The Lead Generation Podcast 52. Bölüm: Alex Cattoni

Yayınlanan: 2023-03-02

Pazarlama fikirlerinizi, yabancıları müşterilere dönüştürecek kelimelere dönüştürmek gerçek bir mücadele olabilir, ama olmak zorunda değil. Copy Posse'nin kurucusu ve çevrimiçi doğrudan yanıtlı metin yazarlığının önde gelen seslerinden biri olan Alex Cattoni ile yaptığımız bir röportajı paylaşmaktan heyecan duyuyoruz.

Geçen yıl Traffic & Conversion Summit'te prestijli Yılın Dijital Pazarlamacısı ödülünü kazandı ve haftalık metin yazarlığı dersleriyle YouTube'da çeyrek milyon aboneyi eğitti.

Bu bölümde Alex, müşteri başarısı stajyerliğinden serbest çalışana ve girişimciliğe uzanan yolculuğundan içgörüler paylaşıyor. Ayrıca yapay zekanın metin yazarlığındaki rolüne ve okuyucuların müşteri olmasını sağlayan etkili e-postaların nasıl yazılacağına ilişkin bakış açısını tartışıyor.

Temel Çıkarımlar

İnternet pazarlamacılığının "douchefy'den arındırılmasına" yardımcı olabilirsiniz. Alıcılar, iğrenç, abartılı taktiklerle yanlış kıtlık değil, otantik satış görüşmeleri istiyor.
Büyüme fırsatlarını dinleyin. Müşterilerinizin ve müşterilerinizin sizden yapmanızı istedikleri şey, daha da büyük bir işletmeye dönüş sağlayabilir.
Kendine bahse gir. İlk başta, bir adım attıktan sonra garip veya rahatsız hissetmekle karşılaşacaksınız. Ancak tutarlı, ısrarlı çaba karşılığını verir.
Oluşturmak istediğiniz içeriği oluşturun. SEO tabanlı talebin rehberliğinde ilk kitlenizi oluşturun, ancak bahsettiğiniz şeye olan tutkunuz ve zevkiniz büyümenizi hızlandıracaktır.
AI, etkili metin yazarlığının yerini alacak bir araç değil, bir araçtır. Yaratıcılık ve sentez gibi insani beceriler, girişimciler için farklılaştırıcı olmaya devam edecek.
Açık oranları artırmak için teşekkür sayfanızdan yararlanın. Yeni abonelerinize, ne istediklerini kaçırmamaları için e-postalarınızı nasıl alacakları konusunda talimat verin.
Okuyucularınızı harekete geçirmek için açık döngüler kullanın. Daha fazlasını istemeye devam etmeleri için konu satırı ve e-posta içi öykülerden açılış sayfalarına ve tekliflere kadar meraklarını uyandırın.
Potansiyel müşterinizin yolculuğunun bağlamını anlayın. Bir potansiyel müşterinin sizinle ilişkisinin ne zaman ve nerede olduğu, onlarla en etkili şekilde nasıl iletişim kurabileceğinizi belirler.
Satın aldıktan sonra arzularını oluşturmaya devam edin. Programınızın veya ürünlerinizin kullanımını ve başarısını kolaylaştırmak için satın aldıktan sonra mesajlarınızı güçlendirin.

Bahsedilen Kaynaklar

CopyPosse.com
YouTube'da Alex Cattoni
Nihai E-posta Pazarlama Hile Sayfası
CopyPosse'dan 15 Yapay Zeka İstemi
Akıl Vadisi
Kurşun Üretimi Üzerine Gia Laudi

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.

Deşifre metni

Alex Cattoni kimdir?

Bob Sparkins: Alex, Lead Generation'ın bu bölümünde bana katıldığın için çok teşekkür ederim.

Alex Cattoni: Bob, beni kabul ettiğin için çok teşekkür ederim. Burada olmaktan onur duyuyorum.

Bob: Bugün bizi dinleyen girişimcilerimiz için, özellikle e-posta pazarlama konusunda bazı metin yazarlığı ipuçlarına dalmak için sabırsızlanıyorum. Bence bu, insanların gerçekten mücadele ettiği ve gerek duymadıkları alanlardan biri. Ama bunu yapmadan önce, sahneyi hazırlamak için biraz daha önemli olan soruya geri dönelim, müşterilerin ve birlikte çalıştığınız insanların hayatlarını ve Copy Posse'da yaptıklarınızı nasıl değiştirirsiniz?

Alex: Ooh, ne sulu bir soru. Söylemek istediğim şey şu ki, ben metin yazarlığına sarılmış bir zihniyet işiyim. Bu yüzden metin yazarlığı kesinlikle sevdiğim ve bunu uzun süredir yaptığım bir şey. Yaklaşık 15 yıldır çevrimiçi pazarlama dünyasının içindeyim. Ve bana göre metin yazarlığı, herkesin sahip olabileceği inanılmaz bir beceri seti, ancak topluluk üyelerimin birçoğunun söylediğimi milyonlarca kez duymuş olacakları gibi, metin yazarlığı pazarlama olmadan metin yazarlığı değildir ve pazarlama kesinlikle çok daha geniş bir konudur, ama ben pazarlama konusunda tutkuluyum.

Girişimcilere, serbest çalışanlara ve yaratıcı kişilere dünyada bir etki yaratmak için kelimelerin gücünü kullanmalarında yardımcı olma konusunda tutkuluyum ve girişimcilerin işlerini kurup büyütmelerinde ve mesajlarını paylaşmalarında gerçekten ama gerçekten tutkuluyum. Çoğu zaman insanlar beni metin yazarlığı ipuçlarını öğrenmek istedikleri için buluyorlar ve sonra bir sürü zihniyete, girişimciliğe ve pazarlama koçluğuna girdiklerini fark etmiyorlar, ki bu benim gerçekten ama gerçekten takılmayı sevdiğim şey. Ama tabii ki bunların hiçbiri mümkün olmayacaktı ve metin yazarlığı ve mesajınızı doğru şekilde nasıl ileteceğimi bilmeseydim, işimi büyüdüğüm gibi büyütemezdim. Yani evet, bu benim.

Bob: Gerçekten önemli olan şeylere açılan kapı ilacına sahip olmanı seviyorum ve seviyorum, ama insanların olması, ilk ihtiyaç duydukları ilaca sahip olman ve bence bu birçok insan için uzun bir yol kat edebilir. İnsanlar sizi Instagram'da ve YouTube'da takip ettiklerinde, interneti gerçekten kötü pazarlama uygulamalarından arındırmak hakkında çok konuşuyorsunuz ve bence bu, Leadpages'te yankıladığımız bir şey. Bu sizin için ne anlama geliyor ve insanlar bugün metin yazarlığına veya herhangi bir tür çevrimiçi pazarlamaya geldiğinde, övgüyle bahsettiğiniz özgünlük parçasını düşünmeleri neden önemli?

Alex: Bunu sormana bayıldım. Bazı insanların bana interneti duştan arındırma görevim hakkında soru sormaktan korktuklarını hissediyorum. Ve dürüst olacağım, bu yüzden dediğim gibi uzun süredir pazarlama rolündeyim ve 2019 civarında oldukça yorulmaya başlamıştım. Pek çok inanılmaz marka ve işletmeyle perde arkasında çalışıyordum, ancak birinin insanlara yardım etmek için bir şeyler yaptığını söylemesinin gerçekten yaptıkları anlamına gelmediğini anlayacak kadar uzun süredir sektördeydim. Ve metin yazarlığının, pek çok insanın ahmak satış taktikleri olarak gördüğü şeylerle aynı kefeye konmasından gerçekten nefret ediyordum. Bir keresinde bir partideydim ve bir adama metin yazarı olduğumu söyledim ve o, "Aldığım tüm spam e-postaları yazan sensin" dedi.

