需要出色的内容创意？ 咨询您的听众

本文重点介绍一个简单但强大的想法：定期与您的听众（通过电话或面对面）交谈，为他们真正想要阅读的内容生成主题。

内容营销可以为您的业务带来魔力。 一旦您制作了一篇文章、博客文章或电子书，它将为您日夜不懈地工作，月复一月。 在您点击“发布”数年后，您的内容将吸引流量、合格的潜在客户，甚至是偶尔的付费客户。 此外，您的内容被分享得越多，这个过程就越被放大。

当然，开发出色的内容有两个挑战。 你不得不：

1. 产生很多内容创意。
2. 产生非凡的故事。

在当今的数字环境中，每天都会发布大量的内容——大量的长篇和短篇散文、YouTube 视频、信息图表、播客和幻灯片演示。

您如何通过噪音引起注意？

在信息过载的时代，您需要从人群中脱颖而出。 人们不想要更多信息。 他们想要的是更好、更相关的故事。

制作大量内容实际上非常容易。 困难的部分是制作优秀的内容——这通常始于好主意。

发布有关您的受众想要阅读的主题的内容

这是有效内容营销的简单秘诀。 创建以下内容：

• 与其他发布商的内容相比，与您的受众更相关。
• 用他们说的语言写成，用他们自己的行话，一种能引起他们共鸣的声音。
• 以直截了当且乐于助人的方式回答他们的问题。

制作此类内容需要对您的受众有深入的了解。 这就是为什么营销角色的发展是每一种行之有效的营销方法的基本要素。

您如何与读者建立更好的关系以帮助您创建令人惊叹的内容？

与您的听众交谈

轻松地，发现您的受众是谁的最佳方法是让他们参与对话。 不要跟他们说话，跟他们说话。 听多于说。 真正的专家是她听众的学生。

实时人机交互是实现此目的的绝佳方式。 有了它，您将对您的观众有一个直观的感觉。

再多的关键词研究、竞争分析或论坛研究都无法做到这一点。 使用这些方法，您只会对读者产生肤浅的了解。 作为一名出色的内容营销人员，您希望深入挖掘。

通过参与对话，你会摆脱自己的头脑。 您通过互动和直接反馈来挑战自己的假设。

现在我们已经介绍了理论，让我们看一个真实的案例研究。

16,315 次观看和数千美元之后……

在 Close.io，我们每周至少在我们的创业销售建议博客上发布两篇新帖子。

它为我们的读者（初创公司创始人和销售专业人士）提供针对性强、重点突出的内容。

对我们来说，专注有利有弊：

• 当每篇文章都解决他们所处理的特定挑战时，读者会喜欢它。
• 它对您可以写博客的内容设置了严格的限制，并限制了您可以使用的主题范围。

那么我们如何在一个小众博客上定期提出数百个主题呢？

我的秘诀就是我所说的营业时间。 每周我都会与精选的初创公司创始人交谈，他们会向我寻求销售建议。

最近不断出现的一个问题是：“我们的潜在客户要求我们打折。 我们该怎么处理呢？”

如果你与人交谈，你听到他们不断地问同样的问题，你会怎么做？ 很明显，不是吗？

你写它！

考虑到这一点，我们发布了 Startup Sales Negotiations 101 – 如何响应折扣查询。

一周之内，这篇文章就获得了16,315 次独特的浏览量，并且从那以后一直保持稳定的流量。

更重要的是——数百人注册了我们的免费创业销售课程。 他们中的一些人后来成为我们销售通信软件的付费客户，而其他人则直接注册。 虽然我们没有适当的分析来追溯个人注册，但可以肯定地说，这篇博文帮助我们创造了数千美元的经常性收入。

为什么这篇文章如此成功？

不是因为……

• 值得杂志写作。 我是什么：经验丰富的推销员。 我不是什么：专业作家或以英语为母语的人。 事实上，读者经常对我的写作质量发表评论，并给出他们认识一位优秀校对者的不那么微妙的暗示。
• 巧妙的病毒式推广或出色的增长技巧。 对于我们的分发策略，我们在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Hacker News 上分享了这篇文章。 我们还招募了朋友重新分享它——不完全是火箭科学。
• 高级关键字研究或 SEO 魔术。 这甚至连我们的想法都没有。

这篇文章之所以如此成功，是因为它解决了我们许多观众的一个非常常见的问题，并为他们提供了一个清晰、准确、知情和可操作的答案。

无聊，不是吗？ 毕竟，有很多博客文章和电子书用诸如“你不会相信这 4 分钟的调整就能将转化率提高 347%！”这样的故事来吸引读者。

但是，有效地执行简单的营销基础是发展业务的一种更可靠的方式，而不是试图成为一个狡猾的骗子，从一个“热门”策略跳到下一个快速破解。

你什么时候会和你的听众交谈？

如果您尚未咨询您的听众，请集思广益开始对话的机会。 现在花五分钟来做这件事。

....如果您需要一些帮助，这里有一些想法可以帮助您入门：

• 赠送免费电话咨询。
• 加入聚会。
• 给他们打电话。
• 见面喝咖啡。
• 参加会议、贸易展览和其他活动。
• 花时间在他们最喜欢的闲逛地点。

底线：与您的听众交谈。 这是最好的市场调查，也是创造精彩内容的最快方式——即使你不是一个有天赋的作家。

关于作者： Steli Efti 是 Close.io 的首席执行官，Close.io 是一家销售通信软件公司，帮助 SaaS 公司完成更多交易并进行更多销售。 他曾与 150 多家风险投资支持的初创公司合作，帮助他们扩大销售模式。

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