10 من مسوقي المحتوى يكشفون عن أسرارهم

هل تريد مشاركة الأشخاص أو زيادة معجبيك أو كسب المال أو معرفة من يقرأ المحتوى الخاص بك؟ أضف Shareaholic لموقعك.

في مدونة Shareaholic ، نريد أن نوفر لقرائنا مكانًا يمكنهم من خلاله التعرف على توزيع المحتوى وتسويق المحتوى.

لكننا شركة واحدة فقط. وأنا مجرد مسوق محتوى واحد.

لذلك ، تواصلنا مع 10 جهات تسويق أخرى للتعرف على استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر نجاحًا. وهنا ، جمعت تلك المحادثات في نصيحة قابلة للتنفيذ من أجلك!

إليك أفضل نصائحهم:

1. ابدأ مع الجمهور

تقترح راشيل باركر ، رئيسة ومالكة تسويق محتوى الرنين ، "معرفة من هم ، وما يحتاجون إليه ، وما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل ، وما الذي يجعلهم يضحكون ، وما الذي يلهمهم ، وما يجعل حياتهم أسهل." بصفتها شركة تعمل مع شركات Fortune 500 لرجال الأعمال المنفردين لزيادة الأرباح من خلال المحتوى ، فهي تعرف جمهورها جيدًا. واحدة من أكثر منشورات المدونة نجاحًا هي 7 دروس لتسويق المحتوى من ساوث بارك. ومن السهل معرفة السبب - إنها ممتعة وتعليمية ولديها ساوث بارك. انها مثالية.

2. تحدث عن منافسيك

جوناثان بكتل ، الرئيس التنفيذي لشركة Health Kismet ، لا يبتعد عندما يكون المنافسون في مكان قريب. إنه لا يعترف بوجودها فحسب ، بل يتحدث عنها. "أقوم بمراجعة منتجاتهم ، وإجراء مقابلات مع الرؤساء التنفيذيين ، وإنشاء أدلة شراء تساعد الأشخاص في مقارنة خياراتهم. * ليس المقصود * أن [يكون] مثيرًا للفتن ، والناس يحبونه حقًا لأنه غني بالمعلومات ويساعد العملاء في الواقع على التعرف علينا لأنهم يحترمون أننا نتحدث بشكل عادل عن الأشخاص الذين نتنافس معهم ".

3. إنشاء محتوى رائع (ولكن لا تفعل ذلك بمفردك)

يقوم Steven Weldler بتسويق المحتوى مع جمعية Kars4Kids الخيرية للتبرع بالسيارات (أنا متأكد من أنك رأيت لوحات الإعلانات الخاصة بهم). "يتمحور تسويق المحتوى أولاً وقبل كل شيء حول إنشاء محتوى رائع. نصيحة رائعة هي جذب الخبراء في الصناعة المستهدفة للاستثمار في بداية العملية عن طريق طلب آرائهم ومدخلاتهم. أيضًا ، ابحث عن كاتب مستقل يكتب كثيرًا عن موضوعك ، واعرض عليه رسومًا رمزية للقيام بالتواصل نيابة عنك مع شبكة جهات الاتصال الموجودة لديه ".

4. اجعله مجانيًا (نوعًا ما)

يقول زاك هيلر ، مدير التسويق في معهد نيويورك للتصوير ، إنه "أطلق مؤخرًا حملة تسويق محتوى جديدة تهدف إلى تقديم نصائح مجانية للتصوير الفوتوغرافي للأشخاص المهتمين بالتصوير الفوتوغرافي ، بهدف تسجيل المزيد من الطلاب في صورتنا عبر الإنترنت الدورات." لحسن الحظ ، لا يعني تسويق المحتوى أنك تعطي وتعطي وتعطي فقط دون عوائد قابلة للقياس. في الواقع ، نتائج هيلر "أفضل من المتوقع. في الأشهر الثلاثة الماضية ، شهدنا زيادة بنسبة 20٪ في الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية لمقالاتنا ، وقمنا بتسجيل 5-10 أشخاص إضافيين شهريًا ممن زاروا صفحة مقالة لأول مرة ". بالنظر إلى أن تكلفة الدورات تتراوح بين 399 دولارًا و 1499 دولارًا لكل منها ، فهذه نتائج جيدة جدًا.

5. فكر في الأمر على أنه شكل من أشكال الفن

تقول جين ليساك ، مديرة استراتيجيات المحتوى في DK New Media ، "استراتيجية تسويق المحتوى هي شكل فني بقدر ما هي عملية ؛ عند العمل مع عميل على مخطط معلومات أو ورقة بيضاء ، يجب أن أهتم بالجمهور المستهدف ، ومواءمة الرسائل مع العلامة التجارية ، ومناشدة أنواع مختلفة من المتعلمين وأنواع الشخصيات ، وما إذا كان المحتوى المنسق سيتردد صداها مع ما نرغب فيه شخصية المشتري ". أحد المشاريع التي تفتخر بها Lisak هو رسم بياني أنشأته للعميل Right On Interactive. لماذا كانت ناجحة؟ "65٪ من الأشخاص متعلمون بصريون ، وهذا سبب كبير وراء زيادة شعبية مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والأوراق البيضاء وما إلى ذلك على مدار العامين الماضيين. نحاول عمومًا إنشاء مخطط معلوماتي لإلقاء نظرة عامة على أحد الموضوعات ، ثم توسيع نطاق هذه الموضوعات في الأوراق البيضاء أو مقاطع الفيديو لجذب العملاء المحتملين ".