Ve gücendim çünkü kariyerimi on yılı aşkın bir süredir inşa etmiş ve dünyada etki yaratan inanılmaz markalarla çalıştığım için kendimle gerçekten gurur duyan biri olarak, daha büyük bir sorun olduğunu fark ettim. sektörde bu bölünme olduğunu. Yaşadıkları, nefes aldıkları ve insanlara gerçekten yardımcı olan ürün ve hizmetleri olan çok sayıda inanılmaz, inanılmaz girişimci, yaratıcı ve işletme sahibi var. Ve sonra hızlı para kazanmak için her şeyi yapmaya istekli olan pek çok kişi vardı. Ve tıklama tuzağı kopyasından yanıltıcı iddialara, birinin ürününüzü satın almazsa ruhunu sattığına dair korkunç bir şekilde yazılmış düşüş bağlantılarına, sahte kıtlığa, bazilyon gajillion ek satışa kadar her yerde görüyorsunuz.

Mindvalley'deki geçmişimden pazarlama hakkında öğrendiğim her şey gibi ve bunun müşteriyle, değer katmakla ve çok tutkulu olduğum bir marka deneyimi yaratmakla ilgili olduğu, ama sonra bu konuda benim kadar tutkulu olduğum bir sürü şey vardı. diğer insanlar benim hiç hoşlanmadığım şeyler öğretiyor ve bunun hakkında bir şeyler söyleyeceğimi bildiğini düşündüm ve bu benim görevim oldu. Ve bence bu, içeriğimin aşırı doymuş ve aşırı hizmet verilen bir pazarın zirvesine çıkmasının bir parçasıydı. Çevrimiçi pazarlamayı kastediyorum, pek çok insan bundan bahsediyor ve bununla gerçekten gurur duyuyorum çünkü benim görevim, bu ikna ve etkileme güçlerini gerçekten yapmak için kullanan inanılmaz derecede güçlü yaratıcılar, pazarlamacılar ve yazarlardan oluşan bir ordu oluşturmak. internet daha iyi bir yer.

Ve bu zorlu bir savaş, ama bence bu gerçekten önemli, özellikle de piyasalar gitgide daha akıllı hale geldikçe. "Vay canına, eskisi gibi dönüşüm sağlamak bizim için gittikçe zorlaşıyor ve müşterilerin satın alması daha uzun sürüyor" diyen birçok pazarlamacıyla konuştum. Ve sanki, evet, insanlar artık bir huniden aşağıya zorlanmak ve ilk gün satın almaya zorlanmak istemiyorlar ya da unutuluyorlar ya da sadece bir ölçü ya da sayı gibi muamele görüyorlar. İnsanlar, kendileriyle aynı değerleri paylaşan markalardan ve işletmelerden satın almak istiyor. Ve pazar daha akıllı hale geldikçe bunun giderek daha fazla olduğunu görüyorum. Herkes ne olduğunu biliyor ve kararlar almak ve paralarını değerlerinin olduğu yere koymak istiyorlar.

Bob: Evet, sanırım internetten para kazanmanın birincil yolu olan çalkalama ve yakma günleri umarım bu günlerde geçmişte kaldı. Bu benim umudum.

Alex: Evet ve yorucu. Sahip olduğunuz müşterilere sizden tekrar tekrar alışveriş yapmaları için mutlak altın muamelesi yapmak yerine, tüm bu işi tekrar tekrar yeni müşteriler kazanmak için yaptığınızı hayal edin. Bir müşteriyi sürekli müşteriye dönüştürmek, yeni bir müşteri kazanmaktan çok daha kolaydır.

Bob: Kesinlikle. Bu aslında birkaç ay önce Gia Laudi ile müşteri liderliğindeki büyümeyle ilgili bir bölümde bahsettiğim bir konu, bu yüzden dinleyenleriniz, lütfen onu da tekrar açtığınızdan emin olun.

Metin Yazarı Olmak (Yanlışlıkla)

Bob: Öyleyse sana bir sonraki sorum Alex, biraz biyografi olacak. Mindvalley'den bahsettiniz, bazı insanlar Mindvalley'in ne olduğunu bile bilmiyor olabilir, ancak bu oldukça büyük bir girişim. Orada ne tür bir rolünüz vardı ve ne zaman öğrendiniz ya da oradaki görev sürenizin sonunda sizi serbest metin yazarı olmaya iten durum neydi?

Alex: Evet, yani Mindvalley, bilmeyenler için kişisel gelişim, bilgelik ve eğitim konularında dünyanın önde gelen çevrimiçi yayıncılarından biridir. Mindvalley'e 2008'de müşteri destek stajyeri olarak katıldım. Bu yüzden üniversiteden yeni çıkmıştım, hukuk fakültesini insanca mümkün olduğu kadar uzun süre erteliyordum, seyahat etmek ve biraz eğlenmek istediğimi düşünüyordum ve Mindvalley'i keşfetmeyi ve iki ayağa atlamak hakkında konuşmayı başardım. İnternet pazarlamacılığı veya kişisel gelişim hakkında hiçbir şey bilmeden işe başvurdum. Kendi kendine yardım ve çevrimiçi pazarlamanın hakkında hiçbir şey duymadığım iki kategori olduğu Kanada'daki küçük bir şehirden geldim. Ve böylece arabamı sattım, hayatımı bir valize doldurdum ve müşteri hizmetleri stajyeri olarak bir işi kabul etmek için Malezya'ya taşındım. Ve oradayken pazarlamaya aşık oldum.

İnsanların çevrimiçi para kazanabileceğine ve hayatlarını gerçekten değiştirebileceğine inanamadım. Mindvalley artık çok büyük bir şirket ve bir ton hayatı etkiliyor ve yönetim ekibinin bir parçası olmak harikaydı.

Müşteri hizmetleri stajyeri olarak başladım, ardından proje müdürlüğüne, ardından işletme müdürlüğüne ve ardından kreatif direktörlüğe terfi ettim. 2011'de Mindvalley'de geçirdiğim ve ayrıldığım oldukça ilginç bir üç buçuk yıldı, çoğunlukla sağlık nedenlerinden dolayı, çölyak hastasıydım ve bunu bilmiyordum, bu yüzden glüten yiyemiyordum ve kendimi zehirliyordum. her gün ve bende neyin yanlış olduğunu bilmiyordum. Bu yüzden Kanada'ya geri dönmek için gerçekten zor bir karar verdim ve kendimi bu tuhaf durumda buldum. Okula geri dönebilir miyim? Bir iş kurar mıyım? Ben ne yaparım?

Ve böylece aslında önce pazarlama danışmanlığına başladım. Mindvalley'de bazı kopyalar yazmış olmama rağmen, Mindvalley'de hiçbir zaman metin yazarı olmadım. Asla bordroda gerçek bir metin yazarı olmadım. Böylece, huniler oluşturmalarına ve pazarlamalarını otomatikleştirmelerine yardımcı olarak markalar ve işletmeler için pazarlama danışmanlığına başladım. Ve bana hep aynı şeyi sorarlardı, harika bir metin yazarı tanıyor musun? Ve her zaman derdim ki, aslında değil. Kendisinden bir şeyler öğrendiğim bir avuç efsaneyi biliyordum ve onlar serbest çalışmayı kabul etmiyorlar. Ben de deneyebilirdim. Yapabileceğimi düşünüyorum. Ve işte böyle girdim. Bunu müşterilerim için yapmaya başladım ve bunda oldukça iyi olduğum ortaya çıktı. Bu, 2012, 2013'te geri döndü ve ardından, 2019'da YouTube kanalımı başlatana kadar bunu yalnızca sahne arkasında serbest olarak yaptım.

Metin Yazarı Olarak Kendi Sesinizi Keşfetmek

Bob: Çok havalı. Ve birkaç dakika sonra bu kanal hakkında konuşacağız çünkü hızla büyüyor ve bence bu konuda bizimle paylaşabileceğiniz harika dersler var. Ama bir tür serbest metin yazarı olarak, tesadüfen, muhtemelen müşterilerinizin tipik olarak yapmanızı istedikleri gibi sesini aldığınızı varsayıyorum. Bunu yaparken kendi sesinizi nasıl keşfettiniz? Çünkü açıkçası bugün muhtemelen çok fazla yazı yazıyorsunuz ve kopyanın sizin için ne anlama geldiğini yönlendirmek için insanlara yardımcı oluyorsunuz, ancak yol boyunca sesinizin ne olduğunu nasıl keşfettiniz?

