가 있는 콘텐츠입니까? 오른쪽? 그리고 인간적으로 가능한 한 많은 정보를 여기에 압축하고 간결하게 전달할 수 있는 방법은 무엇입니까? 우리는 매우 지루한 주제인 사업 내에서 돈을 관리하기 위해 사업을 운영할 때 사용했던 세 가지 다른 일에 대한 30분짜리 비디오를 만들었습니다. 하지만 우리는 거기 앉아서 30분 동안 일을 했습니다. 큰 카운트다운 타이머가 있었는데, 예를 들어 무대에 있으면 큰 빨간색 타이머가 있습니다. 그래서 우리는 지금 그것을 가지고 있습니다. 콘텐츠를 전달하고 30분간 쇼를 합니다. 그리고 다시, 그것은 팟캐스트로 올라갑니다. 그것은 저에게 완벽한 길이입니다. 그것은 그들에게 완벽한 MoneyLab Pro의 개인 청중을 위한 청중을 위한 비디오 팟캐스트로 올라갑니다. 30분이면 충분합니다. YouTube 시청자, 대중 시청자는 동일한 콘텐츠의 15분 이하 버전을 보게 됩니다. 그리고 제 생각에는 우리가 실제로 사전 증류한 것을 취하여 더 많이 증류하는 것이라고 생각합니다. 그리고 그런 식으로 편집하는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 한 시간 분량의 영상을 보고 모든 주요 혼란을 잘라내려고 하지 않기 때문입니다. 타이트한 30타를 기록했고 이제 타이트한 15타 이하로 만들어야 겠죠?

비디오 편집을 더 쉽게 만드는 팁

Bob: 그리고 편집은 사람들이 대답해야 할 다음 질문이라고 생각합니다. 내가 비디오를 만들었을 때, 듣고 있는 사람들이 그랬을 것이라고 확신합니다. 여러분 중 일부는 자신의 비디오를 만들었습니다. 매우 지루합니다. 특히 자신의 말을 계속해서 듣고 있다면 좋아하는 일이 아닐 수도 있습니다. What tips do you have about editing videos so that they're nice and tight and they're more likely for people to be engaged and entertained by?

Matt: Okay, there's a lot that's a lot that's a big question. I will say this because my brother and I talk about this all the time.

바로 가기가 없습니다. There are processes that you could do to lubricate the time spent, but it is a tedious job in the way that you would probably say editing a book or editing a blog post. Writing it is pretty frictionless, especially if you're just like stream of consciousness. But the editing takes way longer than the writing, and that's the same with video. 오른쪽? It takes us 30 minutes to create a video, right? I have to write a script, so I have to write basically this blog post and edit it before we even record. Recording is actually the shortest part. I think, for editing. The ways that there's a couple of things.

One, to speed up the process, to make it less tedious, is to not watch things over and over again. And I used to do that all the time where I'd make a cut, do this, and I would watch it for timing to make sure I got the timing right. It's like you're wasting your time. Just, like, go through and make all your cuts, and then you can clean it up on your second run.

One of the ways that I add energy to anything that we do is to just keep things visually moving. And that doesn't necessarily have to be completely switching a camera or completely adding in a different view. If I'm just doing a talking head, which I'm sure a lot of people out there do, one of the things that I do a lot of jump cuts, but I zoom in about ten to 20% between cuts. So it's not just jump cuts. There's a little bit of camera movement between those cuts, and that I feel like adds a little energy. Or if there's a long three to four-second cut, we might slow zoom in or slow zoom out in post. So this is all done in the editing software.

Obviously, adding lower thirds adds some visual movement. Being me on camera and Italian and using my hands to talk is just something I kind of grew up with. And so that potentially helps with just having animation on screen as I'm doing right now, which if you're listening to this, you cannot see.

And then trying to do B-roll. So what we'll do is we'll cut our A roll, which is essentially just me on camera. And then we'll go, okay, what could we show? How can we make this not just in an entertaining way that's like secondary. We think, what can we deliver the audience that would be visually helpful for them? Because maybe I'm talking about something that's like right now I might be talking about how I'm editing, but you're not seeing my editing screen. I'm not demonstrating that. What we'll do is we'll go through and we'll write down things that we could add, right? And we go and actually film those things.

