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リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 52: アレックス カットーニ

公開: 2023-03-02
リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 52: アレックス カットーニ

マーケティングのアイデアを、見知らぬ人を顧客に変える言葉に変えるのは非常に困難な場合がありますが、必ずしもそうである必要はありません。 Copy Posse の創設者であり、オンライン ダイレクト レスポンス コピーライティングの第一人者の 1 人である Alex Cattoni とのインタビューを共有できることを嬉しく思います。

昨年、彼女は Traffic & Conversion Summit で名誉ある Digital Marketer of the Year 賞を受賞し、毎週のコピーライティング レッスンで YouTube の 25 万人のチャンネル登録者を教育しています。

このエピソードでは、Alex が、カスタマー サクセスのインターンからフリーランサー、そして起業家への道のりから得た洞察を共有します。 彼女はまた、コピーライティングにおける AI の役割と、読者を顧客にする効果的なメールの書き方についての彼女の見解についても説明しています。

重要ポイント

  • インターネット マーケティングの「デドゥーシュ」を支援できます。 バイヤーは、不愉快で行き過ぎた戦術による誤った不足ではなく、本物の販売会話を望んでいます。
  • 成長の機会に耳を傾けます。 あなたの顧客やクライアントがあなたに求めていることは、さらに大きなビジネスへのピボットを明らかにするかもしれません。
  • 自分に賭けてください。 最初は、跳んだ後のぎこちなさや不快感に挑戦します。 しかし、一貫した継続的な努力は報われます。
  • 作成したいコンテンツを作成します。 SEOベースの需要のガイダンスで最初のオーディエンスを構築しますが、あなたが話していることへの情熱と楽しみがあなたの成長を後押しします.
  • AI はツールであり、効果的なコピーライティングに代わるものではありません。 創造性と統合の人間のスキルは、起業家の差別化要因であり続けるでしょう。
  • サンキューページを活用して、開封率を高めましょう。 新しいサブスクライバーにメールの受信方法を教えて、彼らが求めているものを見逃さないようにします。
  • オープン ループを使用して、読者を行動に移します。 件名やメール内のストーリーから、ランディング ページやオファーに至るまで、好奇心をそそります。
  • 見込み客のジャーニーのコンテキストを理解します。 見込み客がいつ、どこであなたと関係を築いているかによって、見込み客との最も効果的なコミュニケーション方法が決まります。
  • 購入後も欲求を構築し続けます。 プログラムや製品の使用と成功を促進するために、購入後にメッセージを強化します。

言及されたリソース

  • CopyPosse.com
  • YouTube のアレックス カットーニ
  • 究極のメールマーケティングチートシート
  • CopyPosse からの 15 個の AI プロンプト
  • マインドバレー
  • ザ・リード・ジェネレーションのジア・ラウディ

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成績証明書

アレックス・カットーニとは？

ボブ・スパーキンズ:アレックス、リードジェネレーションのこのエピソードに参加してくれてありがとう。

アレックス・カットーニ:ボブ、私を呼んでくれてどうもありがとう。 ここに来られて光栄です。

ボブ:今日聞いている起業家向けのコピーライティングのヒント、特にメール マーケティングに関するいくつかのヒントに飛び込むのが待ちきれません。 それは人々が本当に苦労している分野の1つであり、そうする必要はないと思います. しかし、その前に、最初に少し話を戻して、舞台を設定するためのより重要な質問に戻りましょう。どのようにクライアントや一緒に働く人々の生活を変え、Copy Posse で何をしているのか?

アレックス:ああ、なんてジューシーな質問だ。 だから私が言いたいのは、私はコピーライティングに包まれた一種の考え方のビジネスだということです. ですから、コピーライティングは私が大好きで、長い間続けてきたものです。 私はオンライン マーケティングの世界に約 15 年間携わっています。 私にとって、コピーライティングは誰にとっても信じられないほどのスキル セットですが、私のコミュニティ メンバーの多くが私が何百万回も言うのを聞いているように、コピーライティングはマーケティングのないコピーライティングではありません。マーケティングに情熱を持っています。

私は、起業家、フリーランサー、およびクリエイティブが言葉の力を使って世界に影響を与えるのを支援することに情熱を注いでおり、起業家がビジネスを開始して成長させ、メッセージを共有するのを支援することに本当に情熱を注いでいます. 多くの場合、人々はコピーライティングのヒントを学びたいと思って私を見つけますが、彼らが気付いていないのは、彼らがたくさんの考え方や起業家精神、マーケティングのコーチングに夢中になっていることです。 しかしもちろん、コピーライティングがなかったら、そしてメッセージを正しく伝える方法を知っていなければ、それは不可能でしたし、私のようにビジネスを成長させることもできなかったでしょう。 ええ、それは私です。

ボブ：私はそれが大好きで、あなたが本当に重要なことへのこのゲートウェイ薬を持っていることを嬉しく思いますが、あなたには人々がいて、彼らが最初に必要とする薬があり、多くの人にとって長い道のりを歩むことができると思います. Instagram や YouTube で人々があなたをフォローするとき、あなたは本当に悪いマーケティング慣行からインターネットを非難することについて多くのことを話します。 それはあなたにとってどのような意味がありますか? また、今日人々がコピーライティングやその他の種類のオンライン マーケティングを行っているとき、なぜあなたが高く評価している信頼性について考えることが重要なのですか?

アレックス:お願いしてよかったです。 一部の人々は、インターネットをデダケフィングするという私の使命について私に尋ねることを恐れているように感じます. 正直に言うと、私は長い間マーケティングの役割を担ってきましたが、2019 年頃からかなり疲れ始めていました。 私は多くの信じられないほどのブランドやビジネスの舞台裏で働いていましたが、誰かが人々を助けるために何かをしていると言っているからといって、実際にそうしているわけではないことに気付くのに十分長い間業界にいました. そして、コピーライティングが、多くの人がダッシーな販売戦術と見なしているものとひとまとめにされていることを本当に嫌っていました. ある時、私はパーティーに参加していて、私がコピーライターであることを男性に話しました。彼は、「ああ、あなたは私が受け取るスパムメールをすべて書いている人です」と言った.