Alex: Bu çok güzel bir soru. Bence başkaları için metin yazmak size kendi sesinizi netleştirebilmeniz için gerçekten ilginç bir yetenek veriyor çünkü çoğu zaman sesimizi düşünmek için zaman harcamıyoruz çünkü bu sadece bizim sesimiz ve nasıl konuştuğumuz, nasıl konuştuğumuz arkadaşlarımızla iletişim kurun, biz buyuz.

Ancak pek çok farklı marka ve işletmeyle çalışırken, bu markalar adına iletişim kurma şeklim konusunda çok dikkatli olmam gerekiyordu ve paylaşmadığım şeyler neredeyse o kadar belirgin hale geldi ki, sürekli olarak kendi sesimi düzenlemek zorunda kalıyordum. yazdıklarımdan Ve sadece kendi sesimle yazmak ve argo kullanmak, şakacı olmak ve şımarık olmak ve kendi marka sesimi yaratmak çok güzel olurdu diye düşündüğümü hatırlıyorum.

Ve bu yüzden, diğer insanlar için yazma süreci boyunca, iş dünyasında kendi markam olsaydı nasıl iletişim kurmak isteyeceğime ışık tuttuğunu düşünüyorum. Ve bu gerçekten eşsiz bir deneyimdi ve geliştirmesi zaman alan bir şeydi.

Başlangıçta herkesin gerçekten "Tamam, marka sesimin nasıl olmasını istiyorum?" Ve her zaman bunun gerçekten bir insan olarak kim olduğunuzdan ve neye değer verdiğinizden kaynaklandığını söylüyorum. Ve izleyicilerinizle iletişim kurarak, onu daha fazla kristalleştirmenize olanak tanır. Benim görevimin interneti duştan çıkarmak olduğundan bahsettin. Bunu başta söylemedim.

Bende o sözler yoktu Neyi başarmak istediğimi biliyordum ama bu belirli terim sanırım bir eğitim oturumunda öğrencilerimden biriyle yaptığım bir konuşmadan geldi. Ve onlar gibiydiler, seni tanıyorsun, onlar evet, bilirsin, aşağılık pisliklerle ya da onun gibi bir şey gibiydiler. Ben de, evet, internetin duşunu kaldıracağım dedim. Yeni çıktı. Ve ben, aman Tanrım. Bu kadar. Sihir bu.

Ve markanızın sesiyle gelmenin, dünyaya adım attıkça ve öğretmeye ve konuşmaya devam ettikçe kim olduğunuzu daha fazla keşfetmeniz için bir evrim olduğunu düşünüyorum.

Bob: Ve asla gerçekten bitmiş gibi hissetmediğini hayal ediyorum, gerçekten bitmemiş. Bu sadece-

Alex: Hayır ve gelişiyor. 5 yıl 10 yıl sonraki marka sesim şimdikinden tamamen farklı olabilir ama biz insanlar böyleyiz. Gelişiriz, yeni şeyler öğreniriz, hatalarımızı kabul ederiz. Umarım şu anda kim olduğumuza dair özgün bir yerden paylaşırız. Ve bazen iki, üç yıl önce söylediğim şeylere dönüp baktığımda, oh, sanırım o zamandan beri fikrim değişti veya yeni bilgiler edindim. Ayrıca aldığım en önemli geri bildirimin birinin bana "Fikrini değiştirebileceğini biliyorsun. Bir marka olarak gelişmenize izin veriliyor.”

Ve bence bu, pek çok insanın internete bir şey koyma korkusu, çünkü bu çok nihai hissettiriyor. Bunu alenen söylersem çok iyi hissettiriyor, farklı bir şey yaparsam ne olur? Açıkça başarısız olursam veya bir iş kurarsam ve sonra işe yaramazsa ne olur? Ve bence girişimciliğin şeffaflığının güzelliği, iletişim kurma şeklimizi sürekli olarak geliştiriyor ve değiştiriyor olmamız, ortaya çıkan yeni bilgilerle değişiyor olmamız. Ve hepimiz sadece bu dünyada geziniyoruz. Ve böylece, her an olabildiğince özgün bir şekilde ortaya çıkmak ve bunun ileride değişebileceğini bilmek.

Bir YouTube Kanalıyla Perde Arkasından Ortaya Çıkmak

Bob: Evet, bu inanılmaz. Serbest çalışan olarak geçirdiğiniz zamana baktığınızda ve ardından 2019'da Copy Posse adlı YouTube kanalınızı başlattığınızda, bu sıçramayı yapmadan önce biraz korku veya belirsizlik olduğunu tahmin ediyorum. A, bu doğru muydu? Bunu ben mi uyduruyorum yoksa bu doğru mu? Ve bunu nasıl aştın? Devam etmek, ilerlemek ve gerçekleşmesini sağlamak için ne yaptınız?

Alex: Evet. Ah evet, tam yerindeydin. Muhtemelen bir buçuk yıl önce YouTube kanalımı açmayı düşündüm ve her şey gibi, neden hazır olmadığıma dair bahaneler bulmaya devam ettim. Ve bahanem, arkamda bu mükemmel duvara sahip olmam gerektiğiydi. Yapmam gerekiyor, tüm favori YouTuber'larımı takip eder ve setlerini seviyorum gibi olurdum. Bu harika. Ve bir arkadaşıma bir YouTube kanalı açacağımı söylediğimi hatırlıyorum ve ona bir şey söylediğimi unutmuştum. Ve sonra bir yıl sonraydı ve takılıyorduk ve kahve falan içiyorduk ve evet, sanırım bir YouTube kanalı açacağım dedim. O, “Bunu bana bir yıl önce söyledin. Peki, ne oluyor?” Ve bok gibiydim, çağrıldım. Ben de haklısın dedim. Ve o hafta sonu yerel kitapçıya gittim, bazı motive edici sözler aldım. Sadece saçmaydı. Ve onları duvara astım ve tamam, bunu yapacağım dedim.

Ve kendi adıma, topluluğumla sahtekarlık sendromu hakkında çok konuştuğumu düşünüyorum ve bence bu tam olarak böyle, bu çok gerçek bir fenomen. Kendimi tüm bu inanılmaz derecede akıllı metin yazarlarıyla karşılaştırıyordum, çoğu erkeklerden oluşan, yıllar boyunca bir şeyler öğrendiğim ve kendi kendime düşündüm, biri beni neden ciddiye alsın? Neredeyse on yıldır bu işi yapıyor olmama ve kendime neden hazır olmadığımı, başarısız olacağımı ya da işe yaramayacağını söylememe rağmen yeterince deneyime sahip olmadığımı düşündüm. Sanırım gerçekten o arkadaşım beni çağırıyordu ve 'Aman Tanrım, burada bütünlük içinde olmam gerekiyor' diyordu. İşe yaramasa bile yapacağım. Ama sonra devam ettim. Bin aboneye ulaşmam altı ayımı aldı. Başlangıçta bir aşk emeğiydi. Kolay gelmiyordu. Ve bence insanların, ah evet, birdenbire ortaya çıktın demesi her zaman ilginçtir. Ve sanki, evet, bir nevi.

Ve benim bakış açıma göre, her hafta harcıyordum, çünkü hala müşteriler için tam zamanlı metin yazmaya çalışıyordum. Ve böylece, YouTube kanalımı başlatmak, hafta sonları bu içeriği ortaya çıkarmak için işe koyulmaktı. Ve o zamanlar çok daha uzun sürdü çünkü garip ve rahatsızdı ve muhtemelen her video için 18 çekim yaptım. Ve sonra bunun tutarlı bir şekilde ortaya çıkmak ve kendinize güvenmek ve üzerine bahse girmekle ilgili olduğunu fark edersiniz. Bence en büyük şey, sadece yaptığım şeye ve kime yardım ettiğime odaklandım ve gürültüye veya sektörde neler olup bittiğine dikkat etmedim çünkü kendimi başkalarıyla karşılaştırırken buldum ve bu, herhangi bir şeyi halletmenin verimli bir yolu değil. Bu yüzden bir şekilde kapattım ya da at gözlüklerini açtım ve söylemeliyim ve bir şekilde eğildim.

