Aveți nevoie de idei grozave de conținut? Consultați-vă publicul

Publicat: 2016-06-22

Acest articol se concentrează pe o idee simplă, dar puternică: vorbiți în mod regulat cu publicul (la telefon sau în persoană) pentru a genera subiecte pentru conținutul pe care chiar doresc să îl citească.

Marketingul de conținut poate lucra magic pentru afacerea dvs. Odată ce creați un articol, o postare pe blog sau o carte electronică, acesta va funcționa neobosit pentru dvs., zi și noapte, lună de lună. Conținutul dvs. va intra în trafic, clienți potențiali calificați și chiar și clienții plătitori ocazional la ani după ce ați făcut clic pe „publicați”. De asemenea, cu cât conținutul tău este partajat mai mult, cu atât acest proces devine mai mult amplificat.

Desigur, există două provocări pentru dezvoltarea unui conținut grozav. Va trebui să:

  1. Generați o mulțime de idei de conținut.
  2. Produceți povești remarcabile .

Generarea de idei minunate de conținut

Și în peisajul digital de astăzi, se întâmplă să existe un volum copleșitor de conținut publicat în fiecare zi - un val virtual de proză lungă și scurtă, videoclipuri YouTube, infografice, podcasturi și prezentări de diapozitive.

Cum poți fi remarcat prin zgomot?

Trebuie să ieși în evidență din mulțime în era supraîncărcării informaționale. Oamenii nu vor mai multe informații. Ceea ce vor ei sunt povești mai bune, mai relevante.

Producerea multor conținut este de fapt incredibil de ușoară. Partea grea este să produci conținut excelent - și asta începe de obicei cu idei bune.

Publicați conținut pe subiecte pe care publicul dvs. dorește să le citească

Acesta este secretul simplu al marketingului de conținut eficient. Creează conținut care:

  • Este mai relevant pentru publicul dvs. decât conținutul de la alți editori.
  • Este scris în limba pe care o vorbesc, cu propriul lor limbaj, o voce care rezonează cu ei.
  • Răspunde la întrebările pe care le au într-un mod simplu și util.

Producerea acestui tip de conținut necesită o înțelegere intimă a publicului dvs. De aceea, dezvoltarea unei persoane de marketing este un element esențial al oricărui tip de metodă de marketing care merită sarea.

Cum poți construi o relație mai bună cu cititorii tăi pentru a te ajuta să creezi conținut uimitor?

Vorbește cu publicul tău

Cu ușurință, cel mai bun mod de a descoperi cine este publicul tău este angajându-l în conversație. Nu vorbi cu ei, vorbește cu ei. Ascultă mai mult decât vorbești. Adevăratul expert este studentul publicului ei.

Interacțiunea umană în timp real este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Cu el, veți obține un simț intuitiv pentru publicul dvs.

Nicio cercetare de cuvinte cheie, analiza competitivă sau studierea forumurilor de discuții nu poate face asta. Cu aceste metode, ai dezvolta doar o înțelegere superficială a cititorului tău. În calitate de mare agent de marketing de conținut, doriți să săpați mai adânc decât atât.

Prin participarea la dialog, ieși din capul tău. Îți provoci propriile presupuneri prin interacțiune și feedback direct.

Acum că am acoperit teoria, să ne uităm la un studiu de caz real.

16.315 de vizualizări și mii de dolari mai târziu...

La Close.io, publicăm cel puțin două postări noi pe săptămână pe blogul nostru de sfaturi de vânzări pentru startup.

Oferă conținut foarte țintit, bine concentrat pentru cititorii noștri (fondatori de startup-uri și profesioniști în vânzări).

Pentru noi, focalizarea are avantaje și dezavantaje:

  • Cititorilor le place când fiecare postare abordează o anumită provocare cu care se confruntă.
  • Stabilește constrângeri stricte despre ceea ce poți să blog și limitează gama de subiecte disponibile pentru tine.

Deci, cum venim cu sute de subiecte în mod regulat pe un blog de nișă?

