10 位内容营销人员揭示他们的秘密
已发表: 2016-05-03想要让人们分享、增加粉丝、赚钱或知道谁在阅读您的内容？ 为您的网站添加 Shareaholic。
在 Shareaholic 博客上，我们希望为读者提供一个可以了解内容分发和内容营销的地方。
但我们只是一家公司。 我只是一个内容营销人员。
因此，我们与其他 10 位营销人员取得了联系，以了解他们最成功的内容营销策略。 在这里，我已将这些对话打包为您的可行建议！
以下是他们的最佳建议：
1.从观众开始
Resonance Content Marketing 总裁兼所有者 Rachel Parker 建议“了解他们是谁，他们需要什么，是什么让他们夜不能寐，是什么让他们发笑，是什么激励他们，是什么让他们的生活更轻松。” 作为一家与财富 500 强公司和个体企业家合作以通过内容增加利润的企业，她非常了解她的受众。 她最成功的博客文章之一是南方公园的 7 节内容营销课程。 原因很容易理解——它很有趣，很有教育意义，而且还有南方公园。 这是完美的。
2. 谈论你的竞争对手
Health Kismet 的首席执行官乔纳森·贝克特尔 (Jonathan Bechtel) 不会在竞争对手靠近时退缩。 他不仅承认他们的存在，而且谈论他们。 “我审查他们的产品，采访他们的 CEO，并创建购买指南来帮助人们比较他们的选择。 它*不是*打算[成为]煽动性的，人们真的很喜欢它，因为它信息丰富，实际上可以帮助客户认同我们，因为他们尊重我们会如此公平地谈论与我们竞争的人。”
3. 构建出色的内容（但不要单独做）
Steven Weldler 与国家汽车捐赠慈善机构 Kars4Kids 一起进行内容营销（我相信你已经看过他们的广告牌）。 “内容营销首先是关于构建出色的内容。 一个很好的提示是，通过征求目标行业的意见和意见，在流程开始时让目标行业的专家进行投资。 另外，找一位经常就你的主题写作的自由撰稿人，向他们提供一小笔费用，让他们为你与他们现有的联系网络进行外展。”
4.让它免费（有点）
纽约摄影学院营销总监 Zach Heller 表示，他“最近发起了一项新的内容营销活动，旨在为对摄影感兴趣的人提供免费的摄影技巧，目的是让更多学生参与我们的在线照片培训班。” 幸运的是，内容营销并不意味着你只是给予、给予和给予而没有可衡量的回报。 事实上，海勒的结果“比预期的要好。 在过去的 3 个月中，我们的文章的自然流量增加了 20%，而且我们每月增加了 5-10 人首次访问文章页面。” 鉴于每门课程的成本在 399 美元到 1499 美元之间，这些都是相当不错的结果。
5.将其视为一种艺术形式
DK New Media 内容策略总监 Jenn Lisak 表示：“内容营销策略既是一种艺术形式，也是一种过程； 在与客户一起制作信息图或白皮书时，我必须关注目标受众，使信息与品牌保持一致，吸引不同类型的学习者和个性类型，以及策划的内容是否会与我们的期望产生共鸣买家角色。” Lisak 引以为豪的一个项目是他们为客户 Right On Interactive 创建的信息图。 为什么会成功？ “65% 的人是视觉学习者，这也是过去几年视频、信息图表、白皮书等变得越来越流行的一个重要原因。 我们通常会尝试为某个主题的总体概述创建信息图，然后在白皮书或视频中扩展这些主题以捕捉潜在客户。”
6. 保持一致
Vladimir Gendelman 的目标很简单。 作为 Company Folders 的创始人，Gendelman 希望客户更频繁地访问该网站，“而不是在需要更多文件夹时每年访问”。 他做了什么让他的访客回来？ “[我提供了]有用且有趣的双周博客文章、每周发布的免费设计模板和一个文件夹设计画廊，他们可以在那里展示自己的作品并从他人那里获得灵感。” 这是成功的！ 该网站的大多数访问者都与他发布的内容互动。
7. 使用内容来建立凭证
Brainrider 的合伙人 Scott Armstrong 告诉 Shareaholic，“如果你根据你的主题专业知识进行营销和销售，那么内容可以帮助你讲述和证明你的故事。” 在 Brainrider，Armstrong 与 Pitney Bowes、Cbeyond 和 YellowPages 等客户合作。 如果您刚起步，您可以获得免费的 B2B 营销计划模板来规划您的营销。
8. 创建调查
The Abbi Agency 的 Abbi Whitaker 调查了 100 位妈妈博主，他们心中有两个目标。 “#1 通过询问妈妈博客作者的偏好和习惯，在更个人的层面上与他们建立联系；#2 通过向 CMO 提供关于妈妈博客作者喜欢如何工作、他们喜欢做什么以及他们喜欢谁的急需信息一起工作。” 结果包括 PR Daily 的一项功能、250 多份电子书下载和 The Abbi Agency 的新业务。
9. 讲有意义的故事
Blue Wheel Media 的内容营销总监 Eric Allen 与客户 6 Pack Fitness 合作，通过突出“转型故事”来发展 6 Pack Bags 博客。 Tomi Ann Butler 41 岁，体重 200 磅； 一年后，她参加了健美比赛，在 42 岁时感觉比 21 岁时好。这是她的故事，仅在 2013 年 3 月就获得了 6,200 次页面浏览量。 如果这不是一个值得讲述的故事，我不知道是什么。
10. 创建混合内容类型
Search Mojo 的内容营销经理 Kari Rippetoe 仔细选择了她的话。 尽管网络研讨会 Search Mojo 广播了针对 B2B 潜在客户的 LinkedIn Ads 的强大功能取得了不折不扣的成功（今年迄今为止，这是他们访问量最大的网络研讨会），但她一定要指出，“虽然网络研讨会对我们来说非常有效，其他类型的内容（如白皮书或信息图表）可能适用于其他公司。” 她补充说：“我还建议创建多种内容类型，以吸引不同级别的买家，例如短格式与长格式、视频与博客文章、白皮书与网络研讨会。 并且不要害怕测试新事物！”
您最好的内容营销策略是什么？ ps 如果您是内容营销人员、数字策略师或博主/出版商，我们很乐意聊天！ 我们是@shareaholic。
图片来源：Beth Kanter、Saad Faruque、hannes.a.schwetz、David Armano、Shane Snow