Bob: Bu harika ve dört yıl sonra, çeyrek milyon aboneye ulaştığınızda kapıyı çalıyorsunuz ki bu hiç de azımsanmayacak bir başarı. Bunun için tebrikler.

Bu sahtekarlık sendromu fikrinden bahsettiniz. Birazdan bir veya iki YouTube ipucu paylaşmanızı isterim, ancak sizi dinleyenlere seslenmek istiyorum, ilk beş videonuz için kendinizi, setinizi, ışıklandırmanızı ve sesinizi Alex ile karşılaştırmayın. çünkü yüzlercesini yaptın, değil mi?

Alex: Evet.

Bob: Henüz binden fazla videoya ulaştın mı? Muhtemelen oldukça yakın olduğunu biliyorum.

Alex: Henüz bin değil. Hayır, bence kesinlikle yüzlerce kişiyiz. Evet. Aslında kaç tane video yayınladığımızı bilmiyorum ama evet, kesinlikle. Ve aslında birkaç yıl önceki kanalımdan bir video sakladım. Resmen şu anda bunu kaydettiğimiz gün başladım. Bugün resmen ilk videomu yayınlamamın dördüncü yıl dönümü, ben resmen böyle yapıyorum, derdim. Ama belki bir veya iki yıl önce kaydettiğim bir video vardı ve YouTube kanalıma koydum ve izleyen herkes ilk videomun ne kadar kötü olduğunu görsün diye devam ettirdim, çünkü korkunçtu.

Aydınlatma kötüydü. Hiçbir şey bilmiyordum. Normal web kameramı kullanıyordum. Ve o zamanlar normal web kameraları berbattı ve mikrofon, ses, bununla ilgili her şey kötüydü. Ancak bu, izleyicilerinizin evriminizi izlemeyi sevdiğini gösteriyor. Yüz abonen olduğundan beri seni takip ediyorum ve gelişmeni ve büyümeni izlemeyi seviyorum diyen o kadar çok insan alıyorum ki. Ve yine, sürecinizin ve hikayenizin bu kısmını yapmak eğlenceli.

Bob: Bu harika. Daha öncekilerimden bazılarının flip HD kameralar gibi olduğunu hatırlıyorum ve rüzgarı engelleyemiyorsunuz ve hadi geriye bakıp nostaljik olmak eğlenceli. Bu yüzden ona bağlı kaldığın ve açıkça başarılı olduğun için tebrikler.

Daha İyi Küçük Resimler ve Konularla YouTube'da Görüntülenme Almak

Bob: Daha önce de belirttiğim gibi, öncelikle e-posta hakkında konuşmak istiyorum, ancak YouTube konusundayken ve siz kopya, küçük resimler, küçük resim başlıkları, video başlıkları, sahip olduğunuz herhangi bir ipucu hakkında eğitim veren birisiniz. YouTube'u keşfediyor olabilecek ve videonuzla ilk kez karşılaşanlar için videoyu izle tıklamasını elde etmek için, bu başlığı kasıtlı olarak nasıl saçma sapan hale getiriyorsunuz, ama aynı zamanda bu da dikkat çekiyor?

Alex: Evet, bu çok zor. Gerçekten çok iyi iş çıkaran bir sürü video görüyorsunuz ve bence benim sırrım, önce kancayı bilmeden asla video çekmemem çünkü boş bir sayfanız varken akılda kalıcı bir kanca bulmak daha kolay ve daha sonra yasal ve gerçek olduğu sürece bu kancayı tatmin eden içeriği oluşturmak. Ve bu yüzden asla bir video çekmem ve sonra bu videoya ne ad vereceğim? Yani her şey bu perspektiften çok kasıtlı olarak yapılır. Söyleyeceğim şey, yeni başladığınızda, SEO anahtar kelimelerinin başlamak için iyi bir yol olduğudur. Benim bakış açım ve birçok YouTube uzmanıyla konuştum ve kendimi bir YouTube uzmanı olarak görmüyorum çünkü gerçekten verilere dalan ve her küçük metriği ve rakamı analiz eden biri değilim. tersine mühendisler ve anlar, ben anlamıyorum.

Bana göre, sadece yayınlamak istediğim içeriği yayınlıyorum. Bazıları iyi gidiyor, bazıları olmuyor ve buna odaklanmak için biraz zaman harcayacağım. Ama bildiğim kadarıyla, özellikle başlangıçta sıfır aboneniz varsa, YouTube bir arama platformu ve arama motorudur. Halihazırda bir izleyici kitleniz yokken ilgi çekmeye çalıştığınızda, bu gerçekten harika bir başlangıç yolu.

İlk videonuz için, diyelim ki 10 video, hedef kitlenizin desteğe ve yardıma en çok ihtiyaç duyacağı bazı önemli konuları gerçekten çevirmeye çalışın. Ardından, az da olsa ilgili bir kitleye ulaşmaya başladığınızda, YouTube abonelerinizin ne tür içerik izleyeceğini gerçekten anlamaya başlayacak ve ardından içeriğinizi benzer kitlelere sunmaya başlayacaktır. Ve büyümemle birlikte fark ettiğim şey de buydu, başlangıçta biraz sıkıcıydı.

Bu yüzden, gerçekten bahsetmek istemediğim bu diğer meydan okuma hakkında konuşmam gerekirse, ama izleyicilerimin buna gerçekten bir cevap bilmek istediğini biliyordum, bunun çok sıkıcı olabileceğini düşündüm. Ama sanırım ilk birkaç bin abone için gerçekten bu SEO türü stratejiye odaklanıyorum. Sonra değiştim ve pekala, seyircim ne duymak istiyor ve izlemeye devam etmeleri için onları gerçekten heyecanlandıracak şey neydi? Çünkü bu noktada YouTube, elde tutma konusuna bakmaya başlar... Ve elde tutma her zaman için önemlidir, ancak videolarınızın mevcut kitlenizle elde ettiği etkileşime bakmaya başlarlar. Ve böylece, SEO kalitesi hakkında gerçekten endişelenmeden gerçekten konuşmak istediğim konular hakkında konuşmaya başladığım ve daha fazla fikir parçası veya pazarlama trendi veya başka şeyler paylaşmaya başladığım bu sayının etrafında bir yerde bir pivot yaptım. gerçekten bahsetmek istediğim şey, sadece belirli metin yazarlığı eğitimleri veya nasıl yapılır konuları değil.

Küçük resimlerle ilgili olarak söyleyeceğim son şey, başlığınızdaki küçük resminizin aynı şeyi söylemesini asla istememenizdir, çünkü küçük resimlerinizin tek işi insanların tıklamasını sağlamaktır. Ve tıkladıktan sonra, artık onu görmeyecekler. Bu nedenle, büyük bir yüze ve büyük ve okunması kolay bir metne sahip olmak iyidir. Yani kısa ve akılda kalıcı olmasını istiyorsun. Mükemmel bir anlam ifade etmesi bile gerekmiyor. Bir metin yazarı olarak, bir blog gönderisi falan yazıyorsanız tam başlıklar yazmaya o kadar alışkınım ki bu, videonuzun asıl başlığı için harikadır, ancak küçük resminiz için bu gerçekten sadece ana fikri anlamak ve onu anlamak için kullanılır. "Ooh, bunun hakkında daha fazla şey öğrenmek istiyorum" şeklindeki açık döngü konsepti ve devam edin ve tıklayın.

Metin Yazarlığında Yapay Zekanın (AI) Rolü

Bob: Çok havalı. Yazarlar için şu anda zamanımızın en sıcak konularından biri yapay zekanın rolü. Ve oyunda çok şey var, çok farklı görüşler. Burada, Leadpages'te heyecan duyduğumuz bir AI motorumuz var, ancak bunun ne anlama geldiğine dair çok iyi, iyi olduğunu düşündüğümüz bir bakış açımız da var. Herkesin yapay zeka kullanıcısı olması ve açılış sayfaları, satış sayfaları ve e-postaları, vb. Konusunda terleyen veya gergin olan tüm metin yazarları hakkındaki düşüncelerinizi duymak isterim. Copy Posse tüm AI tartışmasında nerede duruyor?