10年以上キャリアを積み、世界に影響を与えている素晴らしいブランドと仕事をしているという事実を誇りに思っていた私は、より大きな問題が目の前にあることに気づき、気分を害しました。業界にこの格差があったこと。 非常に多くの信じられないほどの起業家、クリエイター、ビジネス オーナーが、彼らが生き、呼吸し、真に人々を助ける製品やサービスを持っています。 そして、手っ取り早くお金を稼ぐために何でも喜んでする人がたくさんいました。 そして、クリックベイトのコピーから、誤解を招く主張、ひどく書かれた拒否リンクまで、どこでも、誰かがあなたの製品を購入しない場合に魂を売っているというリンク、偽の希少性、膨大な数のアップセルに至るまで、どこにでも見られます.

Mindvalley でのバックグラウンドからマーケティングについて学んだすべてのことと同様に、顧客について、価値を付加すること、ブランド体験を作成することについて、私は非常に情熱的でしたが、それと同じくらい情熱的でした。他の人が私がまったく感じていないことを教えていて、それについて私が何を言おうとしているのか知っていると思い、それが私の使命になりました. それが、私のコンテンツが非常に飽和状態で過剰なサービスが提供されている市場でトップに躍り出た理由の 1 つだと思います。 私はオンライン マーケティングを意味します。多くの人がそれについて話しています。私はそれを本当に誇りに思っています。なぜなら、これらの説得力と影響力を使って真にインターネットをより良い場所に。

困難な戦いですが、特に市場がますます賢くなるにつれて、これは非常に重要だと思います。 私は多くのマーケティング担当者と話をしてきました。「うわー、以前と同じ方法でコンバージョンを達成することがますます難しくなり、顧客が購入するのに時間がかかっています。」 そして、そうです、人々はもはや目標到達プロセスを強制されて初日に購入を余儀なくされることを望んでいないか、単に指標や数値のことを忘れたり、そのように扱われたりしたくないのです. 人々は、自分と同じ価値観を共有するブランドや企業から購入したいと考えています。 そして、市場がよりスマートになるにつれて、それがますます起こっていることがわかります. 誰もが何が起きているかを知っており、意思決定を行い、価値のある場所にお金を投資したいと考えています。

Bob:ええ、私は、オンラインでお金を稼ぐための主要な方法であるチャーン アンド バーンの時代が、最近の過去のものであることを願っています。 それが私の希望です。

アレックス：ええ、そして疲れます。 あなたが持っている顧客を絶対的な金のように扱って、彼らがあなたから何度も何度もあなたから購入するのではなく、新しい顧客を何度​​も何度も獲得することにすべての労力を費やさなければならなかったと想像してみてください. 新規顧客を獲得するよりも、顧客をリピーターに変える方がはるかに簡単です。

ボブ:その通りです。 これは、数か月前に顧客主導の成長に関するエピソードで Gia Laudi と話したトピックです。

コピーライターになる（偶然）

ボブ:では、次の質問は、アレックス、ちょっとした略歴です。 Mindvalley について言及されましたが、Mindvalley が何であるかさえ知らない人もいるかもしれませんが、明らかにかなり大きな企業です。 あなたはそこでどのような役割を担っていましたか、いつ知ったのですか、またはそこでの在職期間の終わりにフリーランスのコピーライターになったのはどのような状況でしたか?

Alex:ええ、ご存知ない方のために説明すると、Mindvalley は、自己啓発、知恵、教育の世界有数のオンライン パブリッシャーの 1 つです。 私は 2008 年にカスタマー サポートのインターンとして Mindvalley に入社しました。 だから私は大学を出たばかりで、ロースクールを人間的に可能な限り遅らせ、旅行に行って楽しみたいと考え、なんとかマインドバレーを発見し、両足でジャンプすることについて話しました. 私はインターネットマーケティングや自己啓発について何も知らずにその仕事に応募しました。 私はカナダの小さな都市の出身で、自助とオンライン マーケティングという 2 つのカテゴリについてまったく聞いたことがありませんでした。 そこで私は車を売り、人生をスーツケースに詰め込み、カスタマーサービスのインターンとして働くためにマレーシアに引っ越しました。 そこにいる間、私はマーケティングに夢中になりました。

人々がオンラインでお金を稼ぎ、本当に人生を変えることができるとは信じられませんでした。 Mindvalley は今や大企業になり、多くの人命に影響を与えています。経営陣の一員であることは素晴らしいことでした。

カスタマー サービスのインターンとしてスタートし、プロジェクト マネージャー、ビジネス マネージャー、クリエイティブ ディレクターに昇進しました。 マインドバレーで過ごした 3 年半はとても興味深いもので、2011 年に去りましたが、主な理由は健康上の理由でした。毎日、何が悪いのか分からなかった。 だから私はカナダに戻るという非常に難しい決断を下し、この厄介な状況に陥っていることに気づきました. 私は学校に戻りますか？ 私はビジネスを始めますか？ 私は何をしますか？

それで、実際に最初にマーケティングコンサルティングを始めました。 私はマインドバレーでコピーライターではありませんでしたが、マインドバレーでいくつかのコピーを書きました。 私は給与計算の実際のコピーライターではありませんでした。 そこで、ブランドや企業向けのマーケティング コンサルティングを開始し、目標到達プロセスの構築とマーケティングの自動化を支援しました。 そして、彼らはいつも私に同じことを尋ねてきました。あなたは偉大なコピーライターを知っていますか? そして、私はいつも言っていました、まあ、そうではありません。 私が学んだ少数の伝説を知っていましたが、彼らはフリーランスの仕事をしていません. だから私は、まあ、私は試すことができるようでした。 できるかもしれないと思います。 そして、それが私がそれに夢中になった方法です。 私はクライアントのためにそれを始めましたが、私はそれがかなり得意であることがわかりました。 これは 2012 年、2013 年にさかのぼり、2019 年に YouTube チャンネルを開始するまで、舞台裏で専らフリーランスとして活動していました。

コピーライターとしての自分の声を発見する

ボブ：とてもクール。 そして、そのチャネルは爆発的に拡大しているので、ほんの数分でお話しします。あなたはそれについて私たちと共有するための本当にクールな教訓を持っていると思います. しかし、フリーランスのコピーライターとして、偶然にも、あなたはおそらくクライアントが望んでいる声をそのまま引き継いでいるのではないかと思います。 そうしながら、どうやって自分の声を発見したのですか？ 当然のことながら、今日、あなたは多くの文章を書いたり、コピーがあなたにとって何を意味するかを人々に助けてもらったりしているでしょうが、その過程であなたの声が何であるかをどのように発見しましたか?

