Butuh Ide Konten Hebat? Konsultasikan dengan Audiens Anda

Artikel ini berfokus pada ide yang sederhana namun kuat: Secara teratur berbicara dengan audiens Anda (di telepon atau secara langsung) untuk menghasilkan topik untuk konten yang benar-benar ingin mereka baca.

Pemasaran konten dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda. Setelah Anda membuat artikel, posting blog, atau ebook, itu akan bekerja tanpa lelah untuk Anda, siang dan malam, bulan demi bulan. Konten Anda akan lalu lintas masuk, prospek berkualitas, dan bahkan pelanggan yang membayar sesekali setelah Anda mengklik "terbitkan". Juga, semakin banyak konten Anda dibagikan, semakin banyak proses ini diperkuat.

Tentu saja, ada dua tantangan untuk mengembangkan konten yang hebat. Kamu harus:

1. Menghasilkan banyak ide konten.
2. Menghasilkan cerita yang luar biasa .

Dan dalam lanskap digital saat ini, ada begitu banyak konten yang diterbitkan setiap hari — banjir virtual prosa bentuk panjang dan pendek, video YouTube, infografis, podcast, dan presentasi slide.

Bagaimana Anda Dapat Diperhatikan Melalui Kebisingan?

Anda harus menonjol dari keramaian di era informasi yang berlebihan. Orang tidak ingin informasi lebih lanjut. Apa yang mereka inginkan adalah cerita yang lebih baik dan lebih relevan.

Memproduksi banyak konten sebenarnya sangat mudah. Bagian yang sulit adalah menghasilkan konten yang luar biasa — dan itu biasanya dimulai dengan ide-ide bagus.

Publikasikan Konten tentang Topik yang Ingin Dibaca Audiens Anda

Itulah rahasia sederhana untuk pemasaran konten yang efektif. Buat konten yang:

• Lebih relevan dengan audiens Anda daripada konten dari penerbit lain.
• Ditulis dalam bahasa yang mereka gunakan, dengan istilah mereka sendiri, suara yang bergema dengan mereka.
• Menjawab pertanyaan yang mereka miliki dengan cara yang lugas dan membantu.

Memproduksi konten semacam ini membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda. Itulah sebabnya pengembangan persona pemasaran merupakan elemen penting dari setiap jenis metode pemasaran yang sepadan.

Bagaimana Anda bisa membangun hubungan yang lebih baik dengan pembaca Anda untuk membantu Anda membuat konten yang luar biasa?

Bicara Dengan Audiens Anda

Dengan mudah, cara terbaik untuk mengetahui siapa audiens Anda adalah dengan melibatkan mereka dalam percakapan. Jangan bicara dengan mereka, bicaralah dengan mereka. Lebih banyak mendengar daripada berbicara. Pakar sejati adalah murid dari audiensnya.

Interaksi manusia waktu nyata adalah cara terbaik untuk melakukan ini. Dengan itu, Anda akan mendapatkan rasa intuitif untuk audiens Anda.

Tidak ada jumlah penelitian kata kunci, analisis kompetitif atau mempelajari forum diskusi dapat melakukan itu. Dengan metode ini, Anda hanya akan mengembangkan pemahaman yang dangkal tentang pembaca Anda. Sebagai pemasar konten yang hebat, Anda ingin menggali lebih dalam dari itu.

Dengan berpartisipasi dalam dialog, Anda keluar dari pikiran Anda sendiri. Anda menantang asumsi Anda sendiri melalui interaksi dan umpan balik langsung.

Sekarang setelah kita membahas teorinya, mari kita lihat studi kasus nyata.

16.315 Tampilan dan Ribuan Dolar Kemudian…

Di Close.io, kami menerbitkan setidaknya dua posting baru seminggu di blog saran penjualan startup kami.

Ini menawarkan konten yang sangat bertarget dan terfokus untuk pembaca kami (pendiri startup dan profesional penjualan).

Bagi kami, fokus memiliki kelebihan dan kekurangan:

• Pembaca menyukainya ketika setiap posting membahas tantangan khusus yang mereka hadapi.
• Ini menetapkan batasan ketat tentang apa yang dapat Anda blog tentang dan membatasi berbagai topik yang tersedia untuk Anda.

Jadi bagaimana kita menghasilkan ratusan topik secara teratur di blog niche?