Alex: Evet, ilk söyleyen ben olacağım, kutsal inek, AI, sanırım hepimiz son beş ayda bu anı yaşadık, vay canına, yaratma hızı çok etkileyici. Ama aynı zamanda, metin yazarlığını gerçekten derinden anlayan ve bunun bir sayfaya sözcükler koymaktan çok daha fazlası olduğunu bilen birinin, yapay zekanın gerçek metin yazarlığı ve pazarlamayı anlayan birinin yerine geçemeyeceğine de inanıyorum. Ve yapay zekanın herkes için oyunun kurallarını tamamen değiştirdiğini düşündüğüm nokta, içerik oluşturma sürecini büyük ölçüde düzene sokmak, yeni fikirler üretmek, test için yeni kavramlar oluşturmak, çerçeve çalışması, özetlemek, yeniden tasarlamaktır. Yapay zekanın kreatifler, metin yazarları ve girişimciler için açabileceği o kadar çok kısayol var ki.

Ancak benim inancım, yapay zekanın insanların güvendiği bir marka oluşturmak için kestirme bir yol olmadığıdır çünkü yapay zekanın diğer tarafında pazarlama zekası, kurucu, girişimci, metin yazarı, pazarlamacı olması gerekir ve "Tamam, nedir bu?" Burada yaratmaya çalıştığımız şey bu mu?”

Çünkü AI ile oynayan herkes bunun gerçekten etkileyici olduğunu bilir, ancak her zaman en güçlü, stratejik veya ikna edici olacak içeriği yaratmaz. Ve böylece, metin yazarlarının yapay zeka mimarları ve yapımcıları olmaları ve bu teknolojiyi kampanyalar oluşturmak, pazarlama hunilerini ve dizilerini yapılandırmak için nasıl kullanacaklarını anlamaları için büyük bir fırsat görüyorum.

Ancak bunu yapabilmek için temel bilgiye sahip olmanız gerekir çünkü çıktı ancak girdi kadar iyidir. Ve sonra, onu anlayan birinin onu alıp düzenleyebilmesi, ince ayar yapıp değiştirebilmesi ve gerçekten etkili olacak şekilde kullanması daha iyidir. Ve herhangi bir AI içeriğini körü körüne kopyalayıp yapıştıran herhangi biri, yaratmaya çalıştığımız şeyin ne olduğunu ve bunun daha büyük resme gerçekten mantıklı bir şekilde nasıl uyacağını gerçekten ileriye dönük düşünmüyor. alakalı mı, hatta doğru mu?

Çünkü yapay zeka yalan söyler ve bilgi yaratır, bu da yapay zekanın yalan söylediği anlamına gelir. Ve böylece tüm kreatifler için, sadece metin yazarları değil, video editörleri, içerik yazarları, grafik tasarımcıları. Bu tür yaratıcı işler yapan herhangi biri, bunun biraz korkutucu olduğunu anlıyorum ama manzara herkes için değişiyor. Artık bu geleceğin teknolojisi değil, burada. Bu yüzden, buna iyimser bir bakış açısıyla bakmamız ve tamam, harika gitmemiz gerektiğine gerçekten inanıyorum. Bunu, daha fazla kişiye daha hızlı yardım etmemizi sağlayan işletmeler oluşturmak için bir kısayol olarak nasıl kullanabiliriz?

Bob: Evet, bu harika.

E-posta Pazarlamanın Önemi

Bob: Çok fazla video çekiyorsun. E-posta, ilerlemek için yaptığınız tüm şeylerin totem direğinde işinizde nerede oynuyor?

Alex: Yüksek. Para kazanmak için iki yol seçmek zorunda kalsaydım, bu video oluşturmak ve e-posta göndermek olurdu. Hatta ilk programımı böyle başlattım. Böylece YouTube'da içerik oluşturmaya başlamıştım ve geleneksel doğrudan pazarlama kurallarının hiçbirini takip etmiyordum. Yıllardır müşteriler için yaptığım şeyleri yapmıyordum. Videolar üretmeye başladım ve listem yoktu. Ve düşündüm ki, videolarımda listeme katılın diyen açıklamaya bir harekete geçirici mesaj koyacağım. Kurşun mıknatıs bile yoktu. Kelimenin tam anlamıyla listeme katıldı. Ve bunu Leadpages'te yaptım ve evet, e-posta listeme katılın gibiydi. Ve onlara ne alacaklarını söylediğimi bile sanmıyorum. Ama öte yandan, teşekkür sayfasına, sorduğum yere bir anket yerleştirdim, çünkü hedef kitlemin kim olduğu hakkında henüz gerçek bir fikrim yoktu, hâlâ anlamaya çalışıyordum.

Ve onlara en büyük zorluklarının ne olduğu hakkında bazı sorular soran bir anket yaptım. Metin yazarı mıydılar yoksa metin yazarı mı olmak istiyorlardı? Sadece veri toplamanın bir yolu olarak kullanıyordum. Ve bu yüzden, başlayan insanlara her zaman söylediğim şey bu. Henüz satacak bir şeyiniz yoksa bilgi alın çünkü bu, satabilmeniz için ihtiyacınız olan bir şeyi yaratmanıza yardımcı olacaktır. 2019'da kanalımı açtığımda listemi oluşturmaya başladım ve Ocak 2020'de listemde yaklaşık 2000 kişi vardı. Yani çok değil. Sadece küçük bir bebek listesiydi. Ve ben, biliyor musun? İlk lansmanımı yapacağım.

Ve aldığım tüm bu anket verilerini aldım, yani bu anketten aldığım yaklaşık bin yanıt olduğunu varsayalım ve müşterilerimin veya müstakbel müşterilerimin mücadele ettiği tüm zorlukları gördüm. ve ilk amiral gemisi ürünüm olan Copy Posse Launchpad'i yarattım. Ve 2300 kişilik listeye 84.000 dolar kazandım. Ve bu noktada, kutsal inek gibiydim. E-posta pazarlaması, e-posta pazarlamasını her zaman sevmişimdir ve müşterilerle çalışırken bu benim sıkışıklığımdı. Bir listeleri olsaydı, onlara para kazandırabilirdim. İşimi bu şekilde kurdum ve bugüne kadar şirketimde bir numaralı gelir üreticisi oldu.

Bob: Bu gerçekten harika. Ve bunu sadece haber bülteniyle başlatmana bayılıyorum. İnsanlara her zaman söyleriz, lütfen insanları sadece bir haber bültenine göndermeyin. Bir kurşun mıknatısı bir araya getirebilirseniz, bir araya getirin. Ancak bir kurşun mıknatısınız yoksa, evet, haber bülteniniz tam size göre olabilir. Bildiğiniz gibi, bir Leadpages çalışanı olarak, oluşturduğunuz sayfalarla ne durumda olduğunuzu görebiliyorum ve bir haber bülteninden %50 artı alıyorsunuz, bu da insanların kaydolması için harika bir şey. Hile sayfalarında daha da iyi oluyorsun. Birazdan bunun hakkında konuşacağız. Ama bu gerçekten-

Alex: Bunu seviyorum. Verileri görebilmeni seviyorum.

Bob: Evet, çok havalı çünkü o sayfaya gelen diğer herkes sizden e-posta almak için evet diyor ki bu 2023'te çok tuhaf çünkü insanlar e-postanın öldüğünü düşünüyor. Ancak bir ilişki kurucu olarak harika, özellikle video ile birlikte çok iyi gidiyorsunuz. Bunun için sana minnettarım.

Daha Yüksek E-posta Açık Oranları Alın

Bob: Ayrıca, bugünlerde teşekkür sayfanda sadece neyin peşinde olduğunu, misyonunun ne olduğunu değil, aynı zamanda yabani otların arasına giren bir videoyu kullanmana da bayılıyorum, bu arada, eğer ben promosyonlar sekmenizde göründüyse, yapmanız gerekenler şunlardır. Buraya gelirsem, yapacağın şey şu. Bu iletişimin teşekkür sayfanızda olması neden önemlidir? Neden sadece sayfadaki metne değil de videoya koydunuz?

