優れたコンテンツのアイデアが必要ですか? 聴衆に相談する

公開: 2016-06-22

この記事では、単純だが強力なアイデアに焦点を当てています。つまり、聴衆と定期的に (電話または対面で) 話し、彼らが実際に読みたいコンテンツのトピックを生成することです。

コンテンツマーケティングは、ビジネスに魔法のように機能します。記事、ブログ投稿、または電子ブックを作成すると、昼夜を問わず、毎月、疲れを知らずに機能します。あなたのコンテンツは、「公開」をクリックしてから数年後に、インバウンドトラフィック、有望な見込み客、さらには時折の有料顧客にもつながります。また、コンテンツが共有されるほど、このプロセスは増幅されます。

もちろん、優れたコンテンツを開発するには 2 つの課題があります。あなたはしなければならない：

多くのコンテンツのアイデアを生成します。
素晴らしいストーリーを生み出します。

すばらしいコンテンツのアイデアを生み出す

そして、今日のデジタル環境では、たまたま毎日膨大な量のコンテンツが公開されています。長編および短編の散文、YouTube ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、スライドプレゼンテーションが仮想的にあふれています。

騒音の中で注目されるにはどうすればよいでしょうか?

情報過多の時代に、群を抜いて目立つ必要があります。人々はそれ以上の情報を望んでいません。彼らが求めているのは、より適切で関連性の高いストーリーです。

多くのコンテンツを作成することは、実際には信じられないほど簡単です。難しいのは、優れたコンテンツを作成することです。それは通常、優れたアイデアから始まります。

読者が読みたいトピックに関するコンテンツを公開する

それが効果的なコンテンツマーケティングの簡単な秘訣です。次のようなコンテンツを作成します。

他のパブリッシャーのコンテンツよりも視聴者にとって関連性が高い。
彼らが話す言語、彼ら自身の専門用語、彼らに共鳴する声で書かれています。
彼らの質問に率直で役立つ方法で答えます。

この種のコンテンツを作成するには、視聴者を深く理解する必要があります。そのため、マーケティングペルソナの開発は、あらゆる種類のマーケティング手法に不可欠な要素です。

素晴らしいコンテンツを作成するために、読者とより良い関係を築くにはどうすればよいでしょうか?

聴衆と話す

簡単に言えば、聴衆が誰であるかを発見する最善の方法は、会話に参加することです。彼らと話さないで、彼らと話してください。話すより聞く。真の専門家とは、聴衆の生徒です。

リアルタイムの人との対話は、これを行うための優れた方法です。これにより、聴衆に直感的な感覚を与えることができます。

キーワード調査、競合他社の分析、ディスカッションフォーラムの調査では、これを行うことはできません。これらの方法では、読者の表面的な理解しかできません。優れたコンテンツマーケターとして、あなたはもっと深く掘り下げたいと思っています。

対話に参加することで、自分の頭から抜け出すことができます。相互作用と直接的なフィードバックを通じて、自分自身の仮定に挑戦します。

理論について説明したので、実際のケーススタディを見てみましょう。

16,315回の視聴と数千ドルの後で…

Close.io では、スタートアップセールスアドバイスブログで週に少なくとも 2 つの新しい投稿を公開しています。

読者 (スタートアップの創業者や営業担当者) 向けに、ターゲットを絞った、焦点を絞ったコンテンツを提供します。

私たちにとって、フォーカスには長所と短所があります。

読者は、すべての投稿が対処する特定の課題に対処しているときに気に入っています。
ブログに掲載できる内容に厳しい制約を課し、利用できるトピックの範囲を制限します。

では、ニッチなブログで定期的に何百ものトピックを思いつくにはどうすればよいでしょうか?

私の秘密のソースは、セールスオフィスアワーと呼ばれるものです。毎週、セールスのアドバイスを求められる厳選されたスタートアップの創業者と話をしています。

最近何度も出てきた質問は次のとおりです。それにどう対処すべきか？」

人と話していて、必ず同じことを聞かれたら、あなたはどうしますか? 当たり前ですね。

あなたはそれについて書きます！

そんな思いで、「スタートアップの営業交渉101～値引きの問い合わせへの対応方法～」を発行しました。

記事は 1 週間以内に16,315 回のユニークビューを獲得し、それ以来、安定したトラフィックを獲得し続けています。

Startup Sales Negotations 101 トラフィック統計

さらに、何百人もの人々が無料のスタートアップセールスコースにサインアップしました。その中には、後にセールスコミュニケーションソフトウェアの有料顧客になった人もいれば、直接サインアップした人もいます。個々のサインアップを追跡するための分析を実施していませんでしたが、このブログ投稿が経常収益で数千ドルを生み出すのに役立ったと言っても過言ではありません.

この投稿が成功した理由

それは…のせいではありませんでした

雑誌にふさわしい文章。私は何ですか：経験豊富なセールスマン。私がそうでないもの: プロの作家または英語のネイティブスピーカー。実際、読者は私の文章の質について頻繁にコメントし、優れた校正者を知っているというそれほど微妙ではないヒントをドロップします.
巧妙なバイラルプロモーションまたは華麗な成長ハック。配布戦略として、Facebook、Twitter、LinkedIn、Hacker News で投稿を共有しました。また、それを再共有するために友人を募集しました - 正確にはロケット科学ではありません.
高度なキーワード調査または SEO マジック。これは私たちの頭にも浮かびませんでした。

この投稿が成功した理由は、視聴者の多くのメンバーが持つ非常に一般的な質問に対処し、明確で正確で、情報に基づいた、実用的な回答を提供したことです.

退屈ですね。結局のところ、「この 4 分間の微調整でコンバージョンが 347% 増加するなんて信じられないでしょう!」などの記事で読者を誘惑するブログ投稿や電子書籍がたくさんあります。

しかし、マーケティングの単純な基本を効果的に実行することは、狡猾なトリックスターになろうとするよりも、ビジネスを成長させるためのより確実な方法です。

聴衆と話すのはいつですか?

まだ聴衆に相談していない場合は、会話を始める機会についてブレインストーミングします。これを行うには、今すぐ 5 分かかります。

….そして、少し助けが必要な場合は、次のアイデアを参考にしてください。

無料電話相談をプレゼント。
ミートアップに参加します。
彼らへ電話します。
コーヒーを飲みながら待ち合わせ。
コンベンション、見本市、その他のイベントに参加します。
お気に入りのたまり場で時間を過ごします。

結論: 聴衆と話してください。これは最高の市場調査であり、優れたコンテンツを作成するための最速の方法です。たとえあなたが才能のあるライターでなくても.

著者について: Steli Efti は、Close.io の CEO です。Close.io は、SaaS 企業がより多くの取引を成立させ、より多くの売上を上げるのを支援するセールスコミュニケーションソフトウェア企業です。 彼は 150 を超えるベンチャー支援のスタートアップと協力し、販売モデルの拡大を支援してきました。

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