アレックス:いい質問ですね。 他の人のためにコピーを書くことで、自分の声を明確にすることができるという本当に興味深い能力が得られると思います私たちの友人と通信する、それが私たちです。

しかし、非常に多くの異なるブランドやビジネスと仕事をする中で、これらのブランドを代表してコミュニケーションをとる方法について非常に意図的である必要がありました。私が書いていたことの。 そして、ああ、自分の声で書いて、スラングを使ったり、冗談を言ったり、生意気になったり、自分のブランドの声を作成したりできたら、とてもクールだろうと思ったことを覚えています。

ですから、他の人のために文章を書くプロセスを通して、それが自分のビジネスにおけるブランドであるとしたら、どのようにコミュニケーションを取りたいかを明らかにすることができたと思います。 それはまた、非常にユニークな経験であり、育成には時間がかかるものでした.

最初は誰もが、「さて、自分のブランド ボイスをどうしたいか?」と考える必要があります。 そして、それはあなたが人として誰であるか、そしてあなたが何を大切にしているかに本当に由来するといつも言っています. そして、聴衆とのコミュニケーションを通じて、それをますます結晶化させることができます。 あなたは、私の使命がインターネットのダッチフィックを解消することだと言いました。 最初は言ってなかった。

私にはその言葉がありませんでした。 何を達成したいのかはわかっていましたが、その特定の用語は、トレーニング セッションでの生徒の 1 人との会話から来たと思います。 そして、彼らは、あなたが知っているように、そうです、あなたが知っているように、ダッチバッグまたはそのようなものでダウンしていました。 そして、私は、ええ、私はインターネットを非難するつもりでした。 出てきたばかりです。 そして、私は、なんてことだ。 それでおしまい。 それが魔法です。

そして、ブランドの声を思いつくことは、世界に足を踏み入れ、教え、話し続けるにつれて、自分が誰であるかをより多く発見する進化だと思います.

Bob:そして、それが本当に終わったとは決して感じないだろうと思います。 それだけ-

アレックス:いいえ、進化します。 5年後、10年後の僕のブランドボイスは今とは全然違うかもしれないけど、それが人間としてのあり方です。 私たちは進化し、新しいことを学び、自分の過ちを認めます。 うまくいけば、私たちは今の私たちが誰であるかという信頼できる場所から分かち合うことができます. そして、2、3年前に言ったことを振り返って、ああ、それから気が変わったのか、新しい情報を得たのかということがあります. また、これまでに得たフィードバックの中で最も重要なものは、次のように言われたことだと思います。 あなたはブランドとして進化することが許されています。」

多くの人が何かをインターネットに載せることに恐怖を感じているのは、それがあまりにも最終的なものに感じられるからだと思います。 公にそう言ったのはとても気分がいいのですが、何か違うことをしたらどうなりますか? 公に失敗したり、ビジネスを立ち上げてうまくいかなかったらどうなりますか? そして、それが起業家精神の透明性の美しさだと思います。それは、私たちがコミュニケーションの方法を絶えず進化させ、変化させ、利用可能になる新しい情報に合わせて変化していることです。 そして、私たちは皆、この世界をナビゲートしているだけです。 そして、いつでもできる限り誠実に現れ、それが将来変わるかもしれないことを知っています.

YouTube チャンネルで舞台裏から登場

ボブ：ええ、それは信じられないほどです。 フリーランサーとしてのあなたの時間を振り返ってみると、2019 年に YouTube チャンネル Copy Posse を立ち上げたとき、その飛躍の前に少しの恐怖や不確実性があったのではないかと思います。 あ、そうでしたか。 私はそれを作っていますか、それとも本当ですか? また、どのように乗り越えましたか？ 突き進み、それを実現するために何をしましたか?

アレックス：ええ。 そうそう、あなたは的を射ていました。 YouTube チャンネルを始めようと思ったのはおそらく 1 年半前からだと思いましたが、準備ができていない理由について言い訳を繰り返していました。 そして、私の言い訳は、この完璧な壁が後ろに必要だったということでした. 好きな YouTuber をフォローして、彼らのセットが大好きなのです。 それはとても素晴らしい。 そして、友人にYouTubeチャンネルを始めるつもりだと言ったのを覚えていますが、彼に何か言ったことを忘れていました。 それから1年後、私たちはぶらぶらしてコーヒーか何かを飲んでいて、ええ、YouTubeチャンネルを始めようと思っていました。 彼は、「あなたは一年前に私にそれを言いました。 さて、一体何ですか？ そして、私はたわごとのようでした、私は呼び出されました。 そして、私は、あなたが正しいと思いました。 そしてその週末、私は地元の本屋に行き、動機付けの言葉をいくつか買いました。 ばかげていた。 そして、私はそれらを壁に置いて、私は、よし、これをやるつもりです。

そして私は自分のコミュニティでインポスター症候群についてよく話していると思います。 私は自分自身を、これらの信じられないほど賢いコピーライターのすべてと比較していました。ほとんどがすべて男性で、何年にもわたって学んできました。 10年近くやっていて、準備ができていない理由、失敗する理由、うまくいかない理由をすべて自分に言い聞かせていたにもかかわらず、自分には十分な経験がないと思っていました。 あの友人が私に声をかけてきて、ああ、なんてこった、私はここで誠実でなければならないと思ったのだと思います。 うまくいかなくてもやります。 しかし、私は続けました。 チャンネル登録者数が 1,000 人に達するまでに 6 か月かかりました。 最初は愛の労働でした。 簡単ではありませんでした。 そして、人々が「そうそう、あなたはどこからともなく出てきた」と言うのはいつも興味深いことだと思います。 そして、それは、まあ、そうです。

そして、私の観点からは、私はまだクライアントのためにフルタイムでコピーを書いていたので、毎週の出費で塹壕に落ちていました。 そして、YouTube チャンネルを開始したのは、週末にそのコンテンツを世に出すための作業でした。 そして、それはぎこちなくて不快だったので、当時はもっと時間がかかりました。おそらく、すべてのビデオに18テイクかかりました. そして、それは一貫して現れ、自分自身を信頼し、賭けることであることに気付きます. 一番大きかったのは、自分が何をしているのか、誰を助けているのかだけに集中し、業界の喧騒や何が起こっているのかに注意を払わなかったことだと思います。それは何かを成し遂げるための生産的な方法ではありません。 それで、私は言うべき目隠しをオフにするか、オンにして、ちょっと身を乗り出しました.