Alex: Evet. Yani benim için video, izleyicilerimin benden haber almaya nasıl alıştığıdır. Bu nedenle, izleyicilerimin çoğu beni YouTube kanalım aracılığıyla buluyor ve bu hızlı ilişkiyi oluşturmak için videoyu hemen teşekkür sayfasında kullanmak istedim. “Ah, onu tanıyorum. Videolarını izledim.” Ve onlara bu süreçte bir nevi yol göstermek istedim. Şimdi düşünüyorum da, muhtemelen sayfadaki metinde olması akıllıca olacaktır. Ama girişimcilikle ilgili bir şey de bu, deneyimi ve dönüşüm hunilerini daha iyi optimize etmek için her zaman yapabileceğiniz milyonlarca şey varmış gibi. Ve şimdi buna bakıyorum, oh, evet, teşekkürler sayfalar muhtemelen biraz daha iyi olabilirdi, çok basitler. Ama benim için, sadece topluluğumuza hoş geldiniz demek istedim. Daha bilinçli davrandığımız veya reklamlara para harcadığımız gerçeğinden sonra, kaydolma sayfalarımızdan bazılarının bir tripwire teklifi var.

Ama çoğunlukla, insanların bilmesini istiyorum, hey, artık topluluğumun bir parçasısın. Copy Posse'a hoş geldiniz. İşte bekleyebileceğiniz şeyler. Ve sonra, birincil e-posta sekmesine girmek için elimden gelenin en iyisini yapmaya çalıştığım açıktır, çünkü özellikle Gmail ve promosyonlar sekmesindeki değişiklikle ve kitlenizin içeriğinizle etkileşimde bulunmaması durumunda açık oranlarındaki çılgınca düşüşü gördük. birincil sekme veya içeriğinizi birincil sekmede alma. Bu yüzden, bir liste oluşturan herkese, iletişimlerinin bu bölümünü erkenden yapmalarını şiddetle tavsiye ederim, böylece onlar, onları, görüntülemeler en yüksek olduğunda eğitiyorsunuz ve dikkatleri üzerinizdeyken, onlardan eklemelerini istiyorsunuz. sizi birincil listenize ekleyin.

Bob: Evet, dinleyenleriniz için bunun biraz tuhaf göründüğünü biliyorum ama bu çok kritik. Bu, %15 açılma oranı ile %30 açılma oranı arasındaki farktır ve bunu göz ardı etmek istemezsiniz.

Etkileyici E-posta Konu Satırları Oluşturma

Bob: E-posta pazarlama söz konusu olduğunda başlıklar konu satırları şeklini alır. Şimdi dikkatimizi oraya çevirmek istiyorum. Yazacağınız e-postayı düşünürken, videonun başlıklarında bahsettiğiniz gibi, konu satırından mı başlıyorsunuz yoksa e-postanızı yazdıktan sonra mı buluyorsunuz? İnsanların onu açmasını sağlayan gerçekten harika bir e-posta konu satırını nasıl hazırlarsınız?

Alex: Evet, bu harika bir soru. Bazen konu satırını düşünerek e-posta yazdığımı söyleyebilirim. Sana bir örnek vereceğim. Hikaye tabanlı bir e-posta ise, genellikle e-posta yazılmadan önceki kancayı düşünebilirim. Aklıma gelen bir şey, bu işte nasıl 80.000 $ kaybettiğimi anlatan hikaye tabanlı bir e-posta yazdım ve hemen konu satırının 80.000 $'lık bir ders veya bunun gibi bir şey olmasını istediğimi anladım. . Ve sık sık kancalar açısından düşünürüm, diğer zamanlarda sadece düşünürüm, oh, bu gerçekten harika bir hikaye. E-postayı ben yazacağım veya ekibim e-postayı yazacak ve sonra geri dönüp e-postayı gözden geçireceğiz ve ah, burada konu satırı olarak çıkarabileceğimiz sulu kısım nedir? Ve ara sıra, ah, bu iyi bir konu satırı, ama sanırım şu kelime yerine bu kelimeyi kullanırsam daha iyi hale getirebilirim diye düşünüyorum.

O zaman gidip e-postayı buna göre güncelleyeceğim. Ve burada veya orada sadece bir kelime tweak olabilir. Ama evet, konu satırları inanılmaz derecede önemlidir. Bence çoğu zaman insanlar konu satırlarını çok uzun yapma hatasına düşüyor. Çoğu kişi e-postanızı cep telefonunda okuyor, bu yüzden küçük bir ekranda üç kez sarılmadığını, kısa bir konu satırı olduğunu, kısa bir konu satırı olduğunu, belli ki sizin sürece bir döngü açan bir şey olduğunu düşünürsünüz. e-posta elbette bu açık döngüyü tatmin eder ve insanları okumaya devam etmeye veya bir sonraki şeye tıklamaya teşvik eder. Konu satırları, e-posta metin yazarlığına sahip olabileceğiniz bir beceri varsa, kesinlikle iyi bir konu satırı yazmayı bilmektir.

Açık Döngülerin Akıllıca Kullanımı

Bob: Evet, kesinlikle. Bu açık döngü teriminden birkaç kez bahsettiniz ve beni dinleyen birçok insan tanıyorum, bunu defalarca duydular. Belki Zeigarnik etkisine, tüm bu şeylere aşinasınızdır, ancak bu kavramda yeni olan başkaları da var. Açık döngü ile ne demek istediğinizi ve kopyalamada neden bu kadar önemli olduğunu 45 saniyelik hızlı bir şekilde yapabilir misiniz?

Alex: Evet. Dolayısıyla açık döngü, beynin belirli bilgiler sağlandığında doğal olarak bir tür sonuç aramak istediği bir kavramdır. Bunu açıklayabilmemin en iyi yolu, o açık döngü yanıtını veya birinin zihnindeki o açık döngüyü tetiklemek için belirli bilgileri kasıtlı olarak atladığınızda, daha sonra bu eksik bilginin yanıtını almak için tıklaması veya okumaya devam etmesi gerektiğidir. onların fikri. Ve böylece bir konu satırı söz konusu olduğunda, farklı konu türleri vardır… Üzgünüm, açık döngüler. Neyin geleceğine dair bir tür ipucu verdiğiniz bir önizleme var. Sanki bir uçurum var, bir sonraki açık döngü türünde ne olduğunu asla tahmin edemezsiniz.

Konu satırında bir sayı kullanarak bile bilgileri ayarlamanın birçok farklı yolu vardır. İnsanlar öğrenmeyi ve çerçeveleri sever. Bu yüzden size, sizin için gerçekten önemli olan bir sorunu çözmenin dört adımı olduğunu söylersem, sırf size dört adım olduğunu söylemiş olmam nedeniyle, bu dört adımın ne olduğunu bilmek isteyeceksiniz. Ve bir adımı kaçırırsam, muhtemelen e-postama "Ne oluyor? Dördüncü adım nerede?”

Çerçeveler ve sayılarla öğrenmeyi seviyoruz ve bu nedenle, pazarlamanızda bu kavramı her kullandığınızda, tıklama ve açılma oranlarınızı büyük ölçüde artıracaksınız.

Okuyucuları Sonraki Adıma Yönlendirin

Bob: Bu harika. E-postanızın ortasındayken, e-postayı açtık, mesajı aldık, e-postalarınızda hikaye anlatımı ve bu kişilerle bağlantı kurma konusunda gerçekten harika bir iş çıkarıyorsunuz, bunlardan bazıları nelerdir? Siz ve ekibiniz bu e-postaları sadece aldıklarından emin olmak için yazarken düşündüğünüz şeyler, pekala, burada bir varsayımda bulunmama izin verin. Atılacak bir sonraki adımı almak için bu e-postalarla ne yapıyorsunuz?

