Benötigen Sie großartige Inhaltsideen? Befragen Sie Ihr Publikum

Dieser Artikel konzentriert sich auf eine einfache, aber wirkungsvolle Idee: Sprechen Sie regelmäßig mit Ihrem Publikum (am Telefon oder persönlich), um Themen für Inhalte zu generieren, die es tatsächlich lesen möchte .

Content-Marketing kann Wunder für Ihr Unternehmen bewirken. Sobald Sie einen Artikel, Blogbeitrag oder ein E-Book erstellt haben, wird es Tag und Nacht, Monat für Monat unermüdlich für Sie arbeiten. Ihre Inhalte werden Jahre nachdem Sie auf „Veröffentlichen“ geklickt haben eingehenden Traffic, qualifizierte Leads und sogar gelegentlich zahlende Kunden erhalten. Je mehr Ihre Inhalte geteilt werden, desto mehr verstärkt sich dieser Prozess.

Natürlich gibt es zwei Herausforderungen bei der Entwicklung großartiger Inhalte. Sie müssen:

1. Generieren Sie viele Content-Ideen.
2. Produzieren Sie bemerkenswerte Geschichten.

Und in der heutigen digitalen Landschaft wird jeden Tag eine überwältigende Menge an Inhalten veröffentlicht – eine virtuelle Flut von Lang- und Kurzprosa, YouTube-Videos, Infografiken, Podcasts und Folienpräsentationen.

Wie können Sie durch den Lärm bemerkt werden?

Im Zeitalter der Informationsflut müssen Sie sich von der Masse abheben. Die Leute wollen keine weiteren Informationen. Was sie wollen, sind bessere, relevantere Geschichten.

Viele Inhalte zu produzieren ist eigentlich unglaublich einfach. Der schwierige Teil besteht darin, exzellente Inhalte zu produzieren – und das beginnt normalerweise mit guten Ideen.

Veröffentlichen Sie Inhalte zu Themen, die Ihr Publikum lesen möchte

Das ist das einfache Geheimnis effektiven Content-Marketings. Erstellen Sie Inhalte, die:

• Ist für Ihr Publikum relevanter als Inhalte von anderen Publishern.
• Ist in der Sprache geschrieben, die sie sprechen, mit ihrem eigenen Jargon, einer Stimme, die mit ihnen mitschwingt.
• Beantwortet die Fragen, die sie haben, auf einfache und hilfreiche Weise.

Die Produktion dieser Art von Inhalten erfordert ein genaues Verständnis Ihres Publikums. Deshalb ist die Entwicklung einer Marketing-Persona ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingmethode, die ihr Geld wert ist.

Wie können Sie eine bessere Beziehung zu Ihren Lesern aufbauen, um Ihnen zu helfen, erstaunliche Inhalte zu erstellen?

Sprechen Sie mit Ihrem Publikum

Der beste Weg, um herauszufinden, wer Ihr Publikum ist, ist ganz einfach, indem Sie es in ein Gespräch einbeziehen. Rede nicht mit ihnen, rede mit ihnen. Hören Sie mehr zu, als Sie sprechen. Der wahre Experte ist der Schüler seines Publikums.

Menschliche Interaktion in Echtzeit ist eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun. Damit erhalten Sie ein intuitives Gespür für Ihr Publikum.

Keine Keyword-Recherche, keine Wettbewerbsanalyse oder das Studium von Diskussionsforen kann das leisten. Mit diesen Methoden entwickeln Sie nur ein oberflächliches Verständnis Ihres Lesers. Als großartiger Content-Vermarkter möchten Sie tiefer graben.

Indem Sie am Dialog teilnehmen, verlassen Sie Ihren eigenen Kopf. Sie hinterfragen Ihre eigenen Annahmen durch Interaktion und direktes Feedback.

Nachdem wir nun die Theorie behandelt haben, wollen wir uns eine echte Fallstudie ansehen.

16.315 Aufrufe und Tausende von Dollar später…

Bei Close.io veröffentlichen wir mindestens zwei neue Posts pro Woche in unserem Startup-Verkaufsberatungs-Blog.

Es bietet unseren Lesern (Startup-Gründer und Vertriebsprofis) hochgradig zielgerichtete, eng fokussierte Inhalte.

Focus hat für uns Vor- und Nachteile:

• Leser lieben es, wenn jeder Beitrag eine bestimmte Herausforderung anspricht, mit der sie sich auseinandersetzen.
• Es setzt enge Grenzen, worüber Sie bloggen können, und schränkt die Auswahl an Themen ein, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Wie kommen wir also regelmäßig auf Hunderte von Themen in einem Nischenblog?