Bob: それは素晴らしいことです。4 年後、あなたは 25 万人のチャンネル登録者を記録したときのドアをノックしています。これは決して小さな偉業ではありません。 おめでとうございます。

あなたはインポスター症候群のこの考えに言及しました。 すぐに YouTube のヒントを 1 つか 2 つ共有したいと思いますが、聞いている皆さんに呼びかけたいと思います。最初の 5 本のビデオで、自分と自分のセット、照明と音をアレックスと比較しないでください。何百回もやったからですよね？

アレックス：はい。

ボブ:すでに 1,000 本以上の動画を公開していますか? 私はあなたがおそらくかなり近いことを知っています。

アレックス:まだ千人じゃないよ。 いいえ、私たちは間違いなく何百人もいると思います。 うん。 私たちが公開したビデオの数は実際にはわかりませんが、そうです。 そして、私は実際に数年前から私のチャンネルからビデオをアップし続けました. これを録音している日に、私は正式に実際に始めました。 今日は、最初のビデオを公開してから 4 年目の記念日です。公式には、これが私がやっていることだと思っていました。 でも、おそらくその 1 年か 2 年前に録画した 1 本のビデオがあり、それを YouTube チャンネルに投稿しました。最初のビデオがどれだけひどかったかをみんなに見てもらえるように、それを維持しました。

照明が悪かった。 私は何も知りませんでした。 私は通常のウェブカメラを使用していました。 当時、通常のウェブカメラはひどいもので、マイク、オーディオ、すべてが最悪でした。 しかし、それはあなたの聴衆があなたの進化を見るのが大好きであることを示しています. 「あなたが100人の加入者を持っていたので、私はあなたをフォローしています。あなたが進化し成長するのを見るのが大好きです. 繰り返しになりますが、その部分をプロセスとストーリーの一部にするのは楽しいことです。

ボブ：それは素晴らしい。 私の以前のカメラのいくつかは、フリップ HD カメラのようなもので、風を遮ることができなかったのを覚えています。 ですから、それに固執し、明らかに成功していることを称賛します。

より良いサムネイルとトピックで YouTube で再生回数を増やす

ボブ:前に言ったように、主にメールについて話したいのですが、YouTube の話題について話している間、あなたはコピー、サムネイル、サムネイルのタイトル、ビデオのタイトル、あなたが持っているヒントについて教えている人です。 YouTube を探索している可能性があり、初めてあなたの動画に出くわした人にクリックして動画を見てもらうために、どのように意図的にその見出しをダッチではないものにしていますか?

アレックス：ええ、それは大変です。 非常にうまく機能しているビデオをたくさん見ますが、私の秘密は、最初にフックを知らずにビデオを作成しないことだと思います。次に、合法で本物である限り、そのフックを満たすコンテンツを作成します。 ですから、私はビデオを作ってから行くことは決してありません。このビデオのタイトルは何にしようか? そのため、すべてがその観点から非常に意図的に行われます。 私が言いたいのは、あなたが始めたばかりのとき、SEOキーワードは始めるのに良い方法だということです. 私の見方では、多くの YouTube の専門家と話をしてきましたが、私は自分自身を YouTube の専門家とは考えていません。リバース エンジニアリングを行って把握しますが、私にはわかりません。

私にとっては、投稿したいコンテンツを投稿するだけです。 うまくいくものもあれば、うまくいかないものもあります。 しかし、私が知っていることは、特に最初のうちは、チャンネル登録者がゼロの場合、YouTube は検索プラットフォームであり検索エンジンであるということです。 既存の視聴者がまだいないときに注目を集めようとしている場合、それは非常に優れた開始方法です。

したがって、最初の 10 本の動画については、視聴者がサポートと支援を最も必要としているいくつかの重要なトピックに実際に参加してみてください。 そして、熱心な視聴者に少しでもリーチし始めると、YouTube はチャンネル登録者が視聴するコンテンツの種類を理解し始め、同様の視聴者にコンテンツを配信し始めます。 そして、それは私が自分の成長とともに気づいたことの一種であり、最初は少し退屈だったということです.

だから、私が本当は話したくなかったこの別の課題について話さなければならないとしたら、聴衆が本当にそれに対する答えを知りたがっていることはわかっていたので、これはとても退屈になる可能性がある. しかし、最初の数千人のサブスクライバーについては、その SEO の種類の戦略により重点を置いていると思います。 そして、私は気分を変えて、私の聴衆は何から聞きたいと思っていて、何が彼らを本当に興奮させて視聴を続けさせるのでしょうか? その時点で、YouTube はリテンションに注目し始めます。リテンションは常に重要ですが、動画が既存の視聴者とどのようにつながっているかにも注目し始めます。 それで、私はその数のどこかでピボットを行い、SEOの品質をまったく気にせずに本当に話したいトピックについて話し始め、より多くの意見やマーケティングの傾向などを共有し始めました特定のコピーライティングのチュートリアルやハウツーだけでなく、本当に話したかったことです。

サムネイルについて最後に言いたいのは、タイトルのサムネイルにまったく同じことを言ってほしくないということです。なぜなら、サムネイルの唯一の仕事は人々にクリックしてもらうことだからです。 クリックした後は、もう表示されません。 で、文字が大きくて読みやすいのがいいですね。 だからあなたはそれを短くしたいし、キャッチーにしたい. 完全に理にかなっている必要さえありません。 コピーライターとして、私はあなたがブログ投稿などを書いている場合、完全なタイトルを書くことに慣れています。それはビデオの実際のタイトルには最適ですが、サムネイルについては、要点をつかんで理解するだけです。 「ああ、これについてもっと知りたい」というオープン ループのコンセプトで、先に進んでクリックします。

コピーライティングにおける人工知能 (AI) の役割

ボブ：とてもクール。 現在、ライターにとって最もホットなトピックの 1 つは、人工知能の役割です。 そして、たくさんの遊びがあり、たくさんの異なる意見があります。 ここLeadpagesには、私たちが興奮しているAIエンジンがありますが、それが何を意味するかについての良い視点であると私たちが考える非常に優れたAIエンジンもあります. 他のすべての人が AI のユーザーになり、ランディング ページ、販売ページ、メールなどになることに汗を流したり、神経質になったりしているコピーライターの皆さんについて、あなたの考えを聞きたいです。 Copy Posse は、AI の議論全体のどこに立ちますか?

