Harika İçerik Fikirlerine mi ihtiyacınız var? Kitlenize Danışın

Bu makale basit ama güçlü bir fikre odaklanıyor: Kitlenizle düzenli olarak konuşmak (telefonda veya yüz yüze), gerçekten okumak istedikleri içerik için konular oluşturmak.

İçerik pazarlaması işiniz için sihir yapabilir. Bir makale, blog yazısı veya e-kitap oluşturduğunuzda, aylarca gece gündüz yorulmadan sizin için çalışacaktır. İçeriğiniz, "yayınla"yı tıkladıktan yıllar sonra gelen trafik, nitelikli olası satışlar ve hatta ara sıra ödeme yapan müşteri olacaktır. Ayrıca içeriğiniz ne kadar çok paylaşılırsa bu süreç o kadar güçlenir.

Elbette, harika içerik geliştirmenin iki zorluğu vardır. Yapmanız gerekenler:

1. Çok sayıda içerik fikri üretin.
2. Olağanüstü hikayeler üretin.

Ve günümüzün dijital ortamında, her gün yayınlanan ezici bir içerik hacmi var - uzun ve kısa biçimli düzyazılar, YouTube videoları, infografikler, podcast'ler ve slayt sunumlarından oluşan sanal bir sel.

Gürültüyle Nasıl Fark Edilirsiniz?

Aşırı bilgi yükleme çağında kalabalığın arasından sıyrılmanız gerekiyor. İnsanlar daha fazla bilgi istemiyor. İstedikleri daha iyi, daha alakalı hikayeler.

Çok fazla içerik üretmek aslında inanılmaz derecede kolaydır. Zor kısım, mükemmel içerik üretmektir ve bu genellikle iyi fikirlerle başlar.

Kitlenizin Okumak İstediği Konularda İçerik Yayınlayın

Etkili içerik pazarlamasının basit sırrı budur. Şunları yapan içerik oluşturun:

• Kitlenizle diğer yayıncıların içeriğinden daha alakalıdır.
• Konuştukları dilde, kendi dilleriyle, kendileriyle rezonansa giren bir sesle yazılmıştır.
• Sordukları soruları basit ve yardımcı bir şekilde yanıtlar.

Bu tür içerik üretmek, hedef kitlenizi yakından tanımayı gerektirir. Bu nedenle bir pazarlama kişiliğinin geliştirilmesi, tuzuna değecek her tür pazarlama yönteminin temel bir unsurudur.

Harika içerikler oluşturmanıza yardımcı olması için okuyucularınızla nasıl daha iyi bir ilişki kurabilirsiniz?

Kitlenizle Konuşun

Kolayca, kitlenizin kim olduğunu keşfetmenin en iyi yolu, onları sohbete dahil etmektir. Onlarla konuşmayın, onlarla konuşun. Konuştuğundan daha çok dinle. Gerçek uzman, dinleyicilerinin öğrencisidir.

Gerçek zamanlı insan etkileşimi bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. Bununla, izleyicileriniz için sezgisel bir anlam kazanacaksınız.

Hiçbir anahtar kelime araştırması, rekabet analizi veya tartışma forumlarının incelenmesi bunu yapamaz. Bu yöntemlerle, okuyucunuz hakkında yalnızca yüzeysel bir anlayış geliştirirsiniz. Harika bir içerik pazarlamacısı olarak bundan daha derine inmek istersiniz.

Diyaloğa katılarak kendi kafanızdan çıkarsınız. Etkileşim ve doğrudan geri bildirim yoluyla kendi varsayımlarınıza meydan okursunuz.

Şimdi teoriyi ele aldığımıza göre, gerçek bir vaka çalışmasına bakalım.

16.315 İzlenme ve Binlerce Dolar Sonra…

Close.io'da, başlangıç ​​satış tavsiyeleri blogumuzda haftada en az iki yeni gönderi yayınlıyoruz.

Okurlarımız (başlangıç ​​kurucuları ve satış profesyonelleri) için yüksek oranda hedeflenmiş, sıkı bir şekilde odaklanmış içerik sunar.

Bizim için odağın avantajları ve dezavantajları vardır:

• Okuyucular, her gönderi, uğraştıkları belirli bir zorluğu ele aldığında buna bayılır.
• Neler hakkında blog yazabileceğiniz konusunda sıkı kısıtlamalar koyar ve size sunulan konu yelpazesini sınırlar.

Peki, niş bir blogda düzenli olarak yüzlerce konuyu nasıl bulabiliriz?