Mein Geheimrezept sind die Vertriebsbürozeiten, wie ich sie nenne. Jede Woche spreche ich mit ausgewählten Startup-Gründern, die mich um Verkaufsberatung bitten.

Eine aktuelle Frage, die immer wieder auftauchte, war: „Unsere Interessenten fragen uns nach einem Rabatt. Wie sollen wir damit umgehen?“

Wenn Sie mit Menschen sprechen und Sie hören, dass sie immer dieselben Dinge fragen, was tun Sie dann? Es ist offensichtlich, nicht wahr?

Du schreibst darüber!

Vor diesem Hintergrund haben wir Startup Sales Negotiations 101 – How to Response to Discount Inquiries veröffentlicht.

Innerhalb einer Woche erhielt der Artikel 16.315 einzelne Aufrufe und hat seitdem einen konstanten Traffic generiert.

Darüber hinaus haben sich Hunderte von Menschen für unseren kostenlosen Startup-Verkaufskurs angemeldet. Einige von ihnen wurden später zahlende Kunden unserer Vertriebskommunikationssoftware, andere haben sich direkt angemeldet. Obwohl wir nicht über die Analysemöglichkeiten verfügten, um einzelne Anmeldungen zurückzuverfolgen, kann man mit ziemlicher Sicherheit sagen, dass dieser Blogbeitrag uns geholfen hat, Tausende von Dollar an wiederkehrenden Einnahmen zu generieren.

Warum war dieser Beitrag so erfolgreich?

Es lag nicht daran…

• Magazinwürdiger Schreibstil . Was ich bin: ein erfahrener Verkäufer. Was ich nicht bin: ein professioneller Autor oder ein englischer Muttersprachler. Tatsächlich kommentieren Leser häufig die Qualität meines Schreibens und lassen nicht ganz so subtile Hinweise fallen, dass sie einen guten Korrekturleser kennen.
• Clevere virale Promotion oder geniale Growth Hacks . Für unsere Verbreitungsstrategie haben wir den Beitrag auf Facebook, Twitter, LinkedIn und Hacker News geteilt. Wir haben auch Freunde angeworben, um es erneut zu teilen – nicht gerade Raketenwissenschaft.
• Erweiterte Keyword-Recherche oder SEO-Magie . Das kam uns gar nicht in den Sinn.

Was diesen Beitrag so erfolgreich machte, war, dass er eine sehr häufig gestellte Frage ansprach, die viele Mitglieder unseres Publikums hatten, und ihnen eine klare, präzise, ​​informierte und umsetzbare Antwort bot.

Langweilig, oder? Schließlich gibt es viele Blogposts und E-Books, die Leser mit Geschichten verführen wie: „Sie werden nicht glauben, dass diese 4-Minuten-Optimierung die Conversions um 347 % steigert!“

Aber die einfachen Grundlagen des Marketings effektiv auszuführen, ist ein zuverlässigerer Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, als zu versuchen, ein schlauer Trickster zu sein und von einer „heißen“ Taktik zum nächsten schnellen Hack zu springen.

Wann sprechen Sie mit Ihrem Publikum?

Wenn Sie Ihr Publikum noch nicht befragen, überlegen Sie sich Möglichkeiten, um Gespräche zu beginnen. Nehmen Sie sich dafür jetzt fünf Minuten Zeit.

….und falls Sie ein bisschen Hilfe brauchen, hier sind einige Ideen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

• Verschenken Sie kostenlose Telefonberatungen.
• Nehmen Sie an Treffen teil.
• Ruf Sie an.
• Treffen Sie sich beim Kaffee.
• Nehmen Sie an Kongressen, Messen und anderen Veranstaltungen teil.
• Verbringen Sie Zeit an ihren Lieblingsplätzen.

Das Fazit: Sprechen Sie mit Ihrem Publikum. Es ist die beste Art der Marktforschung, die es gibt, und der schnellste Weg, um großartige Inhalte zu erstellen – auch wenn Sie kein begnadeter Autor sind.

Über den Autor: Steli Efti ist CEO von Close.io – einem Unternehmen für Vertriebskommunikationssoftware, das SaaS-Unternehmen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Umsatz zu erzielen. Er hat mit über 150 Venture-Backed-Startups zusammengearbeitet und ihnen geholfen, ihre Vertriebsmodelle zu skalieren.

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