アレックス:ええ、私は最初に言います、聖なる牛、AI、私たちは皆、過去 5 か月間でこの瞬間を経験したと思います。 しかし、コピーライティングを本当に深く理解し、ページに言葉を載せるだけではないことを知っている人は、真のコピーライティングとマーケティングを理解している人の代わりに AI を使うことはできないと私は信じています。 そして、AI が誰にとっても完全なゲームチェンジャーだと思うのは、コンテンツ作成プロセスを大幅に合理化し、新しいアイデアを生み出し、テスト、フレーム作業、要約、転用のための新しい概念を生み出すことです。 クリエイティブ、コピーライター、起業家のために AI が開くことのできる近道はたくさんあります。

しかし、AI は人々が信頼するブランドを構築するための近道ではないというのが私の信念です。なぜなら、AI の反対側にはマーケティング マインド、創業者、起業家、コピーライター、マーケティング担当者が必要だからです。ここで作ろうとしているのは？」

AI をいじったことのある人なら誰でも、それが本当に印象的であることを知っていますが、最も強力で、戦略的で、説得力のあるコンテンツを常に作成できるとは限りません。 そのため、コピーライターが AI アーキテクトおよびプロデューサーになる大きな機会が開かれ、このテクノロジーを使用してキャンペーンを作成し、マーケティング ファネルとシーケンスを構築する方法を理解することができます。

しかし、それを可能にするためには、基礎知識が必要です。なぜなら、アウトプットはインプット次第だからです。 そして、それを理解している誰かがそれを取り、編集し、微調整し、変更して、実際に効果があるように使用できる場合にのみ、それがより良いものになります. AI コンテンツを一語一句盲目的にコピー アンド ペーストしているだけの人は、私たちが作成しようとしているものが何であるか、実際に意味のある方法で全体像にどのように適合するかについて、実際には考えていません。関連性があるか、正確でさえありますか？

AI は嘘をつき、情報を作成するため、AI が嘘をつくことを意味します。 つまり、すべてのクリエイティブにとって、それは単なるコピーライターではなく、ビデオ編集者、コンテンツ ライター、グラフィック デザイナーです。 そのようなクリエイティブな仕事をしている人なら誰でも、それが少し怖いことは理解していますが、状況は誰にとっても変化しています. それはもはやこの未来のテクノロジーではなく、ここにあります。 ですから、私たちは楽観的な観点からそれを見て、大丈夫、素晴らしいと思う必要があると本当に信じています. これを近道として、より多くの人々をより迅速に支援できるビジネスを構築するにはどうすればよいでしょうか?

ボブ：ええ、それは素晴らしいです。

メールマーケティングの重要性

ボブ：あなたはたくさんのビデオを撮っています。 あなたが前進するために行っているすべてのことのトーテムポールで、電子メールはあなたのビジネスのどこで機能しますか?

アレックス：高いです。 お金を稼ぐ方法を 2 つ挙げるとしたら、動画の作成とメールの送信です。 実際、それが私が最初のプログラムを立ち上げた方法です。 そのため、YouTube でコンテンツを作成し始めましたが、従来のダイレクト レスポンス マーケティングのルールには従いませんでした。 私がクライアントのために何年もやっていたことを、私はしていませんでした。 動画の制作を開始しましたが、リストがありませんでした。 それで、私は、自分の動画の説明に行動を促すフレーズを入れて、リストに参加しようと思いました. 鉛磁石すらありませんでした。 それは文字通り私のリストに参加しました。 そして、Leadpagesでそれを作成し、私のメーリングリストに参加してください。 そして、私は彼らが何を手に入れるかを彼らに伝えたとは思いません. しかし逆に、サンキュー ページにアンケートを埋め込んで質問しました。私のオーディエンスが誰なのか、まだよくわからなかったからです。

そして、彼らの最大の課題は何かについていくつかの質問をするアンケートを行いました. 彼らはコピーライターでしたか、それともコピーライターになりたいと思っていましたか? 情報収集の手段として使っていました。 そして、それが私がいつも始めている人々に言うことです. まだ売るものがない場合は、情報を入手してください。それは、販売するために必要なものを作成するのに役立つからです。 それで、2019 年にチャンネルを開始したときにリストの作成を開始し、2020 年 1 月までにリストに約 2,000 人が登録されました。 それほど多くはありません。 それはほんの小さな小さな赤ちゃんのリストでした. そして、私は、あなたは何を知っていますか？ 初めての打ち上げに行きます。

そして、私が得たこの調査データをすべて取りました。つまり、この調査で得た約 1,000 の回答であり、私の顧客または私の将来の顧客が苦労しているすべての課題を見たとしましょう。そして、私の最初の主力製品である Copy Posse Launchpad を作成しました。 その 2300 人のリストに対して、私は 84,000 ドルを支払いました。 この時点で、私は聖なる牛のようでした。 メール マーケティング、私はいつもメール マーケティングが大好きで、クライアントと仕事をしていたときは、それが私のジャムでした。 彼らがリストを持っていれば、私は彼らにお金を稼ぐことができた. こうして私はビジネスを構築し、今日に至るまで私の会社でナンバーワンの収益を上げています。

ボブ：それは本当にクールだ。 そして、あなたがニュースレターだけでそれを始めたことを嬉しく思います. 私たちは常に人々に伝えています。単にニュースレターに人々を送らないでください。 鉛磁石を組み立てることができる場合は、一緒に置きます。 しかし、リードマグネットを持っていない場合は、そうです、ニュースレターが問題になる可能性があります. ご存知かもしれませんが、Leadpages の担当者として、あなたが作成したページをどのように使用しているかを確認でき、ニュースレターで 50% プラスを獲得していることがわかります。 あなたはチートシートでさらに上手になっています。 これについては後ほど説明します。 しかし、それは本当に-

アレックス：大好きです。 データをご覧いただけると幸いです。

ボブ:ええ、まあ、そのページに来る他のすべての人があなたからのメールを受け取ることに同意しているので、とてもクールです.2023年には非常に奇妙です. しかし、それは関係構築者としては素晴らしいものであり、特にあなたがうまくやっているビデオと組み合わせると. そのため、あなたに敬意を表します。

メールの開封率を高める

ボブ:また、あなたが最近、あなたの感謝のページで、あなたが今何をしているのか、あなたの使命が何であるかだけでなく、雑草の中に入っているビデオを使用していることも気に入っています。プロモーション タブに表示された場合は、次の操作を行います。 私がここに現れたら、あなたはこうする。 お礼のページでそのようなコミュニケーションを行うことが重要なのはなぜですか? ページ上のテキストだけでなく、ビデオに掲載したのはなぜですか?