Sosul meu secret este ceea ce eu numesc Orele biroului de vânzări. În fiecare săptămână vorbesc cu fondatori selectați de startup-uri care îmi cer sfaturi de vânzări.

O întrebare recentă care a apărut din nou și din nou a fost: „Prospectii noștri ne cer o reducere. Cum ar trebui să ne descurcăm cu asta?”

Dacă vorbești cu oamenii și îi auzi întrebând aceleași lucruri fără greșeală, ce faci? Este evident, nu-i așa?

Scrieți despre asta!

Având în vedere acest lucru, am publicat Negocierile de vânzări pentru startup 101 – Cum să răspunzi la solicitările de reduceri.

În decurs de o săptămână, articolul a primit 16.315 de vizualizări unice și a continuat să genereze trafic constant de atunci.

Startup Sales Negotions 101 statistici de trafic

Mai mult, sute de oameni s-au înscris la cursul nostru gratuit de vânzări pentru startup. Unii dintre ei au devenit ulterior clienți plătitori ai software-ului nostru de comunicare de vânzări, în timp ce alții s-au înscris direct. Deși nu aveam instrumentele de analiză pentru a urmări înscrierile individuale, este destul de sigur să spunem că această postare pe blog ne-a ajutat să generăm mii de dolari în venituri recurente.

De ce a fost această postare atât de reușită?

Nu a fost din cauza…

  • Scriere demnă de revistă . Ce sunt: ​​un vânzător cu experiență. Ce nu sunt: ​​un scriitor profesionist sau un vorbitor nativ de engleză. De fapt, cititorii comentează frecvent calitatea scrisului meu și lasă indicii nu atât de subtile că cunosc un corector bun.
  • Promovare virală inteligentă sau hack-uri geniale de creștere . Pentru strategia noastră de distribuție, am distribuit postarea pe Facebook, Twitter, LinkedIn și Hacker News. De asemenea, am recrutat prieteni pentru a-l redistribui – nu tocmai știința rachetă.
  • Cercetare avansată a cuvintelor cheie sau magie SEO . Asta nici nu ne-a trecut prin minte.

Ceea ce a făcut ca această postare să fie atât de reușită a fost că a abordat o întrebare foarte comună pe care mulți membri ai audienței noastre o aveau și le-a oferit un răspuns clar, precis, informat și practic.

Plictisitor, nu-i așa? La urma urmei, există o mulțime de postări pe blog și cărți electronice care seduc cititorii cu povești precum „Nu veți crede această modificare de 4 minute pentru a crește conversiile cu 347%!”

Dar executarea eficientă a elementelor de bază simple ale marketingului este o modalitate mai fiabilă de a-ți dezvolta afacerea decât să încerci să fii un șmecher viclean, trecând de la o tactică „fierbinte” la următorul hack rapid.

Când vei vorbi cu publicul tău?

Dacă nu vă consultați deja audiența, gândiți-vă la oportunități de a începe conversații. Luați cinci minute chiar acum pentru a face asta.

... și în cazul în care ai vrut un pic de ajutor, iată câteva idei pentru a începe:

  • Oferă consultații telefonice gratuite.
  • Alăturați-vă la întâlniri.
  • Suna-i.
  • Ne întâlnim la o cafea.
  • Participați la convenții, târguri și alte evenimente.
  • Petreceți timp în locurile lor preferate.

Concluzia: vorbește cu publicul tău. Este cel mai bun tip de cercetare de piață care există și este cea mai rapidă modalitate de a crea conținut grozav – chiar dacă nu ești un scriitor talentat.


Despre autor: Steli Efti este CEO-ul Close.io – o companie de software de comunicare de vânzări care ajută companiile SaaS să încheie mai multe oferte și să realizeze mai multe vânzări. El a lucrat cu peste 150 de startup-uri susținute de riscuri, ajutându-le să-și extindă modelele de vânzări.

Înregistrare Shareaholic e-mail

Marketeri: Contribuie la Shareaholic! Ne-ar plăcea să auzim povestea ta.

Ingineri cu experiență: Ajutați-ne să construim cea mai bună platformă de marketing de conținut. Aplica acum.

Sursa imaginii: 1