So whether they're screenshots or they're in my house, maybe it's just like me typing, right? It just could be B-roll just to split me up. Like I'm on screen all the time. So just to give the audience a break, right? It's like, oh my god, you can eat all this chicken teriyaki, but it gets so sweet. You just want to eat some white rice to take a break, right? It's like this cooling. It's like getting out of the cold pool and sitting in a sauna, right? You just need a break. And so visually we'll do that.

In those B-roll moments where we go and film those other things, that's where we'll sneak in jokes and just ways to do it that it's not just taking stock footage off of StoryBlocks, but trying to film something unique and then doing something weird with it. Like, for example, recently we had one of the videos that came out. I wanted to film myself typing on a laptop as just B-roll. And I decided to just type with my I don't know what I did, but I just typed by smacking the keyboard with my hand instead of just actually typing, just to add some sort of visual gag. And everyone pointed to that being like they were like, oh my, that cracked me up because I didn't see it coming. And I'm like, that's going to keep the retention high. Because now you're like, what's the next bit? When's that coming?

So stuff like that to keep the audience sort of entertained, which is going to increase your retention and which is going to increase the more that YouTube is going to serve up your video to other people. Because if you have a high average view duration or high AVD and you have good click-through rate, then you can have success on YouTube.

Bob: I love this idea of an Easter egg for your super fans. And I'm wondering if you've ever done some kind of a contest of first Easter egg discovery in the comments gets some kind of a prize.

Matt: No, I've never done it. There's actually an Easter egg in Money Lab we certainly can do that with, and we plan on doing it. But I have a YouTube channel all about home brewing called Brew Cabin, and there's five videos on that channel and it did just take me so long to make because they're all kind of mini-movies.

I did one video that actually was I think it's my shortest video, but it's done in the style of like an HGTV show, and I'm building a teaser, which is like a beer kegerator kind of thing. And so I edited it and filmed it as if it's like an HGTV show. But the whole bit is I did it as like, the Property Brothers, so I did twins. So I'm just me, I don't have a twin brother, but I just did camera manipulation and editing to make it look like I have a twin. And then it's basically the way I describe the video, because if you want to watch it, it's crazy. It's like Fight Club meets HGTV. And I won't explain it other than that, because there is a twist ending, which is weird for a how to video.

But in that I threw in so many editing Easter eggs and no one in the comments picked up on any of them. I must have either I hid them way too well or there was a lot of Fight Club references and all these other things that were just placed throughout the video that I had planned in advance and no one's found them. But I haven't done a contest. I haven't made it a point to be like, hey, go find these and then I'll give you something in return.

Bob: That's funny.

Matt: It's a good idea, though.

Building Your Email List with YouTube Videos

Bob: So the last question I have for you is, we're always talking about list building for email marketing. We talked about this a little bit earlier about how YouTube is crushing it. So how are you getting people from YouTube onto your email list? What kind of strategies are you making sure to include either in the video itself or in the description to get people over to your landing pages?

Matt: Yeah, this is something we employed in 2021, I think. Before, when we were doing our YouTube videos, we would send people directly to our products, so we would say, thank you for watching this video. Go to this URL and get 10% off our course, or whatever it was, depending on what the video was about.

In 2021, we switched it to go and download our free cheat sheet. We tested four, I think, different cheat sheets or sorry, four different lead magnets on our website to see just which medium people would subscribe to more. 오른쪽. And we used Leadpages for each page and then used the conversion metrics within Leadpages to decide which one was the best.

This is all on my website, too. It was under the Gazillion Dollar Sales Funnel Experiment, which is just again, it's one of those names doesn't really entice anybody to click, but it's a good article. And it was about testing those.

We tested just a newsletter offer, a checklist offer, like a video workshop course offer, and a cheat sheet. And a cheat sheet blew all three of them away.

So once we figured out that that had the highest conversion rate and it makes the most sense why it does for pool care. It's the quickest win somebody has from entering their email address to getting something that will literally help them in that moment, as opposed to having to sit there and watch a video or like a checklist, which means they have to do work or whatever.

So we took that and I said, well, instead of sending people directly to our product, let's send people to download a free thing. Instead of having them pay to be on our list, let's get them to download the free thing, and then we can set up a one time offer after that. So that's what we've done.

Plus, we knew that the cheat sheet would be more of a forever thing, whereas the product could change and the price could change and the percentage of the offer could change, whereas a free cheat sheet will never change. That will always be an offer that will be evergreen.