アレックス：ええ。 だから私へのビデオは、聴衆が私から聞くことにどのように慣れているかです. 視聴者の多くが私の YouTube チャンネルを通じて私を見つけてくれるので、すぐにサンキュー ページでビデオを使用して、迅速な関係を築きたいと思いました。 「ああ、私は彼女を知っています。 私は彼女のビデオを見てきました。」 そして、彼らにそのプロセスを説明したかったのです。 考えてみると、ページのテキストにも表示するのが賢明でしょう。 しかし、それは起業家精神に関することです。経験とファネルをより最適化するためにできることは常に何百万もあるようです。 そして、私は今それを見て、ああ、そうです、ありがとうページはおそらくもう少し良くなる可能性があります。 しかし、私にとっては、人々を私たちのコミュニティに歓迎したかったのです。 私たちのオプトインページの中には、より意図的であるか広告にお金を費やしている場合、事後にトリップワイヤーのオファーがあるものがあります.

しかし、ほとんどの場合、私は人々に知ってもらいたいだけです.ねえ、あなたは今私のコミュニティの一員です. コピー ポッセへようこそ。 これがあなたが期待できるものです。 そして、特にGmailとプロモーションタブの変更と、視聴者がコンテンツに関与していない場合に得られる開封率の狂った低下を見てきたので、明らかに彼らのプライマリメールタブに到達するために最善を尽くしています.主タブまたは主タブでコンテンツを取得します。 したがって、リストを作成しているすべての人に、コミュニケーションの早い段階でその部分を作成することを強くお勧めします。これにより、ビューが最も高いときにトレーニングし、彼らの注意があなたに向けられたときに、追加するように求められます。プライマリ リストに追加します。

ボブ:ええ、聞いている人にとっては少し雑草のように思えるかもしれませんが、それは非常に重要です. これは、15% の開封率と 30% の開封率の差であり、無視したくありません。

説得力のあるメールの件名を作成する

Bob:メール マーケティングでは、見出しは件名の形をとります。 そこに今注目したいところです。 ビデオのタイトルについて言及したのと同様に、これから書くメールについて考えているとき、件名から始めますか、それともメールを書いた後に思いつきますか? 人々がそれを開くようになる本当に素晴らしいメールの件名をどのように作成しますか?

アレックス:ええ、それは素晴らしい質問です。 件名を念頭に置いてメールを書くこともあります。 例を挙げましょう。 ストーリー系のメールであれば、メールを書く前にフックを思いつくことが多いです。 頭に浮かんだことですが、この 1 つのビジネスで 80,000 ドルを失った方法についてのストーリーベースのメールを書きました。すぐに、件名を 80,000 ドルのレッスンのようなものにしたいことがわかりました。 . そして、フックの観点から考えることがよくありますが、ああ、これは本当にクールな話だと思うこともあります. 私がメールを書くか、私のチームがメールを書いてから、戻ってメールを確認し、件名として引き出すことができる興味深いビットは何ですか? そして時々、おお、これは良い件名ですが、その単語の代わりにこの単語を使用すれば、より良い件名にできると思います。

それでは、それに応じてメールを更新します。 そして、それはあちこちで言葉を微調整するだけかもしれません. しかし、そうです、件名は非常に重要です。 多くの場合、件名を長くしすぎるという間違いを犯す人が多いと思います。 ほとんどの人はあなたのメールを携帯電話で読んでいるので、小さな画面では 3 回折り返されていない、または切り捨てられている、短い件名であると思われないように注意してください。もちろん、電子メールはそのオープンループを満たし、人々が読み続けるか、次のものをクリックするように促します. 件名は、メールのコピーライティングに使えるスキルが 1 つあるとすれば、間違いなく、優れた件名の書き方を知っていることです。

オープン ループの賢明な使用

ボブ：ええ、確かに。 あなたはこの用語「オープン ループ」について何度か言及しましたが、多くの人が聞いていることを知っています。彼らはこれを何度も何度も聞いています。 ツァイガルニク効果などについてはよく知っているかもしれませんが、その概念に慣れていない人もいます。 オープン ループの意味と、それがコピーにおいて重要である理由を 45 秒で簡単に説明できますか?

アレックス：ええ。 つまり、開ループとは、脳が特定の情報を提供されると、自然に何らかの結論を求めようとする概念です。 したがって、私が説明できる最善の方法は、特定の情報を意図的に省略して、その開ループ応答または誰かの心の開ループをトリガーし、クリックするか読み続けなければならない場合です。彼らの心。 そのため、件名の場合、さまざまな種類の件名があります... 申し訳ありませんが、ループを開いてください。 これから何が起こるかについてのヒントを与えるプレビューがあります。 クリフハンガーがあり、次のタイプのオープン ループがどうなったかは想像もつきません。

件名に番号を使用するなど、さまざまな方法で情報を設定できます。 人々は学習とフレームワークが大好きです。 ですから、あなたにとって本当に重要な問題を解決するための 4 つのステップがあると言ったら、私が 4 つのステップがあると言ったという純粋な事実だけで、その 4 つのステップが何であるかを知りたいと思うでしょう。 そして、私がステップを逃した場合、あなたはおそらく私のメールに次のように返信するでしょう。 四段目はどこ？」

私たちはフレームワークと数字を学ぶのが大好きです。そのため、マーケティングでその概念を使用できるときはいつでも、クリックスルーと開封率を大幅に向上させることができます.