Alex: Evet, bence bu her zaman bir metin yazarı olarak neredeyse bilinçaltında düşünmeye başladığın bir şey. Ancak bir e-posta yazarken kendime her zaman sorduğum ilk soru, bunun yalnızca tanıttığımız içerikle değil, aynı zamanda okuyucuyla da ne kadar alakalı olduğudur. Bu yüzden bir uçta gelen kutusunu açan ve gelen kutusunda o e-postayı gören okuyucuyu düşünüyorum ve sonra diğer tarafta tanıttığımız içerik veya program veya teklif ne olursa olsun düşünüyorum. Ve bu aracı, bilgisayarın diğer ucundaki o kişiyi gelen kutularında bir sonraki adıma yönlendirmek için bir e-postayı nasıl kullanabilirim diye düşünüyorum. Ve böylece, bu gerçekten bir tür bilgi kıran bilgi fikri ve çok kısa sürede çok fazla ifşa etmeme fikri, çünkü yine, konu satırında bir döngü açarsanız ve ardından e-postada onu kapatırsanız, daha sonra onları almak için başka bir döngü açmazsınız. sayfaya tıkla, yapacağın şey o açık döngüyü tatmin etmek.

İstedikleri bilgileri aldılar ve ileriye doğru tıklamaya devam etmelerine gerek yok. Ve bunun mükemmel bir örneği ve bu şovun bu değişikliği ne zaman yaptığını hatırlıyorum ve tam olarak nedenini biliyordum. Yani Bachelor, The Bachelor'u severdim, artık izlemiyorum ama her bölümü bir gül töreniyle bitirirlerdi, yani her bölüm bu mükemmel selamla tamamlanırdı. O hafta kimin elendiğini bilirdiniz ve sonra muhtemelen bir sonraki bölümü atlayabilir ve ondan sonraki bölümü seyredebilirsiniz. Ve kim eksikse, giderdin, ah, geçen hafta olan da buydu. Bu kişi aldı, gül falan almadı. Ve sonra şovu değiştirdiler, böylece gül töreni artık bölümün tam ortasında gerçekleşiyor. Ve böylece kimin gül alamadığına dair açık döngüyü tamamlıyorsunuz ve sonra onlar ne yapıyor?

Yeni bir dramanın yepyeni bir hikayesini açıyorlar ve sonra geri dönüp ne olduğunu görmek için bir sonraki bölümü izlemelisiniz, ardından başka bir gül töreni yapıyorlar. Ve bunu pazarlamada yapmayı düşünmeyi seviyorum. Bu fikir, bu e-postada gerçekten zorlayıcı bir hikaye anlatacağım, ancak okuyucuyla alakalı belirli bilgileri ima edeceğim veya dışarıda bırakacağım ve ardından teklife veya parçaya bir köprü yapacağım. Oluşturduğum içeriği, böylece bir sonraki bilgi parçasını tatmin etmek için tıklamak isteyecekler. Ve bence insanların yaptığı en büyük hata, pazarlama yolculuklarında veya alıcı yolculuklarında kendilerine hizmet etmeyecek şekilde çok fazla bilgi vermeleridir. Ve böylece, bu bilgilerin birden fazla temas noktasında nasıl seri hale getirileceğini ve kırpılacağını bulmak.

Bob: Bu gerçekten çok iyi bir tavsiye ve bence Netflix'i izleyen ve bir sonraki bölümün devamını gören herkes, her e-posta gönderişinizde, en azından bir dizide, bunu yapıyorsunuz demektir. .

Satışları Artıran Lansman E-postaları Hazırlama

Bob: Artık, açılış sayfalarınızdan birinden verdiğiniz gerçekten harika bir kopya kağıdınız var ve bu, insanların işlerinde yazmaları gereken yedi farklı e-posta türüyle ilgili. Herkesi buna bir göz atmaya davet ediyorum. Bu lansman türü e-posta hakkında bir an konuşmanızı istiyorum.

Dolayısıyla, en azından onlar için zamana duyarlı bir teklifi teşvik edecek satış e-postaları bir tür teklif. Her şeyden önce, bunun, ilişkiyi besleyen e-postalardan ne farkı var? Ve son 12 artı yılda, yeni başlayan insanların, belki oyunun biraz ilerisinde olabileceklerine dair ne öğrendiniz?

Doğru . Evet. Bu yüzden satış e-postaları yazmayı seviyorum ve ne zaman bir satış kampanyası yapsam, karıştırırım. Bu nedenle, yetiştirme e-postalarının daha çok içerik, ilişki kurma türü e-postalar olduğunu biliyoruz. Haftada birden fazla gönderiyoruz, bu yüzden Çarşamba günü bir tane, Pazar günü bir tane yapıyoruz. Artık sadece hikaye anlatma değeri olan Cuma günleri bir tane yapmayı düşünmeye bile başlıyoruz, bir şey için bekleme listemiz varsa veya bir duyuru yapıyorsak, yaptığımız farklı şeylerle bağlantı kurmaya devam edeceğiz. yaklaşan bir lansman hakkında. Ama bunu çok konuşkan bir şekilde yapıyoruz, hey, işte böyle oluyor. Ve sonra başlatma moduna girdiğimizde, genellikle yeni bir programı tanıtmak için yaklaşık yedi ila sekiz gün boyunca her gün listemi e-postayla gönderirim. Bu, satış sayfasına doğrudan bir e-posta yapıyorsam, web semineri veya buna benzer bir şey yapmıyorsam olur.

Bu sadece bir doğrudan satış kampanyası. Ve izleyicilerinizle bu ilişkiyi beslemek ve geliştirmek için çok fazla zaman harcadığınız veya çok fazla zaman harcamanız gerektiği için, bir satış e-postası gönderdiğinizde, bunu bir nevi, hey, ilgilenenlerin gittiğini görüyorum. Bu bilgiyi almaktan gerçekten heyecan duymak ve umarım olmayanlar bana tahammül edeceklerdir çünkü son birkaç aydır çok fazla değer paylaşıyorum.

Bu nedenle, herhangi bir satış kampanyasında göndermek istediğim ilk e-postayı davet e-postası olarak adlandırıyorum. Bu bir nevi hevesli kunduzlar için, bunu bekleyenler ve içeri girenler için. Yani gerçekten kısa ve tatlı bir yazı yazmak, işte elimde ne var, işte ne yapıyor, işte kimin için, tıklayın bir tür şey elde etmek için burada. Bir lansman veya herhangi bir promosyon sırasında bir e-posta kampanyasını veya bir dizi e-postayı her zaman böyle başlatırım.

Ve çok benzer bir e-posta ile bitiriyorum. Yani son gün, genellikle bu sizin son şansınızdır, teklifin özetidir. İşte alacağınız şey, işte bu yüzden şimdi harekete geçmeniz gerekiyor. Her zaman gerçek kıtlığı kullandığınızı ve kullanmanız gerektiğini varsayarsak, kapılar kapanıyor elbette. Ve bu, herhangi bir tür kapı açık, kapı kapalı kampanya türü yaptığım zamandır. Ve arada, genellikle farklı e-posta stillerinin bir karışımını yaparım. Bazıları daha uzun, bazıları daha kısa. Gerçekten düşünmeyi sevdiğim şeylerden biri, farklı alıcı türleridir. Ben hep alıcıyım diyorum, alışveriş yapan değil diyen insanlar var. Alışveriş yapmayı sevmiyorum ama bir şeyler almayı gerçekten seviyorum. Ve eğer bir şeyin benim sorunumu çözeceğini biliyorsam, bu konuda gevezelik etmeme gerek yok. Varım.

Diğer insanların biraz farklı satın alma davranışları vardır ve bunun hakkında düşünmek için zaman harcamayı severler. Bu yüzden sık sık piyasayı eğitmekle ilgili bir e-posta göndereceğim. Tamam, işte bu neden önemli. İşte bu yüzden önemli. İşte bu yüzden dikkat etmeniz gereken bir şey ve yine de çok daha uzun olabilir, ama tabiri caizse satış için ihtiyaç oluşturuyorum, çukuru kazıyorum. Sıklıkla sosyal kanıta dayalı e-postalar yapacağım, bu nedenle mümkün olduğunca çok sayıda müşteri hikayesi ve sosyal kanıt paylaşıyorum. Ve bu yüzden her zaman bir e-posta göndermek için yeni bir neden bulmaya çalışıyorum ve bu muhtemelen birine verebileceğim en iyi ipucu. Aynı e-postayı arka arkaya dört gün boyunca gönderebileceğiniz ve ardından işinizin bittiği, gerçekten hızlı bir üç veya dört günlük Frank Kern tarzı yangın satışı yapmadığınız sürece.