And what we do is, yes, we put it in the description, that's an easy play, but we do an intro to our video. And this is the same in all SwimUniversity videos if you go back and watch, it's the same format. So we do an intro, we do our title card, and then we pitch the cheat sheet, which is like, go to this URL. We make the URL very simple because there's no hyphens in the URL. And we put a little card, I believe, in the video. And we have a special landing page, which you know, we have a special landing page just for that. And that's how we collect email addresses.

Those people enter their email address on a lead page and then they're taken to a one time offer page where they can buy our course at a discount. So it's basically doing both. So we're collecting more email addresses, but we're also making sales through that as well.

Bob: Yeah, that's awesome.

Matt: And we reiterate at the end of the video, too.

Bob: Yeah. In that end of the video, are you reiterating multiple things? Because I think some people get tripped up with that. They're like subscribe and click the notification bell and do the email and do this. So how are you trying to make sure that there's a focus to that final CTA?

Matt: So our real only call to action, which is not true, but our real only call to action is to that cheat sheet is to that lead page. We do it twice so right after the intro and then once right before the end.

But after that we do have after that as our end screen comes up on YouTube, we also say if you like this video, hit the like button. If you have a question, leave a comment. 그게 다야. So that's sort of like just do it. It's an easy spot to do it in. And so whether people stay till the end or not and actually perform those things, I don't know. We've not measured before and after of like. Oh, once we started asking people to like the videos, we got more likes. I honestly don't really care because again, we're going after search there.

On Brew Cabin and Money Lab we do not ask for it because I worry about the future. What if there is no like buttons anymore? Then I just look like an idiot. What if there is no bell anymore? I look like an idiot. So it's like remember we used to have these old annotations back in the day and it's like people just pointing to things that don't exist anymore and especially even on your iPhone. Those things don't pop up on your iPhone.

We don't do it there because I kind of want it to feel evergreen and maybe it's hurting my algorithmic push, but I don't care. I'd much rather make it feel clean and simple rather than in the middle of the video. Make sure you smash that like button. It's like so lame. 모르겠습니다. I know you got to do it.

Bob: But what's really funny is to watch the relatively new YouTubers who are already uncomfortable on camera and then they think they have to say exactly that phrase of make sure smash the like button. I do worry about how that's proliferated.

Matt: Yeah, I've never smashed a like button because someone told me to do it. But then again, I definitely rebel against authority. So please don't tell me what to do.

Bob: That's amazing. Well, before I let you go, my final question I like to ask our guests is what kind of a mantra, quote or philosophy do you have that you can pull into if you run into challenges in your business that brings you to the other side? Anything that comes to mind that you can share with our audience before we wrap up.

Matt: The first thing that came to my mind was “nothing is urgent.” And that's something that may not be for everybody, but urgency in our business leads to anxiety and stress. And I kind of feel like nothing is that urgent in the business space, whether it's like dead day or whatever. But it may not be a great one because for some people are like, no shit is urgent. I got to do this right now or else we're losing millions of dollars a minute. But I would say that? 모르겠습니다.

Money Lab에서 따르는 규칙이 있습니다. 그것들은 나 자신을 위한 계명과 같습니다. 그리고 첫 번째는 “재미있게, 돈 벌고”, 돈 벌기 전에 재미가 온다. 내가 카메라 앞에서 재미를 느끼고 글을 쓰고 재미를 느끼고 이런 것들을 모아서 당신과 이런 모든 것들에 대해 이야기하고 있다면, 잘 모르겠습니다. 그 시점부터 돈이 저절로 해결될 것 같은 느낌. 왜냐면 내가 무엇보다 먼저 재미있고, 재미있고, 좋은 쇼를 하고, 훌륭한 기사를 쓰고, 그 과정에서 나 자신을 즐길 수 있다면, 음, 그래, 모든 사람이 느낄 수 있을 것 같기 때문이다. 그리고 내가 무엇을 팔든 사람들에게 무엇을 제공하든 그들은 아마 그것을 살 것이라고 생각합니다.

밥: 훌륭한 조언입니다.

매트: 네.

Bob: 좋아요, Matt, 이 에피소드에 함께 해주셔서 정말 감사합니다.

맷: 아니, 고마워. 좋아요, 초대해주셔서 감사합니다.

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