読者を次のステップに導く

ボブ：それは素晴らしい。 あなたがメールの途中にいるとき、私たちはメールを開いてメッセージを受け取りました。あなたはメールでストーリーテリングとそれらの個々の人々とのつながりで本当に素晴らしい仕事をしています.あなたとあなたのチームがこれらのメールを書いているときにあなたが考えていることは、彼らが確実に受け取るだけでなく、まあ、ここで仮定をしないでください. 次のステップを踏むために、これらの電子メールで何をしていますか?

アレックス：ええ、それは常にコピーライターとして、ほとんど無意識のうちに考え始めるものだと思います. しかし、私がメールを書くときに常に自問する最初の質問は、これが私たちが宣伝しているコンテンツだけでなく、読者にどのように関連しているのかということです。 ですから、一方の読者が受信トレイを開いてそのメールを見て、もう一方の側で宣伝しているコンテンツ、プログラム、オファーのことを考えます。 そして、このツールをどのように使用すればよいでしょうか。つまり、コンピューターの反対側にいる相手の受信トレイを次のステップに導く電子メールです。 このように、パンくずリストのような情報をすぐに公開しないという考え方です。繰り返しになりますが、件名でループを開き、電子メールでループを閉じてから、別のループを開かずにメールを閉じた場合に起こります。クリックしてページに移動すると、その開いたループを満足させることができます。

彼らは欲しい情報を手に入れたので、先へクリックし続ける必要はありません。 そして、これの完璧な例であり、このショーがこの変更を行ったときのことを覚えていて、その理由を正確に知っていました. だからバチェラー、私はバチェラーが大好きで、もう見ませんが、彼らはすべてのエピソードをバラのセレモニーで終わらせていました。 その週に誰が脱落したかがわかれば、おそらく次のエピソードをスキップして、その次のエピソードを見に行くことができます. そして、行方不明になった人は誰でも行くでしょう、ああ、まあ、それはまさに先週起こったことです。 この人はバラを手に入れたか、手に入れませんでした。 そして、彼らはショーを変更して、エピソードの途中でバラのセレモニーがすぐに行われるようにしました. そして、誰がバラを手に入れていないかというオープンループを完了し、その後、彼らは何をしますか?

彼らは新しいドラマのまったく新しいストーリーを開きます。その後、戻ってきて前に何が起こったのかを確認するには、次のエピソードを視聴する必要があります。 そして、私はマーケティングでそれを行うことを考えるのが好きです. これは、このメールで非常に説得力のある話をするつもりですが、読者に関連する特定の情報をほのめかしたり省略したりして、オファーやその一部への橋渡しをするという考えです。私が作成しているコンテンツは、クリックスルーして次の情報を満足させたいと思うようにするためのものです. そして、人々が犯す最大の過ちは、マーケティングジャーニーやバイヤーズジャーニーに役立たない方法で情報を提供しすぎることだと思います。 そのため、複数のタッチポイントにわたってその情報をシリアル化してブレッドクラムする方法を考え出します。

ボブ:それは本当に、本当に良いアドバイスです。Netflix を見て、次のエピソードの続きを見る人は誰でも、少なくとも一連のメールでメールを送信するたびにそうしていると思います。 .

売上を促進する起動メールの作成

ボブ:これで、ランディング ページの 1 つから配布する非常に優れたチート シートができました。これは、人々がビジネスで書くべき 7 種類の電子メールに関するものです。 ぜひ皆さんも見に行ってみてください。 その起動タ​​イプの電子メールについて少し話してもらいたい.

したがって、少なくとも彼らにとっては、時間に敏感な何らかのオファーを宣伝するセールスメールです。 まず第一に、それは関係の育成メールとどのように違うのですか? そして、この 12 年以上にわたって、ゲームを始めたばかりの人は、おそらくゲームの少し先を行っている可能性があるということを何を学びましたか?

アレックス:そうですね。 うん。 だから私は販売メールを書くのが大好きで、販売キャンペーンを行うときはいつもそれをごちゃまぜにしています。 したがって、育成メールは、より一種のコンテンツであり、関係構築タイプのメールであることは誰もが知っています. 週に複数回発送するため、水曜日に 1 回、日曜日に 1 回発送します。 ストーリーテリングの価値がある金曜日に、おそらく1つを行うことさえ考え始めています。何かの待機リストがある場合、または発表を行う場合は、私たちが行っているさまざまなことにリンクします.今後の打ち上げについて。 しかし、私たちは非常に会話的な方法でそれを行います。 そして、ローンチモードに入ると、通常、新しいプログラムを宣伝する約7〜8日間、リストに毎日メールを送信します. これは、販売ページに直接メールを送信している場合であり、ウェビナーなどはありません。

ただの直販キャンペーンです。 そして、オーディエンスとの関係を育み、構築するために多くの時間を費やすか、多くの時間を費やすべきなので、販売メールを送信すると、興味のある人が行っているように見えます。この情報を手に入れることができて本当に興奮していますが、そうでない人も私を許してくれることを願っています。

そのため、セールス キャンペーンで最初に送信するメールを招待メールと呼んでいます。 これは熱心なビーバー向けのようなもので、これを待ち望んでいた人向けです。ここでそれを取得します。 そして、それが私がメールキャンペーンや一連のメールをローンチやあらゆる種類のプロモーション中に開始する方法です.

そして、私は非常によく似たメールで終わります。 したがって、通常、最終日には、これが最後のチャンスです。オファーの要約です。 これがあなたが得ようとしているものであり、今行動する必要がある理由です。 もちろん、あなたが常に本当の希少性を使用していると仮定すると、扉は閉ざされつつあり、そうすべきです. そして、これは私があらゆる種類のドアを開けてドアを閉めるタイプのキャンペーンを行うときです. そしてその間に、私は通常、さまざまなスタイルのメールを組み合わせて送信します. 長いものもあれば、短いものもあります。 私が本当に考えたいことの 1 つは、さまざまなタイプのバイヤーです。 あなたには、私は買い物客ではなく買い手だといつも言っているような人がいます。 私は買い物は好きではありませんが、ものを買うのは本当に好きです。 そして、何かが私の問題を解決するだろうとわかっているなら、私はそれについてぐずぐずする必要はありません. 私は入る。