Gizli sosum, Satış Ofis Saatleri dediğim şeydir. Her hafta benden satış tavsiyesi isteyen seçkin girişimcilerle konuşuyorum.

Son zamanlarda tekrar tekrar ortaya çıkan bir soru şuydu: “Beklentilerimiz bizden indirim istiyor. Bununla nasıl başa çıkmalıyız?”

İnsanlarla konuşursanız ve onların da mutlaka aynı şeyleri sorduğunu duyarsanız, ne yaparsınız? Açık, değil mi?

Bunun hakkında yazıyorsun!

Bunu akılda tutarak, Başlangıç ​​Satış Müzakereleri 101 - İndirim Taleplerine Nasıl Cevap Verilir'i yayınladık.

Bir hafta içinde makale 16.315 benzersiz görüntüleme aldı ve o zamandan beri düzenli trafik çekmeye devam etti.

Dahası — yüzlerce kişi ücretsiz başlangıç ​​satış kursumuza kaydoldu. Bazıları daha sonra satış iletişim yazılımımızın ödeme yapan müşterileri olurken, diğerleri doğrudan kaydoldu. Bireysel kayıtların izini sürmek için analitik elimizde olmasa da, bu blog gönderisinin binlerce dolar tekrar eden gelir elde etmemize yardımcı olduğunu söylemek oldukça güvenli.

Bu Gönderi Neden Bu Kadar Başarılı Oldu?

yüzünden değildi …

• Dergiye yakışır bir yazı . Ben neyim: deneyimli bir satıcı. Ne değilim: profesyonel bir yazar veya anadili İngilizce olan biri. Aslında, okuyucular sıklıkla yazımın kalitesi hakkında yorum yapar ve iyi bir düzeltmen olduğunu bildiklerine dair pek de ince olmayan ipuçları verirler.
• Akıllı viral promosyon veya parlak büyüme tüyoları . Dağıtım stratejimiz için gönderiyi Facebook, Twitter, LinkedIn ve Hacker News'de paylaştık. Ayrıca, yeniden paylaşmak için arkadaşlarımızı işe aldık - tam olarak roket bilimi değil.
• Gelişmiş anahtar kelime araştırması veya SEO büyüsü . Bu aklımızın ucundan bile geçmedi.

Bu gönderiyi bu kadar başarılı yapan şey, hedef kitlemizin birçok üyesinin sahip olduğu çok yaygın bir soruyu ele alması ve onlara açık, kesin, bilgilendirilmiş ve eyleme geçirilebilir bir yanıt sunmasıydı.

Sıkıcı, değil mi? Ne de olsa, “Dönüşümleri %347 oranında artıran bu 4 dakikalık ince ayara inanamayacaksınız!” gibi hikayelerle okuyucuları baştan çıkaran birçok blog yazısı ve e-kitap var.

Ancak pazarlamanın basit temellerini etkili bir şekilde uygulamak, işinizi büyütmek için kurnaz bir düzenbaz olmaya, bir "sıcak" taktikten bir sonraki hızlı hileye atlamaya çalışmaktan daha güvenilir bir yoldur.

Kitlenizle Ne Zaman Konuşacaksınız?

Halihazırda hedef kitlenize danışmıyorsanız, konuşmaları başlatmak için beyin fırtınası yapın. Bunu yapmak için şimdi beş dakikanızı ayırın.

….ve biraz yardım istemeniz durumunda, işte başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler:

• Ücretsiz telefon danışmanlığı verin.
• Buluşmalara katılın.
• Onları ara.
• Kahve içerken buluşun.
• Kongrelere, ticari fuarlara ve diğer etkinliklere katılın.
• En sevdikleri takılma noktalarında zaman geçirin.

Sonuç olarak: Hedef kitlenizle konuşun. Var olan en iyi pazar araştırması türüdür ve yetenekli bir yazar olmasanız bile harika içerik oluşturmanın en hızlı yoludur.

Yazar hakkında: Steli Efti, SaaS şirketlerinin daha fazla anlaşma yapmasına ve daha fazla satış yapmasına yardımcı olan bir satış iletişim yazılımı şirketi olan Close.io'nun CEO'sudur. 150'den fazla girişim destekli girişimle çalışarak satış modellerini ölçeklendirmelerine yardımcı oldu.

Pazarlamacılar: Shareaholic'e katkıda bulunun! Hikayenizi duymayı çok isteriz.

Deneyimli mühendisler: Nihai içerik pazarlama platformunu oluşturmamıza yardımcı olun. Şimdi Uygula.

Görüntü kaynağı: 1