Hai bisogno di grandi idee per i contenuti? Consulta il tuo pubblico

Questo articolo si concentra su un'idea semplice ma potente: parlare regolarmente con il tuo pubblico (al telefono o di persona) per generare argomenti per i contenuti che vogliono effettivamente leggere.

Il content marketing può fare magie per la tua azienda. Una volta creato un articolo, un post sul blog o un ebook, funzionerà instancabilmente per te, giorno e notte, mese dopo mese. I tuoi contenuti riceveranno traffico in entrata, lead qualificati e persino clienti paganti occasionali anni dopo aver fatto clic su "pubblica". Inoltre, più i tuoi contenuti vengono condivisi, più questo processo viene amplificato.

Naturalmente, ci sono due sfide per lo sviluppo di grandi contenuti. Tu dovrai:

1. Genera molte idee per i contenuti.
2. Produci storie straordinarie .

E nel panorama digitale di oggi, capita che ogni giorno venga pubblicato un volume travolgente di contenuti: un'ondata virtuale di prosa in forma lunga e breve, video di YouTube, infografiche, podcast e presentazioni di diapositive.

Come puoi farti notare attraverso il rumore?

Devi distinguerti dalla massa nell'era del sovraccarico di informazioni. Le persone non vogliono più informazioni. Quello che vogliono sono storie migliori e più rilevanti.

La produzione di molti contenuti è in realtà incredibilmente facile. La parte difficile è produrre contenuti eccellenti, e di solito inizia con buone idee.

Pubblica contenuti sugli argomenti che il tuo pubblico desidera leggere

Questo è il semplice segreto per un marketing dei contenuti efficace. Crea contenuti che:

• È più pertinente per il tuo pubblico rispetto ai contenuti di altri editori.
• È scritto nella lingua che parlano, con il loro gergo, una voce che risuona con loro.
• Risponde alle domande che hanno in modo semplice e utile.

La produzione di questo tipo di contenuto richiede una comprensione intima del tuo pubblico. Ecco perché lo sviluppo di una persona di marketing è un elemento essenziale di ogni tipo di metodo di marketing degno di nota.

Come puoi costruire una relazione migliore con i tuoi lettori per aiutarti a creare contenuti straordinari?

Parla con il tuo pubblico

Facilmente, il modo migliore per scoprire chi è il tuo pubblico è coinvolgerlo in una conversazione. Non parlare con loro, parla con loro. Ascolta più di quanto parli. Il vero esperto è lo studente del suo pubblico.

L'interazione umana in tempo reale è un modo eccellente per farlo. Con esso, otterrai un senso intuitivo per il tuo pubblico.

Nessuna quantità di ricerca di parole chiave, analisi della concorrenza o studio dei forum di discussione può farlo. Con questi metodi, svilupperai solo una comprensione superficiale del tuo lettore. Come grande marketer di contenuti, vuoi scavare più a fondo.

Partecipando al dialogo, esci dalla tua testa. Sfidi le tue ipotesi attraverso l'interazione e il feedback diretto.

Ora che abbiamo coperto la teoria, diamo un'occhiata a un caso di studio reale.

16.315 visualizzazioni e migliaia di dollari dopo...

In Close.io, pubblichiamo almeno due nuovi post a settimana sul nostro blog di consulenza per le vendite di avvio.

Offre contenuti altamente mirati e mirati per i nostri lettori (fondatori di startup e professionisti delle vendite).

Per noi la concentrazione ha vantaggi e svantaggi:

• I lettori adorano quando ogni post affronta una sfida specifica che affrontano.
• Stabilisce vincoli rigorosi su ciò di cui puoi bloggare e limita la gamma di argomenti a tua disposizione.

Quindi, come facciamo a trovare regolarmente centinaia di argomenti su un blog di nicchia?

La mia salsa segreta è ciò che chiamo Orario d'ufficio vendite. Ogni settimana parlo con selezionati fondatori di startup che mi chiedono consigli di vendita.

Una domanda recente che continuava a spuntare più e più volte era: “I nostri potenziali clienti ci chiedono uno sconto. Come dovremmo affrontarlo?”

Se parli con le persone e le senti chiedere le stesse cose immancabilmente, cosa fai? È ovvio, non è vero?

Ne scrivi tu!

Con questo in mente, abbiamo pubblicato Startup Sales Negotiations 101 – Come rispondere alle richieste di sconto.

In una settimana, l'articolo ha ricevuto 16.315 visualizzazioni uniche e da allora ha continuato a generare traffico costante.

Inoltre, centinaia di persone si sono iscritte al nostro corso di vendita di avvio gratuito. Alcuni di loro in seguito sono diventati clienti paganti del nostro software di comunicazione commerciale, mentre altri si sono registrati direttamente. Sebbene non avessimo l'analisi in atto per risalire alle iscrizioni individuali, è abbastanza sicuro affermare che questo post sul blog ci ha aiutato a generare migliaia di dollari di entrate ricorrenti.

Perché questo post ha avuto così tanto successo?

Non è stato per...

• Scrittura degna di una rivista . Cosa sono: un venditore esperto. Cosa non sono: uno scrittore professionista o un madrelingua inglese. In effetti, i lettori commentano spesso la qualità della mia scrittura e lasciano accenni non così sottili che conoscono un buon correttore di bozze.
• Promozione virale intelligente o brillanti hack di crescita . Per la nostra strategia di distribuzione, abbiamo condiviso il post su Facebook, Twitter, LinkedIn e Hacker News. Abbiamo anche reclutato amici per ricondividerlo, non esattamente scienza missilistica.
• Ricerca avanzata di parole chiave o magia SEO . Questo non ci è passato nemmeno per la testa.

Ciò che ha reso questo post così efficace è che ha affrontato una domanda molto comune posta da molti membri del nostro pubblico e ha offerto loro una risposta chiara, precisa, informata e perseguibile.

Noioso, vero? Dopotutto, ci sono molti post di blog ed ebook che seducono i lettori con storie come "Non crederai a questa modifica di 4 minuti per aumentare le conversioni del 347%!"

Ma eseguire in modo efficace le semplici basi del marketing è un modo più affidabile per far crescere la tua attività piuttosto che cercare di essere un furbo imbroglione, saltando da una tattica "calda" al prossimo trucco veloce.

Quando parlerai con il tuo pubblico?

Se non stai già consultando il tuo pubblico, fai un brainstorming sulle opportunità per avviare conversazioni. Prendetevi cinque minuti adesso per farlo.

….e nel caso volessi un po' di aiuto, ecco alcune idee per iniziare:

• Regala consulenze telefoniche gratuite.
• Partecipa ai meetup.
• Chiamali.
• Incontrarsi davanti a un caffè.
• Partecipa a convegni, fiere e altri eventi.
• Trascorri del tempo nei loro luoghi di ritrovo preferiti.

La conclusione: parla con il tuo pubblico. È il miglior tipo di ricerca di mercato che ci sia ed è il modo più veloce per creare ottimi contenuti, anche se non sei uno scrittore di talento.

Informazioni sull'autore: Steli Efti è l'amministratore delegato di Close.io, una società di software di comunicazione di vendita che aiuta le aziende SaaS a concludere più affari ea realizzare più vendite. Ha lavorato con oltre 150 startup sostenute da venture capital, aiutandole a scalare i loro modelli di vendita.

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