他の人々は少し異なる購買行動をとり、それについて考えるのに時間を費やすのが好きです. そのため、私は市場の教育に関するメールをよく送信します。 さて、これが重要な理由です。 これが重要な理由です。 これがあなたが注意を払うべきものである理由であり、それはまだもっと長くなる可能性がありますが、もちろん、いわば販売の必要性を構築し、穴を掘っています. 社会的証明に基づいたメールを頻繁に送信するので、できるだけ多くの顧客事例と社会的証明を共有します。 そのため、私は常にメールを送信する新しい理由を考えようとしていますが、それはおそらく誰にでも提供できる最高のヒントです. フランク・カーンのように 3 日か 4 日の非常に短い期間で、同じメールを 4 日間続けて送信すれば終わりという非常に短いセールをしている場合を除きます。

提供したい何らかの長いキャンペーンを行っている場合は、リストに継続的にメールを送信する理由が必要です. 同じものを何度も送信しているだけでは、人々はそれにうんざりしてしまう可能性があります。 しかし、一見新しい情報をメールで送信している場合は、たとえ購入しない場合でも、メールを読んだりレビューしたりすることに寛容です。 そして、それは私がよく考えていることであり、異議を克服し、最終的に販売を行うために、さまざまな方向からどのように主張できるかということです.

購入後に何を言うべきか

ボブ：それは素晴らしい。 さて、人々が見落としていると私が思う電子メールのタイプの 1 つは、購入後の電子メールです。 そもそも人々に購入を促したものとは対照的に、それらの電子メールに対してどのような言語、思考プロセス、または考え方を持っていますか?

アレックス：ええ、購入後のメールはとてもお祝いです。 私は常に、誰もが素晴らしい決断をしたと感じてもらいたいと思っています。 私たちのプログラムのいずれかに参加することで、彼らが私たちのコミュニティの一員であるように感じさせます. ですから、彼らの決定を再確認し、あなたがここに属していることを実際に演じています。その理由は、彼らが何かの一部であるように感じさせることです。 そして、特にメンバーシップ プログラムについて話している場合や、毎月請求している何らかの継続性がある場合は、人々がコンテンツのプログラムに参加すると思います。 人々はコンテンツのために参加しますが、コミュニティのためにとどまります。 そのため、私や私のチームとのつながりを感じてもらうだけでなく、プログラムの他のメンバーともつながりを持てるように常に努めています。 そのため、すぐにコミュニティ グループや上位レベルのプログラムに参加させ、説明責任ポッドを作成します。 プログラムに参加しているほんの一握りの人々とつながるだけで、プログラムを消費して終了し、結果を得る可能性がはるかに高くなることを私は知っています.

ボブ:そして、それらの結果は彼らの人生に影響を与えるので、明らかに重要ですが、彼らはあなたの次の製品やあなたの次の製品のより良い顧客になり、他の人が紹介される証言になります.仕事。

アレックス・カットーニから学び続ける

ボブ:では、セッションの終わりに近づいています、アレックス、これは本当に素晴らしい会話でした。 私は多くのことを学びました。 聞いている人が多くのことを学んだことを私は知っています。 人々があなたから学べる次のステップは何ですか? 彼らがより良いコピーライターになるために、彼らがプロとしてやっていないとしても、彼らが経営している自分のビジネスのためにもっと売り上げを得たいと思っていることは何ですか?

アレックス：ええ、それを聞いてくれてありがとう。 Copyposse.com は、誰でもアクセスして詳細を確認できる場所です。 そして、あなたが言ったように、私はたくさんの異なるプログラムを持っています。 それらの多くは、コピーライターだけでなく、ビジネスオーナーにも向けられています. そして、私がこれまでに行ったお気に入りのプログラムの 1 つは、昨年の Posse Eye Brand Voice Guide Challenge でした。 このプログラムをライブで実行して以来、既製で入手できませんでしたが、3月上旬に、これが公開される頃に入手可能になります. このプログラムは基本的に、私がブランド ボイスを作成する方法に関する独自のフレームワークです。

したがって、起業家は、あなたがどの段階にいるかに関係なく、これを経験することができます。あなたがすでにしばらくの間ビジネスを行っているか、まったく新しい人であり、その基盤が何であるかを本当に明確にしようとしています。メッセージを導くだけでなく、チームを刺激し、アフィリエイトを結集するためにも使用できます。ビジネス オーナーとして強力なブランド ボイスを持たなければならない強力な理由がたくさんあります。 それはcopyposse.comで入手でき、いつでもInstagramに投稿できます。 これを聞いている人からの連絡が大好きです。 DMを送って挨拶してください。それは@copyposseです。

ボブ：それはすごい。 アレックス、あなたへの最後の質問は、旅の途中でいくつかの障害に遭遇したと確信しています。 どのようなマントラや思想や引用、あるいは本や瞑想かもしれませんが、私にはわかりません。

アレックス:私の旅で最も重要だと気付いたのは、私が誰であるか、そして私が作成しようとしているものに本当に、本当に根ざしていることだと思います. 流行が消え、トレンドが変化し、風が吹くと、本当に簡単にできることがあります。そして、自分がやるべきことや、やるべきだと人々に言われて、少し迷ってしまうことがあります。成功するでしょう。 そして、そのような疑いの瞬間や圧倒されたときはいつでも、ちょっと時間をとって座って自分と一緒にいて、自分が何をしているのかを思い出すのが大好きです.

何があっても、他の人に賭けるよりも自分自身に賭け続けることができれば、他の人の能力を過大評価し、自分自身の能力を過小評価できることにいつも頭がおかしくなります. そして、世界とそれを聞く必要がある人々と共有する必要がある強力なメッセージがあることを覚えておいてください. ですから、落胆したり、自分が誰であるかを思い出したりする必要があるときはいつでも、自分自身と一緒に座って、自分自身に賭けるのに勝るものはなく、なぜここにいるのかを思い出してください.

ボブ：いいですね。 ええと、私たちはあなたがしていることと、Leadpages であなたが経験している変革の大ファンです。 私たちのチームの 2 人のサクセス コーチであるリビーとローラは、あなたのプログラムを経験しました。 彼らは、私たちと同じように、このエピソードが公開されることに特に興奮しています。 ここに来てくれて本当にありがとう、アレックス。 今後数年間、あなたが行うすべての素晴らしいことを楽しみにしています。

アレックス:ありがとう、ボブ。 またね。

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