6. اجعلها متسقة

كان هدف فلاديمير جيندلمان بسيطًا. بصفته مؤسس Company Folders ، أراد Gendelman من العملاء زيارة الموقع بشكل أكثر انتظامًا "على عكس الزيارات السنوية عندما يحتاجون إلى المزيد من المجلدات". ماذا فعل لإعادة زواره؟ "[قدمت] منشورات مدونة مفيدة ومسلية كل أسبوعين ، ونماذج تصميم مجانية يتم إصدارها أسبوعيًا ومعرض تصميم المجلد حيث يمكنهم عرض أعمالهم والحصول على الإلهام من الآخرين." وكان نجاحا! يتفاعل غالبية زوار الموقع مع المحتوى الذي ينشره.

7. استخدام المحتوى لبناء أوراق الاعتماد

يقول سكوت أرمسترونج ، الشريك في Brainrider ، لـ Shareaholic ، "إذا قمت بالتسويق والبيع بناءً على خبرتك في الموضوع ، فيمكن أن يساعدك المحتوى في سرد ​​قصتك وإضفاء المصداقية عليها." في Brainrider ، يعمل Armstrong مع عملاء مثل Pitney Bowes و Cbeyond و YellowPages. إذا كنت تبدأ ، يمكنك الحصول على نموذج مجاني لخطة تسويق B2B لتخطيط التسويق الخاص بك.

8. إنشاء استطلاع

استطلع آبي ويتاكر من وكالة آبي 100 من المدونين من الأمهات مع وضع هدفين في الاعتبار. "# 1 للتواصل مع المدونين الأم على مستوى شخصي أكثر من خلال سؤالهم عن تفضيلاتهم وعاداتهم و # 2 من خلال توفير المعلومات التي يحتاجونها بشدة إلى CMO حول كيف يحب المدونون الأم العمل ، وما الذي يحبون العمل عليه ، ومن يحبون ذلك يعمل مع." تضمنت النتائج ميزة على PR Daily ، تنزيل أكثر من 250 كتابًا إلكترونيًا وأعمالًا جديدة لوكالة The Abbi Agency.

9. سرد قصص ذات مغزى

عمل إريك ألين ، مدير تسويق المحتوى في Blue Wheel Media ، مع العميل 6 Pack Fitness لتنمية مدونة 6 Pack Bags من خلال تسليط الضوء على "قصص التحول". كان تومي آن بتلر يبلغ من العمر 41 عامًا و 200 رطل ؛ بعد ذلك بعام ، كانت تتنافس في مسابقات كمال الأجسام وشعرت بتحسن في سن 42 عما كانت عليه عندما كان عمرها 21 عامًا. إليكم قصتها التي جلبت 6200 مشاهدة للصفحة في مارس 2013 وحده. إذا لم تكن هذه قصة تستحق أن تُروى ، فأنا لا أعرف ما هي.

10. إنشاء مزيج من أنواع المحتوى

تختار Kari Rippetoe ، مديرة تسويق المحتوى في Search Mojo ، كلماتها بعناية. على الرغم من أن الندوة عبر الويب التي تم بثها على موقع Search Mojo حول قوة إعلانات LinkedIn لعمالة B2B قد حققت نجاحًا عمليًا (من عام حتى تاريخه ، تعد الندوة التعليمية على الويب هي الأكثر زيارة) ، إلا أنها تتأكد من ملاحظة ما يلي ، "بينما تعمل البرامج التعليمية على الويب بشكل جيد بالنسبة لنا ، قد تعمل أنواع أخرى من المحتوى (مثل المستندات التقنية أو الرسوم البيانية) بشكل جيد للشركات الأخرى ". وتضيف: "أنصح أيضًا بإنشاء مزيج من أنواع المحتوى التي تجذب المشترين على مستويات مختلفة ، مثل النماذج القصيرة مقابل الطويلة ، ومقاطع الفيديو مقابل منشورات المدونات ، وورقات المعلومات مقابل الندوات عبر الإنترنت. ولا تخف من اختبار أشياء جديدة! "

ما هي أفضل استراتيجيات تسويق المحتوى لديك؟ ملاحظة إذا كنت مسوق محتوى أو استراتيجي رقمي أو مدون / ناشر ، فنحن نحب الدردشة! نحنshareaholic.

مصادر الصورة: بيث كانتر ، سعد فاروق ، hannes.a.schwetz ، ديفيد أرمانو ، شين سنو