Vermek istediğiniz daha uzun bir kampanya yapıyorsanız, listenizi sürekli olarak e-postayla göndermek için bir nedeninizin olmasını istersiniz. Aynı şeyi tekrar tekrar gönderiyorsanız, insanlar bundan gerçekten biraz sıkılabilir ve işte o zaman abonelikten çıkmaları muhtemeldir. Ancak onlara yeni gibi görünen bilgilerle e-posta gönderiyorsanız, hiç satın almasalar bile e-postalarınızı okuma ve inceleme konusunda daha hoşgörülü davranırlar. Ve bu, hakkında çok düşündüğüm bir şey, itirazları aşmak ve nihayetinde satışı yapmak için birçok farklı yönden nasıl noktayı koyabilirim.

Satın Aldıktan Sonra Ne Söylemeliler?

Bob: Bu harika. Şimdi, insanların gözden kaçırdığını düşündüğüm e-posta türlerinden biri, satın alma sonrası e-postalar çok kritik. İnsanları ilk etapta satın almaya iten e-postaların aksine, bu e-postalarla ilgili nasıl bir dil, nasıl bir düşünce süreci veya zihniyetiniz var?

Alex: Evet, yani satın alma sonrası e-postalarım çok kutlama amaçlı. Her zaman herkesin harika bir karar vermiş gibi hissetmesini isterim. Programlarımızdan herhangi birine katılarak artık topluluğumuzun bir parçası olduklarını hissetmelerini sağlıyorum, tabii ki öyleler. Bu yüzden, kararlarını yeniden teyit etmek ve gerçekten buraya ait olduğunuzu oynamak, işte nedeni, onlara bir şeyin parçası olduklarını hissettirmek, çünkü öyleler. Ve insanların içerik için programlara katılacağını düşünüyorum, özellikle de üyelik programlarından bahsediyorsak veya onları aylık olarak faturalandırdığınız herhangi bir süreklilik varsa. İnsanlar içerik için katılacak, ancak topluluk için kalacaklar. Bu yüzden sürekli olarak sadece benimle ve ekibimle bağlantı kurmalarını değil, aynı zamanda programların diğer üyeleriyle de bağlantı kurmalarını sağlamaya çalışıyorum. Bu yüzden onları hemen topluluk gruplarına veya üst düzey programlarımıza yerleştirerek hesap verebilirlik kapsülleri yapıyoruz. Programda yer alan bir avuç insanla bile bağlantı kurarlarsa, programı tüketip bitirme ve sonuç alma olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu biliyorum.

Bob: Ve bu sonuçlar açıkça kilit çünkü onların hayatlarını etkiliyor ama bir sonraki ürününüz ve bir sonraki ürününüz için daha iyi müşteriler oluyorlar ve tanıtılacak diğer insanlar için referanslar oluyorlar ki bu da işinizde elde edebileceğiniz ivme için çok önemli. işletme.

Alex Cattoni'den Öğrenmeye Devam Edin

Bob: Oturumumuzun sonuna yaklaşıyoruz Alex, bu gerçekten harika bir sohbetti. çok şey öğrendim Dinleyenlerin çok şey öğrendiğini biliyorum. İnsanların sizden öğrenmek için atabilecekleri bir sonraki adım nedir? Daha iyi bir metin yazarı olmaları için masada sıcak olan ne var, bunu profesyonelce yapmasalar bile, ama işlettikleri kendi işleri için daha fazla satış elde etmek istiyorlar?

Alex: Evet, bunu sorduğun için teşekkürler. Copyposse.com, herkesin daha fazla bilgi edinmek için gidebileceği yerdir. Ve dediğin gibi, tonlarca farklı programım var. Birçoğu sadece metin yazarlarına değil, aynı zamanda işletme sahiplerine de yöneliktir. Şimdiye kadar yaptığım en sevdiğim programlardan biri de geçen yıl Posse Eye Brand Voice Guide Challenge'ımdı. Raftan kaldırıldı, bu programı canlı olarak çalıştırdığımdan beri mevcut değil, ancak Mart ayı başlarında, yani tam da bu yayınlandığı sıralarda mevcut olacak. Ve bu program temel olarak nasıl bir marka sesi yarattığıma dair benim tescilli çerçevem.

Bu nedenle, hangi aşamada olursanız olun, ister bir süredir bu işin içinde olun, ister yepyeni olun ve sahip olduğunuz temelin ne olduğu konusunda gerçekten netleşmeye çalışıyor olun, herhangi bir girişimci bunu yaşayabilir. yalnızca mesajınıza rehberlik etmek için değil, aynı zamanda ekibinize ve bağlı kuruluşlarınıza ilham vermek için kullanabilir ve bir işletme sahibi olarak güçlü bir marka sesine sahip olmanız için pek çok güçlü neden vardır. Böylece bu, copyposse.com'da mevcut olacak ve her zaman beni Instagram'da kullanabilirsiniz. Bunu dinleyen herhangi birinden haber almayı seviyorum. Bana bir DM atıp merhaba diyebilirsin, o da @copyposse.

Bob: Bu harika. Sana son sorum Alex, eminim ki yolculuk boyunca bazı engellerle karşılaştın ve muhtemelen hala karşılaşıyorsun çünkü yaptığımız işin doğası bu. Ne tür bir mantra, düşünce ya da alıntı ya da belki bir kitap ya da meditasyon, bilmiyorum, diğer tarafa geçmenize yardımcı olan neye yöneliyorsunuz, her ne olursa olsun?

Alex: Yolculuğumda fark ettiğim en önemli şeyin kim olduğuma ve ne yaratmaya çalıştığıma gerçekten ama gerçekten bağlı kalmak olduğunu düşünüyorum. Çünkü geçici hevesler geçtiğinde, trendler değiştiğinde, rüzgarlar estiğinde gerçekten kolay olabilir ve bazen yapmanız gereken her şeyde biraz kaybolabilirsiniz veya insanlar size bunu yapmanız gerektiğini çünkü bunu yapmanın tek yolu bu olduğunu söylerler. Başarılı olacaksın. Ve ne zaman şüphe anlarım olsa veya bunalmış hissetsem, bir an durup oturup kendimle olmayı ve kendime ne yaptığımı hatırlatmayı seviyorum.

Çünkü ne olursa olsun, başkalarından daha fazla kendin üzerine bahis oynamaya devam edersen, çünkü bu, diğer insanların yeteneklerini ne kadar abartıp kendi yeteneklerimizi ne kadar hafife alabileceğimizi her zaman aklımı karıştırıyor. Ve dünyayla ve onu duyması gereken insanlarla paylaşılması gereken güçlü bir mesajınız olduğunu unutmayın. Ve ne zaman cesaretiniz kırılsa veya kim olduğunuzun hatırlatılmasına ihtiyaç duyduğunuzda, kendinizle oturun ve kendinize, kendinizden ve neden burada olduğunuzdan daha iyi bir bahis olmadığını hatırlatın.

Bob: Kulağa harika geliyor. Leadpages'te yaptığınız şeyin ve burada yaptığınız dönüşümlerin büyük hayranlarıyız. Libby ve Laura, takımımızdaki iki başarılı koç programlarınızı gözden geçirdiler. Geri kalanımız gibi onlar da bu bölümün çıkması konusunda özellikle çok heyecanlılar. Burada olduğun için çok teşekkürler, Alex. Önümüzdeki yıllarda yaptığınız tüm harika şeyleri görmek için sabırsızlanıyoruz.

Alex: Teşekkürler Bob. Görüşürüz.

Bir Bölümü Kaçırmak İstemiyor musunuz?

The Lead Generation Podcast'e abone olun ve yeni bir bölüm yayınlanır yayınlanmaz bildirim alın.