Saus rahasia saya adalah apa yang saya sebut Jam Kantor Penjualan. Setiap minggu saya berbicara dengan pendiri startup terpilih yang meminta saran penjualan kepada saya.

Sebuah pertanyaan baru-baru ini yang terus bermunculan lagi dan lagi adalah: “Prospek kami meminta diskon. Bagaimana kita harus menghadapinya?”

Jika Anda berbicara dengan orang-orang, dan Anda mendengar mereka menanyakan hal yang sama tanpa henti, apa yang Anda lakukan? Sudah jelas, bukan?

Anda menulis tentang itu!

Dengan mengingat hal itu, kami menerbitkan Negosiasi Penjualan Awal 101 – Cara Menanggapi Pertanyaan Diskon.

Dalam seminggu, artikel tersebut menerima 16.315 tampilan unik dan terus mengarahkan lalu lintas yang stabil sejak saat itu.

Terlebih lagi — ratusan orang mendaftar ke kursus penjualan awal gratis kami. Beberapa dari mereka kemudian menjadi pelanggan berbayar dari perangkat lunak komunikasi penjualan kami, sementara yang lain mendaftar secara langsung. Meskipun kami tidak memiliki analitik untuk melacak pendaftaran individu, cukup aman untuk mengatakan bahwa posting blog ini membantu kami menghasilkan ribuan dolar dalam pendapatan berulang.

Mengapa Postingan Ini Berhasil?

Itu bukan karena…

• Tulisan layak majalah . Apa saya: seorang salesman berpengalaman. Apa yang saya bukan: seorang penulis profesional atau penutur asli bahasa Inggris. Faktanya, pembaca sering mengomentari kualitas tulisan saya dan memberikan petunjuk yang tidak terlalu halus bahwa mereka mengenal proofreader yang baik.
• Promosi viral yang cerdas atau peretasan pertumbuhan yang brilian . Untuk strategi distribusi kami, kami membagikan postingan di Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Hacker News. Kami juga merekrut teman untuk membagikannya kembali — bukan ilmu roket.
• Riset kata kunci lanjutan atau sulap SEO . Ini bahkan tidak terlintas dalam pikiran kami.

Apa yang membuat posting ini begitu sukses adalah karena menjawab pertanyaan yang sangat umum yang dimiliki banyak anggota audiens kami dan menawarkan mereka jawaban yang jelas, tepat, terinformasi, dan dapat ditindaklanjuti.

Membosankan, bukan? Lagi pula, ada banyak posting blog dan ebook yang menggoda pembaca dengan cerita seperti, "Anda tidak akan percaya tweak 4 menit ini untuk meningkatkan konversi sebesar 347%!"

Tetapi menjalankan dasar-dasar pemasaran yang sederhana secara efektif adalah cara yang lebih andal untuk mengembangkan bisnis Anda daripada mencoba menjadi penipu licik, melompat dari satu taktik "panas" ke peretasan cepat berikutnya.

Kapan Anda Akan Berbicara Dengan Audiens Anda?

Jika Anda belum berkonsultasi dengan audiens Anda, lakukan brainstorming peluang untuk memulai percakapan. Luangkan waktu lima menit sekarang untuk melakukan ini.

….dan jika Anda ingin sedikit bantuan, berikut adalah beberapa ide untuk Anda mulai:

• Berikan konsultasi telepon gratis.
• Bergabunglah dengan pertemuan.
• Hubungi mereka.
• Bertemu sambil minum kopi.
• Menghadiri konvensi, pameran dagang, dan acara lainnya.
• Habiskan waktu di tempat nongkrong favorit mereka.

Intinya: Bicaralah dengan audiens Anda. Ini adalah jenis riset pasar terbaik yang ada dan ini adalah cara tercepat untuk membuat konten hebat — bahkan jika Anda bukan penulis berbakat.

Tentang penulis: Steli Efti adalah CEO Close.io – perusahaan perangkat lunak komunikasi penjualan yang membantu perusahaan SaaS mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Dia telah bekerja dengan lebih dari 150 perusahaan rintisan yang didukung usaha, membantu mereka meningkatkan model penjualan mereka.

Pemasar: Berkontribusi pada Shareaholic! Kami akan senang mendengar cerita Anda.

Insinyur berpengalaman: Bantu kami membangun platform pemasaran konten terbaik. Terapkan sekarang.

Sumber gambar: 1